極硒—營銷思路

1、匯報人：楊源 極硒 營銷思路6120101產(chǎn)品定位0202優(yōu)勢劣勢0303推廣渠道0404銷售目錄C O N T E N T SC O N T E N T S營銷4P4P理論理論現(xiàn)代營銷理論現(xiàn)代營銷理論,4P,4P理論理論產(chǎn)品，價格，渠道，促銷產(chǎn)品，價格，渠道，促銷Product,Price,Place,Promotion客戶需求導(dǎo)向4C4C理論理論價值，低成本，便利，溝通Customer,Cost,Convenience,Commvnication4R4R理論理論關(guān)聯(lián)，反應(yīng)，關(guān)系，回報Relevance,React,Rdlation,Return營銷0101產(chǎn)品：通過交換滿足消費者的需求和欲

2、望。1：一種富含有機硒的營養(yǎng)食品。2：天然營養(yǎng)必需元素，天然解毒劑，天然抗氧化劑。成年人：預(yù)防癌癥，保護心臟，心血管女士：美容，抗衰老男士：改善前列腺糖尿病患者：改善胰島代謝大眾群體：提高免疫力產(chǎn)品定義產(chǎn)品定位消費群體產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品= =實 體實 體 + +服 務(wù)服 務(wù)產(chǎn)品是服務(wù)之根，產(chǎn)品是服務(wù)之根，銷售是服務(wù)之本。銷售是服務(wù)之本。02021：純天然，植物有機硒2：具有發(fā)明專利-一種富含有機硒平菇的培植方法。3：純度高，有機硒純度99.6%1：對硒不了解2：對產(chǎn)品不了解3：沒有品牌知名度優(yōu)勢 劣勢優(yōu)劣勢優(yōu)劣勢0303636連鎖平和堂5星級酒店網(wǎng)上商城連鎖藥店直銷推廣會高端滋補店鋪

3、高檔小區(qū)夜場美容院線高端消費群體、食品連鎖禮品店鋪現(xiàn)有渠道 可做渠道渠道渠道0404產(chǎn)品分期銷售銷售導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長期成長期成熟期成熟期123 產(chǎn)品營銷策略產(chǎn)品營銷策略市場環(huán)境：1：產(chǎn)品容量很大2：消費者不了解產(chǎn)品3：對價格敏感4：潛在競爭強烈價格市場環(huán)境：1：市場規(guī)模有限2：競爭威脅不大。3：消費者已經(jīng)了解產(chǎn)品市場環(huán)境：1：市場容量大2：消費者對該產(chǎn)品不熟悉，但對價格卻十分敏感3：潛在競爭比較激烈，產(chǎn)品單位成本因產(chǎn)量增加而降低。市場環(huán)境：1：市場容量大2：消費者已對該產(chǎn)品有所了解3：消費者對價格十分敏感，需求彈性大，較少的促銷活動也不致影響銷售。有相當多的潛在競爭者。促銷 宣傳廣告宣傳廣告

4、1 1：戶外廣告。：戶外廣告。 2 2：室內(nèi)廣告：室內(nèi)廣告. . 3 3：報紙，電視媒體報紙，電視媒體。 4 4：簡易小活動簡易小活動+ +禮品試用裝禮品試用裝 達到效果：達到效果： 1 1：人流量大，長期有效宣傳：人流量大，長期有效宣傳2 2：成本低，：成本低，耳目一新耳目一新3 3：公眾信服力高公眾信服力高4 4：記憶印象記憶印象+ +試用試用 戶外廣告，常出現(xiàn)在交通流量較高的地區(qū)布局：選人流量大的中大型超市戶外進行廣告投放效果：人流量大，宣傳效果好布局：選保健品批發(fā)地進行外墻制作效果：以其成本低、分布廣、時效持久、制作快捷、視覺效果好。布局：候車廳廣告效果：自身相對獨立，時間性強，甚至可

5、以說是它在一定程度上構(gòu)成了周圍的環(huán)境布局：選公交車路線長的車次效果：公交車廣告具有全天暴露、重復(fù)率高、閱讀率高、成本低等優(yōu)勢戶外廣告戶外廣告 戶外廣告廣告牌廣告牌墻面廣告墻面廣告高鐵站廣告高鐵站廣告公交廣告公交廣告室內(nèi)低價高效的廣告方式，刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。布局：宣傳海報，店鋪易拉寶展架，柜臺促銷吊牌，產(chǎn)品盒子堆頭。效果：夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲。布局：重點門店或超市需放置1到2個展架。效果：信息全面展示。促銷臨時攤位。便于攜帶，安裝方便，經(jīng)濟實惠。布局：店鋪，或超市商城。效果：按照巧妙的構(gòu)思，運用藝術(shù)手法和現(xiàn)代科學技術(shù)，設(shè)計陳列成富有裝飾美的貨樣群，以達到

6、刺激消費的目的。布局：搞促銷活動專用，打上公司LOGO，介紹公司產(chǎn)品。效果：流動性高，有紀念意義，有一定文化傳播。室內(nèi)廣告室內(nèi)廣告POPPOP廣告廣告展架展架 展架展架櫥窗廣告櫥窗廣告服裝服裝 服裝服裝報紙，電視媒體報紙，電視媒體報紙宣傳宣傳 湖南經(jīng)視湖南都市藥店展架，海報，POP。三湘都市報瀟湘晨報長沙晚報電視媒體制作小禮品制作小禮品宣傳宣傳藥店展架，海報，POP?；有∮螒?：問卷調(diào)查以身體狀況結(jié)合硒的作用，突出硒的好處2：有獎問答硒的簡單小知識，贈送小禮品3：微信公眾號，微信群，宣傳。制作有產(chǎn)品標識物的水筆，紙杯，紙巾，用于日常拜訪，小型活動，會議等推廣 促銷活動促銷活動促銷目的：1：通

7、過一系列宣傳加買贈活動，讓消費者了解硒，激發(fā)購買欲。2：經(jīng)營感興趣客戶，實現(xiàn)長期購買促銷結(jié)果:1：實現(xiàn)第一批購買硒產(chǎn)品的忠實消費者2：做有針對性的篩選，發(fā)展第一批會員，藥店會員，沙龍會員3：贈送試用裝，健康小知識傳遞，積分換禮品促銷內(nèi)容：1：要有宣傳口號，師出有名。2：要有針對人群，在特定節(jié)日有特定的針對人群3：必需做好宣傳，展架，陳列，POP。例如：用極硒盒子搭建實物等。3：活動形式多樣化，如：父親節(jié)，家書+小禮品等。 五一”促銷方案之一（列）： 活動目的：打開新市場消費者的認知度，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶，搶占市場份額。 活動命名：“關(guān)愛健康！” 執(zhí)行時間：4月22日5月22日 執(zhí)行地點：各

8、市區(qū)具有代表性的大藥房 活動形式：每位消費者購買一大盒“極硒”均可獲取一臺榨油機”（促銷裝產(chǎn)品僅供贈送不能單賣）。 優(yōu)點陳述： 1：純天然，植物有機硒2：具有發(fā)明專利-一種富含有機硒平菇的培植方法。3：純度高，有機硒純度99.6%。4：天然營養(yǎng)必需元素，天然解毒劑，天然抗氧化劑。5:2003年美國食品藥品管理局（FDA）明示：硒能降低患癌風險和硒可在人體內(nèi)產(chǎn)生抗癌變作用。 執(zhí)行程序： 4月17日以前完成與各大藥房的溝通：落實促銷場地，規(guī)范賣場，發(fā)放促銷用海報、條幅。 4月18日以前完成促銷人員（穿上公司LOGO衣服）的招聘及培訓工作。 (促銷人員行為規(guī)章、管理辦法、 產(chǎn)品特點、促銷技巧、活動計劃、發(fā)放服裝) 4月20、21日給各店分派促銷人員。促銷員到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。 4月22日5月22日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日銷售產(chǎn)品，反饋市場信息。 5月22日24日 統(tǒng)計促銷資料，總結(jié)活動得失，撰寫活動報告。 5月25日 與各地辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。名稱名稱數(shù)量數(shù)量規(guī)格規(guī)格價格價格小計小計備注備注促銷人員工資2人80元/天活動3天480元促銷人員提成1小盒提成10元宣傳海報41米*60CM3元1