外貿(mào)阿里巴巴P4P_直通車培訓

1、Alibaba P4P陳旭Page 2蟹螃蟹大閘蟹公蟹、母蟹陽澄湖海鮮、江鮮、水產(chǎn)高能量、高蛋白中秋節(jié)饋贈佳品、精美禮盒詞的選擇如何找詞？意圖詞、邊緣詞-潛在買家產(chǎn)品詞-精準買家效 果詞的選擇如何找詞？1. 產(chǎn)品詞：mini speaker2. 近義詞：amplifier 3. 總稱詞：speaker 4. 特性詞：bluetooth speaker 5. 用途詞：phone mini speaker 6. 邊緣詞：（產(chǎn)品的上下游）phone accessory 7. 意圖詞：Christmas gifts 8. 專業(yè)用語：cas no. 9. 國際通用型號或品牌：N97詞的選擇如何找詞？原則

2、優(yōu)良全都兼顧到九種維度不可少行業(yè)不同數(shù)不同一、客戶網(wǎng)站二、同行網(wǎng)站三、alibaba國際網(wǎng)站四、百度、Google、Ebay、環(huán)球資源五、阿里搜搜六、九九詞表七、產(chǎn)品樹擴詞工具和途徑如何找詞？擴詞工具和途徑如何找詞？找關鍵詞的方法1.各大英文購物網(wǎng)站https:/ googlehttp:/ 百度指數(shù)http:/ 全球資源http:/ 亞瑪遜http:/ ebay2.阿里巴巴國際站搜索3.百度百科從用途等角度http:/ grassgarden lawngarden turf用途詞（擴展1）outdoor grassoutdoor lawnoutdoor turf用途詞（擴展2）golf gra

3、ssgolf lawngolf turf用途詞（擴展3）Tennis grassTennis lawnTennis turf特性詞（材質）Artificial grassArtificial lawnArtificial turf特性詞（特性）Cheap grassCheap lawnCheap turf 特性詞（顏色+材質）特性詞（顏色+用途）特性詞（顏色+用途擴展1） 邊緣詞garden accessories邊緣詞garden decoration邊緣詞golf accessories邊緣詞golf decoration擴詞工具和途徑如何找詞？工具2：產(chǎn)品樹擴詞工具和途徑如何找詞？癥狀分

4、析曝光低的原因1、推廣產(chǎn)品的數(shù)量少2、關鍵詞的數(shù)量少3、產(chǎn)品的排名不靠前服務中客戶推廣關鍵詞的平均值關鍵詞數(shù)285，優(yōu)詞116個推廣中產(chǎn)品的平均值目前P4P客戶推廣產(chǎn)品數(shù)平均394個癥狀一 曝光低 一、點擊低的原因產(chǎn)品端1、產(chǎn)品圖片不清晰；2、產(chǎn)品標題不吸引人；3、；簡要描述不能突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢二、點擊低的原因方案端1、良詞太多良推優(yōu)癥狀二、 曝光高，點擊低推優(yōu)的方法：p 首先關注方案中的關鍵詞和產(chǎn)品的名稱是否相關p 再看產(chǎn)品的信息應該要填寫的內容是否都有填寫完整舉例：例如：cpe boot cover 這個關鍵詞一共對應了34個產(chǎn)品，良推優(yōu)就是針對34款產(chǎn)品當中的一款進行優(yōu)化和調整。 癥狀

5、三、詢盤轉化率低一、詢盤轉化率低的主要原因產(chǎn)品端1 、詳細描述不完整2 、網(wǎng)站頁面展現(xiàn)不專業(yè)3 、旺旺經(jīng)常不在線二、詢盤轉化率低的主要原因方案端1、對高消耗低轉化的關鍵詞進行刪除或適當下調排名。2、滿足全天在線 小竅門：參考同行TOP企業(yè)產(chǎn)品的描述；具體的優(yōu)化方法與營銷顧問配合。對癥下藥調整關鍵詞詳細描述完整網(wǎng)站專業(yè)清晰旺旺在線良詞推優(yōu)圖片清晰描述突出特點標題有吸引力推廣詞數(shù)推廣產(chǎn)品數(shù)排名影響因素影響因素影響因素 二、淺談P4P營銷課程大綱1920營銷百度百科對營銷的基本定義： 營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。推廣，提高曝光率。21三部曲買家一、what二、how三、why賣家一、why二、how三、what22【運營七步走】 1、方向確定（商業(yè)目標、營銷目標）；2、現(xiàn)狀分析（自身、競品、目標受眾）；3、目標設定（營銷目標、kpi）；4、執(zhí)行策略（架構、內容、互動、優(yōu)化）；5、細節(jié)管理（關注、意見領袖、資源）；6、落