長(zhǎng)沙開元儀器股份有限公司

1、證券簡(jiǎn)稱：開元股份證券代碼：300338長(zhǎng)沙開元儀器股份投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表編號(hào)：2022-011投資者關(guān)系活動(dòng)類別特定對(duì)象調(diào)研股東大會(huì)分析師會(huì)議媒體采訪業(yè)績(jī)說明會(huì)新聞發(fā)布會(huì)路演活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參觀其他請(qǐng)文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容參與單位名稱及人員姓名天風(fēng)證券張璐芳、中天匯富基金管理李芬芬、中匯瑞祥資本管理有限公 司張學(xué)榮、上海勤遠(yuǎn)投資管理中心有限合伙陳寧浦、安信證券股份 杜一帆、寶盈基金曾夢(mèng)雅、光大證券顧柔剛、深圳市興億投資許裴娜、銀杏環(huán)球 資本彭博、上海睿信投資管理周平、清水源投資袁煤森、陸家嘴國(guó)際信 托谷偉、紫金港資本孫瑤、上海希瓦資產(chǎn)管理胡周；華泰證券 陳昊冉、華夏基金陳虎與李彥、申萬菱信基金季新星

2、、國(guó)信證券鐘瀟、國(guó)海證券 周玉華、弘那么研究王澤華。時(shí)間2022年5月18日地點(diǎn)長(zhǎng)沙開兀儀器股份會(huì)議室上市公司接待人員姓名開兀股份董事長(zhǎng)羅建文，副董事長(zhǎng)江勇，董事與副總經(jīng)理趙君，董事與副總經(jīng)理彭民先生，董事與財(cái)務(wù)總監(jiān)何龍軍；投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹開元股份2022年度與2022年1季度根本情況介紹：公司2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入98,074萬元，同比增長(zhǎng)187.67%;營(yíng)業(yè)成 本34,351.40萬元，同比增長(zhǎng)73.88%;綜合毛利率64.97%,同比增加22.92 個(gè)百分點(diǎn)；歸屬母公司股東凈利潤(rùn)為16008萬元，同比增長(zhǎng)2617.09%; 實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流34174萬元。分業(yè)務(wù)來看：1儀器儀

3、表業(yè)務(wù)及其配套業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 36,670.30萬元，實(shí)現(xiàn) 歸屬于母公司的凈利潤(rùn)3,125.52萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流3,450.25 萬元；2合并報(bào)表口徑職業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入合計(jì) 61403.7萬元，占公司總營(yíng)業(yè)收入98740萬元的62.19%;職業(yè)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)合計(jì)12882.52萬元，占公司總凈利潤(rùn)16008.04萬元的 80.48%;其中：恒企教育公司合并口徑2022年3-12月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 56,060.17萬元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)11,908.13萬元，實(shí) 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流28,647.17萬元。經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，恒企教育公 司連續(xù)兩年完成

4、業(yè)績(jī)對(duì)賭目標(biāo)。中大英才公司合并口徑2022年3-12月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5,862.88萬元， 實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2,291.82萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流 2,077.13 萬元。公司2022年 1季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入23575萬元，同比增長(zhǎng)174.96%；實(shí) 現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1674萬元，同比增長(zhǎng)32.71%；實(shí)現(xiàn)每股收益0.049元。公司2022年報(bào)略低于市場(chǎng)預(yù)期，主要有兩方面原因：1、恒企教育去 年新開多家子公司，其中只有2家子公司盈利，其他幾家子公司均虧損， 總計(jì)虧損1470萬元，致使凈利率從2022年的24%$至18% 2、2022年恒 企教育預(yù)收款占恒企教育營(yíng)業(yè)收入比例約 12%而

5、在2022年這一比例上 升至31.89%,導(dǎo)致銷售費(fèi)用率上升，進(jìn)而影響利潤(rùn)。2022年 Q1報(bào)告利潤(rùn)增速也不是很高，因?yàn)楹闫蠼逃?2022年 1-2月份 凈利潤(rùn)虧損約980萬，從3月份開始納入開元股份合并報(bào)表，3月當(dāng)月利 潤(rùn)為1200多萬元；而在今年，恒企教育一季度凈利潤(rùn)為2100多萬，與去 年合并報(bào)表凈利潤(rùn)同比增速不是特別高， 原因如下，第一：由于收入確 認(rèn)原那么和季節(jié)性的影響；第二：2022年Q1 只并表了恒企教育3月份收入 利潤(rùn)所致2022年Q俐潤(rùn)增速較低。從業(yè)務(wù)上看，2022年恒企教育實(shí)現(xiàn)訂單銷售回款總額為9.35億元， 同比增長(zhǎng)110% 2022年 Q1恒企教育實(shí)現(xiàn)訂單銷售回款總額約

6、為 2.7億元， 同比增長(zhǎng)約50%從結(jié)構(gòu)來看，恒企教育2022年會(huì)計(jì)培訓(xùn)訂單銷售回款 額占訂單銷售回款總額比為57%學(xué)歷中介占比22%在線業(yè)務(wù)占比1% IT業(yè)務(wù)占比19% 2022年會(huì)計(jì)培訓(xùn)占比為45.47%,學(xué)歷中介為20.51%, 在線業(yè)務(wù)為13.65%,設(shè)計(jì)類培訓(xùn)占比12.78%, IT占比7.6%，我們可以看 到恒企的業(yè)務(wù)越來越多元化，正在實(shí)現(xiàn)多賽道快速開展。中大英才：2022Q1訂單銷售回款額1632萬，同比增長(zhǎng)約33%開元股份董事長(zhǎng)羅建文關(guān)于開元股份根本情況介紹：開元股份目前是智能制造+職業(yè)教育雙主業(yè)運(yùn)營(yíng)，都是國(guó)家積極支 持的產(chǎn)業(yè)，主要有開元儀器、恒企教育、中大英才三家核心公司。全

7、國(guó) 大概只有10%勺人大學(xué)畢業(yè)以后從事本專業(yè)的工作，90%勺人都不是從事 本專業(yè)的工作，公司的職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)是對(duì)傳統(tǒng)教育的補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)在教學(xué)和就業(yè)之間達(dá)成一個(gè)很好的平衡。 這也是我們2022年并購(gòu)轉(zhuǎn)型，選擇職 業(yè)教育的初心?？陀^地說，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還是很快的，包括我們本部的業(yè)績(jī)。本部 制造類業(yè)務(wù)2022、2022兩年業(yè)績(jī)低迷的原因有：一是上市募投工程轉(zhuǎn)固 本錢增加；二是燃料智能化業(yè)務(wù)的研發(fā)本錢消化，國(guó)家限制煤炭生產(chǎn)， 對(duì)我們?cè)斐奢^大影響，但是即使在這種情況下，我們的銷售額不但沒有 退，反而有微小的增長(zhǎng)，這就是我們占據(jù)了細(xì)分行業(yè)龍頭的結(jié)果。2022 年隨著行業(yè)轉(zhuǎn)暖，燃料智能化業(yè)務(wù)扭虧，公司智能制造業(yè)務(wù)

8、板塊實(shí)現(xiàn)凈 利潤(rùn)將近3000萬，應(yīng)該反響了智能制造業(yè)務(wù)朝好的方向開展的趨勢(shì)。我們現(xiàn)在智能制造業(yè)務(wù)要開辟新的領(lǐng)域，包括食品和環(huán)保檢測(cè)， 在線檢測(cè)，同時(shí)要將業(yè)務(wù)拓展到國(guó)外，我們過去銷售儀器到國(guó)外65個(gè)國(guó) 家，但東西不多。國(guó)外很需要的采制樣設(shè)備，我當(dāng)時(shí)覺得我們的采樣 設(shè)備水平不夠先進(jìn)，所以沒拿出去出口。但是后來發(fā)現(xiàn)哈薩克斯坦、印 度尼西亞的設(shè)備賣的很好，促成我們改變主意，現(xiàn)在開始加大采制樣設(shè) 備的出口。我們未來會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持加大制造業(yè)開展速度， 把智能制造業(yè)務(wù) 做大做強(qiáng)。公司要做得長(zhǎng)遠(yuǎn)，要成為不倒翁，制造是立身之本。開元儀器是細(xì) 分行業(yè)的第一，也是第一家上市的煤質(zhì)檢測(cè)分析儀器設(shè)備制造企業(yè)； 此 外職業(yè)教

9、育這塊也要加速開展，必須做到細(xì)分行業(yè)第一，成為職業(yè)教育 的領(lǐng)軍企業(yè)。公司開展理念一定要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)， 搞并購(gòu)是可以的，但是并購(gòu)的理 念是要保證標(biāo)的企業(yè)被并購(gòu)以后8-10年都能可持續(xù)開展，我希望投資者 有耐心，因?yàn)椴皇且煌毒婉R上能回報(bào)。開元股份的上市和很多其他上市公司不一樣，其他公司上市以后體 外還有其他產(chǎn)業(yè)，開元是100%勺股東資產(chǎn)全部上市了，這樣就保證了控 股股東全身心投入到上市公司的開展，不想別的。Q&AQ今年校區(qū)開設(shè)目標(biāo)如何？新的校區(qū)投資回收期如何？上半年和下半年大概 是怎么樣的比例？A:今年直營(yíng)財(cái)經(jīng)校區(qū)方案新開 50個(gè)校區(qū)；學(xué)來學(xué)往我們預(yù)計(jì)今年校區(qū)由目前 的20余家到達(dá)50家以上，主要覆

10、蓋縣城區(qū)域；所有賽道總計(jì)增加100個(gè)校區(qū)含 加盟。新校區(qū)的回收周期半年到一年。2022年年初至今增加21家校區(qū)，未來設(shè)計(jì)和財(cái)經(jīng)校區(qū)擴(kuò)張加速。Q IT賽道現(xiàn)在是什么情況？今年業(yè)績(jī)預(yù)期如何？未來競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？ A: IT賽道去年虧損1200多萬，今年1季度繼續(xù)虧損。我們的IT賽道3年前本有 時(shí)機(jī)成為IT培訓(xùn)領(lǐng)域第一梯隊(duì)企業(yè)，但是我們沒有很好抓住時(shí)機(jī)，導(dǎo)致目前 再次處于落后位置。目前江勇總自己在主抓牽引力公司，現(xiàn)有校區(qū)有29家，員工從700多人減少至400人，管理層也實(shí)現(xiàn)了更新替換，有的高管來自恒企， 有的來自外聘，18年目標(biāo)扭虧。我們對(duì)IT賽道未來開展的信心主要來自于模式創(chuàng)新。傳統(tǒng)的招聘轉(zhuǎn)招生 模

11、式不具備可持續(xù)性，目前主流的 IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型；現(xiàn)有的雙 師模式優(yōu)點(diǎn)在于大幅提升教學(xué)質(zhì)量提高效率、降低本錢，但是無法滿足 個(gè)性化學(xué)習(xí)。我們恒企的開展策略是從面授模式到雙師模式，再到自主創(chuàng)新 的混合雙師模式?，F(xiàn)有IT行業(yè)普遍存在上座率缺乏、資源利用效率較低的問 題，主要原因是每個(gè)班級(jí)只能上一門課，而每位學(xué)員上課節(jié)奏不統(tǒng)一。我們 的混合雙師制度希望實(shí)現(xiàn)這樣一種設(shè)想：做到學(xué)員隨到隨學(xué)，通過線上線下 雙師徹底打破校區(qū)物理面積的邊際，提供更多門類的課程。歸根結(jié)題，我們 希望解決的是職業(yè)培訓(xùn)中個(gè)性化學(xué)習(xí)的問題。我們的混合雙師制度并不是新鮮事物，我們已經(jīng)在恒企財(cái)經(jīng)校區(qū)這邊做 過試點(diǎn)，效果很好，主

12、要表達(dá)在三個(gè)方面：1 提升訂單成交率，我們的混合雙師制度可以大幅縮短開班時(shí)間；2可以縮小校區(qū)面積、減少老師配置，大幅降低本錢。3實(shí)現(xiàn)小網(wǎng)點(diǎn)、密集開校區(qū)，降低招生難度，提升教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化 程度，提高連鎖化經(jīng)營(yíng)管理效率?？偨Y(jié)來說，我們?cè)陂_展IT業(yè)務(wù)，將充分借鑒恒企的成功經(jīng)驗(yàn)，分為三步 走：1營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)；2研發(fā)驅(qū)動(dòng)；2教學(xué)驅(qū)動(dòng)。Q:自考業(yè)務(wù)的開展優(yōu)勢(shì)在哪里？A:目前職業(yè)教育當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的核心在于營(yíng)銷與教研，而自考業(yè)務(wù)營(yíng)銷重點(diǎn)看流 量和轉(zhuǎn)化率。我們?cè)讷@取流量和提高轉(zhuǎn)化率方的最大優(yōu)勢(shì)在于龐大完善的線 下終端網(wǎng)絡(luò)。我們目前采取的是通過終端校區(qū)邀約體驗(yàn)，然后再成交的模式， 終端校區(qū)線下邀約成交率比純?cè)诰€成交率更咼，這

13、才是也是最大競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 目前在職業(yè)教育行業(yè)中，規(guī)模最大的中公教育2022年底線下共有582家校區(qū)，而我們排在第二，2022年底有348家終端校區(qū)，未來還會(huì)繼續(xù)提高終端校區(qū)覆 蓋密度，線上線下優(yōu)勢(shì)明顯。Q:恒企教育未來在各個(gè)賽道業(yè)務(wù)的開展方向與重點(diǎn)？A:未來恒企開展的落腳點(diǎn)主要在兩個(gè)方面：效率和效果。1效率方面：恒企經(jīng)歷了從會(huì)計(jì)到財(cái)經(jīng)到多元化賽道，未來將目標(biāo)客群 擴(kuò)展到4000萬在職會(huì)計(jì)從業(yè)人員的再次培訓(xùn)；單校區(qū)擴(kuò)容不再是主要方向， 未來更多在于通過在線教育實(shí)現(xiàn)邊際效率提升；自考課程品類實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，我們方案在長(zhǎng)沙開2個(gè)電銷中心，銷售人員可能會(huì)大幅增加；泛 IT業(yè)務(wù)通過校區(qū) 擴(kuò)張；此外我們還會(huì)考慮嘗

14、試其他新賽道。2效果方面：今年2月份我們已經(jīng)將產(chǎn)品中心課程和技術(shù)IT技術(shù) 中心合并，未來主要成為一家依靠產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)的教育公司。Q: 17年會(huì)計(jì)從業(yè)資格證取消對(duì)客流增長(zhǎng)的影響？公司如何應(yīng)對(duì)？A:客流方面，2022年恒企教育報(bào)名學(xué)員人次規(guī)模增長(zhǎng)了50多，雖然上半年會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試取消對(duì)客流量產(chǎn)生了一定影響，未來公司將從三方面來保 證學(xué)員流量的增長(zhǎng)：一方面我們通過將初級(jí)會(huì)計(jì)職稱資格證培訓(xùn)課程作為新 的流量入口，未來將對(duì)初級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試課程采取降價(jià)措施替代原來會(huì)計(jì)從 業(yè)資格考試課程；另一方面持續(xù)進(jìn)行校區(qū)擴(kuò)展，提高省市的覆蓋率來提升客 流增長(zhǎng)；最后未來我們還將通過增加銷售人員規(guī)模在長(zhǎng)沙增設(shè)電銷中心

15、， 降低人力本錢、為加盟校區(qū)導(dǎo)入流量等方面保證學(xué)員規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)。Q:江總認(rèn)為恒企教育運(yùn)營(yíng)的核心在哪里？A:教育業(yè)務(wù)的開展需要解決幾個(gè)核心冋題：1教學(xué)方法論：面授/遠(yuǎn)程/雙師制/混合雙師模式；2營(yíng)銷方法論：線上線下聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮終端校區(qū)優(yōu)勢(shì)和在線業(yè)務(wù)邊際受益 優(yōu)勢(shì)；3研發(fā)方法論：內(nèi)容研發(fā)和技術(shù)研發(fā)相結(jié)合。未來會(huì)職業(yè)教育行業(yè)會(huì)出現(xiàn)所有龍頭企業(yè)互相滲透，賽道之間互相重合，以后拼的營(yíng)銷+研發(fā)，這方面恒企將會(huì)具有很大的優(yōu)勢(shì)。Q:公司如何自評(píng)恒企教育？A: 1 恒企正在開展成為一家多元化跨賽道開展的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)；2恒企正在成為一家更加純粹的在線教育機(jī)構(gòu)；3恒企正在成為一家依靠產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)的教育機(jī)構(gòu)。Q:公司對(duì)于儀器儀表業(yè)務(wù)未來開展怎么看？A:我們的本部業(yè)務(wù)是行業(yè)第一，這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)是變化是以年為單位的，智 能化工程周期比擬長(zhǎng)。因?yàn)槊禾拷衲暝霎a(chǎn)，鋼鐵、水泥、火電、煤炭，行業(yè) 洗牌后格局改善，我們?cè)诔掷m(xù)提升市占率；另外通過進(jìn)軍食品和環(huán)保檢測(cè)、 在線檢測(cè)等新的領(lǐng)域，以及銷售市場(chǎng)從國(guó)外到國(guó)內(nèi)都將翻開；對(duì)外貿(mào)易方面 依靠一帶一路翻開市場(chǎng)空間，今年形勢(shì)會(huì)比去年好一些，這個(gè)行業(yè)會(huì)持續(xù)長(zhǎng) 期開展。Q我們限制性股票