客戶開發(fā)大全靈獅

1、1十全大補(bǔ)貼十全大補(bǔ)貼”2“十全大補(bǔ)貼十全大補(bǔ)貼”的效用的效用 從“技巧”深化到“思考” 從“尋找”深入到“經(jīng)營” 從“單一”深刻到“整體” 從“生意”升值到“銷售”3十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥萌?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走

2、！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？4十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？5十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、

3、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥萌?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？6十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做

4、一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？7十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的

5、時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？8十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最

6、后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？9十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？

7、十、下一個新客戶在哪兒？10十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳⑽覀內(nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？11十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?/p>

8、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？12十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧?、我們要找的客戶愈大愈好三、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提

9、案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？13十個傳統(tǒng)步驟十個傳統(tǒng)步驟一、客戶在哪里？一、客戶在哪里？二、我們?nèi)フ铱蛻舳?、我們?nèi)フ铱蛻羧⑽覀円业目蛻粲笥萌?、我們要找的客戶愈大愈好四、?zhǔn)備做一個提案給客戶四、準(zhǔn)備做一個提案給客戶五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來五、要將最好的一面，在提案的時候表現(xiàn)出來六、只要老總（某

10、某人）出面就搞定了六、只要老總（某某人）出面就搞定了七、等最后結(jié)果告知七、等最后結(jié)果告知八、有了新客戶真好八、有了新客戶真好九、走！我們慶功去九、走！我們慶功去十、下一個新客戶在哪兒？十、下一個新客戶在哪兒？14多一個新客戶多一個新客戶真正成功真正成功多一筆新生意多一筆新生意真正成長真正成長15改變問題，再看事情改變問題，再看事情.16等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會17客戶在哪兒？客戶在哪兒？ 目標(biāo)是什么？目標(biāo)是什么？等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會18等待運(yùn)氣等待運(yùn)氣 v.s. 創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會公司未來公司未來1-3年，中短期的目的？年，中短期的目的？公司的經(jīng)營理念

11、與文化？公司的經(jīng)營理念與文化？公司的市場定位（現(xiàn)在，未來）公司的市場定位（現(xiàn)在，未來）公司目前的實(shí)力評估公司目前的實(shí)力評估19隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. 計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售20我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻?我們銷售自己的品牌我們銷售自己的品牌給目標(biāo)客戶？給目標(biāo)客戶？隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. 計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售21 開發(fā)新客戶，是一種開發(fā)新客戶，是一種“銷售銷售”（公司（公司=品品牌）牌） 銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合銷售需要戰(zhàn)略以及一連串戰(zhàn)術(shù)的配合 制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的制定一套完整的作戰(zhàn)計(jì)劃是非常必要的隨機(jī)生意隨機(jī)生意 v.s. 計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售我們?nèi)フ铱蛻粑覀內(nèi)フ铱蛻?我們銷售自

12、己的我們銷售自己的 品牌給目標(biāo)客戶？品牌給目標(biāo)客戶？22吞棗吞棗 v.s. 精挑細(xì)食精挑細(xì)食23我們要找大客戶我們要找大客戶 我們需要適合公司我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶經(jīng)營的客戶吞棗吞棗 v.s. 精挑細(xì)食精挑細(xì)食24 清楚地了解公司的實(shí)力，不可急功好利清楚地了解公司的實(shí)力，不可急功好利 逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ)逐步成長，建立穩(wěn)定的基礎(chǔ) “小小”并非并非“可恥可恥” 營業(yè)額，不等于營業(yè)額，不等于“利潤利潤”吞棗吞棗 v.s. 精挑細(xì)食精挑細(xì)食我們要找大客戶我們要找大客戶 我們需要適合公司我們需要適合公司 經(jīng)營的客戶經(jīng)營的客戶25表演作秀表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力展現(xiàn)實(shí)力26表演作秀表演作秀

13、 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力展現(xiàn)實(shí)力表現(xiàn)對客戶生意的表現(xiàn)對客戶生意的 深度了解，并提出深度了解，并提出最佳的解決方案最佳的解決方案給客戶做一個提案給客戶做一個提案27表演作秀表演作秀 v.s. 展現(xiàn)實(shí)力展現(xiàn)實(shí)力給客戶做一個提案給客戶做一個提案表現(xiàn)對客戶生意的深度表現(xiàn)對客戶生意的深度了解，并提出最佳的解了解，并提出最佳的解決方案決方案客戶在買客戶在買“廣告公司的服務(wù)廣告公司的服務(wù)”廣告公司在販賣廣告公司在販賣“解決市場問題的能力解決市場問題的能力”提案前，要針對客戶的生意做深度研究提案前，要針對客戶的生意做深度研究28超級明星超級明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán)隊(duì)實(shí)力29超級明星超級明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán)

14、隊(duì)實(shí)力只要老總出面就搞定只要老總出面就搞定整個團(tuán)隊(duì)一起打仗整個團(tuán)隊(duì)一起打仗30 整個團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來朝夕相處的人整個團(tuán)隊(duì)才是與客戶在未來朝夕相處的人 清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng)清楚地將每位隊(duì)員的角色扮演分配妥當(dāng) 開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任開發(fā)客戶是公司全體員工的責(zé)任只要老總出面就搞定只要老總出面就搞定整個團(tuán)隊(duì)一起打仗整個團(tuán)隊(duì)一起打仗超級明星超級明星 v.s. 團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán)隊(duì)實(shí)力31被決定者被決定者 v.s. 改變決定者改變決定者32被決定者被決定者 v.s. 改變決定者改變決定者我們等客戶的通知我們等客戶的通知我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)33被決定者被決定者 v.s. 改變決定

15、者改變決定者我們等客戶的通知我們等客戶的通知我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)我們需要繼續(xù)作戰(zhàn)在決定公布前，還有機(jī)會銷售自己在決定公布前，還有機(jī)會銷售自己提案只是一個經(jīng)營的開始，一個作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn)提案只是一個經(jīng)營的開始，一個作戰(zhàn)計(jì)劃的初步體現(xiàn)在提案后，迅速擬定相應(yīng)的策略，繼續(xù)與客戶保持高在提案后，迅速擬定相應(yīng)的策略，繼續(xù)與客戶保持高度的聯(lián)系度的聯(lián)系34贏得一時贏得一時 v.s. 勝出永遠(yuǎn)勝出永遠(yuǎn)35贏得一時贏得一時 v.s. 勝出永遠(yuǎn)勝出永遠(yuǎn)將最好的呈現(xiàn)出來將最好的呈現(xiàn)出來每一分作品都是最好的每一分作品都是最好的36 不要讓開發(fā)客戶成為不要讓開發(fā)客戶成為“不實(shí)廣告不實(shí)廣告”的例子的例子 服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新

16、客戶必須具有兩樣的水平服務(wù)現(xiàn)有客戶與開發(fā)新客戶必須具有兩樣的水平 使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差使售后服務(wù)與販賣當(dāng)下無落差將最好的呈現(xiàn)出來將最好的呈現(xiàn)出來每一分作品都是最好的每一分作品都是最好的贏得一時贏得一時 v.s. 勝出永遠(yuǎn)勝出永遠(yuǎn)37喜新忘舊喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊迎新戀舊38喜新忘舊喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊迎新戀舊有了新客戶真好有了新客戶真好我們又多了一分責(zé)任我們又多了一分責(zé)任39 現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要現(xiàn)有客戶的經(jīng)營比開發(fā)新客戶更重要 廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度廣告公司的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度 注意現(xiàn)有客戶的情緒注意現(xiàn)有客戶的情緒喜新忘舊喜新忘舊 v.s. 迎新戀舊迎新戀舊有了新客戶真好有了新客戶真好我們又多了一分責(zé)任我們又多了一分責(zé)任40歡喜慶功歡喜慶功 v.s. 感謝客戶感謝客戶41歡喜慶功歡喜慶功 v.s. 感謝客戶感謝客戶走！我們慶功去走！我們慶功去邀請客戶一塊兒同慶邀請客戶一塊兒同慶42 認(rèn)清認(rèn)清“客戶將生意給了公司客戶將生意給了公司”才是開發(fā)事業(yè)成才是開發(fā)事業(yè)成功的事實(shí)功的事實(shí)