匯艾堂中醫(yī)館員工激勵(lì)提案實(shí)施計(jì)劃

1、匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在匯艾堂員工榮譽(yù)體系構(gòu)架提案匯艾堂員工榮譽(yù)體系構(gòu)架提案周周精彩，爭做標(biāo)兵周周精彩，爭做標(biāo)兵月優(yōu)秀員工月優(yōu)秀員工季度優(yōu)秀員工季度優(yōu)秀員工年度優(yōu)秀員工年度優(yōu)秀員工百戶長百戶長千戶侯千戶侯優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵流程規(guī)范標(biāo)兵流程規(guī)范標(biāo)兵敬業(yè)愛崗標(biāo)兵敬業(yè)愛崗標(biāo)兵伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)連冠獎(jiǎng)連冠獎(jiǎng)瓊林宴瓊林宴榮譽(yù)體系構(gòu)架榮譽(yù)體系構(gòu)架匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在落地實(shí)施流程落地實(shí)施流程薪資結(jié)構(gòu)優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化診斷診斷落地落地實(shí)施實(shí)施培訓(xùn)診斷實(shí)施優(yōu)化診斷落地各指標(biāo)深度解析實(shí)施流程實(shí)施流程人力資源優(yōu)化大數(shù)據(jù)還原反饋

2、匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在薪資結(jié)構(gòu)優(yōu)化匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在 1.以職位為導(dǎo)向以職位為導(dǎo)向理念理念： 根據(jù)職位的不同而進(jìn)行職位評價(jià)，確定職位的重要度，然后依據(jù)市場行情來確定“有競爭力”的薪酬。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)： 實(shí)現(xiàn)同崗?fù)辏瑑?nèi)部公平性較強(qiáng)。缺點(diǎn)缺點(diǎn)：員工的能力需要與職位任職資格相匹配。如果不勝任的員工在某一個(gè)職位上，也獲得同樣的基于職位的工資，對其他人來說就是不公平的。榮譽(yù)體系構(gòu)架榮譽(yù)體系構(gòu)架薪酬理念和薪酬薪酬理念和薪酬結(jié)構(gòu)類型結(jié)構(gòu)類型匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在薪酬

3、理念和薪酬結(jié)構(gòu)類型薪酬理念和薪酬結(jié)構(gòu)類型 2.以績效為導(dǎo)向以績效為導(dǎo)向理念：理念： 薪酬根據(jù)績效來確定，因工作績效量的不同而變化,處于同一職位的員工不一定能獲得相同數(shù)額的勞動(dòng)報(bào)酬。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)： 首先，員工的收入與工作目標(biāo)的完成情況直接掛鉤，“干多干少干好干壞不一樣”，激勵(lì)效果明顯。其次，員工的工作目標(biāo)明確，通過層層目標(biāo)分解，企業(yè)目標(biāo)容易實(shí)現(xiàn)。再次，企業(yè)不用事先支付過高的人力成本，在整體績效不好時(shí)能夠節(jié)省人工成本。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)： 以績效為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)基于這樣一個(gè)假設(shè)：金錢對員工的激勵(lì)作用很大。導(dǎo)致在企業(yè)增長緩慢時(shí)，員工拿不到高的物質(zhì)方面的報(bào)酬，對員工的激勵(lì)力度下降，在企業(yè)困難時(shí)，很難做到“共度難

4、關(guān)”，造成離職率上升。匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在 3.以績效為導(dǎo)向以績效為導(dǎo)向薪酬理念和薪酬結(jié)構(gòu)類型薪酬理念和薪酬結(jié)構(gòu)類型理念理念： 根據(jù)員工所擁有的與工作相關(guān)的技能與知識水平來決定員工報(bào)酬。它與以職位為導(dǎo)向的薪酬結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵區(qū)別在于，員工的工資不是與職位而是與技能相聯(lián)系。員工要想增加工資，必須證明自己已經(jīng)掌握了高一級的技能。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)： 員工能力的不斷提升，使企業(yè)能夠適應(yīng)環(huán)境的變化，企業(yè)的靈活性增強(qiáng)。缺點(diǎn)缺點(diǎn)： 做同樣的工作，但由于兩個(gè)人的技能不同而收入不同，容易造成不公平感；高技能的員工未必有高的產(chǎn)出，即技能工資的假設(shè)未必成立，這就要看員工是否投入工

5、作；界定和評價(jià)技能不是一件容易做到的事情，管理成本高；員工著眼于提高自身技能，可能會(huì)忽視組織的整體需要和當(dāng)前工作目標(biāo)的完成。匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在匯艾堂提議薪酬理念和薪酬結(jié)構(gòu)類型匯艾堂提議薪酬理念和薪酬結(jié)構(gòu)類型 3.匯艾堂提案匯艾堂提案組合薪酬組合薪酬理念：理念： 薪酬分成幾個(gè)組成部分，分別依據(jù)工齡工資職位工資職別工資獎(jiǎng)金補(bǔ)助追加激勵(lì)應(yīng)扣款項(xiàng)決定最終工資優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：全面的考慮了員工對企業(yè)的投入。匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在績效績效工齡工資職位工資職級工資獎(jiǎng)金補(bǔ)助追加激勵(lì)應(yīng)扣款項(xiàng)關(guān)于績效組成優(yōu)化剖析關(guān)于績效

6、組成優(yōu)化剖析績效組成優(yōu)化績效組成優(yōu)化匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在 設(shè)定工齡工資目的設(shè)定工齡工資目的尊重和留住有價(jià)值的老員工鼓勵(lì)員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造更大的價(jià)值和作出更大的貢獻(xiàn)激勵(lì)員工與企業(yè)同發(fā)展共命運(yùn)的主人翁精神招聘成本關(guān)于工齡工資的提案關(guān)于工齡工資的提案匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在1.在本公司連續(xù)工作滿一年的員工工齡工資為￥在本公司連續(xù)工作滿一年的員工工齡工資為￥50元整。元整。2.在本公司連續(xù)工作滿兩年的員工工齡工資為￥在本公司連續(xù)工作滿兩年的員工工齡工資為￥100元整。元整。3.在本

7、公司連續(xù)工作滿三年的員工工齡工資為￥在本公司連續(xù)工作滿三年的員工工齡工資為￥150元整。元整。4.在本公司連續(xù)工作滿四年的員工工齡工資為￥在本公司連續(xù)工作滿四年的員工工齡工資為￥200元整。元整。5.以此類推，之后在本公司工作每增加一年，工齡工資相應(yīng)增加￥以此類推，之后在本公司工作每增加一年，工齡工資相應(yīng)增加￥30元整。累計(jì)十年封頂。元整。累計(jì)十年封頂。6.員工連續(xù)請假超過員工連續(xù)請假超過15天或年內(nèi)請假累計(jì)超過天或年內(nèi)請假累計(jì)超過30天者，取消工齡按新員工待遇執(zhí)行并重新天者，取消工齡按新員工待遇執(zhí)行并重新計(jì)算工齡計(jì)算工齡(總經(jīng)理特批的除外總經(jīng)理特批的除外)。7.員工辭職后又復(fù)職，原工齡取消，

8、按照新入職時(shí)間重新計(jì)算工齡。員工辭職后又復(fù)職，原工齡取消，按照新入職時(shí)間重新計(jì)算工齡。8.試用期間不計(jì)算工齡。試用期間不計(jì)算工齡。9.如遇提升，從當(dāng)月起，按提升后相應(yīng)職位工齡工資計(jì)算。降職亦同。如遇提升，從當(dāng)月起，按提升后相應(yīng)職位工齡工資計(jì)算。降職亦同。工齡工資設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)工齡工資設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)工齡工資工齡工資匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在2015年9月17日，江西省將于10月1日起調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)：一類區(qū)域由1390元每月調(diào)整到1530元每月二類區(qū)域由1300元每月調(diào)整到1430元每月三類區(qū)域由1210元每月調(diào)整到1340元每月四類區(qū)域由1060元每月調(diào)整到11

9、80元每月最低工資不包括：加班工資、特殊工作環(huán)境、特殊條件下的津貼最低工資也不包括勞動(dòng)者保險(xiǎn)、福利待遇和各種非貨幣的收入最低工資應(yīng)以法定貨幣按時(shí)支付。江西省政府對最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定江西省政府對最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定最低工資標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在匯艾堂現(xiàn)職位工資計(jì)算方式姓名職位現(xiàn)發(fā)工資基本工資績效工資全勤獎(jiǎng)應(yīng)扣款項(xiàng)激勵(lì)補(bǔ)助追加獎(jiǎng)金職位工資實(shí)發(fā)工資張海芳經(jīng)理30001530450500009703000李紅店長300015304505000009703000曹有培督導(dǎo)300015304505000009703000雷洞庭執(zhí)業(yè)藥

10、師5000153075050000026705000蔡衛(wèi)平高級理療師300015304505000009703000符吉理療師260015303905000006302600見習(xí)理療師230015303455000003752300郭輝灸療師260015303905000006302600朱新媛導(dǎo)醫(yī)230015303455000003752300張儀群見習(xí)調(diào)劑員200015303005000001202000張衡調(diào)劑員250015303755000005452500文國華藥師250015303755000005452500劉芳客服230015303455000003752300應(yīng)發(fā)工資= 15

11、30職位工資職級工資（50 Y）全勤績效獎(jiǎng)金補(bǔ)助激勵(lì) 應(yīng)扣匯艾堂現(xiàn)職位工資計(jì)算方式匯艾堂現(xiàn)職位工資計(jì)算方式匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在匯艾堂職級工資設(shè)提案匯艾堂關(guān)于職級的提案匯艾堂關(guān)于職級的提案各個(gè)崗位設(shè)置一二三級員工各個(gè)崗位設(shè)置一二三級員工，每個(gè)級別崗位工資較前以登記增加100元晉級標(biāo)準(zhǔn)：晉級標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)三個(gè)月日常行為積分平均分87分，不曾對犯對醫(yī)館產(chǎn)生重大不良影響的錯(cuò)誤，提交晉級申請，由直系領(lǐng)導(dǎo)面談并在免談?dòng)涗洷砩虾炞滞?，然后遞交公司總部，由三位經(jīng)理簽字同意晉級退級標(biāo)準(zhǔn)：退級標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)兩個(gè)日常行為積分平均分低于80分，經(jīng)過直系領(lǐng)導(dǎo)面談后第三第四個(gè)月

12、仍低于80分的，予以自動(dòng)退級，由公司三位領(lǐng)導(dǎo)面談或者安排培訓(xùn)后仍無法勝任工作者，予以調(diào)換崗位，或發(fā)放書面勸退書匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在優(yōu)化前：優(yōu)化前： 應(yīng)發(fā)工資=基本工資+績效優(yōu)化后：優(yōu)化后： 應(yīng)發(fā)工資=基本工資+職位工資+職級工資+工齡工資+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助+激勵(lì)+應(yīng)扣款項(xiàng) 應(yīng)發(fā)工資= 1530職位工資職級工資（50 Y）績效獎(jiǎng)金補(bǔ)助激勵(lì) 應(yīng)扣關(guān)于工資組成對比關(guān)于工資組成對比工資組成工資組成匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在成熟薪酬結(jié)構(gòu)成熟薪酬結(jié)構(gòu)成熟薪酬結(jié)構(gòu)匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜

13、 自自 在在各指標(biāo)深度解析匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在匯艾堂十種提成構(gòu)架深度剖析匯艾堂十種提成構(gòu)架深度剖析匯艾堂十種提成構(gòu)架匯艾堂十種提成構(gòu)架深度剖析深度剖析1.全額累進(jìn)差別提成法2.差額累進(jìn)差別提成法3.差別提成比人均消費(fèi)4.復(fù)診次數(shù)差別提成法5.非渠道病人雙倍提成法6.定額初診量約當(dāng)業(yè)績提成發(fā)7.低于平均業(yè)績上浮提成法8.團(tuán)隊(duì)業(yè)績組合法9.累積業(yè)績晉級法10.組合指標(biāo)晉級法11.績效組合核算法匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在全額累進(jìn)差別提成比法與差額累進(jìn)差別提成比法全額累進(jìn)差別提成比法與差額累進(jìn)差別提成比法詮釋

14、：以對象的全部數(shù)額為基礎(chǔ)計(jì)算，凡超過某個(gè)級距，即以其全額適用相應(yīng)級距計(jì)算。優(yōu)點(diǎn)：業(yè)績層級明顯，消費(fèi)差異較大，能夠快速拉升業(yè)績。缺點(diǎn)：容易出現(xiàn)高人均消費(fèi)，影響醫(yī)館長遠(yuǎn)發(fā)展。全額累進(jìn)差別提成比法全額累進(jìn)差別提成比法全額累進(jìn)差別提成比法全額累進(jìn)差別提成比法全額全額/差額累進(jìn)差別提成比法差額累進(jìn)差別提成比法 全額累進(jìn)差別提成比法全額累進(jìn)差別提成比法 全額累進(jìn)差別提成比法全額累進(jìn)差別提成比法詮釋：按照消費(fèi)總額大小劃分費(fèi)率檔次,分檔計(jì)算各檔的總額,各檔收費(fèi)累進(jìn)之和為收費(fèi)總額。各金額區(qū)間乘相應(yīng)費(fèi)率后之總和為所應(yīng)計(jì)的計(jì)算方式。優(yōu)點(diǎn)：較全額累計(jì)差別提成比法溫和，適合開業(yè)時(shí)間較長，且以流動(dòng)人口消費(fèi)為主的地區(qū)。匯艾

15、堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在復(fù)診次數(shù)差別提成比法與非營銷渠道病人雙倍提成法復(fù)診次數(shù)差別提成比法與非營銷渠道病人雙倍提成法詮釋：以對象的復(fù)診次數(shù)為基礎(chǔ)計(jì)算優(yōu)點(diǎn)：醫(yī)館關(guān)注復(fù)診率，能夠提升復(fù)診，從而提高醫(yī)館口碑。缺點(diǎn)：業(yè)績概念不強(qiáng)，可導(dǎo)致人均消費(fèi)偏低。適合以本地消費(fèi)為主的地區(qū)。 復(fù)診次數(shù)差別提成比法復(fù)診次數(shù)差別提成比法 非營銷渠道病人雙倍提成法非營銷渠道病人雙倍提成法詮釋：以來館診治客戶來源渠道為基礎(chǔ)計(jì)算優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)營銷有較強(qiáng)的配合度，能夠大幅度提高復(fù)診。缺點(diǎn)：人均消費(fèi)難以提高復(fù)診次數(shù)差別提成比法與非營銷渠道病人雙倍提成法匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛

16、愛 歡歡 喜喜 自自 在在定額初診量約當(dāng)業(yè)績提成法與低于平均業(yè)績上浮提成法詮釋：以出診數(shù)量為基礎(chǔ)計(jì)算，以開發(fā)新戶為最高目的。優(yōu)點(diǎn)：不會(huì)出現(xiàn)搶初診病人的情況，關(guān)注來一個(gè)病人，就要認(rèn)真對待一個(gè)病人，容易提升人均消費(fèi)。缺點(diǎn)：積極性不強(qiáng)。 定額初診量約當(dāng)業(yè)績提成法定額初診量約當(dāng)業(yè)績提成法 低于平均業(yè)績上浮提成法低于平均業(yè)績上浮提成法詮釋：以出診數(shù)量為基礎(chǔ)計(jì)算，以開發(fā)新戶為最高目的。優(yōu)點(diǎn)：不會(huì)出現(xiàn)搶初診病人的情況，有利于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，降低離職率。缺點(diǎn)：不利于淘汰末位，打造強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)定額初診量約當(dāng)業(yè)績提成法與低于平均業(yè)績上浮提成法匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在團(tuán)隊(duì)業(yè)績

17、組合法與累計(jì)業(yè)績進(jìn)級法 團(tuán)隊(duì)業(yè)績組合法團(tuán)隊(duì)業(yè)績組合法詮釋：以團(tuán)隊(duì)業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)計(jì)算優(yōu)點(diǎn)：醫(yī)生比較關(guān)注團(tuán)隊(duì)業(yè)績，能夠?qū)F(tuán)隊(duì)業(yè)績發(fā)揮到最大。缺點(diǎn)：不利于淘汰末位。 累計(jì)業(yè)績進(jìn)級法累計(jì)業(yè)績進(jìn)級法詮釋：累積業(yè)績進(jìn)級為計(jì)算基礎(chǔ)優(yōu)點(diǎn)：建立長期激勵(lì)與短期激勵(lì)相結(jié)合，有利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。缺點(diǎn)：新聘員工融入難度較大。團(tuán)隊(duì)業(yè)績組合法與累計(jì)業(yè)績進(jìn)級法匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在組合指標(biāo)進(jìn)級法與績效組合核算方法組合指標(biāo)進(jìn)級法與績效組合核算方法 組合指標(biāo)進(jìn)級法組合指標(biāo)進(jìn)級法 績效組合核算法績效組合核算法匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在價(jià)值與非價(jià)值客

18、戶解析價(jià)值與非價(jià)值客戶解析非價(jià)非價(jià)值客戶值客戶高價(jià)高價(jià)值客戶值客戶低價(jià)低價(jià)值客戶值客戶客戶客戶價(jià)值價(jià)值客戶客戶高價(jià)值客戶剖析價(jià)值客戶：單次消費(fèi)或充值價(jià)值客戶：單次消費(fèi)或充值68元，留下聯(lián)系方式，元，留下聯(lián)系方式，并成為會(huì)員，可以做二次營銷。并成為會(huì)員，可以做二次營銷。高價(jià)值客戶：單次充值、消費(fèi)高價(jià)值客戶：單次充值、消費(fèi)200元以上。元以上。匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在激勵(lì)激勵(lì)激勵(lì)激勵(lì)激勵(lì)匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在收銀千分之收銀千分之0.4調(diào)劑：調(diào)劑：5W提成提成0.55W-10W提成提成0.810W-15W提

19、成提成120W-30W提成提成1.230W-80W提成提成1.580W200W提成提成1.8200W提成提成2注：最終結(jié)果取提成最高點(diǎn)，不疊加。注：最終結(jié)果取提成最高點(diǎn)，不疊加。常規(guī)提成計(jì)算模式常規(guī)提成計(jì)算模式會(huì)員充值：會(huì)員充值：5W提成提成3%5W-15W提成提成3.3%15W-30W提成提成3.6%30W-60W提成提成3.9%60W-120W提成提成4.2%120W-240W提成提成4.5%240W-480W提成提成4.8%480W提成提成5%常規(guī)提成計(jì)算模式常規(guī)提成計(jì)算模式匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在主推產(chǎn)品短暫激勵(lì)主推產(chǎn)品短暫激勵(lì)會(huì)員卡會(huì)員卡

20、“周周精彩，爭做標(biāo)兵周周精彩，爭做標(biāo)兵”第一階段銷售第一階段銷售10張會(huì)員卡上榜晉級。張會(huì)員卡上榜晉級。第二階段銷售第二階段銷售15張會(huì)員卡上榜晉級。張會(huì)員卡上榜晉級。第三階段銷售第三階段銷售20張會(huì)員卡上榜晉級。張會(huì)員卡上榜晉級。第四階段銷售第四階段銷售20張會(huì)員卡上榜。張會(huì)員卡上榜。第一階段完成，提成銷售總額的第一階段完成，提成銷售總額的0.1第二階段完成，提成銷售總額的第二階段完成，提成銷售總額的0.2第三階段完成，提成銷售總額的第三階段完成，提成銷售總額的0.3第四階段完成，提成銷售總額的第四階段完成，提成銷售總額的0.4周周精彩做標(biāo)兵要求：要求：卡戶比卡戶比=舊戶舊戶/總戶數(shù)總戶數(shù)8

21、有責(zé)投訴不得超過有責(zé)投訴不得超過3例，每一例所有激勵(lì)扣例，每一例所有激勵(lì)扣30%，疊加三次取消，疊加三次取消一切激勵(lì)一切激勵(lì)最終結(jié)果取提成最高點(diǎn)，不疊加。最終結(jié)果取提成最高點(diǎn)，不疊加。請假請假3-5天所有激勵(lì)獎(jiǎng)金減半，天所有激勵(lì)獎(jiǎng)金減半，5-15天扣除所有激勵(lì)天扣除所有激勵(lì) 獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金的90%超過超過15天取消一切激勵(lì)獎(jiǎng)金。只拿南昌市最低生活保障。天取消一切激勵(lì)獎(jiǎng)金。只拿南昌市最低生活保障。匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在主推產(chǎn)品短暫激勵(lì)主推產(chǎn)品短暫激勵(lì)會(huì)員卡推廣百戶長與千戶侯榮譽(yù)體系會(huì)員卡推廣百戶長與千戶侯榮譽(yù)體系會(huì)員卡推廣百戶長千戶侯榮譽(yù)體系構(gòu)建會(huì)員卡

22、推廣百戶長千戶侯榮譽(yù)體系構(gòu)建百戶長百戶長即日起以會(huì)員信息進(jìn)件表為準(zhǔn)，率先完成100張卡銷售的為百戶長百戶長，不論是最低消費(fèi)成為會(huì)員，還是主動(dòng)預(yù)存款成為會(huì)員。達(dá)到百戶當(dāng)日歸零，重新計(jì)量，沒過一次百戶獎(jiǎng)金100元，直至千戶。得鼓勵(lì)獎(jiǎng)100元百戶長榮譽(yù)證書完成當(dāng)月日常行為積分+10分，千戶侯千戶侯即日起以會(huì)員信息進(jìn)件表為準(zhǔn)，率先完成100張卡銷售的為千戶侯千戶侯獎(jiǎng)金500元。千戶侯榮譽(yù)證書。完成單月日常行為積分+20分。即日起不論是通過什么途徑辦理的會(huì)員卡，皆需要填寫會(huì)員信息進(jìn)件表即日起不論是通過什么途徑辦理的會(huì)員卡，皆需要填寫會(huì)員信息進(jìn)件表要求：要求：卡戶比卡戶比=舊戶舊戶/總戶數(shù)總戶數(shù)8有責(zé)投訴

23、不得超過有責(zé)投訴不得超過3例，每一例所有激勵(lì)扣例，每一例所有激勵(lì)扣30%，疊加三次取消一切激勵(lì)，疊加三次取消一切激勵(lì)匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在優(yōu)秀員工榮譽(yù)體系優(yōu)秀員工榮譽(yù)體系 月優(yōu)秀員工月優(yōu)秀員工：由管理組在每月5號之前根據(jù)每周主營產(chǎn)品推廣榜，員工日常行為積分表以及日常表現(xiàn)三部分綜合提名至總經(jīng)辦討論定出，獎(jiǎng)金100元，由總經(jīng)辦代表頒發(fā)榮譽(yù)證書。 季優(yōu)秀員工季優(yōu)秀員工：在月優(yōu)秀員工基礎(chǔ)上，成績最優(yōu)為季優(yōu)秀員工。季優(yōu)秀員工必須從月優(yōu)秀員工提名名單中產(chǎn)生，并經(jīng)總經(jīng)辦談?wù)摰贸觥＊?jiǎng)金200元，于季度總結(jié)會(huì)上由董事會(huì)派人頒發(fā)榮譽(yù)證書。 年度優(yōu)秀員工年度優(yōu)秀員工：

24、在季度與月度優(yōu)秀員工提名名單中產(chǎn)生，由總經(jīng)辦談?wù)摰贸?。?jiǎng)金500元，由董事會(huì)在年會(huì)上頒發(fā)榮譽(yù)證書。 連冠獎(jiǎng)連冠獎(jiǎng)：在連續(xù)三個(gè)月內(nèi)獲得優(yōu)秀員工稱號，由總經(jīng)辦代表在季度總結(jié)會(huì)上頒發(fā)獎(jiǎng)金150元。注：月度獎(jiǎng)與季度獎(jiǎng)同為一人時(shí)，獎(jiǎng)金疊加，頒發(fā)季度優(yōu)秀員工榮譽(yù)證書；季優(yōu)秀員工與年優(yōu)秀員和月優(yōu)秀員工與連冠獎(jiǎng)金四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)同一人時(shí)，獎(jiǎng)金疊加，頒發(fā)年度優(yōu)秀員工榮譽(yù)證書；連冠獎(jiǎng)與季度獎(jiǎng)同為一人時(shí)，獎(jiǎng)金疊加，頒發(fā)季度優(yōu)秀員工榮譽(yù)證書。優(yōu)秀員工榮譽(yù)體系構(gòu)建匯艾堂國藥館員工激勵(lì)提案匯匯 聚聚 慈慈 愛愛 歡歡 喜喜 自自 在在管理層KPI考核標(biāo)準(zhǔn)管理層管理層KPI考核提成標(biāo)準(zhǔn)考核提成標(biāo)準(zhǔn)管理層PDA考核標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)維指標(biāo)維度

25、度KPI指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重權(quán)重績效目標(biāo)值績效目標(biāo)值考核得分考核得分財(cái)務(wù)類財(cái)務(wù)類營業(yè)額增長率營業(yè)額增長率5%考核期內(nèi)凈資產(chǎn)回報(bào)率在考核期內(nèi)凈資產(chǎn)回報(bào)率在_1010_%以上以上 主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入5%考核期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到考核期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到_43004300_萬元萬元 利潤總額利潤總額5%利潤總額利潤總額500500萬萬 銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用5%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)考核期內(nèi)銷售費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi) 內(nèi)部運(yùn)內(nèi)部運(yùn)營類營類年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成率年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成率10%考核期內(nèi)年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成率達(dá)考核期內(nèi)年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成率達(dá)到到_9898_% 銷售計(jì)劃完成率銷售計(jì)劃完成率10%考核期內(nèi)銷售計(jì)劃完成率達(dá)到考核期內(nèi)銷售計(jì)劃完成率達(dá)到_9595_% 銷售增長率銷售增長率1010%考核期內(nèi)達(dá)到考核期內(nèi)達(dá)到_5353_% 市場推廣計(jì)劃完成率市場推廣計(jì)劃完成率5%考核期內(nèi)市場推廣計(jì)劃完成率達(dá)到考核期內(nèi)市場推廣計(jì)劃完成率達(dá)到_6060_%