職業(yè)與人生答案

1、作業(yè)一1、 一位名人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： “播下一種行為， 收獲一種習(xí)慣； 播下一種習(xí) 慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！蹦闳绾卫斫膺@ 句話？行為可以改變現(xiàn)狀， 心態(tài)可以改變行為。 積極的心態(tài)往往能帶來(lái)成功， 消極的心態(tài)則常 常帶來(lái)失敗。我想起美國(guó)成功學(xué)學(xué)者拿破侖希爾說(shuō)過(guò)的一句話吧：“人與人之間只有很小的差異， 但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異！ 很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的 還是消極的，巨大的差異就是成功和失敗。 ”這也就是所謂 “心態(tài)決定成敗” 。心態(tài)是否平靜 亦如此。不要指望前面的大路一直平坦， 不管怎樣， 只要我們有一種平靜的心態(tài)來(lái)面對(duì)。 平靜的 心態(tài)對(duì)待人生，就能坦然接

2、受現(xiàn)實(shí)，不會(huì)過(guò)分地喜悅 不會(huì)過(guò)分地悲傷 不會(huì)失落也不會(huì)放棄 不會(huì)墮落甚至毀滅。 人的內(nèi)心其實(shí)都有一架天平， 在天平的一端外物的重量， 另一端是心靈 的砝碼。 當(dāng)外物的壓力不斷增大超過(guò)心靈的砝碼總重量后， 這個(gè)太平就再也不會(huì)平衡了， 超 過(guò)了一定的限度， 整個(gè)人生的天平也會(huì)毀壞。 不妨把外物的壓力減少到最少， 心靈的砝碼永 遠(yuǎn)都很輕松，人生的天平就會(huì)永遠(yuǎn)正常。否則，后果會(huì)大相徑庭。平靜并不是消極，它是生 命中的紐帶，是困境中的進(jìn)取。平靜的心態(tài)對(duì)待人生，在平靜的生活中同樣可以創(chuàng)造生命的價(jià)值。 平靜的心態(tài)對(duì)待人生有助于人們克服困難， 永葆前進(jìn)的激情和動(dòng)力。 選擇平靜的心態(tài)去 面對(duì)人生，你就會(huì)心情舒暢

3、，你就會(huì)自信，你就會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，你就會(huì)激情滿懷，你就會(huì)能量源源 不斷。2、結(jié)合萬(wàn)丈高樓從地起， 分析你目前的能力與職業(yè)目標(biāo)的要求差異？應(yīng)該從哪些方面提高自己的能力？我自認(rèn)為為自己的學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)。 我從不把學(xué)習(xí)看作是記憶死的知識(shí)， 而是透過(guò)現(xiàn)象看 本質(zhì)的過(guò)程。 我在學(xué)習(xí)方面能夠舉一反三， 善于對(duì)表面的事實(shí)進(jìn)行歸納和總結(jié)， 追求通過(guò)紛 繁復(fù)雜的表象中看到本質(zhì)。與此相對(duì)的，我還樂(lè)于把抽象的理論具體化（先不管對(duì)不對(duì)），看看能不能說(shuō)得通，哲學(xué)中稱(chēng)這個(gè)叫“演繹” ，不過(guò)我離達(dá)到這個(gè)境界還有一段路要走。我思維能力的最大特點(diǎn)就是思維活躍， 創(chuàng)新能力較強(qiáng)。 我不容易人為地把知識(shí)限制在某 個(gè)框架內(nèi)，作繭自縛；總是能夠帶

4、著一面“多棱鏡” ，從不同“角度”觀察事物。但思維的 活躍也同時(shí)給我來(lái)了難題， 讓我有時(shí)缺乏一種 “目標(biāo)感”，只顧著去觀察紛繁事物的復(fù)雜面， 而忘記了這樣觀察的目的和意義。我喜歡天馬行空的自由想象勝過(guò)刻板嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫞?這個(gè)特點(diǎn)給我?guī)?lái)學(xué)習(xí)和生活上無(wú)窮 的創(chuàng)意，同時(shí)也給我添加了麻煩他人很難理解自己。 此外， 我也比較相信自己的直覺(jué)思 維。1.1.時(shí)間管理能力。自認(rèn)為自己對(duì)于時(shí)間的管理能力還有待加強(qiáng)。對(duì)客觀時(shí)間的安排上是 沒(méi)問(wèn)題的，只是對(duì)主觀時(shí)間的計(jì)劃上會(huì)有一定的誤差。例如，可能需要兩個(gè)小時(shí)做成的事， 我會(huì)計(jì)劃成一個(gè)或一個(gè)半小時(shí)。 總結(jié)一下原因是自己對(duì)時(shí)間的估算能力還不強(qiáng)， 對(duì)自己 的執(zhí)行能力還有

5、所欠缺。2.2.理財(cái)方面。由于我是個(gè)崇尚節(jié)儉的人，所以生活較為樸素，除了生活的必需品，基本 上不會(huì)有任何的“奢侈品”消費(fèi)。我的溝通能力中等， 不是很好。 知道在對(duì)不同的對(duì)象時(shí)應(yīng)用不同的溝通和交流方式， 但 自己大概不能處理得很好。 有自己的想法， 但在團(tuán)隊(duì)中還不能很好的闡述。 我不是個(gè)善于交 際的人，但能夠耐心傾聽(tīng)別人訴說(shuō)。 在遇到問(wèn)題時(shí)，能夠以恰當(dāng)?shù)姆绞较蜷L(zhǎng)輩請(qǐng)教。所以我 希望在大學(xué)這樣相對(duì)輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力。A A 求學(xué)所必需的能力與素質(zhì)：1 1 形成良好道德、品質(zhì)； 2 2 充分發(fā)揮主體作用，增進(jìn)學(xué)習(xí)效率； 3 3 培養(yǎng)對(duì)學(xué)習(xí)的興趣、良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和優(yōu)良的學(xué)風(fēng)； 4 4 學(xué)會(huì)

6、并能正 確感知信息的觀察、閱讀、聽(tīng)講、記錄的基本方法； 5 5 樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。B B 求職所必需的能力與素質(zhì)： 1 1 能夠最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)同教育工作者的職責(zé)； 2 2 不依仗 名校出身，有良好的綜合素質(zhì)； 3 3 對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)，有團(tuán)隊(duì)歸屬感； 4 4 有專(zhuān)業(yè)技術(shù)能 力； 5 5 有敬業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)； 6 6 溝通能力強(qiáng)，有親和力； 7 7 能夠帶著激情去工 作。C C . .自主創(chuàng)業(yè)所必需的能力與素質(zhì)：1 1 有志創(chuàng)業(yè)者需要一種勇氣，也要有踏實(shí)的精神；2 2 能根據(jù)自身的能力和客觀實(shí)際合理定位創(chuàng)業(yè)目標(biāo)； 3 3 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)品 質(zhì)、職業(yè)生涯設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)能力鍛煉、創(chuàng)業(yè)方法指導(dǎo)等各個(gè)方

7、面。 4 4 有企業(yè)文化、工 商、稅務(wù)等方面的知識(shí)儲(chǔ)備和企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)歷；作業(yè)二1、結(jié)合自己的實(shí)際從社會(huì)環(huán)境、 組織環(huán)境、家庭因素分析， 實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)可能遇到的阻力，獲得的助力。我們每個(gè)人一出生， 來(lái)到這個(gè)世界， 就象上帝在玩撲克牌的時(shí)候給每人發(fā)了一副牌一樣。 發(fā)到你手中的牌也許是好牌，比如大鬼、小鬼或者其它“厲害”的牌，就相當(dāng)于某些人天生 就是超人，擁有超常的智慧、才能，或者具有“好命運(yùn)” ，能夠名利雙收；也許是壞牌，比 如都是些小點(diǎn)子，相當(dāng)于某些人天生就是庸才，沒(méi)有什么特殊本領(lǐng)、才能，平平凡凡，從事 著繁重、簡(jiǎn)單的工作，拿著極低的工資。拿到好牌，當(dāng)然誰(shuí)都高興，有可能贏得勝利，那要 拿到壞牌呢

8、？就不玩了嗎？放棄了嗎？這就好比人生， 你一出生， 天生就有超人的才能， 比如對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有獨(dú)特的洞察力和深 邃的思想及宏篇巨制般的魄力，不用幾天就能賺到上千萬(wàn)或億的財(cái)產(chǎn)，在社會(huì)上名利雙收， 深得他人尊重、敬仰、艷羨，這一生可謂風(fēng)光足矣！所以說(shuō)天生是超人，就好像是被上帝給 發(fā)了一副好牌。但是，絕大多數(shù)的人都是凡人，沒(méi)有什么過(guò)人的才能，都是平常人，甚至還 是在某些才能上有缺陷、有不足的人，只能從事些簡(jiǎn)單、辛苦、低收入的活兒，比如農(nóng)民、 工人、手工業(yè)者或者其它社會(huì)底層的低收入者，干得多，賺得少，一生都辛苦、勞累，卻饑 寒交迫。沒(méi)有過(guò)人的才能，這就好像是被上帝給發(fā)了一副壞牌。那么，由于牌不好，你能讓

9、重新發(fā)牌再回娘肚子里， 讓你娘重新生一回你嗎？況且萬(wàn)一要是生得還不如你現(xiàn)在呢？ 而且這根本就是不可能的， 對(duì)吧。而且，由于自己是一副壞牌就不玩了不活了， 自殺嗎？ 如果這樣，這個(gè)世界早沒(méi)人了，都剩下天才了。只有天才了，沒(méi)有凡人，他們也無(wú)所謂天才 了，對(duì)不對(duì)？沒(méi)有人和他們比較了，誰(shuí)知道他是天才，對(duì)不對(duì)？記?。荷鐣?huì)不僅需要天才， 也需要庸才。所以如果你是庸才，被發(fā)了一副壞牌，不應(yīng)當(dāng)自卑，而應(yīng)當(dāng)自信。人生的意義 在于最大限度地實(shí)現(xiàn)自我，而不是做別人，也就是人生的意義在于“怎樣將壞牌打好” ，而 不在于抱怨自己為什么沒(méi)有特殊才能，為什么不被給一副好牌。如何規(guī)劃自己人生？ 一、你是凡人，目標(biāo)、欲望就要以

10、凡人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定。比如：吃飽穿暖，孝敬好父母，養(yǎng) 育好兒女。而不是中大獎(jiǎng)、賺大錢(qián)、住別墅、開(kāi)名車(chē)，甚至還想當(dāng)皇帝。二、 找到自己喜歡做的事情，做自己喜歡做的事情，最大限度地實(shí)現(xiàn)自我。是的， “蒼天不公平” ，人的大腦天生不公平，知道嗎？人的才能天生不一樣！ 你要問(wèn)為什么要這樣？那只能用宿命的觀點(diǎn)解釋?zhuān)?上輩子沒(méi)有積下大德行。 用佛教的觀 點(diǎn)來(lái)說(shuō)， 就是上輩子做了好事， 這輩子才能有好報(bào)， 轉(zhuǎn)世為大富大貴之人； 上輩子做了壞事， 這輩子沒(méi)有好報(bào)，轉(zhuǎn)世為貧賤之人。我來(lái)問(wèn)你：當(dāng)今社會(huì)，誰(shuí)不想像富豪、明星那樣光彩奪目、與眾不同？誰(shuí)不想像那些明 星們有豐功偉績(jī)，那么年輕就成就了一番大事業(yè)，成為一個(gè)頂天立地

11、的男人？ 但是，只 有少數(shù)人， 甚至極少數(shù)人才能做到， 大部分人是平凡的庸人。 我并沒(méi)有不讓你做超人， 我的 意思是說(shuō)， 自己的欲望要建立在自己的實(shí)際之上。 你有當(dāng)超人的本事嗎？有當(dāng)超人的命嗎？ 命中注定你就是凡人， 你就要以凡人的心態(tài)生活， 否則不是平添煩惱嗎？你想當(dāng)主席， 誰(shuí)不 想當(dāng)？誰(shuí)又當(dāng)?shù)蒙?？好好想想吧最大程度地?shí)現(xiàn)自我， 不斷超越自我就是成功。 成功不是跟別人比的， 而是和自己比的。 最大程度地實(shí)現(xiàn)自我。不是所有人都能當(dāng)總統(tǒng)， 不是所有人都能賺大錢(qián)、 發(fā)大財(cái)， 不是所有人都能成為科學(xué)家， 不是所有人都能成為醫(yī)生，必然要有人當(dāng)農(nóng)民、工人、個(gè)體戶(hù)，或者其它低收入者，你能說(shuō) 收入低就是不成

12、功的“人生”嗎？成功不是用金錢(qián)、地位來(lái)唯一衡量的。2、試談?wù)勀愕穆殬I(yè)目標(biāo)是什么?實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的具體途徑有哪些?如何確立職業(yè)目標(biāo)呢？給自己做個(gè)SWOTSWOT 分析，或許能清楚些。我是這樣思考的：首先要清楚自己的性格， 性格決定命運(yùn)， 強(qiáng)烈的成就欲和自我控制欲決定我不可能久居人下， 我 向往自己做主的職業(yè)， 那就自主創(chuàng)業(yè)吧； 其次考慮這種職業(yè)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)我的人生終極追求， 物質(zhì)財(cái)富、社會(huì)地位和美好家庭都可以通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。至于為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，還有很多原因。如果在古代，我可能會(huì)堅(jiān)守“修身、齊家、治國(guó)、平天下” 這樣的士大夫信條， 但在現(xiàn)代社會(huì)， 改革開(kāi)放 3030 年來(lái)已經(jīng)涌現(xiàn)出了無(wú)數(shù)財(cái)富英雄， 對(duì)

13、于我來(lái)說(shuō)最能體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的職業(yè)非“企業(yè)家”這個(gè)三個(gè)字莫屬了。如何成功創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)需要哪些資源？我掌握的資源現(xiàn)狀如何？通過(guò)哪些途徑積累尚不 具備的資源？我通過(guò)魚(yú)骨圖來(lái)簡(jiǎn)單列舉了一下，創(chuàng)業(yè)需要項(xiàng)目、資本、技術(shù)、人才等資源， 我可以說(shuō)暫時(shí)還一無(wú)所有， 那么如何積累呢？靠自己給別人打工積累的原始資本只能說(shuō)是杯 水車(chē)薪，自己也非技術(shù)出身，企業(yè)家才能也需要慢慢磨練，貌似很難。企業(yè)家最重要的是整合資源的能力， 但前提要明確哪些是資源，才能談到如何整合。深入總結(jié)一下，創(chuàng)業(yè)的核心資源就是“人” ，資本、技術(shù)、管理才能的載體都是“人” ，說(shuō)得更清楚一些，就是“人脈” “人脈”這個(gè)詞現(xiàn)在被炒得很火，在中國(guó)這個(gè)人情社會(huì)

14、，人們往往將“人脈”與“關(guān)系”兩 詞混為一談，其實(shí)非也， 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是利益交換的過(guò)程，每個(gè)人身上都掌握 著可以為他人所利用的資源，只有你樂(lè)于幫助且有能力幫助別人，你對(duì)別人才是有價(jià)值的， 別人才會(huì)把你當(dāng)朋友，換個(gè)角度你當(dāng)然也希望你的朋友也是如此。作業(yè)三1、結(jié)合實(shí)際分析求職的技巧？面試是一個(gè)求職者必經(jīng)的過(guò)程。須做到：面試前：一、對(duì)該企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)情況、 經(jīng)營(yíng)情況及你所應(yīng)聘的崗位設(shè)置情況等有一個(gè)全面的了解， 做到有的放矢； 二、準(zhǔn)備好個(gè)人 的簡(jiǎn)歷及有效證件；三、得體的服飾，恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言；四、面試的地點(diǎn)、時(shí)間等。面試是對(duì)一 個(gè)求職者臨場(chǎng)發(fā)揮能力的檢測(cè)，是對(duì)求職者第一印象客觀的評(píng)價(jià)， 想

15、給面試者留下良好的印 象及增加求職的成功率，基本做到：一、良好的專(zhuān)業(yè)水平；二、良好的溝通技巧和臨場(chǎng)發(fā)揮 能力；三、得體的語(yǔ)言（包括肢體語(yǔ)言）四、適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)；五、面試的回訪。1 1、完整的簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)潔，突出自己對(duì)崗位的優(yōu)勢(shì)2 2、多投些簡(jiǎn)歷3 3、及時(shí)電話詢(xún)問(wèn)4 4、面試沉著，自信2、求職過(guò)程中如何有效的保護(hù)自己的合法權(quán)益?在應(yīng)聘求職過(guò)程中， 很多不法企業(yè)充分利用求職者急于找工作的迫切心情而缺乏應(yīng)有的防范 意識(shí)，設(shè)置了各式各樣的就業(yè)陷阱， 給社會(huì)和就業(yè)人員帶來(lái)了具大的危害和人生權(quán)益的傷害， 求職“陷阱”主要集中在以下幾個(gè)方面：1 1、應(yīng)聘職位與實(shí)際不符，工作崗位和工作內(nèi)容與實(shí)際表述的不相符具體

16、現(xiàn)象： 有單位在刊登招聘廣告時(shí)在具體職位及崗位職責(zé)描述時(shí)含混不清， 對(duì)用人要 求的標(biāo)準(zhǔn)不明確， 沒(méi)有嚴(yán)格的界限。 還有的則直接把其它公司的招聘內(nèi)容照搬過(guò)來(lái)， 換成自 己公司的名稱(chēng)，應(yīng)聘者在錄取后才發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作內(nèi)容與招聘崗位并不一致。解決辦法：1 1）在這種情況下，溝通是主要的，一定要了解清楚對(duì)方的想法和意圖，是否是因?yàn)楣?司一時(shí)的不得以或其它苦衷，然后決定去留。2 2）對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)明確的情況下，告訴自己這個(gè)崗位是否適合自己，自己是為什么 而要獲取這份工作，是為生存、還是職業(yè)需要發(fā)展。但是，向陽(yáng)生涯職業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家的指出， 如果一個(gè)企業(yè)連崗位都不能具體的描述，其發(fā)展前景，可想而知。3 3）向企業(yè)

17、闡明自己的觀點(diǎn)和想法， 如果確是公司刻意隱瞞欺騙， 那就通過(guò)交涉來(lái)解決， 盡量減少自己的損失，保護(hù)自己的合法權(quán)益。2 2、 面試時(shí)收取費(fèi)用具體現(xiàn)象： 用人單位變相收取各種費(fèi)用， 如報(bào)名費(fèi)、 培訓(xùn)費(fèi)等等， 其實(shí)是一些企業(yè)變相 斂財(cái)?shù)氖侄魏头椒?。解決辦法： 法律規(guī)定：用人單位不得向應(yīng)聘者收取任何費(fèi)用， 包括報(bào)名費(fèi)或保證金。招 聘面試是一種雙向選擇的機(jī)會(huì)， 無(wú)論是求職者還是招聘單位， 并沒(méi)有為對(duì)方提供任何具體的 服務(wù)，所以根本不應(yīng)涉及費(fèi)用，如有單位向求職者收取抵押金、風(fēng)險(xiǎn)金、報(bào)名費(fèi)等，很可能 是想騙取求職者口袋里的金錢(qián)，此時(shí)，一定要拒絕交納。 可以想像，這樣的公司連考慮也不 用考慮的，還是多花點(diǎn)時(shí)間

18、來(lái)尋找更合適的吧。3 3、薪酬模糊，浮動(dòng)幅度大或不按時(shí)發(fā)放 具體現(xiàn)象：企業(yè)在新員工錄用后，對(duì)于待遇，不給予明確的答復(fù)，含糊不清、在簽定用 工合同的時(shí)候，也不說(shuō)明具體待遇。解決方法：1 1）在企業(yè)錄用前，就必須要和對(duì)方明確自己的工作崗位及具體待遇，具體為：試用期 工資、相關(guān)補(bǔ)貼，正式錄用后的待遇、保險(xiǎn)與福利（具體保險(xiǎn)與福利，如失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)、 公積金等）、相關(guān)補(bǔ)貼。了解清楚后，問(wèn)明以何種方式說(shuō)明，同時(shí)，是否在合同中加以備注， 這點(diǎn)很重要，因?yàn)?，可以最低的降低風(fēng)險(xiǎn)。2 2）正式入職后，一定要把薪酬待遇談清楚，并在相關(guān)合同中注明，同時(shí)，可以向同單 位的人員了解，否則入職以后你就被動(dòng)了。3 3）一旦發(fā)

19、現(xiàn)企業(yè)不履行其工資、 保險(xiǎn)與福利可以向有關(guān)勞動(dòng)執(zhí)法部門(mén)舉報(bào)， 及時(shí)解決， 以免更大的損失。4 4、試用期無(wú)甚過(guò)失被解雇具體現(xiàn)象： 一些行業(yè)企業(yè)如酒店、 中介公司等為了降低企業(yè)管理成本 （人員工資、 福利、 保險(xiǎn)）利用試用期的低工資，正式錄用后的高工資來(lái)引誘求職者，在試用期快結(jié)束的時(shí)候， 以無(wú)端的理由解雇用工者。 勞動(dòng)法明確規(guī)定： “試用期包括在勞動(dòng)合同期限中” ，也就是 說(shuō)，沒(méi)有勞動(dòng)合同的試用期就根本不是法律意義上的試用期。解決方法：1 1）求職者在應(yīng)聘前一定要做好充分的準(zhǔn)備，全面的了解進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，特別是 完全依靠勞動(dòng)力成本、 技術(shù)比較低的企業(yè)， 在進(jìn)入這樣的企業(yè)前， 最好能和改企業(yè)的

20、員工進(jìn) 行了解，多方面的打聽(tīng)。2 2）簽定用工合同，明確了解企業(yè)用人制度和崗位制度，特別是相關(guān)的勞動(dòng)法規(guī)。3 3）在工作的時(shí)候與員工多交流，建立很好的員工基礎(chǔ)，以便在被無(wú)故解雇的時(shí)候，有 員工在勞動(dòng)執(zhí)法不妙調(diào)查的時(shí)候，能給予支持取證。4 4）椐理力爭(zhēng)，無(wú)理的總是膽怯的，必要的時(shí)候和及時(shí)想有關(guān)部門(mén)舉報(bào)，只有這樣，才 能保護(hù)好自己的權(quán)益。作業(yè)四1、 創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題以確保創(chuàng)業(yè)成功機(jī)率1.1. 無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境往往容易成功， 因?yàn)槟憧梢詼喫~(yú)。 往往大家都是這樣的想法， 而使早期成功的你在更渾的水中失敗。 所以在早期成功的你應(yīng)退出這個(gè)你無(wú)法掌控的行 業(yè)，到一個(gè)平穩(wěn)的行業(yè)規(guī)規(guī)矩矩做生意。2

21、2、營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴、生產(chǎn)質(zhì)量、成本、客戶(hù)研究、資金流轉(zhuǎn)，缺一不可。3 3、老是想追求與眾不同或創(chuàng)新，往往用戶(hù)接受不了而拒絕購(gòu)買(mǎi)， 市場(chǎng)培育也花時(shí)間花成本， 還會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落下空子， 所以硬做老二不做 領(lǐng)跑者，不知名就不知名吧，反正利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)小，這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高精髓。4 4、不要口無(wú)遮攔， 在中國(guó)做生意樹(shù)大招風(fēng)。 個(gè)別媒體往往為了追求自己的飯碗專(zhuān)門(mén)見(jiàn)風(fēng)就 是雨，甚至謠言傳風(fēng)，讓你好好的企業(yè)被謠言所殺。5 5、做事一會(huì)風(fēng)一會(huì)雨，一月三變，不了了之，只說(shuō)不做，往往事情就這樣失敗了。6 6、記住利潤(rùn)，做事之前一定要記住利潤(rùn)，算計(jì)一下投入產(chǎn)出比，看看該不該做。7 7、一定要形成產(chǎn)業(yè)鏈，把錢(qián)分給其他人

22、賺。 雖說(shuō)憑自己的能力可以形成事實(shí)上的壟斷市場(chǎng)， 切記也不要形成， 因?yàn)橥?眾人就會(huì)投石下井，這是人性，不是道理可以說(shuō)明白的。8 8 、消費(fèi)心理不成熟，容易一哄而起。 9 9、一味追求市場(chǎng)份額，銷(xiāo)量，名氣，先進(jìn)，廣告，產(chǎn)量，第一，客戶(hù)滿 意度，管理正規(guī)，形象宣傳，往往忘記了我們要的其實(shí)是利潤(rùn)。1010 、別信什么管理大師，有博士頭銜的咨詢(xún)師， 點(diǎn)子大王， 看什么管理書(shū)籍， 建立企業(yè)文化什么的， 都沒(méi)用， 收集客戶(hù)反饋和行業(yè)報(bào)告是最有作用的。 1111 、消費(fèi)者人口眾多，媒體權(quán)威性，產(chǎn)品效 用滯后，這類(lèi)產(chǎn)品大做廣告就可火爆。 1212 、一定要保證團(tuán)隊(duì)老中青三代，這樣才有穩(wěn) 健的， 又持續(xù)活力

23、的發(fā)展力。 中代打現(xiàn)在的江山， 老代坐穩(wěn)江山， 青代為了將來(lái)而準(zhǔn)備。 1313 、產(chǎn)品要形成層次感，新的為未來(lái)，中的為現(xiàn)在賺錢(qián)，老的為降價(jià)。1414 、往往價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征： 一有抗消耗能力； 二有降價(jià)產(chǎn)品， 為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面； 三有針對(duì)性目的的降價(jià)， 并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施， 不至于打完了讓別人乘 虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。1515 、發(fā)展太快，必須與自己的控制能力，團(tuán)隊(duì)能力，生產(chǎn)能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，合作伙伴一起配套，不能見(jiàn) 利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的企業(yè)都是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候 剎車(chē)，不能得意忘形。但好多人做不到

24、。1616 、在沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候產(chǎn)品一定做專(zhuān)，這樣容易突破；在你有能力做消費(fèi)型產(chǎn)品的時(shí)候最好做消費(fèi)型產(chǎn)品，這樣賺錢(qián)來(lái)源才多。1717、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須基于廣泛的客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上。不斷推出改進(jìn)產(chǎn) 品，給人們以新鮮感，廣告具有參與性。 1818 、做產(chǎn)品就應(yīng)該是：你無(wú)我有，你有我多， 你多我精，你精我轉(zhuǎn)。不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比 你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比？ 創(chuàng)業(yè)家園 ”網(wǎng)站創(chuàng)始人吳明華，大學(xué)畢業(yè)后來(lái) 上海創(chuàng)業(yè)，至今已 3 3 個(gè)年頭了。期間，吳明華體驗(yàn)了創(chuàng)業(yè)的甜酸苦辣， 接觸了形形色 色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者， 對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著深刻的感受和認(rèn)識(shí)。 作為 “過(guò)

25、來(lái)人 ”，他提醒大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)者，注意規(guī)避以下雷區(qū)：雷區(qū)一：眼高手低比爾 蓋茨的神話，使 ITIT 業(yè)、高科技業(yè)成為大學(xué)生眼中的創(chuàng)業(yè)金礦， 以至于不少學(xué)生不屑于從事服務(wù)業(yè)或技術(shù)含量較低的 行業(yè)。 其實(shí)，高科技創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往需要一大筆啟動(dòng)資金， 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和壓力都非常大，大 學(xué)生如果對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)和能力認(rèn)識(shí)不足， 對(duì)創(chuàng)業(yè)的期望值又過(guò)高， 一開(kāi)始就起點(diǎn)較高， 很 容易失敗。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不妨放平心態(tài)，深刻了解市場(chǎng)和自己，然后從小做起，從 實(shí)際做起， 第一步走穩(wěn)了再走第二步。 雷區(qū)二： 紙上談兵 缺乏經(jīng)驗(yàn)是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問(wèn)題， 不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不習(xí)慣對(duì)其產(chǎn)品或項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)查， 而是進(jìn)行理 想化的

26、推斷，例如： “如果有 3 3 億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價(jià) 100100 元，我們就有 300300 億元的銷(xiāo)售市常 ”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導(dǎo)作用。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè) 初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，一些可行性研究也可委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行， 在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ) 上創(chuàng)業(yè)，才能長(zhǎng)久。 雷區(qū)三：?jiǎn)未颡?dú)斗在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的今天，創(chuàng)業(yè)者想靠單打獨(dú)斗 獲得成功的幾率正大大降低。 團(tuán)隊(duì)精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)投資商在投資 時(shí)更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。如今大學(xué)生一般都有個(gè)性，自信心較強(qiáng)， 在創(chuàng)業(yè)中常 常自以為是、 剛愎自用， 這些都影響了創(chuàng)業(yè)的成功率。 因此， 對(duì)打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)， 強(qiáng)強(qiáng)合作，

27、取長(zhǎng)補(bǔ)短，要比單槍匹馬更容易積聚創(chuàng)業(yè)實(shí)力。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議與流程 不 是全部激情是一種催化劑， 它能調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。 但面對(duì) 大學(xué)生而言， 激情過(guò)多表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)的信誓旦旦與對(duì)創(chuàng)業(yè)前途持過(guò)于樂(lè)觀的態(tài)度， 這種創(chuàng) 業(yè)心態(tài)主要表現(xiàn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析不夠或不全面、不嚴(yán)謹(jǐn)，只從事物的一方面評(píng) 價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這其中有很大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都僅僅只是有一個(gè)想法， 而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè) 想法可行性高的實(shí)施方案作為保證。 由于大學(xué)生基本沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)， 其在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期決 策所依的基本上都是個(gè)人通過(guò)書(shū)本與各種媒體所學(xué)的知識(shí)與信息， 因?yàn)榇髮W(xué)生在未進(jìn)入 社會(huì)參加工作之前， 在其內(nèi)心還沒(méi)有建立一套個(gè)

28、人經(jīng)驗(yàn)判別體系， 故在考察商機(jī)與項(xiàng)目 時(shí)，往往只能停留在理論分析上，是故無(wú)法從各方面了解項(xiàng)目，在此情況下，我認(rèn)為大 學(xué)生朋友還是少喊口號(hào)為好，應(yīng)該以冷靜理性的心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與項(xiàng)目。 二、只見(jiàn) 冰山一角 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)組織、 團(tuán)隊(duì)組建、 財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識(shí)積累， 大學(xué)生有了 好的項(xiàng)目或想法， 只是代表 “創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路 ”剛跨出了一步， 而在我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，認(rèn)為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少，而在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)對(duì)可能遇到的問(wèn)題準(zhǔn)備不充分或根本就沒(méi)有思考對(duì)策與設(shè)計(jì)好退出機(jī)制， 對(duì)來(lái)自各方面的

29、反面因素渾然不知，而導(dǎo)致一開(kāi)始便遇到各種各樣的難題，使創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有走出多遠(yuǎn)， 即以失敗告終。 所以創(chuàng)業(yè)者不是全才，但要著眼于全才。 三、 工作的核心是什么 按現(xiàn) 代企業(yè)制度組建的公司是一個(gè)以盈利為目的的組織。 這是公司的定義， 但可能很多人不 以為然， 以為現(xiàn)代公司是以客戶(hù)為中心、 是以社會(huì)價(jià)值為中心、 是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如 此等等， 這都是錯(cuò)誤或有偏見(jiàn)的觀念， 因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)如果能盈利， 也就表明了它存在的 價(jià)值（除了非守法的公司外）。所以我們可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的工作核心就是盈利，也就是 增加收入， 減少支出， 這是創(chuàng)業(yè)者工作中的最高原則， 是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存與發(fā)展的 基矗但我發(fā)現(xiàn)在很多大學(xué)生企

30、業(yè)里， 明顯存在著因在公司核心原則上認(rèn)識(shí)不足或不深 刻，而導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作， 也的確是很執(zhí)著，但因?yàn)?他的工作與公司盈利有偏差而導(dǎo)致公司陷入困境?？梢哉f(shuō)在合法的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)， “能否 賺到錢(qián) ”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 四、團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)作精神 團(tuán)隊(duì)精神 -這四個(gè)字也許是最平常最易懂的管理概念了， 但由于大學(xué)生這一特定創(chuàng)業(yè)群體， 一般為年齡在2525 歲以下的大學(xué)生，他們的社會(huì)與人生經(jīng)驗(yàn)都不足，而且處于熱血沸騰的感情階段， 個(gè)性化、自信力等都較強(qiáng)，所以在團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)規(guī)則制度等諸多體現(xiàn) “人 與人合作 ”的工作中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)出現(xiàn) “一人是龍、 二

31、人是蟲(chóng) ”的情形。 縱觀當(dāng)前時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)， 社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)， 越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化， 任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨(dú)斗而勝利 的可能性已降得很低。 在實(shí)際工作中， 大學(xué)生常常會(huì)出現(xiàn)以已為主、 剛愎自用等不利于 合作創(chuàng)業(yè)的情形。 五、犯錯(cuò)與改正 一次營(yíng)銷(xiāo)決策失誤、 一次小型財(cái)務(wù)危機(jī)抑或是一次 上門(mén)推銷(xiāo)失敗， 都有可能成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石，都會(huì)在一定程序上打擊沒(méi)有 打創(chuàng)業(yè)持久戰(zhàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，讓他們?cè)谛睦砩显獨(dú)獯髠?其實(shí)大學(xué)生要正確看待創(chuàng)業(yè) 過(guò)程中遇到的問(wèn)題與麻煩， 這是十分正常不過(guò)的現(xiàn)象， 我們只要在犯錯(cuò)后迅速改正， 或 多多請(qǐng)教別人的意見(jiàn)與建議，一定會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智，要善于在交了犯錯(cuò)誤的 “成本 ”

32、后， 我們要善于分析與總結(jié)， 要學(xué)會(huì)從失敗中找到自己的弱點(diǎn)與不足， 并加以改正。 很難想 像沒(méi)有錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)會(huì)成功。 六、堅(jiān)持就是勝利 再充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備都是不完善的、再周 密的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也難免有沒(méi)有顧及的地方、再團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會(huì)發(fā)會(huì)摩擦、再厚實(shí)的 資金有的周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候這些都說(shuō)明在瞬息萬(wàn)變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了， 誰(shuí)都不法保障， 在下一個(gè)路口我們能選對(duì)方向， 所以創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇 到挫折與失敗是再正常不過(guò)的事情了。 也許有時(shí)候會(huì)覺(jué)得前途一片茫然， 有時(shí)候會(huì)覺(jué)得 自己很無(wú)助， 有時(shí)候又覺(jué)得創(chuàng)業(yè)太過(guò)辛苦， 無(wú)法再繼續(xù)。 但如果子夜到了黎明就不會(huì)遠(yuǎn) 一樣， 勝利的曙光就在你最困難

33、時(shí)刻的前面。 堅(jiān)持就是勝利。 建議創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程： 1 1、 理清思路，明確定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么2 2、自我檢查：即按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行編寫(xiě)本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將企業(yè)人財(cái)物供產(chǎn)銷(xiāo)所有要素都規(guī)劃進(jìn)行3 3、 找人挑刺： 即對(duì)你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對(duì)你的方案進(jìn)行可 行性論證。4 4、組建團(tuán)隊(duì)、合作伙伴確定合作原則。5 5、制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施計(jì)劃2、簡(jiǎn)述你對(duì)“跳槽”的態(tài)度。跳槽成為年輕人謀求職業(yè)發(fā)展道路的一個(gè)重要的選擇， 他們希望通過(guò)跳槽實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值 的增值。不可否認(rèn)， 這的確是職業(yè)發(fā)展的一個(gè)途徑， 但我們也應(yīng)該看到， 許多人的跳槽行為是不 講效率的。 因?yàn)樘鄣谋旧聿荒苁鼓愕膬r(jià)值增值， 有的