潤通牌凈水機(jī)XXXX年推廣方案(ppt 39)

1、12現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 分分 析析34行業(yè)發(fā)展較快，但仍處于市場開啟階段行業(yè)發(fā)展較快，但仍處于市場開啟階段凈水機(jī)市場發(fā)展前景廣闊凈水機(jī)市場發(fā)展前景廣闊56隨著隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者生活質(zhì)素不斷提國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者生活質(zhì)素不斷提升，追求高品質(zhì)健康生活意識隨之增強(qiáng)，因而升，追求高品質(zhì)健康生活意識隨之增強(qiáng)，因而對飲用水品質(zhì)的要求越來越高對飲用水品質(zhì)的要求越來越高7幾年來凈水機(jī)市場競爭激烈?guī)啄陙韮羲畽C(jī)市場競爭激烈企業(yè)宣傳攻勢弱，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品企業(yè)宣傳攻勢弱，消費(fèi)者對此類產(chǎn)品認(rèn)知度低認(rèn)知度低市場上無知名凈水機(jī)品牌市場上無知名凈水機(jī)品牌8訊通是多元化、技術(shù)密集型企業(yè)，企訊通是多元化、技術(shù)密集型企業(yè)，企業(yè)

2、綜合效益位居?xùn)|莞市第四業(yè)綜合效益位居?xùn)|莞市第四訊通訊通9999年年9 9月底，全面投產(chǎn)潤通牌凈月底，全面投產(chǎn)潤通牌凈水機(jī)，是全國唯一一家通過部檢合格水機(jī)，是全國唯一一家通過部檢合格的同類產(chǎn)品的同類產(chǎn)品910產(chǎn)品仍存在大量市場空間，市場的需產(chǎn)品仍存在大量市場空間，市場的需求量在整體上呈增長趨勢，但被桶裝求量在整體上呈增長趨勢，但被桶裝水?dāng)D占了大部分市場分額水?dāng)D占了大部分市場分額眾多消費(fèi)者對凈水機(jī)產(chǎn)品持觀望態(tài)度，眾多消費(fèi)者對凈水機(jī)產(chǎn)品持觀望態(tài)度，市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)1112 現(xiàn)有的主要優(yōu)勢（現(xiàn)有的主要優(yōu)勢（STRENGTHSTRENGTH）13完善的銷售網(wǎng)絡(luò)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品

3、質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定適合大眾的價(jià)格適合大眾的價(jià)格優(yōu)優(yōu) 勢勢 揭揭 示示14以往廣告僅停留在單一功能性訴求，以往廣告僅停留在單一功能性訴求， 立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來 樹立高檔品牌的優(yōu)勢樹立高檔品牌的優(yōu)勢原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)缺乏原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)缺乏經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理現(xiàn)在的弱勢（現(xiàn)在的弱勢（WEAKNESSWEAKNESS）15市場潛力巨大，前景廣闊市場潛力巨大，前景廣闊消費(fèi)者飲用水質(zhì)素要求越來越高消費(fèi)者飲用水質(zhì)素要求越來越高市場上國內(nèi)同類產(chǎn)品尚未出現(xiàn)領(lǐng)袖品牌市場上國內(nèi)同類產(chǎn)品尚未出現(xiàn)領(lǐng)

4、袖品牌 機(jī)會（機(jī)會（OPPORTUNITYOPPORTUNITY）16所面對的威脅（所面對的威脅（THRENTTHRENT）17目目 的的 與與 目目 標(biāo)標(biāo)18促進(jìn)產(chǎn)品銷售促進(jìn)產(chǎn)品銷售提升品牌形象提升品牌形象19市市 場場 推推 廣廣 策策 略略2021開拓未來消費(fèi)市場開拓未來消費(fèi)市場市場戰(zhàn)略方向市場戰(zhàn)略方向22目標(biāo)消費(fèi)群（當(dāng)前）目標(biāo)消費(fèi)群（當(dāng)前）23具有健康意識和講究生活品質(zhì)具有健康意識和講究生活品質(zhì)性情爽朗，樂于接受新鮮事物性情爽朗，樂于接受新鮮事物追求時(shí)尚及享受生活追求時(shí)尚及享受生活務(wù)實(shí)務(wù)實(shí)心心 態(tài)態(tài) 分分 布布24目標(biāo)消費(fèi)群（未來）目標(biāo)消費(fèi)群（未來）25崇尚品牌和追逐潮流崇尚品牌和追逐

5、潮流講求生活品質(zhì)講求生活品質(zhì) 心心 態(tài)態(tài) 分分 布布26傳傳 播播 策策 略略廣告與促銷活動(dòng)針對當(dāng)前目標(biāo)消費(fèi)群廣告與促銷活動(dòng)針對當(dāng)前目標(biāo)消費(fèi)群潛移默化未來目標(biāo)消費(fèi)群潛移默化未來目標(biāo)消費(fèi)群 2728 產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？ 如何區(qū)分其它高檔品牌？如何區(qū)分其它高檔品牌？ 是否被目標(biāo)對象接受？是否被目標(biāo)對象接受？ 29區(qū)區(qū) 分分接接 受受本本 質(zhì)質(zhì)潤通是一種真實(shí)的高品質(zhì)生活感受和體驗(yàn)潤通是一種真實(shí)的高品質(zhì)生活感受和體驗(yàn)30時(shí)尚、高品質(zhì)時(shí)尚、高品質(zhì)31提升品牌形象和內(nèi)涵提升品牌形象和內(nèi)涵, ,壯大產(chǎn)品骨骼線，壯大產(chǎn)品骨骼線，增強(qiáng)品牌親和力增強(qiáng)品牌親和力塑造：塑造： 一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的高檔品

6、牌一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的高檔品牌 一個(gè)長期穩(wěn)定成長的品牌一個(gè)長期穩(wěn)定成長的品牌3233近在眼前的目標(biāo)近在眼前的目標(biāo)擴(kuò)大第一次購買群，增加銷量擴(kuò)大第一次購買群，增加銷量34 潤 通 銷量增加擴(kuò)大消費(fèi)群口碑傳播更廣增強(qiáng)資金實(shí)力推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)廣告（口碑）量增加知名度提高35愿意嘗試新鮮事物愿意嘗試新鮮事物追求時(shí)尚潮流和生活品質(zhì)追求時(shí)尚潮流和生活品質(zhì)有從眾心理有從眾心理愛小利愛小利消費(fèi)群特征描述消費(fèi)群特征描述36廠家得益廠家得益樹立樹立知名度知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商信心增強(qiáng)經(jīng)銷商信心企業(yè)形象得到宣傳企業(yè)形象得到宣傳與消費(fèi)者距離拉近與消費(fèi)者距離拉近訂貨量增加訂貨量增加37完善的銷售網(wǎng)絡(luò)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩(wěn)定適合大眾的價(jià)格適合大眾的價(jià)格以往廣告僅停留在單一功能性訴求，立體宣傳力量以往廣告僅停留在單一功能性訴求，立體宣傳力量不足導(dǎo)致未形成未來樹立高檔品牌的優(yōu)勢不足導(dǎo)致未形成未來樹立高檔品牌的優(yōu)勢原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)缺乏原有通訊企業(yè)形象的約束，家電產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)缺乏經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)缺乏整體管理挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)：同行業(yè)競爭對手，替代品行業(yè)競爭，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣同行業(yè)競爭對手，替代品行業(yè)競爭，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變遷，經(jīng)銷商，新技術(shù)應(yīng)用的潛在競爭的變遷，經(jīng)銷商，新技術(shù)應(yīng)用的潛