影城營銷策劃培訓(xùn)PPT (1)

1、 20132013年中國內(nèi)地新增銀幕年中國內(nèi)地新增銀幕50775077塊，塊，總總數(shù)已達(dá)數(shù)已達(dá)1819518195塊，塊，其中，縣級(jí)城市的影院達(dá)其中，縣級(jí)城市的影院達(dá)5362塊。塊。217.69217.69 雖然銀幕總數(shù)很龐大（中國總?cè)丝诩s雖然銀幕總數(shù)很龐大（中國總?cè)丝诩s13億），但對(duì)比美國億），但對(duì)比美國4萬萬塊銀幕的總數(shù)就顯得單薄（美國總?cè)丝诩s塊銀幕的總數(shù)就顯得單?。绹?cè)丝诩s3.1億）。現(xiàn)在北京、億）?，F(xiàn)在北京、上海的影院總數(shù)都超過了上海的影院總數(shù)都超過了100家，廣州、深圳的影院總數(shù)也都超家，廣州、深圳的影院總數(shù)也都超過了過了60家，一線大城市影院數(shù)量已經(jīng)趨于飽和。但業(yè)內(nèi)人士來家，一

2、線大城市影院數(shù)量已經(jīng)趨于飽和。但業(yè)內(nèi)人士來看，二三線城市仍然有院線建設(shè)的極大空間，一些地級(jí)市還是存看，二三線城市仍然有院線建設(shè)的極大空間，一些地級(jí)市還是存在影院較少，縣級(jí)市很多還沒有影院，今后的影院建設(shè)會(huì)更傾向在影院較少，縣級(jí)市很多還沒有影院，今后的影院建設(shè)會(huì)更傾向于二三線城市。于二三線城市。 2014年第年第10周（周（3.3-3.9）全國新增銀幕數(shù)）全國新增銀幕數(shù)38塊，塊，新開業(yè)的新開業(yè)的8家影院，只有家影院，只有3家家13塊銀幕分布于北京、塊銀幕分布于北京、上海、杭州，其它分別在上海、杭州，其它分別在3-6線城市的烏魯木齊、贛州、郴州、線城市的烏魯木齊、贛州、郴州、東莞、駐馬店。東莞、

3、駐馬店。向二三線城市抓觀眾、要收益：向二三線城市抓觀眾、要收益：2013年的中國電影市場(chǎng)，票房收入完年的中國電影市場(chǎng)，票房收入完成近成近30%的增長，從產(chǎn)出占比及觀影人次上面來看，二三線城市的體量在不的增長，從產(chǎn)出占比及觀影人次上面來看，二三線城市的體量在不斷擴(kuò)大，部分檔期季度的產(chǎn)出超越了一線城市，成為票房產(chǎn)出重地。斷擴(kuò)大，部分檔期季度的產(chǎn)出超越了一線城市，成為票房產(chǎn)出重地。 2014年的春節(jié)檔，在年的春節(jié)檔，在西游記之大鬧天宮西游記之大鬧天宮與與爸爸去哪兒爸爸去哪兒的雙核驅(qū)動(dòng)的雙核驅(qū)動(dòng)下，大年初一全國就狂收下，大年初一全國就狂收2.5億票房，創(chuàng)下國內(nèi)單日票房紀(jì)錄。正月初一至初億票房，創(chuàng)下國內(nèi)

4、單日票房紀(jì)錄。正月初一至初七，全國電影票房高達(dá)七，全國電影票房高達(dá)14.12億元，觀影人次達(dá)億元，觀影人次達(dá)3880萬，放映場(chǎng)次達(dá)萬，放映場(chǎng)次達(dá)80萬，均萬，均創(chuàng)下歷史新高，較去年分別同比增長了創(chuàng)下歷史新高，較去年分別同比增長了60%、70%、42.86%。 以往票房排名前三的以往票房排名前三的“北上廣北上廣”，今年春節(jié)，今年春節(jié)7天長假，只有廣東依然占據(jù)頭位，江天長假，只有廣東依然占據(jù)頭位，江蘇和浙江晉級(jí)第二和第三，北京退居第四，上海退居第八。當(dāng)北京和上海的市民在享蘇和浙江晉級(jí)第二和第三，北京退居第四，上海退居第八。當(dāng)北京和上海的市民在享受受“空城空城” 的時(shí)候，票房也隨之回落。不少在北京、

5、上海、廣州等一線城市生活的人，的時(shí)候，票房也隨之回落。不少在北京、上海、廣州等一線城市生活的人，已逐漸形成了較為固定的觀影習(xí)慣。春節(jié)期間，這些人回到位于二、三線城市及縣級(jí)已逐漸形成了較為固定的觀影習(xí)慣。春節(jié)期間，這些人回到位于二、三線城市及縣級(jí)城市的家鄉(xiāng)，他們的觀影習(xí)慣在家鄉(xiāng)得到釋放的同時(shí)，也帶動(dòng)了身邊更多的親朋好友城市的家鄉(xiāng)，他們的觀影習(xí)慣在家鄉(xiāng)得到釋放的同時(shí)，也帶動(dòng)了身邊更多的親朋好友走進(jìn)影院，使看電影成為春節(jié)期間當(dāng)?shù)乩习傩罩匾奈幕M(fèi)方式之一。走進(jìn)影院，使看電影成為春節(jié)期間當(dāng)?shù)乩习傩罩匾奈幕M(fèi)方式之一。 一直以投資二、三線及縣級(jí)城市影院為發(fā)展重點(diǎn)的廣東大地院線來說，一直以投資二、三

6、線及縣級(jí)城市影院為發(fā)展重點(diǎn)的廣東大地院線來說，2013年，年，該院線在全國院線票房排名中位列第四，票房占比該院線在全國院線票房排名中位列第四，票房占比7.4%，今年春節(jié)長假期間，該院線，今年春節(jié)長假期間，該院線票房躍居全國第二，票房占比提高到票房躍居全國第二，票房占比提高到10.3%，人次占比也由去年的，人次占比也由去年的8.5%提高到提高到9.8%。正月初一，該院線票房更是高達(dá)正月初一，該院線票房更是高達(dá)2619萬元，占全國總票房的萬元，占全國總票房的10.2%，人次占到，人次占到11.08%。 由于二三線城市觀眾消費(fèi)水平略微偏低，票價(jià)較一線城市也更便宜，由于二三線城市觀眾消費(fèi)水平略微偏低，

7、票價(jià)較一線城市也更便宜，使觀影人群增多，票房提高成為了一個(gè)現(xiàn)象。隨著一線城市影院、觀影人使觀影人群增多，票房提高成為了一個(gè)現(xiàn)象。隨著一線城市影院、觀影人次等各方面的飽和，二三線城市終于表現(xiàn)出強(qiáng)大的票房容量。次等各方面的飽和，二三線城市終于表現(xiàn)出強(qiáng)大的票房容量。 新興市場(chǎng)區(qū)域里的觀眾對(duì)電影市場(chǎng)的推動(dòng)力日益增大，而他們的觀影新興市場(chǎng)區(qū)域里的觀眾對(duì)電影市場(chǎng)的推動(dòng)力日益增大，而他們的觀影需求與一線城市并不一致，這一現(xiàn)象已經(jīng)引起業(yè)界和部分片方的重視。需求與一線城市并不一致，這一現(xiàn)象已經(jīng)引起業(yè)界和部分片方的重視。一一 線城市線城市的受訪者中，的受訪者中，52%的人的人表示更喜歡看好萊塢大片，而在表示更喜歡

8、看好萊塢大片，而在二三線城市二三線城市受訪者中，這個(gè)比例只有受訪者中，這個(gè)比例只有37%。這意味著國產(chǎn)片暫時(shí)無需擔(dān)心被好萊塢攻。這意味著國產(chǎn)片暫時(shí)無需擔(dān)心被好萊塢攻陷陷隨著新興市場(chǎng)的不斷拓隨著新興市場(chǎng)的不斷拓 展，更偏愛本土電影的觀眾會(huì)不斷涌現(xiàn)。本展，更偏愛本土電影的觀眾會(huì)不斷涌現(xiàn)。本土特色鮮明的類型影片將會(huì)更加受到青睞。土特色鮮明的類型影片將會(huì)更加受到青睞。 隨著三、四線城市及縣級(jí)城市影院建設(shè)的隨著三、四線城市及縣級(jí)城市影院建設(shè)的加快，新興市場(chǎng)在全國市場(chǎng)格局中所占的份額加快，新興市場(chǎng)在全國市場(chǎng)格局中所占的份額也越來越高。新興市場(chǎng)呈現(xiàn)出的旺盛的電影也越來越高。新興市場(chǎng)呈現(xiàn)出的旺盛的電影消費(fèi)需求

9、，將成為推動(dòng)中國電影市場(chǎng)下一步消費(fèi)需求，將成為推動(dòng)中國電影市場(chǎng)下一步發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α０l(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大與觀眾結(jié)構(gòu)性變化的雙輪市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大與觀眾結(jié)構(gòu)性變化的雙輪驅(qū)動(dòng)，正在推動(dòng)中國電影市場(chǎng)進(jìn)入前所未有驅(qū)動(dòng)，正在推動(dòng)中國電影市場(chǎng)進(jìn)入前所未有的良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)，隨著具有固定觀影習(xí)慣的的良好發(fā)展?fàn)顟B(tài)，隨著具有固定觀影習(xí)慣的觀眾數(shù)量增長，市場(chǎng)呈現(xiàn)出的活力和潛能或觀眾數(shù)量增長，市場(chǎng)呈現(xiàn)出的活力和潛能或?qū)黼y以估量的拓展可能。將帶來難以估量的拓展可能?；ヂ?lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維有很多解釋，有人說是免費(fèi)、共享。都免費(fèi)了，都共享了，影視公司還怎有很多解釋，有人說是免費(fèi)、共享。都免費(fèi)了，都共享了，影視公司還怎么

10、混？所以免費(fèi)共享是么混？所以免費(fèi)共享是互聯(lián)網(wǎng)精神互聯(lián)網(wǎng)精神，而不是互聯(lián)網(wǎng)思維。，而不是互聯(lián)網(wǎng)思維。小米的雷軍說過互聯(lián)網(wǎng)精神是七字真經(jīng)：專注、極致、口碑、快。小米的雷軍說過互聯(lián)網(wǎng)精神是七字真經(jīng)：專注、極致、口碑、快。在不遠(yuǎn)的未來，會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)模式的影視公司，在不遠(yuǎn)的未來，會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)模式的影視公司，專注專注，只做系列電影；，只做系列電影；極致極致，故事和視，故事和視覺效果極致；覺效果極致；口碑口碑，不用靠幾千萬的宣傳費(fèi)砸，每推出一部新片，自然粉絲和觀眾就，不用靠幾千萬的宣傳費(fèi)砸，每推出一部新片，自然粉絲和觀眾就跟著過來；跟著過來；快快，電影快速生產(chǎn)到上映（例如爸爸去哪），反應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)快，商業(yè)，電影快

11、速生產(chǎn)到上映（例如爸爸去哪），反應(yīng)社會(huì)熱點(diǎn)快，商業(yè)電影其實(shí)就快消品。電影其實(shí)就快消品?；ヂ?lián)網(wǎng)將在未來幾年從產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)顛覆傳統(tǒng)影視行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將在未來幾年從產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)顛覆傳統(tǒng)影視行業(yè)，首先是制作成本大大降低，首先是制作成本大大降低，其次是網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)有了付費(fèi)點(diǎn)播的盈利模式，另外通過網(wǎng)絡(luò)賣電影票也將占據(jù)半其次是網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺(tái)有了付費(fèi)點(diǎn)播的盈利模式，另外通過網(wǎng)絡(luò)賣電影票也將占據(jù)半壁江山壁江山。華誼一年總票房華誼一年總票房30億億，但美團(tuán)網(wǎng)的一個(gè)，但美團(tuán)網(wǎng)的一個(gè)貓眼電影頻道一年網(wǎng)絡(luò)售票就貓眼電影頻道一年網(wǎng)絡(luò)售票就10多億多億，每每10張電影票就有一張是美團(tuán)賣出去的，兩三年就可以超過華誼。張電

12、影票就有一張是美團(tuán)賣出去的，兩三年就可以超過華誼?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是做乘法互聯(lián)網(wǎng)思維是做乘法，把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，批量復(fù)制。只做一個(gè)系列，可以出，把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，批量復(fù)制。只做一個(gè)系列，可以出10多多部。就跟開飯店，開部。就跟開飯店，開10個(gè)不同的飯店賺錢，還是像麥當(dāng)勞一樣開個(gè)不同的飯店賺錢，還是像麥當(dāng)勞一樣開10個(gè)連鎖店賺錢？個(gè)連鎖店賺錢？美劇就是一個(gè)例子，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。大導(dǎo)演指導(dǎo)前兩集，確定風(fēng)格后，其他的就交給不美劇就是一個(gè)例子，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。大導(dǎo)演指導(dǎo)前兩集，確定風(fēng)格后，其他的就交給不同的導(dǎo)演，每集都有可能是一個(gè)導(dǎo)演，但是因?yàn)轱L(fēng)格已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，所以觀眾看到的是同的導(dǎo)演，每集都有可能是一個(gè)導(dǎo)演，但

13、是因?yàn)轱L(fēng)格已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，所以觀眾看到的是風(fēng)格統(tǒng)一的故事。說的通俗一點(diǎn)，就是只做風(fēng)格統(tǒng)一的故事。說的通俗一點(diǎn)，就是只做007、蜘蛛俠、加勒比海盜、怪物史萊克系、蜘蛛俠、加勒比海盜、怪物史萊克系列電影，閉著眼睛都可以持續(xù)賺錢，最近幾年好萊塢已經(jīng)成了續(xù)集的天下。迪斯尼也列電影，閉著眼睛都可以持續(xù)賺錢，最近幾年好萊塢已經(jīng)成了續(xù)集的天下。迪斯尼也是這樣的模式，不僅系列電影形象可以拍續(xù)集，還可以復(fù)制在服裝、玩具、主題公園是這樣的模式，不僅系列電影形象可以拍續(xù)集，還可以復(fù)制在服裝、玩具、主題公園等衍生產(chǎn)品上，賺取票房以外多倍的利潤。所以系列電影是世界范圍內(nèi)的大勢(shì)所趨，等衍生產(chǎn)品上，賺取票房以外多倍的利潤。所以

14、系列電影是世界范圍內(nèi)的大勢(shì)所趨，簡單地說，就是做乘法模式。簡單地說，就是做乘法模式。 影片營銷策劃的基本要素影片營銷策劃的基本要素情感地帶：情感地帶：歸屬感，親近感一個(gè)幸福的家庭是從電影院一個(gè)幸福的家庭是從電影院開始的！開始的！交際場(chǎng)所：交際場(chǎng)所：社交，禮儀，交友，交流這是看DVD和網(wǎng)絡(luò)電影所無法體驗(yàn)的。 影片營銷策劃的界定影片營銷策劃的界定是以電影市場(chǎng)是以電影市場(chǎng)中現(xiàn)有的和潛在的中現(xiàn)有的和潛在的觀眾觀眾為對(duì)象，通過科學(xué)的市為對(duì)象，通過科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析分析、定位和決策，對(duì)、定位和決策，對(duì)影片影片宣傳宣傳、放映放映活動(dòng)進(jìn)行最佳組合和有效運(yùn)作，最大限度地滿足活動(dòng)進(jìn)行最佳組合和有效運(yùn)作，最

15、大限度地滿足各個(gè)層次的觀眾需求，使影片的兩個(gè)效益在市場(chǎng)各個(gè)層次的觀眾需求，使影片的兩個(gè)效益在市場(chǎng)中的實(shí)現(xiàn)得以最大化和統(tǒng)一化。一般而言，影片中的實(shí)現(xiàn)得以最大化和統(tǒng)一化。一般而言，影片營銷策劃包括了影片分析、市場(chǎng)定位、效果預(yù)計(jì)營銷策劃包括了影片分析、市場(chǎng)定位、效果預(yù)計(jì)和推廣策略、實(shí)施方法等步驟。和推廣策略、實(shí)施方法等步驟。 影片的市場(chǎng)定位影片的市場(chǎng)定位這是制定任這是制定任何營銷策劃的前提，也是營銷成功與否何營銷策劃的前提，也是營銷成功與否的基石，還是整個(gè)營銷策劃過程的靈魂。的基石，還是整個(gè)營銷策劃過程的靈魂。 影片的市場(chǎng)定位也就是預(yù)測(cè)（確定）影片的市場(chǎng)定位也就是預(yù)測(cè)（確定）影片在市場(chǎng)的社會(huì)效應(yīng)、反

16、響及觀眾層影片在市場(chǎng)的社會(huì)效應(yīng)、反響及觀眾層面和可能的潛在的市場(chǎng)回報(bào)額度（票房面和可能的潛在的市場(chǎng)回報(bào)額度（票房和人次），并依此展開營銷策劃的工作。和人次），并依此展開營銷策劃的工作。 掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位的技能需要多掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位的技能需要多方面的積累，敏銳的感覺，博眾家之所方面的積累，敏銳的感覺，博眾家之所長，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等。長，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等。. 消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣交通便利交通便利受眾層次受眾層次 影片營銷策劃的基本要素影片營銷策劃的基本要素影片營銷策劃的基本要素影片營銷策劃的基本要素2014年年4月份節(jié)日表月份節(jié)日表4月月1日：愚人節(jié)日：愚人節(jié)4月月2日：國際兒童圖書日日：國際兒童

17、圖書日4月月5日農(nóng)歷三月初六：清明節(jié)日農(nóng)歷三月初六：清明節(jié)4月月7日：世界衛(wèi)生日日：世界衛(wèi)生日4月月20日農(nóng)歷三月廿一：谷雨日農(nóng)歷三月廿一：谷雨4月月21日：全國企業(yè)家活動(dòng)日日：全國企業(yè)家活動(dòng)日4月月22日：世界地球日日：世界地球日 世界法律日世界法律日4月月23日：世界圖書和版權(quán)日日：世界圖書和版權(quán)日4月月24日：世界青年反對(duì)殖民主義日日：世界青年反對(duì)殖民主義日 亞非新聞工作者日亞非新聞工作者日4月月25日：全國預(yù)防接種宣傳日日：全國預(yù)防接種宣傳日4月月26日：世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日日：世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日4月月27日：聯(lián)誼城日日：聯(lián)誼城日4月月30日：全國交通安全反思日日：全國交通安全反思日 秘秘書節(jié)書

18、節(jié) （最后一個(gè)星期三）（最后一個(gè)星期三）2014年年5月份節(jié)日表月份節(jié)日表5月月1日：勞動(dòng)節(jié)日：勞動(dòng)節(jié) 國際示威游行日國際示威游行日 5月月3日：世界哮喘日日：世界哮喘日 5月月4日：青年節(jié)日：青年節(jié) 科技傳播日科技傳播日 5月月5日農(nóng)歷四月初七：立夏日農(nóng)歷四月初七：立夏 全國碘缺乏全國碘缺乏 病防治日病防治日5月月8日：日： 世界紅十字日世界紅十字日 世界微笑日世界微笑日5月月11日（第二個(gè)星期日）：母親節(jié)日（第二個(gè)星期日）：母親節(jié) 救救 助貧困母親日助貧困母親日5月月12日：國際護(hù)士節(jié)日：國際護(hù)士節(jié)5月月15日：國際家庭日：國際家庭(咨詢咨詢)日日5月月17日：世界電信日日：世界電信日5月

19、月18日：國際博物館日日：國際博物館日 全國助殘日全國助殘日 （第三個(gè)星期日）（第三個(gè)星期日） 5月月19日（第三個(gè)星期二）：日（第三個(gè)星期二）： 國際牛奶日國際牛奶日5月月20日：全國母乳喂養(yǎng)宣傳日日：全國母乳喂養(yǎng)宣傳日 中國學(xué)中國學(xué) 生營養(yǎng)日生營養(yǎng)日5月月21日農(nóng)歷四月廿三：小滿日農(nóng)歷四月廿三：小滿5月月26日：世界向人體條件挑戰(zhàn)日日：世界向人體條件挑戰(zhàn)日5月月30日：日： 五卅五卅反帝運(yùn)動(dòng)紀(jì)念日反帝運(yùn)動(dòng)紀(jì)念日5月月31日：世界無煙日日：世界無煙日n促銷考量：覆蓋面的廣度，影響力的深度，庫存的把握度，是展開競(jìng)爭的關(guān)鍵點(diǎn)。專注、極致、口碑、快！左圖：左圖： n什么類型的受眾會(huì)被什么類型的受眾

20、會(huì)被吸引？吸引？n他們被吸引的原因?qū)⑺麄儽晃脑驅(qū)⑹鞘裁?？是什么？n如何在被吸引的基礎(chǔ)如何在被吸引的基礎(chǔ)上強(qiáng)化他們后續(xù)的關(guān)上強(qiáng)化他們后續(xù)的關(guān)聯(lián)行動(dòng)？聯(lián)行動(dòng)？右圖：右圖：n這個(gè)海報(bào)會(huì)吸引什這個(gè)海報(bào)會(huì)吸引什么類型的受眾？么類型的受眾？n被吸引的原因是什被吸引的原因是什么？么？n用什么引導(dǎo)他們下用什么引導(dǎo)他們下一步行動(dòng)？一步行動(dòng)？ 影片刺影片刺殺希特勒真殺希特勒真正推向市場(chǎng)時(shí)，正推向市場(chǎng)時(shí)，主推的是這款主推的是這款海報(bào)，請(qǐng)解釋：海報(bào)，請(qǐng)解釋：為什么？為什么？放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素 從從2008年年-2013年，中國電影廣告市場(chǎng)規(guī)模

21、已從年，中國電影廣告市場(chǎng)規(guī)模已從3.3億元爆發(fā)增長至億元爆發(fā)增長至28億元，五年億元，五年漲幅高達(dá)漲幅高達(dá)748%，較，較2012年增長年增長33%，成為僅次于網(wǎng)絡(luò)增長速度最快的廣告媒體。，成為僅次于網(wǎng)絡(luò)增長速度最快的廣告媒體。 2014年多家企業(yè)減少傳統(tǒng)媒體廣告投放份額，海爾也以郵件形式通知各媒體，今年多家企業(yè)減少傳統(tǒng)媒體廣告投放份額，海爾也以郵件形式通知各媒體，今后將不再投放雜志硬廣。后將不再投放雜志硬廣。2013年廣告額下降的不僅傳統(tǒng)平媒，還有降幅達(dá)年廣告額下降的不僅傳統(tǒng)平媒，還有降幅達(dá)1.2%的戶外的戶外廣告媒體。當(dāng)旅游和電影日漸成為人們解壓的首選方式，依附于他們的廣告形式也成廣告媒體

22、。當(dāng)旅游和電影日漸成為人們解壓的首選方式，依附于他們的廣告形式也成為發(fā)展迅猛的新型媒體。為發(fā)展迅猛的新型媒體。 影院是一個(gè)相對(duì)影院是一個(gè)相對(duì)封閉的環(huán)境，外界干擾封閉的環(huán)境，外界干擾較少，觀眾注意力在較少，觀眾注意力在相對(duì)集中的情況下，很相對(duì)集中的情況下，很容易受到銀幕內(nèi)容的容易受到銀幕內(nèi)容的影響，留下深刻印象影響，留下深刻印象與好感，觀眾對(duì)電影與好感，觀眾對(duì)電影媒體的信任媒體的信任度就高達(dá)度就高達(dá)56%，相比，相比2007年增長了年增長了18%。放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素 網(wǎng)絡(luò)是信息傳播最

23、重要的通道，對(duì)青少年來網(wǎng)絡(luò)是信息傳播最重要的通道，對(duì)青少年來 說，說，信息的信息的60-80%來自網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)是第三媒體，融信來自網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)是第三媒體，融信息發(fā)布、購票平臺(tái)、資料積累、獨(dú)立反饋等于一息發(fā)布、購票平臺(tái)、資料積累、獨(dú)立反饋等于一體。體。放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素5.建立便捷的大客戶和建立便捷的大客戶和VIP會(huì)員的聯(lián)系通道，研究偏好，定會(huì)員的聯(lián)系通道，研究偏好，定期活動(dòng)，直送新片信息，提供增值服務(wù)，維護(hù)網(wǎng)上營銷系統(tǒng)等。期活動(dòng)，直送新片信息，提供增值服務(wù)，維護(hù)網(wǎng)上營銷系統(tǒng)等。各種網(wǎng)絡(luò)售票機(jī)整合了，不亂也美觀各種網(wǎng)絡(luò)售票機(jī)整合了

24、，不亂也美觀時(shí)光網(wǎng)看電影產(chǎn)品時(shí)光網(wǎng)看電影產(chǎn)品-電子兌換券、觀影卡電子兌換券、觀影卡購買電子票購買電子票發(fā)送到手機(jī)兌換密碼發(fā)送到手機(jī)兌換密碼（免費(fèi)）（免費(fèi)）憑憑“兌換碼兌換碼”兌換電影票兌換電影票POS機(jī)驗(yàn)證機(jī)驗(yàn)證驗(yàn)證成功驗(yàn)證成功 打印小票打印小票給網(wǎng)友電影票給網(wǎng)友電影票POS小票票臺(tái)、財(cái)務(wù)留存小票票臺(tái)、財(cái)務(wù)留存驗(yàn)證失敗驗(yàn)證失敗 信息提示信息提示網(wǎng)友網(wǎng)友影院影院電子兌換券購買、兌換流程示意圖電子兌換券購買、兌換流程示意圖今年三八檔電商已經(jīng)充分證明了令人震撼的實(shí)力，在沒有強(qiáng)片入市的情況下，通過網(wǎng)絡(luò)渠道售出200萬張“3.8元”超低價(jià)格電影票，電商砸錢讓單日票房達(dá)到了1.33億元，同比增長121%！

25、再加上團(tuán)購網(wǎng)站和票務(wù)網(wǎng)站這幾年在網(wǎng)上的辛勤耕耘，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)在潛移默化之間發(fā)生了改變。很多院線已經(jīng)在團(tuán)購、搶票、影迷活動(dòng)、節(jié)日營銷等多個(gè)環(huán)節(jié)與電商及網(wǎng)站進(jìn)行合作，未來院線與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合必定會(huì)越來越緊密，在票務(wù)、營銷等多個(gè)環(huán)節(jié)通過網(wǎng)絡(luò)與客戶群體進(jìn)行互動(dòng)。小時(shí)代小時(shí)代，一部粉絲電影：，一部粉絲電影：小時(shí)代小時(shí)代是不是一部粉絲電是不是一部粉絲電影？是的。郭敬明自己說：影？是的。郭敬明自己說：“我做我做了五年，每一次發(fā)書都有精準(zhǔn)的數(shù)了五年，每一次發(fā)書都有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，我很清楚地知道什么樣的人在據(jù)，我很清楚地知道什么樣的人在喜歡這個(gè)書，包括楊冪的粉絲、郭喜歡這個(gè)書，包括楊冪的粉絲、郭采潔的粉絲、柯振

26、東的粉絲，我們采潔的粉絲、柯振東的粉絲，我們都做過調(diào)查。所以我們大概知道觀都做過調(diào)查。所以我們大概知道觀影人群是什么樣子？其中的結(jié)構(gòu)、影人群是什么樣子？其中的結(jié)構(gòu)、比例以及沖著原作來的有多少，我比例以及沖著原作來的有多少，我們會(huì)做一個(gè)基本的市場(chǎng)分析。們會(huì)做一個(gè)基本的市場(chǎng)分析?！痹谶@樣的一個(gè)時(shí)代，能如魚得在這樣的一個(gè)時(shí)代，能如魚得水的，不會(huì)是高坐廟堂之巔的大師，水的，不會(huì)是高坐廟堂之巔的大師，也不會(huì)是固守自我表達(dá)的文藝派。也不會(huì)是固守自我表達(dá)的文藝派。而是能抓住粉絲，抓住媒體注意力，而是能抓住粉絲，抓住媒體注意力，抓住觀眾的商人導(dǎo)演。在這一點(diǎn)上，抓住觀眾的商人導(dǎo)演。在這一點(diǎn)上，郭敬明已經(jīng)做得很極

27、致。郭敬明已經(jīng)做得很極致。放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素媒體報(bào)道匯總（例媒體報(bào)道匯總（例) ): :放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素請(qǐng)影城總結(jié)當(dāng)月會(huì)員卡銷售情況，對(duì)照計(jì)劃完成占比，會(huì)員推廣、維護(hù)情況說明請(qǐng)影城總結(jié)當(dāng)月會(huì)員卡銷售情況，對(duì)照計(jì)劃完成占比，會(huì)員推廣、維護(hù)情況說明放映營銷人員的必備要素放映營銷人員的必備要素4PProduct（產(chǎn)品）、（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、（價(jià)格）、Place（地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道）、（地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道）、Promotion（促銷）。（促銷）。4C顧客顧客(Customer)的欲求與需

28、要、顧客獲取滿足的成本的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本(Cost)：、顧客購買的方：、顧客購買的方便便(Convenient)、與顧客溝通、與顧客溝通(Communication)的順暢。的順暢。和企業(yè)聯(lián)手互動(dòng)和企業(yè)聯(lián)手互動(dòng)（擴(kuò)大宣（擴(kuò)大宣傳聲勢(shì)和影響）傳聲勢(shì)和影響）：. 到高清正版的到高清正版的山楂樹之戀。山楂樹之戀。騰訊視頻騰訊視頻 “自制出品自制出品”戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略包括自制欄目、影視娛樂出品自制欄目、影視娛樂出品和和新媒體新媒體活動(dòng)活動(dòng)三大部分，影視娛樂出品有張一白執(zhí)導(dǎo)的微電影三大部分，影視娛樂出品有張一白執(zhí)導(dǎo)的微電影新將愛新將愛，導(dǎo)演陸川監(jiān)制的微電影，導(dǎo)演陸川監(jiān)制的微電影最美好的時(shí)光最美

29、好的時(shí)光，章子怡主演的，章子怡主演的中國式美麗中國式美麗等。等?！膀v訊出品騰訊出品”總投資將過億，通過明星名總投資將過億，通過明星名導(dǎo)名人的組合，打造騰訊視頻視聽盛宴。導(dǎo)名人的組合，打造騰訊視頻視聽盛宴。 借助騰訊微博、借助騰訊微博、QQ空間等騰訊社交分享平臺(tái)，騰訊視頻空間等騰訊社交分享平臺(tái)，騰訊視頻優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容能夠達(dá)成二次傳播，從而形成優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容能夠達(dá)成二次傳播，從而形成視頻資訊化、視頻視頻資訊化、視頻互動(dòng)化、視頻社交化互動(dòng)化、視頻社交化的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，不僅使品牌傳播范圍擴(kuò)散，的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，不僅使品牌傳播范圍擴(kuò)散，也加快了品牌傳播的速度和信息傳遞的深度。也加快了品牌傳播的速度和信息傳遞的深度。搜狐視頻搜狐視頻2013年年11月月27日日4K來了！愛奇藝正式推出業(yè)界最高清視頻服務(wù)來了！愛奇藝正式推出業(yè)界最高清視頻服務(wù) 3月月13日，愛奇藝宣布正式推出日，愛奇藝宣布正式推出4K超高清視頻服務(wù)，并且已經(jīng)上線近超高清視頻服務(wù)，并且已經(jīng)上線近400部部4K清晰清晰度視頻內(nèi)容，該片庫還在快速擴(kuò)充。這意味著，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的視覺體驗(yàn)水平將再一次度視頻內(nèi)容，該片庫還