市場營銷學(xué)模擬試題(學(xué)生)

1、 模擬試題一一、單項(xiàng)選擇1. 市場營銷學(xué)研究的市場是指某種產(chǎn)品的（ ）。 C A.現(xiàn)實(shí)購買者B.潛在購買者需求C.現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的總和D.現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者需求的數(shù)量的乘積2. 推銷觀念和營銷觀念最本質(zhì)的區(qū)別在于（ ）。 D A.推銷觀念已經(jīng)不適用于當(dāng)今市場；而營銷觀念會(huì)有更廣闊的前途B.推銷觀念考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營銷觀念則考慮如何來滿足顧客的需要C.推銷觀念產(chǎn)生于賣方市場；而營銷觀念產(chǎn)生于買方市場D.推銷觀念注重賣方需要；營銷觀念則注重買方需要3. 中東地區(qū)嚴(yán)禁帶六角形的包裝；英國忌用大象、山羊做商品裝潢圖案，這些都是因?yàn)椴煌貐^(qū)的（ ）不同。 D A.價(jià)值觀念 B.

2、宗教信仰C.審美觀 D.風(fēng)俗習(xí)慣4. 人們之所以對(duì)同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性曲解和（）。 A A.選擇性記憶 B.選擇性專業(yè)化 C.選擇分銷 D.選擇定位5. 下列不屬于影響產(chǎn)業(yè)市場購買行為的環(huán)境因素的是（ ）。 B A.貨幣成本 B.采購政策 C.市場需求 D.產(chǎn)品供應(yīng)情況 6. 對(duì)某一特定營銷問題系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、收集、分析各種信息資料，并提出有效對(duì)策的過程，我們把它稱之為（ ）。 B A.營銷信息系統(tǒng) B.營銷調(diào)研 C.市場預(yù)測 D.決策支持系統(tǒng)7. 市場細(xì)分的依據(jù)是（ ） B A.產(chǎn)品類別的差異性 B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模

3、的差異性 D.競爭者營銷能力的差異性8. 我國不少公司在春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間大做廣告以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，這體現(xiàn)了消費(fèi)者市場細(xì)分的（ ）方法。 D A.人口細(xì)分 B.地理細(xì)分 C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分9. 在進(jìn)行競爭者分析時(shí)，首先要（ ）。 DA.建立企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)B.判斷競爭者的市場反應(yīng)C.確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略D.識(shí)別企業(yè)的競爭者10. 企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí)，首先要明確（ ）。 CA.自己的競爭優(yōu)勢是什么B.自己的競爭戰(zhàn)略是什么C.誰是主要的競爭對(duì)手D.競爭者的優(yōu)勢及劣勢11. 某企業(yè)對(duì)降價(jià)競銷總是強(qiáng)烈反擊，但對(duì)增加廣告預(yù)算等方面卻不予理會(huì)，該企業(yè)屬于（ ）。 B A.從

4、容不迫型競爭者B.選擇型競爭者C.兇猛型競爭者D.隨機(jī)型競爭12. 一般說來，“好”的競爭者的存在會(huì)給公司（ ）。 B A.增加市場開發(fā)成本 B.帶來一些戰(zhàn)略利益 C.降低產(chǎn)品差別 D.必然造成戰(zhàn)略利益損失13.企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策為（ ）。AA.向上延伸 B.向下延伸 C.雙向延伸D.擴(kuò)大產(chǎn)品組合14. 當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。 A A.滲透定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.尾數(shù)定價(jià) D.招徠定價(jià)15. 當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。 A A.長而寬的渠道 B.短渠

5、道 C.窄渠道 D.直接渠道16. 直復(fù)營銷通過（ ），來滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。 C A.分銷 B.促銷 C.建立數(shù)據(jù)庫 D.直銷17. 工業(yè)品市場尤其是大型的重工業(yè)市場上，采用（ ）促銷工具最合適。 B A.廣告 B.人員推銷 C.公共關(guān)系 D.銷售促進(jìn)18. 高露潔牙膏總是強(qiáng)調(diào)“沒有蛀牙”，采用的是（ ）策略 D A.屬性定位 B.用戶定位 C.用途定位 D.利益定位19. 以下關(guān)于市場營銷人員和銷售人員的比較中錯(cuò)誤的是（ ） AA.兩者的目的都在于促進(jìn)銷售而賺取利潤B.市場營銷人員很多來自銷售人員C.市場營銷人員時(shí)間用于計(jì)劃工作上D.銷售人員隨和、易與人交往。20. 年度計(jì)劃控制的第一

6、步是（ ）。 B A.績效測量 B.制定標(biāo)準(zhǔn) C.因果分析 D.改正行動(dòng)二、多項(xiàng)選擇1. 從營銷的角度看待市場，市場是由（ ）組成的。 BCD A.供求 B.人口 C.購買力 D.購買欲望2. 市場營銷觀念與客戶觀念的不同之處在于（ ）。 AC A.市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是滿足每一個(gè)子市場的需求B.市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)滿足每一個(gè)客戶的特殊需求C.市場營銷觀念的起點(diǎn)是目標(biāo)市場D.市場營銷觀念的起點(diǎn)是單個(gè)客戶3. 企業(yè)營銷管理部門在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析的經(jīng)濟(jì)因素有（ ）。 BCD A.消費(fèi)者需求的變化 B.消費(fèi)者收入的變化 C.消費(fèi)者支出模式的變化 D.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄情況的變化 4. 根據(jù)消費(fèi)者的購買

7、特點(diǎn)，消費(fèi)品可分為（ ） BCD A.耐用品 B.選購品 C.便利品 D.特殊品5. 下列對(duì)于產(chǎn)業(yè)市場的有關(guān)論述正確的是（）。 BC A.產(chǎn)業(yè)市場和消費(fèi)者市場比較，產(chǎn)業(yè)市場上購買者的數(shù)量較多，購買者的規(guī)模較大 B.產(chǎn)業(yè)市場上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū) C.產(chǎn)業(yè)市場的需求是引申需求 D.產(chǎn)業(yè)市場的需求是穩(wěn)定需求6. 市場營銷調(diào)研根據(jù)研究的問題、目的、性質(zhì)和形式的不同，可分為（ ）。 ABA.探測性調(diào)研 B.描述性調(diào)研 C.經(jīng)常性調(diào)研 D.臨時(shí)性調(diào)研 7. 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場覆蓋戰(zhàn)略時(shí)需考慮的主要因素有（ ）。 ABCD A.企業(yè)資源 B.產(chǎn)品同質(zhì)性 C.市場同質(zhì)性 D.產(chǎn)品生命周期階段8. 在下

8、列哪些條件下，需求可能富有價(jià)格彈性（ ）。 AB A.購買者對(duì)較高的價(jià)格很在意，積極尋找便宜化 B.市場上存在替代品或競爭激烈 C.購買者生活習(xí)慣改變較快 D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通化膨脹，購買者認(rèn)為價(jià)格提高是應(yīng)該的9. 企業(yè)特性在渠道選擇中扮演著十分重要的角色，主要體現(xiàn)在（ ）。 BD A.產(chǎn)品特性 B.營銷政策C.財(cái)務(wù)能力 D.競爭特性10. 以下是直復(fù)營銷特征的有（ ）。 AD A.信息溝通雙向性 B.自動(dòng)銷售，無需人員參與C.產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)同步 D.目標(biāo)顧客選擇更精確 模擬試題二一、 單項(xiàng)選擇1. 關(guān)系營銷中的關(guān)系是指市場營銷者為促使企業(yè)交易的成功而與其（ ）建立起長期的互信互利關(guān)

9、系。 D A.顧客B.顧客和經(jīng)銷商 C.顧客、分銷商、以及供應(yīng)商D.顧客、分銷商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商2. 顧客滿意取決于產(chǎn)品的（ ）與顧客的（ ）比較 BC A.價(jià)格 B.效能 C.期望 D.成本3. 推銷觀念和營銷觀念最本質(zhì)的區(qū)別在于（ ）。 D A.推銷觀念已經(jīng)不適用于當(dāng)今市場；而營銷觀念會(huì)有更廣闊的前途B.推銷觀念考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營銷觀念則考慮如何來滿足顧客的需要C.推銷觀念產(chǎn)生于賣方市場；而營銷觀念產(chǎn)生于買方市場D.推銷觀念注重賣方需要；營銷觀念則注重買方需要4. 企業(yè)注重收集每一個(gè)客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計(jì)信息、心理活動(dòng)信息、媒體習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等，根據(jù)由此確認(rèn)的不同

10、客戶終生價(jià)值，分別為每一個(gè)客戶提供各自不同的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念是（ ）。 B A.社會(huì)營銷觀念 B.客戶滿意 C.營銷觀念 D.客戶觀念5. 世界性的“禁煙運(yùn)動(dòng)”對(duì)煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來應(yīng)對(duì)，此種對(duì)策是（ ）。 B A.反抗 B.減輕 C.轉(zhuǎn)移 D.保持6. 某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（ ）。 B A.本行業(yè)競爭者 B.替代品競爭者 C.潛在競爭者 D.品牌競爭者7. 對(duì)于不同的商品，消費(fèi)者的購買行為存在很大差異。ABC公司通的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品差異較小，而且這些產(chǎn)品價(jià)格都很高，

11、那么消費(fèi)者在購買ABC公司產(chǎn)品的時(shí)候，其購買行為屬于（ ）。 C A.復(fù)雜型購買 B.變換型購買 C.協(xié)調(diào)型購買 D.習(xí)慣型購買8. 將20支裝的香煙盒改為30支裝的創(chuàng)新方式是（ ）。 A A.連續(xù)創(chuàng)新B.非連續(xù)創(chuàng)新C.階段性創(chuàng)新D.動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新9. 購買過程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)要購買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需要開始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（）。 D A.企業(yè)最高管理決定推出某種新產(chǎn)品，因而需要采購生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料 B.有些機(jī)器發(fā)生故障或損壞，需要購置零部件或新機(jī)器 C.發(fā)現(xiàn)購進(jìn)的某些原料質(zhì)量不好，必須更換供應(yīng)商D.采購人員看廣告或參加展銷會(huì)10. 市場營

12、銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。其中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是（）。 BA.市場營銷情報(bào)系統(tǒng) B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.市場營銷研究系統(tǒng) D.市場營銷分析系統(tǒng)11. 如果企業(yè)資源有限，無力把整體市場或幾個(gè)市場作為自己的經(jīng)營范圍時(shí)，則應(yīng)該考慮選擇( ) C A.無差異性市場策略 B.差異性市場策略C.密集型市場策略 D.分散型市場策略13. 如圖所示的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是（ ）。 B 2A.無差異市場營銷 B.差異市場營銷 C.集中市場營銷 D.大市場營銷企業(yè)市場營銷組合 1企業(yè)市場營銷組合 2企業(yè)市場營銷組合 3細(xì)分市場 1細(xì)分市場 2細(xì)分市

13、場 314. 對(duì)于市場挑戰(zhàn)者而言，（）是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略形式。 B A.正面進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C.包圍進(jìn)攻 D.迂回進(jìn)攻15. 企業(yè)把自己的市場位置定在競爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場位置上的定位策略稱為( )。 D A.市場領(lǐng)先者定位策略 B.市場挑戰(zhàn)者定位策略C.跟隨競爭者市場定位策略 D.市場補(bǔ)缺者定位策略C.改進(jìn)新產(chǎn)品 D.仿制新產(chǎn)品16. 快速滲透策略的特點(diǎn)是( )。 C A.采取高價(jià)格、高促銷費(fèi)用 B.采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用 C.采取低價(jià)格、高促銷費(fèi)用 D.采取低價(jià)格、低促銷費(fèi)用17. 適合采用尋找新的細(xì)分市場策略的產(chǎn)品生命周期階段是 D A.引入期 B.引入期和成長期 C.成

14、長期 D.成長期和成熟期18. 某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（ ）。 C A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.功能折扣 D.季節(jié)折扣19. 某企業(yè)側(cè)重于運(yùn)用廣告進(jìn)行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是（ ） B A.推式策略 B.拉式策略 C.媒體策略 D.營業(yè)推廣20. 春蘭集團(tuán)以生產(chǎn)春蘭空調(diào)而聞名遐邇。他們?cè)谕瞥瞿ν熊嚠a(chǎn)品時(shí)采用“春蘭虎”、“春蘭豹”的品牌。這采取的是以下哪種策略（） C A.產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略B.品牌延伸戰(zhàn)略C.多品牌戰(zhàn)略D.新品牌戰(zhàn)略二、 多項(xiàng)選擇1. 市場營銷觀念與客戶觀念的不同之處在于（

15、 ）。 AC A.市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是滿足每一個(gè)子市場的需求B.市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)滿足每一個(gè)客戶的特殊需求C.市場營銷觀念的起點(diǎn)是目標(biāo)市場D.市場營銷觀念的起點(diǎn)是單個(gè)客戶2. 下列屬于營銷中介的是（ ）。 ABD A.銀行 B.物流公司 C.媒體公眾 D.代理商3. 在消費(fèi)者購買決策過程中，參與購買的角色有（）。 ABD A.發(fā)起者 B.影響者 C.信息控制者 D.使用者 4. 企業(yè)在決定為多個(gè)子市場服務(wù)時(shí)可供選擇的戰(zhàn)略有（ ）。 BCD A.大量市場營銷 B.無差異市場營銷 C.差異市場營銷 D.集中市場營銷 5. 根據(jù)對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)，可以將競爭者劃分為（ ）。A

16、BCD A.從容不迫型競爭者B.選擇型競爭者C.兇猛型競爭者 D.隨機(jī)型競爭者 6. 一個(gè)良好的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具有（ ）特點(diǎn)。 ABC A.企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的親和力B.有足夠的市場潛力和購買力C.利潤有增長的潛力D.企業(yè)必須馬上能盈利 7. 在產(chǎn)品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時(shí)間，企業(yè)采取的策略措施有（ ）。 ABCD A.改善產(chǎn)品品質(zhì) B.尋找新的子市場 C.改變廣告宣傳的重點(diǎn) D.適時(shí)降價(jià) 8. 心理定價(jià)的策略主要有（ ）。 ACD A.聲望定價(jià) B.分區(qū)定價(jià) C.尾數(shù)定價(jià) D.招徠定價(jià)9. 人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（ ）。 ABCD A.信息傳遞

17、的雙向性 B.競爭性強(qiáng) C.銷售范圍的廣闊性 D.推銷過程的靈活性 10. 以下關(guān)于關(guān)系營銷和傳統(tǒng)營銷的比較分析正確的有（ ） ABCD A.傳統(tǒng)營銷的重點(diǎn)是吸引新顧客，關(guān)系營銷是努力留住老顧客B.傳統(tǒng)營銷把買賣雙方看成是對(duì)立和沖突的C.關(guān)系營銷中營銷的作用是價(jià)值創(chuàng)造D.傳統(tǒng)營銷以單一的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售作為基本分析單位 模擬試題三一、 單項(xiàng)選擇1. 關(guān)系市場營銷能為企業(yè)帶來的最突出的最直接的利益是( )。 D A.超額的利潤 B.先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù) C.企業(yè)規(guī)模的龐大 D.卓越的營銷網(wǎng)絡(luò)2. 最容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)市場營銷近視的營銷觀念是（ ）。 C A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷

18、觀念3. 近幾年自動(dòng)售貨機(jī)不斷興起，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮（ ） B A.人口環(huán)境 B.技術(shù)環(huán)境 C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境4. 人們之所以對(duì)同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性曲解和（）。 A A.選擇性記憶 B.選擇性專業(yè)化 C.選擇分銷 D.選擇定位5. 企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭奪同一個(gè)顧客群體，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷等各個(gè)方面差別不大。這種定位方法屬于（） C A.初次定位B.重新定位C.對(duì)抗性定位D.避強(qiáng)定位6. 可口可樂公司每信道一個(gè)國家，都結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣推出不同口

19、味的可樂，使用的是（ ） A A.市場全面化戰(zhàn)略 B.選擇專業(yè)化戰(zhàn)略C.市場專業(yè)化戰(zhàn)略 D.市場集中化戰(zhàn)略7. 市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位策略思考的先后順序關(guān)系為（ ）。 C A.市場營銷組合、市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場 B.市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場營銷組合 C.市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合 D.市場細(xì)分、市場定位、目標(biāo)市場市場營銷組合 8. 不屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（ ）。 B A.地理位置 B.生活格調(diào) C.顧客規(guī)模 D.品牌忠誠度9. 企業(yè)把自己的市場位置定在競爭者沒有注意和占領(lǐng)的市場位置上的定位策略稱為( )。 D A.市場領(lǐng)先者定位策略 B

20、.市場挑戰(zhàn)者定位策略C.跟隨競爭者市場定位策略 D.市場補(bǔ)缺者定位策略10. 補(bǔ)缺基點(diǎn)發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)（ ）。 D A.多元化 B.避免競爭 C.緊密跟隨 D.專業(yè)化11. 一般說來，“好”的競爭者的存在會(huì)給公司（ ）。 B A.增加市場開發(fā)成本 B.帶來一些戰(zhàn)略利益 C.降低產(chǎn)品差別 D.必然造成戰(zhàn)略利益損失12. 企業(yè)的利潤最低的時(shí)期常常是在產(chǎn)品生命周期的（ ）。 A A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期 D.衰退期13. 面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)把資源集中在最有利的細(xì)分市場和銷售渠道上，從中獲取利潤。這種策略屬于（ ）。 B A.繼續(xù)策略 B.集中策略 C.收縮策略 D.放棄策略14.

21、目的在于召喚顧客、引發(fā)連帶購買行為的定價(jià)策略是（ ） C A.尾數(shù)定價(jià)策略 B.聲望定價(jià)策略 C.招徠定價(jià)策略 D.習(xí)慣定價(jià)策略15. 以下不屬于產(chǎn)品線擴(kuò)張的好處的是（ ） C A.充分利用過剩的生產(chǎn)能力B.爭取到更多的貨架位置C.增強(qiáng)品牌的個(gè)性和形象D.滿足新的消費(fèi)者需求16. 當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）。 A A.長而寬的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道17. 高露潔牙膏總是強(qiáng)調(diào)“沒有蛀牙”，采用的是（ ）策略 C A.屬性定位 B.用戶定位 C.用途定位 D.利益定位18. 口碑傳播具有（ ）的特征 C A.連續(xù)性 B.廣泛性 C.自發(fā)性 D.強(qiáng)迫性19. 年

22、度計(jì)劃控制的第一步是（ ）。 B A.績效測量 B.制定標(biāo)準(zhǔn) C.因果分析 D.改正行動(dòng)20. 企業(yè)在面對(duì)各種不同偏好的消費(fèi)群體以及使用不同的分銷渠道時(shí)，應(yīng)建立哪種市場營銷組織 ( ) C A.職能型組織 B.產(chǎn)品和品牌型組織 C.市場型組織 D.地區(qū)型組織二、 多項(xiàng)選擇1. 下列對(duì)交換和交易的說法正確的是（ ）。 BD A.交換應(yīng)被看做一個(gè)事件B.交易是買賣雙方價(jià)值的交換C.轉(zhuǎn)讓也屬于交易的一種D.交易是市場營銷的度量單位2. 總顧客價(jià)值包括（ ）方面 ABCD A.人員價(jià)值 B.服務(wù)價(jià)值 C.產(chǎn)品價(jià)值 D.形象價(jià)值3. 企業(yè)營銷管理部門在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析的經(jīng)濟(jì)因素有（ ）。 B

23、CD A.消費(fèi)者需求的變化 B.消費(fèi)者收入的變化 C.消費(fèi)者支出模式的變化 D.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄情況的變化 4. 消費(fèi)者市場有一些特點(diǎn)，包括（ ）。 AB A.差異性 B.多變性 C.專業(yè)性 D.復(fù)雜性5. 下列屬于產(chǎn)業(yè)市場購買對(duì)象的是（ ） ABD A.辦公設(shè)備 B.煤 C.便利品 D.零配件 6. 市場細(xì)分對(duì)企業(yè)營銷具有以下哪些利益？ （ ）。 ABCD A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) B.有利于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)C.有利于制定市場營銷組合策略 D.有利于提高企業(yè)的競爭能力 7. 市場主導(dǎo)者為保證其領(lǐng)導(dǎo)者地位，通?？刹扇〉膽?zhàn)略是（ ）。 ABD A.保護(hù)市場占有率B.提高市場占有率C.攻擊地方性小企業(yè)D

24、.發(fā)現(xiàn)新用戶8. 企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有( )。 ACD A.維持生存 B.創(chuàng)新 C.當(dāng)期利潤最大化 D.市場占有率最大化9. 企業(yè)采取統(tǒng)一品牌名稱戰(zhàn)略的好處主要是（ ）。 CD A.企業(yè)的整個(gè)聲譽(yù)不致受其某種商品的聲譽(yù)的影響B(tài).如果企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來推出較低檔的產(chǎn)品也不受影響C.企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用開支較低D.如果企業(yè)的名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷10. 以下屬于口碑傳播特征的是（ ）。 ABC A.口碑傳播信服度高 B.口碑營銷能夠給消費(fèi)者以深刻的印象C.口碑傳播的過程是消費(fèi)者交流的過程D.信息在企業(yè)和與消費(fèi)者之間雙向流通 模擬試題四一、 單項(xiàng)選擇1. 福特汽車公司在20世紀(jì)初曾致力于

25、汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本以擴(kuò)大銷售，這種經(jīng)營哲學(xué)是（ ）。 A A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念2. 某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（ ）。 B A.本行業(yè)競爭者 B.替代品競爭者 C.潛在競爭者 D.品牌競爭者3. 購買過程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)要購買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需要開始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（）。 D A.企業(yè)最高管理決定推出某種新產(chǎn)品，因而需要采購生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料 B.有些機(jī)器發(fā)生故障或損壞，需要購置零部件或新機(jī)器 C.發(fā)現(xiàn)購進(jìn)的某些原料質(zhì)量不好，必須

26、更換供應(yīng)商D.采購人員看廣告或參加展銷會(huì)4. 生產(chǎn)者市場最復(fù)雜的購買類型是 ( ) 。 A .全新采購 .修正重購 .直接重購 .代理采購5. 當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場上競爭者較多，且需求潛力很大，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也可同競爭者相匹敵時(shí)，可采用( )。 B A.避強(qiáng)定位 B.對(duì)抗性定位 C.重新定位 D.均不對(duì)6.（ ）是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。 A A.產(chǎn)品差異化 B.市場集中化 C.市場細(xì)分化 D.無差異營銷7. 同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（ ）。 C A.產(chǎn)品專業(yè)化 B.市場專業(yè)化 C.無差異營銷 D.差異性營銷8. 美國有一家銀行專門承辦電話貸款業(yè)務(wù)，并為客戶送款上門，這家公司采用的（ ）專業(yè)化

27、。 D A.客戶訂單 B.顧客規(guī)模 C.最終用戶 D.服務(wù)項(xiàng)目9. 成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（ ）爭取新的顧客。 DA.產(chǎn)品外觀 B.產(chǎn)品質(zhì)量 C.產(chǎn)品信譽(yù) D.品牌偏好10. 我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采?。?）。 D A.集中策略 C.快速掠取策略B.收縮策略 D.產(chǎn)品改良策略11. 企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做( )。 B A.撇脂定價(jià) B.滲透定價(jià) C.認(rèn)價(jià)值定價(jià) D.成本加成定價(jià)12. 為鼓勵(lì)顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為（ ）。 BA.功能折扣 B.數(shù)量折扣 C

28、.季節(jié)折扣 D.現(xiàn)金折扣13. 消費(fèi)品分銷渠道與工業(yè)品分銷渠道的顯著區(qū)別是，后者一般不通過（ ）銷售。 BA.批發(fā)商 B.零售商 C.代理商 D.個(gè)體商人14. 生產(chǎn)者在對(duì)渠道成員進(jìn)行選擇和激勵(lì)后，還應(yīng)定期評(píng)估他們的（ ）。 B A.貨款返還能力 B.績效 C.違約賠償能力 D.財(cái)務(wù)狀況 15. 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價(jià)值高的產(chǎn)品一般采?。?）。 A A.直銷 B.廣泛分銷C.密集分銷 D.自動(dòng)售貨16. 網(wǎng)絡(luò)廣告具有（ ）特點(diǎn)。 D A.互動(dòng)性和多樣性 B.生動(dòng)性 C.可控性 D.交互性和直接性17. 當(dāng)問某人可樂有哪些品牌時(shí)，他首先就脫口而出“可口可樂”，然后又列出了“百事”“非常”等可樂，“

29、百事可樂”具有（ ） C A.無知名度B.提示知名度C.未提示知名度D.頂端知名度18. 市場型組織的最大缺點(diǎn)是（ ） C A.容易忽視較小的細(xì)分市場B.部門沖突C.權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D.管理成本較高19. 對(duì)一個(gè)企業(yè)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略、組織、方法、程序和業(yè)務(wù)等進(jìn)行綜合的、全面的、系統(tǒng)的、獨(dú)立的和定期性的核查，以上描述的是（ ）。 A A.市場營銷審計(jì) B.市場營銷控制 C.市場營銷執(zhí)行 D.市場營銷計(jì)劃20. 口碑信息通過（ ）從一個(gè)聯(lián)系緊密的“社會(huì)關(guān)系叢林”流向另一個(gè)聯(lián)系緊密的“社會(huì)關(guān)系叢林”。 A A.弱聯(lián)系 B.強(qiáng)聯(lián)系 C.宣傳 D.市場通二、 多項(xiàng)選擇1. 從營銷的角度看

30、待市場，市場是由（ ）組成的。 BCD A.供求 B.人口 C.購買力 D.購買欲望2. 屬于有效市場細(xì)分的條件是（ ）。 ABD A.可衡量性 B.可盈利性 C.穩(wěn)定性 D.可進(jìn)入性3. 市場定位的依據(jù)包括（ ）。 ABCD A.產(chǎn)品特色定位 B.使用者定位 C.顧客利益定位 D.競爭局勢定位 4. 根據(jù)對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)，可以將競爭者劃分為（ ）。ABCD A.從容不迫型競爭者B.選擇型競爭者C.兇猛型競爭者 D.隨機(jī)型競爭者 5. 對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是（ ）。 ACD A.集中策略 B.擴(kuò)張策略 C.維持策略 D.重新定位6. 下

31、列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（ ）。 AD A.鮮活商品 B.建筑材料 C.日用百貨 D.專業(yè)軟件7. 在企業(yè)定價(jià)時(shí)，需要考慮價(jià)格對(duì)需求量的影響，那么在下列（ ）情況下，企業(yè)可以考慮提高價(jià)格。 ABD A.市場上沒有替代品和競爭者 B.購買者對(duì)較高的價(jià)格不在意 C.購買者的購買習(xí)慣變化較快 D.購買者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高8. 網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容包括（ ） ABD A.網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析 B.網(wǎng)上市場調(diào)查 C.網(wǎng)上營銷管理與控制 D.網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告9. 品牌定位應(yīng)依據(jù)一定的原則，否則會(huì)適得其反，以下屬于品牌定位原則的是（ ）ABDA.差異化原則 B.統(tǒng)一品牌形象原則 C.通俗性原則 D.品牌

32、識(shí)別原則10. 企業(yè)制定市場營銷計(jì)劃，必須要進(jìn)行（ ）。 CDA.市場營銷歷史分析 B.市場營銷組織分析 C.當(dāng)前營銷狀況分析 D.市場機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 模擬試題五一、 單項(xiàng)選擇1. 推銷觀念和營銷觀念最本質(zhì)的區(qū)別在于（ ）。 B A.推銷觀念已經(jīng)不適用于當(dāng)今市場；而營銷觀念會(huì)有更廣闊的前途B.推銷觀念考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營銷觀念則考慮如何來滿足顧客的需要C.推銷觀念產(chǎn)生于賣方市場；而營銷觀念產(chǎn)生于買方市場D.推銷觀念注重賣方需要；營銷觀念則注重買方需要2. 購買過程是從企業(yè)的某些人員認(rèn)識(shí)要購買某種產(chǎn)品以滿足企業(yè)的某種需要開始的。認(rèn)識(shí)需要由兩種刺激引起，其中屬于外部刺激的是（）。 D A.企業(yè)最高管理決定推出某種新產(chǎn)品，因而需要采購生產(chǎn)這種新產(chǎn)品的新設(shè)備和原料 B.有些機(jī)器發(fā)生故障或損壞，需要購置零部件或新機(jī)器 C.發(fā)現(xiàn)購進(jìn)的某些原料質(zhì)量不好，必須更換供應(yīng)商D.采購人員看廣告或參加展銷會(huì)3. 產(chǎn)業(yè)市場最復(fù)雜的購買中，購買過程需要（ ）個(gè)階段。 C A.6 B.7 C.8 D.104. 在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況時(shí)，利用下列哪種方法效果最好（ ）。 D A.購買者意向調(diào)查法 B.銷售人員綜合意見法 C.專家意見法 D.市場實(shí)驗(yàn)法5. 市場細(xì)分的依據(jù)是（ ） B A.產(chǎn)品類別的差異性 B.消費(fèi)