眾籌概述培訓(xùn)資料

1、眾籌ContentContent什么是眾籌什么是眾籌1眾籌的幾種模式眾籌的幾種模式2眾籌的優(yōu)劣勢眾籌的優(yōu)劣勢3如何通過眾籌做營銷如何通過眾籌做營銷41.1 1.1 眾籌的定義眾籌的定義v 眾籌指發(fā)起人通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目，采用眾籌指發(fā)起人通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目，采用“團購團購+ +預(yù)購預(yù)購”的方式募集資金的方式募集資金v eg:eg:樂視網(wǎng)樂視網(wǎng)“我簽我簽C C羅你做主羅你做主”1.2 1.2 乞討乞討= =眾籌？眾籌？1、預(yù)設(shè)的時間2、達到或超過目 標金額3、項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者4、眾籌的支持者有相應(yīng)的回報（實物，服務(wù)）1.3 1.3 消費者感知價值消費者感知價

2、值消費者感知的四種價值消費者感知的四種價值功能價值社會價值個人的功能性效用自我表達需求、社會認同需求、羊群效應(yīng)認知價值情感價值眾籌能夠支持消費者尋求創(chuàng)新新奇體驗的欲望。愉悅感獲得、參與感獲得 、支持力獲得2 2 眾籌的模式眾籌的模式2.1 2.1 股權(quán)眾籌股權(quán)眾籌(Equity-basedcrowd-funding)(Equity-basedcrowd-funding)投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權(quán)，算是一種“私募股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)化”2.1.1 2.1.1 股權(quán)眾籌的分類股權(quán)眾籌的分類1）無擔(dān)保的股權(quán)眾籌2）有擔(dān)保的股權(quán)眾籌2.1.2 2.1.2 股權(quán)眾籌的特征股權(quán)眾籌的特征更透明

3、更透明高風(fēng)險高風(fēng)險低回報低回報獲利獲利 概率低概率低更快放更快放相對于一般的股權(quán)投資，股權(quán)眾籌的特點1）美微淘寶賣股權(quán)，獲得1194個眾籌的股東，目前占到美微傳媒股份的25%，整體融資500萬。最開始，美微通過眾籌獲得384萬的啟動資金，后來，建議廣州的演播廳，又在老股東當中募資了一次，并且24小時之內(nèi)成功募集。 2）貸幫網(wǎng)袋鼠物流項目-國內(nèi)第一個做有擔(dān)保股權(quán)眾籌的案例，項目上線16天，79位投資者完成了60萬的投資額度。2.2 2.2 債權(quán)眾籌債權(quán)眾籌(Lending-basedcrowd-funding)(Lending-basedcrowd-funding)定義：投資者對項目或公司進行投

4、資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金2.2.1 2.2.1 債權(quán)眾籌與債權(quán)眾籌與P2PP2P的關(guān)系的關(guān)系可以將債權(quán)眾籌看成是一種特殊的p2p模式，是眾籌與p2p的交集。 融資人條件融資人條件人數(shù)限制人數(shù)限制平臺重點服務(wù)平臺重點服務(wù)對象對象債權(quán)眾籌由于項目或公司缺乏資金借方必須多人，不可一人融資方P2P信貸有借款需要可以是一借一貸，一借多貸，多借一貸投資方2.32.3獎勵獎勵/ /回報眾籌回報眾籌(Reward-basedcrowd-funding)(Reward-basedcrowd-funding)：投資者對項目或公司進行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)2.3.1 2.3.1 獎勵獎勵/

5、 /回報眾籌與團購的關(guān)系回報眾籌與團購的關(guān)系回報眾籌一般指的是預(yù)售類的眾籌項目，團購其實是回報眾籌的一種形式。主要區(qū)別在于募集資金的產(chǎn)品 / 服務(wù)發(fā)展的階段。目的不盡相同：回報眾籌主要為了募集運營資金、測試需求，而團購主要是為了提高銷售業(yè)績。但兩者在實際操作時并沒有特別清晰的界限2.42.4捐贈眾籌捐贈眾籌(Donate-basedcrowd-funding)(Donate-basedcrowd-funding)投資者對項目或公司進行無償捐贈，是一種不計回報的眾籌。eg:NGO的在線捐款平臺2.4.1 2.4.1 捐贈眾籌的類別捐贈眾籌的類別1.由用戶個人發(fā)起公眾募捐。騰訊公益2.由捐贈眾籌平

6、臺根據(jù)基金會管理條例設(shè)公募基金會，代替有資金需求的一方向公眾發(fā)起募捐。但公募基金會申請門檻較高，比較難以獲批。3.微公益模式。由有公募資格的 NGO 發(fā)起、證實并認領(lǐng)，捐贈眾籌平臺僅充當純平臺作用。騰訊公益下的“樂捐”）。4.特殊的公益。幫助別人實現(xiàn)某個心愿，比如一次奢華的旅行，一場美好幸福的婚禮2.4.2 2.4.2 捐贈眾籌的障礙捐贈眾籌的障礙1.項目信息虛假2.募集資金使用不透明3.中國人相互間的不信任感將大大提高每個項目的審核成本4。法律框架仍未完善，個人和企業(yè)向公眾募捐的法律法規(guī)各省各市各地都不盡相同3 3 基于營銷的視角，眾籌的優(yōu)劣勢基于營銷的視角，眾籌的優(yōu)劣勢3.1 3.1 眾籌

7、的優(yōu)勢眾籌的優(yōu)勢(1)驗證市場反應(yīng)、吸收用戶良好建議、收集種子用戶 市場調(diào)查 收到反饋 改進產(chǎn)品 Cubiter 高科技產(chǎn)品、電影、音樂作品、眾籌“建旅館”、“買房”、“買地”等模式眾籌 好點子？ (2)訂單驅(qū)動式效應(yīng)，減少廠商投資風(fēng)險，也利于更好地滿足消費者的個性化需求“團購+預(yù)購 ” 參與者對產(chǎn)品的DIY過程 樂視：樂視盒子客制化DIY：眾包設(shè)計” 消費者參與設(shè)計、研發(fā)、傳播、銷售、售后和運營(3)(3)成本低而強勁的曝光機會，為項目帶來更多關(guān)注度成本低而強勁的曝光機會，為項目帶來更多關(guān)注度汪峰汪峰“峰暴來臨峰暴來臨”北京演唱會北京演唱會 用戶花1160元即可獲得包含580元門票2張，以及

8、錄制15秒告白VCR在演唱會現(xiàn)場大屏幕播放，該項目只有10個名額，剛上線就預(yù)售而空。 眾籌平臺眾籌平臺= =高效價廉的宣傳渠道。高效價廉的宣傳渠道。 (4)(4)企業(yè)主動建立品牌形象的過程企業(yè)主動建立品牌形象的過程“個性化定制個性化定制T T恤恤” 企業(yè)的品牌形象在消費者和平臺不斷的交互過程中一遍遍被強化，且是消費者主動參與的。微信集贊、微博集轉(zhuǎn)微信集贊、微博集轉(zhuǎn) 參與者得到實惠，贊助者投資情感，品牌方得到傳播車企眾籌創(chuàng)新車企眾籌創(chuàng)新 現(xiàn)代和一家網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺獨，開展了一項聯(lián)合捐助活動，幫助消費者從朋友或親人中籌集買新車的資金，人均上限為500美元。這樣的一項活動，現(xiàn)代在北美實現(xiàn)了1600輛的銷量。而道奇則是通過邀請者親人贊助一輛汽車不同組件的方式，實現(xiàn)汽車銷售，在消費者心目傳遞了道奇的品牌價值。 3.2 3.2 眾籌的劣勢眾籌的劣勢不適合B2B產(chǎn)品不適合需要大額募集資金的項目不適合研發(fā)時間較長的項目不適合復(fù)雜的項目3.3 3.3 眾籌在中國發(fā)展的制約因素眾籌在中國發(fā)展的制約因素眾籌在中國的政策法律環(huán)境還不成熟，很多眾籌創(chuàng)新模式與現(xiàn)行法律法規(guī)還存在一定的沖突眾籌項目存在知識產(chǎn)權(quán)保護不足問題中國社會對眾籌認識不足，存在諸多誤解非法集資？中國社會誠信體系尚未完全建立4