金自天正智能控制股份有限公司戰(zhàn)略明晰報(bào)告

1、北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告1北京金自天正智能控制股份有限公司北京金自天正智能控制股份有限公司戰(zhàn)略明晰報(bào)告戰(zhàn)略明晰報(bào)告北大縱橫管理咨詢(xún)公司北大縱橫管理咨詢(xún)公司2002年年12月月北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告2導(dǎo)讀導(dǎo)讀內(nèi)部條件內(nèi)部條件戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析導(dǎo)言導(dǎo)言資源狀況分析資源狀況分析外部環(huán)境外部環(huán)境戰(zhàn)略陳述戰(zhàn)略陳述使命與目標(biāo)使命與目標(biāo)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略行業(yè)狀況行業(yè)狀況客戶(hù)分析客戶(hù)分析行業(yè)動(dòng)因行業(yè)動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況組織組織流程流程人力資源人力資源文化文化北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告3金自天正的發(fā)展順應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演化，至今取金自天正的發(fā)展順應(yīng)了

2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演化，至今取得了不錯(cuò)的成果得了不錯(cuò)的成果資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)院將優(yōu)良資產(chǎn)重組為股份公司，轉(zhuǎn)制后的金自天正經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐年提高；設(shè)計(jì)院在技術(shù)、研究項(xiàng)目、工程等方面給予股份公司比較大的支持；2002年九月股份公司成功上市，在獲得了發(fā)展所必需的資金之外，對(duì)企業(yè)的品牌也有良好的促進(jìn)。有些失敗34.78%比較成功6.35%非常成功0.33%基本成功58.54%1-9 ：您認(rèn)為金自天正過(guò)去的發(fā)展是否成功？公司已向企業(yè)提供了1000多套工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)，客戶(hù)遍及全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)。在冶金自動(dòng)化領(lǐng)域中：公司的技術(shù)研發(fā)能力、設(shè)計(jì)制造能力、系統(tǒng)集成能力和市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)列居國(guó)內(nèi)首位，年銷(xiāo)售額達(dá)1

3、.5億元以上，占國(guó)內(nèi)冶金自動(dòng)化市場(chǎng)年銷(xiāo)售額的10%左右。公司的產(chǎn)品總體上已達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，具備了與國(guó)外電氣公司競(jìng)爭(zhēng)的能力。北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告4員工認(rèn)為對(duì)過(guò)去的發(fā)展主要依靠人員、技術(shù)和客戶(hù)關(guān)系員工認(rèn)為對(duì)過(guò)去的發(fā)展主要依靠人員、技術(shù)和客戶(hù)關(guān)系0.33%1.97%5.25%9.84%10.16%13.77%14.43%18.36%22.62%25.25%26.56%39.34%40.00%40.66%44.26%52.79%其他核心領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人能力有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格冶金自動(dòng)化要求高，能從事這種工作的企業(yè)少?lài)?guó)家政策的大力支持過(guò)去承包制管理模式的推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力有限具

4、有國(guó)內(nèi)較高水平的冶金電力電子傳動(dòng)技術(shù)國(guó)內(nèi)冶金工業(yè)權(quán)威的綜合性自動(dòng)化研究院長(zhǎng)期提供優(yōu)質(zhì)冶金自動(dòng)化工程、產(chǎn)品、服務(wù)的口碑冶金行業(yè)近年良好的發(fā)展機(jī)遇對(duì)冶金工藝和業(yè)務(wù)的深入了解擁有一支工程技術(shù)過(guò)硬的員工隊(duì)伍經(jīng)年累積的良好的冶金行業(yè)客戶(hù)關(guān)系能為客戶(hù)提供比較全面的三電一體化服務(wù)員工的共同努力1-10 ：您認(rèn)為金自天正過(guò)去取得成功的原因是什么？（限選四項(xiàng)） 員工認(rèn)為個(gè)人的努力是過(guò)去成功的主要原因，外部條件和公司整體實(shí)力起到的作用不大。公司由于個(gè)人力量的發(fā)揮而發(fā)展，但并沒(méi)有形成很強(qiáng)的公司力量。北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告5但成功上市要求金自天正更大的發(fā)展但成功上市要求金自天正更大的發(fā)展154516922113

5、3087488682211145315394050001000015000200001999200020012002200320042005200620071-7 ：您認(rèn)為金自天正制定的本部到2005年實(shí)現(xiàn)8億業(yè)務(wù)收入的戰(zhàn)略目標(biāo)制定的怎樣？ 有點(diǎn)高50.50%過(guò)低3.03%適度11.45%過(guò)高，天方夜譚35.02%成功上市融資后，金自天正需要兌現(xiàn)上市前的承諾，2007年達(dá)到1.53億元的稅前利潤(rùn)。2002年以前的增長(zhǎng)率為10%到25%，為了達(dá)到目標(biāo)，每年平均增長(zhǎng)速度要在50%以上，發(fā)展壓力很大。很多員工認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)很難達(dá)到。2001年前利潤(rùn)狀況及預(yù)期利潤(rùn)（單位：萬(wàn)元）資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、調(diào)

6、查問(wèn)卷1-8 ：您如何看待金自天正的發(fā)展戰(zhàn)略？ 過(guò)于空泛，不知道如何實(shí)施36.16%不知道與自己工作的關(guān)系23.44%必要且急需23.21%有點(diǎn)不切實(shí)際17.19%北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告6但金自天正目前缺乏一個(gè)清晰表述的戰(zhàn)略但金自天正目前缺乏一個(gè)清晰表述的戰(zhàn)略現(xiàn)有戰(zhàn)略現(xiàn)有戰(zhàn)略戰(zhàn)略的制定沒(méi)有以嚴(yán)格的分析為基礎(chǔ)。戰(zhàn)略沒(méi)有清晰、有體系的陳述。戰(zhàn)略比較空泛。原有戰(zhàn)略原有戰(zhàn)略沒(méi)有清楚地描述公司應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，金自天正要做到三電總承包的難度越來(lái)越大。目前正處于新舊戰(zhàn)略的交替時(shí)期，因此存在戰(zhàn)略的空缺。其他3%向無(wú)關(guān)多元化發(fā)展8%通用自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商15%向相關(guān)技術(shù)多元化發(fā)展28

7、%跨行業(yè)的全面自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商33%冶金行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化工程服務(wù)商13%1-2您認(rèn)為金自天正未來(lái)發(fā)展的方向是什么？ 不同員工對(duì)將來(lái)公司發(fā)展方向上的考慮各有不同，除了無(wú)關(guān)多元化和單純工程服務(wù)之外，支持另外三種戰(zhàn)略的員工都大有人在。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、調(diào)查問(wèn)卷北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告7因此金自天正面臨戰(zhàn)略上的選擇因此金自天正面臨戰(zhàn)略上的選擇做什么？做什么？選擇什么市場(chǎng)？做工程還是做產(chǎn)品？如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？怎么做？怎么做？培養(yǎng)什么能力？SBU如何劃分？目標(biāo)是什么？如何從管理上加以保障？北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告8導(dǎo)讀導(dǎo)讀內(nèi)部條件內(nèi)部條件戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析導(dǎo)言導(dǎo)言

8、資源狀況分析資源狀況分析外部環(huán)境外部環(huán)境戰(zhàn)略陳述戰(zhàn)略陳述使命與目標(biāo)使命與目標(biāo)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略行業(yè)狀況行業(yè)狀況客戶(hù)分析客戶(hù)分析行業(yè)動(dòng)因行業(yè)動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況組織組織流程流程人力資源人力資源文化文化北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告9PEST分析是為了確定環(huán)境關(guān)鍵因素對(duì)戰(zhàn)略的影響分析是為了確定環(huán)境關(guān)鍵因素對(duì)戰(zhàn)略的影響根據(jù)金自天正所處的行業(yè)特點(diǎn)，選取經(jīng)濟(jì)、政策、技術(shù)作為主要行業(yè)環(huán)境因素。行業(yè)分析以行業(yè)動(dòng)因、競(jìng)爭(zhēng)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主。外部環(huán)境分析的目的是找到機(jī)會(huì)和威脅。替代威脅替代威脅供應(yīng)商供應(yīng)商進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境政治法律環(huán)境政治法律環(huán)境人文環(huán)境

9、人文環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金自天正金自天正客戶(hù)客戶(hù)北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告10我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化是大勢(shì)所趨，具有很大的市場(chǎng)前景我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化是大勢(shì)所趨，具有很大的市場(chǎng)前景資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告發(fā)展方向發(fā)展方向以PC為基礎(chǔ)的分布式開(kāi)放控制系統(tǒng)將成為主導(dǎo)。節(jié)能、數(shù)字化、智能化、一體化是電力電子的發(fā)展方向。功能強(qiáng)化；應(yīng)用系統(tǒng)和廠商的專(zhuān)業(yè)化；分散化與集成化。市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模2000年世界工業(yè)控制產(chǎn)品市場(chǎng)估計(jì)為300-400億美元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約150-180億元人民幣，每年增長(zhǎng)速度為30%。（工控機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告計(jì)算機(jī)世界報(bào)1998年8月）我國(guó)2000年至2010年電力電子及電氣傳動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求年增長(zhǎng)速度為1

10、5%，2005年市場(chǎng)銷(xiāo)售額約620億元，其中交流傳動(dòng)產(chǎn)品將從現(xiàn)在的100億元增長(zhǎng)到2005年的166億元，2010年達(dá)到450億元。國(guó)內(nèi)工業(yè)過(guò)程監(jiān)測(cè)及控制儀表的生產(chǎn)企業(yè)約2000多家，銷(xiāo)售額近500億元，產(chǎn)品絕大部分屬于中低檔技術(shù)水平，可靠性、穩(wěn)定性等關(guān)鍵指標(biāo)尚未全部達(dá)到要求。中檔以上產(chǎn)品及許多關(guān)鍵零部件60%以上份額由國(guó)外公司占有，高檔、大型儀表依賴(lài)進(jìn)口，進(jìn)口額占儀表工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右。工業(yè)自動(dòng)化、電力電子是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需而且是處于上升趨勢(shì)的行業(yè)。 北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告11國(guó)家鼓勵(lì)工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展，提供了良好的政策國(guó)家鼓勵(lì)工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展，提供了良好的政策資料來(lái)源：招股說(shuō)明書(shū)行

11、業(yè)政策行業(yè)政策國(guó)家“十五”計(jì)劃明確提出要以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力跨越式發(fā)展，鼓勵(lì)通過(guò)自動(dòng)化、信息化改造傳統(tǒng)企業(yè)。工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備制造行業(yè)中的應(yīng)用軟件、DCS、智能儀表、電力半導(dǎo)體器件、變頻蒸餾裝置等產(chǎn)品被列入當(dāng)前國(guó)家優(yōu)先發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2000年）、當(dāng)前國(guó)家優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2000年）和鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策。 企業(yè)政策企業(yè)政策冶金自動(dòng)化院是國(guó)家重點(diǎn)院所，有國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的品牌優(yōu)勢(shì)，政府會(huì)在資金、項(xiàng)目、人才等方面給予一定的扶持。金自天正2000年至2002年免征企業(yè)所得稅，之后可以申請(qǐng)減半征收所得稅的優(yōu)惠政策，并最終享受15%的所得稅

12、優(yōu)惠政策。對(duì)于自動(dòng)化行業(yè)的整體政策比較優(yōu)惠，行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都能享受到。作為從冶金自動(dòng)化院轉(zhuǎn)制而來(lái)的公司，金自天正在政策上稍有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告12自動(dòng)化行業(yè)是派生行業(yè)，對(duì)所服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?fàn)钭詣?dòng)化行業(yè)是派生行業(yè)，對(duì)所服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性況有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性整體關(guān)聯(lián)整體關(guān)聯(lián)我國(guó)是鋼鐵大國(guó)，但不是鋼鐵強(qiáng)國(guó)。根據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒（1999年），按設(shè)備能力統(tǒng)計(jì)，冶金行業(yè)的基礎(chǔ)自動(dòng)化不足40%，過(guò)程自動(dòng)化僅有20%-30%，管理自動(dòng)化剛起步。另一方面，近年來(lái)我國(guó)鋼產(chǎn)量增加很快，鋼鐵廠在市場(chǎng)狀況比較好的情況下，也增加了對(duì)設(shè)備的投入。鋼鐵廠設(shè)備的改造中有很大一部分是用于自動(dòng)化，

13、這給冶金自動(dòng)化行業(yè)帶來(lái)了很大的市場(chǎng)空間。特殊關(guān)聯(lián)特殊關(guān)聯(lián)金自天正這幾年原有的業(yè)務(wù)發(fā)展速度很快，而自身的實(shí)力并沒(méi)有顯著的變化，很大程度上增長(zhǎng)依靠的是市場(chǎng)的增長(zhǎng)。以冶金行業(yè)為例，在鋼鐵市場(chǎng)情況良好的時(shí)候，自動(dòng)化行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和發(fā)展?fàn)顩r也會(huì)相對(duì)改善，客戶(hù)行業(yè)的整體狀況如何，對(duì)自動(dòng)化行業(yè)、企業(yè)有很大的影響。資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告13冶金行業(yè)的自動(dòng)化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模有限，但存在中冶金行業(yè)的自動(dòng)化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模有限，但存在中短期的機(jī)會(huì)短期的機(jī)會(huì)國(guó)家對(duì)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展規(guī)模進(jìn)行控制。設(shè)備十年一輪換周期，將維持一個(gè)比較穩(wěn)定的市場(chǎng)。鋼鐵工業(yè)從規(guī)模轉(zhuǎn)向品種，從新建轉(zhuǎn)向改造，工程市場(chǎng)容量有限

14、。西門(mén)子、ABB等大企業(yè)占據(jù)了市場(chǎng)的主要份額和行業(yè)總體利潤(rùn)。金自天正2001年占冶金自動(dòng)化市場(chǎng)份額的7%-9%，居國(guó)內(nèi)同行首位?？紤]到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，金自天正市場(chǎng)份額擴(kuò)大的空間有限。近幾年冶金行業(yè)每年建設(shè)投資額不少于200億，其中工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)改造占7-10%，達(dá)到14-20億元。這兩年冶金自動(dòng)化市場(chǎng)的繁榮得益于各地民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，預(yù)計(jì)這部分市場(chǎng)尚有二-三年的繁榮期。農(nóng)村城市化進(jìn)程將會(huì)帶動(dòng)鋼鐵的消費(fèi)。長(zhǎng)期影響因素長(zhǎng)期影響因素短期影響因素短期影響因素資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告14環(huán)境的變化導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)自動(dòng)化的要求越來(lái)越高環(huán)境的變化導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)自動(dòng)化的要求越來(lái)越高資料來(lái)源：

15、訪談、內(nèi)部資料目前金自天的主要客戶(hù)為國(guó)有單位，他們?cè)谶x擇供應(yīng)商上的考慮因素主要是技術(shù)實(shí)力、品牌、服務(wù)和價(jià)格，客戶(hù)需求的變化將給金自天正帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品使用的簡(jiǎn)化。競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致供應(yīng)商向客戶(hù)作出更大的承諾，提供更全面的服務(wù)。隨著我國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，國(guó)有企業(yè)也更加傾向于以規(guī)范的方式選擇供應(yīng)商?？蛻?hù)建立起相應(yīng)的自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)部門(mén)，自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)水平提高。更多的工程項(xiàng)目運(yùn)用公開(kāi)招投標(biāo)的方式進(jìn)行。環(huán)境的變化環(huán)境的變化客戶(hù)對(duì)三電一體化、管控一體化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的要求提高，對(duì)自動(dòng)化的需求從控制自動(dòng)化趨向于綜合自動(dòng)化，同時(shí)對(duì)自動(dòng)化系統(tǒng)的先進(jìn)性、標(biāo)準(zhǔn)化、開(kāi)放性、低成本、環(huán)保的要求也更高。客戶(hù)對(duì)工業(yè)自動(dòng)化

16、應(yīng)用軟件和技術(shù)服務(wù)的認(rèn)同度提高，同時(shí)軟硬件價(jià)格比提高，軟件和服務(wù)正逐步成為系統(tǒng)集成類(lèi)和自動(dòng)化工程類(lèi)廠商的主要利潤(rùn)來(lái)源?？蛻?hù)需求的變化客戶(hù)需求的變化北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告15技術(shù)是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的主要力量技術(shù)是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的主要力量自動(dòng)化技術(shù)正面臨全面更新?lián)Q代的時(shí)代自動(dòng)化技術(shù)正面臨全面更新?lián)Q代的時(shí)代自動(dòng)化系統(tǒng)裝置正從封閉式控制系統(tǒng)轉(zhuǎn)向開(kāi)放式總線控制系統(tǒng)，新型的微機(jī)+開(kāi)放總線的控制系統(tǒng)將取代傳統(tǒng)的PLC和DCS控制系統(tǒng)。智能控制技術(shù)巳趨成熟，正在全面進(jìn)入實(shí)用階段，將使自動(dòng)化的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)嶄新的天地。嵌入式控制技術(shù)的出現(xiàn)給傳統(tǒng)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)帶來(lái)了全新的面貌。技術(shù)發(fā)展迅速技術(shù)發(fā)展迅速新技術(shù)的運(yùn)用

17、能大幅提高效率，用戶(hù)對(duì)新技術(shù)的期望很高。行業(yè)平均研發(fā)投入比較大，新產(chǎn)品、新技術(shù)更新的速度快。技術(shù)的經(jīng)濟(jì)作用技術(shù)的經(jīng)濟(jì)作用各種技術(shù)由開(kāi)發(fā)難度、可模仿程度的高低不同，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益也不同。新技術(shù)能建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)獲得超額利潤(rùn)率。資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告16行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力研發(fā)研發(fā)高技術(shù)的研發(fā)具有很大風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)判斷的準(zhǔn)確性要求很高。研發(fā)的高額投入需要巨大的銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)支持。市場(chǎng)市場(chǎng)工業(yè)品市場(chǎng)，客戶(hù)資源的壁壘很高。工程項(xiàng)目是一種服務(wù)，無(wú)形的服務(wù)需要品牌來(lái)為客戶(hù)樹(shù)立信心。市場(chǎng)化程度的提高導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)行為的力度加大。營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)有

18、力的營(yíng)銷(xiāo)將為企業(yè)的其他工作起到積極的拉動(dòng)作用。北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告17行業(yè)價(jià)值鏈呈現(xiàn)明顯的行業(yè)價(jià)值鏈呈現(xiàn)明顯的“兩頭高，中間低兩頭高，中間低”的狀態(tài)的狀態(tài)附加價(jià)值價(jià)值環(huán)節(jié)核心技術(shù)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 生產(chǎn)制造 系統(tǒng)集成 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)推動(dòng)需求拉動(dòng)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要力量是技術(shù)推動(dòng)和需求拉動(dòng)，這兩方面的工作對(duì)于整個(gè)價(jià)值鏈上的增值程度很大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和“搬箱子”式的工程服務(wù)。北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告18外國(guó)公司掌握核心技術(shù)，既是金自天正的供應(yīng)商，外國(guó)公司掌握核心技術(shù)，既是金自天正的供應(yīng)商，也是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外國(guó)公司概述外國(guó)公司概述2001年國(guó)內(nèi)冶金自動(dòng)化市場(chǎng)總額16-2

19、1億，主要市場(chǎng)份額由西門(mén)子、ABB、羅克韋爾、施耐德等占據(jù)。國(guó)際級(jí)大公司的跨國(guó)戰(zhàn)略一般從貿(mào)易開(kāi)始，逐漸升級(jí)到建立子公司或分公司，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、產(chǎn)品本土化。我國(guó)加入WTO后，外國(guó)公司將對(duì)我國(guó)的市場(chǎng)產(chǎn)生更大的影響。外國(guó)公司外國(guó)公司的共有優(yōu)勢(shì)的共有優(yōu)勢(shì)工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備制造和集成市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)由西門(mén)子、羅克韋爾、ABB、GE、西屋電氣等占據(jù)，隨著西門(mén)子兼并西屋電氣，羅克韋爾兼并AB，施耐得兼并Modicon，GE逐漸退出自動(dòng)化領(lǐng)域，寡頭壟斷的趨勢(shì)更加明顯。外國(guó)公司在品牌、專(zhuān)利和技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資金、銷(xiāo)售渠道、已有市場(chǎng)的再次銷(xiāo)售上都強(qiáng)于國(guó)內(nèi)廠商。金自天正的員工認(rèn)為外國(guó)公司是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)是：資金雄厚

20、、開(kāi)發(fā)力量強(qiáng)、質(zhì)量好、可信度高、服務(wù)好、培訓(xùn)好、企業(yè)規(guī)模大、國(guó)人對(duì)外國(guó)技術(shù)認(rèn)可、價(jià)格水平合理、管理水平、員工素質(zhì)、有自己的模型和核心產(chǎn)品、良好的工程業(yè)績(jī)等。合作競(jìng)爭(zhēng)合作競(jìng)爭(zhēng)金自天正的核心元器件向外國(guó)公司采購(gòu)，同時(shí)在業(yè)務(wù)上與之競(jìng)爭(zhēng)，這種關(guān)系對(duì)于西門(mén)子等廠商非常有利，而金自天正則相反。資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、內(nèi)外部調(diào)研北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告19西門(mén)子的產(chǎn)品全面西門(mén)子的產(chǎn)品全面西門(mén)子概述西門(mén)子概述西門(mén)子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)在中國(guó)有9家合資企業(yè)，其中3家工程設(shè)計(jì)公司，8個(gè)自動(dòng)化技術(shù)培訓(xùn)中心，員工2500人，有5個(gè)銷(xiāo)售中心和15個(gè)辦事處，2000財(cái)年中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額為2.93億歐元。每月大約有18種新產(chǎn)

21、品問(wèn)世，其銷(xiāo)售額的9%用于研發(fā)。特點(diǎn)特點(diǎn)西門(mén)子綜合實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，在傳動(dòng)、自動(dòng)化控制領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。擁有名牌全數(shù)字控制系統(tǒng)和關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品，產(chǎn)品的可靠性、外觀都比較出色，工程技術(shù)水平高質(zhì)量。在中國(guó)的市場(chǎng)占有率高，工程業(yè)績(jī)出色。人員素質(zhì)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)手段靈活。管理優(yōu)勢(shì)，“本土化”戰(zhàn)略提高了與國(guó)內(nèi)電氣公司在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。但由于過(guò)于分散，售后服務(wù)和產(chǎn)品的兼容性受到影響，而且低價(jià)格的策略也影響了產(chǎn)品的質(zhì)量。資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、內(nèi)外部調(diào)研北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告20羅克韋爾的營(yíng)銷(xiāo)力量很強(qiáng)羅克韋爾的營(yíng)銷(xiāo)力量很強(qiáng)羅克韋爾概述羅克韋爾概述羅克韋爾在中國(guó)有雇員230人，8個(gè)銷(xiāo)售辦公室和5個(gè)培訓(xùn)中心，

22、有21個(gè)系統(tǒng)集成商、22個(gè)工程解決方案供應(yīng)商、15個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和9個(gè)分銷(xiāo)商。為合作伙伴提供技術(shù)、后勤、產(chǎn)品支持，合作伙伴為最終客戶(hù)提供集成方案。可提供50萬(wàn)種以上產(chǎn)品，20%的銷(xiāo)售收入來(lái)源于未超過(guò)2年的新產(chǎn)品，AB是PLC和自動(dòng)化軟件的全球領(lǐng)先公司。特點(diǎn)特點(diǎn)羅克韋爾綜合實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，在傳動(dòng)、自動(dòng)化控制領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。羅克韋爾通過(guò)大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大幅度的增強(qiáng)了自身的實(shí)力，在公司雇員比較少的情況下，業(yè)績(jī)良好。資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、內(nèi)外部調(diào)研北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告21其他外國(guó)廠商也有很強(qiáng)實(shí)力其他外國(guó)廠商也有很強(qiáng)實(shí)力施耐得施耐得施耐得是全球第三大PLC廠商，2000年中國(guó)銷(xiāo)售額1.4億

23、。Modicon是PLC的發(fā)明者。在中國(guó)有2300名員工，7個(gè)合資企業(yè)，16個(gè)區(qū)域辦事處，300多個(gè)代理商，2個(gè)物流中心，年銷(xiāo)售額25億元人民幣。ABB與西門(mén)子大致相同，在輸變電方面優(yōu)勢(shì)更大一些。全數(shù)字控制系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率略低于西門(mén)子。資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、內(nèi)外部調(diào)研北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告22國(guó)內(nèi)廠商：專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化企業(yè)綜合實(shí)力比較強(qiáng)國(guó)內(nèi)廠商：專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化企業(yè)綜合實(shí)力比較強(qiáng)特點(diǎn)特點(diǎn)天傳：年銷(xiāo)售額8000萬(wàn)，知名度高、研發(fā)能力強(qiáng)，有外企在制造及部分技術(shù)上的支持。南京自動(dòng)化所：銷(xiāo)售額6億，擁有2名院士，優(yōu)勢(shì)為電力的輸配電，有自主品牌產(chǎn)品。和利時(shí)：品牌好，具有電力和鐵路行業(yè)優(yōu)勢(shì)，擁有自主開(kāi)發(fā)

24、的產(chǎn)品和專(zhuān)利10多項(xiàng)，每年能推出3-5個(gè)新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品、承接了巴基斯坦30萬(wàn)千瓦核電站和秦山60萬(wàn)千瓦核電站的控制系統(tǒng)。株洲所：鐵路系統(tǒng)國(guó)家重點(diǎn)扶植企業(yè)、資金雄厚、設(shè)備精良。西整：國(guó)家重點(diǎn)扶植的電力電子行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)歸口單位、擁有電力電子元件檢測(cè)中心和先進(jìn)生產(chǎn)線。北科大：有冶金自動(dòng)化行業(yè)基礎(chǔ)，在客戶(hù)中有較好的聲望，由于師生關(guān)系，對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的影響比較大。概述概述由于我國(guó)條塊化的經(jīng)濟(jì)特性，轉(zhuǎn)軌后的自動(dòng)化企業(yè)均以特定的行業(yè)為基礎(chǔ)，但也積極地尋求跨行業(yè)的發(fā)展，其中有些企業(yè)已經(jīng)取得一些成果。國(guó)內(nèi)一些比較成功的電氣公司均以工程為主，有些也進(jìn)行一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。這些企業(yè)在技術(shù)和人才上都各具優(yōu)勢(shì)。資料

25、來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、內(nèi)外部調(diào)研北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告23國(guó)內(nèi)廠商：鋼鐵廠及研究院有近水樓臺(tái)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)廠商：鋼鐵廠及研究院有近水樓臺(tái)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)特點(diǎn)鋼鐵研究院：工程力量逐漸強(qiáng)大，熟悉工藝和實(shí)際生產(chǎn)條件、具有高水平的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、大工程項(xiàng)目的操作能力和較合理的管理水平，能夠承包整個(gè)工程，包括土建、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工、技術(shù)接口方便、服務(wù)完善。鋼鐵廠相關(guān)的自動(dòng)化公司：對(duì)生產(chǎn)工藝比較熟悉，了解現(xiàn)場(chǎng)情況，能夠把握相關(guān)業(yè)務(wù)，已經(jīng)具有自動(dòng)化控制設(shè)計(jì)的能力，同樣條件下人員、地利優(yōu)勢(shì)。以寶信軟件公司為例：依托寶鋼，占有冶金工業(yè)軟件開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，管理水平高，組織有效、制度合理、員工有積極性，營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)能力強(qiáng)。概述概述這類(lèi)企業(yè)對(duì)

26、鋼鐵工藝非常了解，并且有實(shí)力可以負(fù)責(zé)建立一條新的生產(chǎn)線的全面工作。與鋼鐵廠的關(guān)系緊密，由近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、內(nèi)外部調(diào)研北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告24國(guó)內(nèi)廠商：民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活國(guó)內(nèi)廠商：民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)靈活特點(diǎn)特點(diǎn)成本低，相應(yīng)的可以降低價(jià)格。研發(fā)成果可以迅速轉(zhuǎn)化。市場(chǎng)能力強(qiáng)，響應(yīng)客戶(hù)、提供服務(wù)快。嚴(yán)格的管理和良好的機(jī)制，使得員工積極性很高。經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，甚至有時(shí)采取非正常的經(jīng)營(yíng)手段。概述概述浙江15家儀表民營(yíng)企業(yè)2000年銷(xiāo)售收入近80億元，平均年增長(zhǎng)率67%。浙江華立、舜禹等企業(yè)已經(jīng)打入儀表國(guó)際市場(chǎng)，在歐美地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、內(nèi)外部調(diào)研北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明

27、晰報(bào)告25機(jī)會(huì)與威脅：自動(dòng)化行業(yè)有較大的發(fā)展空間，但機(jī)會(huì)與威脅：自動(dòng)化行業(yè)有較大的發(fā)展空間，但將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅我國(guó)自動(dòng)化行業(yè)的整體發(fā)展前景看好；國(guó)家相關(guān)政策的優(yōu)惠；依靠技術(shù)上的進(jìn)步可以快速提高企業(yè)實(shí)力；外國(guó)公司在對(duì)客戶(hù)的把握上存在問(wèn)題。冶金自動(dòng)化的長(zhǎng)期發(fā)展不容樂(lè)觀；客戶(hù)要求的提高；營(yíng)銷(xiāo)工作越來(lái)越重要；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力很強(qiáng)；其他領(lǐng)域的自動(dòng)化廠商跨行業(yè)發(fā)展。北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告26導(dǎo)讀導(dǎo)讀內(nèi)部條件內(nèi)部條件戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析導(dǎo)言導(dǎo)言資源狀況分析資源狀況分析外部環(huán)境外部環(huán)境戰(zhàn)略陳述戰(zhàn)略陳述使命與目標(biāo)使命與目標(biāo)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)業(yè)

28、務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略行業(yè)狀況行業(yè)狀況客戶(hù)分析客戶(hù)分析行業(yè)動(dòng)因行業(yè)動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況組織組織流程流程人力資源人力資源文化文化北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告27公司目前的業(yè)務(wù)按照四個(gè)事業(yè)部開(kāi)展公司目前的業(yè)務(wù)按照四個(gè)事業(yè)部開(kāi)展407840204750518862357785685167619576505496070200040006000800010000120001400016000199920002001智控傳動(dòng)儀表半導(dǎo)體收入，單位：萬(wàn)元利潤(rùn)，單位：萬(wàn)元121011571393119315841723271505455205126143050010001500200025003000350040001

29、99920002001智控傳動(dòng)儀表半導(dǎo)體資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談目前各業(yè)務(wù)中傳動(dòng)的收入和利潤(rùn)均最大，而且所占比例有提高的趨勢(shì)；智控次之；其他兩塊比較小。近三年中，智控和傳動(dòng)業(yè)務(wù)的收入利潤(rùn)率基本維持不變，但儀表和半導(dǎo)體的收入利潤(rùn)率下降，使得公司的整體利潤(rùn)率下降。近三年，儀表收入增長(zhǎng)最快，其次是傳動(dòng)和智控，半導(dǎo)體基本上維持原狀。業(yè)務(wù)現(xiàn)狀業(yè)務(wù)現(xiàn)狀北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告28不同業(yè)務(wù)對(duì)于公司的貢獻(xiàn)不同不同業(yè)務(wù)對(duì)于公司的貢獻(xiàn)不同收入199920002001利潤(rùn)199920002001收入比例智控傳動(dòng)儀表半導(dǎo)體收入增長(zhǎng)率（幾何平均）7.93%22.50%69.02%-3.36%平均利潤(rùn)率29.26

30、%23.51%30.98%26.02%收入比例31.46%51.56%12.96%4.02%10%25%40%-20%40%100%智控傳動(dòng)儀表半導(dǎo)體注注橫軸為收入增長(zhǎng)率，縱軸為年平均利潤(rùn)率，圓的大小表示該業(yè)務(wù)收入占公司總收入的比例。按照收入增長(zhǎng)率和平均利潤(rùn)率作圖，四個(gè)不同的業(yè)務(wù)分布在三個(gè)不同的象限中，說(shuō)明對(duì)于公司發(fā)展所起到的作用不同；儀表位于右上方，收入和利潤(rùn)率均比較高，但問(wèn)題是規(guī)模太小；傳動(dòng)的利潤(rùn)率不高，但增長(zhǎng)也比較快，規(guī)模也最大，是公司的業(yè)務(wù)支柱；智控的利潤(rùn)率較高，但增長(zhǎng)較慢，還需要大力發(fā)展；半導(dǎo)體的利潤(rùn)率中等，但處于下降趨勢(shì)，需要周密考慮未來(lái)發(fā)展方向。業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)分析北大縱橫金自天正戰(zhàn)

31、略明晰報(bào)告29對(duì)于不同業(yè)務(wù)的前景，員工有不同的看法對(duì)于不同業(yè)務(wù)的前景，員工有不同的看法75.11%15.19%3.80%2.53%3.38%50.46%27.06%8.72%12.39%1.38%21.79%29.64%23.93%13.21%11.43%10.89%26.82%20.95%20.39%20.95%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%傳動(dòng)業(yè)務(wù)智控業(yè)務(wù)儀表業(yè)務(wù)半導(dǎo)體業(yè)務(wù)最具發(fā)展前途，應(yīng)大力投資有發(fā)展前途，應(yīng)有一定投資發(fā)展前途有限，近期保留，以后逐步剝離屬雞肋業(yè)務(wù)，但剝離會(huì)影響其他業(yè)務(wù)，應(yīng)該保留應(yīng)該盡快剝離1-19您是如何看待現(xiàn)有各個(gè)業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展？

32、75%的員工認(rèn)為應(yīng)該大力發(fā)展傳動(dòng)；一半的員工認(rèn)為智控的發(fā)展前景看好；對(duì)于儀表和半導(dǎo)體，員工的看法比較分散；員工對(duì)業(yè)務(wù)前景的看法是對(duì)市場(chǎng)狀況和自身實(shí)力的綜合判斷，這些看法與市場(chǎng)狀況的差異表明了員工看到了這些業(yè)務(wù)上公司實(shí)力存在問(wèn)題。北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告30目前的業(yè)務(wù)管理方式需要改進(jìn)目前的業(yè)務(wù)管理方式需要改進(jìn)資源分散，業(yè)務(wù)重疊資源分散，業(yè)務(wù)重疊自動(dòng)化院或后來(lái)的金自天正擁有比較充足的技術(shù)、客戶(hù)等資源，但沒(méi)有足夠發(fā)揮整體力量；各事業(yè)部之間存在業(yè)務(wù)重疊現(xiàn)象，展開(kāi)了對(duì)資源的競(jìng)爭(zhēng)；公司內(nèi)對(duì)資源的浪費(fèi)比較嚴(yán)重。自發(fā)形成，沒(méi)有從戰(zhàn)略高度加以整合的業(yè)務(wù)管理方式自發(fā)形成，沒(méi)有從戰(zhàn)略高度加以整合的業(yè)務(wù)管理方式業(yè)

33、務(wù)目標(biāo)導(dǎo)向偏差業(yè)務(wù)目標(biāo)導(dǎo)向偏差自動(dòng)化院通過(guò)上繳利潤(rùn)的多少來(lái)評(píng)價(jià)各研究所，在金自天正內(nèi)部仍然存在類(lèi)似的情況，而僅關(guān)注當(dāng)期利潤(rùn)會(huì)對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)不利的影響；由于目標(biāo)是短期內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模，導(dǎo)致管理人員、技術(shù)人員都傾向于做能夠短期見(jiàn)效的工作；重視工程、輕視產(chǎn)品導(dǎo)致了產(chǎn)品的不到發(fā)展，反過(guò)來(lái)又影響了工程，最終業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡；為了更大的發(fā)展，必須對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式加以改進(jìn)，將相似的業(yè)務(wù)加以整合，統(tǒng)一運(yùn)作。北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告31分析業(yè)務(wù)實(shí)力和資源水平以判斷公司發(fā)展的條件分析業(yè)務(wù)實(shí)力和資源水平以判斷公司發(fā)展的條件工程工程產(chǎn)品產(chǎn)品軟件軟件技貿(mào)技貿(mào)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)物資物資人力人力技術(shù)技術(shù)隱性隱性分析業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的

34、能力，判斷業(yè)務(wù)實(shí)力。分析業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的能力，判斷業(yè)務(wù)實(shí)力。分析資源的利用度和轉(zhuǎn)移度，判斷目前資源是否得到了充分的利用以及是否可以進(jìn)行調(diào)整從而發(fā)分析資源的利用度和轉(zhuǎn)移度，判斷目前資源是否得到了充分的利用以及是否可以進(jìn)行調(diào)整從而發(fā)揮更大作用。揮更大作用。北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告32金自天正目前的業(yè)務(wù)以工程為主金自天正目前的業(yè)務(wù)以工程為主收入收入公司的主要收入來(lái)源，如儀表事業(yè)部2002年1-8月高爐三電工程收入2993萬(wàn)，其他工程及儀表系統(tǒng)227.7萬(wàn)，分別占部門(mén)總收入的89%和7%。利潤(rùn)利潤(rùn)平均15%左右。管理管理各部門(mén)的主要工作是工程，公司以規(guī)?？己瞬块T(mén)。技術(shù)人員以工程人員為主。資

35、料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告33金自天正在冶金行業(yè)的工程綜合實(shí)力比較強(qiáng)，但金自天正在冶金行業(yè)的工程綜合實(shí)力比較強(qiáng)，但力量分散力量分散工程承攬工程承攬冶金自動(dòng)化研究院的品牌、行業(yè)優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期的合作建立的良好關(guān)系。一定程度上依靠低價(jià)競(jìng)標(biāo)。各項(xiàng)目組自行承攬項(xiàng)目，有時(shí)會(huì)有沖突。工程實(shí)施工程實(shí)施工程技術(shù)人員的數(shù)量多，水平高。積累的經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目組全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，公司管理較少。工程服務(wù)工程服務(wù)以備件銷(xiāo)售代替服務(wù)。金自天正原有承包制的影響還存在，大部分工程項(xiàng)目依靠個(gè)人和項(xiàng)目小組的單打獨(dú)斗，力量分散。大型鋼鐵企業(yè)-寶鋼只占合同額的17%左右，而其它代大型鋼鐵企業(yè)如鞍鋼、武鋼、首鋼等企業(yè)進(jìn)

36、幾年項(xiàng)目不多。其余均為中小型企業(yè)，50萬(wàn)元以上的合同約占60%以上。冶金外的行業(yè)中在建材行業(yè)只占合同額的5%左右。舉例舉例智控事業(yè)部智控事業(yè)部資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告34由于金自天正缺少自己的核心產(chǎn)品，工程實(shí)力難于保持由于金自天正缺少自己的核心產(chǎn)品，工程實(shí)力難于保持國(guó)外產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，并大量招募中國(guó)人建立自己的工程公司。缺乏自己核心產(chǎn)品的小型工程公司數(shù)量眾多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。工程項(xiàng)目本身難以建立品牌。金自天正的工程實(shí)力的建立受到了國(guó)外公司進(jìn)入中國(guó)前期，通過(guò)貿(mào)易方式尋找代理人并間接占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略的幫助，但這一條件現(xiàn)在已經(jīng)不復(fù)存在。項(xiàng)目名稱(chēng)總合同額軟件PLC及計(jì)算機(jī)儀表

37、電氣柜合同額（萬(wàn)元）4186814012090比例10016332922毛利額（萬(wàn)元例10043182613舉例：北臺(tái)二號(hào)高爐合同的銷(xiāo)售額及毛利潤(rùn)構(gòu)成可以看出，銷(xiāo)售額中所占比例最大的PLC及計(jì)算機(jī)部分毛利的比例相當(dāng)?shù)停浖蛢x表部分由于包含自有產(chǎn)品和技術(shù)，毛利較高。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告35目前產(chǎn)品業(yè)務(wù)依附于工程目前產(chǎn)品業(yè)務(wù)依附于工程收入收入公司大部分產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，主要通過(guò)工程項(xiàng)目銷(xiāo)售，收入體現(xiàn)在工程收入中。自行銷(xiāo)售的產(chǎn)品相對(duì)于工程來(lái)說(shuō)非常少。利潤(rùn)利潤(rùn)包含自有產(chǎn)品的工程項(xiàng)目利潤(rùn)率較高。直接銷(xiāo)售的產(chǎn)品利潤(rùn)率也高于工程，但總額很少。管理

38、管理沒(méi)有以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行考核的部門(mén)。激勵(lì)導(dǎo)向使得技術(shù)人員更愿意做工程。目前產(chǎn)品本身產(chǎn)生的收入和利潤(rùn)都很少，但對(duì)于提高工程的附加值和金自天正的整體品牌有很大的作用。產(chǎn)品和工程的競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不相同，應(yīng)該采用不同管理方式。國(guó)際級(jí)電氣公司的成功經(jīng)驗(yàn)是在技術(shù)上升期的產(chǎn)品以工程形式推銷(xiāo)，而成熟期產(chǎn)品則依靠標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告36由于管理不當(dāng)，金自天正的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力比較低由于管理不當(dāng)，金自天正的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力比較低開(kāi)發(fā)方向開(kāi)發(fā)方向缺少長(zhǎng)期方向。高不成，低不就。開(kāi)發(fā)投入開(kāi)發(fā)投入依靠國(guó)家研究經(jīng)費(fèi)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。公司曾對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行投資，但沒(méi)有效果。技術(shù)人員打算做一些

39、改進(jìn)改良工作，但得不到投入。開(kāi)發(fā)管理開(kāi)發(fā)管理人員和技術(shù)資源沒(méi)有發(fā)揮充分的作用。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的放任，工作隨意性。開(kāi)發(fā)效率低。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的工藝、工業(yè)設(shè)計(jì)人員。而由于開(kāi)發(fā)導(dǎo)向和管理方式的原因，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未能落實(shí)。由于行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，金自天正原有的領(lǐng)先技術(shù)面臨淘汰，如晶閘管，直流調(diào)速，PLC等。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告37生產(chǎn)能力是金自天正產(chǎn)品業(yè)務(wù)的一個(gè)弱點(diǎn)生產(chǎn)能力是金自天正產(chǎn)品業(yè)務(wù)的一個(gè)弱點(diǎn)生產(chǎn)設(shè)備陳舊，很多工作需要手工完成。生產(chǎn)條件比較差。在整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈中，在整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈中，生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來(lái)的附加價(jià)生產(chǎn)環(huán)節(jié)帶來(lái)的附加價(jià)值比較低。值比較低。金自天正目前的產(chǎn)品以金自天正目前的產(chǎn)

40、品以非標(biāo)居多，為了保證成非標(biāo)居多，為了保證成本不處于劣勢(shì)，對(duì)生產(chǎn)本不處于劣勢(shì)，對(duì)生產(chǎn)能力的要求很高。能力的要求很高。產(chǎn)品的發(fā)展需要有可靠的生產(chǎn)能力，無(wú)論這個(gè)能力是自己擁有還是通過(guò)外協(xié)來(lái)實(shí)現(xiàn)，金自天正目前這樣的能力比較欠缺。工人的操作技能、責(zé)任心等不足。沒(méi)有管理生產(chǎn)成本。缺少統(tǒng)一的工藝規(guī)范。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告38產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作非常薄弱產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作非常薄弱人員人員缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員， 由技術(shù)人員承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)工作。關(guān)注工程，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)投入不夠。組織組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的工作比較空，實(shí)質(zhì)工作不多?；局变N(xiāo)，沒(méi)有借助外部機(jī)構(gòu)。觀念觀念公司的營(yíng)銷(xiāo)觀念停留在產(chǎn)品觀念階段。由于

41、公司以前沒(méi)有大規(guī)模的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，因此在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力不足。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告39軟件有發(fā)展?jié)摿?，但管理上存在不少?wèn)題軟件有發(fā)展?jié)摿?，但管理上存在不少?wèn)題456485397.62241006002004006002002年2001年2000年1999年MESERP智控部近年MES、ERP收入（單位：萬(wàn)元）收入和利潤(rùn)收入和利潤(rùn)收入的增長(zhǎng)比較快，但本身的基數(shù)小，對(duì)公司整體的收入貢獻(xiàn)不大。軟件的利潤(rùn)率比較高。管理管理和其他業(yè)務(wù)相同的項(xiàng)目運(yùn)作方式。軟件對(duì)設(shè)備的要求不高，主要依靠人力，規(guī)模擴(kuò)張的速度限制比較大。目前人員的數(shù)量比較少，而且流失的情況比較嚴(yán)重。軟件有一些自己

42、的自有技術(shù)，但由于標(biāo)準(zhǔn)化工作不夠，難以形成產(chǎn)品加以推廣。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告40技貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展局限性很大技貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展局限性很大收入和利潤(rùn)收入和利潤(rùn)技貿(mào)業(yè)務(wù)目前的收入為2000多萬(wàn)。利潤(rùn)率比較低，大約5%左右。技貿(mào)很難作為公司的主力業(yè)務(wù)，但卻是一個(gè)有益的補(bǔ)充。管理管理技貿(mào)業(yè)務(wù)對(duì)公司要求的資源不多，管理上簡(jiǎn)單。技貿(mào)業(yè)務(wù)受人員數(shù)量的限制比較大。需要流動(dòng)資金的投入才能使業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大。由于技術(shù)含量低，而且不是公司的優(yōu)勢(shì)所在。技貿(mào)可以為工程提供產(chǎn)品，對(duì)工程有支持作用。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告41公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)比較全面，但很不均衡，且缺乏

43、協(xié)調(diào)公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)比較全面，但很不均衡，且缺乏協(xié)調(diào)分散而缺乏聯(lián)系的業(yè)務(wù)不能發(fā)揮相互支持的協(xié)同作用。業(yè)務(wù)全面業(yè)務(wù)全面三電一體化，技術(shù)領(lǐng)域廣。業(yè)務(wù)種類(lèi)多，工程、產(chǎn)品、軟件和技貿(mào)均涉及。缺乏對(duì)業(yè)務(wù)組合的管理缺乏對(duì)業(yè)務(wù)組合的管理相同業(yè)務(wù)分散在多個(gè)部門(mén)，由不同的人員決定各自部分的發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展策略。業(yè)務(wù)的發(fā)展成為自發(fā)的過(guò)程而不是自覺(jué)的過(guò)程。承包制的影響仍然存在，決策人員和執(zhí)行人員對(duì)短期的規(guī)模擴(kuò)大更關(guān)注，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展的不均衡。不同業(yè)務(wù)之間的協(xié)同作用小，很大程度上是單兵作戰(zhàn)。存在不同部門(mén)從事相同業(yè)務(wù)時(shí)搶奪市場(chǎng)資源的情況。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告42通過(guò)利用度通過(guò)利用度轉(zhuǎn)移性矩

44、陣評(píng)價(jià)組織資源水平轉(zhuǎn)移性矩陣評(píng)價(jià)組織資源水平資源利用度低閑置資源活力資源中高固化資源低中高資源轉(zhuǎn)移性轉(zhuǎn)移性轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度；利用度利用度指資源被占用和使用的緊張程度、余量的多少；這部分資源沒(méi)有得到太多的利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說(shuō)明存在著資源的浪費(fèi)現(xiàn)象；這部分資源又是最能對(duì)其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持的資源。組織資源組織資源財(cái)務(wù)資源物資資源人力資源技術(shù)資源隱性資源融資流動(dòng)資金廠房設(shè)備存貨管理人員技術(shù)人員職能人員自動(dòng)化冶金生產(chǎn)工藝品牌客戶(hù)關(guān)系股東評(píng)價(jià)資源水平的目的是為了判斷各種資源是否需要整合、以及是否能夠整合。評(píng)價(jià)方式是將資源按照不同的性質(zhì)分類(lèi)，選擇重要資源而不是

45、所有資源進(jìn)行評(píng)價(jià)。北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告43金自天正的財(cái)務(wù)狀況基本正常，成功上市將提高金自天正的財(cái)務(wù)狀況基本正常，成功上市將提高公司的資金實(shí)力公司的資金實(shí)力股份公司在2002年9月成功上市，募集資金2.55億。冶金自動(dòng)化研究院所占的股權(quán)比例從93.70%下降到56.94%。融資后資產(chǎn)負(fù)債率為24.36%，產(chǎn)權(quán)比率為32.20%，公司的償債能力很強(qiáng)。02000400060008000100001200014000160002000年12月31日 2001年12月31日2002年6月30日單位：萬(wàn)元22.0%23.0%24.0%25.0%26.0%27.0%28.0%主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)

46、率流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)21474.2固定資產(chǎn)合計(jì)1282.7無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)440.5合計(jì)23197.4流動(dòng)負(fù)債合計(jì)11902.0股東權(quán)益合計(jì)11295.4合計(jì)23197.4流動(dòng)資產(chǎn)中存貨占51%，主要是有完整的銷(xiāo)售合同的在產(chǎn)品，流動(dòng)資產(chǎn)中應(yīng)收賬款占24%，貨幣資金占8%。公司固定資產(chǎn)目前使用狀態(tài)良好。流動(dòng)負(fù)債中預(yù)收賬款占62%，應(yīng)付帳款占17%，實(shí)際還款壓力不大。預(yù)收賬款和在產(chǎn)品的金額都比較高，是由公司目前的業(yè)務(wù)模式所決定的。從資產(chǎn)和負(fù)債的構(gòu)成來(lái)看，金自天正的財(cái)務(wù)狀況良好。2002年年6月月30日資產(chǎn)負(fù)債狀況，單位：萬(wàn)元日資產(chǎn)負(fù)債狀況，單位：萬(wàn)元資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、審計(jì)報(bào)告北大縱橫金自天正

47、戰(zhàn)略明晰報(bào)告44主要的問(wèn)題是流動(dòng)資金不充足主要的問(wèn)題是流動(dòng)資金不充足時(shí)間應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次/年）存貨周轉(zhuǎn)率（次/年）2000年12月31日1.930.812001年12月31日2.410.962002年6月30日1.440.52流動(dòng)資金不足是以前業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)比較慢降低了資金的效率，同時(shí)也增加了風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主要的業(yè)務(wù)是工程，運(yùn)作周期長(zhǎng)。近年來(lái)業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)大對(duì)資金的需求也大量增加。工程項(xiàng)目中成本構(gòu)成很大部分是各種材料，組件等，需要占用大量的資金?？蛻?hù)類(lèi)型主要是國(guó)有大中型鋼鐵廠，存在延長(zhǎng)付款期的問(wèn)題。管理管理金自天正以前很少使用融資手段，依靠自身業(yè)務(wù)的發(fā)展積累資金，存在運(yùn)營(yíng)資金

48、不足的現(xiàn)象。公司對(duì)應(yīng)收賬款的管理不夠嚴(yán)格，周轉(zhuǎn)率有下降的趨勢(shì)。存貨周轉(zhuǎn)率也比較低，最快時(shí)也需要半年以上，遠(yuǎn)超過(guò)了生產(chǎn)周期。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告45財(cái)務(wù)資源的整體轉(zhuǎn)移性和利用率都比較高財(cái)務(wù)資源的整體轉(zhuǎn)移性和利用率都比較高資源利用度低中高流動(dòng)資金低中高資源轉(zhuǎn)移性說(shuō)明說(shuō)明金自天正上市募集到的資金現(xiàn)在尚未使用，但很大程度上在使用方向上受到限制，所以資源的利用度低，轉(zhuǎn)移性較高，接近于活力資源。流動(dòng)資金一直比較緊張，屬于固化資源，募集到的資金可以部分解決這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)要靠提高管理水平來(lái)加快資金流動(dòng)。募集資金綜述綜述金自天正的財(cái)務(wù)資源可以為將來(lái)的發(fā)展提供有力的支持，但由于

49、數(shù)量和一些限制，并不是發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告46設(shè)備的陳舊老化降低了金自天正抵抗競(jìng)爭(zhēng)的能力設(shè)備的陳舊老化降低了金自天正抵抗競(jìng)爭(zhēng)的能力設(shè)備的老化在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、特種加工能力等方面嚴(yán)重影響了金自天正的實(shí)力。缺少足夠的設(shè)備投資降低了公司遏制競(jìng)爭(zhēng)、建立優(yōu)勢(shì)的能力。766.5313.010.218.60.069.14.720.7128.6117.69.5010020030040050060070080090019921992199319941995199619971998199920002001年度設(shè)備投資規(guī)模（單位：萬(wàn)元）年度設(shè)備投資規(guī)模（單位：

50、萬(wàn)元）（以入賬時(shí)間為準(zhǔn)）金自天正重要設(shè)備原值1458萬(wàn)元，凈值321萬(wàn)元。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告47物資資源的轉(zhuǎn)移性低，利用率中等物資資源的轉(zhuǎn)移性低，利用率中等資源利用度低庫(kù)存中設(shè)備高廠房低中高資源轉(zhuǎn)移性說(shuō)明說(shuō)明目前的廠房比較緊張，但即將建設(shè)的新廠房將緩解這一問(wèn)題。設(shè)備由于陳舊，可以用于其他用途的可能性也不大。庫(kù)存的原材料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品都比較大，由于產(chǎn)品的菲標(biāo)屬性，轉(zhuǎn)移性低，而且周轉(zhuǎn)比較慢，利用度低。綜述綜述金自天正的物資資源轉(zhuǎn)移性比較低，對(duì)未來(lái)發(fā)展的支持有限。物資資源存在不同程度的利用度低，加強(qiáng)管理是非常重要的工作。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)

51、略明晰報(bào)告48技術(shù)人員是金自天正的核心資源，但沒(méi)有發(fā)揮足夠作用技術(shù)人員是金自天正的核心資源，但沒(méi)有發(fā)揮足夠作用掌握很多在同行中領(lǐng)先的技術(shù)。工程承攬和實(shí)施實(shí)力體現(xiàn)為工程人員的水平。重要性重要性技術(shù)人員雖然很忙，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有被充分利用。外部環(huán)境使得技術(shù)人員流失可能性加大，沒(méi)有充分發(fā)揮作用的技術(shù)人員變得不穩(wěn)定。大部分開(kāi)發(fā)都是針對(duì)工程項(xiàng)目的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，存在很大的重復(fù)性，對(duì)資源的浪費(fèi)很大。工程開(kāi)發(fā)的成果是專(zhuān)用系統(tǒng)，難以運(yùn)用到其他工程，技術(shù)人員既沒(méi)有運(yùn)用別人的開(kāi)發(fā)成果，也沒(méi)有計(jì)劃將自己的成果提供給別人使用。研究出的新技術(shù)只局部運(yùn)用于部分項(xiàng)目，沒(méi)有大規(guī)模推廣以獲得商業(yè)價(jià)值。雖然有三電各領(lǐng)域的技術(shù)人員

52、，但沒(méi)有開(kāi)發(fā)出具有整體性、通用性、可以成為產(chǎn)品化解決方案的技術(shù)。技術(shù)成果技術(shù)成果資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告49管理人員的職責(zé)沒(méi)有履行完全管理人員的職責(zé)沒(méi)有履行完全作為組織中最具活力的資源，管理人員的核心作用就是將其他的資源通過(guò)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制達(dá)到最理想的效果。應(yīng)有的作用應(yīng)有的作用由于“官本位”的思想和激勵(lì)體系的導(dǎo)向，不擅長(zhǎng)于管理的技術(shù)人員也承擔(dān)管理工作。目前的管理人員沒(méi)有能把各項(xiàng)資源的活力調(diào)動(dòng)起來(lái)。各項(xiàng)資源并沒(méi)有達(dá)到最理想的使用狀況。沒(méi)有找到足夠的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)等方面的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)提高各種資源的效率。實(shí)際情況實(shí)際情況資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天

53、正戰(zhàn)略明晰報(bào)告50職能及輔助人員的工作效果較低職能及輔助人員的工作效果較低崗位虛設(shè)。部門(mén)職能的不完整。工作隨意，制度不嚴(yán)格。組織的問(wèn)題組織的問(wèn)題缺乏人事權(quán)。沒(méi)有科學(xué)的考核體系。薪酬體系的制定基準(zhǔn)偏差。人力資源管理的問(wèn)題人力資源管理的問(wèn)題職能及輔助人員中留下了不少富余人員。人員缺乏專(zhuān)業(yè)，工作能力不高。很多員工對(duì)自己的工作、待遇不滿意，缺乏動(dòng)力。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告51人力資源整體的轉(zhuǎn)移性中等，利用率偏低人力資源整體的轉(zhuǎn)移性中等，利用率偏低資源利用度低職能人員中管理人員技術(shù)人員高低中高資源轉(zhuǎn)移性說(shuō)明說(shuō)明技術(shù)人員利用度不高，但轉(zhuǎn)移性高，并且是公司的優(yōu)勢(shì)資源，因此是

54、開(kāi)展新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。管理人員的轉(zhuǎn)移性和利用度均為中等，需要提高管理水平。職能及輔助人員因?yàn)檎w水平不足，轉(zhuǎn)移性低，不是公司的優(yōu)勢(shì)資源。綜述綜述金自天正的人力資源利用度低，這既不利于作用的發(fā)揮，也使得隊(duì)伍不穩(wěn)定。人力資源的轉(zhuǎn)移性高，既是開(kāi)展新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，又是人員流失的隱患。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告52金自天正的工程技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先的位置金自天正的工程技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)同行中處于領(lǐng)先的位置在自動(dòng)化方面具有三電一體的全面技術(shù)。對(duì)于冶金工業(yè)的工藝技術(shù)具有比較深入的了解。金自天正擁有數(shù)十種有關(guān)工業(yè)設(shè)備控制方法，以及流程工序的關(guān)鍵數(shù)學(xué)模型和應(yīng)用軟件工具等一系列的自主知

55、識(shí)產(chǎn)權(quán)。技術(shù)范圍技術(shù)范圍自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)雄厚的技術(shù)實(shí)力是金自天正過(guò)去發(fā)展的一個(gè)主要成功因素，也將對(duì)未來(lái)的發(fā)展發(fā)揮重大的作用。工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域在智能控制、自動(dòng)化、流程工序的關(guān)鍵模型、應(yīng)用軟件和管控一體化方面國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。傳動(dòng)領(lǐng)域在大功率晶閘管、交流變頻、無(wú)功補(bǔ)償?shù)确矫孢_(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。儀表領(lǐng)域如KF100燃?xì)鉄嶂祪x部分達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。技術(shù)領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)先資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告53技術(shù)掌握在個(gè)人手中，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為公司實(shí)力技術(shù)掌握在個(gè)人手中，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為公司實(shí)力知識(shí)難以共享，隨著人員流失而流失。競(jìng)爭(zhēng)壁壘低，對(duì)手可以通過(guò)挖人突破金自天正的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)相鄰行業(yè)如IT行

56、業(yè)，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)各種手段搶奪人才。掌握了關(guān)鍵技術(shù)的高級(jí)技術(shù)人員已經(jīng)開(kāi)始或或?qū)⒁诵荨＝鹱蕴煺钪饕募夹g(shù)水平表現(xiàn)為有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員而不是產(chǎn)品、工程或?qū)Ｓ兄R(shí)隨著時(shí)間的推移和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈使得公司的整體技術(shù)實(shí)力相對(duì)下降能力無(wú)法集中，難以完成大型的技術(shù)創(chuàng)新工作。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告54金自天正不同技術(shù)的實(shí)力不同金自天正不同技術(shù)的實(shí)力不同涉及傳動(dòng)、智控、儀表等方面，范圍廣。有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。金自天正缺乏產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)等力量。在生產(chǎn)制造過(guò)程中所需的質(zhì)量控制技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)自動(dòng)化技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)技術(shù)完成為客戶(hù)提供全面工程服務(wù)的過(guò)程需要多種技術(shù)。金自天正的技

57、術(shù)優(yōu)勢(shì)為面向冶金的自動(dòng)化技術(shù)，在其他方面有所欠缺。對(duì)冶金行業(yè)工藝的深入了解，是冶金工程的基礎(chǔ)。更高的技術(shù)水平掌握在各個(gè)鋼鐵研究院手中。冶金工藝技術(shù)冶金工藝技術(shù)資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告55技術(shù)資源的整體利用率和轉(zhuǎn)移性中等技術(shù)資源的整體利用率和轉(zhuǎn)移性中等資源利用度低自動(dòng)化技術(shù)中生產(chǎn)技術(shù)高冶金技術(shù)低中高資源轉(zhuǎn)移性說(shuō)明說(shuō)明自動(dòng)化技術(shù)除了在冶金領(lǐng)域外，還可以有其他的運(yùn)用，這是金自天正的一個(gè)活力資源。目前的生產(chǎn)技術(shù)水平比較低，所以利用程度中等，可轉(zhuǎn)移性也中等。冶金技術(shù)相比之下的利用度和轉(zhuǎn)移性都比較低。綜述綜述技術(shù)資源是金自天正的優(yōu)勢(shì)資源，可以作為未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。資料

58、來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告56作為大股東的自動(dòng)化院是一種兩面的資源作為大股東的自動(dòng)化院是一種兩面的資源資源利用度低中高股東資源低中高資源轉(zhuǎn)移性說(shuō)明說(shuō)明自動(dòng)化院可以在技術(shù)、品牌等方面對(duì)金自天正有較大的幫助，這樣的資源在運(yùn)用領(lǐng)域上比較廣。自動(dòng)化院作為大股東也會(huì)對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)有一些影響。綜述綜述金自天正需要處理好與股東的關(guān)系，充分利用這個(gè)資源。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告57自動(dòng)化院在對(duì)金自天正給予支持的同時(shí)保持了一定的控制自動(dòng)化院在對(duì)金自天正給予支持的同時(shí)保持了一定的控制資料來(lái)源：訪談、內(nèi)部資料16.22%18.92%7.09%34.46%5.5

59、3%7.23%28.09%22.98%36.17%23.31%0%10%20%30%40%沒(méi)什么力度力度很小有一定力度力度很大不清楚支持限制院方和其他股東希望股份公司能有比較好的發(fā)展，會(huì)對(duì)公司加以支持，同時(shí)為了保證投資的有效性，會(huì)對(duì)公司加以監(jiān)督，自動(dòng)化院作為國(guó)有股的控股事業(yè)單位，有超過(guò)董事會(huì)權(quán)力的影響，但這種影響將隨著法人治理結(jié)構(gòu)的完善而趨向于普通的董事會(huì)方式。同院辦公，以及彼此許多的連帶關(guān)系導(dǎo)致院內(nèi)員工與股份公司員工之間存有攀比現(xiàn)象，為公司方針政策的制定和執(zhí)行帶來(lái)一定的影響，如薪資的調(diào)整 。由于公司的檔案和人事關(guān)系在院里，人事安排上會(huì)受到影響。1-24基于院方目前的行為方式，以及與公司實(shí)質(zhì)性

60、的關(guān)系，您是如何評(píng)價(jià)第一大股東對(duì)公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的影響？北大縱橫金自天正戰(zhàn)略明晰報(bào)告58客戶(hù)對(duì)金自天正（自動(dòng)化院）有比較高的評(píng)價(jià)客戶(hù)對(duì)金自天正（自動(dòng)化院）有比較高的評(píng)價(jià)滿意的客戶(hù)是金自天正過(guò)去成功的關(guān)鍵因素，也是在業(yè)務(wù)非常分散的情況下維持公司整體發(fā)展的主要力量，利用度高，而且也將對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展起重要作用。金自天正積累的客戶(hù)資源很廣，但目前的業(yè)務(wù)沒(méi)有充分利用?？蛻?hù)作為鋼鐵企業(yè)，資源轉(zhuǎn)移性低。自動(dòng)化院在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下獨(dú)特的行業(yè)地位長(zhǎng)期成功經(jīng)營(yíng)積累的成果上市促進(jìn)了客戶(hù)對(duì)金自天正信任度的提高資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、客戶(hù)電話訪問(wèn)編號(hào) 屬性1 產(chǎn)品可靠性2 響應(yīng)速度3 方案易用性4 品牌5 可維修性6 公司