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1、重大疾病保險(xiǎn)合同篇一:國(guó)壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)條款及費(fèi)率表】國(guó)壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)條款一、投保條件:出生保。 二、保險(xiǎn)責(zé)任:30 日以上至 60 周歲,身體健康者均可參加投1 、合同生效之日起, 本合同終止。因意外造成的身或高殘,按保額的 3 倍賠償,發(fā)生重大疾病,有縣級(jí)以上正規(guī)醫(yī)院的診斷證、20 類重大疾病之一,2 、投保 180 日后, 病歷復(fù)印件,經(jīng)法醫(yī)鑒定,符合本條款規(guī)定的 按基本保額的 3 倍賠付,本合同終止。180 日3 、身故保險(xiǎn)金:被保險(xiǎn)人因意外造成的高殘,或合同生效 后因疾病身故,按保額的 3 倍賠付,本合同終止。20 類重大疾?。?、惡性腫瘤(癌癥) 2、急性心肌梗塞 3
2、 、腦中風(fēng)后遺癥4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 6 、終末期腎病(腎衰竭) 7 、兩個(gè)以上肢體缺失 8 、急性或惡急性 重癥肝炎 9、雙目失明 10 、癱瘓17、11 、嚴(yán)重阿爾茨海默氏病 12、嚴(yán)重腦損傷 13、嚴(yán)重帕金森病 14 、 嚴(yán)重m度燒傷15、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 16、重型再生障礙性貧血 主動(dòng)脈手術(shù)18 、嚴(yán)重多發(fā)性硬化癥19 、嚴(yán)重系統(tǒng)性紅斑狼瘡腎病 20 、嚴(yán)重重癥肌無(wú)力 投保人投保 180日以后,初次發(fā)生以上 20 種重大疾病中任意一種疾病,按保額的 3 倍賠償。國(guó)壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)率表 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司張店鎮(zhèn)保險(xiǎn)站 經(jīng)理:韓化民聯(lián)系電話:重大疾病
3、保險(xiǎn) 話術(shù)】一開(kāi)場(chǎng)白(關(guān)系構(gòu)建,來(lái)電目的)二產(chǎn)品呈現(xiàn) 3點(diǎn)內(nèi)容: 1. 保障 30 種國(guó)內(nèi)外高發(fā)的重疾 (重點(diǎn):讓客戶了解什么是重大疾 病, 我們?yōu)槭裁葱枰?賣點(diǎn):先拿錢(qián)在看?。?.保障 10 種輕癥,先拿大病的一半 (重點(diǎn):跟市面上的保險(xiǎn)作對(duì) 比,商業(yè)保險(xiǎn)不賠輕癥這個(gè)服務(wù)可以賠 f解釋輕癥疾病的定義 f定額給 付)延伸到賣點(diǎn) :保費(fèi)豁免: 雙重理賠 這個(gè)市面上保險(xiǎn)賠完服務(wù)終止,服務(wù)賠完輕癥不交錢(qián)還可以再理賠)有理賠發(fā)生雙重返還 (對(duì)比市面上保險(xiǎn)不退還保費(fèi),這個(gè)服務(wù)還可以退 )3. 壽險(xiǎn)功能(重點(diǎn):解釋壽險(xiǎn)定義保障內(nèi)容,引發(fā)家責(zé))三總結(jié)內(nèi)容,互動(dòng)檢查,確??蛻魞?nèi)容清楚四 . 費(fèi)用: 對(duì)比市
4、面上重大疾病費(fèi)用昂貴,這個(gè)服務(wù)對(duì)于客戶來(lái)講 費(fèi)用很便宜,更好的地方是可以 110% 超額返還。規(guī)劃資金的同時(shí)擁有高額 的保障腫口款方式f合同f拋賣點(diǎn)要單!1. 第一點(diǎn)內(nèi)容您請(qǐng)留意,往后只要是我們感覺(jué)到身體不舒服去醫(yī)院 做檢查,首次確診了合同所約定國(guó)內(nèi)外高發(fā)的們自己一30 種重大疾病中任何一種,那我分錢(qián)都不需要花,這個(gè)服務(wù)是一次性提前給到我們 15w 作為治療費(fèi) 用,檢查出來(lái)就拿 15w,x 先生在深圳這樣的一線城市,單位醫(yī)社保都有正 常在交對(duì)吧。很多客戶反映大部分醫(yī)保和商業(yè)保險(xiǎn)都是要等到看完病拿著發(fā)票再是報(bào)銷,這樣就會(huì)存在一個(gè)問(wèn)題,如果說(shuō)我們真的生病了,讓我們一口 氣拿個(gè) 10幾萬(wàn)出來(lái)還是有一
5、定壓力的。這個(gè)服務(wù)就是幫我們客戶解決看病難看病貴的問(wèn)題,不需要任何發(fā)票藥品清單,也不需要我們提前墊付,看病前理賠金就先打到我們卡里面去。所以第一點(diǎn)內(nèi)容您就記住 6 個(gè)字,先拿錢(qián)再 看病,清楚吧?這是肝部的問(wèn)題,餐具消毒不合格容易傳染急性亞急性重癥肝炎, 進(jìn)年來(lái)高發(fā)的癌癥內(nèi)疾病,覆蓋了我們身體道,呼吸道,直腸道 等 180 多個(gè) 器官,還有長(zhǎng)期吹空調(diào)引發(fā)的嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,人到中年血脂,血糖血壓升高引起的急性心梗,冠動(dòng)脈搭橋,心臟瓣膜手術(shù)等等都是包含在里面,節(jié)約您的時(shí)間我就不一一舉例了,這些您肯定都聽(tīng)過(guò),也是我們生活中常見(jiàn)的一些重大疾病,能夠理解吧?第二點(diǎn)內(nèi)容是這個(gè)服務(wù)的最大一個(gè)亮點(diǎn),您特別留
6、意,也是考慮到現(xiàn)在我們客戶健康意識(shí)強(qiáng)自己不舒服會(huì)去做體檢,單位有時(shí)候也會(huì)給我們組織團(tuán)體性的體檢,對(duì)吧? 也是考慮到很多疾病在剛開(kāi)始檢查出來(lái)都是很輕微很早 期的,它沒(méi)有重大疾病那么嚴(yán)重,但是商業(yè)保險(xiǎn)又不賠不保,那這個(gè)服務(wù)就10 大類更加實(shí)用!您記住,如果我們信用卡客戶僅僅只是確診了合同所約定的輕癥疾病那么這個(gè)服務(wù)可以單獨(dú)的先賠 75000 ,那這樣我們就可以早發(fā)現(xiàn)早 治療就不會(huì)說(shuō)把小病拖成大病,因?yàn)橥系酱蟛∮绣X(qián)都不好治了!所以第 2 點(diǎn)內(nèi) 容您記住就是輕癥疾病,先賠 75000 ,好理解吧?怎么理解這個(gè)輕癥呢,輕微的輕,癥狀的癥,比感冒發(fā)燒嚴(yán)重,但是還沒(méi)有達(dá)到重大疾病那么嚴(yán)重!像我們很多客戶經(jīng)常
7、加班熬夜,飲食不 規(guī)律,可能有一些腸炎,胃炎,甚至還有胃潰瘍,(女性客戶,結(jié)婚生子后 科方面的乳中間都會(huì)有一個(gè)兩到三腺增生,宮頸炎,宮頸糜爛) 這個(gè)您聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧? 對(duì),如果這個(gè)潰 爛面積大了,他不是馬上變成了癌癥腫瘤那么嚴(yán)重,年的一個(gè)病變過(guò)程,就是我們俗稱的原位癌,就是一個(gè)大病的早期,還沒(méi)有達(dá)到癌癥那么嚴(yán)重,我們只需要做一個(gè)很小的微創(chuàng)手術(shù), 3-5w 就可以治愈了,我 們也是賠75000 ,多出來(lái)的錢(qián)不用退給招行,作為咱們?nèi)蘸鬆I(yíng)養(yǎng)費(fèi)誤工費(fèi)。 理解吧?那這里 xx 先生您格外留意,我們輕癥疾病賠完以后,我們不用再交 錢(qián)了,但是保障繼續(xù)享有!您知道的市面上的重大疾病險(xiǎn)如果客戶出險(xiǎn)了,陪一次服務(wù)就終止
8、了,對(duì)吧!那個(gè)這個(gè)服務(wù)帶出來(lái)就完全不一樣,也是考慮我們客戶越往后,年齡越大,體質(zhì)下降,疾病有可能復(fù)發(fā)惡化,或者有其他重疾 發(fā)生,在我們一分錢(qián)都沒(méi)交的情況下這個(gè)服務(wù)可以再拿到 15. 所以疾病方面就是 一個(gè)由輕到重的過(guò)程,一共賠 2 次,最高 22.5w 。什么意思呢打個(gè)比方,比如我們客戶加入這個(gè)服務(wù)一年以后結(jié)果不幸檢查出來(lái)一個(gè)輕癥疾病,我們這個(gè)服務(wù)是先賠 75000 的 對(duì) 吧! 關(guān)鍵是 75000 賠完以后后面 19 年我們一分一毛都不用再交了,但是保 險(xiǎn)合同繼續(xù)生效,那就會(huì)存在兩種情況:如果這個(gè)期間客戶不幸確診了其他重 疾,在我不交錢(qián)的情況下這個(gè)服務(wù)再給到 15w 我,這是第一種情況,還一
9、種情 況呢就是我們中間只理賠過(guò)一次輕癥,合同期滿生存也沒(méi)有發(fā)生其他重大疾 病,那我們客戶前面交了多少錢(qián),不是是 1 年還是 10 年的費(fèi)用都是 110% 退還。 就不會(huì)說(shuō)像商業(yè)保險(xiǎn)客戶出險(xiǎn)了錢(qián)不退了。所以您就記住輕癥賠付不會(huì)影響到我們費(fèi)用返還,聽(tīng)下來(lái)都理解吧?第 3 點(diǎn)內(nèi)容就是這個(gè)服務(wù)還特別的增加了一個(gè)意外壽險(xiǎn)的功能,壽 險(xiǎn)顧名思義就是保人的壽命,不管說(shuō)我們客戶是因?yàn)榧膊∵€是意外不幸身故,那我們是直接有 15w 賠付,前面的 22.5w 是給我們自己看病治療,后面這個(gè) 15w 就是留給咱們爸爸媽媽,結(jié)婚后給到我們自己的愛(ài)人和孩子,不拖累家人。3 點(diǎn)內(nèi)容都給您介紹完畢了,幫您總結(jié)一下,我們?nèi)松鸁o(wú)
10、非就兩大 風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)疾病一個(gè)意外。您記住在我們未來(lái)的黃金 20 年,照顧家人的階段, 我們擁有一個(gè) 7.5w 的輕癥賠付 .一個(gè) 15 的重?fù)舯U?,疾病方便可以賠 2 次, 如果意外就是 15w 留給咱們家人受益。 不過(guò)我覺(jué)得無(wú)病無(wú)災(zāi)對(duì)于 xx 先生您 來(lái)講肯定是最好的,哪怕是輕癥疾病我不希望您用到它,平安健康才是您最大的福氣,您說(shuō)是吧?很多客戶聽(tīng)到這里就不僅對(duì)我們的服務(wù)內(nèi)容滿意,可能都比較關(guān)心的就是這個(gè)計(jì)劃的費(fèi)用了,您知道市面隨便一份重大疾病保險(xiǎn)都要 7.8 千 上萬(wàn), 今天這個(gè)服務(wù)對(duì)于您來(lái)講費(fèi)用很優(yōu)惠,三項(xiàng)服務(wù)打包在一起,我們只需要每個(gè)月把可花可不花的 xx 月為自己做一個(gè)規(guī)劃就行了,這個(gè)
11、服務(wù)保障的是您未 來(lái)最最重要的 20 年,但是不需要您交 20 年那么久,最多交 10 年,我們就 可以獲得 20年的保障,后面 10 年我們一分一毛都不用再交,保障您繼續(xù)享有, 關(guān)鍵是xx 先生,您沒(méi)有任何損失,合同期滿生存,沒(méi)有發(fā)生合同約定的重 大疾病, 您就把您交的總費(fèi)的 110% 超額的拿回去,交 100 退還您 110,拿 回去只多不 少,為咱們資金做一個(gè)規(guī)劃的同時(shí)又享有一個(gè)全方位的保障,通知下來(lái)的信用 卡客戶都非常滿意,都是第一時(shí)間加入進(jìn)來(lái)的。資金方面確保您的安全通過(guò)信用卡來(lái)代扣卡的額度您再每次月收到對(duì)賬單 再去還款。此次給您來(lái)電也不是空口無(wú)憑,這項(xiàng)服務(wù)也不是每個(gè)人都能辦理需 要在
12、線審核到是 xx 先生本人確保您的職業(yè)身體健康符合我們要求才 可以參 加進(jìn)來(lái)的,所以只要您對(duì)我們內(nèi)容清楚。費(fèi)用這一塊沒(méi)有什么壓力也是為了您申請(qǐng)一個(gè)名額加入進(jìn)來(lái)的,您看可以把?篇三:中保人壽重大疾病終身保險(xiǎn)條款】中保人壽重大疾病終身保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)合同構(gòu)成第一條 本保險(xiǎn)合同(以下簡(jiǎn)稱本合同)由保險(xiǎn)單及本合同所載條款、 聲明、批注,以及和本合同有關(guān)的投保單、復(fù)效申請(qǐng)書(shū)、健康聲明書(shū)、體檢報(bào)告書(shū)及其他約定書(shū)共同構(gòu)成。保險(xiǎn)責(zé)任的開(kāi)始及交付保險(xiǎn)費(fèi)第二條 中保人壽保險(xiǎn)有限公司分公司(以下簡(jiǎn)稱本公司)對(duì)本保險(xiǎn)單應(yīng)負(fù)的責(zé)任,自投保人交付 第一期保險(xiǎn)費(fèi)且本公司同意承保而簽發(fā)保險(xiǎn)單時(shí)開(kāi)始。除另有約定 外,保險(xiǎn)單簽發(fā)日即
13、為本合同的生效日,生效日每年的對(duì)應(yīng)日為生 效對(duì)應(yīng)日。本公司收取第一期保險(xiǎn)費(fèi)且同意承保時(shí),應(yīng)發(fā)給保險(xiǎn)單作為承保的 憑證。第二期及第二期以后保險(xiǎn)費(fèi)的交付,寬限期間及合同效力的中止第三條 第二期及第二期以后的分期保險(xiǎn)費(fèi),應(yīng)依照本保險(xiǎn)單所載交 付方法及日期,向本公司交付并索取憑證妥為保存。如本公司派員前往收取時(shí), 應(yīng)向該收費(fèi)員交付并索取憑證妥為保存。第二期及第二期以后的分 期保險(xiǎn)費(fèi)到期未交付時(shí),自保險(xiǎn)單所載交付日期的次日起 60 日為寬 限期間;逾寬限期間仍未交付且無(wú)保險(xiǎn)費(fèi)墊交的,本合同自寬限期 間終了的次日起效力中止。如寬限期間內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故,本公司仍 負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任,但應(yīng)從給付保險(xiǎn)金中扣除欠交的保險(xiǎn)費(fèi)
14、及利息。合同效力的恢復(fù)第四條 本合同效力中止后,投保人可在效力中止日起 %年內(nèi),填妥 復(fù)效申請(qǐng)書(shū)及被保險(xiǎn)人健康聲明書(shū)申請(qǐng)復(fù)效。前項(xiàng)復(fù)效申請(qǐng),經(jīng)本 公司同意并交清欠交的保險(xiǎn)費(fèi)及利息后,自次日起,本合同效力恢 復(fù)。保險(xiǎn)責(zé)任第五條 在本合同有效期內(nèi),被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起!日以后初次發(fā)生、并經(jīng)本公司指定或認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)診斷確定罹患重大疾 病時(shí),本公司按保險(xiǎn)單所載保險(xiǎn)金額的二倍給付重大疾病保險(xiǎn)金。無(wú)論被保險(xiǎn)人罹患一種或二種以上重大疾病,重大疾病保險(xiǎn)金的給 付以一次為限,本公司所負(fù)給付重大疾病保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任即行中止, 其他保險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效。第六條 在本合同有效期內(nèi),被保險(xiǎn)人因意外傷害而身故或身體高度
15、 殘疾,或于本合同生效或復(fù)效之日起 180 日以后因疾病而身故或身 體高度殘疾時(shí),本公司按保險(xiǎn)單所載保險(xiǎn)金額的三倍給付身故保險(xiǎn) 金或身體高度殘疾保險(xiǎn)金,但應(yīng)扣除已給付的重大疾病保險(xiǎn)金。給 付身故保險(xiǎn)金或身體高度殘疾保險(xiǎn)金后,本合同效力即行終止。第七條 若被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起 180 日后的交費(fèi)期內(nèi)罹患 重大疾病,從其被確定罹患重大疾病之日起,免交本合同以后各期 保險(xiǎn)費(fèi),本合同繼續(xù)有效。責(zé)任免除第八條 被保險(xiǎn)人因下列情事之一而罹患重大疾病、身故或身體殘疾 時(shí),本公司不負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任:一、投保人的故意行為;二、受益人的故意行為;三、在合同訂立或復(fù)效之日起 $年內(nèi)自殺或故意自傷身體;四、故意犯罪、
16、吸毒、毆斗、酒醉;五、戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事行動(dòng)或動(dòng)亂;六、罹患獲得性免疫缺陷綜合癥(愛(ài)滋?。?、性病、先天性疾病或 遺傳性疾病;七、核爆炸、核輻射或核污染;八、無(wú)駕駛執(zhí)照、酒后或其他違章駕駛;九、自本合同生效或復(fù)效之日起 !# 日內(nèi)罹患重大疾病。發(fā)生第一款情形時(shí),本公司向其他享有權(quán)利的受益人退還保險(xiǎn)單現(xiàn) 金價(jià)值;發(fā)生其他各款情形時(shí),本公司向投保人退還保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià) 值。本公司退還保險(xiǎn)單現(xiàn)金價(jià)值后,本合同效力即行終止。身體殘疾鑒定第九條 被保險(xiǎn)人因意外傷害或疾病而身體高度殘疾,應(yīng)在治療結(jié)束 后,由本公司指定或認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定。如果自被保險(xiǎn)人遭 受意外傷害或罹患疾病之日起 180 日內(nèi)治療仍未結(jié)束,按第
17、180 日 的身體情況進(jìn)行鑒定。保險(xiǎn)事故的通知與保險(xiǎn)金的申請(qǐng)時(shí)間第十條 投保人、被保險(xiǎn)人或受益人應(yīng)于知悉被保險(xiǎn)人身故或發(fā)生其 他保險(xiǎn)事故之日起 7 日內(nèi)以書(shū)面通知本公司,并應(yīng)于被保險(xiǎn)人發(fā)生 保險(xiǎn)事故后 30 日內(nèi)向本公司申請(qǐng)給付保險(xiǎn)金。保險(xiǎn)金的申請(qǐng)與給付手續(xù)第十一條 被保險(xiǎn)人申請(qǐng)領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金或申請(qǐng)免交保險(xiǎn)費(fèi)時(shí), 應(yīng)出具下列文件:、保險(xiǎn)單、保險(xiǎn)金申請(qǐng)書(shū)或免交保險(xiǎn)費(fèi)申請(qǐng)書(shū);二、最近一次保險(xiǎn)費(fèi)的交費(fèi)憑證;三、被保險(xiǎn)人的戶籍證明與身份證件;四、附有本公司指定或認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的病理顯微鏡檢查、血液檢驗(yàn)及其他科學(xué)方法檢驗(yàn)報(bào)告的疾病診斷證明書(shū)。第十二條 受益人申請(qǐng)領(lǐng)取身故保險(xiǎn)金時(shí),應(yīng)出具下列文件:
18、一、公安部門(mén)或縣級(jí)以上(含縣級(jí))醫(yī)院出具的被保險(xiǎn)人死亡證明 書(shū);二、保險(xiǎn)單及保險(xiǎn)金申請(qǐng)書(shū);三、最近一次保險(xiǎn)費(fèi)的交費(fèi)憑證;四、被保險(xiǎn)人的戶籍注銷證明;五、受益人的戶籍證明與身分證件。第十三條 被保險(xiǎn)人申請(qǐng)領(lǐng)取身體高度殘疾保險(xiǎn)金時(shí),應(yīng)出具下列文 件:一、本公司指定或認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的被保險(xiǎn)人身體高度殘疾鑒 定書(shū);二、保險(xiǎn)單及保險(xiǎn)金申請(qǐng)書(shū);三、最近一次保險(xiǎn)費(fèi)的交費(fèi)憑證;四、被保險(xiǎn)人的戶籍證明與身分證件。合同的解除第十四條 投保人或被保險(xiǎn)人在訂立本合或申請(qǐng)復(fù)效時(shí),對(duì)本公司的書(shū)面詢問(wèn)應(yīng)據(jù)實(shí)告知。如故意隱瞞事實(shí),不履行如實(shí)告知義務(wù),或 因過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù),足以影響本公司決定是否同意承?;?者提高保
19、險(xiǎn)費(fèi)率的,本公司有權(quán)解除本合同,且不退還保險(xiǎn)費(fèi)。對(duì) 本合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故,本公司不負(fù)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。本公司通知解除本合同時(shí),如投保人死亡、居住所不明,或其他原因,通知不能送達(dá)時(shí),本公司將該項(xiàng)通知送達(dá)受益人。第十五條 投保人解除本合同時(shí),本公司應(yīng)于接到通知后 !日內(nèi)退還 本保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。投保人解除本合同時(shí),應(yīng)出具下列文件:一、保險(xiǎn)單及解除合同申請(qǐng)書(shū);、最近一次保險(xiǎn)費(fèi)的交費(fèi)憑證;三、投保人的戶籍證明與身分證件。年齡的計(jì)算及錯(cuò)誤的處理第十六條 被保險(xiǎn)人的投保年齡以周歲計(jì)算。投保人在申請(qǐng)投保時(shí), 應(yīng)將被保險(xiǎn)人的真實(shí)年齡在投保單上填明。如果發(fā)生錯(cuò)誤應(yīng)依照下 列規(guī)定辦理:一、投保人申報(bào)的被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí),并且其真實(shí)年齡不符合本 合同約定的年齡限制的,本公司可以解除本合同,并在扣除手續(xù)費(fèi) 后向投保人退還保險(xiǎn)費(fèi),但是自本合同生效之日起逾2 年的除外。二、投保人申報(bào)的被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí),致使投保人實(shí)付保險(xiǎn)費(fèi)少 于應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)的,本公司有權(quán)要求投保人補(bǔ)交保險(xiǎn)費(fèi)的差額及利息, 如在發(fā)生保險(xiǎn)事故后發(fā)現(xiàn)的,本公司按照實(shí)付保險(xiǎn)費(fèi)與應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi) 的比例支付給付保險(xiǎn)金。律師 365三、投保人申報(bào)的被保險(xiǎn)人年齡不真實(shí),致使投保人實(shí)付保險(xiǎn)費(fèi)多于應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)的,本公司將多收的保險(xiǎn)費(fèi)無(wú)息退還投保人。合同內(nèi)容的變更第十七條 投保人在本合同有效期
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