三級機(jī)構(gòu)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)-中國人保壽險(xiǎn)-保險(xiǎn)營銷銷售管理建設(shè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍主管發(fā)展保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)投影片培訓(xùn)課件專題材料素材

1、三級機(jī)構(gòu)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)目 錄機(jī)構(gòu)定位1267經(jīng)營目標(biāo)2經(jīng)營狀況3實(shí)現(xiàn)路徑4網(wǎng)點(diǎn)拓展5一、機(jī)構(gòu)定位總公司省級分公司地市機(jī)構(gòu)縣區(qū)機(jī)構(gòu)經(jīng)營決策管理監(jiān)督銷售中心銷售團(tuán)隊(duì) “兩級管理，四級展業(yè)，強(qiáng)化地市機(jī)構(gòu)銷售職責(zé)和執(zhí)行力，渠道部門建成銷售團(tuán)隊(duì)，成為直接展業(yè)力量；強(qiáng)化縣區(qū)機(jī)構(gòu)銷售職責(zé)，提升銷售輔導(dǎo)能力。 省會(huì)城市營業(yè)部(或中支)，后援支持和客戶效勞統(tǒng)一由所屬省級分公司負(fù)責(zé)。 一、機(jī)構(gòu)定位-三級機(jī)構(gòu)實(shí)踐 未落實(shí)機(jī)構(gòu)定位按照規(guī)定組織架構(gòu)設(shè)置，但按照傳統(tǒng)模式運(yùn)作按照傳統(tǒng)組織架構(gòu)設(shè)置，并按照傳統(tǒng)模式運(yùn)作出現(xiàn)問題:感覺人力缺乏管理不暢職能重疊效率低下本錢居高業(yè)務(wù)開展緩慢逐步適應(yīng)按規(guī)定執(zhí)行輕車熟路可能不適應(yīng)大局部成

2、功堅(jiān)決信心一、機(jī)構(gòu)定位-三級機(jī)構(gòu)組織運(yùn)行 管理、技術(shù)支持等歸由省分公司，地市機(jī)構(gòu)專注做好業(yè)務(wù)拓展，直接承擔(dān)銷售推動(dòng)(外勤團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作協(xié)調(diào)、公關(guān)和督導(dǎo))職能。 一、機(jī)構(gòu)定位-組織架構(gòu)優(yōu)勢公司的管理鏈條大大縮短，決策效率提高，銷售能力加強(qiáng)，同時(shí)有助于減少管理人員數(shù)量，降低管理本錢，將資源更多用于業(yè)務(wù)一線。三級機(jī)構(gòu)擺脫日常管理事務(wù)工作，專注做好銷售和銷售督導(dǎo)，擴(kuò)大了公司的銷售觸點(diǎn)，強(qiáng)化銷售能力。特別是，直接拓展業(yè)務(wù)，可以發(fā)揮與市場一線聯(lián)系緊密聯(lián)系的優(yōu)勢，保證對市場的快速反響。集中管理職責(zé)，減少省市機(jī)構(gòu)間雷同的工作重復(fù)做，管理和技術(shù)支持資源整合，提高技術(shù)支持的層次，保證了全省范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作。符合

3、壽險(xiǎn)經(jīng)營特性，承保和理賠方面，除去意外險(xiǎn)等短險(xiǎn)類業(yè)務(wù)核算責(zé)任明確外，均為長險(xiǎn)業(yè)務(wù)，契約、給付、分紅等均可集中管理；創(chuàng)費(fèi)(一線利益)，取決于市場拓展成效，最大程度實(shí)現(xiàn)自身利益。有助于彰顯公司品牌，總公司、省公司給予中心支公司更好的后援支持，在技術(shù)、效勞質(zhì)量方面將進(jìn)一步提升競爭力；同時(shí)，有助于業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。目 錄機(jī)構(gòu)定位1267經(jīng)營目標(biāo)2經(jīng)營狀況3實(shí)現(xiàn)路徑4網(wǎng)點(diǎn)拓展5二、經(jīng)營目標(biāo)-總體目標(biāo)一零二盈四級機(jī)構(gòu)二零三盈三零四平 五盈利三級機(jī)構(gòu)二級機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)層級地區(qū)分類測算參照指標(biāo)首個(gè)經(jīng)營年度標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元）第二個(gè)經(jīng)營年度標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元）地市機(jī)構(gòu)A類年度規(guī)模保費(fèi)1000015000年度可提費(fèi)用1000

4、1500年度費(fèi)差情況-2400年度合規(guī)情況 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) B類年度規(guī)模保費(fèi)700012000年度可提費(fèi)用8001300年度費(fèi)差情況-2200年度合規(guī)情況 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) C類年度規(guī)模保費(fèi)50009000年度可提費(fèi)用6001000年度費(fèi)差情況-2000年度合規(guī)情況 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) (說明：標(biāo)準(zhǔn)包含兩個(gè)下轄縣區(qū)機(jī)構(gòu)二、經(jīng)營目標(biāo)-三級機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)二、經(jīng)營目標(biāo)-三級機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)測算(舉例)假設(shè)前提條件1、B類中支投入；2、省分公司下達(dá)費(fèi)用3、“一平二盈目標(biāo)4、模擬某省分保費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品費(fèi)用率綜合可用變動(dòng)費(fèi)用率為5.43%。第二年度實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)需要到達(dá)1.35億

5、費(fèi)差零第一年度實(shí)現(xiàn)的保費(fèi)需要到達(dá)0.83億費(fèi)差220萬二、經(jīng)營目標(biāo)-三級機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)測算(舉例)標(biāo)準(zhǔn)支出1、第一年?duì)I業(yè)費(fèi)用小計(jì)427萬；財(cái)務(wù)支持105萬；手續(xù)費(fèi)支出136萬。合計(jì)668萬元。2、第二年?duì)I業(yè)費(fèi)用小計(jì)487萬；手續(xù)費(fèi)支出248萬。合計(jì)735萬元。保費(fèi)結(jié)構(gòu)1、和諧人生終身壽險(xiǎn)萬能型A款占比2.8%。2、智勝金賬戶兩全保險(xiǎn)萬能型占比2.4%。3、金鼎富貴兩全保險(xiǎn)分紅型占比92.7%。4、其他占比2.1%。綜合可用變動(dòng)費(fèi)用率5.43%產(chǎn)品繳費(fèi)方式繳費(fèi)年期繳費(fèi)期數(shù)起始年繳費(fèi)期數(shù)終止年率值生效日期可提費(fèi)用率(%)變動(dòng)費(fèi)用率(%) 獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用率(%) 金鼎富貴01112009-01-0105.20.

6、3金鼎富貴01112009-04-0105.20.2智勝金01112009-01-0104.40智勝金21132009-01-0102.60智勝金214992009-01-01000和諧人生220112009-01-0101.80和諧人生320112009-01-0101.80和諧人生120112009-01-0107.20和諧人生120222009-01-01050和諧人生120332009-01-01040和諧人生320232009-01-0102.50和諧人生320452009-01-0101.20和諧人生1204102009-01-0102.40和諧人生3206102009-01-01

7、02.40和諧人生2202992009-01-0102.50和諧人生32011992009-01-01000和諧人生12011992009-01-01000各級各類機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)固定費(fèi)用測算 保費(fèi)結(jié)構(gòu)假定 投入產(chǎn)出匹配 核心理念：達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，投入產(chǎn)出匹配，迅速成長，持續(xù)開展達(dá)標(biāo)管理的目的：明確機(jī)構(gòu)經(jīng)營的具體目標(biāo)，細(xì)化“二平三盈、“一平二盈，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)“投入產(chǎn)出理念，引導(dǎo)機(jī)構(gòu)精簡人力、節(jié)約本錢，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益化經(jīng)營。 二、經(jīng)營目標(biāo)-標(biāo)準(zhǔn)的由來目標(biāo)富有挑戰(zhàn)，經(jīng)營初期成效顯著機(jī)構(gòu)“輕裝上路，持續(xù)健康開展核心目標(biāo)突出-自我開展機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是機(jī)構(gòu)存在的核心目標(biāo)，投入期縮短；機(jī)構(gòu)生存的最低目標(biāo)，迅速開展和成長

8、精細(xì)化管理的要求，其中有四項(xiàng)指標(biāo)都是量化指標(biāo)，通過對經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的量化分解(“五個(gè)一)，為機(jī)構(gòu)精細(xì)化管理奠定根底。 市場競爭形式越發(fā)嚴(yán)峻，這就要求展業(yè)單位要苦練內(nèi)功，嚴(yán)控本錢，提高機(jī)構(gòu)的綜合競爭能力。 二、經(jīng)營目標(biāo)-達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定“創(chuàng)造價(jià)值，追求卓越是每一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的境界，低本錢、高效率創(chuàng)造最大價(jià)值是職業(yè)經(jīng)理人的目標(biāo)，也是職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值所在。二、經(jīng)營目標(biāo)-投入產(chǎn)出精細(xì)化測算(舉例)省公司營業(yè)部咸陽寶雞渭南延安榆林商洛漢中省公司本部合計(jì)09年支出總支出228115021472142096996172875087210955其中：人力費(fèi)用190210190180160160160150700

9、2100職場設(shè)備費(fèi)用8080706560504530120600經(jīng)營費(fèi)用403737352525252452300業(yè)務(wù)費(fèi)用600277277262142144901081900手續(xù)費(fèi)支出8303803803601901901201502600傭金支出541518518518392392288288345509年總保費(fèi)總保費(fèi)31610145901459013780746075904700568010000其中：個(gè)1880180018001800136013601000100012000團(tuán)426016001600150063065026050011000銀207709490949088804770

10、48803040368065000互47001700170016007007004005001200009年總創(chuàng)費(fèi)總創(chuàng)費(fèi)259815141514146492092762168710245其中：個(gè)-費(fèi)用2262162162161631631201201440 個(gè)-傭金5415185185183923922882883455團(tuán)540203203190808133601390銀11505265264922642701682043600互14151514821211215360費(fèi)差情況317124244-49-34-107-63-872-710(說明：自開業(yè)起12個(gè)月內(nèi)須實(shí)現(xiàn)費(fèi)差異8萬元。附：經(jīng)營目標(biāo)

11、-四級機(jī)構(gòu)專營達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)四級機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)（或?qū)I）類別測算參照指標(biāo)首個(gè)經(jīng)營年度標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元）第二個(gè)經(jīng)營年度標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元）銀、團(tuán)、互專營四級機(jī)構(gòu)銀郵年度規(guī)模保費(fèi)13001600年度可提費(fèi)用5570年度費(fèi)差情況815年度合規(guī)情況 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) 團(tuán)互年度規(guī)模保費(fèi)10001300年度可提費(fèi)用4560年度費(fèi)差情況815年度合規(guī)情況 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) 團(tuán)銀互年度規(guī)模保費(fèi)18002000年度可提費(fèi)用80100年度費(fèi)差情況815年度合規(guī)情況 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) 無監(jiān)管處罰事項(xiàng) (說明：自開業(yè)之日起12個(gè)月內(nèi)須實(shí)現(xiàn)費(fèi)差零。保費(fèi)數(shù)據(jù)為期交。附：經(jīng)營目標(biāo)-四級機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)四級機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)（

12、或?qū)I）類別測算參照指標(biāo)首個(gè)經(jīng)營年度標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元）第二個(gè)經(jīng)營年度標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元）標(biāo)準(zhǔn)縣區(qū)機(jī)構(gòu)A類縣年度規(guī)模保費(fèi)480560年度可提費(fèi)用155180年度費(fèi)差情況010營銷人員數(shù)量5050年度合規(guī)情況無監(jiān)管處罰事項(xiàng)無監(jiān)管處罰事項(xiàng)B 類縣年度規(guī)模保費(fèi)390460年度可提費(fèi)用125150年度費(fèi)差情況010營銷人員數(shù)量5050年度合規(guī)情況無監(jiān)管處罰事項(xiàng)無監(jiān)管處罰事項(xiàng)C 類縣年度規(guī)模保費(fèi)350390年度可提費(fèi)用115130年度費(fèi)差情況010營銷人員數(shù)量5050年度合規(guī)情況無監(jiān)管處罰事項(xiàng)無監(jiān)管處罰事項(xiàng)(說明：自開業(yè)之日起12個(gè)月內(nèi)須實(shí)現(xiàn)費(fèi)差零。保費(fèi)數(shù)據(jù)為期交。附：經(jīng)營目標(biāo)-四級機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)四級機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)

13、（或?qū)I）類別測算參照指標(biāo)首個(gè)經(jīng)營年度標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元）第二個(gè)經(jīng)營年度標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元）標(biāo)準(zhǔn)縣區(qū)機(jī)構(gòu)A類省會(huì)城市城區(qū)年度規(guī)模保費(fèi)680720年度可提費(fèi)用220240年度費(fèi)差情況010營銷人員數(shù)量5050年度合規(guī)情況無監(jiān)管處罰事項(xiàng)無監(jiān)管處罰事項(xiàng)B 類省會(huì)城市城區(qū) 年度規(guī)模保費(fèi)620660年度可提費(fèi)用200220年度費(fèi)差情況010營銷人員數(shù)量5050年度合規(guī)情況無監(jiān)管處罰事項(xiàng)無監(jiān)管處罰事項(xiàng)C 類省會(huì)城市城區(qū) 年度規(guī)模保費(fèi)550600年度可提費(fèi)用180200年度費(fèi)差情況010營銷人員數(shù)量5050年度合規(guī)情況無監(jiān)管處罰事項(xiàng)無監(jiān)管處罰事項(xiàng)(說明：自開業(yè)之日起12個(gè)月內(nèi)須實(shí)現(xiàn)費(fèi)差零。保費(fèi)數(shù)據(jù)為期交。附：經(jīng)

14、營目標(biāo)-四級機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)四級機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)（或?qū)I）類別測算參照指標(biāo)首個(gè)經(jīng)營年度標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元）第二個(gè)經(jīng)營年度標(biāo)準(zhǔn)（單位：萬元）標(biāo)準(zhǔn)縣區(qū)機(jī)構(gòu)直轄市城區(qū) 年度規(guī)模保費(fèi)860900年度可提費(fèi)用280300年度費(fèi)差情況010營銷人員數(shù)量5050年度合規(guī)情況無監(jiān)管處罰事項(xiàng)無監(jiān)管處罰事項(xiàng)直轄市郊縣 年度規(guī)模保費(fèi)710750年度可提費(fèi)用230250年度費(fèi)差情況010營銷人員數(shù)量5050年度合規(guī)情況無監(jiān)管處罰事項(xiàng)無監(jiān)管處罰事項(xiàng)普通地市城區(qū) 年度規(guī)模保費(fèi)420480年度可提費(fèi)用135160年度費(fèi)差情況010營銷人員數(shù)量5050年度合規(guī)情況無監(jiān)管處罰事項(xiàng)無監(jiān)管處罰事項(xiàng)目 錄機(jī)構(gòu)定位1267經(jīng)營目標(biāo)2經(jīng)營狀況3實(shí)現(xiàn)路

15、徑4網(wǎng)點(diǎn)拓展5含省營，不含產(chǎn)地市營銷效勞部和產(chǎn)壽互動(dòng)點(diǎn)三、經(jīng)營狀況-開業(yè)機(jī)構(gòu)總量三、經(jīng)營狀況-達(dá)標(biāo)三級機(jī)構(gòu)列表排名機(jī)構(gòu)名稱排名機(jī)構(gòu)名稱排名機(jī)構(gòu)名稱排名機(jī)構(gòu)名稱1遼寧省分公司營業(yè)部27陜西省分公司營業(yè)部53汕頭市中心支公司79宜春中心支公司2甘肅省分公司營業(yè)部28哈爾濱中心支公司54邵陽中心支公司80上饒中心支公司3廣東省分公司營業(yè)部29資陽中心支公司55大同市中心支公司81中山市中心支公司4涪陵區(qū)中心支公司30錦州中心支公司56茂名市中心支公司82煙臺中心支公司5佛山市中心支公司31湖北省分公司營業(yè)部57紅河州中心支公司83遼源市分公司6鞍山中心支公司32湖南省分公司營業(yè)部58濮陽中心支公司8

16、4焦作中心支公司7達(dá)州中心支公司33金華市中心支公司59內(nèi)江東興營銷服務(wù)部85濰坊中心支公司8荷澤中心支公司34寶雞市分公司60通化市分公司86九江中心支公司9東營中心支公司35臨沂中心支公司61湛江市中心支公司87永州中心支公司10萬州區(qū)中心支公司36常德中心支公司62白山市分公司88荊州中心支公司11烏魯木齊中心支公司37南充中心支公司63濟(jì)寧中心支公司89安慶中心支公司12秦皇島市中心支公司38浙江省分公司營業(yè)部64衡陽中心支公司90南寧市分公司13保定市中心支公司39邢臺市中心支公司65聊城中心支公司91泰安中心支公司14綿陽中心支公司40廊坊市中心支公司66常州中心支公司92德州中心

17、支公司15張家口市中心支公司41馬鞍山中心支公司67惠州市中心支公司93婁底中心支公司16唐山市中心支公司42池州中心支公司68河南省分公司營業(yè)部94晉城市中心支公司17遂寧中心支公司43黃岡中心支公司69咸陽市分公司95荊門中心支公司18福建省分公司營業(yè)部44洛陽中心支公司70開封中心支公司96四平市分公司19四川省分公司營業(yè)部45徐州中心支公司71宜昌中心支公司97東莞市中心支公司20邯鄲市中心支公司46山西省分公司營業(yè)部72桂林市分公司98舟山市中心支公司 21滄州市中心支公司47吉林市分公司73宜賓中心支公司99蚌埠中心支公司22阜陽中心支公司48懷化中心支公司74滁州中心支公司100

18、安徽省分公司營業(yè)部23瀘州中心支公司49延邊州分公司75吉安中心支公司101江蘇省分公司營業(yè)部24長春市分公司50揚(yáng)州中心支公司76渭南市分公司102本溪中心支公司25濟(jì)南中心支公司51南昌中心支公司77丹東中心支公司26岳陽中心支公司52鷹潭中心支公司78朝陽中心支公司70%以上50-70%50%以下目標(biāo)A、B、C類縣、普通地市城區(qū)機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)率在50%左右直轄市城區(qū)、B類省會(huì)城市城區(qū)機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)率30%左右直轄市郊縣、A類省會(huì)城市城區(qū)機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)率低于15%三、經(jīng)營狀況-四級機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)狀況全系統(tǒng)462家，達(dá)標(biāo)206家，達(dá)標(biāo)率44.6%，需進(jìn)一步提高三、經(jīng)營狀況-四級機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)TOP15機(jī)構(gòu)名稱所屬省份本年

19、度經(jīng)營天數(shù)機(jī)構(gòu)類別期交保費(fèi)規(guī)模（萬）總創(chuàng)費(fèi)（萬）達(dá)標(biāo)成績湘鄉(xiāng)營銷服務(wù)部湖南湘潭294C類縣1440.20 283.13 8.38 昆明官渡支公司云南昆明92地市城區(qū)558.00 72.24 8.24 成都青羊營銷服務(wù)部四川成都365類省會(huì)城市城區(qū)（2倍投入產(chǎn)出）6611.99 1894.93 8.10 射洪營銷服務(wù)部四川遂寧365C類縣1300.00 663.00 7.17 于都縣支公司江西贛州98C類縣343.60 88.86 6.21 昆明盤龍支公司云南昆明214地市城區(qū)856.00 108.36 5.42 賓川縣支公司云南大理272C類縣869.50 23.49 4.94 德城區(qū)營銷服務(wù)

20、部山東德州154地市城區(qū)538.73 92.25 4.87 ?？谑械谝恢Ч竞Ｄ虾？?49地市城區(qū)514.05 84.66 4.78 陽谷營銷服務(wù)部山東聊城157C類縣396.60 134.11 4.67 三、經(jīng)營狀況-達(dá)標(biāo)之重一批三四級機(jī)構(gòu)開展形勢喜人。有規(guī)模、有市場，創(chuàng)費(fèi)足、有實(shí)力，士氣旺、影響力強(qiáng)。產(chǎn)能建設(shè)是機(jī)構(gòu)開展的第一要?jiǎng)?wù)。創(chuàng)費(fèi)能力決定“成敗，創(chuàng)費(fèi)能力差(同類別三四級機(jī)構(gòu)產(chǎn)能和創(chuàng)費(fèi)能力的差異在10倍以上)，機(jī)構(gòu)持續(xù)開展艱難，公司運(yùn)營和員工待遇困難重重。 達(dá)標(biāo)率低主客觀因素，開業(yè)短時(shí)間初內(nèi)打根底期，隨著產(chǎn)能釋放，及各方面工作加強(qiáng)，應(yīng)該有一個(gè)大的提升；工作有待改進(jìn)。 目 錄機(jī)構(gòu)定位126

21、7經(jīng)營目標(biāo)2經(jīng)營狀況3實(shí)現(xiàn)路徑4網(wǎng)點(diǎn)拓展5以某一渠道為專營，減少其他投入，提高投入產(chǎn)出效率專營模式四、實(shí)現(xiàn)路徑-找到優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn)以夯實(shí)個(gè)險(xiǎn)為根本，首年經(jīng)營壓力大，可持續(xù)發(fā)展力強(qiáng)夯實(shí)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)多以銀保為突破，形成市場影響，產(chǎn)生費(fèi)用開展其他渠道規(guī)模先行標(biāo)準(zhǔn)個(gè)團(tuán)銀互各渠道發(fā)展均衡，經(jīng)營穩(wěn)健，成長性強(qiáng)全面發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)培訓(xùn)督導(dǎo)，增強(qiáng)展業(yè)能力防止層層截留，增進(jìn)競爭能力完善達(dá)標(biāo)考核，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)市區(qū)做好分析，重點(diǎn)選擇縣域取得監(jiān)管支持、早日進(jìn)入市場合理安排預(yù)算，防止職場浪費(fèi)嚴(yán)控運(yùn)營投入銷售能力建設(shè)四、實(shí)現(xiàn)路徑-學(xué)會(huì)復(fù)制縣域市場根本是國壽一家獨(dú)大,競爭較不劇烈,市場潛力大,本錢低,公司品牌優(yōu)勢明顯.一人計(jì)短，兩人計(jì)長，推行多種形式的民主集中制認(rèn)真學(xué)習(xí)，落實(shí)制度，強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍的執(zhí)行力建設(shè)集中管控，明