人行廣告燈可行性方案

1、人行廣告燈可行性方案1 總論1.1 項目概況1.1.1 項目名稱：人行廣告燈建設(shè)項目1.1.2 建設(shè)性質(zhì)：新建1.1.3 建設(shè)地點、規(guī)模、內(nèi)容及建設(shè)期建設(shè)地點：長沙人流量較大的交通路口建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模：人行廣告燈建設(shè)與運營，目前長沙城區(qū)約600個人行橫道路口. 長沙市十字路口紅綠燈粗略統(tǒng)計（合計:約600個）河?xùn)|共372個、湘江路：4個、書院路：10個、芙蓉路：38個、韶山路：24個、曙光路：8個、車站路：14個、東二環(huán)：17個、馬王堆路：10個、萬家麗路：54個、古曲路：6個、蔡鍔路：7個、黃興路：4個、東風(fēng)路、迎賓路：3個、嘉雨路：5個、瀏陽河大道：8個、星沙片區(qū)：160個；河西共224個路

2、口，分別是楓林一路、楓林二路、楓林三路：21個、岳麓大道：11個、桐梓坡路：13個、麓谷片區(qū)：12個、大學(xué)城片區(qū)：13個、市政府片區(qū)：25個、主城區(qū)交通流量較小路口紅綠燈：129個。按每個十字路口需要8個人行紅綠燈，共需4800個人行道紅綠廣告燈。建設(shè)目標(biāo)：根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略與項目發(fā)展需要，建設(shè)有壟斷性質(zhì)的資源媒體，這種新型的人行紅綠燈廣告，將在五年內(nèi)覆蓋全國56個大中城市的近60000個燈桿，從而實現(xiàn)全國性的媒體覆蓋。 建設(shè)期：長沙本項目建設(shè)期自2013年5月開始至2013年8月結(jié)束。1.1.4 項目建設(shè)單位及負(fù)責(zé)人：項目申報單位：湖南行一科技有限公司負(fù)責(zé)人：顏順1.1.5 投資規(guī)模及資金構(gòu)成

3、：總投資估算：項目總投資4900萬元，其中人行廣告燈采購及安裝費用4800萬，項目啟動流動資金30萬元,GPS通訊費30萬，電費40萬。1.1.6 資金籌措方案：項目總投資約4900萬元，由公司董事會協(xié)商可行性后籌措該筆資金；1.1.7 主要指標(biāo)：社會效益：很大程度上長沙城市光化工程增光法添，目前長沙十字路口人行紅綠燈破壞，而且沒起到實質(zhì)性的作用，而人行廣告燈有語音提示，提示路人禁闖紅燈，提高人行交通安全，而同時可減少很大一部分的交通協(xié)管員，減輕交通部門的人力資源成本。在人行綠燈時顯示倡導(dǎo)安全交通和城市文明的標(biāo)語，提高整個媒體的公益性及影響力。 經(jīng)濟效益：按每根300元/月的廣告收入，每根每天

4、循環(huán)播放10個廣告計算，每月的收入1440萬，年營業(yè)額為1440萬*12=17280萬，投資價值極高，具備較強的可行性。1.2 編制依據(jù)1.2.1 國家發(fā)改委發(fā)布的關(guān)于建設(shè)項目進行可行性研究的試行管理辦法；1.2.2 國家發(fā)改委、建設(shè)部發(fā)布的建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第三版）；1.2.3 國家發(fā)布的有關(guān)行業(yè)規(guī)范、產(chǎn)業(yè)政策、法規(guī)和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)；1.2.4 詢價資料；1.2.5 建設(shè)方案。（附圖）1.3 綜合評價和論證結(jié)論通過對長沙市現(xiàn)有廣告媒體的調(diào)查研究和分析，結(jié)合公司項目的發(fā)展規(guī)劃，依照國家有關(guān)規(guī)定以及國家發(fā)改委、建設(shè)部頒發(fā)的建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第三版）、可行性研究與項目評價的要求，在對

5、項目單位提供的有關(guān)技術(shù)資料認(rèn)真分析并研究項目建設(shè)條件、媒體運營前景、全面分析人行紅綠燈廣告燈經(jīng)濟、社會效益的基礎(chǔ)上，評價如下：人行紅綠燈廣告，具有強迫性、持續(xù)性、專注性和唯一性的特點，并且在受眾、價格等方面均有明顯的優(yōu)勢。而且從發(fā)布的方便性上，也比其余的廣告載體有明顯的優(yōu)勢，這種信號燈廣告采用充分利用了現(xiàn)有運行商的移動網(wǎng)絡(luò)，每支燈桿安裝一組GPRS接收模塊即可，以長沙作為信息發(fā)布中心，向全國數(shù)以萬計的終端進行監(jiān)控和數(shù)據(jù)實時更新，這種更新的費用也非常的便宜，每支燈桿只需交付GPRS流量包月費用，約為5元/支，遠比一般的戶外廣告的更新方便快捷很多。這種新型的人行紅綠燈廣告，可以發(fā)布商業(yè)推廣活動信息

6、、企業(yè)的方位信息、各種公益信息等，特別適合人行紅綠燈燈桿位置周圍千米的商圈商業(yè)推廣，不僅可以讓市民及時了解周邊商鋪信息、優(yōu)惠及促銷信息，也能為讓市民及時了解路況信息、天氣警報以及其它便民公益信息，完全可以做到社會效益和經(jīng)濟效益的并重，具備較強的可行性。1.4 存在的問題及建議人行廣告燈曾在2007年由上海大三和弦傳媒有限公司開始在南昌和青島安裝出現(xiàn)，目前已經(jīng)在南昌、廈門、泉州、晉江、張家界擁有超過1000根燈桿，但運營情況并不理想經(jīng)調(diào)查分析有如下問題：上海大三和弦傳媒鋪開以上項目在2009年得到被港企上市公司中國新電信集團（股票代碼：08167）收購，公司套取資金后改做其它項目投資，其后沒有專

7、業(yè)的運營團隊來管理，為此在某些地方出現(xiàn)公眾投訴而沒有積極處理，導(dǎo)致給政府部門造成很大壓力。而在安裝上各城市城區(qū)路口安裝比較分散，沒有全面轟炸的廣告影響力，增加運營難度。為此此項目建設(shè)必須短時間在長沙各大交通路口全面鋪開，從而達到轟炸性的市場效果，一炮打響，被公眾認(rèn)可從而產(chǎn)生效益。2 項目區(qū)基本情況及項目由來2.1 項目背景中國的廣告市場正處在高速發(fā)展時期，據(jù)報道，2009年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，總體規(guī)模突破了5000億人民幣。廣告媒體也正從傳統(tǒng)的電視、廣播、報刊老三家，逐步朝著多元化的方向發(fā)展，近年來，以網(wǎng)絡(luò)、戶外和樓宇電視為代表的新的廣告媒體不斷涌現(xiàn)，毫不夸張地說，我們已經(jīng)進

8、入一個廣告時代，看看身邊，廣告無孔不入，廣告無處不在。公司在道路交通的資源的運用上具有壟斷性和唯一性，而借助這些資源不但能給城市亮化添磚加砙還能創(chuàng)造一個新的媒體，運用這個新媒體產(chǎn)生社會效益和經(jīng)濟效益，一舉多得。二、項目區(qū)整體投資環(huán)境評估1.項目區(qū)概況項目建設(shè)地點位于長沙市城區(qū)各交通路口，開發(fā)長沙“新一代信息化人行橫道信號燈”的廣告媒體1.1氣候條件：該區(qū)屬屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤氣候。氣候特征是：氣候溫和，降水充沛，雨熱同期，四季分明。長沙市區(qū)年平均氣溫17.2，各縣16.817.3，年積溫為5457，市區(qū)年均降水量1361.6毫米，各縣年均降水量1358.61552.5毫米。1.2電力資源： 電力

9、設(shè)備網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架成熟完善，電力充足；項目區(qū)內(nèi)機井一眼地下供水，為新項目開發(fā)提供可靠的水力、電力保證。1.3通信設(shè)施：電信網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)全城改造和聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的并入開通，形成了覆蓋全市的電話網(wǎng)，數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)和無線市話網(wǎng)，國際、國內(nèi)長途交換實現(xiàn)數(shù)字化。中國移動通信網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)在已實現(xiàn)無縫隙覆蓋。1.4地質(zhì)條件：項目區(qū)處于天心區(qū)大托街道,地貌是單一的平原型,地貌單元為低崗和低平地,整個地勢東北高西南低,境內(nèi)地勢平坦無山嶺、丘陵，距離沿江風(fēng)光帶只有一公里的路程，交通便利四通八達，作為省重點農(nóng)活保護區(qū)，土壤肥沃,適合于各類作物生長。1.5交通運輸：項目建設(shè)地點位于天心區(qū)大托街道，境內(nèi)現(xiàn)有多條水泥公路直通市區(qū)，沿江風(fēng)光

10、帶北往城市中心南達長沙暮云鎮(zhèn)風(fēng)景名勝昭山、107國道連接湘潭、株洲、黑石鋪大橋、湘府路大橋連接城市的河?xùn)|河西。1.6供水條件：根據(jù)水利部門提供的資料，項目區(qū)地下水的儲量較為豐富，且離湖南的母親河湘江僅一公里之遙，該段水域是整個長沙地區(qū)居民用水的取水點，水質(zhì)優(yōu)良而且豐富,能夠為養(yǎng)殖、種植、學(xué)習(xí)、生活提供充足的各種用水。三、項目建設(shè)的必要性及目的意義1、項目建設(shè)的必要性1.1 公司人才儲備的現(xiàn)狀(1)由于是二線城市，高端先進擁有過硬技術(shù)的人才本身稀缺，而我公司未來的定位與發(fā)展需要引進一大批具備綜合技術(shù)能力的專業(yè)人才。(2)技術(shù)人才單一性嚴(yán)重。本地相關(guān)行業(yè)的技術(shù)人才，專業(yè)知識單一，技術(shù)與專業(yè)水平不足

11、，使得相關(guān)科技型公司或者工程公司難以形成規(guī)模，公司的主營業(yè)務(wù)“工程維護”“智能家居”都需要較全面的人才。特別是工程維護這一項，屬于全國首創(chuàng)且具有廣闊的市場空間，公司從婁底三正以專門承接各項智能工程的企業(yè)轉(zhuǎn)型就是看中了其發(fā)展空間，但目前最嚴(yán)峻的問題并不是沒有市場而是缺少擁有多個品牌與技術(shù)的維護施工技術(shù)人才。(3)綜合型技術(shù)人才嚴(yán)重不足。市場供給量低導(dǎo)致資源匱乏，現(xiàn)湖南人才市場上的技術(shù)人員遠遠不能滿足其需求。1.2.存在的問題（1） 公司業(yè)務(wù)發(fā)展的問題湖南行一科技有限公司的前身為湖南三正科技發(fā)展有限公司，主要的業(yè)務(wù)是交通設(shè)施工程的承接與安裝、小區(qū)智能化工程的建設(shè)、系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)等等，雖然在婁底

12、、新化、邵陽等地區(qū)取得相當(dāng)好的成績但面臨市場的可持續(xù)性發(fā)展空間不足，建筑工程公司資金投入大，回款慢，拖欠款嚴(yán)重等問題一直困擾公司的決策領(lǐng)導(dǎo)層。（2）經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整面臨的問題隨著城市建設(shè)的不斷發(fā)展，配置的工程設(shè)施越來越多，但是專業(yè)進行各類工程維護變成了整個行業(yè)暫時都無法解決的難題，在此前提下行一科技運用而生，將其發(fā)展核心業(yè)務(wù)放在工程維護上面。但解決綜合性技術(shù)人才是發(fā)展該項業(yè)務(wù)最大的障礙。湖南行一科技最需要突破的中心點也是解決技術(shù)人才的問題。2、 項目建設(shè)的目的及意義湖南行一科技有限公司在其發(fā)展中建立其培訓(xùn)基地具有以下幾點意義： 2.1.使基地成為培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教學(xué)基地根據(jù)公司主營業(yè)務(wù)的特點，要求

13、公司潛在培養(yǎng)的新進技術(shù)人員在培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)期間就能完成就業(yè)崗位所需的崗位能力訓(xùn)練，實踐教學(xué)基地不僅成為學(xué)生掌握基本專業(yè)技能的場所，還應(yīng)加強現(xiàn)場模擬教學(xué)的組織與設(shè)計，提供一個與實際職業(yè)崗位相貼近的技能訓(xùn)練空間，讓學(xué)生在有目標(biāo)的實踐訓(xùn)練前提下，通過一些設(shè)計性、探索性、開發(fā)性、工藝性和綜合性等的模擬訓(xùn)練，使學(xué)生到達就業(yè)崗位后，不會對所處的環(huán)境，所遇到的工藝、技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)組織管理等問題感到陌生，從而縮短了崗位適應(yīng)期。同時培養(yǎng)并逐步使學(xué)生形成運用理論知識解決實際問題的專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力，發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的方法能力，良好的工作品質(zhì)和職業(yè)道德的個人能力以及與人協(xié)作、交往的社會能力，使之具備實踐性強和有利

14、于綜合職業(yè)能力培養(yǎng)的特點。 2.2.使基地成為科研項目開發(fā)的基地依據(jù)專業(yè)教學(xué)要求和專業(yè)發(fā)展的需要，以及科研的要求，投入必要的教學(xué)儀器與設(shè)備，并根據(jù)科技發(fā)展和技術(shù)工藝的更新，適時添置和更新儀器設(shè)備，注重不斷提高儀器設(shè)備的現(xiàn)代科技含量；同時發(fā)揮學(xué)院科研人員和先進實驗設(shè)備優(yōu)勢，鼓勵員工參與技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)交流和技術(shù)轉(zhuǎn)化，作為一家科技公司能夠推動科研工作的發(fā)展。另一方面通過科研，公司最權(quán)威的技術(shù)骨干成員也就是我們自己培訓(xùn)基地的導(dǎo)師（例如、胡總、王總）也可以讓學(xué)生早接觸先進的儀器設(shè)備，早培養(yǎng)學(xué)生的科研意識和創(chuàng)新意識；通過基地全天開放，教師積極參與與科研，以科研帶動教學(xué)，以教學(xué)促進科研，形成教學(xué)科研的有機結(jié)

15、合，使之具備技術(shù)含量高新的特點。 2.3.使基地成為行業(yè)技術(shù)、信息資源和培訓(xùn)的中心加強與企業(yè)的聯(lián)合與協(xié)作，及時把行業(yè)的新技術(shù)、新材料、新工藝反饋到培訓(xùn)基地，使實踐教育能及時體現(xiàn)出經(jīng)濟的發(fā)展與技術(shù)的進步，同時充分發(fā)揮基地高新設(shè)備的功能,開拓為社會提供技能鑒定、技能等級考核、材料檢驗檢測、勞務(wù)培訓(xùn)、課題研究、產(chǎn)品開發(fā)等多方面的社會服務(wù)功能，使之具備開放性特點。 2.4.使基地成為教學(xué)、科研、生產(chǎn)相結(jié)合的多功能基地最后待一切步入正軌后，我們能夠通過自身的人、財、物優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，通過面向社會開放、與企業(yè)合作、為企業(yè)開展技術(shù)服務(wù)、新產(chǎn)品的開發(fā)與檢測、與企業(yè)工程技術(shù)人員合作、對生產(chǎn)實際中遇到的難題進行

16、研究、開發(fā)和解決等途徑，使基地逐步形成在建設(shè)類行業(yè)中具有教學(xué)、科研、項目開發(fā)與產(chǎn)品生產(chǎn)的條件，使之具備產(chǎn)、學(xué)、研為一體的特點。 2.5.開發(fā)基地的經(jīng)濟價值我們目前選定的項目所在地，具備除教學(xué)外的盈利模式，本身就是各項設(shè)施齊全的農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑莊園，整修后完全具備對外營業(yè)的規(guī)模。該附加選項能夠解決掉建設(shè)培訓(xùn)基地只有投入沒有直接經(jīng)濟產(chǎn)出的現(xiàn)狀。不僅能夠提供豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源也將是公司新的產(chǎn)業(yè)鏈，集會所魚類、蔬菜、家禽的供應(yīng)；重點領(lǐng)導(dǎo)、客戶無公害禮品的提供；休閑垂釣、會務(wù)培訓(xùn)、及企事業(yè)單位拓展的場地提供；公司內(nèi)部、對外營業(yè)的商務(wù)接待中心等多項功能。第三章 項目建設(shè)的有利條件和防范和降低風(fēng)險的對策一、 項目

17、建設(shè)的有利條件1.符合公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃培訓(xùn)基地的建設(shè)專項專業(yè)培養(yǎng)綜合性人才符合湖南行一科技有限公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。2.項目地配套資源豐富，可發(fā)展多項經(jīng)營業(yè)務(wù)項目建設(shè)區(qū)具有得天獨厚的土地資源和配置資源，土壤肥沃，氣候溫和，具有已經(jīng)形成規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施，稍加整改就能在培訓(xùn)基地的基礎(chǔ)上發(fā)展其附加價值。3.技術(shù)力量雄厚建立培訓(xùn)基地，師資力量上我們行一科技具有技術(shù)力量雄厚的優(yōu)勢，公司的總經(jīng)理胡中驥博士是全球第二大通訊供應(yīng)商，也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商“華為技術(shù)有限公司”的頂尖技術(shù)引導(dǎo)者。項目部負(fù)責(zé)人王偉濤多年從事工程行業(yè)的技術(shù)項目開發(fā)，曾在北京大型工程公司擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人，經(jīng)驗豐富，專業(yè)技術(shù)知識超群

18、，結(jié)合原三正累積的資源，足夠保障培訓(xùn)基地?fù)碛泻项I(lǐng)先的師資力量。4.市場前景利好。培訓(xùn)基地是為了公司發(fā)展養(yǎng)精蓄銳的地方，成熟后還能為客戶企業(yè)培養(yǎng)所需要的專業(yè)人才，發(fā)展成專業(yè)的技術(shù)學(xué)校。抓住湖南市場上此類人才稀少的契機，先培養(yǎng)公司所需人才為試點，像世界上所有真正具備實力的科技公司一樣，不僅滿足本身的人才需求也為社會提供輸送綜合性工程技術(shù)人員為目標(biāo)，樹立良好的社會形象。另外項目建設(shè)區(qū)無大型工礦企業(yè)的“三廢”污染，且風(fēng)景優(yōu)美，交通便利，為開發(fā)其附加的休閑農(nóng)莊創(chuàng)造了有利條件。目前長沙的城市周邊農(nóng)莊發(fā)展得如火如荼，各類會所、山莊如雨后春筍層出不窮，是城市人休閑，娛樂，周末出行的首選，以培訓(xùn)拓展結(jié)合休閑娛

19、樂的方式提供營業(yè)服務(wù)，比起一般的山莊我們更有優(yōu)勢。同時公司發(fā)展中也需要有除了高檔會所外，郊區(qū)野外風(fēng)景優(yōu)美的服務(wù)經(jīng)營場所，在能滿足內(nèi)需的同時對外營業(yè)以帶動整個公司綜合性收益。二、主要障礙因素及解決方案1.主要障礙因素 該項目市場前景看好，但該行業(yè)在短時期內(nèi)難以形成氣候，如果市場狹小而不規(guī)范難以形成品牌。在目前情況下，該項目演著市場開拓者的角色，我們的服務(wù)是導(dǎo)入期產(chǎn)品，一旦進入成長期后，便會產(chǎn)生大量市場追隨者，新的競爭對手會紛擁而至，市場競爭就會相對激烈。另外行一科技有其本身資金制約，我們沒有太多的資金在一開始大量投入畢竟公司的主營業(yè)務(wù)在近三兩年是以發(fā)展工程維護，智能家居為主導(dǎo)的經(jīng)營策略，所以培訓(xùn)

20、基地最初會以公司內(nèi)訓(xùn)基地的概念進行管理。由于公司自身人才的需求才有了建立培訓(xùn)基地的構(gòu)想，那么對于我們長期建設(shè)一個以招生為目的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)要待我們自己實驗的成果取得成就的基礎(chǔ)上再進行下一步完整的規(guī)劃。2.防范和降低風(fēng)險的對策由于上面所提出建立培訓(xùn)基地短期內(nèi)并不是公司主營業(yè)務(wù)，那么在成本投入上我們就要精細(xì)安排，發(fā)展附加產(chǎn)業(yè)就是為了維持跟鞏固我們的培訓(xùn)基地日常的開支，盡可能多的為將來公司的發(fā)展提供助益。以經(jīng)營收益帶動基地建設(shè)的方案。我們綜合考察了長沙周邊各類可以提供培訓(xùn)基地建設(shè)的場地后不但是租金、配備最符合防范與降低風(fēng)險的方法就是租賃該項目地進行培訓(xùn)與農(nóng)莊相結(jié)合的經(jīng)營模式。2.1.公司提供部分

21、客戶資源由培訓(xùn)基地的組成職員進行介紹開發(fā)，發(fā)展第一批對外營業(yè)的客戶資源。2.2.培訓(xùn)基地的管理者與職員利用自身資源為公司培養(yǎng)增殖新的客戶資源，保障其附加的農(nóng)莊休閑項目能夠順利開展。以上的對策，是我們研究與調(diào)查后找到解決資金問題的方法，避免了只投入無直接經(jīng)濟產(chǎn)出的問題，如果按照市場上同樣經(jīng)營休閑農(nóng)莊的企業(yè)在不斷增加的大環(huán)境來看，只要科學(xué)經(jīng)營得當(dāng)，收益應(yīng)該會大于目前該市場的平均水平。除了能夠維持培訓(xùn)基地的開支外還能為公司增加固定收益。第四章 附加農(nóng)莊的.47446市場分析 一、農(nóng)家樂市場環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析農(nóng)家樂，是新興的旅游形式，農(nóng)家樂的發(fā)展，對促進農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟、加

22、快農(nóng)業(yè)市場化進程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，得到了社會各界的大力支持。政府部門為進一步落實“三農(nóng)”政策，也加大了對農(nóng)家樂旅游的政策與財政扶持。長沙是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市場潛力巨大，但是旅游項目以觀光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展，因此，農(nóng)家樂有很好的市場前景 2.微觀環(huán)境分析 成本收益方面，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，主要付出勞動力，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風(fēng)光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動，環(huán)境的提供。生產(chǎn)者方面，自身投資不會過大，融資渠道較多。管理方面較當(dāng)?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜

23、合效益較好。 消費者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂活動，集體活動。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。 二、行一科技培訓(xùn)基地附帶農(nóng)家樂項目的特點我們開發(fā)建設(shè)的培訓(xùn)基地是重點，附帶的農(nóng)莊在具有培訓(xùn)基地會務(wù)中心的功能上還可以做為其他企業(yè)客戶的野外拓展基地，員工休閑福利的場所，除了單一的個體客戶外，我們主要是開發(fā)集團客戶，公務(wù)員客戶。目前大多數(shù)企業(yè)都會每年例行對員工進行野外拓展，有專業(yè)的旅游公司去承接該項業(yè)務(wù)，人均收費在以長沙為例在130250元人民幣之間，野外拓展的項目主要是拉練、體育訓(xùn)練、通常包含餐飲，近郊由于場地限制一般無法提供住宿。由于我們場地較大，除農(nóng)莊本身的場地外，離湘江風(fēng)光帶距離近也能為我們提供免費的場地給客戶進行拓展，在公司內(nèi)部培訓(xùn)完成后有足夠6080人居住的員工宿舍我們就能夠提供住宿，除了員工宿舍，我們在對場地進行考察后初步設(shè)計要設(shè)立普通客房與高級客房，方便企業(yè)陪同員工拓展的領(lǐng)導(dǎo)留宿。通過初步與土地所者的協(xié)商，我們打算除農(nóng)莊外再租賃正前方5至10畝土地進行拓展訓(xùn)練所需的場地，建設(shè)專業(yè)的拓展訓(xùn)練場，爭取做到獨具特色的農(nóng)家樂拓展培訓(xùn)基地。 三、目標(biāo)客戶群的鎖定1.目標(biāo)客戶農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，而現(xiàn)代的上