品牌戰(zhàn)略設計理論實踐

1、品牌戰(zhàn)略設計理論實踐2品牌戰(zhàn)略設計事業(yè)理論品牌戰(zhàn)略設計事業(yè)理論3環(huán)境分析環(huán)境分析4市場怪圈及企業(yè)主的迷失市場怪圈及企業(yè)主的迷失一、盲目抄襲及跟風：一、盲目抄襲及跟風： 造成企業(yè)利潤甚微、組織無法強化、通路造成企業(yè)利潤甚微、組織無法強化、通路沒有生根、產品流向不明、品質不敢提升、沒有生根、產品流向不明、品質不敢提升、消費者認同感低、產品生命力差且短。消費者認同感低、產品生命力差且短。抄襲及跟風是需要條件的，抄襲及跟風是需要條件的，1 1、時機，、時機，2 2、速度，、速度，3 3、自身的條件分析與對比、自身的條件分析與對比（通路、組織、技術、策略、成本、投入、財力）（通路、組織、技術、策略、成本

2、、投入、財力）5二、以為只要做好包裝圖案設計就能把產品二、以為只要做好包裝圖案設計就能把產品買好買好。三、不想、不敢創(chuàng)新、寧愿跟隨，沒有長遠三、不想、不敢創(chuàng)新、寧愿跟隨，沒有長遠的計劃：的計劃：四、以低價做夾縫生存，上不上、下不下，四、以低價做夾縫生存，上不上、下不下，市場難以推進，沒有將來。市場難以推進，沒有將來。五、抄襲了產品型卻沒有抄襲產品成功的方五、抄襲了產品型卻沒有抄襲產品成功的方法及精神；法及精神；6六、寧可花六、寧可花100萬找人做包裝圖案設計，也不愿萬找人做包裝圖案設計，也不愿花花50萬做產品研發(fā)創(chuàng)新；萬做產品研發(fā)創(chuàng)新；七、寧可花七、寧可花100萬找人做包裝圖案設計，也不愿萬找

3、人做包裝圖案設計，也不愿花花50萬做組織強化及通路擴張：萬做組織強化及通路擴張：八、花了大錢請形象代言明星，只用在包裝上，八、花了大錢請形象代言明星，只用在包裝上，卻無相應的媒體及活動推廣投入，明星費用大卻無相應的媒體及活動推廣投入，明星費用大于推廣費用數(shù)倍，無法使明星形象與產品結合；于推廣費用數(shù)倍，無法使明星形象與產品結合；7 九、只顧現(xiàn)有的銷售，對品牌推進的規(guī)劃九、只顧現(xiàn)有的銷售，對品牌推進的規(guī)劃很少，產品生命周期短：很少，產品生命周期短： 十、自然銷售，有人買就買，未有區(qū)域規(guī)十、自然銷售，有人買就買，未有區(qū)域規(guī)劃及建設根據地的推進計劃，戰(zhàn)線太長、劃及建設根據地的推進計劃，戰(zhàn)線太長、兵力不

4、夠、疲于奔命，費用很高卻效益很兵力不夠、疲于奔命，費用很高卻效益很低，市場攻不下也守不住；低，市場攻不下也守不??；8市場正道的推行市場正道的推行就是就是狼群成功的機會狼群成功的機會9包裝圖案包裝圖案只是只是產品設計的產品設計的1/31011 區(qū)域的有效推進才會有效益、有根基。區(qū)域的有效推進才會有效益、有根基。 沒有根據地就沒有標桿市場、沒有口沒有根據地就沒有標桿市場、沒有口碑、快速拓展困難且隨時充滿危機。碑、快速拓展困難且隨時充滿危機。 組織及管理是通路建設及根據地的憑組織及管理是通路建設及根據地的憑仗。仗。12 產品沒有獨特的訴求，在消費者心產品沒有獨特的訴求，在消費者心目中就沒有定位。目中

5、就沒有定位。 產品沒有創(chuàng)意就無法吸引消費者的產品沒有創(chuàng)意就無法吸引消費者的眼球及購買欲望。眼球及購買欲望。 創(chuàng)意應該是多元化的組合，包含產創(chuàng)意應該是多元化的組合，包含產品訴求、包裝方式、包裝圖案、推品訴求、包裝方式、包裝圖案、推廣方式、通路布建、策略及政策等廣方式、通路布建、策略及政策等等。等。13 品牌建設應從小開始，一點一滴的品牌建設應從小開始，一點一滴的投入，這是固定的投資。投入，這是固定的投資。 沒有建立代表性拳頭產品，企業(yè)及沒有建立代表性拳頭產品，企業(yè)及品牌不會有地位。品牌不會有地位。 新產品的方向、及研發(fā)是企業(yè)發(fā)展新產品的方向、及研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重點。的重點。 人才的培育是企業(yè)成功

6、的基礎。人才的培育是企業(yè)成功的基礎。14狼群目前的困難狼群目前的困難 找狼群的企業(yè)主皆有把企業(yè)做大的想法，找狼群的企業(yè)主皆有把企業(yè)做大的想法，但目前的瓶頸、或對未來的不可知或沒有但目前的瓶頸、或對未來的不可知或沒有這經歷，使狼群在戰(zhàn)略策劃的過程中市場這經歷，使狼群在戰(zhàn)略策劃的過程中市場真理有時企業(yè)主難以體會，對市場策劃推真理有時企業(yè)主難以體會，對市場策劃推動產生了一定程度的難點。動產生了一定程度的難點。 企業(yè)主的以往成功的經驗通常是改革發(fā)展企業(yè)主的以往成功的經驗通常是改革發(fā)展的阻力，企業(yè)主缺乏一點認知，以往的成的阻力，企業(yè)主缺乏一點認知，以往的成功可能已不符合現(xiàn)代的環(huán)境，所以企業(yè)才功可能已不符

7、合現(xiàn)代的環(huán)境，所以企業(yè)才會成長緩慢（德魯克的事業(yè)理論）。會成長緩慢（德魯克的事業(yè)理論）。15狼群能夠幫助的客戶類型狼群能夠幫助的客戶類型需要狼群的客戶需要狼群的客戶 想把產品做成第一品牌。想把產品做成第一品牌。 企業(yè)主有在市場上銷售多年但成長緩慢卻企業(yè)主有在市場上銷售多年但成長緩慢卻有點銷量的產品。有點銷量的產品。 地區(qū)性品牌產品，想擴張成為全國品牌的地區(qū)性品牌產品，想擴張成為全國品牌的企業(yè)主。企業(yè)主。 認同狼群理念的客戶。認同狼群理念的客戶。16狼群的優(yōu)勢狼群的優(yōu)勢 集合一群具有市場實務操作經驗的策劃及集合一群具有市場實務操作經驗的策劃及執(zhí)行人才，是戰(zhàn)略策劃市場上唯一具有實執(zhí)行人才，是戰(zhàn)略策

8、劃市場上唯一具有實務經驗、能策劃、能執(zhí)行的戰(zhàn)略策劃公司。務經驗、能策劃、能執(zhí)行的戰(zhàn)略策劃公司。 唯一能從產品戰(zhàn)略組織布建組織管理唯一能從產品戰(zhàn)略組織布建組織管理通路建設客戶管理推廣策略終端通通路建設客戶管理推廣策略終端通路陳列顯現(xiàn)人員實務培訓，一條龍完整路陳列顯現(xiàn)人員實務培訓，一條龍完整營銷策劃及執(zhí)行的品牌戰(zhàn)略設計公司。營銷策劃及執(zhí)行的品牌戰(zhàn)略設計公司。17 頭狼具有旺旺集團頭狼具有旺旺集團10年的工作經驗，任職過年的工作經驗，任職過事業(yè)部最高主管，知道企業(yè)經營、管理及盈虧事業(yè)部最高主管，知道企業(yè)經營、管理及盈虧控制，在做市場的同時可以兼顧到企業(yè)的盈利控制，在做市場的同時可以兼顧到企業(yè)的盈利及

9、永續(xù)經營。及永續(xù)經營。 來自旺旺、康師傅精英組合，知道從小企業(yè)做來自旺旺、康師傅精英組合，知道從小企業(yè)做到大企業(yè)的歷程及如何一步步成長邁向大企業(yè)。到大企業(yè)的歷程及如何一步步成長邁向大企業(yè)。18 市場敏銳度高，善于開發(fā)獨具特色的新產品，市場敏銳度高，善于開發(fā)獨具特色的新產品，有成功開發(fā)新產品的經驗，果粒多、有成功開發(fā)新產品的經驗，果粒多、O泡果奶、泡果奶、旺仔牛奶吸得凍及旺旺維多力果凍爽。旺仔牛奶吸得凍及旺旺維多力果凍爽。 通路提供、推進，擁有充沛的人脈關系及營銷通路提供、推進，擁有充沛的人脈關系及營銷人才，具全國人才，具全國1863縣級縣級+333家地級市合計家地級市合計2196家經銷的規(guī)劃布

10、建能力。家經銷的規(guī)劃布建能力。19 熟悉地域戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用，協(xié)助企業(yè)規(guī)劃從地域熟悉地域戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用，協(xié)助企業(yè)規(guī)劃從地域老大一步步前進到全國老大。老大一步步前進到全國老大。 掌握全國掌握全國100萬家的終端資料，能做仔細明確萬家的終端資料，能做仔細明確的鋪貨、進場計劃。的鋪貨、進場計劃。 具通路精耕從零開始的經驗，為旺旺集團通路具通路精耕從零開始的經驗，為旺旺集團通路精耕規(guī)劃及教材制作與培訓的創(chuàng)始人。精耕規(guī)劃及教材制作與培訓的創(chuàng)始人。 旺旺集團第一名培訓講師，專長業(yè)務雙向溝通旺旺集團第一名培訓講師，專長業(yè)務雙向溝通及作業(yè)實務培訓。及作業(yè)實務培訓。20狼群狼群企業(yè)使命企業(yè)使命提供給企業(yè)提供給企業(yè)邁向

11、第一品牌的推進策略邁向第一品牌的推進策略21狼群企業(yè)目標狼群企業(yè)目標成為中國成為中國擁有最大行銷通路及人才資源擁有最大行銷通路及人才資源的品牌戰(zhàn)略設計執(zhí)行公司的品牌戰(zhàn)略設計執(zhí)行公司22狼群企業(yè)愿景狼群企業(yè)愿景讓每個有心想把事業(yè)做大讓每個有心想把事業(yè)做大在營銷及管理上在營銷及管理上需要幫助的企業(yè)主需要幫助的企業(yè)主都能得到狼群的幫助都能得到狼群的幫助23經營理念經營理念 提供最完善的服務，客戶的抱怨是狼群最大的恥辱。提供最完善的服務，客戶的抱怨是狼群最大的恥辱。 百年公司，百年客戶，客戶的流失是狼群的無能。百年公司，百年客戶，客戶的流失是狼群的無能。 掌握消費者脈動，不斷挖掘市場需求，狼群策劃的掌握消費者脈動，不斷挖掘市場需求，狼群策劃的每個產品都要有創(chuàng)新、創(chuàng)意、訴求及切入點。每個產品都要有創(chuàng)新、創(chuàng)意、訴求及切入點。 具營銷理念不做空談的策劃，狼群每個策劃都要有具營銷理念不做空談的策劃，狼群每個策劃都要有可執(zhí)行性及執(zhí)行方法?？蓤?zhí)行性及執(zhí)行方法。 狼群狼群讓讓每