嘉洲廣場(chǎng)圣誕節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

1、夢(mèng)幻嘉洲 童話之旅嘉洲廣場(chǎng)圣誕節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)籌劃方案主題構(gòu)筑思考因?yàn)樗麄冎滥抢镉兴麄兿胍臇|西。除了商品，消費(fèi)者來(lái)商場(chǎng)逛街所購(gòu)置的，同時(shí)也是一種氣氛。每一件商品的出售，都可以看成是故事里的一個(gè)情節(jié)。而“童話的主題方向，就是為了讓顧客感受到一種與眾不同的氣氛：他們買的不是一件沒(méi)有感情的商品，而是如童話一樣的情節(jié)下發(fā)生購(gòu)置興趣和行為。 為什么人們要來(lái)逛商場(chǎng)？圣誕節(jié)是一個(gè)浪漫的節(jié)日，而“童話的旋律恰好凝造了這種節(jié)日的浪漫氣氛。以“童話的主題把嘉洲廣場(chǎng)打造成為一個(gè)這樣的一個(gè)圣誕節(jié)日現(xiàn)場(chǎng)：這里不只有琳瑯滿目的商品，這里更有浪漫的故事上演?，F(xiàn)場(chǎng)的夢(mèng)幻童話氣氛，使消費(fèi)者感到自己置身于童話故事中，而他們正是故事

2、中的主角。主題闡述以“童話的主題制造這么一個(gè)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)：把產(chǎn)品置身于童話故事中銷售，消費(fèi)者購(gòu)置商品如同發(fā)生一個(gè)童話故事的情節(jié)，使消費(fèi)者感到更有“人情味消費(fèi)者在嘉洲廣場(chǎng)消費(fèi)是一件帶有戲劇性的事情。獨(dú)特的“童話主題活動(dòng)在嘉洲廣場(chǎng)演繹，提升嘉洲廣場(chǎng)在消費(fèi)者心中的形象；同時(shí)把嘉洲廣場(chǎng)定位：對(duì)當(dāng)?shù)厝艘约案浇膹V州市民來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)的場(chǎng)所中，內(nèi)容最豐富最精彩的要數(shù)嘉洲廣場(chǎng)?；顒?dòng)概要2007年12月18-24日嘉洲廣場(chǎng)活動(dòng)名稱活動(dòng)日期活動(dòng)地點(diǎn)內(nèi)容概要童話嘉洲，夢(mèng)幻之旅“嘉洲廣場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)以“童話的主題色彩鋪開促銷和公關(guān)活動(dòng)?；顒?dòng)期間采取相應(yīng)的促銷形式以及氣氛包裝使顧客參加到活動(dòng)的角色，并在圣誕平安夜上演精彩的

3、一幕浪漫童話風(fēng)。年輕一族的消費(fèi)群體目標(biāo)對(duì)象活動(dòng)內(nèi)容 童話風(fēng)情街童話對(duì)對(duì)碰童話奇趣坊童話圣誕之旅+促銷攤位現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)游戲精彩舞臺(tái)+圣誕節(jié)前一個(gè)禮拜開始平安夜當(dāng)天平安夜當(dāng)天晚上圣誕節(jié)前一個(gè)禮拜啟動(dòng)一、童話風(fēng)情街嘉洲廣場(chǎng)過(guò)往的活動(dòng)，多在戶外的圓形廣場(chǎng)和戶內(nèi)的中庭開展。我們考察現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)“咖啡小廊的這段位置是一個(gè)極好的、新的利用點(diǎn)。結(jié)合“咖啡小廊的特色，我們把它布置成為“童話風(fēng)情街：一個(gè)個(gè)童話故事發(fā)生的場(chǎng)景，使消費(fèi)者如同置身童話中世界中，浪漫而親切。童話風(fēng)情街“的主要表達(dá)為：在“咖啡小廊貼近綠化帶的一邊做一個(gè)“童話人物列車，可在火車頭的位置添加上贊助商家的LOGO，并且在咖啡小廊的前方可參加幾個(gè)

4、與圣誕精品的促銷攤位，整體呈現(xiàn)是童話味道十足的駐足小街。童話人物列車以“列車的形式帶出一系列的童話人物，坐在咖啡小廊上享受一杯飲料的同時(shí)，有如置身于列車的站臺(tái)上欣賞夢(mèng)幻的童話風(fēng)景。促銷攤位參考圖可邀請(qǐng)一些圣誕節(jié)精品的商家在現(xiàn)場(chǎng)售賣圣誕裝飾、小禮品等等，商家甚至可以身穿童話人物的服飾，打扮得如同童話故事里面的人物一樣。二、童話對(duì)對(duì)碰When the prince meet the princess童話中的王子/公主就近在咫尺! 參加“童話對(duì)對(duì)碰尋找王子/公主，你會(huì)驚喜發(fā)現(xiàn)，原來(lái)你就是別人的公主/王子！時(shí)間：12月18日24日期間節(jié)前鋪排在圣誕節(jié)前一個(gè)禮拜期間凡在嘉洲廣場(chǎng)購(gòu)物或滿 元以上可獲得一張

5、半心型的同心卡“，女性顧客拿到的是左邊粉紅色，上面有女孩子的眼睛，男性顧客拿到的是右邊粉綠色，上面是男孩子的眼睛。組合正確的同心卡左邊與右邊的NO.是一樣的。活動(dòng)當(dāng)晚平安夜的活動(dòng)當(dāng)夜顧客只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)尋找另一邊同心卡的持有者，憑著組合完整的同心卡“顧客們可獲得一份一雙一對(duì)“的圣誕禮物，甚至可以參加舞臺(tái)上的互動(dòng)環(huán)節(jié)！舞臺(tái)互動(dòng)：當(dāng)天晚會(huì)，主持人會(huì)在舞臺(tái)上念出幾個(gè)同心卡的號(hào)碼，幫助現(xiàn)場(chǎng)的顧客尋找另一邊的持有者。凡在舞臺(tái)上現(xiàn)場(chǎng)配對(duì)成功的觀眾，我們會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)他們進(jìn)行“最配對(duì)的組合評(píng)比，并對(duì)他們送上“成雙成對(duì)的圣誕禮物！三、童話奇趣坊時(shí)間：12月24日在活動(dòng)的當(dāng)天，針對(duì)舞臺(tái)周邊的氣氛布置，我們會(huì)設(shè)置數(shù)個(gè)“童

6、話人物情景模板如睡美人、白馬王子、豌豆公主、青蛙王子、木偶奇遇記中的“小木偶，穿靴子的貓把頭的局部挖空，供現(xiàn)場(chǎng)市民拍照過(guò)足童話癮，同時(shí)也作為現(xiàn)場(chǎng)氣氛裝飾的補(bǔ)充。四、童話圣誕之旅舞臺(tái)局部不一樣的舞臺(tái)：把“童話與舞臺(tái)表演結(jié)合起來(lái)，使用另類的童話故事情節(jié)展開舞臺(tái)演繹；表演節(jié)目之間相互聯(lián)系極具連貫性，讓觀眾忍不住從頭看到尾。觀眾互動(dòng)極強(qiáng)：把觀眾也變成童話故事中的一個(gè)角色，除了看“更有得玩“，真正使得舞臺(tái)的節(jié)目既具“欣賞性又具“參與性。 舞臺(tái)的故事：圣誕老人VS冰雪女王平安夜之夕，圣誕老人與冰雪女王同時(shí)來(lái)到嘉洲廣場(chǎng)。圣誕老人要把嘉洲廣場(chǎng)變成一片以“紅調(diào)為主、火紅火紅的世界；而冰雪女王要把嘉洲廣場(chǎng)變成一片

7、以“白調(diào)為主、潔白潔白的世界。兩人互不相讓，于是，雙方各自派出以“紅和“白為主題的童話人物上場(chǎng)，一場(chǎng)與眾不同的PK在嘉洲廣場(chǎng)熾熱上演時(shí)間：12月24日晚上8：3010：301.可愛的小紅帽奉上活潑的健美操2.狼外婆“來(lái)了！狼外婆想捉小紅帽？沒(méi)那么容易！邀請(qǐng)數(shù)名觀眾上舞臺(tái)扮演狼外婆“捉小紅帽游戲規(guī)那么：參加游戲的觀眾先在舞臺(tái)一邊拿著圍裙原地轉(zhuǎn)10圈，然后立刻穿戴好圍裙和頭巾，以最快的速度跳繩到舞臺(tái)另一邊小紅帽的跟前：小紅帽會(huì)在前方端著一支蠟燭，觀眾必須在指定的位置把蠟燭吹熄，方可過(guò)關(guān)。Part11.公主拉起了小提琴2.白雪公主的好朋友還記得白雪公主的7個(gè)可愛的好朋友嗎？現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)邀請(qǐng)數(shù)位觀眾上臺(tái)參

8、加游戲：在白雪公主的小提琴旋律下觀眾隨意跳舞，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)出與公主配合得最好的一位。所有的參與者都獎(jiǎng)獲得白雪公主送的小禮物一份。Part23.王后出場(chǎng)妒忌白雪公主美貌的王后裝扮成老婦人的樣子，拎著裝有毒蘋果的籃子，并把有毒的蘋果遞給了白雪公主，白雪公主咬一口后倒在椅子上。4.王子的情歌王子帶著玫瑰花出現(xiàn)了，他深情地為公主演唱了數(shù)首情歌。歌聲感染了公主，于是公主醒來(lái)了。Part31.阿拉丁登場(chǎng)送上奇幻魔術(shù)表演2.勇敢者的游戲阿拉丁的故事讓我們體會(huì)到很深刻的一點(diǎn)是：世界上有比“魔法更可貴的東西，那就是“勇氣。在阿拉丁的故事里面是阿拉丁稱得上是一位“勇敢者。那么，你的勇氣又如何呢？準(zhǔn)備兩片面包，一片

9、涂的是番茄醬，另一片涂的是辣椒醬。邀請(qǐng)三位觀眾上臺(tái)，一位觀眾負(fù)責(zé)吃面包，另外兩位負(fù)責(zé)猜。吃面包的觀眾輪流吃過(guò)兩片面包，要盡力隱藏自己對(duì)面包味道的反響，讓另外兩位觀眾去猜。猜錯(cuò)的觀眾將成為下一位“吃面包的人。1.灰姑娘與王子的翩翩起舞。Part42.尋找玻璃鞋公主一舞過(guò)后，灰姑娘迅速離去。于是全場(chǎng)展開“尋找玻璃鞋公主行動(dòng)。臺(tái)上拍掌聲為軸，臺(tái)下觀眾不停地把女鞋傳到另一個(gè)人的手上，而接鞋的人只允許是男生，并必須符合一個(gè)條件：他必須是有女朋友并且女朋友也在現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)掌聲結(jié)束的時(shí)候，接到女鞋的男士會(huì)被詢問(wèn)自己的女朋友所穿的鞋子是多少碼，假設(shè)碼數(shù)與女鞋的大小一致，那么請(qǐng)這位男士現(xiàn)場(chǎng)為他的女朋友穿上這雙女鞋；

10、假設(shè)碼數(shù)不一致，那么重來(lái)一次。商家品牌秀圣誕老人與冰雪女王雙方各自派出自己的色彩模特出來(lái)走秀比拼：紅色一方的都是穿著紅色調(diào)的衣服、化著紅色調(diào)的彩妝、帶著紅色調(diào)的飾物；白色的一方也是全部穿著白色調(diào)的衣服、化著白色調(diào)的彩妝、帶著白色調(diào)的飾物。雙方各自在舞臺(tái)上展現(xiàn)“紅與“白的風(fēng)采。Part5猜猜猜我是誰(shuí)圣誕老人與冰雪女王分別邀請(qǐng)臺(tái)下穿紅色和白色的觀眾上臺(tái)扮演一個(gè)童話人物，然后讓臺(tái)下的觀眾猜角色。譬如觀眾抽到的角色是“白雪公主的母后，而要求是不能說(shuō)“魔鏡、獵人、白雪公主、小矮人等字眼，那么扮演的觀眾必須按著這個(gè)要求去演王后的角色讓臺(tái)下觀眾去猜。Part61.現(xiàn)場(chǎng)念出幾個(gè)同心卡的號(hào)碼，幫助現(xiàn)場(chǎng)的顧客找到

11、另一邊卡片的持有者，并把穿“紅色衣服和“白色衣服的組合各留下兩對(duì)進(jìn)行評(píng)比。2.評(píng)比要求：兩對(duì)組合各自發(fā)揮，選擇一個(gè)童話故事去扮演故事里面的情侶，過(guò)程里面主持人將考驗(yàn)雙方的配合程度?？简?yàn)完畢后，主持人將請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)出“最配對(duì)的紅組合和“最配對(duì)的白組合，并送上精美的一對(duì)圣誕紀(jì)念品！Part7 最配對(duì)的“紅與“白組合We wish you a merry Christmas， We wish you a merry Christmas，We wish you a merry Christmas and a happy new year. Part8圣誕老人與冰雪女王分別邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)穿“紅色和“白色衣服的

12、觀眾上臺(tái)，兩組觀眾分別唱圣誕歌，臺(tái)下可為支持的那一方的附和著唱。歌聲最大的一組將勝出，最后全場(chǎng)一起歌唱圣誕歌。 “紅與“白終極PK流程展示時(shí)間名稱人員物料說(shuō)明8:308:35主持人登場(chǎng)圣誕老人,冰雪女王圣誕老人與冰雪女王發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),雙方各自要把嘉洲廣場(chǎng)變成他們喜歡的顏色.于是一場(chǎng)PK由此開始8:358:40健美操小紅帽紅色帽子,服裝圣誕老人先請(qǐng)小紅帽出場(chǎng)8:408:45“狼外婆”來(lái)了圣誕老人,小紅帽,觀眾秒表,蠟燭,圍裙,頭巾,跳繩,禮品參加游戲的觀眾先在舞臺(tái)一邊拿著圍裙原地轉(zhuǎn)10圈，然后立刻穿戴好圍裙和頭巾，以最快的速度跳繩到舞臺(tái)另一邊（小紅帽）的跟前：小紅帽會(huì)在前方端著一支蠟燭，觀眾必須在指

13、定的位置把蠟燭吹熄，方可過(guò)關(guān)8:458:50小提琴白雪公主冰雪女王請(qǐng)出白雪公主8:509:00白雪的好朋友冰雪女王,白雪公主,觀眾禮品邀請(qǐng)數(shù)位觀眾上臺(tái)參加游戲：在白雪公主的小提琴旋律下觀眾隨意跳舞，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)出與公主配合得最好的一位。所有的參與者都獎(jiǎng)獲得白雪公主送的小禮物一份。時(shí)間名稱人員物料說(shuō)明9:009:05王后出場(chǎng)王后,白雪公主服裝,蘋果,籃子,椅子妒忌白雪公主美貌的王后裝扮成老婦人的樣子，拎著裝有毒蘋果的籃子，并把有毒的蘋果遞給了白雪公主，白雪公主咬一口后倒在椅子上。9:059:15情歌連唱王子王子上場(chǎng)連唱情歌,歌曲過(guò)后白雪公主蘇醒.9:159:25魔術(shù)表演阿拉丁圣誕老人請(qǐng)出阿拉丁表

14、演魔術(shù)9:259:35勇敢者的游戲圣誕老人,觀眾面包,番茄蔣,辣椒醬,禮品準(zhǔn)備兩片面包，一片涂的是番茄醬，另一片涂的是辣椒醬。邀請(qǐng)三位觀眾上臺(tái)，一位觀眾負(fù)責(zé)吃面包，另外兩位負(fù)責(zé)猜。吃面包的觀眾輪流吃過(guò)兩片面包，要盡力隱藏自己對(duì)面包味道的反應(yīng)，讓另外兩位觀眾去猜。猜錯(cuò)的觀眾將成為下一位“吃面包”的人。9:359:40舞蹈表演灰姑娘,王子冰雪女王請(qǐng)出灰姑娘與王子表演舞蹈時(shí)間名稱人員物料說(shuō)明9:409:50尋找玻璃鞋冰雪女王女鞋一雙臺(tái)上以拍掌聲為軸，臺(tái)下觀眾不停地把女鞋傳到另一個(gè)人的手上，而接鞋的人只允許是男生，并必須符合一個(gè)條件：他必須是有女朋友并且女朋友也在現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)掌聲結(jié)束的時(shí)候，接到女鞋的男士

15、會(huì)被詢問(wèn)自己的女朋友所穿的鞋子是多少碼，若碼數(shù)與女鞋的大小一致，則請(qǐng)這位男士現(xiàn)場(chǎng)為他的女朋友穿上這雙女鞋；若碼數(shù)不一致，則重來(lái)一次。9:5010:00商家品牌秀商家模特商家服裝圣誕老人與冰雪女王分別請(qǐng)出自己代表顏色的模特出場(chǎng)10:0010:10猜猜猜我是誰(shuí)圣誕老人,冰雪女王,觀眾秒表,蠟燭,圍裙,頭巾,跳繩,禮品圣誕老人與冰雪女王分別邀請(qǐng)臺(tái)下穿紅色和白色的觀眾上臺(tái)扮演一個(gè)童話人物，然后讓臺(tái)下的觀眾猜角色。譬如觀眾抽到的角色是“白雪公主的母后”，而要求是不能說(shuō)“魔鏡、獵人、白雪公主、小矮人”等字眼，那么扮演的觀眾必須按著這個(gè)要求去演王后的角色讓臺(tái)下觀眾去猜。時(shí)間名稱人員物料說(shuō)明10:1010:1

16、5同心卡配對(duì)圣誕老人,冰雪女王禮品現(xiàn)場(chǎng)念出幾個(gè)同心卡的號(hào)碼，幫助現(xiàn)場(chǎng)的顧客找到另一邊卡片的持有者，并把穿“紅色衣服”和“白色衣服”的組合各留下兩對(duì)進(jìn)行評(píng)比。10:1510:30最配對(duì)的”紅”與”白”組合圣誕老人,冰雪女王禮品參加評(píng)比的組合選擇一個(gè)童話故事去扮演故事里面的情侶，過(guò)程里面主持人將考驗(yàn)雙方的配合程度?？简?yàn)完畢后，主持人將請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)出”最配對(duì)的紅組合”與“最配對(duì)的白組合”，并送上精美的成雙成對(duì)的圣誕紀(jì)念品10:3010:40“紅”與“白”終極PK圣誕老人,冰雪女王，觀眾禮品圣誕老人與冰雪女王分別邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)穿“紅色”和“白色”衣服的觀眾上臺(tái)，兩組觀眾分別唱圣誕歌，臺(tái)下可為支持的那一方的附

17、和著唱。歌聲最大的一組將勝出，最后全場(chǎng)一起歌唱圣誕歌?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛裝飾分別在三個(gè)入口處使用“城堡的形象作為堆頭造型，使消費(fèi)有一種進(jìn)入了“童話之旅的感覺(jué)，而重點(diǎn)放在咖啡小廊前的1號(hào)門及易初蓮花的入口上面。感謝聆聽！附錄操作實(shí)施過(guò)程應(yīng)注意的問(wèn)題1、實(shí)施操作設(shè)計(jì)。我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。我們看到一些單位組織的活動(dòng)，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng)，都存在這樣的問(wèn)題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì)，在操作過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題，違背了原創(chuàng)精神或者沒(méi)有到達(dá)原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算。2、辦理審批手續(xù)。有人覺(jué)得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際

18、工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批 。3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識(shí)，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計(jì)，重要的是設(shè)計(jì)出操作的標(biāo)準(zhǔn)程序。4、方案培訓(xùn)。在大型活動(dòng)里，假設(shè)參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng)，因而需要對(duì)工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。5、設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)大型活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評(píng)估方案，更不愿意付出費(fèi)用，讓專業(yè)公司給他做評(píng)估報(bào)告。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們籌劃的時(shí)候把它設(shè)計(jì)出來(lái)，這樣可以讓客戶在完

19、成這個(gè)方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評(píng)估。籌劃的技巧。一是創(chuàng)造活動(dòng)的“眼“眼的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來(lái)的。大型活動(dòng)籌劃同樣需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的地方，要有高潮，要把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有傳播性，這是大型活動(dòng)創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。二是應(yīng)該有一個(gè)比較能夠表達(dá)我們主題的氣氛設(shè)計(jì)今天大家在大會(huì)會(huì)場(chǎng)看到大會(huì)主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會(huì)主題氣氛，也帶出了國(guó)際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的籌劃。我們應(yīng)該重視通過(guò)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動(dòng)的主題氣氛帶出來(lái)，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場(chǎng)地上的創(chuàng)意。在大型活動(dòng)的籌劃和

20、實(shí)施過(guò)程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)?；顒?dòng)籌劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分籌劃，七分實(shí)施。 一、目標(biāo)一定要量化籌劃活動(dòng)特別是大型公關(guān)活動(dòng)往往消耗很多人力、物力、財(cái)力資源。一個(gè)新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費(fèi)用，一般都在百萬(wàn)元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，為了更多的目標(biāo)消費(fèi)者去購(gòu)置他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)而消耗巨資做活動(dòng)是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動(dòng)，他也要做，而且要求活動(dòng)規(guī)模更大、規(guī)格更

21、高、發(fā)稿更多，但說(shuō)不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點(diǎn)、概念，沒(méi)有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動(dòng)，設(shè)定了不少目標(biāo)，比方，提高知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售等，但是沒(méi)有量化提高知名度、美譽(yù)度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度，方向模糊，錯(cuò)把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測(cè)，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動(dòng)籌劃與實(shí)施才能夠明確方向，才會(huì)少走彎路。二、集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)籌劃活動(dòng)是展示企業(yè)品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)賣點(diǎn)主題，并以賣點(diǎn)作為籌劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動(dòng)，花了不少錢都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造公關(guān)活動(dòng)的“眼并傳播，才能把有關(guān)資源整合

22、起來(lái)，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的賣點(diǎn)是公關(guān)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)。公關(guān)活動(dòng)籌劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項(xiàng)因素結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)突出一個(gè)賣點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。三、籌劃活動(dòng)本是就是一個(gè)媒體隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動(dòng)。殊不知，公關(guān)活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點(diǎn)，其作用和群眾傳媒相比，只是公關(guān)活動(dòng)

23、實(shí)施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動(dòng)開展起來(lái)，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動(dòng)因其組織利益與公眾利益并重的特點(diǎn)，具有廣泛的社會(huì)傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動(dòng)為平臺(tái)通過(guò)公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實(shí)施公關(guān)活動(dòng)時(shí)，配備好的相應(yīng)的會(huì)刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實(shí)現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動(dòng)的價(jià)值與效果。四、沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)國(guó)內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動(dòng)，因缺乏公眾研究意識(shí)或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時(shí)間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個(gè)好的點(diǎn)子，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動(dòng)，這是某些所謂“大師的通病。但“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)?！爸?，百戰(zhàn)不殆。只有摸

24、清自己的優(yōu)劣勢(shì)，洞悉公眾心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動(dòng)的成功。公關(guān)實(shí)踐說(shuō)明，公關(guān)活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。 五、籌劃要周全，操作要嚴(yán)密公關(guān)活動(dòng)籌劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)楣P(guān)活動(dòng)給我們的成功或失敗的時(shí)機(jī)只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來(lái)，每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤無(wú)法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。六、化危機(jī)為機(jī)遇大型公關(guān)活動(dòng)有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在籌劃與實(shí)施的過(guò)程中要抱有強(qiáng)烈

25、的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測(cè)到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的籌劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對(duì)立關(guān)系，防止負(fù)面報(bào)道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否那么修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠(chéng)意，爭(zhēng)取公眾的支持，反被動(dòng)為主動(dòng) ?；顒?dòng)籌劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)籌劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)根本問(wèn)題，例如：如何界定大型活動(dòng)？哪些單位或在什么樣的

26、情況下使用大型活動(dòng)？大型活動(dòng)籌劃技巧、要注意的問(wèn)題有什么？籌劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。 活動(dòng)籌劃與實(shí)施是企業(yè)籌劃部、公關(guān)公司、籌劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無(wú)形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。很多組織都運(yùn)作過(guò)公關(guān)活動(dòng)，但沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有重點(diǎn)、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P(guān)活動(dòng)屢見不鮮。有的公關(guān)活動(dòng)由于籌劃欠周全或危機(jī)處理不力，導(dǎo)致活動(dòng)失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁?；顒?dòng)籌劃需要關(guān)注的幾個(gè)要素：A、

27、有大局，有格局：立足整個(gè)儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動(dòng)涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動(dòng)主題“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)會(huì)商風(fēng)范；C、既有“上天也有“入地：“上天是指的立意較高，“入地那么是指有具體的行動(dòng)；D、在適宜的時(shí)間做了適宜的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when“what原那么。應(yīng)該說(shuō)這樣一個(gè)活動(dòng)，外表上看還是非常完美的，從某種意義上來(lái)講，也代表了單位較高的籌劃活動(dòng)水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營(yíng)銷的理論和在國(guó)內(nèi)講課時(shí)提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)的角度看，其實(shí)還存在著諸多問(wèn)題的。A、有沒(méi)有搞好“五個(gè)W和“一個(gè)H的問(wèn)題籌劃其實(shí)也要講究新聞的“五要素或

28、“六要素的，具體包括四個(gè)或五個(gè)“W和一個(gè)“H五個(gè)“W是指Whenwherewhywhowhich和一個(gè)“H即“How，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰(shuí)在搞“什么時(shí)間搞“如何搞“在哪里搞“搞哪個(gè)的問(wèn)題和“怎么搞的問(wèn)題。比方說(shuō)在這個(gè)活動(dòng)中，是報(bào)社聯(lián)合儒商們?cè)诟?、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠(chéng)信、活動(dòng)如此如此搞等問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)在五個(gè)“W的根本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個(gè)“How的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題往往成為決定活動(dòng)籌劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無(wú)疑問(wèn)，在整個(gè)活動(dòng)籌劃方案中，“五個(gè)W“的問(wèn)題解決得還不錯(cuò)，但“一個(gè)How的問(wèn)題解決得還不夠，甚至是整個(gè)活動(dòng)平淡沒(méi)有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但確實(shí)也沒(méi)有太多亮點(diǎn)。而沒(méi)有亮

29、點(diǎn)的活動(dòng)，是很難產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果的。比方說(shuō)，現(xiàn)在中央電視臺(tái)選男主持人都要講究或“帥、或“賣、或“壞、或“怪，一個(gè)人長(zhǎng)得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點(diǎn)，像潘長(zhǎng)江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參籌劃了“小丑參的概念，之所以賣得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因?yàn)樗凶约乎r明的個(gè)性特點(diǎn)雖然樣子丑，但卻是沒(méi)有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費(fèi)者的喜歡。我們的活動(dòng)沒(méi)有特點(diǎn)，也沒(méi)有亮點(diǎn)，或者說(shuō)“特點(diǎn)不特“亮點(diǎn)不亮，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果呢？因?yàn)?，整個(gè)活動(dòng)很難找到讓人眼前一亮、情緒沖動(dòng)的地方。B、貼“地氣，還要有“人氣在探討

30、的過(guò)程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍?bào)道中心的意見，因?yàn)楦阋粋€(gè)這樣的活動(dòng)，不管事先渲染得多么厲害，其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)均會(huì)是冷冷清清的、均不會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報(bào)道的閱讀人群。而在這一點(diǎn)上，有沒(méi)有“亮點(diǎn)或者“新聞點(diǎn)就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報(bào)道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個(gè)方案，估計(jì)活動(dòng)過(guò)后，除了自己的報(bào)紙報(bào)道一下、集團(tuán)的報(bào)紙報(bào)道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報(bào)道“人氣肯定是要大打折扣的，其實(shí)在這方面，只要做小小的改動(dòng)，有可能會(huì)有意想不到的收效：比方說(shuō)，我們有沒(méi)有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)，可以考慮將炒作的火力點(diǎn)集中到這

31、一點(diǎn)上進(jìn)行聚焦炒作；比方說(shuō)我們有沒(méi)有搞出活動(dòng)本身能夠讓人記住的、響亮的語(yǔ)言和口號(hào)，切記這樣的口號(hào)不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭(zhēng)議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒(méi)有一個(gè)類似邵珠富以前在國(guó)內(nèi)講課時(shí)提到的“把的東西，類似“紅語(yǔ)錄“綠皮書之類的，讓人們拿到手里感覺(jué)到我們活動(dòng)的正式，第二天報(bào)紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘假設(shè)如此，或許會(huì)有些東西給人眼前一亮，那么報(bào)道時(shí)就可以大肆渲染，說(shuō)不定報(bào)道會(huì)吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國(guó)內(nèi)其他媒體看到了這樣的報(bào)道，有故事、有儀式、有情趣、有口號(hào)、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么，還要知道“怎么做知道“做什

32、么，即五個(gè)“W的問(wèn)題，這只是解決了戰(zhàn)略的問(wèn)題，知道“怎么做，即“H的問(wèn)題，那么解決了戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題。但事實(shí)上，在我們的日常生活中，很多時(shí)候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富?營(yíng)銷籌劃，有意義不如有意思?一書中，也曾經(jīng)提到過(guò)，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平，這也是邵珠富在國(guó)內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會(huì)給人一種忽悠的感覺(jué)，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨，讓人家感覺(jué)到你的水平。可惜的是，整個(gè)活動(dòng)中我們可以看得出，有“骨架沒(méi)有“肉，活動(dòng)整體設(shè)計(jì)過(guò)于純樸簡(jiǎn)單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場(chǎng)儀式感也沒(méi)有做透，花絮估計(jì)也難以尋找，真的是給報(bào)道活動(dòng)的記者增加了不少的難度。而這樣

33、的報(bào)道即便出來(lái)后，人們閱讀的興趣也未必很強(qiáng)，更不用說(shuō)其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時(shí)候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，籌劃有時(shí)候就是一場(chǎng)形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟(jì)才能夠得到集中表達(dá)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來(lái)苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認(rèn)為企業(yè)家俱樂(lè)部好搞其實(shí)，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時(shí)候，就有搞企業(yè)家俱樂(lè)部的想法，但后來(lái)的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過(guò)于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時(shí)間來(lái)參加你的活動(dòng)？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個(gè)和企業(yè)沒(méi)接觸幾天、只看了幾本書的講師來(lái)糊弄他們，粘性太差了，怎么會(huì)能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂(lè)部，也不是這樣粗暴式地搞，否那么后果只有一條辦不下去。所以，后來(lái)的后來(lái)，也即是現(xiàn)在，每每周末，根本上還是將更多精力放到了與局部企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到