創(chuàng)業(yè)資源概述

1、整理課件1第十講第十講 創(chuàng)業(yè)資源概述創(chuàng)業(yè)資源概述整理課件2大綱大綱整理課件3一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵一、創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵 創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長(zhǎng)過(guò)程中創(chuàng)業(yè)資源是企業(yè)創(chuàng)立以及成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。 常言道：常言道：“巧婦難為無(wú)米之炊巧婦難為無(wú)米之炊”。同。同樣，沒(méi)有資源，創(chuàng)業(yè)者也只能望（商）樣，沒(méi)有資源，創(chuàng)業(yè)者也只能望（商）機(jī)興嘆。機(jī)興嘆。整理課件4二、創(chuàng)業(yè)資源的分類二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類按性質(zhì)的分類整理課件5二、創(chuàng)業(yè)資源的分類二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類按性質(zhì)的分類人力資源人力資源 人是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體，在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中起著決人是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主

2、體，在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中起著決定性的作用。定性的作用。 創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)是成功創(chuàng)業(yè)最創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)是成功創(chuàng)業(yè)最為核心的資源。一流團(tuán)隊(duì)比一流項(xiàng)目更為重為核心的資源。一流團(tuán)隊(duì)比一流項(xiàng)目更為重要。要。 高素質(zhì)人才的獲取和開(kāi)發(fā)，是新創(chuàng)企業(yè)可持高素質(zhì)人才的獲取和開(kāi)發(fā)，是新創(chuàng)企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，特別是高科技新創(chuàng)企業(yè)，專續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，特別是高科技新創(chuàng)企業(yè)，專業(yè)人才更為重要。業(yè)人才更為重要。整理課件6人力資源人力資源 社會(huì)資本是基于人際和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成的社會(huì)資本是基于人際和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成的資源，是人力資源的一部分，資源，是人力資源的一部分，“社會(huì)聯(lián)系較多社會(huì)聯(lián)系較多者創(chuàng)業(yè)的個(gè)人成本較低者創(chuàng)

3、業(yè)的個(gè)人成本較低”，社會(huì)資本能使創(chuàng)業(yè)，社會(huì)資本能使創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)接觸大量的外部資源，有助于通過(guò)網(wǎng)者有機(jī)會(huì)接觸大量的外部資源，有助于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系降低潛在的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)合作者之間的信絡(luò)關(guān)系降低潛在的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)合作者之間的信任和信譽(yù)。任和信譽(yù)。 根據(jù)斯坦福大學(xué)研究中心的一份調(diào)查顯示：一個(gè)人根據(jù)斯坦福大學(xué)研究中心的一份調(diào)查顯示：一個(gè)人賺的錢(qián)，賺的錢(qián)，12.5%12.5%來(lái)自知識(shí)，來(lái)自知識(shí)，87.5%87.5%來(lái)自基于正常社會(huì)來(lái)自基于正常社會(huì)經(jīng)歷建立的人際關(guān)系。經(jīng)歷建立的人際關(guān)系。 來(lái)自中國(guó)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，社會(huì)交往面廣，交往對(duì)來(lái)自中國(guó)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，社會(huì)交往面廣，交往對(duì)象趨于多樣化，與高社會(huì)地位個(gè)體之間關(guān)系

4、密切的象趨于多樣化，與高社會(huì)地位個(gè)體之間關(guān)系密切的創(chuàng)業(yè)者，更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性更強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者，更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性更強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類按性質(zhì)的分類整理課件7二、二、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)資資源源的的分分類類按按性性質(zhì)質(zhì)的的分分類類 財(cái)務(wù)資源財(cái)務(wù)資源 是否有足夠的啟動(dòng)資金是否有足夠的啟動(dòng)資金? ? 在企業(yè)的銷售活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流之前，企業(yè)需要為購(gòu)在企業(yè)的銷售活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流之前，企業(yè)需要為購(gòu)買(mǎi)和生產(chǎn)存貨支付資金，需要進(jìn)行廣告宣傳，需要買(mǎi)和生產(chǎn)存貨支付資金，需要進(jìn)行廣告宣傳，需要支付員工薪酬，還可能需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)；加上支付員工薪酬，還可能需要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)；加上產(chǎn)品或服

5、務(wù)的開(kāi)發(fā)周期一般比較漫長(zhǎng)，就使得新創(chuàng)產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)周期一般比較漫長(zhǎng)，就使得新創(chuàng)企業(yè)在生命早期即需要籌集資金。企業(yè)在生命早期即需要籌集資金。 是否有資金支持創(chuàng)業(yè)最初幾個(gè)月的虧損？是否有資金支持創(chuàng)業(yè)最初幾個(gè)月的虧損？整理課件8 物質(zhì)資源物質(zhì)資源 房屋、設(shè)施、機(jī)器、辦公設(shè)備、原材料等房屋、設(shè)施、機(jī)器、辦公設(shè)備、原材料等二、創(chuàng)業(yè)資源的分類二、創(chuàng)業(yè)資源的分類按性質(zhì)的分類按性質(zhì)的分類整理課件9二、二、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)資資源源的的分分類類按按性性質(zhì)質(zhì)的的分分類類 技術(shù)資源技術(shù)資源 創(chuàng)業(yè)的企業(yè)憑什么在市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)，為社會(huì)提創(chuàng)業(yè)的企業(yè)憑什么在市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)，為社會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？ 惠普公司

6、、英特爾公司等今天的高科技企業(yè)，造就惠普公司、英特爾公司等今天的高科技企業(yè)，造就了硅谷神話，為美國(guó)創(chuàng)造了巨大的社會(huì)財(cái)富，首先了硅谷神話，為美國(guó)創(chuàng)造了巨大的社會(huì)財(cái)富，首先依靠就是核心的科技技術(shù)。依靠就是核心的科技技術(shù)。 技術(shù)資源是新創(chuàng)企業(yè)存在和發(fā)展的基石，是生技術(shù)資源是新創(chuàng)企業(yè)存在和發(fā)展的基石，是生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)秩序穩(wěn)定的根本，包括關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)秩序穩(wěn)定的根本，包括關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生產(chǎn)設(shè)備等。 企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，建立充足企業(yè)只有不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，建立充足的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品儲(chǔ)備，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品儲(chǔ)備，才

7、能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。敗之地。整理課件10二、二、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)資資源源的的分分類類按按性性質(zhì)質(zhì)的的分分類類 管理資源管理資源 管理是對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行有效整合以達(dá)到企業(yè)既管理是對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行有效整合以達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)與責(zé)任的動(dòng)態(tài)創(chuàng)造性活動(dòng)，它是企業(yè)眾定目標(biāo)與責(zé)任的動(dòng)態(tài)創(chuàng)造性活動(dòng)，它是企業(yè)眾多資源效力發(fā)揮的整合劑，其本身也是企業(yè)一多資源效力發(fā)揮的整合劑，其本身也是企業(yè)一項(xiàng)非常重要的資源要素。直接影響乃至決定著項(xiàng)非常重要的資源要素。直接影響乃至決定著企業(yè)資源整體效力發(fā)揮的水平。企業(yè)資源整體效力發(fā)揮的水平。 管理資源應(yīng)包括企業(yè)管理制度、組織機(jī)構(gòu)、企管理資源應(yīng)包括企業(yè)管理制度、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)管理策略。業(yè)管理

8、策略。整理課件11三、戰(zhàn)略性資源三、戰(zhàn)略性資源公公司司的的超超常常利利潤(rùn)潤(rùn)是是來(lái)來(lái)自自于于其其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)，企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的提提升升雖雖可可在在短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)透透過(guò)過(guò)內(nèi)內(nèi)制制或或外外購(gòu)購(gòu)等等方方式式取取得得資資源源來(lái)來(lái)建建立，立，但但任任何何僅僅利利用用這這些些可可輕輕易易獲獲得得之之資資源源所所發(fā)發(fā)展展出出的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，力，無(wú)無(wú)論論效效用用如如何何巨巨大，大，都都將將因因?yàn)闉楦?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者可可以以輕輕易易取取得得這這些些資資源源并并快快速速地地加加以以仿仿效，效，而而造造成成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力無(wú)無(wú)法法持持久。久。那那么么如如何何建建構(gòu)構(gòu)持持久久性性的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)呢？呢？整理課

9、件12三、戰(zhàn)略性資源三、戰(zhàn)略性資源 當(dāng)我們的企業(yè)擁有并且利用具備以下特征的資源當(dāng)我們的企業(yè)擁有并且利用具備以下特征的資源和能力時(shí)，企業(yè)就可以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。和能力時(shí)，企業(yè)就可以建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。整理課件13三、戰(zhàn)略性資源三、戰(zhàn)略性資源 價(jià)值性價(jià)值性 企業(yè)的資源只有當(dāng)其具有價(jià)值時(shí)才有可能成為企業(yè)的資源只有當(dāng)其具有價(jià)值時(shí)才有可能成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 當(dāng)某種資源能夠幫助新創(chuàng)企業(yè)提高其戰(zhàn)略實(shí)施當(dāng)某種資源能夠幫助新創(chuàng)企業(yè)提高其戰(zhàn)略實(shí)施效果和效率時(shí)，它就是有價(jià)值的。效果和效率時(shí)，它就是有價(jià)值的。 有價(jià)值的資源包括財(cái)產(chǎn)、裝備、人員以及諸如有價(jià)值的資源包括財(cái)產(chǎn)、裝

10、備、人員以及諸如營(yíng)銷等獨(dú)特技能。營(yíng)銷等獨(dú)特技能。 由于這些資源的普遍存在性，因此，戰(zhàn)略性資由于這些資源的普遍存在性，因此，戰(zhàn)略性資源要有價(jià)值，還需要同時(shí)具備其他某些特點(diǎn)。源要有價(jià)值，還需要同時(shí)具備其他某些特點(diǎn)。整理課件14三、戰(zhàn)略性資源三、戰(zhàn)略性資源 稀缺性稀缺性 稀缺性是戰(zhàn)略性資源創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件。稀缺性是戰(zhàn)略性資源創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件。如果一種資源不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣泛獲取，那它如果一種資源不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣泛獲取，那它就是稀缺資源。就是稀缺資源。 如我國(guó)由于近些年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長(zhǎng)，對(duì)能源和原如我國(guó)由于近些年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長(zhǎng)，對(duì)能源和原材料資源產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求，使得原材料和能材料資源

11、產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)需求，使得原材料和能源變得稀缺。源變得稀缺。 創(chuàng)業(yè)中可以被視作稀缺的資源主要是：有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)中可以被視作稀缺的資源主要是：有優(yōu)勢(shì)的地段，被看作卓越領(lǐng)導(dǎo)者的管理人員以及對(duì)的地段，被看作卓越領(lǐng)導(dǎo)者的管理人員以及對(duì)獨(dú)特物質(zhì)資源的控制。獨(dú)特物質(zhì)資源的控制。整理課件15三、戰(zhàn)略性資源三、戰(zhàn)略性資源 難以復(fù)制性難以復(fù)制性 只有當(dāng)有價(jià)值的和稀缺的資源不能被其他的企只有當(dāng)有價(jià)值的和稀缺的資源不能被其他的企業(yè)所獲得時(shí)，這種資源才是具有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)業(yè)所獲得時(shí)，這種資源才是具有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，這就要求資源具有難以復(fù)制性。勢(shì)的資源，這就要求資源具有難以復(fù)制性。 資源難以復(fù)制的原因有三個(gè)：資源難以復(fù)

12、制的原因有三個(gè)： 企業(yè)獲得資源的特殊歷史條件企業(yè)獲得資源的特殊歷史條件 資源和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的因果關(guān)系模糊性資源和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間的因果關(guān)系模糊性 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的社會(huì)復(fù)雜性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的社會(huì)復(fù)雜性整理課件16三、戰(zhàn)略性資源三、戰(zhàn)略性資源整理課件17三、戰(zhàn)略性資源三、戰(zhàn)略性資源 歷史獨(dú)特性：歷史獨(dú)特性：企業(yè)獲得和探索資源的能力依賴于它們所處的時(shí)空環(huán)境。一旦錯(cuò)失了特殊的歷史時(shí)刻，企業(yè)就失去了獲得該種資源的機(jī)會(huì)，因此這種資源具有不完全模仿性。 因果模糊性：因果模糊性：企業(yè)在制定和實(shí)施特殊戰(zhàn)略時(shí)需要很多種資源，他們自己也不清楚到底哪種資源在提高企業(yè)效率中起著關(guān)鍵的作用，也就是說(shuō)企業(yè)績(jī)效和資源之間的關(guān)系不

13、明確。其他的企業(yè)想復(fù)制此種戰(zhàn)略，但不知從何下手，所以就產(chǎn)生了資源的不完全模仿性。 社會(huì)的復(fù)雜性：社會(huì)的復(fù)雜性：許多的企業(yè)資源具有社會(huì)復(fù)雜性，像經(jīng)理之間的個(gè)人關(guān)系，企業(yè)文化和企業(yè)在供應(yīng)商和顧客間的聲譽(yù)等。許多社會(huì)事務(wù)超出了企業(yè)的能力范圍，在一定程度上具有社會(huì)復(fù)雜性的資源很難管理，因此這些資源具有不完全模仿性。整理課件18三、戰(zhàn)略性資源三、戰(zhàn)略性資源 不可替代性不可替代性 如果某種資源不能被其他資源所替代，即不能如果某種資源不能被其他資源所替代，即不能以類似方式或不同方式進(jìn)行替代，則該資源具以類似方式或不同方式進(jìn)行替代，則該資源具有不可替代性。有不可替代性。 擁有不可替代的資源對(duì)新創(chuàng)企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力

14、的擁有不可替代的資源對(duì)新創(chuàng)企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)力的形成和保持具有非常重要的意義。形成和保持具有非常重要的意義。整理課件19四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略 人力資源獲取與管理人力資源獲取與管理 人力資源人力資源 內(nèi)部職業(yè)經(jīng)理人、員工內(nèi)部職業(yè)經(jīng)理人、員工 外部顧問(wèn)、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部顧問(wèn)、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所 如何尋找經(jīng)理人？如何尋找經(jīng)理人？ 人才交流市場(chǎng)（市場(chǎng)機(jī)制，既無(wú)人際信任也無(wú)制度人才交流市場(chǎng)（市場(chǎng)機(jī)制，既無(wú)人際信任也無(wú)制度信任）信任） 獵頭（制度信任）獵頭（制度信任） 熟人介紹（網(wǎng)絡(luò)機(jī)制、人際信任）熟人介紹（網(wǎng)絡(luò)機(jī)制、人際信任）整理課件20四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略四、創(chuàng)業(yè)

15、資源獲取與管理策略人力資源獲取與管理人力資源獲取與管理 中國(guó)環(huán)境下，新企業(yè)人力資源獲取有何特別策略？中國(guó)環(huán)境下，新企業(yè)人力資源獲取有何特別策略？自家人自家人自己人自己人外人外人（問(wèn)題：如何把外人發(fā)展成自己人和自家人呢？）（問(wèn)題：如何把外人發(fā)展成自己人和自家人呢？） 人力資源管理策略是什么？人力資源管理策略是什么？低成本運(yùn)作與畫(huà)餅（利用自家人和自己人）低成本運(yùn)作與畫(huà)餅（利用自家人和自己人）畫(huà)餅與增加其它非現(xiàn)金報(bào)酬（針對(duì)外人，如，體貼關(guān)心、畫(huà)餅與增加其它非現(xiàn)金報(bào)酬（針對(duì)外人，如，體貼關(guān)心、請(qǐng)朋友給予員工其它幫助、適度的薪酬激勵(lì)）請(qǐng)朋友給予員工其它幫助、適度的薪酬激勵(lì)）整理課件21四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與

16、管理策略四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略 技術(shù)資源獲取與管理技術(shù)資源獲取與管理 技術(shù)資源的獲取途徑技術(shù)資源的獲取途徑 吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)； 購(gòu)買(mǎi)他人的成熟技術(shù)，并進(jìn)行技術(shù)市場(chǎng)壽命分析等；購(gòu)買(mǎi)他人的成熟技術(shù)，并進(jìn)行技術(shù)市場(chǎng)壽命分析等； 購(gòu)買(mǎi)他人的前景型技術(shù)，再通過(guò)后續(xù)的完善開(kāi)發(fā)，使購(gòu)買(mǎi)他人的前景型技術(shù)，再通過(guò)后續(xù)的完善開(kāi)發(fā)，使之達(dá)到商業(yè)化要求；之達(dá)到商業(yè)化要求； 同時(shí)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和技術(shù)持有者；同時(shí)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和技術(shù)持有者； 自己研發(fā)，但這種方式需要時(shí)間長(zhǎng)，耗資大；自己研發(fā)，但這種方式需要時(shí)間長(zhǎng)，耗資大； 技術(shù)外包技術(shù)外包整理課件22四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略四、創(chuàng)業(yè)資源獲取

17、與管理策略 財(cái)務(wù)資源獲取與管理財(cái)務(wù)資源獲取與管理 創(chuàng)業(yè)融資策略創(chuàng)業(yè)融資策略 自籌資金自籌資金 家人資助家人資助 國(guó)家資助國(guó)家資助/ /扶持扶持 銀行借款銀行借款 創(chuàng)業(yè)投資創(chuàng)業(yè)投資 天使投資天使投資 風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資 發(fā)行股票發(fā)行股票整理課件23天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資的差異天使投資與風(fēng)險(xiǎn)投資的差異 天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資家族的一員，但與天使投資雖是風(fēng)險(xiǎn)投資家族的一員，但與常規(guī)意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資相比，又有著以下幾點(diǎn)不同常規(guī)意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資相比，又有著以下幾點(diǎn)不同之處：之處： 一、投資者不同。一、投資者不同。天使投資人天使投資人一般以個(gè)體形式存在。一般以個(gè)體形式存在。 二、投資金額不同。天使投資的投資額相對(duì)

18、較少，二、投資金額不同。天使投資的投資額相對(duì)較少，在中國(guó)，每筆投資額約為在中國(guó)，每筆投資額約為5 5萬(wàn)美元到萬(wàn)美元到5050萬(wàn)美元。萬(wàn)美元。 三、投資審查程序不同。天使投資對(duì)三、投資審查程序不同。天使投資對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的審的審查不太嚴(yán)格，大多都是基于投資人的主觀判斷或喜查不太嚴(yán)格，大多都是基于投資人的主觀判斷或喜好而決定，手續(xù)簡(jiǎn)便，而且投資人一般不參與管理。好而決定，手續(xù)簡(jiǎn)便，而且投資人一般不參與管理。 四、天使投資更注重提供四、天使投資更注重提供增值服務(wù)增值服務(wù)。 整理課件24四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略 資源最少化策略資源最少化策略 盡量減少所需資本，減少財(cái)務(wù)風(fēng)

19、險(xiǎn)和創(chuàng)始人股權(quán)被消弱盡量減少所需資本，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)始人股權(quán)被消弱的風(fēng)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn) 更具靈活性，在選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還是放棄時(shí)處于更有利的更具靈活性，在選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還是放棄時(shí)處于更有利的地位地位 沉沒(méi)成本隨時(shí)都可以放棄，那么沉沒(méi)成本就比較低沉沒(méi)成本隨時(shí)都可以放棄，那么沉沒(méi)成本就比較低 特殊優(yōu)待與優(yōu)惠特殊優(yōu)待與優(yōu)惠 向資源提供者提供特別的激勵(lì)，以克服其不愿邁出第一向資源提供者提供特別的激勵(lì)，以克服其不愿邁出第一步的心理步的心理 例如，給初期財(cái)務(wù)投資者更多的回報(bào)；向早期的客戶提例如，給初期財(cái)務(wù)投資者更多的回報(bào)；向早期的客戶提供廣泛的顧客所要求的服務(wù)，或免費(fèi)的輔助服務(wù)與培訓(xùn)；供廣泛的顧客所要求的服務(wù)，或免費(fèi)

20、的輔助服務(wù)與培訓(xùn)；為其它企業(yè)不愿意服務(wù)的顧客提供服務(wù)為其它企業(yè)不愿意服務(wù)的顧客提供服務(wù)整理課件25四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略 模仿模仿 試圖制造出一種可靠、可信的形象，他們會(huì)采取一些規(guī)試圖制造出一種可靠、可信的形象，他們會(huì)采取一些規(guī)模更大、更成熟的公司的外在形式模更大、更成熟的公司的外在形式 如制作精美宣傳材料來(lái)維持一種公司比實(shí)際規(guī)模要大的如制作精美宣傳材料來(lái)維持一種公司比實(shí)際規(guī)模要大的感覺(jué)；盡管預(yù)算十分嚴(yán)峻，但還是搬進(jìn)一個(gè)辦公套房，感覺(jué)；盡管預(yù)算十分嚴(yán)峻，但還是搬進(jìn)一個(gè)辦公套房，這樣就有一個(gè)聽(tīng)起來(lái)象辦公室的地址；雇一個(gè)落魄的這樣就有一個(gè)聽(tīng)起來(lái)象辦公室的地址；雇一個(gè)落

21、魄的MBAMBA畢業(yè)生做秘書(shū)！等等畢業(yè)生做秘書(shū)！等等 畫(huà)餅畫(huà)餅編造最動(dòng)聽(tīng)的故事編造最動(dòng)聽(tīng)的故事 強(qiáng)調(diào)好處；忽略風(fēng)險(xiǎn)，粉飾缺陷；向資源供給者提供盡強(qiáng)調(diào)好處；忽略風(fēng)險(xiǎn)，粉飾缺陷；向資源供給者提供盡可能美妙、燦爛的藍(lán)圖；提供事實(shí)，但飾以浮華之詞可能美妙、燦爛的藍(lán)圖；提供事實(shí)，但飾以浮華之詞 成功的創(chuàng)業(yè)者并不一定偏好風(fēng)險(xiǎn)，但絕對(duì)擅長(zhǎng)于規(guī)避不成功的創(chuàng)業(yè)者并不一定偏好風(fēng)險(xiǎn)，但絕對(duì)擅長(zhǎng)于規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)！必要的風(fēng)險(xiǎn)！ 忽略風(fēng)險(xiǎn)，粉飾缺陷并不一定意味著夸大利益忽略風(fēng)險(xiǎn)，粉飾缺陷并不一定意味著夸大利益整理課件26四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略四、創(chuàng)業(yè)資源獲取與管理策略二等資源二等資源 創(chuàng)業(yè)者無(wú)法向一流的資源供給者提

22、供誘人的短期激創(chuàng)業(yè)者無(wú)法向一流的資源供給者提供誘人的短期激勵(lì)（或可靠的長(zhǎng)期保險(xiǎn)或盈利），不得不退而求其勵(lì)（或可靠的長(zhǎng)期保險(xiǎn)或盈利），不得不退而求其次尋求二等資源。次尋求二等資源。 如，初期創(chuàng)業(yè)者們?nèi)纾跗趧?chuàng)業(yè)者們“即是大廚師，又是洗完工即是大廚師，又是洗完工”，所有關(guān)鍵性任務(wù)都自己一肩挑。其他職員，如果有所有關(guān)鍵性任務(wù)都自己一肩挑。其他職員，如果有的話，則只負(fù)責(zé)報(bào)酬較低的常規(guī)性或機(jī)械性勞動(dòng)的話，則只負(fù)責(zé)報(bào)酬較低的常規(guī)性或機(jī)械性勞動(dòng)廣泛搜尋，爭(zhēng)取免費(fèi)或廉價(jià)提供的資源廣泛搜尋，爭(zhēng)取免費(fèi)或廉價(jià)提供的資源 廣泛撒網(wǎng)，接觸盡可能多的顧客廣泛撒網(wǎng)，接觸盡可能多的顧客/ /客戶客戶 政策扶持、國(guó)家創(chuàng)新基金、

23、天使投資等政策扶持、國(guó)家創(chuàng)新基金、天使投資等 利用自家人和自己人利用自家人和自己人整理課件27五、資源整合五、資源整合 不管資源準(zhǔn)備如何充分，我們也不可能預(yù)不管資源準(zhǔn)備如何充分，我們也不可能預(yù)見(jiàn)創(chuàng)業(yè)后所有的問(wèn)題。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都見(jiàn)創(chuàng)業(yè)后所有的問(wèn)題。任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不可能在想出了所有問(wèn)題的答案后再創(chuàng)業(yè)。不可能在想出了所有問(wèn)題的答案后再創(chuàng)業(yè)。討論資源重要性的目的不是給立志創(chuàng)業(yè)者討論資源重要性的目的不是給立志創(chuàng)業(yè)者潑冷水，也不是建議大家坐等潑冷水，也不是建議大家坐等“萬(wàn)事具萬(wàn)事具備備”。 對(duì)于創(chuàng)辦一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不需要多少對(duì)于創(chuàng)辦一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不需要多少資本。創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)之初所控制的資源多資本

24、。創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)之初所控制的資源多少關(guān)系不大。很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，少關(guān)系不大。很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。都是資源十分欠缺的。整理課件28五、資源整合五、資源整合 19461946年井深大與和盛田昭夫創(chuàng)立東京通信工業(yè)公年井深大與和盛田昭夫創(chuàng)立東京通信工業(yè)公司（索尼公司前身）時(shí)，初創(chuàng)資本僅為司（索尼公司前身）時(shí)，初創(chuàng)資本僅為500500美元；美元； 惠普公司的創(chuàng)始人休立特惠普公司的創(chuàng)始人休立特(William Hewlett)(William Hewlett)和帕和帕卡德卡德(David Packard)(David Packard)創(chuàng)業(yè)之初身無(wú)分文，是用特創(chuàng)業(yè)之初身無(wú)分文，是

25、用特曼曼(Fred Terman)(Fred Terman)教授所借的教授所借的538538美元租用汽車房美元租用汽車房創(chuàng)立惠普公司的；創(chuàng)立惠普公司的； 蘋(píng)果電腦公司是沃茨尼亞克蘋(píng)果電腦公司是沃茨尼亞克(Steve WozniaK)(Steve WozniaK)和喬和喬布斯布斯(Steve,Iobs)(Steve,Iobs)于于19761976年在自家的汽車房創(chuàng)立年在自家的汽車房創(chuàng)立的；的； 沃馬特的創(chuàng)始人山姆沃馬特的創(chuàng)始人山姆 沃爾頓沃爾頓19621962年由一個(gè)小店起年由一個(gè)小店起家，現(xiàn)已發(fā)展為全球家，現(xiàn)已發(fā)展為全球40004000多家連鎖店；多家連鎖店； 香港上市公司金利來(lái)的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)之

26、初僅有香港上市公司金利來(lái)的創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)之初僅有60006000港元的資本。港元的資本。整理課件29五、資源整合五、資源整合 創(chuàng)業(yè)成功并不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功并不需要100%100%擁有所有資源，整擁有所有資源，整合資源的能力遠(yuǎn)勝于擁有所有創(chuàng)業(yè)資源。合資源的能力遠(yuǎn)勝于擁有所有創(chuàng)業(yè)資源。 資源的所有權(quán)并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是對(duì)其資源的所有權(quán)并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是對(duì)其他人的資源的控資、影響程度。他人的資源的控資、影響程度。 “創(chuàng)業(yè)的精髓在于使用外部資源的能力和創(chuàng)業(yè)的精髓在于使用外部資源的能力和意愿意愿”。 借船下海，借雞下蛋；不所有，單為所用借船下海，借雞下蛋；不所有，單為所用整理課件30高爾夫球場(chǎng)上的老板賺得更多

27、高爾夫球場(chǎng)上的老板賺得更多 “很多年前我就開(kāi)始打高爾夫球，有的老板一個(gè)星期有三很多年前我就開(kāi)始打高爾夫球，有的老板一個(gè)星期有三四天在高爾夫球場(chǎng)上。在打球的過(guò)程中結(jié)識(shí)并慢慢了解這四天在高爾夫球場(chǎng)上。在打球的過(guò)程中結(jié)識(shí)并慢慢了解這些老板之后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)這樣的現(xiàn)象：和那些一天到晚在些老板之后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)這樣的現(xiàn)象：和那些一天到晚在公司忙的老板相比，這些悠閑的老板賺的錢(qián)并不少，甚至公司忙的老板相比，這些悠閑的老板賺的錢(qián)并不少，甚至比那些整天忙的老板賺的還要多。比那些整天忙的老板賺的還要多?！闭碚n件31高爾夫球場(chǎng)上的老板賺得更多高爾夫球場(chǎng)上的老板賺得更多 為什么高爾夫球場(chǎng)上的老板賺得更多呢？為什么高爾

28、夫球場(chǎng)上的老板賺得更多呢？ 第一，因?yàn)檎系搅藘?yōu)秀的人才幫他們干活，他們才第一，因?yàn)檎系搅藘?yōu)秀的人才幫他們干活，他們才能有更多的休閑時(shí)間；能有更多的休閑時(shí)間； 第二，由于經(jīng)常出來(lái)和優(yōu)秀的社會(huì)精英們?cè)谝黄?，能第二，由于?jīng)常出來(lái)和優(yōu)秀的社會(huì)精英們?cè)谝黄?，能不斷地從別人身上學(xué)到很多重要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及做不斷地從別人身上學(xué)到很多重要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及做人做事的思維；人做事的思維； 第三，關(guān)鍵的是，社會(huì)上重要的資源都掌握在這些成第三，關(guān)鍵的是，社會(huì)上重要的資源都掌握在這些成功人的手里，與成功人士相處時(shí)間長(zhǎng)了，彼此有了信功人的手里，與成功人士相處時(shí)間長(zhǎng)了，彼此有了信任，他們便愿意把他們的資源拿出來(lái)與朋友一

29、起共享，任，他們便愿意把他們的資源拿出來(lái)與朋友一起共享，這樣，大家都能為企業(yè)引進(jìn)更多更好的資源，企業(yè)的這樣，大家都能為企業(yè)引進(jìn)更多更好的資源，企業(yè)的發(fā)展也就解決了。發(fā)展也就解決了。 精華觀點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)者就是整合者，最好的領(lǐng)導(dǎo)者就精華觀點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)者就是整合者，最好的領(lǐng)導(dǎo)者就是最好的整合者。是最好的整合者。整理課件32諸葛亮借的為什么都不用還？諸葛亮借的為什么都不用還？ 諸葛亮諸葛亮“草船借箭草船借箭”就是資源整合最典型就是資源整合最典型的例子的例子整理課件33諸葛亮借的為什么都不用還？諸葛亮借的為什么都不用還？ “諸諸葛葛亮亮被被大大家家喻喻為為智智慧慧的的化化身，身，他他一一生生中中的的很很多多傳傳

30、奇奇故故事事都都跟跟“借借”字字有有關(guān)：關(guān)：借借天天時(shí)、時(shí)、借借地地利、利、借借人人和、和、借借荊荊州、州、借借東東風(fēng)、風(fēng)、草草船船借借箭、箭、借借火、火、借借雨雨等。等?！?諸諸葛葛亮亮在在古古時(shí)時(shí)條條件件有有限限的的環(huán)環(huán)境境下，下，充充分分利利用用了了自自然然環(huán)環(huán)境境與與人人文文環(huán)環(huán)境境的的便便利，利，成成就就了了大大業(yè)。業(yè)。這這也也是是資資源源整整合合的的智智慧。慧?！八杞璧牡亩级疾徊挥糜眠€，還，所所以以他他是是借借又又不不是是借，借，事事實(shí)實(shí)上上他他是是在在整整合，合，因因?yàn)闉檎虾鲜鞘遣徊挥糜眠€還的。的?！?” 反反觀觀現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)的的管管理，理，最最缺缺乏乏的的恰恰恰恰就

31、就是是這這種種“借借”的的智智慧?；?。 精精華華觀觀點(diǎn)：點(diǎn)：假假如如用用一一個(gè)個(gè)字字來(lái)來(lái)替替代代資資源源整整合，合，那那就就是是“借借”。整理課件34五、資源整合五、資源整合 資源整合是什么？資源整合是什么？一個(gè)快速輕松達(dá)成目標(biāo)的工具一個(gè)快速輕松達(dá)成目標(biāo)的工具 第一個(gè)，你要有明確的目標(biāo)第一個(gè)，你要有明確的目標(biāo) 第二個(gè)，你想不想更快速地、更輕松地到達(dá)第二個(gè)，你想不想更快速地、更輕松地到達(dá)你想要到的地方你想要到的地方整理課件35對(duì)資源整合的兩大誤解對(duì)資源整合的兩大誤解 資源整合是否就是兼并和收購(gòu)？資源整合是否就是兼并和收購(gòu)？ 聯(lián)想收購(gòu)了聯(lián)想收購(gòu)了IBMIBM，優(yōu)酷收購(gòu)了土豆，優(yōu)酷收購(gòu)了土豆 兼并和

32、收購(gòu)是資源整合，但它只是資源整合的兼并和收購(gòu)是資源整合，但它只是資源整合的一部分一部分 資源整合除了兼并收購(gòu)以外，還涉及到各個(gè)方資源整合除了兼并收購(gòu)以外，還涉及到各個(gè)方面，人生無(wú)處不整合面，人生無(wú)處不整合整理課件36空手套白狼空手套白狼從前，在美國(guó)有個(gè)農(nóng)村里面住著個(gè)老頭，老頭有三個(gè)兒子，從前，在美國(guó)有個(gè)農(nóng)村里面住著個(gè)老頭，老頭有三個(gè)兒子，大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為大兒子和二兒子在城市工作，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命。命。有一天，從城里來(lái)了一個(gè)人，找到老頭，對(duì)老頭說(shuō)：有一天，從城里來(lái)了一個(gè)人，找到老頭，對(duì)老頭說(shuō)：“我我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎？想把你的小兒子帶到城

33、市去，可以嗎？”老頭說(shuō)：老頭說(shuō)：“你趕快滾出去！我就這么一個(gè)兒子在我身邊，你趕快滾出去！我就這么一個(gè)兒子在我身邊，為什么要把他帶走呢？為什么要把他帶走呢？”這個(gè)人說(shuō)：這個(gè)人說(shuō)：“我給你這個(gè)小兒子在城市找份工作，可以我給你這個(gè)小兒子在城市找份工作，可以嗎？嗎？”老頭說(shuō)：老頭說(shuō)：“那也不可以。那也不可以?！边@個(gè)人就說(shuō)：這個(gè)人就說(shuō)：“我給你這個(gè)小兒子在城市找一個(gè)對(duì)象，你我給你這個(gè)小兒子在城市找一個(gè)對(duì)象，你看如何？看如何？”老頭說(shuō)：老頭說(shuō)：“那也不行。那也不行。”這個(gè)人又說(shuō)：這個(gè)人又說(shuō)：“如果我給你兒子找的這個(gè)對(duì)象是洛克菲勒如果我給你兒子找的這個(gè)對(duì)象是洛克菲勒的女兒，你同意嗎？的女兒，你同意嗎？”老頭

34、想了想：老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王洛克菲勒是世界首富、石油大王”最后老頭同意了。最后老頭同意了。整理課件37空手套白狼空手套白狼過(guò)過(guò)了了兩兩天，天，這這個(gè)個(gè)人人又又找找到到了了洛洛克克菲菲勒，勒，對(duì)對(duì)洛洛克克菲菲勒勒說(shuō)：說(shuō)：“洛洛克克菲菲勒勒先先生，生，我我準(zhǔn)準(zhǔn)備備給給您您女女兒兒介介紹紹一一個(gè)個(gè)對(duì)對(duì)象？象？”洛洛克克菲菲勒勒說(shuō)：說(shuō)：“你你趕趕快快滾滾出出去！去！我我還還用用你你給給我我女女兒兒介介紹紹對(duì)對(duì)象象嗎？嗎？”這這個(gè)個(gè)人人說(shuō)：說(shuō)：“如如果果我我給給你你女女兒兒介介紹紹的的這這個(gè)個(gè)對(duì)對(duì)象象是是世世界界銀銀行行的的副副總總裁，裁，你你同同意意嗎？嗎？”洛洛克克菲菲勒勒笑笑

35、了了笑，笑，點(diǎn)點(diǎn)頭頭同同意意了。了。又又過(guò)過(guò)了了兩兩天，天，這這個(gè)個(gè)人人找找到到了了世世界界銀銀行行的的總總裁，裁，對(duì)對(duì)他他說(shuō)：說(shuō)：“總總裁裁先先生，生，你你現(xiàn)現(xiàn)在在必必須須立立刻刻任任命命一一位位副副總總裁。裁?！笨偪偛貌孟认壬f(shuō)：說(shuō)：“你你趕趕快快滾滾出出去去吧。吧。我我這這么么多多的的副副總總裁，裁，為為什什么么要要聽(tīng)聽(tīng)你你的？的？再再任任命命一一位位呢？呢？而而且且還還要要馬馬上？上？”這這個(gè)個(gè)人人說(shuō)：說(shuō)：“如如果果你你任任命命的的這這位位副副總總裁裁是是洛洛克克菲菲勒勒的的女女婿，婿，你你同同意意嗎？嗎？”總總裁裁先先生生當(dāng)當(dāng)然然同同意意了。了。整理課件38對(duì)資源整合的兩大誤解對(duì)資

36、源整合的兩大誤解 資源整合是否只適用于大公司、大機(jī)構(gòu)以資源整合是否只適用于大公司、大機(jī)構(gòu)以及國(guó)家層面？及國(guó)家層面？ 因?yàn)樵谶@幾千年當(dāng)中，縱橫家的理論一直用在因?yàn)樵谶@幾千年當(dāng)中，縱橫家的理論一直用在國(guó)家的軍事和外交當(dāng)中國(guó)家的軍事和外交當(dāng)中 資源整合如果運(yùn)用在大機(jī)構(gòu)當(dāng)中，確確實(shí)實(shí)能資源整合如果運(yùn)用在大機(jī)構(gòu)當(dāng)中，確確實(shí)實(shí)能夠產(chǎn)生巨大的效應(yīng)，特別是在軍事和外交當(dāng)中，夠產(chǎn)生巨大的效應(yīng)，特別是在軍事和外交當(dāng)中，因?yàn)楫?dāng)年縱橫家的理論就是起源于軍事當(dāng)中，因?yàn)楫?dāng)年縱橫家的理論就是起源于軍事當(dāng)中，比如蘇秦、張儀。比如蘇秦、張儀。 富人缺錢(qián)，窮人更缺錢(qián)，小企業(yè)、新創(chuàng)企業(yè)，富人缺錢(qián)，窮人更缺錢(qián)，小企業(yè)、新創(chuàng)企業(yè)，缺衣

37、少食，實(shí)際上我們小企業(yè)更需要資源整合。缺衣少食，實(shí)際上我們小企業(yè)更需要資源整合。整理課件39案例：資源整合案例：資源整合 東華理工學(xué)院東華理工學(xué)院20032003級(jí)電子計(jì)算機(jī)專業(yè)在校大學(xué)級(jí)電子計(jì)算機(jī)專業(yè)在校大學(xué)生生庫(kù)軍強(qiáng)經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，得出庫(kù)軍強(qiáng)經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，得出“開(kāi)開(kāi)拓西式婚禮市場(chǎng)必定會(huì)有豐厚的回報(bào)拓西式婚禮市場(chǎng)必定會(huì)有豐厚的回報(bào)”的結(jié)論，的結(jié)論，決定進(jìn)軍這一領(lǐng)域。決定進(jìn)軍這一領(lǐng)域。 20062006年年1010月月2828日，他注冊(cè)了江西省撫州市永恒日，他注冊(cè)了江西省撫州市永恒西式婚慶公司，并于西式婚慶公司，并于1111月月2 2日在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)日在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)婚慶網(wǎng)站?；閼c網(wǎng)站

38、。 但是，庫(kù)軍強(qiáng)沒(méi)有西式婚慶所需的教堂、婚慶但是，庫(kù)軍強(qiáng)沒(méi)有西式婚慶所需的教堂、婚慶用品，也沒(méi)有業(yè)務(wù)推廣和報(bào)紙電視廣告的經(jīng)費(fèi)，用品，也沒(méi)有業(yè)務(wù)推廣和報(bào)紙電視廣告的經(jīng)費(fèi)，他是如何解決這一問(wèn)題的呢？答案就是整合他他是如何解決這一問(wèn)題的呢？答案就是整合他人的資源。人的資源。整理課件40案例：資源整合案例：資源整合首先是場(chǎng)地問(wèn)題首先是場(chǎng)地問(wèn)題教堂，撫州市的兩個(gè)教教堂，撫州市的兩個(gè)教堂在江西省是最雄偉的。庫(kù)軍強(qiáng)以詳細(xì)的計(jì)堂在江西省是最雄偉的。庫(kù)軍強(qiáng)以詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)使教堂負(fù)責(zé)人相信，撫州市第一家西式劃書(shū)使教堂負(fù)責(zé)人相信，撫州市第一家西式婚慶公司很有前景，雙方成功簽了一個(gè)三年婚慶公司很有前景，雙方成功簽了一個(gè)

39、三年的合作協(xié)議。的合作協(xié)議。對(duì)于婚慶用品，庫(kù)軍強(qiáng)經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的奔波，對(duì)于婚慶用品，庫(kù)軍強(qiáng)經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的奔波，和撫州市一家大酒店以及幾家婚慶用品店達(dá)和撫州市一家大酒店以及幾家婚慶用品店達(dá)成協(xié)議，租用他們的婚慶用品，它們也成為成協(xié)議，租用他們的婚慶用品，它們也成為了婚慶公司的長(zhǎng)期合作伙伴。了婚慶公司的長(zhǎng)期合作伙伴。整理課件41案例：資源整合案例：資源整合 至于廣告，則想辦法吸引媒體眼球，讓他們主動(dòng)報(bào)至于廣告，則想辦法吸引媒體眼球，讓他們主動(dòng)報(bào)道道庫(kù)軍強(qiáng)在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)課上的模擬招聘會(huì)中庫(kù)軍強(qiáng)在學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)課上的模擬招聘會(huì)中得到啟發(fā)，他做了一個(gè)模擬婚慶。得到啟發(fā)，他做了一個(gè)模擬婚慶。 20062006年年

40、1111月月2 2日，庫(kù)軍強(qiáng)公司和米蘭婚紗攝影店在撫日，庫(kù)軍強(qiáng)公司和米蘭婚紗攝影店在撫州市最繁華的街道贛東大道上，舉行了一場(chǎng)模擬婚州市最繁華的街道贛東大道上，舉行了一場(chǎng)模擬婚慶，吸引了撫州市的許多媒體，當(dāng)天的報(bào)紙都用了慶，吸引了撫州市的許多媒體，當(dāng)天的報(bào)紙都用了相當(dāng)?shù)钠鶊?bào)道婚慶的事情。模擬婚慶的錄像上傳相當(dāng)?shù)钠鶊?bào)道婚慶的事情。模擬婚慶的錄像上傳到了婚慶公司的網(wǎng)頁(yè)上，全國(guó)的朋友都能看到。模到了婚慶公司的網(wǎng)頁(yè)上，全國(guó)的朋友都能看到。模擬婚慶的錄像傳上網(wǎng)頁(yè)后的第二天，公司就接到了擬婚慶的錄像傳上網(wǎng)頁(yè)后的第二天，公司就接到了浙江一對(duì)新人的電話，這是公司的第一筆業(yè)務(wù)，他浙江一對(duì)新人的電話，這是公司的

41、第一筆業(yè)務(wù)，他們報(bào)價(jià)們報(bào)價(jià)1010萬(wàn)。自此，公司的婚慶業(yè)務(wù)便紅火起來(lái)。萬(wàn)。自此，公司的婚慶業(yè)務(wù)便紅火起來(lái)。整理課件42五、資源整合五、資源整合 識(shí)別利益相關(guān)者及其利益識(shí)別利益相關(guān)者及其利益 原則一：盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者。原則一：盡可能多地搜尋出利益相關(guān)者。 原則二：識(shí)別利益相關(guān)者的利益所在，尋原則二：識(shí)別利益相關(guān)者的利益所在，尋 找共同利益。找共同利益。 構(gòu)建共贏機(jī)制構(gòu)建共贏機(jī)制 原則三：共同利益的實(shí)現(xiàn)需要共贏的利益機(jī)制原則三：共同利益的實(shí)現(xiàn)需要共贏的利益機(jī)制做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時(shí)贏，更多地是做保證，共贏多數(shù)情況下難以同時(shí)贏，更多地是先后贏，創(chuàng)業(yè)者需要設(shè)計(jì)出利益相關(guān)者感覺(jué)到贏先后

42、贏，創(chuàng)業(yè)者需要設(shè)計(jì)出利益相關(guān)者感覺(jué)到贏而且是優(yōu)先贏的機(jī)制而且是優(yōu)先贏的機(jī)制 維持信任長(zhǎng)期合作維持信任長(zhǎng)期合作 原則四：溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之間相互原則四：溝通是創(chuàng)業(yè)者與利益相關(guān)者之間相互了解的重要手段，信任關(guān)系的建立有助于資源整了解的重要手段，信任關(guān)系的建立有助于資源整合，降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收益。合，降低風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大收益。整理課件43現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)中幾乎沒(méi)有輸家現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)中幾乎沒(méi)有輸家 “現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)就是一種高級(jí)階段的整合，它將奧運(yùn)精神和現(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)就是一種高級(jí)階段的整合，它將奧運(yùn)精神和體育競(jìng)技以體育競(jìng)技以1+1=111+1=11的共贏模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。奧林匹克運(yùn)動(dòng)的共贏模式來(lái)實(shí)現(xiàn)。奧林匹克運(yùn)動(dòng)包含包含4 4

43、場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的比賽，即運(yùn)動(dòng)員、媒體、舉辦城市和贊場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的比賽，即運(yùn)動(dòng)員、媒體、舉辦城市和贊助商，任何一場(chǎng)比賽的參與者都能享受另外助商，任何一場(chǎng)比賽的參與者都能享受另外3 3場(chǎng)比賽為其帶場(chǎng)比賽為其帶來(lái)的巨大收益。所以，在奧林匹克模式中幾乎沒(méi)有輸家，來(lái)的巨大收益。所以，在奧林匹克模式中幾乎沒(méi)有輸家，所有堅(jiān)持完成比賽的參與者都是贏家。所有堅(jiān)持完成比賽的參與者都是贏家。” 奧運(yùn)會(huì)的所有參與者的定位雖然不同，但是方向是一致的。奧運(yùn)會(huì)的所有參與者的定位雖然不同，但是方向是一致的。只要彼此將手中擁有的資源共享出來(lái)，就可以獲得別人手只要彼此將手中擁有的資源共享出來(lái)，就可以獲得別人手中你想要的資源。因此，中你

44、想要的資源。因此，“方向相同，定位不同的兩個(gè)方向相同，定位不同的兩個(gè)11相加，可以獲得更佳的結(jié)果，即相加，可以獲得更佳的結(jié)果，即1111，最終實(shí)現(xiàn)合作伙，最終實(shí)現(xiàn)合作伙伴各自利益的滿足，并獲得共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)伴各自利益的滿足，并獲得共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”。 精華觀點(diǎn)：資源整合的高級(jí)階段：精華觀點(diǎn)：資源整合的高級(jí)階段：1+1=111+1=11。整理課件44蒙牛的快速發(fā)展離不開(kāi)資源整合蒙牛的快速發(fā)展離不開(kāi)資源整合 蒙牛牛根生，是資源整合高手，他說(shuō)蒙牛蒙牛牛根生，是資源整合高手，他說(shuō)蒙牛 “ “資資源源9898靠整合?？空??！碑?dāng)年蒙牛從伊利分出來(lái)，注冊(cè)當(dāng)年蒙牛從伊利分出來(lái)，注冊(cè)資金只有資金只有135013

45、50萬(wàn)元。萬(wàn)元。19991999年，它在全國(guó)乳制品的年，它在全國(guó)乳制品的排名是排名是11161116位。位。 乳制品要哦賣出去，靠的是品牌，沒(méi)有品牌，你乳制品要哦賣出去，靠的是品牌，沒(méi)有品牌，你怎么能賣出去？它投資廣告，這么說(shuō)的，怎么能賣出去？它投資廣告，這么說(shuō)的，“甘做甘做內(nèi)蒙古乳制品老二，向老大哥伊利學(xué)習(xí)。內(nèi)蒙古乳制品老二，向老大哥伊利學(xué)習(xí)?！碑?dāng)時(shí)當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙古乳制品，伊利是第一個(gè)，沒(méi)的說(shuō)，但是沒(méi)內(nèi)蒙古乳制品，伊利是第一個(gè)，沒(méi)的說(shuō)，但是沒(méi)有人敢說(shuō)自己是第二，你們不說(shuō)，好，我蒙牛說(shuō)。有人敢說(shuō)自己是第二，你們不說(shuō)，好，我蒙牛說(shuō)。人家不知道蒙牛，但是知道伊利。老百姓看來(lái)，人家不知道蒙牛，但是知道伊利。老百姓看來(lái)，第一跟第二，差別不大。蒙牛