第4章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理

1、2022-6-131第四章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理2第四章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與第四章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷管理n第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃n第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略n第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略n第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷管理第四節(jié)規(guī)劃和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷管理n本章結(jié)構(gòu)提示本章結(jié)構(gòu)提示2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理3學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)n了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)。的層次結(jié)構(gòu)。n明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。明確企業(yè)總體

2、戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程與內(nèi)容。n了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。了解經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃。n認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過(guò)程。n掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵及特點(diǎn)。 2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理4第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理5一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征n 戰(zhàn)略戰(zhàn)略用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命。標(biāo)和使命。n企業(yè)戰(zhàn)略的特性企業(yè)戰(zhàn)

3、略的特性n1全局性全局性n2長(zhǎng)遠(yuǎn)性長(zhǎng)遠(yuǎn)性n3抗?fàn)幮钥範(fàn)幮詎4綱領(lǐng)性綱領(lǐng)性2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理6二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理7三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過(guò)程發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和形成行動(dòng)方案提出與問(wèn)題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問(wèn)題評(píng)估問(wèn)題的重要性判定問(wèn)題2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理8第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略n一、界定企業(yè)使命一、界定企業(yè)使命n二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位n

4、三、規(guī)劃投資組合三、規(guī)劃投資組合n四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理9一、界定企業(yè)使命一、界定企業(yè)使命1n企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。n界定企業(yè)使命的參考因素：界定企業(yè)使命的參考因素：1歷史和文化。歷史和文化。2所有者、管理者的意圖和想法。所有者、管理者的意圖和想法。3市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。4資源條件。資源條件。5核心能力和優(yōu)勢(shì)。核心能力和優(yōu)勢(shì)。2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理10一、界定企業(yè)使命一、界定企業(yè)使命2企業(yè)使命說(shuō)明書企業(yè)使命說(shuō)明書1活動(dòng)領(lǐng)域：活動(dòng)領(lǐng)

5、域：n產(chǎn)業(yè)范圍產(chǎn)業(yè)范圍n市場(chǎng)范圍市場(chǎng)范圍n縱向范圍縱向范圍n地理范圍地理范圍2主要政策：主要政策：n對(duì)顧客的政策對(duì)顧客的政策n對(duì)供應(yīng)商的政策對(duì)供應(yīng)商的政策n對(duì)經(jīng)銷商的政策對(duì)經(jīng)銷商的政策n對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的政策n對(duì)公眾的政策對(duì)公眾的政策3遠(yuǎn)景。遠(yuǎn)景。4發(fā)展方向。發(fā)展方向。2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理11二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位n戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（Strategic Business Units ，SBUs）就是企業(yè)值得為其專門）就是企業(yè)值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。n區(qū)分區(qū)分SBU的主要依據(jù)是各

6、項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否的主要依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，存在共同的經(jīng)營(yíng)主線，注意貫徹市場(chǎng)導(dǎo)向，保證切實(shí)可行。保證切實(shí)可行。2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理12戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征n有自己的業(yè)務(wù)。有自己的業(yè)務(wù)。n有共同的性質(zhì)和要求。有共同的性質(zhì)和要求。n擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)擁有一定的資源，能夠相對(duì)獨(dú)立或有區(qū)別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。別地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。n有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。n有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理工作。作。2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理13三、規(guī)劃投資組合三、

7、規(guī)劃投資組合通過(guò)對(duì)企業(yè)通過(guò)對(duì)企業(yè)SBUs的分析評(píng)估，確定的分析評(píng)估，確定投資方向，合理有效地分配資源。投資方向，合理有效地分配資源。n“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣矩陣n “多因素投資組合多因素投資組合”矩陣矩陣2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理14市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣n市場(chǎng)增長(zhǎng)率（市場(chǎng)增長(zhǎng)率（Market Growth Rate）， 指指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位所在的市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率。n市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)占有率（Relative Market Share），指，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)經(jīng)

8、營(yíng)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率的市場(chǎng)占有率的比率(相對(duì)市場(chǎng)占有率）。相對(duì)市場(chǎng)占有率）。 MSi =Qi /Qi 企業(yè)銷售量占行業(yè)總銷售量（絕對(duì)市場(chǎng)占有率）企業(yè)銷售量占行業(yè)總銷售量（絕對(duì)市場(chǎng)占有率） RMSi = MSi / MS m 企業(yè)占有率占市場(chǎng)最大市場(chǎng)占有率企業(yè)占有率占市場(chǎng)最大市場(chǎng)占有率2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理15BCG分析模型波士頓咨詢公司模型(Boston Consulting Group,BCG) Stars Question marks ?Cash cow Dogs65432178市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）2010010 x 1.0 x

9、0.1x相對(duì)市場(chǎng)占有率的對(duì)數(shù)Hold/ HarvestBuildBuild/ Harvest/Divest2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理15Divest/ Harvest2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理16課堂思考課堂思考n請(qǐng)研討“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。 2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理17 “多因素投資組合多因素投資組合”矩陣矩陣n企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力（力（Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（Business st

10、rength）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。）兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。n市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等。率、歷史的利潤(rùn)率等。n競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。量、分銷能力等因素決定。2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理18GE （通用）分析模型發(fā)展策略收割/放棄策略維持策略2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理19課堂思考課堂思考n為什么說(shuō)GE分析法是對(duì)BCG分析法的完善？nGE法的優(yōu)缺點(diǎn)？ 2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理20專家妙

11、論n你若不動(dòng)就不可能摔跤。若行動(dòng)被絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動(dòng)去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好?？煽诳蓸?lè)公司總裁兼首席執(zhí)行官羅伯托高杰塔資料來(lái)源：美喬爾埃文斯，巴里伯曼市場(chǎng)營(yíng)銷教程（上） 第52頁(yè)北京：華夏出版社，2001.1。 2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理21四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略n（一）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路（一）設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路n（二）密集式成長(zhǎng)（二）密集式成長(zhǎng)n（三）一體化成長(zhǎng)（三）一體化成長(zhǎng)n（四）多角化成長(zhǎng)（四）多角化成長(zhǎng)2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理22設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路n首先，在現(xiàn)有

12、業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；展的機(jī)會(huì)；n然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；n最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是最后，考慮開(kāi)發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理23密集式成長(zhǎng)密集式成長(zhǎng)（Intensive Growth）市場(chǎng)原有新原有新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product-development市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market-development多角化Diversificati

13、on2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理24一體化成長(zhǎng)一體化成長(zhǎng)（Integrative Growth）競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理25多角化成長(zhǎng)多角化成長(zhǎng)（Diversification Growth）技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場(chǎng)同心多角化Concentric diversification水平多角化Horizontal diversification綜合多角化Conglomeratediversification2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理26第三節(jié)第三節(jié)

14、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略n一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略n二、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過(guò)程2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理27一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開(kāi)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排?；景才?。2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理28二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制SWOT分析2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理29 優(yōu)勢(shì)優(yōu)

15、勢(shì)（strength） 劣勢(shì)劣勢(shì)（weakness） 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）(opportunity ) 威脅威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） （threat )SWOT矩陣矩陣2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理30波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略基礎(chǔ)成本差別全部局部市場(chǎng)范圍2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理31n一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程n二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合二

16、、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理32一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的一般過(guò)程分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位管理營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷組織營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷控制設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略營(yíng)銷組合營(yíng)銷預(yù)算明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理33案例“芝麻開(kāi)門芝麻開(kāi)門”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇1 “芝麻開(kāi)門”品牌在上海2007年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤爸ヂ殚_(kāi)門”品牌定位在1016歲少年段的中高檔休閑

17、服飾。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 去年4月上海國(guó)際服裝文化節(jié)上，“芝麻開(kāi)2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理34案例“芝麻開(kāi)門芝麻開(kāi)門”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇2門”可以說(shuō)是獲得了巨大的成功，2008年7月進(jìn)入上海市第一百貨商店，2008年8月進(jìn)入新世界商場(chǎng)、南京路向陽(yáng)世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開(kāi)門”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷售額就達(dá)到了3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到6萬(wàn)元人民幣。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開(kāi)門”并沒(méi)有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績(jī)，主要是來(lái)自買過(guò)衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問(wèn)其來(lái)路，從而

18、一傳十，十傳百，從而促2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理35案例“芝麻開(kāi)門芝麻開(kāi)門”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇3 進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)?！爸ヂ殚_(kāi)門”在一家店的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合1016歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽(tīng)到不少朋友抱怨，給1016歲的孩子買衣服難。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為1016歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。2022-6-13Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理36案例“芝麻開(kāi)門芝麻開(kāi)門”打造打造品牌新傳奇品牌新傳奇4n定位：服務(wù)都