國貿(mào)實務(wù)案例題集及參考答案

1、國際貿(mào)易實務(wù)案例分析題集蔡珍貴編2006年8月國際貿(mào)易實務(wù)分析案例說明探目的和意義通過國際貿(mào)易概論課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生已基本了解國際貿(mào)易的原理，但 對國際貿(mào)易流程和風(fēng)險卻不知如何降低。如何讓學(xué)生系統(tǒng)掌握國際貿(mào)易過程中 的流程，避免和降低各種風(fēng)險，是本實驗課程的主要目的。旨在理論聯(lián)系實 際，把國際貿(mào)易實務(wù)課程中的基本知識點讓學(xué)生通過實習(xí)，發(fā)揮其主觀能動 性，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識去分析、解決社會實踐中的實際問題，并在實踐中 檢驗所學(xué)的專業(yè)理論知識，提高其運(yùn)用基本原理和方法，分析、解決現(xiàn)實問題 的能力和水平，為日后步入工作崗位，了解和適應(yīng)社會創(chuàng)造條件。 內(nèi)容 國際貿(mào)易實務(wù)實驗課主要通過分析在實踐中已經(jīng)發(fā)

2、生的具有借鑒意義 的案例來掌握各個章節(jié)的基本知識點 ,為以后參加工作面對新的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境打 下基礎(chǔ)。根據(jù)教學(xué)基本要求，案例滲透到以下各章中，每章均會安排三個以上 的案例來加強(qiáng)對知識點的學(xué)習(xí)。第一章國際貿(mào)易術(shù)語第二章國際貨物買賣合同第三章國際貨物買賣的一般流程第四章國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價第五章國際貿(mào)易貨物的運(yùn)輸和保險第六章國際貿(mào)易貨款的收付第七章國際貿(mào)易商品的檢驗、索賠和不可抗力第八章合同的履行 考核和要求 學(xué)生在通過學(xué)習(xí)各章的基本知識點后，對所提供的各章的案例進(jìn)行分析， 以鞏固專業(yè)知識。在進(jìn)行案例分析時，要求學(xué)生先把案例分析的相關(guān)答案用自己的語言記錄 下來，提交答案初稿。在實驗課

3、堂上通過分析，給予參考答案和相關(guān)的修改后，對案例分析的結(jié) 果予以評分。 適用班級2004 級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易案例討論 1我國北方 A 化工進(jìn)出口公司與美國加利福尼亞 B 化學(xué)制品公 司按照FOB大連條件簽訂了一筆化工原料的買賣合同。A公司在規(guī)定的裝運(yùn)期屆滿前三天將貨物裝上B公司指派的某新加坡輪船公司的海輪上，且裝船前檢 驗時，貨物的品質(zhì)良好，符合合同的規(guī)定。貨到目的港舊金山，B公司提貨后經(jīng)目的港商檢機(jī)構(gòu)檢驗發(fā)現(xiàn)部分貨物結(jié) 塊，品質(zhì)發(fā)生變化。經(jīng)調(diào)查確認(rèn)原因是貨物包裝不良，在運(yùn)輸途中吸收空氣中的水分導(dǎo)致原顆 粒狀的原料結(jié)成硬塊。于是，B公司向A公司提起索賠。但A公司認(rèn)為，貨物 裝船前經(jīng)檢驗是合格的，

4、品質(zhì)變化是在運(yùn)輸途中發(fā)生的，也就是越過船舷之后 才發(fā)生的，按照國際貿(mào)易慣例，其后果應(yīng)由買方承擔(dān)，因此，A公司拒絕賠償。試問，A公司的申辯是否有理？此爭議應(yīng)如何處理 ？并請說明理由。案例討論2. 2001年12月，中國天津A公司與某國設(shè)在中國廣州的外商獨 資企業(yè)B公司在大連簽訂一份貨物買賣合同，合同規(guī)定，由 B公司向A公司出 售一批移動電信設(shè)備，總金額為 200萬美元，交貨地點在A公司設(shè)在沈陽的倉 庫。合同進(jìn)一步規(guī)定，雙方當(dāng)事人如因在合同履行過程中發(fā)生爭議，可進(jìn)行友好協(xié)商解決；如協(xié)商未果，則自愿提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會深圳分會 仲裁，其結(jié)果為終局性的，對雙方均產(chǎn)生約束力，并明確雙方所適用的

5、法律為 聯(lián)合國 1980 年國際貨物銷售合同公約。試分析，雙方當(dāng)事人對上述合同條 款所作出的法律適用方面的選擇是否恰當(dāng)？案例討論3某年11月4日順達(dá)公司應(yīng)瑞典TG公司的請求，報價棉花500 噸，每噸斯德哥爾摩到CIF價格340歐元，即期裝運(yùn)實盤，要約有效期至 11月 24日。TG公司接收到報盤后，請求順達(dá)公司：降低價格；延長要約有效期”。順達(dá)公司曾將價格每噸減至320歐元，延長要約有效期至11月30日。TG公司 接收到順達(dá)公司來電后，又請求順達(dá)公司： “增加數(shù)量；再次延長要約有效 期”。順達(dá)公司再將數(shù)量增至800噸，延長要約有效期至12月10日。TG公司 于12月6日來電接受該盤。順達(dá)公司在接

6、到 TG公司承諾電報時，發(fā)現(xiàn)國際市 場因受災(zāi)影響棉花產(chǎn)量，市場價格暴漲。順達(dá)公司不愿意成交，復(fù)電稱： “由于 世界市場價格變化，在接到承諾電報前已將貨物售出，不能提供貨物”。TG公司不同意這一說法，認(rèn)為：承諾是在要約有效期內(nèi)作出，是有效的，堅持要求順 達(dá)公司按要約的條件履行合同。提出： “執(zhí)行合同或者賠償差價損失 6萬歐元， 否則將起訴與法院”。試問：雙方間的買賣合同是否成立？ TG公司有無正 當(dāng)理由提起訴訟？為什么？案例討論4.韓國KM公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當(dāng) 事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但在繕制合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大 蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜

7、貨源基地，所以BR公司就按慣例在合同品名條款打上了 “山東大蒜。 ”可是在臨近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于自然 災(zāi)害導(dǎo)致欠收，貨源緊張。BR公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。但 KM公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求 BR公司作出選擇，要么提供 山東大蒜，要么降價，否則將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。試問， KM 公司的要求 是否合理？并評述此案。案例討論 5.我某出口公司向法國某進(jìn)口公司就某類出口商品詢盤，法商報 價為每公噸400歐元CIF馬賽，而我公司對該商品內(nèi)部掌握價為 FOB大連每公 噸人民幣 2 978元。當(dāng)時中國銀行外匯牌價為每 1 歐元的買入價人民幣 938.12 元，賣出價人民

8、幣 942.35元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價即 可出售?，F(xiàn)該商品自中國某口岸至漢堡港的運(yùn)費為每公噸人民幣 598元，保險費為每公噸人民幣 102 元。問我公司能否接受此報價？為什么？案例討論6某年8月21日，我國北方某地輝煌有限責(zé)任公司向英國BTG有限責(zé)任公司提出建議：愿以每臺700英鎊的價格按照CIF大連價格條件購買筆記本電腦500臺。8 月22日，BTG有限責(zé)任公司接到輝煌有限責(zé)任公司發(fā)出的發(fā)盤后，立即電告接 受對方的報價。8月31日，BTG有限責(zé)任公司將500臺筆記本電腦交給英國 FARRY運(yùn)輸公司裝船運(yùn)輸。FARRY運(yùn)輸公司發(fā)現(xiàn)其中有80臺筆記本電腦包裝破 損，準(zhǔn)備簽發(fā)

9、不清潔提單。但 BTG公司為從FARRY運(yùn)輸公司處拿到清潔提單， 以便結(jié)匯，于是向FARRY運(yùn)輸公司出具了承擔(dān)賠償責(zé)任的保函，承運(yùn)人FARR Y運(yùn)輸公司遂給BTG有限責(zé)任公司簽發(fā)了清潔提單。BTG有限責(zé)任公司持清潔提 單順利結(jié)匯。輝煌有限責(zé)任公司于 11 月 1 日收到貨物，發(fā)現(xiàn) 80臺筆記本電腦 有嚴(yán)重質(zhì)量問題，于是向承運(yùn)人德國 FARRY運(yùn)輸公司索賠。試問：（1）承運(yùn)人 FARRY公司應(yīng)否承擔(dān)責(zé)任？ （ 2）如果輝煌有限責(zé)任公司向 BTG有限責(zé)任公司索 賠，索賠能否成立？案例討論 7.有一份FOB合同，貨物在從賣方倉庫運(yùn)往碼 頭的途中，因意外而致部分貨物受損，而買方已經(jīng)投了 “倉至倉”的一

10、切險，事 后賣方向保險公司索賠遭到拒絕，買方索賠同樣遭到拒絕，那么保險公司究竟 該不該賠償呢？案例討論8.我國A公司向泰國B公司出口一批貨物，付款方式為 D/P 90 天。貨物出運(yùn)后，匯票及貨運(yùn)單據(jù)通過出口地的托收銀行寄抵國外代收行，B公司進(jìn)行了匯票承兌。貨抵目的港后，由于用貨心切，B商于是出具了信托收據(jù)向本地代收行借得貨運(yùn)單據(jù)，先行提貨轉(zhuǎn)售。當(dāng)匯票到期時，B商因經(jīng)營不善，失去償付能力。代收行以匯票付款人拒付 為由通知托收行，并建議由 A公司直接向B商索取貨款。此時距離匯票到期日 還有30天。試分析A公司于匯票到期時收回貨款的可能性，并提出處理該案的 建議。案例討論9.買賣雙方簽訂了一份CIF

11、術(shù)語的合同。合同規(guī)定用不可撤銷的 信用證支付。合同訂立后買方通過銀行向賣方開出了信用證，其內(nèi)容與合同相 符。信用證中的裝運(yùn)條件規(guī)定為：數(shù)量 7000箱， 1-7月等量裝運(yùn)。賣方按信用 證規(guī)定在 1-5月每月裝運(yùn)了 1000箱，銀行已分批議付了貨款。對于第六批貨 物，原訂于 6月 28日裝運(yùn)出港。但由于臺風(fēng)影響，該批貨物延至 7月 2日裝運(yùn) 出港。賣方憑 7 月 2 日的裝運(yùn)提單向銀行要求議付貨款時，遭到拒絕。賣方又以不可抗力為由要求再次議付也遭到拒絕。試問：（ 1）本案涉及哪些法律關(guān) 系？（ 2）銀行有無拒絕付款的權(quán)利？為什么？（ 3）賣方能否授引不可抗力為 由要求銀行議付貨款？為什么？（ 4

12、）本案應(yīng)當(dāng)如何處理？案例討論10.中國南方某公司與丹麥 AS公司在2004年9月按CIF條件簽 訂了一份出口圣誕燈具的商品合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。AS公司于 7 月通過丹麥日德蘭銀行開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險金額為 發(fā)票金額的 110%。就在我方正在備貨期間，丹麥商人通過通知行傳遞給我方一 份信用證修改書，內(nèi)容為將保險金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，仍按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證交單期和有效期內(nèi)，向議付 行議付貨款。議付行審單無誤，于是放款給受益人，后將全套單據(jù)寄丹麥開證 行。開證行審單后，以保險單與信用證修改書不符為由拒付。試問：開證行拒 付

13、是否有道理？為什么？參考答案案例討論 1 .答案要點本案中賣方A公司應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，其引用國際貿(mào)易慣例，以貨物越過風(fēng) 險已轉(zhuǎn)移給買方 B 公司為由而拒絕賠償是沒有道理的。理由是，雖然貨物品質(zhì) 發(fā)生變化，導(dǎo)致買方損失的情況是發(fā)生在運(yùn)輸途中，即越過船舷之后，但損失 是由于包裝不良造成的，這就說明致?lián)p的原因是在裝船前已經(jīng)存在了，因此， 貨物發(fā)生損失已帶有必然性。這屬于賣方履約中的過失，應(yīng)構(gòu)成違約。而根據(jù) 國際貿(mào)易慣例對FOB的風(fēng)險轉(zhuǎn)移的解釋，如果途中由于突然發(fā)生的意外事件導(dǎo) 致貨物的損失由買方承擔(dān)。本案所說的情況顯然不屬于慣例規(guī)定的范圍，所以 賣方A公司拒賠是沒有道理的。案例討論 2.答案要點目前，

14、在國際上，與國際貿(mào)易關(guān)系較為密切的國際貿(mào)易條約主要是聯(lián)合 國國際貨物銷售合同公約。公約的宗旨是以建立新的國際經(jīng)濟(jì)秩序為目 標(biāo)，在確立有關(guān)國際貨物銷售合同的統(tǒng)一原則時，照顧到不同社會經(jīng)濟(jì)制度和 法律制度的國家，以減少國際貿(mào)易的法律障礙，在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展國際貿(mào)易，促進(jìn)各國間的友好關(guān)系。我國是聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的最 早成員國之一，但在 1986 年核準(zhǔn)公約時 ,對公約提出了兩項重要的保 留：其一是對公約適用范圍的保留。公約規(guī)定，如果合同雙方當(dāng)事人 的營業(yè)地是處于不同的國家，而且這些國家都是該公約的締約國，該公約就適 用于他們之間訂立的貨物買賣合同，即該公約適用于營業(yè)地處于不同的締約國

15、的當(dāng)事人之間訂立的買賣合同。該公約又規(guī)定，只要雙方當(dāng)事人的營業(yè)地是處 于不同的國家，即使他們的營業(yè)地所在國不是公約的締約國，但如果按照國際 私法的規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國的法律，則該公約亦將適用于這些當(dāng)事人之間 訂立的國際貨物買賣合同。對此，我國提出了保留，即認(rèn)為公約的適用范圍僅 限于營業(yè)地分處于不同締約國的當(dāng)事人之間所訂立的貨物買賣合同。在本案 中，中國天津A公司與某國設(shè)在中國廣州的外商獨資企業(yè) B公司在大連簽訂的 貨物買賣合同不是國際貨物買賣合同，因此，雙方規(guī)定所適用的法律為聯(lián)合 國 1980 年國際貨物銷售合同公約有不妥之處。案例討論 3.答案要點交易磋商的一般程序應(yīng)包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還

16、盤、接受和簽訂合同等環(huán) 節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。本案 的關(guān)鍵問題是如何認(rèn)識合同訂立的程序。一般說來，訂立合同必須經(jīng)過兩個程 序，即發(fā)盤和接受。本案中，經(jīng)過推遲的發(fā)盤有效期是11月30日，AM的承諾于11月26日到達(dá)，是有效接受，合同應(yīng)于 11月26日成立。SB公司以 由于世 界市場價格變化，貨物在接到承諾電報前已售出 ”為由不履行合同，是完全沒有 法律依據(jù)的違約行為。因此，雙方間的買賣合同已經(jīng)成立。案例討論 4答案要點：本案是由于商品品名條款所引發(fā)的爭議。 KM公司的要求合理。從法律角度看，在合同中明確規(guī)定買賣標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方

17、 面的權(quán)利和義務(wù)。按照有關(guān)的法律和商業(yè)慣例的規(guī)定，對交易標(biāo)的物的具體描 述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依 據(jù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)拒收貨物或撤銷合 同并提出損害賠償。因此，品名和品質(zhì)條款是合同中的重要條件，一旦簽訂合 同，賣方必須嚴(yán)格按合同的約定交貨。另外，在表示商品品質(zhì)的方法中，有一 種是憑產(chǎn)地名稱買賣，產(chǎn)地名稱代表著商品的品質(zhì)。不同產(chǎn)地的同種貨物品質(zhì) 可能存在著很大的差別，因此 KM 公司要求提供山東大蒜的要求是合理的。其實，遇到上述情況，BR公司可以援引不可抗力條款，及時通知買方，要求變更 合同或解除合同。案例討論 5答案要

18、點本案通過比較我方FOB報價與法方FOB報價就可以知道我公司能否接受法 方的報價。法商報價為每公噸400歐元CIF馬賽，折合FOB人民幣保價為 400 X 938.12 598 102=3052.48人民幣。而我公司對該商品內(nèi)部掌握價為 FOB 大連每公噸人民幣 2 978元。因此，經(jīng)過比較，法方報價高于我公司價格，我公 司可以接受此報價。案例討論 6答案要點該案例主要涉及海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用等法律問題。本案中，運(yùn)輸公司的 船舶大副為避免承擔(dān)責(zé)任，欲在提單上批注開出不清潔提單，以對抗收貨人可 能提出的索賠，這是承運(yùn)人的正當(dāng)權(quán)利。而貿(mào)易公司向運(yùn)輸公司出具保函換取 清潔提單，并非為了隱瞞貨物本身的

19、缺陷，而是為了避免貨物發(fā)生質(zhì)量問題。 運(yùn)輸公司接收貿(mào)易公司的保函而簽發(fā)清潔提單，也無欺詐收貨人的意圖。只是 為了解決由于貨物包裝產(chǎn)生的爭議，承托雙方均出于善意，不具有對第三人欺 詐的故意。因此可以認(rèn)定雙方之間的保函具有效力，將保函視為托運(yùn)人與承運(yùn) 人之間達(dá)成的一項保證賠償協(xié)議，對承托雙方具有法律約束力。承運(yùn)人因保函 事項遭受的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)通過保函從托運(yùn)人處得到補(bǔ)償，托運(yùn)人也應(yīng)當(dāng)履行保 函中約定的義務(wù)。當(dāng)然，收貨人發(fā)現(xiàn) 80臺筆記本電腦有嚴(yán)重質(zhì)量問題確實是因 為發(fā)貨人的責(zé)任，輝煌有限責(zé)任公司向 BTG有限責(zé)任公司的索賠是成立的。案例討論 7 答案要點可保利益是指投保人或被保險人對于保險標(biāo)的因有利

20、害關(guān)系而產(chǎn)生的為法 律所承認(rèn)、可以投保的經(jīng)濟(jì)利益。可保利益是保險合同生效的先決條件，也是 向保險公司索賠的必備條件。在本案中，首先，賣方因與保險公司沒有合同關(guān)系，即非投保人也非被保 險人，所以賣方不具備向保險公司索賠的條件。再看買方，在FOB合同中，貨物是在裝運(yùn)港越過船舷時從賣方轉(zhuǎn)移給買方的，而本案例的貨物是在從賣方倉 庫運(yùn)往碼頭的途中發(fā)生損失的，可見貨物損失發(fā)生在風(fēng)險轉(zhuǎn)移之前，那么這損失的承擔(dān)者是賣方而非買方，買方對此沒有保險利益，因而也不能向保險公司 索賠。在這種情況下，賣方為了自己的利益，還必須另行投保。案例討論 8 答案要點在遠(yuǎn)期付款交單的條件下，如果付款日期晚于到貨日期，進(jìn)口商為了抓

21、住 有利時機(jī)轉(zhuǎn)售貨物，可以采取兩種做法：一是在付款到期日之前付款贖單，扣 除提前付款日至原付款到期日之間的利息，作為進(jìn)口商享受的一種提前付款的 現(xiàn)金折扣。另一種做法是代收行對于資信較好的進(jìn)口商，允許其憑信托收據(jù)借 取貨運(yùn)單據(jù)，先行提貨，于匯票到期時再付清貨款，這是代收行自己向進(jìn)口商 提供的信用便利，而與出口商無關(guān)。因此，如代收行借出單據(jù)后，到期不能收 回貨款，則應(yīng)由代收行負(fù)責(zé)。但如系出口商指示代收行借單，就是由出口商主 動授權(quán)銀行憑信托收據(jù)借單給進(jìn)口商，即所謂遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單方 式，也就是進(jìn)口商承兌匯票后憑信托收據(jù)先行借單提貨，日后如進(jìn)口商到期拒 付的風(fēng)險，應(yīng)由出口商自己承擔(dān)。因此，使用遠(yuǎn)期付款交單憑信托收據(jù)借單方 式時出口商必須特別慎重。本案中，代收行以匯票付款人拒付為由通知托收 行，并建議由A公司直接向B商索取貨款的處理意見值得商榷。如銀行擅自放 單，則由代收行承擔(dān)責(zé)任；如出口商授權(quán)銀行放單給進(jìn)口商，其后果由其自己 承擔(dān)。案例討論 9 答案要點根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定： “信用證規(guī)定在指定時期內(nèi)分期支款及