戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)與管理講義

1、第一章：戶外活動(dòng)分級(jí)戶外運(yùn)動(dòng)的概念： 戶外活動(dòng)是指以自然環(huán)境為場(chǎng)地的，帶有探險(xiǎn)性質(zhì)或體驗(yàn)探險(xiǎn)性質(zhì)的體育活動(dòng)項(xiàng)目群。 戶外活動(dòng)的的基本特點(diǎn)： 1、以自然環(huán)境為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，有回歸自然，反撲歸真的特征 2、戶外活動(dòng)無(wú)一列外地具有不同程度的挑戰(zhàn)性和探險(xiǎn)性 3、戶外活動(dòng)尤其強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神 4、戶外活動(dòng)對(duì)身體、意志有全面的要求 5、戶外運(yùn)動(dòng)是一門綜合性的學(xué)科 戶外運(yùn)動(dòng)的分布： 一、 空中項(xiàng)目：滑翔（有動(dòng)力、無(wú)動(dòng)力）、熱氣球、跳傘等 二、 水上項(xiàng)目：漂流、扎筏、泅渡等 三、 陸上項(xiàng)目：叢林穿越、登山、攀巖、溯溪、露營(yíng)、探洞等 四、 綜合項(xiàng)目：野外生存、野外拓展、探險(xiǎn)挑戰(zhàn)賽等。戶外活動(dòng)有諸多不可控因素，不同活動(dòng)的

2、地理環(huán)境、強(qiáng)度、技術(shù)難度、危險(xiǎn)度各不相同，因此對(duì)參與者的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和技術(shù)裝備要求也不同。Remember：Yoursafetyisyourresponsibility！活動(dòng)組織者要充分考慮活動(dòng)計(jì)劃的周密性，安全性，同時(shí)每個(gè)人都應(yīng)對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，這也是對(duì)他人負(fù)責(zé)，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。以下依據(jù)環(huán)境、危險(xiǎn)度、強(qiáng)度、難度對(duì)活動(dòng)分級(jí)，使每個(gè)參與者找到適合自己的活動(dòng)級(jí)別，從爾能夠更好地享受戶外運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。一、活動(dòng)環(huán)境1.常規(guī)山地指海拔低于3500m的山地、丘陵、平原，對(duì)參與者的要求較低，適宜一般登山、野營(yíng)2.高山高原指海拔在3500m以上的山地、高原，對(duì)參與者的體能、技術(shù)有較高的要求3.叢林雨林指植

3、被茂密，動(dòng)植物種類豐富的溫帶、亞熱帶、熱帶的叢林和雨林區(qū)，對(duì)參與者的野外生存能力、經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)要求高4.沙漠戈壁指視野開闊，地形起伏小，氣候干燥，水源缺乏的沙漠、沙漠化草原區(qū)、戈壁等，對(duì)參與者的生存能力、體能、耐力要求高5.冰雪環(huán)境指常規(guī)山地在冬季降雪封凍后的冰雪地貌，對(duì)參與者體能、裝備、經(jīng)驗(yàn)要求高6.常規(guī)水域指河流、溪流、湖泊、近海7.空中水下指借助飛行器（包括有動(dòng)力或無(wú)動(dòng)力）和潛水設(shè)備實(shí)現(xiàn)的空中和水下活動(dòng)，對(duì)參與者的相關(guān)技術(shù)要求、心理素質(zhì)等要求高8.極限環(huán)境指具有高度危險(xiǎn)性的上述各類山地、叢林、沙漠、海洋等，如登雪山，徒手攀巖，洞穴探險(xiǎn)，洞穴潛水，無(wú)人區(qū)穿越等地區(qū)二、危險(xiǎn)度（這里的劃分標(biāo)

4、準(zhǔn)針對(duì)新手而言）：1.無(wú)危險(xiǎn)（0）一般的休閑游，如旅游景點(diǎn)游玩，安全有充分保障的短期野外旅行，線路明了的短期常規(guī)山地攀登。無(wú)意外情況發(fā)生，行程短，強(qiáng)度低。對(duì)參與者沒(méi)有什么特殊要求2.低度危險(xiǎn)（1）多數(shù)常規(guī)活動(dòng)，如常規(guī)登山、攀巖、滑雪、騎馬、游泳等?？赡軙?huì)有意外情況發(fā)生，行程中等，強(qiáng)度低，一般有1-3次野營(yíng)。需要參與者有一般的生活常識(shí)和較好的心理素質(zhì)3.中度危險(xiǎn)（2）難度較大的常規(guī)山地活動(dòng)，非常規(guī)山地的活動(dòng)，強(qiáng)度較大的騎馬、滑雪活動(dòng)，未知領(lǐng)域的大強(qiáng)度探索穿越活動(dòng)，需要特殊戶外技能的活動(dòng)環(huán)境。可能有意外情況發(fā)生，行程長(zhǎng)，強(qiáng)度大，一般有多次野營(yíng)。需要參與者有好的心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，具有一定的戶外活動(dòng)

5、經(jīng)驗(yàn)和戶外技能（如攀巖，急救等）4.高度危險(xiǎn)（3）非常規(guī)山地的活動(dòng)，需要特殊戶外技能的活動(dòng)環(huán)境。不可預(yù)測(cè)和控制的因素多，經(jīng)常有意外情況發(fā)生，行程長(zhǎng)，強(qiáng)度大，自然條件艱苦，多次野營(yíng)。需要參與者良好的心理素質(zhì)、豐富的戶外經(jīng)驗(yàn)和較全面的戶外技能和優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)精神。三、強(qiáng)度（強(qiáng)度決定了對(duì)參與者的體能要求和裝備選擇，這里的劃分標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)新手而言）：1.休閑運(yùn)動(dòng)（D）一般的休閑游，如郊游聚餐等。行程短，一般不野營(yíng)。不對(duì)參與者體能提出要求，一般穿旅游鞋（或運(yùn)動(dòng)鞋），背小雙肩包，帶水和食物即可2.中等強(qiáng)度（C）數(shù)日的常規(guī)山地活動(dòng)，日行程短（一般少于15公里山路），1-2次宿營(yíng)。如：登云蒙山，爬司馬臺(tái)長(zhǎng)城，攀巖，游

6、泳，騎馬，滑雪等。對(duì)參與者要求其身體健康，裝備要求一般，背負(fù)重量15公斤以下（男性）3.高強(qiáng)度（B）多日的常規(guī)山地活動(dòng)，多數(shù)非常規(guī)山地活動(dòng)，日行程山路20公里以上，攀升高度大，以及競(jìng)技性活動(dòng)，如自行車、登山比賽等。三夫俱樂(lè)部曾經(jīng)舉行的3天小五臺(tái)連穿是典型的高強(qiáng)度活動(dòng)。對(duì)參與者有較高的體能和裝備要求，背負(fù)重量15公斤以上（男性）4.極高強(qiáng)度（A）極限環(huán)境下的連續(xù)活動(dòng)，非常規(guī)山地活動(dòng)，環(huán)境條件惡劣，疲勞度高，恢復(fù)期段，多日日平均行程20公里以上，背負(fù)重量高于15公斤（男性），如雪山攀登活動(dòng)，連續(xù)多日的冰雪環(huán)境下的探險(xiǎn)穿越活動(dòng)等。同一級(jí)別下的活動(dòng)，其強(qiáng)度也有差別，分別用“+”“-”號(hào)表示。如C+表示

7、中等偏高強(qiáng)度的活動(dòng)，B-表示偏中等的高強(qiáng)度活動(dòng)。四、戶外技能，即技術(shù)難度:1.登山野營(yíng)包括行走技巧的掌握，路線的尋找和確定，定向，行程控制，使用帳篷和不使用帳篷的簡(jiǎn)單露營(yíng)，熟悉各種常用裝備的使用2.攀巖包括掌握基本的攀巖技術(shù)，了解各類攀巖器材的使用，會(huì)有效地使用繩索和打各類常用繩結(jié)3.游泳徒手一次游進(jìn)200米以上4.急救懂得如何進(jìn)行檢查，確定傷勢(shì)，了解各類常見傷病的急救方法，熟悉通常藥品的使用5.其它技能如滑雪、騎馬、劃船、滑翔、冰雪技術(shù)等。五、分級(jí)方法基于上述四個(gè)原則，三夫俱樂(lè)部將戶外活動(dòng)分成4個(gè)級(jí)別：D類，C類，B類，A類，分別代表休閑級(jí)，中等強(qiáng)度級(jí)，高強(qiáng)度級(jí)，極高強(qiáng)度級(jí)。同時(shí)標(biāo)明危險(xiǎn)程度

8、，以0，1，2，3表示無(wú)危險(xiǎn)，低度危險(xiǎn)，中度危險(xiǎn)，高度危險(xiǎn)。如：A3類活動(dòng)，表示極高強(qiáng)度高度危險(xiǎn)活動(dòng)，如雪山攀登；B2表示高強(qiáng)度中度危險(xiǎn)活動(dòng)，如小五臺(tái)連續(xù)穿越活動(dòng)；C+1表示中等偏高強(qiáng)度低度危險(xiǎn)活動(dòng)，如云蒙山野營(yíng)穿越活動(dòng)；C0表示無(wú)危險(xiǎn)的休閑活動(dòng)，如中秋夜戶外賞月活動(dòng)。十.一的草原穿越活動(dòng)級(jí)別C+1，中等偏高強(qiáng)度，低度危險(xiǎn)?；顒?dòng)環(huán)境和技術(shù)難度不表現(xiàn)在分級(jí)中，但每次活動(dòng)計(jì)劃中將明確說(shuō)明環(huán)境類型和專項(xiàng)技能技術(shù)要求。其他俱樂(lè)部的一些分級(jí)1， 強(qiáng)度級(jí)別 * 低海拔徒步，每天徒步4小時(shí)以內(nèi)，海拔變化不超過(guò)500米，以及不負(fù)重的徒步穿越。 * 低海拔徒步，每天徒步4-7小時(shí)之間，海拔的變化500-900之

9、間，背負(fù)露營(yíng)裝備。 * 低海拔徒步和登山，每天徒步7小時(shí)以上，海拔的變化超過(guò)900，背負(fù)露營(yíng)裝備。高海拔徒步和入門登山，每天徒步7小時(shí)以內(nèi)，海拔4500-5500之間。 * 高海拔登山，每天徒步7小時(shí)以上，海拔5500-6000，及5000以上，反季節(jié)，惡劣環(huán)境登山，或中低海拔，特別惡劣環(huán)境，如沙漠，戈壁等。 * 高海拔登山，6000以上，10天以上登山活動(dòng)。2， 技術(shù)級(jí)別 * 徒步，不宿營(yíng)，坡度比較平緩的山村，或古道。 * 低海拔的登山，需要扎營(yíng)，不需要專業(yè)攀登器材。 * 高海拔登山，低海拔的復(fù)雜線路，技術(shù)型登山，需要使用一定的技術(shù)裝備。如速降，攀巖，入門性技術(shù)山峰。 * 使用專業(yè)器械，隊(duì)員

10、也需要參與技術(shù)活動(dòng)，難度較大的野外攀登，高海拔技術(shù)型山峰。 * 使用大量器械，或者高海拔大墻攀登。無(wú)保護(hù)攀登，使用技術(shù)小鎬等，高難度，高危險(xiǎn)活動(dòng)。3， 腐敗級(jí)別 * 個(gè)人攜帶干糧，背負(fù)飲用水，無(wú)水源補(bǔ)給。 * 有水源，可以制作簡(jiǎn)單營(yíng)地?zé)岵停鏃l等。 * 由俱樂(lè)部提供營(yíng)地?zé)岵椭谱?，大家一起參與，火鍋燒烤，炒菜等?；蛘咿r(nóng)家菜腐敗。 * 以餐飲為主要目的之一的活動(dòng)，或?qū)Ｈ酥谱鳡I(yíng)地?zé)岵?。高海拔營(yíng)地廚房和餐廳帳篷，熱餐制作。 * 全國(guó)各地的美食目的的活動(dòng)。4， 景色級(jí)別 * 市內(nèi)，或其他一般城市景觀，人造景觀，農(nóng)莊等。 * 自然環(huán)境，山野氣息，江浙皖山區(qū)，海灘，人文氣息。 * 自然環(huán)境有特殊景觀，人文氣

11、息，如沙漠，草原，普通的雪山，峽谷。 * 雪山，美麗的草原，濃郁的少數(shù)民族氣息，環(huán)境無(wú)污染。 * 獨(dú)特美景，難以到達(dá)之地，給人以震撼的美景國(guó)外俱樂(lè)部實(shí)例：美國(guó)西雅圖登山者俱樂(lè)部簡(jiǎn)介西雅圖登山者俱樂(lè)部是一個(gè)以推廣戶外運(yùn)動(dòng)為宗旨的非營(yíng)利性組織(Non-profit Organization)。除了登山以外，包括舢板，遠(yuǎn)足，滑雪，帆船，戶外攝影，環(huán)境保護(hù)在內(nèi)的十幾個(gè)分支，一切管理和運(yùn)營(yíng)完全由志愿者承擔(dān)。俱樂(lè)部于1907年正式成立，歷史長(zhǎng)達(dá)100余年，現(xiàn)注冊(cè)成員達(dá)兩萬(wàn)余人，非注冊(cè)參與成員數(shù)萬(wàn)人，并且擁有自己的出版社，是美國(guó)最著名的戶外俱樂(lè)部之一，俱樂(lè)部的核心部分：登山。俱樂(lè)部組織的登山活動(dòng)在難度上分成

12、兩個(gè)級(jí)別，與此對(duì)應(yīng)的有兩個(gè)級(jí)別的課程：初級(jí)和進(jìn)修級(jí)。初級(jí)班的學(xué)生只有資格參加初級(jí)難度的登山活動(dòng)，只有從初級(jí)班畢業(yè)才能進(jìn)入進(jìn)修班。從進(jìn)修班畢業(yè)后，有資格申請(qǐng)領(lǐng)隊(duì)資格。有領(lǐng)隊(duì)資格的人可以獨(dú)立召集隊(duì)伍組織她或她感興趣的登山活動(dòng)。如果是初級(jí)難度的登山活動(dòng)，一般會(huì)以1:1到3:1的比例配置輔助領(lǐng)隊(duì)，通常輔助領(lǐng)隊(duì)由進(jìn)修班的學(xué)生擔(dān)任。所以，要參加俱樂(lè)部組織的不同級(jí)別的活動(dòng)，通過(guò)這兩項(xiàng)課程是關(guān)鍵。初級(jí)班的課程由三大部分組成：登山技能，戶外救護(hù)和野外導(dǎo)向。登山技能課通常從每年的一月份開始持續(xù)到當(dāng)年十月。課程包括5個(gè)講座和6個(gè)野外實(shí)習(xí)。只有通過(guò)所有野外實(shí)踐考核的學(xué)生才能參加初級(jí)難度的登山活動(dòng)。申請(qǐng)畢業(yè)的先決條件是

13、在十月之前，要在俱樂(lè)部組織的登山活動(dòng)中至少登頂三次。戶外救護(hù)包括五次講座以及模擬實(shí)踐和考核。野外導(dǎo)向包括一次講座和一次全天的野外實(shí)習(xí)，練習(xí)羅盤和地圖的使用。另外俱樂(lè)部要求每個(gè)學(xué)員要在華盛頓州的“山路協(xié)會(huì)”義務(wù)勞動(dòng)一次。野外實(shí)習(xí)是課程的主要部分。一般都在周末進(jìn)行。第一個(gè)實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)打繩結(jié)，做保護(hù)和設(shè)立一個(gè)安全的保護(hù)站。第二和三個(gè)實(shí)習(xí)主要練習(xí)攀巖，繩降，并模擬在登山環(huán)境中遇到多段攀巖時(shí)的各項(xiàng)技術(shù)操作。第四個(gè)實(shí)習(xí)重點(diǎn)在于冰川上的操作，用冰鎬制動(dòng)，冰川結(jié)組行走，雪地露營(yíng)等等。第五和第六個(gè)實(shí)習(xí)的著重點(diǎn)在于用滑輪系統(tǒng)實(shí)施冰裂縫的救援。這六次野外實(shí)習(xí)，只要有一次實(shí)習(xí)沒(méi)有通過(guò)，就會(huì)被自動(dòng)淘汰。每次實(shí)習(xí)的強(qiáng)度都

14、非常大，最后兩次實(shí)習(xí)每次要占用整個(gè)周末，從星期六早上七點(diǎn)持續(xù)到星期日下午五點(diǎn)。由于教程安排的緊密，不論是瓢潑大雨，還是狂風(fēng)暴雪，野外實(shí)習(xí)的日程從不改期。所有的課程和實(shí)習(xí)的教員都是志愿者。雖然參加這個(gè)課程的學(xué)員要交付一定的費(fèi)用，但教員們分文不取。西雅圖的初春常常淫雨綿綿，陰冷潮濕。當(dāng)別人在享受周末早晨的溫暖被窩時(shí)，所有的學(xué)員教員凌晨四五點(diǎn)就披星戴月地出門了，有時(shí)要到周日的晚上才一身泥一身汗地回到家里。當(dāng)野外實(shí)習(xí)全部結(jié)束時(shí)，西雅圖的夏天也就來(lái)到了。課程的高潮也就開始了。從六月底月到九月初，每個(gè)周末都會(huì)有十幾個(gè)登山隊(duì)伍奔向西雅圖的“后院”：卡斯卡迪山脈的各個(gè)角落。由于各種各樣的原因，并不是每次參加活

15、動(dòng)都會(huì)登頂，平均來(lái)說(shuō)要參加五個(gè)以上的活動(dòng)，才能拿到三次登頂。登山俱樂(lè)部著眼于培養(yǎng)登山的全面技術(shù)，所以三個(gè)登頂中，必須包括一座雪山和一座以攀巖為主的山。初級(jí)登山中的攀巖難度不會(huì)超過(guò)5.6。有趣的事，很多攀巖的線路是由登山俱樂(lè)部早期成員早在攀巖鞋發(fā)明以前穿登山靴首登的，所以為尊重傳統(tǒng)，俱樂(lè)部規(guī)定學(xué)員必須穿高山靴攀巖，不能穿攀巖鞋。關(guān)于必須登頂三次這一要求，長(zhǎng)久以來(lái)有很大的爭(zhēng)議。反對(duì)者認(rèn)為，登山的精神在于體驗(yàn)過(guò)程，登頂只是一種形式，是一個(gè)人為的標(biāo)準(zhǔn)。贊成者認(rèn)為，由于登山課人數(shù)眾多，只有用登頂這一個(gè)客觀的標(biāo)準(zhǔn)去衡量才公平。每年在西雅圖報(bào)名參加初級(jí)班的人有一至二百人，一般來(lái)說(shuō)有一半兒左右的人最終堅(jiān)持到畢

16、業(yè)。除了傷病以及個(gè)人及家庭的因素外，主要原因是課程的繁重。從一月到九月，至少每隔一個(gè)周末就要參加一次活動(dòng)，有時(shí)數(shù)個(gè)周末都不得休息。加上還要復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備考核等等，要堅(jiān)持下來(lái)，必須犧牲很多其他的東西包括自己的休息娛樂(lè)和與家人在一起的時(shí)間。所以，不是對(duì)登山有極大熱愛的人，往往會(huì)中途放棄。當(dāng)從初級(jí)班畢業(yè)后，大約每年會(huì)有三分之一的人進(jìn)入進(jìn)修班。進(jìn)修班的課程進(jìn)度由學(xué)員自己掌握，最多可在五年內(nèi)完成。進(jìn)修班的課程除了講座，五次野外實(shí)習(xí)和五次進(jìn)修級(jí)的山峰登頂外，還必須參加初級(jí)班的教學(xué)。每個(gè)進(jìn)修班的學(xué)員要把每一次初級(jí)班野外實(shí)習(xí)至少教一遍。由于人員總是缺乏，實(shí)際上很多學(xué)員都義務(wù)地多次為初級(jí)班承擔(dān)教學(xué)工作。另外，每個(gè)進(jìn)

17、修班的學(xué)員要在至少6個(gè)初級(jí)班的登山活動(dòng)中承擔(dān)輔助領(lǐng)隊(duì)，其中必須包括兩座雪山，和兩座攀巖的山。進(jìn)修班的課程攀巖的部分主要著重于在多段傳統(tǒng)攀巖中的領(lǐng)攀，怎么置放保護(hù)，怎么建多方向性的保護(hù)站，怎么與同伴交替領(lǐng)攀。進(jìn)修級(jí)的攀巖的路線一般都在三段以上，難度可達(dá)5.85.9。另外一個(gè)主要部分就是攀冰，以在登山過(guò)程中碰到的AlpineIce為主。進(jìn)修級(jí)的山峰比初級(jí)的無(wú)論是從難度上還是強(qiáng)度上都要大很多，或者說(shuō)是刺激得多。進(jìn)修班畢業(yè)后，還有兩個(gè)提高班可以參加，但結(jié)構(gòu)要松散得多，一個(gè)是機(jī)械攀巖以及大巖壁（Aid Climb and Big Wall）；另一個(gè)是冰瀑攀冰(Wate rIce Climb)。這就是登山

18、者俱樂(lè)部登山部分的大致運(yùn)作模式。這個(gè)模式經(jīng)過(guò)幾十年的捶打磨練，到今天已經(jīng)非常完善成熟。這個(gè)模式的成功和西雅圖得天獨(dú)厚的經(jīng)濟(jì)地理優(yōu)勢(shì)是分不開的。一個(gè)五十幾萬(wàn)人口的大城市，每年會(huì)有數(shù)百個(gè)新加入的成員給俱樂(lè)部不停的提供新鮮血液。這一地區(qū)長(zhǎng)久以來(lái)?yè)碛袧夂竦膽敉馕幕臍庀?，因?yàn)楹笤壕褪欠綀A數(shù)百公里的卡斯卡迪山脈，擁有上千條技術(shù)型登山，攀巖及攀冰路線。以西雅圖為中心的西北地區(qū)是美國(guó)戶外愛好者最集中的地域之一。有一個(gè)夸張的講法，在西雅圖結(jié)婚的新婚夫婦登記禮品的商店不是Macys，而是REI。另一方面，美國(guó)社會(huì)作志愿者的風(fēng)氣盛行，這樣活動(dòng)和教學(xué)才有可能周而復(fù)始，一代一代地傳下去第二章：戶外活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理具體章

19、節(jié)詳見戶外風(fēng)險(xiǎn)管理一書以及文檔戶外活動(dòng)系統(tǒng)的安全風(fēng)險(xiǎn)管理綜合表第三章：戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理親近大自然、挑戰(zhàn)極限，是人們喜愛戶外運(yùn)動(dòng)的原因。之前，戶外運(yùn)動(dòng)在北京、廣州、上海等地悄然興起，但由于戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)整體發(fā)展時(shí)間較短，因此戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)“質(zhì)量”也參差不齊。隨著戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的不斷增多，眾多戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部應(yīng)運(yùn)而生，而且推出了突出自身特色的各種戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目?，F(xiàn)階段的了解和參與活動(dòng)中，發(fā)現(xiàn)部分組織者戶外運(yùn)動(dòng)的知識(shí)不足，組織活動(dòng)專業(yè)化程度低，比如在選擇戶外運(yùn)動(dòng)地點(diǎn)時(shí)不能量力而行，缺少必要的保障、后勤、保險(xiǎn)等，甚至有某些活動(dòng)沒(méi)有成型的組織者，領(lǐng)隊(duì)不具備資格等問(wèn)題，比比皆是。戶外運(yùn)動(dòng)

20、在中國(guó)的發(fā)展還處在稚幼階段。目前在我國(guó)進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)推廣的主要還是戶外運(yùn)動(dòng)的組織者、網(wǎng)站、俱樂(lè)部以及一些戶外裝備及探險(xiǎn)公司。現(xiàn)在戶外運(yùn)動(dòng)從業(yè)者普遍認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)要在中國(guó)形成一股浪潮。同時(shí)，它還體現(xiàn)了人類返璞歸真、回歸自然、保護(hù)環(huán)境的美好愿望，因此已被世界各國(guó)譽(yù)為“未來(lái)體育運(yùn)動(dòng)”。目前在我國(guó)開展的主要戶外休閑運(yùn)動(dòng)有登山、攀巖、蹦極、漂流、沖浪、滑翔、滑水、攀冰、穿越、定向、遠(yuǎn)足、滑雪、潛水、滑草、高山速降自行車、越野山地車、熱氣球、溯溪、拓展、飛行滑索等。戶外休閑運(yùn)動(dòng)中多數(shù)帶有探險(xiǎn)性，屬于極限和亞極限運(yùn)動(dòng)，有很大的挑戰(zhàn)性和刺激性。擁抱自然，挑戰(zhàn)自我，能夠培養(yǎng)個(gè)人的毅力、團(tuán)隊(duì)之間合作精神，提高野外生存

21、能力，深受青年人的歡迎。戶外運(yùn)動(dòng)越來(lái)越吸引了人們的目光，日益成為關(guān)注的焦點(diǎn)。另外，由于我國(guó)地理?xiàng)l件的得天獨(dú)厚，擁有良好的廣大自然資源，也為戶外運(yùn)動(dòng)提供了一個(gè)廣闊的空間。 一、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)模式多樣化 第一類是以活動(dòng)帶動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)裝備銷售的俱樂(lè)部形式，這也是暫時(shí)相對(duì)數(shù)量較多的一類。這些俱樂(lè)部通過(guò)吸收會(huì)員增加其裝備的銷售，俱樂(lè)部會(huì)不定期組織集體野外露營(yíng)等活動(dòng)，不過(guò)活動(dòng)本身并不營(yíng)利。實(shí)例：北京三夫戶外“以產(chǎn)品支撐活動(dòng)，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售”是北京三夫最早的模式。作為一個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)的推動(dòng)者，他的發(fā)展思路依然在于產(chǎn)品的銷售。 優(yōu)勢(shì)在于：可以形成良性循環(huán)，有利潤(rùn)支撐，在加大勞務(wù)成本支出的同時(shí)可以利用產(chǎn)品的銷售利

22、潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)組織活動(dòng)的勞務(wù)支出，在發(fā)展初期可快速形成規(guī)模，聚集人氣。 劣勢(shì)在于：因?yàn)楫a(chǎn)品銷售市場(chǎng)份額限制，彌補(bǔ)勞務(wù)支出也是有上限的，當(dāng)活動(dòng)不能為銷售帶來(lái)更多幫助時(shí)，則不會(huì)加大投入。利潤(rùn)與支出將維持在一個(gè)平衡點(diǎn)上，俱樂(lè)部自助旅游依然在發(fā)展戰(zhàn)略中被視為產(chǎn)品銷售的輔助手段。 由于規(guī)模限制，因此三夫俱樂(lè)部在沒(méi)有更多追加投入時(shí)，并沒(méi)有謀求在更廣闊領(lǐng)域的發(fā)展，而是采取了其他嘗試，一方面，根據(jù)人才優(yōu)勢(shì)開發(fā)了高利潤(rùn)的雪山攀登等活動(dòng)。另一方面，引入了面對(duì)商業(yè)團(tuán)體的拓展培訓(xùn)課程和戶外體驗(yàn)課程。還有意于開發(fā)合作伙伴，引入與其他俱樂(lè)部（馬術(shù)、擊劍等）、酒吧、餐廳等合作。對(duì)于周末和黃金周長(zhǎng)假等固定時(shí)段的活動(dòng)，早期則是由俱樂(lè)

23、部出資聘請(qǐng)或是由隊(duì)員交納管理費(fèi)邀請(qǐng)有能力、經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)隊(duì)組織出游。但其中俱樂(lè)部則收益甚少。雖然有如此多的嘗試，但并不算成功，對(duì)于雪山攀登等產(chǎn)品，對(duì)于國(guó)家或地方的登山協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，因此雖然利潤(rùn)高，但并不是有競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品，對(duì)于拓展培訓(xùn)課程和戶外體驗(yàn)課程，由于其市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而且市場(chǎng)是一個(gè)門檻低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很充分的市場(chǎng)。在低端市場(chǎng)中更多的依賴于客戶資源而不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)實(shí)力，對(duì)于人員流動(dòng)性大，利潤(rùn)空間日趨縮小的行業(yè)，投入大量精力并不會(huì)有相應(yīng)回報(bào)。而與其他機(jī)構(gòu)合作，出發(fā)點(diǎn)只在于豐富俱樂(lè)部會(huì)員活動(dòng)，和遙不可及的利潤(rùn)分成，并沒(méi)有作為產(chǎn)品項(xiàng)目預(yù)測(cè)其發(fā)展前景，沒(méi)有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣。顯然對(duì)于這

24、種并不能稱為成功的嘗試，俱樂(lè)部對(duì)于推動(dòng)戶外自助旅游活動(dòng)也只能心有余而力不足。第二類是有戶外運(yùn)動(dòng)用品專賣店的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，這類俱樂(lè)部主要應(yīng)一些會(huì)員的要求，組織戶外活動(dòng)制造俱樂(lè)部的人氣。第三類是為那些喜歡野外旅行的人們提供線路產(chǎn)品、聚會(huì)場(chǎng)所等相關(guān)的戶外俱樂(lè)部、探險(xiǎn)公司，這類俱樂(lè)部主要以活動(dòng)營(yíng)利為主。 簡(jiǎn)稱為商業(yè)戶外俱樂(lè)部模式。特點(diǎn)：由戶外俱樂(lè)部提供專業(yè)裝備、配備具有專業(yè)技能的領(lǐng)隊(duì)，出發(fā)前簽定合同，安排好全部路線行程。對(duì)于交通、食宿、保險(xiǎn)等都有明確的說(shuō)明，收取相應(yīng)的費(fèi)用，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。相較于傳統(tǒng)的旅游方式，商業(yè)戶外俱樂(lè)部的運(yùn)作最大的不同在于旅游目的地的區(qū)別。多是些未完全開發(fā)和需要一定專業(yè)裝備才可

25、到達(dá)的地方，路線相對(duì)成熟，但依然充滿安全隱患。 優(yōu)點(diǎn)在于：行程可控，安全程度相對(duì)較高，利潤(rùn)空間大，路線相對(duì)成熟。 缺點(diǎn)在于：過(guò)高的價(jià)格使消費(fèi)者需要橫向比較，然而缺乏比較對(duì)象。產(chǎn)品既不同于旅行社的產(chǎn)品，也不同于戶外俱樂(lè)部AA制收費(fèi)方式，而且不同環(huán)境下，不同危險(xiǎn)程度下，價(jià)格高低不易被消費(fèi)者認(rèn)可和接受。另外，對(duì)于相同模式的競(jìng)爭(zhēng)者，更多的會(huì)使用效果明顯的降價(jià)手段，很容易引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致利潤(rùn)縮減。最重要的是缺乏資質(zhì)評(píng)定，對(duì)于高危險(xiǎn)性的戶外運(yùn)動(dòng)，保險(xiǎn)品種也很少，組織承辦這類活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)很高，由于是一種商業(yè)行為，因此將承擔(dān)明確的相關(guān)法律責(zé)任第四類是有大的財(cái)團(tuán)支持，免費(fèi)入會(huì)，廣泛吸收會(huì)員，目的是為了銷售財(cái)團(tuán)

26、的產(chǎn)品，例如銷售房產(chǎn)項(xiàng)目等。 第五類是當(dāng)前最為盈利的為企業(yè)提供野外生存訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)合作精神訓(xùn)練的拓展公司，此類戶外俱樂(lè)部主要是以盈利為主要目的； 第六類是當(dāng)前流行的網(wǎng)上戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，暫時(shí)備受年輕人青睞，這類俱樂(lè)部一般都會(huì)在網(wǎng)上有一個(gè)論壇，專門靠發(fā)帖子組織活動(dòng)，而且類似于自助游。這些網(wǎng)上自發(fā)組織的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，組織者不是以營(yíng)利為目的，完全是為了結(jié)交朋友或者純粹娛樂(lè)。網(wǎng)上組織的戶外活動(dòng)，有的完全制，有的則在制的基礎(chǔ)上加收一定的組織費(fèi)用。此類活動(dòng)屬于完全松散的組織，其專業(yè)性差、具有極大的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)，。在此不對(duì)此類組織做過(guò)多詳細(xì)說(shuō)明，此類活動(dòng)是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部良性發(fā)展的絆腳石。二、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部投資

27、項(xiàng)目多樣化 1、 投資拓展基地項(xiàng)目 投資“戶外運(yùn)動(dòng)”已經(jīng)成為一種時(shí)尚，隨著我國(guó)的各大企業(yè)對(duì)員工團(tuán)隊(duì)合作精神的關(guān)注程度不斷提高，戶外運(yùn)動(dòng)公司的生意越來(lái)越紅火。戶外運(yùn)動(dòng)也稱做野外生存訓(xùn)練，原是國(guó)外軍隊(duì)中特種部隊(duì)的訓(xùn)練科目，后來(lái)逐漸演變成為民用級(jí)的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，主要是為了提高城市人的獨(dú)立生存能力，和培養(yǎng)堅(jiān)韌的意志。而拓展公司是近代商業(yè)社會(huì)的產(chǎn)物，其主要目的是要提高經(jīng)營(yíng)者員工的團(tuán)隊(duì)合作精神，為企業(yè)的人事管理進(jìn)行新的培訓(xùn)和規(guī)范。兩者的目標(biāo)在本質(zhì)上有著不同之處，由于兩者的作用中有一個(gè)交集塊，就是提高團(tuán)隊(duì)合作精神，因此在經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目上異曲同工。從我國(guó)現(xiàn)在企業(yè)的數(shù)量來(lái)估算，戶外活動(dòng)的市場(chǎng)潛力是相當(dāng)巨大的，以前這

28、些活動(dòng)僅僅在外資企業(yè)中推廣，之后合資企業(yè)和三資企業(yè)也加入了這個(gè)行列，時(shí)下國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企業(yè)和大集團(tuán)公司也開始進(jìn)行這方面的投資，使這個(gè)市場(chǎng)的潛力開始煥發(fā)出來(lái)。 業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)進(jìn)行野外生存訓(xùn)練等項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)起步較晚，從硬件上來(lái)說(shuō)沒(méi)有真正意義上的訓(xùn)練基地，由于野外生存訓(xùn)練的科目是準(zhǔn)軍事化的，要求投資者擁有正規(guī)的訓(xùn)練場(chǎng)地及訓(xùn)練設(shè)施。從軟件上看，國(guó)內(nèi)的許多經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有專業(yè)的教練來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目的行進(jìn)。一般野外生存訓(xùn)練需要專業(yè)的軍事管理人員來(lái)做指導(dǎo)，而國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者大多用非專業(yè)人士在“吆喝”，雖然活動(dòng)搞得熱鬧，但是缺少專業(yè)素質(zhì)，從行業(yè)的角度來(lái)看，是不利于長(zhǎng)期發(fā)展的。 2、投資戶外用品經(jīng)營(yíng) 戶外休閑運(yùn)動(dòng)需要什

29、么裝備戶外休閑運(yùn)動(dòng)離不開裝備器材。一般來(lái)說(shuō)，戶外休閑運(yùn)動(dòng)的裝備可分為兩個(gè)方面，一是基本裝備，如帳篷、背包、睡袋、服裝、鞋、吹具、地圖、指北針、頭燈（含備用燈泡與電池）、備用糧食、備用衣物、太陽(yáng)眼鏡、刀、火種、急救箱等。二是不同運(yùn)動(dòng)需要的專業(yè)性很強(qiáng)裝備，如探險(xiǎn)所需的衛(wèi)星定位器、攀登雪山用的冰爪、冰鎬、安全帶等技術(shù)裝備、滑雪運(yùn)動(dòng)的滑雪板、潛水運(yùn)動(dòng)的潛水器材等。 3、投資酒吧經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 投資戶外是投資一個(gè)品牌，一種文化，一種精神，是現(xiàn)在物質(zhì)社會(huì)中一種人性的關(guān)懷和訴求，是一個(gè)讓我們生活得更具繽紛色彩的理念的實(shí)現(xiàn)通，通過(guò)主題酒吧吸納會(huì)員并為會(huì)員提供活動(dòng)場(chǎng)所，通過(guò)酒吧經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部的品牌效應(yīng)，俱樂(lè)部的盈利目

30、的。 4、投資戶外路演 簡(jiǎn)單意義上來(lái)說(shuō)是指馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。從營(yíng)銷方面分析，它采用終端為上，終端為勝的策略，而且還具有SP、AD、PR多重功能。通過(guò)企業(yè)贊助為公司承辦各種戶外活動(dòng)，場(chǎng)活動(dòng)以極限運(yùn)動(dòng)表演為主，包含項(xiàng)目有高空速降、街舞、街頭籃球、彩攀爬車表演，故稱之為“極限”。攀爬車、街舞、街球、滑板等極限運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，與時(shí)下常規(guī)的街頭一般性文藝表演、其他運(yùn)動(dòng)相比，更加能達(dá)到吸引人群的作用。為企業(yè)達(dá)到宣傳，為產(chǎn)品達(dá)到營(yíng)銷目的。 5、雜志，戶外電視節(jié)目投資 相關(guān)戶外雜志、廣告，電視欄目制作（陜西衛(wèi)視勇者無(wú)畏）三、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部投資形式多樣化 戶外俱樂(lè)部的投資量都比較大，而且都是長(zhǎng)

31、期投資行為，更重要的是要有一個(gè)品牌效應(yīng)。筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的戶外活動(dòng)市場(chǎng)真正要進(jìn)入規(guī)范期尚需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間，這與經(jīng)營(yíng)者的投資行為及投資金額有關(guān)，粥多僧少造成市場(chǎng)迅速地膨脹，投資戶外運(yùn)動(dòng)公司的投資回報(bào)是相當(dāng)高的，但是資金的回收期一般在5到7年，真正的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該在公司的無(wú)形資產(chǎn)確立后才反映出來(lái)的，國(guó)外許多成熟的公司前期經(jīng)營(yíng)時(shí)間都經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)的積累期。筆者認(rèn)為，就目前的情況看，戶外活動(dòng)仍舊是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)在3-5年內(nèi)，市場(chǎng)有望規(guī)范。 1、輕裝上陣型 這是一種比較簡(jiǎn)便的投資方案，從老板到店員，甚至帶隊(duì)推廣，都由自己一個(gè)人操作完成，這樣的家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式有助于資金量小的投資人操作。 從國(guó)外許多俱樂(lè)部

32、的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，這樣的經(jīng)營(yíng)方式還是可行的。但有一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，即老板自己就是戶外運(yùn)動(dòng)的專家，而且在圈內(nèi)是知名人士，這個(gè)前提是必不可少的。從海外的汽車俱樂(lè)部、摩托車俱樂(lè)部、垂釣俱樂(lè)部的組成結(jié)構(gòu)來(lái)看，老板自身就是行業(yè)中頂尖級(jí)的人物，而這些特殊行業(yè)就是講求專業(yè)水準(zhǔn)的典型。在香港和澳門地區(qū)開摩托車修理鋪的老板許多曾是頂尖的賽車手。國(guó)內(nèi)許多戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)燒友，有相當(dāng)一部分具有很高的水平，理論和實(shí)踐方面的修為基本已經(jīng)可以和海外的專業(yè)選手相媲美。這些發(fā)燒友在圈內(nèi)擁有一定的知名度，自己注冊(cè)一個(gè)小公司，進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)的推廣和經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有大問(wèn)題的。由于公司的規(guī)模較小，因此在具體的經(jīng)營(yíng)和操作上，不會(huì)牽涉到過(guò)多的資金問(wèn)

33、題，在人員安排上也不會(huì)出現(xiàn)“吃閑飯”的現(xiàn)象，小公司機(jī)動(dòng)靈活，以專業(yè)來(lái)吸引客戶，這是迷你型投資的特點(diǎn)。2、傳統(tǒng)投資性此類投資比較集中于商場(chǎng)、百貨或者體育渠道的戶外品牌專賣。經(jīng)營(yíng)前期的策劃、裝修方案、貨架、陳列道具等等均由戶外品牌承擔(dān)，此類投資需要充裕的資金作為后盾，在當(dāng)?shù)鼐哂邢鄬?duì)較大的影響力。3、連鎖可持續(xù)型投資舉例說(shuō)明：北京三夫戶外初入行業(yè)是典型的以個(gè)人愛好為出發(fā)點(diǎn)的迷你型投資，經(jīng)過(guò)中期自身的發(fā)展和市場(chǎng)強(qiáng)力的需求量，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行連鎖化的投資，終極目標(biāo)為上市做準(zhǔn)備。4、航母式投資 航母式投資是這個(gè)特殊行業(yè)中最高級(jí)別的投資方式。從國(guó)外成功的大型戶外運(yùn)動(dòng)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程來(lái)研究，其最終的發(fā)展模式

34、就是航母式。 具有一定實(shí)力的投資者首先購(gòu)買適合開發(fā)的山區(qū)土地，建設(shè)戶外活動(dòng)的大型基地，與此同時(shí)在市場(chǎng)上進(jìn)行猛烈的廣告宣傳，基地建成之后就可以在公司的專業(yè)人員帶領(lǐng)下組織商業(yè)性活動(dòng)。當(dāng)然，航母式的經(jīng)營(yíng)范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，除了專業(yè)活動(dòng)的組織安排工作，還包括組織度假、開設(shè)專業(yè)用品的專賣店、設(shè)立自己的專業(yè)網(wǎng)站等事宜，因此航母式的經(jīng)營(yíng)是大手筆的，需要的資金量也是巨大的。 航母式經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)最明顯的是市場(chǎng)占有率可以在短時(shí)期里達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，同時(shí)可以以最快的速度建立品牌形象，這是以上三種模式所望塵莫及的。航母式經(jīng)營(yíng)的另一優(yōu)勢(shì)是管理上的系統(tǒng)化和利潤(rùn)增長(zhǎng)的穩(wěn)定性相對(duì)比較平和，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期發(fā)展是極為有利的。 投

35、資金額：前期投資金額3000萬(wàn)元左右 流動(dòng)資金：約3000萬(wàn)元左右 投資回報(bào)：前2年的利潤(rùn)回報(bào)相對(duì)較慢，在300%左右，以收回前期投資為目標(biāo) 運(yùn)作周期：前期以3年為一個(gè)周期，理順之后基本以1年為一個(gè)周期 投資優(yōu)勢(shì)：擁有固定的基地和專業(yè)的管理體系 投資秘笈：基地的建設(shè)、管理體系的完善、廣告宣傳的策劃是三大制勝法寶 硬件投入：基地的土建工程、后期修繕工程、公司辦公場(chǎng)所的配置，網(wǎng)站的建立等 軟件投入：廣告宣傳、人員的專業(yè)培訓(xùn)、公司企業(yè)形象的綜合指數(shù)建設(shè) 投資風(fēng)險(xiǎn)：成功與否關(guān)鍵在于投資者的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃是否能貫徹到具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去 投資潛力：具有長(zhǎng)期的發(fā)展勢(shì)能，是行業(yè)里的“績(jī)優(yōu)股”國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的已具備此類

36、規(guī)模的就是黃光裕胞妹黃秀虹掌舵、注冊(cè)資金5000萬(wàn)元的北京國(guó)美銳動(dòng)體育用品有限公司。四、俱樂(lè)部盈利方式多樣化現(xiàn)階段戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部普遍存在簡(jiǎn)單的盈利點(diǎn)：裝備租賃、短線活動(dòng)、長(zhǎng)線活動(dòng)、探險(xiǎn)類活動(dòng)、拓展類活動(dòng)。1.裝備租賃 每個(gè)俱樂(lè)部都或多或少有或者曾經(jīng)有過(guò)出租裝備，大家也都知道出租裝備能夠盈利但是利潤(rùn)低，而且麻煩。能不能讓這些閑置的資源謀取更大的利潤(rùn)呢？首先，建議俱樂(lè)部的裝備由專人保管，每次用完睡袋清洗（花不了多少錢但會(huì)帶來(lái)很多好的影響），維護(hù)好裝備的狀態(tài)。其次，假設(shè)新購(gòu)入20（人）套出租裝備，往多處算，睡袋100，墊子50，雙人雙層鋁桿帳300，背包400，總計(jì)1萬(wàn)4，實(shí)際上1萬(wàn)左右能拿下合適的

37、。這已經(jīng)是比較好的出租裝備了。出租價(jià)格，若當(dāng)?shù)厥?5-40的價(jià)格，那就以50 的價(jià)格出租，會(huì)員40一套/次，睡袋每次用完清洗10元/條。這樣算的話一般一年左右最多2年能把全部成本收回。在使用完第二年后不超過(guò)第三年時(shí)擇機(jī)高調(diào)將全部出租裝備低價(jià)清出并換新的，出租價(jià)格不變。這樣做的意義：1.清除舊裝備，這也是自己的盈利；2.讓裝備一直是新的好的，具備強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，賺取美譽(yù)和口碑；3.強(qiáng)制占領(lǐng)一部分需要低價(jià)裝備的市場(chǎng)，比如需要扶植的學(xué)生組織等，用了兩年的裝備若保養(yǎng)得當(dāng)是比較新的。4.出租的裝備正是自己戶外店主推的品牌，這是推廣的機(jī)會(huì)。2.短線活動(dòng) 各個(gè)城市的俱樂(lè)部都有一些短途線路，2天和1天的，基本是

38、業(yè)余領(lǐng)隊(duì)常走的線路。這樣的線路一來(lái)不利召集、二來(lái)盈利困難，如何把這樣的線路推廣出去？A. 優(yōu)選適合不同季節(jié)的三條線路，具有一定的差異化。B. 印刷制作精美詳細(xì)的計(jì)劃書，就是達(dá)到一個(gè)純新手拿著你的路書可以順利走下來(lái)并能享受到戶外運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)。C. 在有效的客戶群免費(fèi)發(fā)放，當(dāng)然，路書里面和線路里面要嵌入自己的廣告，這樣做也強(qiáng)迫一些戶外組織不要在線路上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 關(guān)鍵的是，這樣的線路能有效地培養(yǎng)參與戶外休閑的群體數(shù)量和質(zhì)量會(huì)在戶外用品的消費(fèi)中最終體現(xiàn)出來(lái)。 即使不能帶來(lái)明顯且迅速的消費(fèi)，但也希望俱樂(lè)部能參與到良性的市場(chǎng)培育里面來(lái)，有些利潤(rùn)是要放出去的，畢竟作為戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部也要主動(dòng)承擔(dān)一些社會(huì)責(zé)任。3

39、.長(zhǎng)線活動(dòng) 長(zhǎng)線活動(dòng)難以操作的原因：1.組織和實(shí)施過(guò)程太復(fù)雜；2.參與人員戶外閱歷豐富，難尋利潤(rùn)；3.行程叵測(cè)。 筆者認(rèn)為長(zhǎng)線活動(dòng)按時(shí)間分三檔：3-4天，5-7天，7天以上。有效的營(yíng)銷+完善的組織實(shí)施過(guò)程+適當(dāng)?shù)膹V告+充分的保險(xiǎn)=合理的利潤(rùn)。如果一個(gè)俱樂(lè)部做過(guò)一段時(shí)間2天的戶外活動(dòng)，那在3-4天的中長(zhǎng)線上是可以運(yùn)作的。發(fā)布活動(dòng)計(jì)劃時(shí)要給客戶預(yù)留出足夠的調(diào)整時(shí)間。3-4天活動(dòng)以提前一個(gè)月公告為宜，5-7天活動(dòng)提前一個(gè)季度，7天以上活動(dòng)至少提前一個(gè)季度。3-4天活動(dòng)的日程應(yīng)做得詳細(xì)一些，因?yàn)闀r(shí)間較短可以控制的因素居多，精確到1小時(shí)以內(nèi)，重點(diǎn)和不易控制的因素要有冗余計(jì)劃；5-7天活動(dòng)應(yīng)在關(guān)鍵行程上有

40、確定的安排，這會(huì)銜接整體的運(yùn)行。具體日程做模糊計(jì)劃，有適宜的備選方案。在確定隊(duì)員后根據(jù)隊(duì)員具體情況微調(diào)。7天以上活動(dòng)必須做好的是保障計(jì)劃，日程計(jì)劃還是設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，安排好。目的明確，行程張弛結(jié)合，有兩種以上備選計(jì)劃以便途中調(diào)節(jié)?？偟膩?lái)說(shuō)長(zhǎng)線活動(dòng)宜包含一下因素：文化、自助、自然、好心情。這樣有助于培養(yǎng)忠實(shí)的客戶或會(huì)員。有效的營(yíng)銷能在活動(dòng)初期預(yù)選隊(duì)員，避免一部分麻煩。當(dāng)然，營(yíng)銷的目的還是推廣這樣的活動(dòng)和俱樂(lè)部的形象。營(yíng)銷包含但不僅是銷售，營(yíng)銷靠謀。 作為營(yíng)銷的一個(gè)重要分支，必要時(shí)做一些廣告，不要死守著手里的網(wǎng)站和店面的墻。好的廣告就是要讓需要的人在合適的時(shí)間看到合適的廣告。還有就是，廣告是可以不

41、花錢的。長(zhǎng)線活動(dòng)的利潤(rùn)3-4天活動(dòng)，每人每天利潤(rùn)在100元左右為宜。5-7天活動(dòng)，每人每天利潤(rùn)在80元左右。7天以上天活動(dòng)視情況而定，但最好不要低于100元核算線路成本：車輛票務(wù)、保險(xiǎn)、食宿、領(lǐng)隊(duì)、門票、其他等4.探險(xiǎn)類活動(dòng) 這是俱樂(lè)部的一大利潤(rùn)來(lái)源。探險(xiǎn)類活動(dòng)不適宜對(duì)普通公眾開展，人的生命是最值得尊重的，再高的利潤(rùn)也不能把大量不可控制的風(fēng)險(xiǎn)加到一個(gè)不能預(yù)測(cè)這些風(fēng)險(xiǎn)的顧客身上。 針對(duì)有此類要求的客戶，定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，制定詳細(xì)的鍛煉學(xué)習(xí)計(jì)劃。準(zhǔn)備周期為3月、1年甚至1年以上。此類活動(dòng)帶給俱樂(lè)部不僅僅是活動(dòng)內(nèi)容上的豐富，而且還有技術(shù)力量的肯定，做成功了就是名利雙收的口碑與價(jià)值。5.拓展類活動(dòng)同樣

42、是俱樂(lè)部盈利的主要來(lái)源。激烈的競(jìng)爭(zhēng)中在同行業(yè)里更好的發(fā)展要具備1.廣泛的合作，尋求更多的合作伙伴；2.知己知彼；3.多渠道:拓展訓(xùn)練、體驗(yàn)式拓展戶外旅游等4.將拓展定位于“再教育”。 五、戶外俱樂(lè)部線路活動(dòng)計(jì)劃書、風(fēng)險(xiǎn)管理表格活動(dòng)目的地、活動(dòng)時(shí)間、難度強(qiáng)度、參與人員（領(lǐng)隊(duì)簡(jiǎn)介，隊(duì)員人數(shù)上限等）活動(dòng)收費(fèi)、出行方式、行程安排、裝備要求、注意事項(xiàng)、報(bào)名方式、公司簡(jiǎn)介等1.計(jì)劃書詳見樣本：樣本1：風(fēng)煙俱凈靈性陽(yáng)朔廣西陽(yáng)朔風(fēng)情游“桂林山水甲天下，陽(yáng)朔山水甲桂林”。陽(yáng)朔始建于隋開皇十年(公元590年)，百里山川，處處奇山秀水，自然景觀與人文景觀交相輝映，被譽(yù)為“天上人間旅游鄉(xiāng)”。名勝古跡、人文景觀，構(gòu)成了

43、陽(yáng)朔獨(dú)特的風(fēng)光、風(fēng)貌、風(fēng)俗和風(fēng)物，成為馳名中國(guó)外的風(fēng)景旅游勝地。陽(yáng)朔的漓江山水綿延一百多公里，山光水色是漓江風(fēng)光最精萃的部分。境內(nèi)有世界奇觀的蓮花巖，巖溶云盆恰似108朵婷婷玉立、壯族歌仙劉三姐拋繡球定情的千年古榕、國(guó)內(nèi)外游客嘆為觀止的月洞奇觀、被譽(yù)為“小漓江”之稱的遇龍河等。陽(yáng)朔還是一個(gè)歷史悠久的古城，唐詩(shī)有云：“城廓并無(wú)二里大，人家都在萬(wàn)山中”。有諸如縣城碧蓮峰下的古道石刻摩崖、聞名的陽(yáng)朔西街及福利古鎮(zhèn)等。整個(gè)陽(yáng)朔，山擁江城?！净顒?dòng)時(shí)間】：20xx年x月x日、10日、15日、20日、25日出發(fā)，1人成行。【難度指數(shù)】： 【強(qiáng)度指數(shù)】：【風(fēng)光指數(shù)】： 【經(jīng)驗(yàn)指數(shù)】：【活動(dòng)人數(shù)】：無(wú)限制【出行

44、方式】：往返空調(diào)雙臥、當(dāng)?shù)匕嚒净顒?dòng)費(fèi)用】：會(huì)員價(jià)格1980元/人，會(huì)員優(yōu)惠5% VIP 2580元/人（包含熱氣球飛行），會(huì)員優(yōu)惠5%包含鄭州-桂林陽(yáng)朔往返的交通費(fèi)，住宿費(fèi)，包車費(fèi)，特殊裝備租賃費(fèi)，門票，持證向?qū)В降刭Y源費(fèi)，食品、藥品，登山保險(xiǎn)(登山戶外專項(xiàng)保險(xiǎn))，公用裝備等費(fèi)用（不含餐費(fèi)）【關(guān)于裝備】：個(gè)人裝備 20升背包，排汗內(nèi)衣或普通內(nèi)衣，外套，襪子，普通手套，休閑鞋或越野跑鞋，水壺，墨鏡，帽子，防曬霜（SPF30以上），公用裝備自行車，熱氣球，漂流船，對(duì)講機(jī)，氣爐，GAS罐若干?！娟P(guān)于保險(xiǎn)】：公司贈(zèng)送每名隊(duì)員10萬(wàn)保險(xiǎn)?！緯?huì)員獎(jiǎng)勵(lì)】：會(huì)員獲得積分1980點(diǎn)或2580點(diǎn)【活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)】：

45、阿強(qiáng)（2002年單車從大連騎行到北京支持北京申奧成功；2003年單車騎行環(huán)游全國(guó)，被譽(yù)為“單騎中國(guó)第一人，2004年自行車“環(huán)華之旅”被評(píng)為“遼寧省十大挑戰(zhàn)人物）【日程安排】：6天D1-D2：鄭州桂林陽(yáng)朔中午出發(fā)，次日上午抵達(dá)桂林，享用聞名天下的桂林米粉之后乘豪華中巴前往陽(yáng)朔縣，安頓好住地，下午悠閑的逛著西街，喝著自釀的德國(guó)黑啤，漓江邊上曬太陽(yáng)晚上小吃一條街的饕餮大餐！餐后的西街口二層閣樓，本次活動(dòng)的歡迎酒會(huì)，順著西街望去那是別樣的繁華D3：陽(yáng)朔-渡頭-留公-福利-陽(yáng)朔上午8點(diǎn)出發(fā)，騎行陽(yáng)朔-留公，一路沿漓江順流而下，兩岸風(fēng)光無(wú)限，騎行途中簡(jiǎn)單路餐，途徑渡頭村約4小時(shí)到達(dá)留公古村（這是一座保存相當(dāng)完好的明末清初古民居建筑村）。在留公村碼頭望江午餐，休息時(shí)間可自由選擇游玩古村落或前往應(yīng)求宮燒香。一小時(shí)后乘竹筏逆流而上