場營銷第1次在線作業(yè)

1、單選題1市場營銷的核心是：A 生產(chǎn) B 分配* C 交換 D 促銷正確答案:C2市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20 世紀(jì)初的:r rrA 歐洲 B 日本 C 美國 D 中國正確答案:C 3某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共 汽車公司之間是：A 愿望競爭者 * B 屬類競爭者* C 產(chǎn)品形式競爭者D 品牌競爭者 正確答案:B 4購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為：A 生產(chǎn)者市場 * B 消費(fèi)者市場C 轉(zhuǎn)售市場 D 組織市場正確答案:B5當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為（），并將這種情況稱為相互市場營銷。* A 市場營銷者

2、 B 相互市場營銷者C 生產(chǎn)者 D 推銷者正確答案:A6影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是：A 個(gè)人可支配收入* B 可任意支配收入C 個(gè)人收入* D 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值正確答案:B7中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是：E c c一A 獨(dú)家產(chǎn)品B 廣度產(chǎn)品C 深度產(chǎn)品D 混合產(chǎn)品正確答案:A8非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請供應(yīng)商在 規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫：正確答案:A 9企業(yè)在情況不明時(shí)，為找出問題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，通常要進(jìn)行：A 公開招標(biāo)選購B 議價(jià)合約選購C 日常選購D 正常購買LL

3、l廠*A 探測性調(diào)研B 描述性調(diào)研 C 因果關(guān)系調(diào)研* D 臨時(shí)性調(diào)研正確答案:A10消費(fèi)者購買過程是消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過程。ccKc IA 購買心理B 購買意志C 購買行動(dòng)D 購買意向正確答案:C11. 消費(fèi)者的購后評價(jià)主要取決于：urrA 心理因素B 產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況C 付款方式D 他人態(tài)度正確答案:B12. 由人、設(shè)備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配所需要的、適 時(shí)的和準(zhǔn)確的信息，這被定義為：LL廣廣*A 營銷信息系統(tǒng)B 營銷分析系統(tǒng)C 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D 營銷調(diào)研系統(tǒng)正確答案:A13. 為了弄清市場變量之間的因果關(guān)系，收集有關(guān)市場變量的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)

4、分析和邏 輯推理等方法，判明變動(dòng)原因和結(jié)果以及它們變動(dòng)的規(guī)律，這是屬于：A 探測性調(diào)研B 描述性調(diào)研* C 因果關(guān)系調(diào)研D 定期性調(diào)研正確答案:C14. （）是購買活動(dòng)的起點(diǎn)。0 IoC IA 消費(fèi)動(dòng)機(jī) B 需要 C 外在刺激 D .觸發(fā)誘因 正確答案:B15. 屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是：r rcPA 職業(yè) B 生活格調(diào)C 收入 D 顧客能力正確答案:D16.運(yùn)用現(xiàn)代科技對原有產(chǎn)品進(jìn)行較大的革新后形成的新產(chǎn)品屬于：廠孫可孕A 全新產(chǎn)品B 革新產(chǎn)品C 引進(jìn)產(chǎn)品D 新牌產(chǎn)品正確答案:B17同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用：A 產(chǎn)品專業(yè)化 B 市場專業(yè)化* C 無差異營銷D 差異性營銷正確答案:C 18.采

5、用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。A 市場集中化B 市場專業(yè)化C 產(chǎn)品專業(yè)化 * D 市場全面覆蓋正確答案:D 19隨著行業(yè)營銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場需求一般會(huì)隨之增大，但當(dāng)營銷費(fèi)用超過一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場需求達(dá)到極限值，這個(gè)極限值被叫做：A 市場需求B 企業(yè)需求 * C 市場潛量D 市場最低量正確答案:C20. 尋求（）是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A 價(jià)格優(yōu)勢B 良好服務(wù) C 人才優(yōu)勢 * D 產(chǎn)品特征正確答案:D21. 市場同合化”的理論，主張從（）的比較出發(fā)適度細(xì)分市場。耕廣一rA成本和收益B 需求的差異性和一致性C 利潤和市場占有率D 企

6、業(yè)自身與競爭者資源條件正確答案:A22. 產(chǎn)品組合的（）是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。c&!貧A 寬度 B 長度 C 關(guān)聯(lián)度 D 深度正確答案:D23. 對產(chǎn)品實(shí)體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是：oIn IrA 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人B 制造商代表C 采購代理商 D 傭金商正確答案:D24.成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）爭取新的顧客。yi c cnA 產(chǎn)品外觀B 產(chǎn)品質(zhì)量C 產(chǎn)品信譽(yù) D 品牌偏好正確答案:D25.準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價(jià)值是（）的關(guān)鍵。法正確答案:A26.生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ?的策略。* A 密集分銷B 獨(dú)家分銷C 選

7、擇分銷D 直銷正確答案:A27任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮：A 服務(wù)水平B 成本 C 利潤* D A 和 B正確答案:D28. 期望產(chǎn)品，是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)，期望得到與（）密切相關(guān)的一整套屬性和條件。r rcIA 服務(wù) B 質(zhì)量 C 產(chǎn)品 D 用途正確答案:C29. 物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D = T + FW + FW + VW + S,其中丁代表：Jjl廣* A 總運(yùn)輸成本B 總固定倉儲(chǔ)費(fèi)C 總變動(dòng)倉儲(chǔ)費(fèi)* D 總成本正確答案:A30. 財(cái)務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（）的分銷方法。r金 |rrA 選擇分銷 B 傭金制 C 代理 D 直銷正確答案:B31. 滿足市場的需要，創(chuàng)造滿意的顧客，

8、是企業(yè)最為基本的：0 I何o IO IA 組織形式 B 宗旨和責(zé)任C 主要職能D 營銷觀念A(yù) 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B 反向定價(jià)法C 需求差異定價(jià)法D 成本導(dǎo)向定價(jià)正確答案:B32.市場營銷組織管理跨度及管理層次的設(shè)置，不是一成不變的，機(jī)構(gòu)本身應(yīng)當(dāng)具有一定的:宿*CCA 彈性B 靈活性C 隨機(jī)性D 選擇性正確答案:A33.企業(yè)的市場營銷組織隨著經(jīng)營思想的發(fā)展和企業(yè)自身的成長，大體經(jīng)歷了 （）典型形式。r r arIA 六種 B 四種 C 五種 D 七種正確答案:C34.公關(guān)活動(dòng)的主體是:*A 一定的組織B 顧客 C 政府官員D 推銷員正確答案:A35對于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用

9、（）策略。A 廣告 B 公共關(guān)系* C 推式 D 拉式正確答案:C36市場營銷管理必須依托于一定的（）進(jìn)行。rcHA財(cái)務(wù)部門B 人事部門C 主管部門 D 營銷組織正確答案:D37.在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn) 生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。*A 廣告B 人員推銷C 價(jià)格折扣D 營業(yè)推廣正確答案:A38公共關(guān)系：0丨C萌C IA 是一種短期促銷戰(zhàn)略B 直接推銷產(chǎn)品C 樹立企業(yè)形象D 需要大量的費(fèi)用正確答案:C39促銷工作的核心是:A 出售商品” B溝通信息C 建立良好關(guān)系D 尋找顧客正確答案:B40.年度計(jì)劃控制要確保企業(yè)在達(dá)到（）指標(biāo)時(shí)，市場營

10、銷費(fèi)用沒有超支。A 分配計(jì)劃B生產(chǎn)計(jì)劃C 長期計(jì)劃”D 銷售計(jì)劃正確答案:D多選題41.生產(chǎn)者用戶的需要可以由（）引起。PFrr IA 內(nèi)在刺激B 外在刺激C 精神刺激D 物質(zhì)刺激E 以是全是正確答案:AB42.信息按照內(nèi)容可劃分為三類，它們是:r7r77A 傳聞 B 消息 C 隱私 D 資料 E 知識正確答案:BDE43.市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有：|5|7歹7A 傳統(tǒng)研究法B 數(shù)量研究法C 管理研究法D 歷史研究法E 系統(tǒng)研究法正確答案：ACDE44市場營銷調(diào)研根據(jù)調(diào)研的目的可分為：17廠LR7A 探測性調(diào)研B 描述性調(diào)研C 經(jīng)常性調(diào)研D 臨時(shí)性調(diào)研E 因果關(guān)系調(diào)研正確答案:ABE4

11、5按照美國學(xué)者基恩-凱洛斯的看法，人們對市場營銷的各種定義，大致可劃分為以下幾類：r17F7廠A 企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)B 為消費(fèi)者服務(wù)的理論C 對社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識D生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交換過程E 通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程正確答案:BCE 46消費(fèi)者知覺經(jīng)歷如下（）幾個(gè)過程。|7|7|7廠廠A 選擇性注意B 選擇性扭曲C 選擇性保留D 選擇性淘汰E 選擇性認(rèn)識正確答案:ABC47市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益：P一A 有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)B 有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)C 有利于制定市場營7廠銷組合策略D 有利于提高企業(yè)的競爭能力E 有利于節(jié)省成本費(fèi)用正確答案:ABCD48批發(fā)商和零售商

12、的產(chǎn)品組合策略主要有：一 一 一 一 一 一 廠一A 獨(dú)家產(chǎn)品B 深度產(chǎn)品C 廣度產(chǎn)品D 混合產(chǎn)品E 整體產(chǎn)品正確答案:ABCD49.企業(yè)在市場定位過程中：17C 要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D 要避開競爭者的市場定位E 要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢正確答案：ABC50.促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為：nr77rA 組合策略B 單一策略C 推式策略 D 拉式策略E 綜合策略正確答案:CD51. 無差異營銷戰(zhàn)略：|77r|7A 具有成本的經(jīng)濟(jì)性B 不進(jìn)行市場細(xì)分C 適宜于絕大多數(shù)產(chǎn)品D 只強(qiáng)調(diào)需求共性E 適用于小企業(yè)正確答案:ABD52. 產(chǎn)品組合包括的變數(shù)是：|7PPA 適應(yīng)度 B 長度

13、 C 相關(guān)性 D 寬度 E 深度正確答案：BCDE53企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是：Pr17廠廠A 開發(fā)新市場B 開發(fā)新產(chǎn)品C 尋求新用戶D 鞏固老用戶E 改進(jìn)老產(chǎn)品正確答案:AC54因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具有（）特點(diǎn)，所以銷售時(shí)，需要采取特殊的營銷措施。rPrF?rA 標(biāo)準(zhǔn)性 B 易腐性 C 無形性 D 季節(jié)性 E 耐用性A 要了解競爭產(chǎn)品的市場定位B 要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度正確答案:BD55市場營銷戰(zhàn)略主要由（）幾部分構(gòu)成。P17nI廠一A 目標(biāo)市場戰(zhàn)略B 市場營銷組合戰(zhàn)略C 市場營銷控制D 市場營銷行為E 市場營銷預(yù)算正確答案:ABE56廣播媒體的優(yōu)越

14、性是：PPA 傳播迅速、及時(shí) B 制作簡單、費(fèi)用較低C 較高的靈活性D 聽眾廣泛E 針對性強(qiáng)，有的放矢正確答案：ABCD 57廣告最常用的媒體包括：“ A 報(bào)紙 B 雜志 C 廣播 D 電影E 電視正確答案:ABCE58推銷人員一般應(yīng)具備如下素質(zhì)：ppA 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取 B 求知欲強(qiáng)，知識廣博C 文明禮貌，善于表達(dá)D富于應(yīng)變，技巧嫻熟E 了解企業(yè)、市場和產(chǎn)品知識正確答案:ABCD59.市場營銷控制包括：歹/廠/A 年度計(jì)劃控制B 盈利控制C 質(zhì)量控制 D 效率控制E 戰(zhàn)略控制正確答案:ABDE60市場營銷部門還擔(dān)負(fù)著向市場和潛在顧客()任務(wù)。P一P一 麗一 任一A 推薦產(chǎn)品 B 引導(dǎo)購買

15、C 分銷產(chǎn)品D 建立銷售渠道E 組織產(chǎn)品運(yùn)輸與倉儲(chǔ)正確答案:ABCDE判斷題61.在用綜合銷售人員意見法對市場需求情況進(jìn)行預(yù)測時(shí)，只要參加預(yù)測的人員都非常熟悉 了解他所管轄的區(qū)域市場，就肯定能取得較準(zhǔn)確的預(yù)測結(jié)果。正確* 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤62連鎖超級市場的分店經(jīng)理掌握分店一級的采購權(quán)。(? r正確 錯(cuò)誤正確答案：正確63銷售中的折價(jià)無一例外地遵循單位價(jià)格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。r (F正確 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤64采購辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似,而且兩者都是買方組織的一個(gè)組成部分。正確* 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤65.刺激一反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買

16、行 為的策略。*正確 錯(cuò)誤正確答案：正確66面對目前市場疲軟，經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形 勢的好轉(zhuǎn)。正確* 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤67市場營銷學(xué)的構(gòu)建從微觀（企業(yè)）開始，逐步形成了宏觀市場營銷學(xué)和微觀市場營銷學(xué) 兩個(gè)分支。*正確 錯(cuò)誤正確答案：正確68市場的發(fā)展是一個(gè)由消費(fèi)者（買方）決定，而由生產(chǎn)者（賣方）推動(dòng)的動(dòng)態(tài)過程。*正確 錯(cuò)誤正確答案：正確9消費(fèi)者之所以購買商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。r er正確 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤70顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。 正確 錯(cuò)誤正確答案：正確71. 人口增長首先意味著人民生活必需品的需求增加。a r正確 錯(cuò)誤正確答案

17、：正確72. 消費(fèi)者通常會(huì)買那些與否定群體有關(guān)的產(chǎn)品。正確錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤 73文化對市場營銷的影響多半是通過直接的方式來進(jìn)行的。正確* 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤74.消費(fèi)者的個(gè)性影響著消費(fèi)需求和對市場營銷因素的反應(yīng)。*正確 錯(cuò)誤正確答案：正確75文化是決定人類欲望和行為的基本因素。*正確 錯(cuò)誤正確答案：正確76在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國際經(jīng)濟(jì)形勢也是企業(yè)營銷活動(dòng)的重要影響因素。*正確 錯(cuò)誤正確答案：正確77廣度產(chǎn)品策略指批發(fā)零售商經(jīng)營某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品。*正確 錯(cuò)誤正確答案：正確78影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是文化因素。r er正確 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤79生產(chǎn)者用戶大多愿意采取有效長

18、期合同形式。 正確 錯(cuò)誤正確答案：正確80采購者個(gè)人的購買風(fēng)格對中間商購買行為影響較小。a r正確 錯(cuò)誤正確答案：正確81.市場專業(yè)化是一種最簡單的目標(biāo)市場模式。ra正確 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤 82探測性調(diào)研一般要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料。正確* 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤83抽樣調(diào)查通常比普查在人力、物力、財(cái)力方面的開支大，所需要的時(shí)間長。正確* 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤84即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，倘若沒有完善的服務(wù)，實(shí)際上是不合格的產(chǎn)品。*正確 錯(cuò)誤正確答案：正確85企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場定位戰(zhàn)略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。r (F正確 錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤86與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。*正確 錯(cuò)誤正確答案：正確87新產(chǎn)品開發(fā)過程是從尋找各種介意開始的。*正確 錯(cuò)誤正確答案：正確88提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因