投資擔保一的要點

1、投資擔保一的要點投資擔保業(yè)務大綱目錄目錄 一、公司簡介 二、貴陽市信用擔保市場的概況 三、公司主營業(yè)務及盈利模式四、營銷基礎措施五、業(yè)務實施流程化綱要六、業(yè)務部門規(guī)劃建議一、公司簡介l 公司概況：公司概況：l 金融投資擔保于金融投資擔保于 年年 月月 日成立，公司注冊日成立，公司注冊資本資本 萬元人民幣，現(xiàn)由萬元人民幣，現(xiàn)由 位自然人股東共同投資，位自然人股東共同投資，是一家完全按照商業(yè)化規(guī)范運作的專業(yè)金融投資擔保公是一家完全按照商業(yè)化規(guī)范運作的專業(yè)金融投資擔保公司。司。l 經(jīng)營模式：經(jīng)營模式：l 金融公司采用擔保及延伸業(yè)務的經(jīng)營模式。公司金融公司采用擔保及延伸業(yè)務的經(jīng)營模式。公司在致力于做大

2、做強企業(yè)擔保業(yè)務的基礎上，大力發(fā)展個在致力于做大做強企業(yè)擔保業(yè)務的基礎上，大力發(fā)展個人信用擔保及直接貸款業(yè)務，并且為企業(yè)提供財務顧問、人信用擔保及直接貸款業(yè)務，并且為企業(yè)提供財務顧問、信用評級等延伸業(yè)務，從而極大地提高了公司在業(yè)界的信用評級等延伸業(yè)務，從而極大地提高了公司在業(yè)界的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢。l 公司宗旨：公司宗旨： 嚴格遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，以信用擔保和金融投資為手段促進資金融通和商品流通，促進企業(yè)進步，推進中小企業(yè)的創(chuàng)立和發(fā)展；提升企業(yè)信用，提高資源配置效率，推進社會信用體系建設，為市場經(jīng)濟和社會發(fā)展服務。二、貴陽市信用擔保市場的概況二、貴陽市信用擔保市場的概況 l 市場規(guī)模 2010年

3、迄今我市注冊資金1000萬元的擔保公司 ？家，1000-3000萬元的？家，5000萬元？家。貴陽市的？家擔保公司有？家在開展業(yè)務，而且每家的注冊資本只有1000多萬元。但2010年貴陽區(qū)的擔保公司只做了？億左右的業(yè)務。l 主要問題 擔保公司規(guī)模偏小，正規(guī)軍不多。 審批程序復雜。不給予擔保公司放大擔保貸款倍數(shù)，只同意用全額保證金來開展業(yè)務，不愿同擔保機構分擔風險，導致?lián)ＹJ款手續(xù)煩瑣，審批時間長，評估費用過高，加上銀行信貸咨詢系統(tǒng)不對擔保機構開放等原因。 沒有建立擔保資金補充機制和風險補償機制。一方面，市里沒有建立對全市擔保企業(yè)的風險補償機制，擔保企業(yè)獨立承受擔保風險；一方面，各擔保機構基本沒

4、有建立相應的擔保資金補充機制和風險補償機制，一旦發(fā)生代償，就可能影響擔保業(yè)務的繼續(xù)運作。 缺乏高素質(zhì)專業(yè)人才。缺乏專業(yè)的風險評估隊伍。擔保專業(yè)人才十分匱乏。 社會信用環(huán)境差。目前我市尚未建立完善信用評價體系，擔保機構很難對民營及中小企業(yè)信用進行評估，加之一些民營及中小企業(yè)缺乏信用，不守合同，逃廢銀行債務，使得擔保機構和銀行不敢大膽開展擔保貸款。三、公司主營業(yè)務及盈利模式三、公司主營業(yè)務及盈利模式l 企業(yè)融資擔保業(yè)務：企業(yè)融資擔保業(yè)務： 包括企業(yè)流動資金貸款擔保、房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔保、企業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔保、開具承兌匯票擔保、出口退稅質(zhì)押貸款擔保、進出口貿(mào)易融資擔保、產(chǎn)權（股權、知識產(chǎn)權、經(jīng)營權等）質(zhì)押

5、貸款擔保、設備租賃融資擔保、企業(yè)發(fā)起設立/并購搭橋貸款擔保、項目投資擔保、政策扶持項目貸款擔保、保理業(yè)務（應收帳貼現(xiàn)擔保、信用保險）等 。主營業(yè)務主營業(yè)務l 個人貸款擔保業(yè)務：個人貸款擔保業(yè)務： 包括個人消費貸款擔保、個人信用貸款擔保、單位優(yōu)秀員工貸款擔保、出國留學貸款擔保、個人創(chuàng)業(yè)貸款擔保、房產(chǎn)抵押貸款擔保、房屋按揭/加按/轉按揭貸款擔保、房屋裝修貸款擔保等 。l 經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務：經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務： 包括工程合同履約擔保，工程招投標履約擔保、技術轉讓合同履約擔保、貿(mào)易合同履約擔保、房地產(chǎn)交易擔保、機動車交易擔保、房屋產(chǎn)權過戶交易安全擔保、企業(yè)產(chǎn)權過戶交易安全擔保、合約對沖押金/預付

6、款/質(zhì)量保證金擔保、中介費/傭金擔保、產(chǎn)品質(zhì)量擔保、出國留學經(jīng)濟擔保、個人分期付款消費擔保、訴訟保全擔保等。 l 擔保配套服務及財務顧問業(yè)務：擔保配套服務及財務顧問業(yè)務： 擔保配套服務是指圍繞擔保項目由公司提供的一系列中介服務主要包括： 咨詢服務：企業(yè)理財與資本運作顧問、企業(yè)管理顧問、個人理財顧問。 項目論證服務：擔保投資項目可行性研究與項目評估、資產(chǎn)評估業(yè)務、企業(yè)與個人資信評估。 抵押資產(chǎn)處置服務：典當業(yè)務、拍賣業(yè)務、企業(yè)重組兼并業(yè)務。 代理服務：企業(yè)或個人融資代理服務、政府或民間擔保基金的委托管理、資產(chǎn)委托管理業(yè)務。盈利模式盈利模式 公司獲利方式主要是通過：擔保業(yè)務收取1%5%擔保額的服務

7、費。同時，公司要求被擔保企業(yè)或個人提供足額的反擔保資產(chǎn)，以規(guī)避擔保風險；委托貸款業(yè)務，公司收取不超過銀行貸款利率四倍的利息，同時，公司要求被擔保企業(yè)或個人提供足額的反擔保資產(chǎn)，以規(guī)避貸款回收風險；資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報率，是主營業(yè)務收入的重要補充；擔保配套服務拓展了擔保業(yè)務的服務范圍，保證擔保項目的資信質(zhì)量，增加了擔保業(yè)務的附加價值，是對擔保業(yè)務的垂直整合；反擔保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務是公司化解擔保風險的重要手段，公司反擔保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務亦是公司今后潛在的贏利增長點。四、營銷基礎措施l 客戶開發(fā)措施： 與銀行信貸部門取得廣泛聯(lián)系，由銀行信貸部門推

8、薦客戶； 與各級政府部門聯(lián)系，由相關政府部門推薦客戶； 與各商會、行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，由其推薦客戶； 開展企業(yè)信用擔保的會員制管理，從中培養(yǎng)核心客戶； 對社會進行廣泛宣傳、搞好市場調(diào)研，開展客戶登記，從中發(fā)掘潛在客戶。 目于多家銀行建立合作關系，并簽訂了協(xié)議。 l 營銷策略： 公司采用以品牌經(jīng)營為核心的整合營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎的： 公司將綜合考慮自己獨立以及與其它機構聯(lián)合的方式開展擔保業(yè)務； 個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大公司經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業(yè)務量，追求擔保業(yè)務的規(guī)模經(jīng)營； 必要時尋求其它擔保機構的合作實

9、施交叉互保和聯(lián)合擔保，尋求國家中小企業(yè)信用擔保體系的再擔保支持以及利用其它金融創(chuàng)新手段，以分散風險、減少損失； 所有貸款擔保業(yè)務都尋求銀行或其它金融機構與客戶的協(xié)作，投資業(yè)務需要相關投資機構的配合； 建立電子商務網(wǎng)絡，利用網(wǎng)站開展擔保業(yè)務的宣傳、擔保業(yè)務登記、網(wǎng)上業(yè)務受理及擔保市場調(diào)查、信用評級等； 利用新聞媒體和其它形式開展廣泛宣傳，以支持促進擔保業(yè)務及擔保投資的實施戰(zhàn)略。五、業(yè)務實施流程化綱要 擔保流程（一） 企業(yè)申請（二） 擔保受理（三） 項目初審（四） 項目復審（五） 總經(jīng)理辦公會審議通過。單個企業(yè)或相互關聯(lián)企業(yè)擔保項目金額超過公司實收資本10%（含10%），單筆業(yè)務擔保期限超過一年的

10、須經(jīng)公司董事會審議通過。（六） 出具擔保意向書（七） 簽訂擔保合同（八） 抵押登記（九） 簽訂正式保證合同（十） 擔保收費（十一） 發(fā)放貸款（十二） 保后管理（十三） 代償和追償（十四） 擔保終結一、 企業(yè)申請： 委托擔保申請書二、 擔保受理：1、擔保項目受理登記表2、業(yè)務受理通知書（代評審費收取通知書）三、 項目初審：1、擔保項目處理表2、調(diào)查報告 四、 項目復審：1、項目評審報告（暫無固定格式）2、擔保項目評審意見書（復審期間該意見書依次由主辦業(yè)務部門、評審部門、主管副總簽署意見）五、 總經(jīng)理辦公會評審：1、擔保項目評審會議紀要2、擔保項目評審意見書3、總經(jīng)理辦公會議決議（辦公會成員簽署意

11、見）4、需上報公司董事會審議通過的擔保項目，公司董事會評審擔保項目評審意見書，（董事會成員簽署意見）出具董事會決議。六、 出具擔保意向書： 擔保意向書七、 簽訂相關擔保合同：（一） 準備空白合同文本1、委托保證協(xié)議2、抵押反擔保合同3、質(zhì)押反擔保合同4、反擔保保證書5、財務監(jiān)管協(xié)議6、保證金管理協(xié)議（二） 審核空白文本合同審核表（三） 正式簽訂合同1、合同登記表2、擔保費認繳單八、 抵押登記：九、 與銀行簽訂保證合同： 保證合同（銀行固定格式）十、 收取擔保費十一、 發(fā)放貸款：1、擔保業(yè)務聯(lián)系單2、貸款擔保臺帳十二、 保后管理1、擔保項目檢查報告2、擔保到期通知函3、擔保項目展期（逾期）報告十

12、三、 代償和追償十四、 擔保終結：1、還貸憑證（復印件，銀行固定格式）2、免除擔保責任確認表企業(yè)融資擔保申請資料清單 序號資 料 內(nèi) 容原件復印件份數(shù)頁/份備注1委托擔保申請書 2企業(yè)基本情況表 3企業(yè)財務狀況及變化趨勢 4董事會成員名單及簽名樣式和董事會決議 5公司介紹 6營業(yè)執(zhí)照副本 7稅務登記證副本 8法人代碼證副本 9企業(yè)注冊登記核準單（工商局信息中心打印） 10驗資報告 11最近三年審計報告 12上月財務報表 13主要科目明細(應收、其他應收、存貨、固定資產(chǎn)、應付、其他應付等在報表中占比較大的科目) 14大額資產(chǎn)清單及資產(chǎn)權屬證明 15資信證明 16貸款證和貸款卡（從銀行打?。?17

13、企業(yè)章程 18法人代表證明書 19法人代表身份證 20法人代表及主要領導人簡歷 21主要投資項目可行性研究報告 22抵押物權證明 23上月銀行對帳單 24其他要求的資料 業(yè)務部門規(guī)劃建議綜合管理部 1、組織制定公司工作發(fā)展規(guī)劃、計劃與預算方案；2、組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行； 3、組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動及各類會議，負責外聯(lián)工作及辦理公司所需各項證照；4、起草及歸檔公司相關文件； 5、搜集、整理公司內(nèi)部信息，及時組織編寫公司大事記；6、管理公司重要資質(zhì)證件7、組織好來客接待和相關的外聯(lián)工作； 8、主持部門內(nèi)部的建設工作，建設及維護內(nèi)部網(wǎng)絡； 9、協(xié)調(diào)公司

14、內(nèi)部行政人事等工作；10、對控制成本的方法提出建議。中國城市金融圈人脈 擔保業(yè)務部 參與擔保市場、行業(yè)和相關監(jiān)管政策的跟蹤分析工作，及時收集、匯總和上報外部市場信息和產(chǎn)品信息，為業(yè)務規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)計劃的制定提供參考和依據(jù).2. 負責機構客戶的市場開拓，發(fā)展新客戶，建立并維護良好的客戶關系，以保證業(yè)務規(guī)模的實現(xiàn)3. 收集和整理各項審批材料，出具項目調(diào)查報告，及時提交補充材料，與客戶溝通以回答或提供材料解答相應問題，以促進項目審批的合規(guī)和高效。4. 負責實施項目承保，協(xié)調(diào)客戶、銀行和內(nèi)部相關部門落實各項工作，制定項目合同，落實完成全部承保流程，整理完善項目檔案資料5. 辦理落實反擔保措施。6. 根

15、據(jù)公司項目保后管理規(guī)章制度，負責項目的保后管理工作，按時進行客戶經(jīng)營情況的跟蹤、調(diào)查并進行記錄，及時上報重大情況，按時制作和提供保后管理文檔，以有效防范信譽風險。7. 建立并維護與當?shù)劂y行、政府和其他金融機構的良好合作關系，以有效拓展和維護渠道資源。 風險管理部 對申請擔保企業(yè)和項目的報審資料重點從法律的角度加以審核。2. 對申請擔保企業(yè)和項目對擔保公司整體風險的影響進行評定。 3. 對申請擔保企業(yè)和項目的反擔保抵押措施從法律風險角度提出意見；辦理反擔保抵押手續(xù)，審核確定相關合同及法律文件。4. 熟悉商業(yè)銀行內(nèi)控制度、信貸決策體系及投資擔保體系，精通投資、擔保、財務、金融及企業(yè)管理相關的法律法規(guī)政策。5. 熟悉國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀、投資擔保決策體系，精通投資、擔保、財務、金融及企業(yè)管理相關的法律法規(guī)政策，具有較強的風險控制管理意識和經(jīng)驗。6. 完善風險管理辦法及合理優(yōu)化風險管理相關各項操作規(guī)程、業(yè)務流程。7. 跟蹤公司各項業(yè)務進展，匯總各類業(yè)務的風險情況及發(fā)出風險預警；協(xié)調(diào)部門相關人員和公司相關部門保持業(yè)務流程的高效運轉； 8. 完成公司領導交辦的其他工作任務。 資產(chǎn)保全部 1.審查業(yè)務部門上報的待起訴不良貸款資料，準備起訴材料；2.做好起訴、