輔導(dǎo)班運(yùn)營全程指導(dǎo)

1、創(chuàng)業(yè)策劃方案書因為專業(yè)所以優(yōu)秀一、招聘傳統(tǒng)招聘：派兼職人員在學(xué)校張貼招聘廣告或派人去每個學(xué)校發(fā)傳單。檔次招聘：1、與各班班長或團(tuán)支書達(dá)成合作或輔導(dǎo)員，發(fā)微信招聘2、與學(xué)校校園內(nèi)貼的家教廣告合作。對方提供學(xué)生信息，你即可面試。面試成功者，由學(xué)生自行支付中介費(fèi)（性質(zhì)等同找家教。3、利用學(xué)校led顯示屏招聘要求：每個教師上崗前必須簽訂聘用合同書！每個教師最好能簽長期聘用合同（1年）！教師聘用標(biāo)準(zhǔn)：形象好，親和力好，經(jīng)驗豐富。經(jīng)驗豐富者不要求專業(yè)對口。所有教師必須通過正規(guī)考核上崗，杜絕走關(guān)系開后門。校長、主管和教師要明確分工。招聘各科備用老師。避免聘用情侶做教師。二、招生招生人員原則上是各代課老師招生

2、方法：傳統(tǒng)的傳單發(fā)放與貼海報（人員：員工與一中、二中學(xué)生以發(fā)傳單、貼海報為主）平面媒體宣傳，在本地的報紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右。開班提前兩天安排一個人打電話咨詢父母是否給自己孩子報一個輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來源則是讓營銷人員花錢買通初高中的班長團(tuán)支書或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)從學(xué)校的手中買得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長，平信包括邀請參加報告會的宣傳單、邀請信。讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。網(wǎng)絡(luò)營銷，依靠網(wǎng)站來宣傳。例在本地有知名度的網(wǎng)

3、站做廣告，針對招生高峰期來做宣傳。首頁要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周圍掛放。公關(guān)學(xué)校：花錢買通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣?？梢哉乙粋€有此愛好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解（需要和城管處理好關(guān)系）。選擇宣傳時間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時達(dá)到高潮，開始大規(guī)模的營銷（200人次*40元=8000元），傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對在學(xué)校放學(xué)前開車等孩子的父母身上，力爭不落一人的宣傳效果

4、，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長推薦及講解，中考（其它考試一樣）時在學(xué)校門口方大棚贈礦泉水、放手提購物袋，給家長以溫馨的感覺，爭取好感，爭取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時打出橫幅說命中多少分，往多了說。三、教師管理?。涸谳o導(dǎo)班內(nèi)開辟單獨(dú)教室給教師住宿，有條件，租附近民房做教師公寓。被子：從學(xué)校大四收購二手被子，或從淘寶網(wǎng)購。板床要買好。提供免費(fèi)住宿。宿：做好一個月開支預(yù)算，每天規(guī)定三菜一湯。由老師自己做。由專門老師去買菜，他有利潤可拿。挑選手藝最好的老師專門做飯，每月補(bǔ)貼50元。衛(wèi)生：提前一天由主管安排好分公司內(nèi)部衛(wèi)生值日表入職流程：簽合同領(lǐng)取教材、教案紙備課、寫教案電訪表、家校聯(lián)系表到

5、校區(qū)領(lǐng)取學(xué)員點(diǎn)名表上課歸還點(diǎn)名表到校區(qū)前臺。1、規(guī)章制度（教學(xué)）：1、所有教師須服從公司統(tǒng)一安排，遵循公司制度。2、教師應(yīng)提前一天備好課，周五晚放在主管辦公室以備查，接受學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督。寒暑假督促老師前一天晚上備好課。3、教師必須在每周五晚到達(dá)指定校區(qū)，做好備課等準(zhǔn)備工作。在離開教室時關(guān)閉空調(diào)電燈，將黑板擦干凈。4、教師應(yīng)按要求如實(shí)填寫學(xué)員出勤情況（，代表出勤X代表無請假缺勤。代表已向老師請假）及上課進(jìn)度。若學(xué)員有遲到或曠課現(xiàn)象，教師應(yīng)在授課當(dāng)天電話聯(lián)系學(xué)員，并記錄學(xué)員遲到或曠課原因。將學(xué)員出勤和授課進(jìn)度分別填入點(diǎn)名表，將電訪記錄填入電訪表。5、若教師因個人特殊原因要停調(diào)課，應(yīng)至少提前一天與

6、學(xué)員或?qū)W員家長溝通，并通知教學(xué)主管。6、教師應(yīng)關(guān)心學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，每期課程對每位學(xué)員至少進(jìn)行23次電話溝通，可在學(xué)校辦公室做電訪，并認(rèn)真填寫電訪記錄表，電訪記錄表于每月末交到各分校前臺交教學(xué)部檢查。8、教師應(yīng)嚴(yán)格要求學(xué)生。要求學(xué)員認(rèn)真作筆記，不定期抽查學(xué)員筆記，發(fā)現(xiàn)未記筆記的學(xué)員或記筆記不認(rèn)真的學(xué)員，責(zé)令其補(bǔ)齊筆記，如果該學(xué)員多次發(fā)生不記筆記的情況，應(yīng)與家長聯(lián)系。上課時若有學(xué)員聊天、打電話、發(fā)短信以及做與上課無關(guān)的事情，教師應(yīng)及時制止。9、教師應(yīng)布置適量的家庭作業(yè)，注意形式的多樣性，督促學(xué)員在家完成預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作，要及時檢查，作業(yè)應(yīng)認(rèn)真批改，評定等級。教師要定期按教學(xué)進(jìn)度做測試，認(rèn)真評改、講評

7、試卷，每季課至少安排兩次測試，并提交測試結(jié)果到教學(xué)部檢查。10 、教師應(yīng)協(xié)助校方做好學(xué)員轉(zhuǎn)班、休學(xué)和續(xù)報工作。11 、教師在結(jié)班后應(yīng)及時把教材、教案等交到教學(xué)部后方可領(lǐng)到課酬。12 、公司老師上班期間不可私自外出帶家教，也不可私自約定學(xué)員補(bǔ)課。注：教師的教案和點(diǎn)名表、電訪表、測試成績匯總表將作為計算課酬的依據(jù)。以上每項需認(rèn)真完成，每項缺一次扣20元。2、教師評比詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)（難度大，視情況實(shí)施）（一）考核對象:所有任課專、兼職教師。（二）考核內(nèi)容：由四大模塊構(gòu)成。1、教師提分率及試聽續(xù)報率：40%2、教師日常工作表現(xiàn)：30%3、教師示范課考核：20%4、學(xué)生評價考核：10%（三）獎懲方法：1、考核

8、排名前30%的，獎勵一定數(shù)額的獎金（即績效工資）；2、考核結(jié)果直接與教師晉級掛鉤。3、連續(xù)2次被評為合格（不低于60%）則升為骨干教師。有1次被評為不合格,教師將視情況被降級。4、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故（學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作）,教師當(dāng)期考核降一級后果嚴(yán)重的,立即辭退。（四）考核評價細(xì)則1、教師日常工作表現(xiàn)：30%（1）主管評價：20%考核人：教學(xué)主管。評價內(nèi)容：主要在參考教師自評表的基礎(chǔ)上，通過抽查（包括抽查學(xué)員掌握情況），從被考核教師的職業(yè)道德、專業(yè)發(fā)展水平、教行為和教學(xué)效果等情況角度予以考核等。評價方法：該項得分由教學(xué)主管填寫主管評價表。（2）教師互評：10%評價人

9、：所有教師、校長。評價方法：通過聽課予以評價，可以是公開課，也可以是平時上課。但當(dāng)月評課人數(shù)應(yīng)不少于3人次。評課教師聽課前到教學(xué)主管處領(lǐng)取教師聽課評定表。計分方法：按評定表各項打分,并具體寫出各個項目的優(yōu)缺點(diǎn)。學(xué)員評價：（一般不參與分?jǐn)?shù)值，特殊情況具體安排）高年級班由主管隨機(jī)挑選5名學(xué)生填寫。低年級班由主管或助理電話隨機(jī)抽查5名學(xué)生。每次參與評價人數(shù)不得低于4人，每期學(xué)員均參加一次問卷調(diào)查。2、提分率及試聽續(xù)報率：40%；班級50%為合格，80%以上為優(yōu)秀。（成績提高的以及續(xù)報名的學(xué)員占你所帶學(xué)員的百分比）3、教師公開示范課考核20%（1）步驟：由教學(xué)主管命題考核課程，一般控制在36篇課文，由

10、考核教師隨機(jī)抽取考核篇目，進(jìn)行示范課程教學(xué)。（2）評分標(biāo)準(zhǔn)：參照教師聽課評定表，特殊情況特殊處理。四、學(xué)生代表評價考核：10%選隨意選取每班三名學(xué)生進(jìn)行無記名評價打分。3、教師薪酬設(shè)計方案一薪酬設(shè)計原則:1、薪酬設(shè)計必須簡單且容易操作，去除那些繁瑣的規(guī)章制度。2、必須能充分調(diào)動教師工作積極性。3、必須能體現(xiàn)多勞多得，能者多勞原則。4、必須能體現(xiàn)團(tuán)隊協(xié)作，互相幫助，共同提高。5、將教師常規(guī)管理納入薪酬考核體系。二教師工資組成部分：基本崗位工資+課時工資+個人績效工資具體說明：基本崗位工資：按照各個級別，采取階梯式浮動，主要分為以下幾個級別，具體情況由各學(xué)校根據(jù)實(shí)際制定。試用期工資：700元/月（

11、備注：不享受課時工資、個人績效工資和團(tuán)隊獎金）普通教師（簽合同一季者）工資計算公式：春秋季：20元/時+飯補(bǔ)+車補(bǔ)=1200-1700元寒假工資：1200+超出課時暑假：2200+飯補(bǔ)+超出課時費(fèi)，包住=25003500骨干教師工資（簽至少兩季合同）：春秋季：25元/時+飯補(bǔ)+車補(bǔ)=14002000元寒假：1400+飯補(bǔ)+超出課時=15002000暑假：2500+飯補(bǔ)+超出課時=27004000主管工資：800元/月（基本課時：2節(jié)）課時工資說明：教師課時工資采取浮動制，建立學(xué)校內(nèi)部競爭體系，適用對象為所有與學(xué)校簽定了聘用合同的教師。每個學(xué)期末，學(xué)校對全體教師進(jìn)行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時工資標(biāo)準(zhǔn)為

12、浮動基數(shù)，綜合各項考核指標(biāo)，根據(jù)考核總成績由高到低的排名結(jié)果在原等級上進(jìn)行相應(yīng)的上下浮動；（供參考，可不實(shí)施）個人績效工資=單項考核工資*考核得分*100%（單項考核率）單項考核包括：（以下6項具體金額由學(xué)校根據(jù)實(shí)際靈活制定）1、學(xué)員評價表：100元*學(xué)員評價表得分/100%2、滿勤獎：50元*出勤率3、主管評價表：100元*主管評價表得分/100%4、教師聽課表：50元*聽課表得分/100%5、提分率：200元*所帶班級學(xué)生提分比率6、續(xù)報率：200元*所帶班級學(xué)生續(xù)報率4、學(xué)生管理1、開班前三天排好課表模版并打印20份。2、做好詳細(xì)學(xué)生信息記錄，注意新老生價格優(yōu)惠。3、學(xué)生報名時告知寒暑假

13、班人數(shù)不超10人。最好讓其報名并當(dāng)場繳費(fèi)。4、負(fù)責(zé)人要對學(xué)生嚴(yán)厲，并嚴(yán)查學(xué)生當(dāng)天家庭作業(yè)完成情況。5、做好學(xué)生簽到，簽退工作。小學(xué)生要求家長接送。6、對每班學(xué)生人數(shù)要了解并經(jīng)常與學(xué)生溝通。7、禁止學(xué)生在教室吃早飯，零食等。注意教室衛(wèi)生。8、利用營銷手段讓老生帶新手?jǐn)U大招生人數(shù)。9、寒暑假繳費(fèi)并通過試聽期學(xué)費(fèi)一律不退，除特殊情況，發(fā)生退錢，視情況而定退多少。5、員工離職規(guī)范員工離職種類：自動辭職解聘離職辦理員工離職的負(fù)責(zé)部門：分管副校長1、離職員工自動辭職提前一個月以書面形式向分管副校長提交辭職報告（必須辭職員工本人親手簽名）。（存入中心員工檔案）中心解聘員工，提前一個月以書面形式通知員工本人，

14、離職員工本人在解聘通知書上簽字。注意事項：甲乙雙方任何一方提出解除合同，禁止口頭打招呼，必須出具書面形式報告并有員工親手簽字。2、辦理離職交接手續(xù)離職人員按離職交接表中的內(nèi)容辦理離職交接手續(xù)：本部門工作交接工作文檔（紙制文件、文檔；電子版件、文檔），并附文件清單。辦公設(shè)備電腦等固定資產(chǎn)及辦公用品；所借教材、資料；財務(wù)手續(xù)，結(jié)算工資注意：6、學(xué)生守則同學(xué)，歡迎您加入培訓(xùn)學(xué)校。您選讀的課程是：您的上課時間段是、第一次上課日期為、時間段為第一次上課需攜帶:鉛筆、橡皮、試聽教材及收據(jù)，到前臺辦理正式上課手續(xù)，我們將發(fā)給學(xué)生所選課程相關(guān)的教材。學(xué)生守則：1.嚴(yán)格遵守上課時間，不遲到早退；2.在校上課必須服裝整潔，儀表端莊；3.上課時間不得擅自離位，隨便