商場活動策劃方案參考范文〔二〕

1、第7頁 共7頁商場活動籌劃方案參考范文二商場活動籌劃方案范文二 “促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種效勞.在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場籌劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象.一、工作職責(zé) 1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作.2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行.3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP.4、特別活發(fā)動：按照公司的促銷策略、組織、方案、施行各種特別活動.二

2、、促銷的時間及主題 一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物方案、旅游商品展銷.二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷.三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷.四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化裝品展銷會、禮品展.五月份：勞動節(jié)5/1活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動.六月份；兒童節(jié)6/1服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)

3、膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié).七月份：歡樂署假興趣競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、在七月冰激凌結(jié)合促銷、暑假電腦促銷活動.八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷.九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨.十月份：運動服裝、用品結(jié)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展.十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié).十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展.三、如何籌劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷一主題活動：主題活動的目的主要

4、是提升整個店鋪的形象和氣氛，或進(jìn)步_種商品的短期銷量.二公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建立或其它活動.此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象.四、如何成功籌劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動 1、新品上架.2、限時特價銷售.3、派送贈品.4、贈送包裝.5、加量包裝.6、抽獎活動.7、積分卡或積點兌換.8、返還和優(yōu)惠券.9、系列商品展銷.10、以舊換新.11、公司內(nèi)部銷售競賽.五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，籌劃為先，最重要的是宣傳與推廣 促銷的根本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增

5、加市場的占有率.有效的宣傳媒體通常有以下幾種.1、電視 優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚.缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低.廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短.電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差._：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告.假設(shè)不是大型活動，不必做電視廣告.2、播送電臺 優(yōu)點：收聽播送不受地點限制，廣告到達(dá)率高.廣告費用較低.廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可.制作主題明確，對象易掌握.播送電臺大局部為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳.缺點：播送電臺廣告被收聽的幾率相對較低.沒有影像，無法

6、把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客.有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要._：事先理解節(jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果.可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告.3、報紙 優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面.廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描繪彈性大有足夠的空間.缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到登載的品質(zhì)及公司的形象.如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差._：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購置.報紙稿的審稿必須仔細(xì).4、雜志 雜志廣告的保有期限長，廣告延

7、續(xù)效果好.雜志的分類和讀者群的分類也很明確.除了登載介紹公司形象的廣告外，一般商場不合適在雜志上做廣告.5、戶外廣告 優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明.可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果.缺點：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費用._：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限.6、交通車廣告 定點定時出現(xiàn)，對_局部人接觸率很高.車站人潮集中，廣告效果好.可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告.交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告.7、夾報 優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目的商圈搜作夾服，以到達(dá)掌握商圈顧客的目的.可根據(jù)報紙性質(zhì)

8、的不同，來選擇夾報的報紙.缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)視.夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效.8、快訊DMDirectMail優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精巧、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等.缺點：如今的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉.六、購物中心、百貨商場、超級市場如何籌劃供給商的促銷活動 1、采購提早二周確定DM品項.采購應(yīng)在二周前就與供給商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進(jìn)展洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作.2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)展拍照.DM商品如屬新產(chǎn)品，那么需采購人員通知供給商攜

9、帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，那么需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿.3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印.4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中.樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品.5、樓面人員按DM清單做出端架方案時，需遵循以下幾項原那么：1商品相近原那么.2整體規(guī)劃原那么.3最大銷售額原那么.6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，那么可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，那么可做退貨.樓面人員到企劃部申請POP卡：

10、POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點廣告.但凡店內(nèi)提供商品與效勞信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告.POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費購置欲望.7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：1首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面飽滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨.2清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時去除空紙殼等雜物.3所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成.4撤除上期DM