章1國際貨物貿(mào)易法律制度

1、第二章第二章國際貨物貿(mào)易法律國際貨物貿(mào)易法律制度制度1目錄目錄v第一節(jié)第一節(jié) 國際貨物買賣的法律國際貨物買賣的法律 v第二節(jié)第二節(jié) 聯(lián)合國國際貨物買賣合同聯(lián)合國國際貨物買賣合同v第三節(jié)第三節(jié) 買賣雙方的權(quán)利義務(wù)買賣雙方的權(quán)利義務(wù)v第四節(jié)第四節(jié) 違約的救濟(jì)方法違約的救濟(jì)方法v第五節(jié)第五節(jié) 所有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移所有權(quán)與風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移 2參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)v1 1、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約v2 2、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約評釋、聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約評釋 李李巍著巍著 法律出版社法律出版社20092009年版年版v3 3、20102010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語

2、解釋通則3第一節(jié)國際貨物買賣的法律第一節(jié)國際貨物買賣的法律國際貨物買賣的國際貨物買賣的 國際條約國際條約國際貨物買賣國際貨物買賣 慣例慣例國際貨物買賣的國際貨物買賣的 國內(nèi)法國內(nèi)法4一、國際貨物買賣的國際公約一、國際貨物買賣的國際公約v確定國際貨物貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)確定國際貨物貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)v一般地，確定一般地，確定國際性國際性的標(biāo)準(zhǔn)主要有：的標(biāo)準(zhǔn)主要有：1 1營業(yè)地營業(yè)地分處不同國家的當(dāng)事人之間的貨物分處不同國家的當(dāng)事人之間的貨物買賣；買賣；2 2作為交易作為交易標(biāo)的貨物跨越國境標(biāo)的貨物跨越國境的貨物買賣；的貨物買賣；3 3不同國家的當(dāng)事人不同國家的當(dāng)事人之間的貨物買賣。之間的貨物買賣。4.4.合同的訂

3、立合同的訂立（賣方的要約，買方的承諾）發(fā)（賣方的要約，買方的承諾）發(fā)生在不同國家生在不同國家5兩個(gè)海牙公約。兩個(gè)海牙公約。 國際貨物買賣統(tǒng)一法公約國際貨物買賣統(tǒng)一法公約（The Uniform Law on International Sale of Goods,簡稱簡稱ULIS）國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約（The Uniform Law on the Formation of Contract for International Sale of Goods,簡稱簡稱ULF ）619801980年年聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約（Unit

4、ed Nations Convention on United Nations Convention on Contracts for the International Contracts for the International Sales of GoodsSales of Goods，簡稱，簡稱CISGCISG或銷售合同或銷售合同公約）公約） 該公約該公約19801980年通過，年通過，19881988年生效。它是國年生效。它是國際貨物貿(mào)易領(lǐng)域中達(dá)成的最重要的國際際貨物貿(mào)易領(lǐng)域中達(dá)成的最重要的國際公約。是調(diào)整國際貨物買賣的最重要的公約。是調(diào)整國際貨物買賣的最重要的國際統(tǒng)一實(shí)體法。國際統(tǒng)

5、一實(shí)體法。20102010年年8 8月，月，7676個(gè)國家個(gè)國家參加了公約參加了公約 。 7聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約公約除序言外，分四個(gè)部分共公約除序言外，分四個(gè)部分共101101條條v第一部分：適用范圍和總則；第一部分：適用范圍和總則；v第二部分：合同的訂立；第二部分：合同的訂立；v第三部分：貨物買賣；第三部分：貨物買賣；v第四部分：最后條款。第四部分：最后條款。8（一）公約適用范圍（一）公約適用范圍 v公約適用于國際貨物銷售（公約適用于國際貨物銷售（1條）條）v公約僅適用于商業(yè)性國際貨物銷售合同（公約僅適用于商業(yè)性國際貨物銷售合同（2條）條）v公約不適用于某些國

6、際貨物銷售合同，包括公約不適用于某些國際貨物銷售合同，包括某些特殊性交易（某些特殊性交易（3條）和交易中的某些特殊條）和交易中的某些特殊法律問題（法律問題（4、5條）條）v當(dāng)事人可以通過合同自由地排除適用公約或當(dāng)事人可以通過合同自由地排除適用公約或改變公約某些條款的效力（改變公約某些條款的效力（6條）條）9（一）公約適用范圍（一）公約適用范圍 v1 1、公約適用于國際性的貨物銷售合同。、公約適用于國際性的貨物銷售合同。 v第一條第一條v（）本公約適用于（）本公約適用于營業(yè)地在不同國家營業(yè)地在不同國家的當(dāng)?shù)漠?dāng)事人之間所訂立的貨物銷售合同：事人之間所訂立的貨物銷售合同： （）如果這些國家是締約國；

7、或（）如果這些國家是締約國；或 （）如果國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約（）如果國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國的法律。國的法律。 10v （1）公約采用）公約采用營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)作為衡量買賣合作為衡量買賣合同是否具有國際性。同是否具有國際性。v（2）營業(yè)地是指）營業(yè)地是指永久性營業(yè)地，永久性營業(yè)地，是指用于一是指用于一般商業(yè)交易的永久的慣常居住地，般商業(yè)交易的永久的慣常居住地，不包括臨不包括臨時(shí)住所。時(shí)住所。v如果當(dāng)事人有數(shù)個(gè)營業(yè)地，與合同及合同履如果當(dāng)事人有數(shù)個(gè)營業(yè)地，與合同及合同履行聯(lián)系最密切的營業(yè)地為營業(yè)地。行聯(lián)系最密切的營業(yè)地為營業(yè)地。11v（3 3）確立當(dāng)事人營業(yè)地的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)）確立當(dāng)

8、事人營業(yè)地的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)v當(dāng)事人營業(yè)地在不同國家的事實(shí)，如果從合當(dāng)事人營業(yè)地在不同國家的事實(shí)，如果從合同或從訂立合同前任何時(shí)候或訂立合同時(shí)，同或從訂立合同前任何時(shí)候或訂立合同時(shí)，當(dāng)事人之間的任何交易或當(dāng)事人透露的情報(bào)當(dāng)事人之間的任何交易或當(dāng)事人透露的情報(bào)均看不出，應(yīng)不予考慮。（第一條第均看不出，應(yīng)不予考慮。（第一條第2 2款）款）12營業(yè)地營業(yè)地A國甲公司國甲公司營業(yè)地營業(yè)地B國乙代理人國乙代理人營業(yè)地營業(yè)地B國的丙公司國的丙公司委托委托乙并沒有說明乙并沒有說明被代理人是誰被代理人是誰以及營業(yè)地在以及營業(yè)地在A國等情況國等情況是否適用公約是否適用公約132 2、適用公約的、適用公約的合同主體合同主

9、體的范圍的范圍。v（1 1）公約適用于當(dāng)事人的所在國都是）公約適用于當(dāng)事人的所在國都是公約公約締約國締約國的國際貨物銷售合同，的國際貨物銷售合同，v當(dāng)事人的所在國都是公約的締約國，可以在當(dāng)事人的所在國都是公約的締約國，可以在銷售合同中明確規(guī)定適用該公約解決爭議。銷售合同中明確規(guī)定適用該公約解決爭議。v雙方?jīng)]有按照意思自治原則，在銷售合同中雙方?jīng)]有按照意思自治原則，在銷售合同中就法律適用做出規(guī)定，將自動適用公約。就法律適用做出規(guī)定，將自動適用公約。14甲國締約國甲國締約國中國中國A A公司公司乙國締約國乙國締約國中國中國B B公司公司貨物買賣合同貨物買賣合同是否適用公約是否適用公約甲國有營業(yè)地的

10、美國公甲國有營業(yè)地的美國公司司甲國有營業(yè)地的中國公甲國有營業(yè)地的中國公司司訂立貨物買賣合同訂立貨物買賣合同是否適用是否適用公約？公約？15v（2 2）由國際私法規(guī)則，導(dǎo)致適用某）由國際私法規(guī)則，導(dǎo)致適用某一公約締約國的法律一公約締約國的法律v在當(dāng)事人一方或雙方都不是公約締約國在當(dāng)事人一方或雙方都不是公約締約國的情況下，根據(jù)公約第的情況下，根據(jù)公約第1 1條第條第1 1款第款第b b項(xiàng)，項(xiàng)，可以由國際私法規(guī)則，導(dǎo)致適用某一公可以由國際私法規(guī)則，導(dǎo)致適用某一公約締約國的法律，使當(dāng)事人之間的銷售約締約國的法律，使當(dāng)事人之間的銷售合同適用公約。合同適用公約。 16加拿大（締約國）加拿大（締約國）甲方營

11、業(yè)地甲方營業(yè)地日本（非締約國）乙日本（非締約國）乙方營業(yè)地方營業(yè)地雙方約定合同適用加拿大法雙方約定合同適用加拿大法17加拿大公司甲加拿大公司甲(合同訂立地合同訂立地)日本公司日本公司乙乙沒有規(guī)定法沒有規(guī)定法律適用問題律適用問題 起訴起訴最密切聯(lián)最密切聯(lián)系原則系原則加拿大法加拿大法適用公約適用公約合同在丙合同在丙國簽訂，國簽訂，貨物運(yùn)往貨物運(yùn)往丙國丙國18總結(jié)總結(jié)v可見適用公約的條件有兩條：可見適用公約的條件有兩條：v貨物的銷售具有國際性，（營業(yè)地在不同國貨物的銷售具有國際性，（營業(yè)地在不同國家，注意公約在確定合同的國際性時(shí)，不考家，注意公約在確定合同的國際性時(shí)，不考慮當(dāng)事人的國籍）；慮當(dāng)事人的

12、國籍）；v合同與公約締約國具有公約規(guī)定的聯(lián)系（這合同與公約締約國具有公約規(guī)定的聯(lián)系（這些國家是締約國或者由于國際私法規(guī)則導(dǎo)致些國家是締約國或者由于國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用締約國的法律）。適用締約國的法律）。 3 3、公約不適用的貨物銷售及合同、公約不適用的貨物銷售及合同第一、從種類上的排除（第第一、從種類上的排除（第2 2條）條）公約不適用于的貨物銷售公約不適用于的貨物銷售va.a.僅供私人、家人或家庭使用的貨物買賣。僅供私人、家人或家庭使用的貨物買賣。vb. b. 經(jīng)由拍賣銷售的貨物；經(jīng)由拍賣銷售的貨物； vc. c. 根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀銷售貨物；根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他令狀銷售貨物；vd

13、. d. 股票、債券、票據(jù)、貨幣、其他投資證券的銷股票、債券、票據(jù)、貨幣、其他投資證券的銷售；售；ve. e. 船舶、飛機(jī)與氣墊船銷售；船舶、飛機(jī)與氣墊船銷售； vf. f. 電力銷售（商品的類型）。電力銷售（商品的類型）。20v第二、從合同內(nèi)容上的排除（第第二、從合同內(nèi)容上的排除（第3 3條）條）v由買方提供制造貨物的由買方提供制造貨物的大部分原材料大部分原材料的合同的合同 v公約不適用于供貨方的公約不適用于供貨方的大部分義務(wù)大部分義務(wù)在于提供在于提供勞務(wù)和服務(wù)的合同。勞務(wù)和服務(wù)的合同。214 4、公約不涉及的法律問題。、公約不涉及的法律問題。v公約第公約第4 4、5 5條規(guī)定，公約不涉及：

14、條規(guī)定，公約不涉及：v合同及其任何條款的效力或任何慣例的效合同及其任何條款的效力或任何慣例的效力力v合同對所售合同對所售貨物的所有權(quán)貨物的所有權(quán)可能產(chǎn)生的影響；可能產(chǎn)生的影響；v賣方所售貨物對任何人造成傷害或死亡的賣方所售貨物對任何人造成傷害或死亡的產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品責(zé)任。225 5、公約適用的任意性。、公約適用的任意性。v第第6 6條雙方當(dāng)事人可以不適用本公約，或在第十條雙方當(dāng)事人可以不適用本公約，或在第十二條的條件下，減損本公約的任何規(guī)定或改變二條的條件下，減損本公約的任何規(guī)定或改變其效力。其效力。v公約是非強(qiáng)制性的規(guī)范。公約是非強(qiáng)制性的規(guī)范。即使當(dāng)事人雙方所在即使當(dāng)事人雙方所在國都是締約國，也

15、可以在合同中國都是締約國，也可以在合同中明示或默示明示或默示，排除適用公約，選擇其他法律作為準(zhǔn)據(jù)法。排除適用公約，選擇其他法律作為準(zhǔn)據(jù)法。v當(dāng)事人排除公約適用的方法有兩種，一種是在當(dāng)事人排除公約適用的方法有兩種，一種是在合同中明確約定合同不適用公約，另一種是選合同中明確約定合同不適用公約，另一種是選擇其他法律作為合同的準(zhǔn)據(jù)法。擇其他法律作為合同的準(zhǔn)據(jù)法。23注意：注意：v如果當(dāng)事人在合同中選擇貿(mào)易術(shù)語，并不意如果當(dāng)事人在合同中選擇貿(mào)易術(shù)語，并不意味著排除味著排除公約公約的適用，只是在貿(mào)易術(shù)語的適用，只是在貿(mào)易術(shù)語與與公約公約存在沖突時(shí)，術(shù)語優(yōu)先于存在沖突時(shí)，術(shù)語優(yōu)先于公公約約。另外，當(dāng)事人改變

16、另外，當(dāng)事人改變公約公約條款的效條款的效力的權(quán)利受有關(guān)締約國家在批準(zhǔn)條約時(shí)所作力的權(quán)利受有關(guān)締約國家在批準(zhǔn)條約時(shí)所作的保留限制。的保留限制。 v公約公約與國際貿(mào)易慣例均屬于任意性規(guī)范，與國際貿(mào)易慣例均屬于任意性規(guī)范，但是兩者效力并不等同，但是兩者效力并不等同，公約公約在當(dāng)事人在當(dāng)事人沒有排除時(shí)，符合其適用范圍，沒有排除時(shí)，符合其適用范圍，公約公約是是適用的；而慣例未經(jīng)當(dāng)事人同意選擇，并沒適用的；而慣例未經(jīng)當(dāng)事人同意選擇，并沒有約束力。有約束力。( (二二) )我國參加公約時(shí)所做出的保留。我國參加公約時(shí)所做出的保留。v對間接適用的保留對間接適用的保留v我國在參加公約時(shí)對公約第我國在參加公約時(shí)對公

17、約第1 1條第條第1 1款第款第b b項(xiàng)，關(guān)于國際私法規(guī)則可以導(dǎo)致公約適用項(xiàng)，關(guān)于國際私法規(guī)則可以導(dǎo)致公約適用的規(guī)定做出保留。的規(guī)定做出保留。v即我國僅同意對雙方的營業(yè)地所在國均為即我國僅同意對雙方的營業(yè)地所在國均為締約國的當(dāng)事人之間訂立的國際貨物銷售締約國的當(dāng)事人之間訂立的國際貨物銷售合同才適用合同才適用公約公約。25（三）書面保留（合同形式的保留）的撤回（三）書面保留（合同形式的保留）的撤回v19861986年年1212月月1111日正式向聯(lián)合國遞交了對日正式向聯(lián)合國遞交了對公約公約的核準(zhǔn)書。我國對公約第的核準(zhǔn)書。我國對公約第1111條，關(guān)于銷售合同無條，關(guān)于銷售合同無須以書面訂立或書面證

18、明，在形式方面不受任何須以書面訂立或書面證明，在形式方面不受任何其他限制的規(guī)定作了保留。其他限制的規(guī)定作了保留。v鑒于當(dāng)時(shí)我國適用于國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的鑒于當(dāng)時(shí)我國適用于國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的涉外經(jīng)濟(jì)涉外經(jīng)濟(jì)合同法合同法要求合同必須以書面形式訂立，與要求合同必須以書面形式訂立，與公公約約第第11條不一致，因此我國在遞交核準(zhǔn)書時(shí)，條不一致，因此我國在遞交核準(zhǔn)書時(shí)，聲明不受聲明不受公約公約第第11條及與第條及與第11條內(nèi)容有關(guān)的條內(nèi)容有關(guān)的規(guī)定的約束。規(guī)定的約束。26v合同法合同法生效后，生效后，第第1010條規(guī)定當(dāng)事人訂立合同條規(guī)定當(dāng)事人訂立合同有書面形式、口頭形式、其他形式。該規(guī)定已與有書面形式、口頭形式、

19、其他形式。該規(guī)定已與公約公約第第1111條的內(nèi)容一致。條的內(nèi)容一致。v我國當(dāng)事人與營業(yè)地處我國當(dāng)事人與營業(yè)地處 于其他締約國當(dāng)事人達(dá)成于其他締約國當(dāng)事人達(dá)成國際貨物買賣合同時(shí)，將面臨以下國際貨物買賣合同時(shí)，將面臨以下 四種情況：四種情況： v（1）合同法生效后，而我國政府尚未宣布撤銷核）合同法生效后，而我國政府尚未宣布撤銷核準(zhǔn)書中所準(zhǔn)書中所 做合同形式保留之前，我國對公約所做做合同形式保留之前，我國對公約所做的保留仍然有效，如果的保留仍然有效，如果 國際貨物買賣合同另一方國際貨物買賣合同另一方當(dāng)事人的營業(yè)地所在國為當(dāng)事人的營業(yè)地所在國為聯(lián)合國國聯(lián)合國國 際貨物銷售際貨物銷售合同公約合同公約締約

20、國仍然必須用書面形式；締約國仍然必須用書面形式； （2）對）對于我國當(dāng)事人與非于我國當(dāng)事人與非聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 締約國的當(dāng)事人之間的國際貨物買賣合同，如果依締約國的當(dāng)事人之間的國際貨物買賣合同，如果依據(jù)國際私法據(jù)國際私法 規(guī)則確定應(yīng)適用我國法律，則可采用規(guī)則確定應(yīng)適用我國法律，則可采用口頭形式；口頭形式； （3）我國政府宣布撤銷對）我國政府宣布撤銷對聯(lián)合國國際貨物銷售合聯(lián)合國國際貨物銷售合同同 公約公約所做的保留，則我國當(dāng)事人與營業(yè)地在該所做的保留，則我國當(dāng)事人與營業(yè)地在該公約締約國的當(dāng)公約締約國的當(dāng) 事人之間的國際貨物買賣合同亦可事人之間的國際貨物買賣合同

21、亦可采用口頭合同形式；但第四點(diǎn)所列國家除外。采用口頭合同形式；但第四點(diǎn)所列國家除外。 v（4）阿根廷、白俄羅斯、智利、匈牙利、烏克蘭）阿根廷、白俄羅斯、智利、匈牙利、烏克蘭等國在加入等國在加入 該公約時(shí)對合同形式提出了保留。該公約時(shí)對合同形式提出了保留。 v20132013年年2 2月月2222日，商務(wù)部發(fā)布，我國政府根據(jù)日，商務(wù)部發(fā)布，我國政府根據(jù)締締結(jié)條約程序法結(jié)條約程序法及及公約公約的相關(guān)規(guī)定，撤回了的相關(guān)規(guī)定，撤回了對對公約公約第十一條及與第十一條內(nèi)容有關(guān)規(guī)定第十一條及與第十一條內(nèi)容有關(guān)規(guī)定所作的聲明。該撤回已正式生效。至此，我合所作的聲明。該撤回已正式生效。至此，我合同法與公約對于合

22、同形式的規(guī)定及適用趨同法與公約對于合同形式的規(guī)定及適用趨于統(tǒng)一。于統(tǒng)一。28v本次撤回聲明有效解決了國內(nèi)法與本次撤回聲明有效解決了國內(nèi)法與公約公約之間的沖突，使兩者對于合同形式的規(guī)定及之間的沖突，使兩者對于合同形式的規(guī)定及適用趨于統(tǒng)一，可以避免外貿(mào)經(jīng)營者和其他適用趨于統(tǒng)一，可以避免外貿(mào)經(jīng)營者和其他國家產(chǎn)生我國國家產(chǎn)生我國“合同形式的法律適用不平等合同形式的法律適用不平等”的誤解，為我國進(jìn)一步發(fā)展對外貿(mào)易減少了的誤解，為我國進(jìn)一步發(fā)展對外貿(mào)易減少了法律障礙，有利于我國積極融入國際社會，法律障礙，有利于我國積極融入國際社會，充分參與經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程。充分參與經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程。29（四）公約與國內(nèi)法的關(guān)

23、系。（四）公約與國內(nèi)法的關(guān)系。v在國際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)適用公約，而當(dāng)事在國際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)適用公約，而當(dāng)事人又未通過協(xié)議排除公約適用的情況下，公人又未通過協(xié)議排除公約適用的情況下，公約自動適用。約自動適用。v如果遇到公約未規(guī)定而需要解決的問題，則如果遇到公約未規(guī)定而需要解決的問題，則國內(nèi)法對公約起補(bǔ)充作用。國內(nèi)法對公約起補(bǔ)充作用。v即公約優(yōu)先適用。即公約優(yōu)先適用。30v【例例】 200267假設(shè)下列各公司所屬國均為假設(shè)下列各公司所屬國均為1980年年聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的締約國，依公約的的締約國，依公約的規(guī)定，下列哪幾種情況適用公約規(guī)定，下列哪幾種情況適用公約

24、? A營業(yè)地位于中國的兩個(gè)不同國家的公司訂立的關(guān)于營業(yè)地位于中國的兩個(gè)不同國家的公司訂立的關(guān)于電視機(jī)的買賣合同電視機(jī)的買賣合同 B營業(yè)地位于不同國家的兩公司訂立的補(bǔ)償貿(mào)易合同，營業(yè)地位于不同國家的兩公司訂立的補(bǔ)償貿(mào)易合同，其中服務(wù)未構(gòu)成供貨方的絕大部分義務(wù)其中服務(wù)未構(gòu)成供貨方的絕大部分義務(wù) C營業(yè)地位于不同國家的兩公司關(guān)于食糖的貿(mào)易合同營業(yè)地位于不同國家的兩公司關(guān)于食糖的貿(mào)易合同 D營業(yè)地位于不同國家的兩公司訂立的補(bǔ)償貿(mào)易合同，營業(yè)地位于不同國家的兩公司訂立的補(bǔ)償貿(mào)易合同，其中服務(wù)構(gòu)成了供貨方的絕大部分義務(wù)其中服務(wù)構(gòu)成了供貨方的絕大部分義務(wù)31【答案答案】 BC 【考點(diǎn)考點(diǎn)】營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)、不適用

25、的貨物和合同營業(yè)地標(biāo)準(zhǔn)、不適用的貨物和合同 32v【例例】200366.聯(lián)合國國際貨物銷售合同聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約公約適用于下列哪些合同？適用于下列哪些合同？vA.營業(yè)地在不同締約國的當(dāng)事人之間所訂立的營業(yè)地在不同締約國的當(dāng)事人之間所訂立的貨物銷售合同貨物銷售合同vB.住所地在不同締約國的當(dāng)事人之間所訂立的住所地在不同締約國的當(dāng)事人之間所訂立的貨物銷售合同貨物銷售合同vC.具有不同締約國國籍的當(dāng)事人之間所訂立的具有不同締約國國籍的當(dāng)事人之間所訂立的貨物銷售合同貨物銷售合同vD.在國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國法律的在國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國法律的條件下，營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間

26、所訂條件下，營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間所訂立的貨物銷售合同立的貨物銷售合同33v【答案答案】Av公約公約第第1條的規(guī)定：本公約適用于營業(yè)地條的規(guī)定：本公約適用于營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人訂立的貨物銷售合同；在不同國家的當(dāng)事人訂立的貨物銷售合同；（a）如果這些國家是締約國；或（）如果這些國家是締約國；或（b）如果）如果國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國的法律。國際私法規(guī)則導(dǎo)致適用某一締約國的法律。故選故選A、D項(xiàng)。項(xiàng)。34v【例】【例】2014年卷一年卷一v40.中國甲公司與法國乙公司商談進(jìn)口特種鋼材，乙中國甲公司與法國乙公司商談進(jìn)口特種鋼材，乙公司提供了買賣該種鋼材的格式合同，兩國均為公司提供了買

27、賣該種鋼材的格式合同，兩國均為1980年聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國。年聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約締約國。根據(jù)相關(guān)規(guī)則，下列哪一選項(xiàng)是正確的？根據(jù)相關(guān)規(guī)則，下列哪一選項(xiàng)是正確的？vA.因兩國均為公約締約國，雙方不能在合同中再選因兩國均為公約締約國，雙方不能在合同中再選擇適用其他法律擇適用其他法律vB.格式合同為該領(lǐng)域的習(xí)慣法格式合同為該領(lǐng)域的習(xí)慣法,對雙方具有約束力對雙方具有約束力vC.雙方可對格式合同的內(nèi)容進(jìn)行修改和補(bǔ)充雙方可對格式合同的內(nèi)容進(jìn)行修改和補(bǔ)充vD.如雙方在合同中選擇了貿(mào)易術(shù)語，則不再適用公如雙方在合同中選擇了貿(mào)易術(shù)語，則不再適用公約約35v【答案】【答案】 Cv【考點(diǎn)】【考

28、點(diǎn)】 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的適用的適用v【解析】一方當(dāng)事人提供的格式合同并不具有強(qiáng)制【解析】一方當(dāng)事人提供的格式合同并不具有強(qiáng)制性，而是可以作為雙方談判的基礎(chǔ)，故性，而是可以作為雙方談判的基礎(chǔ)，故C正確。正確。36二、國際貨物買賣的國際慣例二、國際貨物買賣的國際慣例（一）國際貨物買賣的慣例（一）國際貨物買賣的慣例1 1、華沙、華沙 牛津規(guī)則（牛津規(guī)則（Warsaw - Oxford Warsaw - Oxford RulesRules）2 2、19411941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本（Revised American Foreign Tr

29、ade Revised American Foreign Trade Definition,1941Definition,1941）3 3、國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則37（二）（二）國際貿(mào)易術(shù)語概述國際貿(mào)易術(shù)語概述1 1、什么是國際貿(mào)易術(shù)語？、什么是國際貿(mào)易術(shù)語？v國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語, ,交貨交貨條件、價(jià)格術(shù)語條件、價(jià)格術(shù)語是在國是在國際貿(mào)易長期實(shí)踐中形成的，以不同的交貨際貿(mào)易長期實(shí)踐中形成的，以不同的交貨地點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，用簡短的概念或英文縮寫字地點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，用簡短的概念或英文縮寫字母表示商品的價(jià)格構(gòu)成，以及買賣雙方在母表示商品的價(jià)格構(gòu)成，以及買賣雙方在交易中的交易中的責(zé)任、費(fèi)用

30、和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分。劃分。382 2、國際貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生的原因：、國際貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生的原因：v買賣雙方處于不同的國家，買賣雙方處于不同的國家，交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)十分重要，十分重要，買賣雙方必須明確交貨地點(diǎn)，買賣雙方必須明確交貨地點(diǎn)，v國際買賣的貨物，要經(jīng)過長途運(yùn)輸。誰負(fù)責(zé)安國際買賣的貨物，要經(jīng)過長途運(yùn)輸。誰負(fù)責(zé)安排排運(yùn)輸運(yùn)輸？誰負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同？誰負(fù)責(zé)簽訂運(yùn)輸合同？v運(yùn)輸途中，會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，貨物會受到損失。運(yùn)輸途中，會遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，貨物會受到損失。合同中必需確定合同中必需確定風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)從何時(shí)起由賣方從何時(shí)起由賣方轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)移給買方。給買方。由誰由誰投保投保，并支付，并支付保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)。v在合同中

31、必須明確誰負(fù)責(zé)申領(lǐng)進(jìn)出口許可證，在合同中必須明確誰負(fù)責(zé)申領(lǐng)進(jìn)出口許可證，誰辦理結(jié)關(guān)手續(xù)，交納關(guān)稅。誰辦理結(jié)關(guān)手續(xù)，交納關(guān)稅。v需要交付那些單據(jù)需要交付那些單據(jù)393、貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)、貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)v國際貿(mào)易術(shù)語從本質(zhì)上說只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)國際貿(mào)易術(shù)語從本質(zhì)上說只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)合同，它本身并不是法律，而是在長期合同，它本身并不是法律，而是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中形成的習(xí)慣，僅供商的國際貿(mào)易實(shí)踐中形成的習(xí)慣，僅供商人選擇使用。人選擇使用。v當(dāng)事人采用了貿(mào)易術(shù)語，就意味著把該當(dāng)事人采用了貿(mào)易術(shù)語，就意味著把該術(shù)語表示的買賣雙方的權(quán)利義務(wù)列入合術(shù)語表示的買賣雙方的權(quán)利義務(wù)列入合同，對雙方均有約束力。既方便了當(dāng)事同

32、，對雙方均有約束力。既方便了當(dāng)事人之間的相互溝通理解所達(dá)成的條件，人之間的相互溝通理解所達(dá)成的條件，也避免了簽約效率低的問題。也避免了簽約效率低的問題。40（三）（三）2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則通則vIncoterms2010Incoterms2010是把國際貿(mào)易長期形成的是把國際貿(mào)易長期形成的1111種交易條件以縮寫英文字母表示和排列，種交易條件以縮寫英文字母表示和排列，并對每種貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方應(yīng)承擔(dān)的義并對每種貿(mào)易術(shù)語中買賣雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)作了清楚明確的列舉，當(dāng)事人采用了貿(mào)務(wù)作了清楚明確的列舉，當(dāng)事人采用了貿(mào)易術(shù)語，就意味著把該術(shù)語表示的買賣雙易術(shù)語，就意味著把該術(shù)

33、語表示的買賣雙方的權(quán)利義務(wù)列入合同方的權(quán)利義務(wù)列入合同 。411、2010貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)v(1)書寫變化。書寫變化。v國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010Incoterms2010v(2)分類的變化，分為兩類分類的變化，分為兩類vEXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP，適用于所有運(yùn)輸方式。，適用于所有運(yùn)輸方式。vFAS、FOB、CFR、CIF。適用于水路運(yùn)輸。適用于水路運(yùn)輸42新增的新增的2條術(shù)語條術(shù)語 DAT 和和 DAPv刪去了刪去了2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則4個(gè)個(gè)術(shù)語：術(shù)語：DAF (Delivered at Front

34、ier)邊境交貨、邊境交貨、DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交貨、目的港船上交貨、DEQ (Delivered Ex Quay)目的港碼頭交貨、目的港碼頭交貨、DDU (Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨。未完稅交貨。43vDAT（delivered at terminal）在指定目的地）在指定目的地或目的港的集散站交貨。或目的港的集散站交貨。 DAT取代了取代了DEQ，且擴(kuò)展至適用于一切運(yùn)輸方式。且擴(kuò)展至適用于一切運(yùn)輸方式。vDAP（delivered at place）在指定目的地交貨。）在指定目的地交貨。取代了取代了DAF、DES和和DDU三

35、個(gè)術(shù)語。三個(gè)術(shù)語。44vDAT和和DAP術(shù)語都規(guī)定需術(shù)語都規(guī)定需在指定地點(diǎn)在指定地點(diǎn)交貨：交貨：在在DAT情況下，從運(yùn)輸工具上卸下貨物交由情況下，從運(yùn)輸工具上卸下貨物交由買方處置（這和先前的買方處置（這和先前的DEQ術(shù)語一樣）；在術(shù)語一樣）；在DAP情況下同樣交由買方處置，但需做好卸情況下同樣交由買方處置，但需做好卸貨的準(zhǔn)備（這和先前的貨的準(zhǔn)備（這和先前的DAF,DES和和DDU術(shù)語術(shù)語一樣）。一樣）。v這兩個(gè)新的術(shù)語，和先前的幾個(gè)術(shù)語一樣，這兩個(gè)新的術(shù)語，和先前的幾個(gè)術(shù)語一樣，是由賣方承擔(dān)所有費(fèi)用（除了與進(jìn)口清算有是由賣方承擔(dān)所有費(fèi)用（除了與進(jìn)口清算有關(guān)的費(fèi)用）和貨物到達(dá)目的地前的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)的

36、費(fèi)用）和貨物到達(dá)目的地前的風(fēng)險(xiǎn)。452010年貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)年貿(mào)易術(shù)語的特點(diǎn)v(3)每個(gè)貿(mào)易術(shù)語前增加了使用指南。每個(gè)貿(mào)易術(shù)語前增加了使用指南。v每一種每一種2010通則中的術(shù)語在其條款前面都有通則中的術(shù)語在其條款前面都有一個(gè)使用指南。指南解釋了每種術(shù)語的基本一個(gè)使用指南。指南解釋了每種術(shù)語的基本原理：何種情況應(yīng)使用此術(shù)語；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)原理：何種情況應(yīng)使用此術(shù)語；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)是什么；費(fèi)用在買方和賣方之間是如何分配是什么；費(fèi)用在買方和賣方之間是如何分配的。這些的。這些指南并不是術(shù)語正式規(guī)則的一部分指南并不是術(shù)語正式規(guī)則的一部分：它們是用來幫助和引導(dǎo)使用者準(zhǔn)確有效地它們是用來幫助和引導(dǎo)使用者準(zhǔn)確有效地

37、為為特定交易選擇合適的術(shù)語。特定交易選擇合適的術(shù)語。46vA 代表賣方的義務(wù)代表賣方的義務(wù)vA1賣方的一般義務(wù)賣方的一般義務(wù)vA2許可證、授權(quán)、許可證、授權(quán)、安檢安檢通關(guān)通關(guān)和其他手續(xù)和其他手續(xù)vA3運(yùn)輸合同保險(xiǎn)合同運(yùn)輸合同保險(xiǎn)合同vA4交付交付vA5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移vA6費(fèi)用分?jǐn)傎M(fèi)用分?jǐn)倂A7通知買方通知買方vA8交貨憑證交貨憑證vA9檢查、包裝、標(biāo)記檢查、包裝、標(biāo)記vA10協(xié)助提供信息及相協(xié)助提供信息及相關(guān)費(fèi)用關(guān)費(fèi)用(4)權(quán)利和義務(wù)的設(shè)置權(quán)利和義務(wù)的設(shè)置47v每種術(shù)語項(xiàng)下買賣雙方各自的義務(wù)雖然仍列出十個(gè)每種術(shù)語項(xiàng)下買賣雙方各自的義務(wù)雖然仍列出十個(gè)項(xiàng)目，但與項(xiàng)目，但與INCOTERMS200

38、0不同之處在于，不同之處在于，賣方賣方在每一項(xiàng)目中的具體義務(wù)不再在每一項(xiàng)目中的具體義務(wù)不再“對應(yīng)對應(yīng)”買方在同一買方在同一項(xiàng)目中相應(yīng)的義務(wù)，而是改為分別描述，并且各項(xiàng)項(xiàng)目中相應(yīng)的義務(wù)，而是改為分別描述，并且各項(xiàng)目內(nèi)容也有所調(diào)整。目內(nèi)容也有所調(diào)整。vINCOTERMS 2010中買賣雙方的義務(wù)項(xiàng)目的修改中買賣雙方的義務(wù)項(xiàng)目的修改主要包括：主要包括：A1/B1由由“提供符合合同規(guī)定的貨物提供符合合同規(guī)定的貨物/支支付價(jià)款付價(jià)款”修改為修改為“賣方賣方/買方的一般義務(wù)買方的一般義務(wù)”；48vA2/B2由由“許可證，其他許可和其他手續(xù)許可證，其他許可和其他手續(xù)”修改為修改為“許可證，其他許可，許可證，

39、其他許可，安全清關(guān)安全清關(guān)和其和其它手續(xù)它手續(xù)”；vA6/B6“費(fèi)用劃分費(fèi)用劃分”修改為修改為“費(fèi)用分?jǐn)傎M(fèi)用分?jǐn)偂保籿A8/B8由由“交貨憑證，運(yùn)輸單據(jù)或有同等作交貨憑證，運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子信息用的電子信息”修改為修改為“交貨憑證交貨憑證/交貨證交貨證明明”；vA10/B10“其他義務(wù)其他義務(wù)”修改為修改為“信息協(xié)助和信息協(xié)助和相關(guān)費(fèi)用相關(guān)費(fèi)用”。49v(5)電子單證電子單證v(6)明確了某些概念的含義明確了某些概念的含義v承運(yùn)人：就承運(yùn)人：就2010通則而言，承運(yùn)人是指簽署運(yùn)輸合通則而言，承運(yùn)人是指簽署運(yùn)輸合同的一方。同的一方。v出口清關(guān)：遵照各種規(guī)定辦理出口手續(xù)，并支付各出口清關(guān)：

40、遵照各種規(guī)定辦理出口手續(xù)，并支付各種稅費(fèi)。種稅費(fèi)。v交貨：這個(gè)概念在貿(mào)易法律和慣例中有著多重含義，交貨：這個(gè)概念在貿(mào)易法律和慣例中有著多重含義，但是但是2010通則中用其來表示貨物缺損的風(fēng)險(xiǎn)從賣方通則中用其來表示貨物缺損的風(fēng)險(xiǎn)從賣方轉(zhuǎn)移到買方的點(diǎn)。轉(zhuǎn)移到買方的點(diǎn)。v電子數(shù)據(jù)：由一種或兩種以上的和相應(yīng)紙質(zhì)文件功電子數(shù)據(jù)：由一種或兩種以上的和相應(yīng)紙質(zhì)文件功效等同的電子訊息組成的的一系列信息。效等同的電子訊息組成的的一系列信息。50v(7)明確了適用范圍。明確了適用范圍。不僅適用于國際銷售合同，也不僅適用于國際銷售合同，也適用于國內(nèi)銷售合同。適用于國內(nèi)銷售合同。 v傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的Incoterms規(guī)則

41、只在國際銷售合同中運(yùn)用，規(guī)則只在國際銷售合同中運(yùn)用，此種交易貨物運(yùn)輸都需跨越國界。在世界許多地區(qū)，此種交易貨物運(yùn)輸都需跨越國界。在世界許多地區(qū)，商業(yè)集團(tuán)如歐盟使得不同國家間的過關(guān)手續(xù)不再重商業(yè)集團(tuán)如歐盟使得不同國家間的過關(guān)手續(xù)不再重要。所以，要。所以，Incoterms2010正式認(rèn)可所有的貿(mào)易正式認(rèn)可所有的貿(mào)易規(guī)則既可以適用于國內(nèi)交易也可以適用于國際交易。規(guī)則既可以適用于國內(nèi)交易也可以適用于國際交易。v所以，所以，Incoterms2010 在一些地方明確規(guī)定，只在一些地方明確規(guī)定，只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，才有義務(wù)遵從進(jìn)口或者出口的手有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，才有義務(wù)遵從進(jìn)口或者出口的手續(xù)。續(xù)。51（8）F

42、OB，CFR和和CIF取消了取消了“船舷船舷”的概念的概念vINCOTERMS 2000針對傳統(tǒng)的適用于水上運(yùn)輸?shù)尼槍鹘y(tǒng)的適用于水上運(yùn)輸?shù)闹饕Q(mào)易術(shù)語如主要貿(mào)易術(shù)語如FOB，CFR和和CIF，均強(qiáng)調(diào)以船舷，均強(qiáng)調(diào)以船舷為界來劃分風(fēng)險(xiǎn)。這種劃分風(fēng)險(xiǎn)的方式長期以來飽為界來劃分風(fēng)險(xiǎn)。這種劃分風(fēng)險(xiǎn)的方式長期以來飽受爭議。而實(shí)際上受爭議。而實(shí)際上“船舷船舷”只是個(gè)買賣雙方活動領(lǐng)只是個(gè)買賣雙方活動領(lǐng)域之間假想的界限，長期以來已不能反映各國港口域之間假想的界限，長期以來已不能反映各國港口的習(xí)慣做法。此次修訂最終刪除了的習(xí)慣做法。此次修訂最終刪除了“船舷船舷”的規(guī)定，的規(guī)定，強(qiáng)調(diào)在強(qiáng)調(diào)在FOB，CFR和和C

43、IF下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)以貨物下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)以貨物在裝運(yùn)港口被裝上船時(shí)為界，而不再規(guī)定一個(gè)明確在裝運(yùn)港口被裝上船時(shí)為界，而不再規(guī)定一個(gè)明確的風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)。的風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn)。v賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)貨賣方承擔(dān)貨物裝上船為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)貨物自裝運(yùn)港裝上船后的一切風(fēng)險(xiǎn)。物自裝運(yùn)港裝上船后的一切風(fēng)險(xiǎn)。523 3、理解通則需注意的幾個(gè)問題、理解通則需注意的幾個(gè)問題 v第一，關(guān)于通則適用及效力。通則作為國際第一，關(guān)于通則適用及效力。通則作為國際商事慣例，本身不具備法律效力，如果當(dāng)事商事慣例，本身不具備法律效力，如果當(dāng)事人在銷售合同中使用了有關(guān)術(shù)語，就被認(rèn)為人在銷售合同中使用了有關(guān)術(shù)語，

44、就被認(rèn)為把該術(shù)語代表的交易條件納入合同。通則對把該術(shù)語代表的交易條件納入合同。通則對于該交易條件的規(guī)定，是對交易條件含義的于該交易條件的規(guī)定，是對交易條件含義的唯一解釋，與合同有同等效力。唯一解釋，與合同有同等效力。53v第二，第二，Incoterms適用于銷售合同而不是運(yùn)輸合同，適用于銷售合同而不是運(yùn)輸合同，很多人因?yàn)樗?guī)定了一些運(yùn)輸方面的內(nèi)容而誤認(rèn)很多人因?yàn)樗?guī)定了一些運(yùn)輸方面的內(nèi)容而誤認(rèn)為它適用于運(yùn)輸合同。為它適用于運(yùn)輸合同。v第三，第三，Incoterms只涉及銷售合同中買賣雙方的關(guān)只涉及銷售合同中買賣雙方的關(guān)系，而且只限于貨物的交付、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)，系，而且只限于貨物的交付、風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)

45、用承擔(dān)，進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)及運(yùn)輸、保險(xiǎn)等某些方面的問題。進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)及運(yùn)輸、保險(xiǎn)等某些方面的問題。v實(shí)際上，它只是一些交貨條件，如果將某個(gè)術(shù)語實(shí)際上，它只是一些交貨條件，如果將某個(gè)術(shù)語訂入合同，則這個(gè)術(shù)語包含的內(nèi)容將成為銷售合訂入合同，則這個(gè)術(shù)語包含的內(nèi)容將成為銷售合同的一部分。同的一部分。Incoterms引言第引言第1節(jié)明確指出節(jié)明確指出: Incoterms適用的范圍只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)適用的范圍只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)中與已售有形的貨物交貨有關(guān)的事項(xiàng)。利義務(wù)中與已售有形的貨物交貨有關(guān)的事項(xiàng)。54v第四，每一貿(mào)易術(shù)語中，通則都規(guī)定了第四，每一貿(mào)易術(shù)語中，通則都規(guī)定了10項(xiàng)項(xiàng)權(quán)利義

46、務(wù)，重點(diǎn)掌握以下幾點(diǎn)：權(quán)利義務(wù)，重點(diǎn)掌握以下幾點(diǎn)： v 貨物進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)、許可證及費(fèi)用由貨物進(jìn)出口的清關(guān)手續(xù)、許可證及費(fèi)用由誰承擔(dān)？誰承擔(dān)？ v訂立運(yùn)輸合同，繳納運(yùn)費(fèi)的義務(wù)，通知的義訂立運(yùn)輸合同，繳納運(yùn)費(fèi)的義務(wù)，通知的義務(wù)由誰承擔(dān)？務(wù)由誰承擔(dān)？v辦理保險(xiǎn)合同，繳納保險(xiǎn)金的義務(wù)由誰承擔(dān)？辦理保險(xiǎn)合同，繳納保險(xiǎn)金的義務(wù)由誰承擔(dān)？ v交貨地點(diǎn)以及貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)？交貨地點(diǎn)以及貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)？554、如何適用、如何適用Incoterms2010規(guī)則規(guī)則v( (1) )把把Incoterms2010規(guī)則應(yīng)用到銷售合同中規(guī)則應(yīng)用到銷售合同中v如果要使合同適用如果要使合同適用Incoterms規(guī)則

47、規(guī)則2010，應(yīng)在，應(yīng)在合同中明確表明，例如：所選擇的合同中明確表明，例如：所選擇的Incoterms規(guī)則（含指定地點(diǎn)）適用規(guī)則（含指定地點(diǎn)）適用Incoerms規(guī)則規(guī)則2010。56v（2 2）選擇適宜的）選擇適宜的IncotermsIncoterms規(guī)則規(guī)則v所選的所選的Incoterms規(guī)則需要與貨物、采取規(guī)則需要與貨物、采取的運(yùn)輸方式相適宜，最重要的是合同雙的運(yùn)輸方式相適宜，最重要的是合同雙方是否意欲添加額外的義務(wù)，例如將辦方是否意欲添加額外的義務(wù)，例如將辦理運(yùn)輸或保險(xiǎn)的義務(wù)加于買方或賣方。理運(yùn)輸或保險(xiǎn)的義務(wù)加于買方或賣方。v每個(gè)貿(mào)易術(shù)語的指導(dǎo)性解釋中的信息對每個(gè)貿(mào)易術(shù)語的指導(dǎo)性解釋中

48、的信息對作出如此的決定非常有幫助。不論選用作出如此的決定非常有幫助。不論選用何種何種Incoterms規(guī)則，雙方應(yīng)該意識到對規(guī)則，雙方應(yīng)該意識到對合同的解釋會受到使用的港口或地址慣合同的解釋會受到使用的港口或地址慣例影響。例影響。57v（3）盡可能精準(zhǔn)地描述你方地址或港口名稱）盡可能精準(zhǔn)地描述你方地址或港口名稱v只有當(dāng)事人雙方選定特定的一個(gè)收貨地或港只有當(dāng)事人雙方選定特定的一個(gè)收貨地或港口時(shí)，所選術(shù)語才能發(fā)揮作用。地點(diǎn)或港口口時(shí)，所選術(shù)語才能發(fā)揮作用。地點(diǎn)或港口名稱越精準(zhǔn)，名稱越精準(zhǔn)，Inconterms規(guī)則越有效。規(guī)則越有效。 58（四）（四）Incoterms 2010貿(mào)易術(shù)語的分類貿(mào)易術(shù)

49、語的分類v適用于適用于任何運(yùn)輸方式任何運(yùn)輸方式的術(shù)語的術(shù)語vEXW EX WORKS 工廠交貨工廠交貨vFCA FREE CARRIER 貨交承運(yùn)人貨交承運(yùn)人vCPT CARRIAGE PAID TO運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)付至vCIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)付至vDAT DELIVERED AT TERMINAL目的地或目目的地或目的港的集散站交貨的港的集散站交貨vDAP DELIVERED AT PLACE 目的目的地交貨地交貨vDDP DELIVERED DUTY PAID完稅后交貨完稅后交貨59v第一種分類中的七種貿(mào)易術(shù)語不用考慮

50、所選第一種分類中的七種貿(mào)易術(shù)語不用考慮所選用運(yùn)輸方式的種類。用運(yùn)輸方式的種類。EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP和和DDP都屬于都屬于第一種分類。它們甚至可以運(yùn)用于沒有海上第一種分類。它們甚至可以運(yùn)用于沒有海上運(yùn)輸?shù)那闆r下。運(yùn)輸中一個(gè)部分使用船只的運(yùn)輸?shù)那闆r下。運(yùn)輸中一個(gè)部分使用船只的情況也可以適用此類術(shù)語。情況也可以適用此類術(shù)語。60v適用于海上和內(nèi)陸水上運(yùn)輸?shù)男g(shù)語：適用于海上和內(nèi)陸水上運(yùn)輸?shù)男g(shù)語：vFAS ， FREE ALONGSIDE SHIP船邊交貨船邊交貨vFOB ，F(xiàn)REE ON BOARD 船上交貨船上交貨vCFR，COST AND FREIGHT成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)

51、費(fèi)vCIF，COST INSURANCE AND FREIGHT v 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)v第二類術(shù)語，交貨點(diǎn)和把貨物送達(dá)買方的地第二類術(shù)語，交貨點(diǎn)和把貨物送達(dá)買方的地點(diǎn)都是港口，所以只適用于點(diǎn)都是港口，所以只適用于“海上或內(nèi)陸水海上或內(nèi)陸水上運(yùn)輸上運(yùn)輸”。61E E組術(shù)語組術(shù)語vEXWEXW（工廠交貨）。全稱為（工廠交貨）。全稱為EX WORKSEX WORKS（ named named placeplace）, ,其中文意為：工廠交貨其中文意為：工廠交貨(指定地點(diǎn)）。指定地點(diǎn)）。v1 1、含義：指賣方在其所在地、含義：指賣方在其所在地( (工廠、工場、倉庫工廠、工場、倉庫等

52、），將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨。賣等），將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨。賣方方不辦理出口清關(guān)手續(xù)不辦理出口清關(guān)手續(xù)，不需將貨物裝上任何運(yùn)不需將貨物裝上任何運(yùn)輸工具輸工具。vEXWEXW賣方承擔(dān)義務(wù)最小賣方承擔(dān)義務(wù)最小的術(shù)語。的術(shù)語。v該術(shù)語可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種該術(shù)語可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種運(yùn)輸方式，比較適合國內(nèi)貿(mào)易。運(yùn)輸方式，比較適合國內(nèi)貿(mào)易。（指貨物等）從（指貨物等）從（工廠、船上等（工廠、船上等處）交貨處）交貨62EXWEXW雙方的權(quán)利與義務(wù)雙方的權(quán)利與義務(wù)賣方的責(zé)任：賣方的責(zé)任：(1)(1)在其所在地把貨物交在其所在地把貨物交給給買方處置買方處置，無需

53、裝貨，無需裝貨(2)(2)承擔(dān)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。費(fèi)用。(3)(3)自費(fèi)向買方提交與貨自費(fèi)向買方提交與貨物有關(guān)的單證或相等的物有關(guān)的單證或相等的電子單證。電子單證。買方的責(zé)任是：買方的責(zé)任是：(1)(1)自備運(yùn)輸工具并負(fù)責(zé)裝自備運(yùn)輸工具并負(fù)責(zé)裝貨，將貨物運(yùn)至預(yù)期的貨，將貨物運(yùn)至預(yù)期的目的地目的地(2)(2)承擔(dān)賣方交貨后的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)賣方交貨后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。和費(fèi)用。(3)(3)自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)取得自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)取得出出口和進(jìn)口許可證口和進(jìn)口許可證和其他和其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理官方批準(zhǔn)證件，并辦理進(jìn)、出口海關(guān)手續(xù)。進(jìn)、出口海關(guān)手續(xù)。當(dāng)買方無力辦理出口清當(dāng)買方無力辦理出口清關(guān)手續(xù)時(shí)關(guān)

54、手續(xù)時(shí), ,不應(yīng)選用這不應(yīng)選用這一術(shù)語。一術(shù)語。63E E組術(shù)語組術(shù)語-EXW-EXW（工廠交貨）（工廠交貨）v注意注意: :風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的條件風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的條件v如果雙方約定，買方有權(quán)決定交付的時(shí)間如果雙方約定，買方有權(quán)決定交付的時(shí)間或地點(diǎn)，買方未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)向或地點(diǎn)，買方未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)向賣方發(fā)出關(guān)于其接受貨物的通知，從合同賣方發(fā)出關(guān)于其接受貨物的通知，從合同規(guī)定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，規(guī)定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，買方即須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方即須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，但這以該貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下為條件，但這以該貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下為條件，即該

55、貨物已清楚地劃分出來或以其他方式即該貨物已清楚地劃分出來或以其他方式確定為合同項(xiàng)下的貨物。確定為合同項(xiàng)下的貨物。v EXWORKSEXWORKS適用于任何運(yùn)輸方式。適用于任何運(yùn)輸方式。64賣方賣方 碼頭碼頭買方買方EXW+指定地點(diǎn)（工廠交貨）指定地點(diǎn)（工廠交貨）EX works交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)公路鐵路公路鐵路運(yùn)輸、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、進(jìn)出口手續(xù)進(jìn)出口手續(xù)65案例案例1v2011年年7月，我國天津月，我國天津ST公司按公司按EXW條件與日本條件與日本B公司簽訂一份出口電纜的合同，雙方約定公司簽訂一份出口電纜的合同，雙方約定8月份交月份交貨，貨，ST公司備好貨，通知公司備好貨，通知B公司提貨時(shí)，買方

56、以電公司提貨時(shí)，買方以電纜的包裝纜的包裝不適宜出口運(yùn)輸為由不適宜出口運(yùn)輸為由，拒絕提貨和付款，拒絕提貨和付款，我方電告對方，由于簽約時(shí)雙方未就包裝問題作出我方電告對方，由于簽約時(shí)雙方未就包裝問題作出特別規(guī)定，而我方的包裝完全符合運(yùn)輸?shù)囊?；并特別規(guī)定，而我方的包裝完全符合運(yùn)輸?shù)囊?；并催促買方盡快提貨付款，否則將構(gòu)成違約，買方無催促買方盡快提貨付款，否則將構(gòu)成違約，買方無奈，只好按約定來提貨付款，并支付了貨款。奈，只好按約定來提貨付款，并支付了貨款。vEXW條件下的交貨賣方是否有義務(wù)提供出口包裝？條件下的交貨賣方是否有義務(wù)提供出口包裝？66解析解析v本案例涉及本案例涉及EXW條件下交貨問題，根

57、據(jù)條件下交貨問題，根據(jù)Incoterms2010的規(guī)定，在的規(guī)定，在EXW術(shù)語中，除非合術(shù)語中，除非合同中有相反規(guī)定，賣方一般無義務(wù)提供出口包裝，同中有相反規(guī)定，賣方一般無義務(wù)提供出口包裝，如果簽約時(shí)已明確該貨物是提供出口的，并對包裝如果簽約時(shí)已明確該貨物是提供出口的，并對包裝的要求作了規(guī)定，賣方則應(yīng)按規(guī)定提供符合出口需的要求作了規(guī)定，賣方則應(yīng)按規(guī)定提供符合出口需要的包裝。要的包裝。v而本案中，買方在交貨時(shí)以電纜的包裝不適宜出口而本案中，買方在交貨時(shí)以電纜的包裝不適宜出口運(yùn)輸為由拒絕提貨和付款，并沒有說不符合合同規(guī)運(yùn)輸為由拒絕提貨和付款，并沒有說不符合合同規(guī)定，由此說明，在合同中沒有關(guān)于貨物包

58、裝的規(guī)定。定，由此說明，在合同中沒有關(guān)于貨物包裝的規(guī)定。買方以此為由借口拒付貨款和提貨的理由是不充分買方以此為由借口拒付貨款和提貨的理由是不充分的。的。67案例案例2v有一份出售茶葉的合同，按賣方有一份出售茶葉的合同，按賣方EXWEXW條件買賣。數(shù)條件買賣。數(shù)量為量為1000010000公斤，總值為公斤，總值為2500025000美元。合同規(guī)定買方美元。合同規(guī)定買方應(yīng)于應(yīng)于1010月份提取貨物，賣方于月份提取貨物，賣方于1010月月8 8日已將提貨單日已將提貨單交付給買方，買方也付清了貨款。但是，買方直到交付給買方，買方也付清了貨款。但是，買方直到1010月月3131日尚未提走貨物，于是賣方將

59、貨物搬移至一日尚未提走貨物，于是賣方將貨物搬移至一個(gè)倉庫與牛皮一起存放。由于茶葉與牛皮合存在同個(gè)倉庫與牛皮一起存放。由于茶葉與牛皮合存在同一地方，當(dāng)買方于一地方，當(dāng)買方于1111月月1616日提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)日提貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)10%10%的茶的茶葉已與牛皮串味而失去商銷價(jià)值。雙方因此發(fā)生爭葉已與牛皮串味而失去商銷價(jià)值。雙方因此發(fā)生爭議。議。v試問試問(1)(1)本案中買方應(yīng)負(fù)何種責(zé)任？為什么？本案中買方應(yīng)負(fù)何種責(zé)任？為什么？v（2 2）本案中賣方應(yīng)負(fù)何種責(zé)任？為什么？）本案中賣方應(yīng)負(fù)何種責(zé)任？為什么？68解析解析v（1）買方應(yīng)承擔(dān)延期提貨的責(zé)任，應(yīng)賠償因延期）買方應(yīng)承擔(dān)延期提貨的責(zé)任，應(yīng)賠償因延期提貨

60、而給賣方造成的實(shí)際損失，并從提貨而給賣方造成的實(shí)際損失，并從11月月1日起承日起承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵趽?dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵贓XW條件下，由買方自理運(yùn)條件下，由買方自理運(yùn)輸并提貨，在正常情況下貨物風(fēng)險(xiǎn)隨貨轉(zhuǎn)移；而在輸并提貨，在正常情況下貨物風(fēng)險(xiǎn)隨貨轉(zhuǎn)移；而在本案中，買方依照有關(guān)的公約與慣例應(yīng)從約定受領(lǐng)本案中，買方依照有關(guān)的公約與慣例應(yīng)從約定受領(lǐng)貨物的日期或期限界滿之日起承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。貨物的日期或期限界滿之日起承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)。 v (2)賣方應(yīng)賠償買方賣方應(yīng)賠償買方10%茶葉串味損失。因?yàn)榇恫枞~串味損失。因?yàn)榇妒琴u方將茶葉存放不當(dāng)造成的。本案中，賣方有義是賣方將茶葉存放不當(dāng)造成的。本案中，賣