嬰幼兒游泳館市場分析報(bào)告

1、二二、 市場市場容量分析容量分析一一、市場市場營銷營銷環(huán)境分析環(huán)境分析目錄三、三、市場定位市場定位分析分析四、四、行業(yè)發(fā)展行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)狀分析分析五、五、存在存在問題問題分析分析六、六、未來十年發(fā)展趨勢未來十年發(fā)展趨勢七、七、SWOT分析分析八八、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析九九、市場分析結(jié)論、市場分析結(jié)論一、市場營銷環(huán)境分析在現(xiàn)代中國社會，家庭中大部分都是獨(dú)生子女，形成六位成人養(yǎng)育一個幼兒的局面，孩子都是各家的“小皇帝”“小公主”，家長對孩子的健康、早教及智力開發(fā)方面也越來越重視。隨著人們生活質(zhì)量提高和社會的不斷進(jìn)步，以及父母教育水平的提高，人們對各方面的生活質(zhì)量要求越來越高，尤其對子女的投資也更加慷

2、慨。嬰幼兒游泳是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)），也是一項(xiàng)利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。近年來，此行業(yè)在國內(nèi)大中城市正在處于上升期，而且小城市的空間也占據(jù)著可觀的市場空間。那么嬰兒游泳的市場營銷環(huán)境如何呢？分析如下：一、市場營銷環(huán)境分析母嬰生活用品行業(yè)是我國的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，近年來，嬰兒游泳行業(yè)渠道下沉，嬰兒游泳的市場規(guī)模成幾何倍速度增長，現(xiàn)在嬰兒游泳對新生兒來講已非常普遍。據(jù)科學(xué)研究表明，嬰幼兒時(shí)期是孩子神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育最快、各種潛能開發(fā)最為關(guān)鍵的時(shí)期，是早期教育的好時(shí)機(jī)。而嬰幼兒游泳在早教方面具有不可替代的優(yōu)越性，它不僅幫助嬰幼兒鍛煉四肢，為好的身體素質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而且還能促進(jìn)嬰幼兒大腦的發(fā)育。 嬰幼兒游泳館針對受

3、眾群體范圍廣泛，06歲的兒童都可在嬰幼兒游泳館內(nèi)游泳，比起成人游泳館它在安全性、衛(wèi)生性、娛樂性等方面都更具優(yōu)勢。二、市場容量分析 據(jù)我國第六次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國大陸地區(qū)0-14歲的人口為26478萬人，占總?cè)丝诘?0.27%，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生，再加上3000萬左右的孕媽媽，在未來屬于孩子的世界里，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。以北京市為例，全市常住人口1961.9萬人，常住人口出生率7.48，每年約有14.7萬個新生兒出生。一個游泳館所服務(wù)的小客戶年齡段在012歲，也就是說目標(biāo)客戶群大概有150萬個家庭，市場容量非常巨大。二、市場容量分析 伴隨著我國“嬰兒

4、潮”的到來，嬰童用品產(chǎn)業(yè)近年迎來了快速成長期，年均增長率約為32%，遠(yuǎn)超GDP增長率?！案鶕?jù)目前一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，嬰兒潮會持續(xù)到2016年?！睒I(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)，在2018年以前，中國人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平，而這些嬰兒將是一個龐大的需求群體。而據(jù)波士頓咨詢公司（BCG）的調(diào)查顯示，目前中國兒童（0-6歲）用品及服務(wù)市場的規(guī)模大約為1200億元，并且有望保持年均15%的增長率，在隨后的幾年內(nèi)該市場的規(guī)模將達(dá)到1700億元，因此嬰幼兒游泳館市場存在潛在巨大的市場發(fā)展空間。三、市場定位分析目前嬰幼兒游泳館的市場大多定位在中高端上，因而大中城市較為常見。目標(biāo)客戶鎖定為店鋪周圍小區(qū)中

5、經(jīng)濟(jì)狀況良好、受教育程度較高，對孩子的教育培養(yǎng)比較重視，能接受中高端的服務(wù)消費(fèi)水平的年輕夫婦身上。店鋪的業(yè)務(wù)也不應(yīng)僅僅停留在兒童游泳這一單項(xiàng)上，還包括理發(fā)、攝影、洗浴等服務(wù)。四、嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（一）市場容量逐年擴(kuò)大 嬰兒游泳市場容量每年呈至少50%以上的速度擴(kuò)張，前幾年，嬰兒游泳只在南方的幾個大中型城市出現(xiàn)，現(xiàn)在在市場層次上逐漸走向二線乃至三四線市場； 從市場范圍上逐漸從東部發(fā)達(dá)地區(qū)到西部偏遠(yuǎn)地區(qū)，國界線周邊已經(jīng)有了中國嬰兒游泳館的足跡； 從經(jīng)營業(yè)態(tài)上逐漸從醫(yī)學(xué)領(lǐng)域走向運(yùn)動、早育領(lǐng)域，嬰兒游泳行業(yè)市場容量在擴(kuò)張， 四、嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 而增長速度更是不容小覷，早幾年的嬰兒游泳一般的配

6、置標(biāo)準(zhǔn)是三個池子兩個盆,面積50個平方就足夠開一家嬰兒游泳館，而自2010年以后，越來越多的大店出現(xiàn)，越來越多的綜合服務(wù)店加入到這個行業(yè)來，面積幾百個平方，甚至幾千個平方的綜合服務(wù)店也大有所在，新生兒水療、水育拓展訓(xùn)練、嬰幼兒水上運(yùn)動等概念滲透在嬰兒游泳項(xiàng)目中，豐富了嬰兒游泳的內(nèi)容，使嬰兒游泳慢慢進(jìn)入一個穩(wěn)定增長期。四、嬰兒游泳行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（二）嬰兒游泳成為剛需 如果說前幾年家長對嬰兒游泳還有什么顧慮的話，那么現(xiàn)在嬰兒游泳已經(jīng)成為每個新生兒必須要接受的一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，成為如同吃飯、睡覺一樣的日常生活需求。大量的實(shí)踐也證明嬰兒游泳有助于寶寶的健 康成長， 對于預(yù)防嬰幼兒感統(tǒng)失調(diào)有積極的幫助作用,關(guān)

7、于嬰兒游泳的褒貶只是媒體吸引家長的一個噱頭，這阻止不了家長帶寶寶嬰兒游泳的熱情。五、嬰兒游泳館存在問題在嬰兒游泳快速發(fā)展勢頭的大背景下，嬰兒游泳館經(jīng)營過程中也伴隨著一些普遍的問題，如突出的水電經(jīng)營成本攀升、一觸即發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)、從業(yè)服務(wù)人員難覓等等。而國內(nèi)嬰幼兒游泳館市場中專業(yè)、全面、高端的具有品牌效應(yīng)的嬰幼兒游泳館發(fā)展尚不成熟。存在的問題如下：五、嬰兒游泳館存在問題水電經(jīng)營成本攀升 房租提高，油價(jià)上漲，階梯電價(jià)，傳統(tǒng)嬰兒游泳的經(jīng)營成本越來越高。一觸即發(fā)的價(jià)格戰(zhàn) 嬰兒游泳館近兩年競爭越來越激烈， 不少經(jīng)營者為了維持在生存的邊緣極力掙扎，不惜以降低成本為代價(jià)降低價(jià)格，結(jié)局對三方來說都很慘淡。 五、嬰

8、兒游泳館存在問題設(shè)備維護(hù)是難點(diǎn) 嬰兒游泳館不同于一般的母嬰用品銷售店，需要以設(shè)備正常運(yùn)作為基礎(chǔ)提供服務(wù)， 設(shè)備一旦出現(xiàn)故障只能閉門維護(hù)。 “人難招，留不住”是嬰兒游泳館經(jīng)營者最頭疼的難題之一 這個行業(yè)人才的尷尬就是年輕的女孩子沒有經(jīng)驗(yàn)，年長的女性要么精力不夠，要么需要更高的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，這成為制約傳統(tǒng)嬰兒游泳館發(fā)展的一個根本因素之一。五、嬰兒游泳館存在問題總之，嬰兒游泳行業(yè)急需一批有眼光的有志之士加入。在未來十年，嬰兒游泳行業(yè)必將面臨新一輪洗牌，逐漸走向千家萬戶，淘汰一部分店面，留下是專業(yè)性更強(qiáng)、服務(wù)更具價(jià)值的品牌化經(jīng)營模式。六、嬰兒游泳行業(yè)未來十年發(fā)展趨勢（一）行業(yè)特色服務(wù)升級現(xiàn)在傳統(tǒng)的嬰兒游泳

9、館基本的服務(wù)包含嬰兒被動操、嬰兒游泳、嬰兒洗浴、嬰兒撫觸等，部分游泳館開展給寶寶去頭垢、剪指甲、寶寶成長發(fā)育的測評指導(dǎo)等，服務(wù)項(xiàng)目趨于豐富，更加注重細(xì)節(jié)服務(wù)。 在未來十年內(nèi)，嬰兒游泳館的細(xì)節(jié)服務(wù)必將會被更加深入的挖掘，服務(wù)項(xiàng)目將出現(xiàn)進(jìn)一步細(xì)分；而在服務(wù)延伸上將有更廣泛的服務(wù)鏈出現(xiàn)，向上拓展至至準(zhǔn)媽媽課堂、親子游、母嬰戲水，向下拓展嬰兒水中 運(yùn)動潛能開發(fā)、嬰兒專業(yè)游泳技術(shù)培訓(xùn)、嬰兒水中早教等各個領(lǐng)域。 六、嬰兒游泳行業(yè)未來十年發(fā)展趨勢（二）設(shè)備運(yùn)營成本降低就行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，低碳環(huán)保的供暖設(shè)備將會逐漸取代高污染高消耗的設(shè)備；同時(shí)，新型節(jié)能設(shè)備在不久的將來也會進(jìn)入到這個行業(yè)，掀起一輪行業(yè)節(jié)能革命

10、。嬰兒游泳館在日常運(yùn)營水能電能消耗都相對較大，隨著科技的進(jìn)步，水處理技術(shù)和熱交換技術(shù)將賦予行業(yè)更多科技元素，這將成為嬰兒游泳館硬件方面競爭的核心。六、嬰兒游泳行業(yè)未來十年發(fā)展趨勢（三）做大做小兩極分化2013年大型連鎖孕嬰童超市、嬰童主題超級賣場將持續(xù)擴(kuò)張，綜合型一站式服務(wù)模式將逐漸成熟，嬰幼兒游泳項(xiàng)目作為嬰童店重要服務(wù)項(xiàng)目，必將在大店模式時(shí)代引發(fā)新的行業(yè)革命，在零售利潤狹窄的空間里成為又一新的盈利增長點(diǎn)。嬰幼兒游泳經(jīng)過近兩年井噴式發(fā)展，由醫(yī)院逐漸普及到社區(qū)，逐漸走向成熟，創(chuàng)業(yè)者投資趨于理性，精細(xì)化服務(wù)型店面逐漸取代粗放式經(jīng)營模式，高檔專賣型店面以及配合嬰幼兒早育服務(wù)的形象店面將成為發(fā)展趨勢，

11、這一趨勢正由大中型城市向三四線市場蔓延，渠道升級下沉，成為新的爭奪焦點(diǎn)，新一輪市場競爭進(jìn)一步升級。六、嬰兒游泳行業(yè)未來十年發(fā)展趨勢嬰幼兒游泳的兩個重點(diǎn)發(fā)展方向逐漸明晰，一類是以大中型城市為代表的一二線市場，將嬰幼兒游泳納入早育范疇，配合早教服務(wù)進(jìn)一步提升嬰幼兒游泳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使之完成嬰兒SPA泳療、嬰兒運(yùn)動概念的 轉(zhuǎn)變；一類是三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，將嬰兒游泳作為母嬰產(chǎn)品銷售場所的一項(xiàng)重要服務(wù)項(xiàng)目，使之帶動傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售，形成一站式母嬰服務(wù)中心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一個完整產(chǎn)業(yè)鏈的融合。六、嬰兒游泳行業(yè)未來十年發(fā)展趨勢（四）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)步規(guī)范2012年是嬰兒游泳行業(yè)規(guī)范的原點(diǎn)。從這個原點(diǎn)開始，媒體開始關(guān)注嬰兒游泳

12、館，關(guān)于嬰兒游泳館的是非開始出現(xiàn)輿論的監(jiān)督；山東省衛(wèi)生廳率先出臺嬰幼兒游泳場所衛(wèi)生安全規(guī)范，引發(fā)一場行業(yè)衛(wèi)生安全的大檢查，全國各地關(guān)于嬰兒游泳館的監(jiān)管正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，行業(yè)自發(fā)組織的行業(yè)協(xié)會開始有了眉目。這是嬰兒游泳最好的時(shí)代， 在各級政府和各類媒體的關(guān)注下，嬰兒游泳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺指日可待，嬰兒游泳行業(yè)規(guī)范必將為下一個十年的騰飛奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。七、 SWOT分析Strength（優(yōu)勢（優(yōu)勢）嬰幼兒游泳館的優(yōu)勢在于屬于新興行業(yè)，并且市場容量巨大?，F(xiàn)在還存在大量市場機(jī)會，進(jìn)入門檻低，收益大。家長的早教觀念比較重，樂于在孩子身上花費(fèi)物力財(cái)力。相比于醫(yī)院的等機(jī)構(gòu)，專業(yè)的嬰幼兒游泳館能提供更加專業(yè)的

13、服務(wù)，服務(wù)種類齊全，從早期胎教到嬰幼兒護(hù)理及嬰幼兒衣服奶粉等周邊服務(wù)，為家長解除后顧之憂，容易被消費(fèi)者接受。七、 SWOT分析Weakness（弱勢（弱勢）正如上文所言，門檻低收益大是嬰幼兒游泳館的優(yōu)勢也是它的一種劣勢，這會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭加劇。并且現(xiàn)階段該行業(yè)尚無統(tǒng)一規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量水平的好壞不能直觀的表現(xiàn)出來，使得有些企業(yè)會渾水摸魚，敗壞行業(yè)名聲。再次本行業(yè)中尚未出現(xiàn)標(biāo)志性帶頭企業(yè)，各品牌基本處于混戰(zhàn)階段。品牌效應(yīng)示范不足，各品牌知名度較低。七、 SWOT分析Opportunity（機(jī)會）機(jī)會） 在目前尚無無品牌型嬰幼兒游泳館出現(xiàn)，如果能在這個行業(yè)中作出做出品牌效應(yīng)，以連鎖或加盟店的形式不斷擴(kuò)

14、大規(guī)模，便能占據(jù)市場的大部份額。而且現(xiàn)代新生兒及幼兒一代的父母多受過高等教育，對于早教越來越重視，而嬰幼兒游泳對兒童的早期智力開發(fā)、身體健康都有好處，因此其市場潛力巨大。七、 SWOT分析Threat（威脅（威脅） 市場中，中低端嬰幼兒游泳館較多，利用其價(jià)格優(yōu)勢占據(jù)市場中較大份額，作為少數(shù)針對高端嬰幼兒游泳館市場作為少數(shù)針對高端市場的游泳館在打開局面上比較困難。還有就是在消費(fèi)群體中有相當(dāng)一部分受眾更愿意在婦產(chǎn)醫(yī)院等地，讓嬰兒游泳而不是去專業(yè)的嬰幼兒泳館，因此如何推出公司的服務(wù)專業(yè)行，得到受眾的認(rèn)可也成為成功的威脅之一。八、風(fēng)險(xiǎn)分析雖然嬰兒游泳館的市場空間很大，但投資此項(xiàng)目也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。第一

15、大風(fēng)險(xiǎn)是消費(fèi)意識。嬰兒游泳管是新鮮話題，但一直曲高和寡，未能形成氣候。在投資之前一定分析該城市的家長對寶寶消費(fèi)心理及消費(fèi)特點(diǎn)。有的投資者在一些保守的城市開嬰兒游泳館，結(jié)果淪落到慘淡經(jīng)營。目前沿海發(fā)展城市的嬰兒游泳館消費(fèi)觀念逐漸形成，對嬰兒游泳健康成長的模式逐漸接受，投資者可依據(jù)城市地方習(xí)俗，完善配套服務(wù)，滿足父母對嬰兒健康的需求。八、風(fēng)險(xiǎn)分析第二大風(fēng)險(xiǎn)是服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。嬰兒游泳存在最大的一個問題就是安全問題，這就要求工作人員必須具備扎實(shí)的專業(yè)知識以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度，只有這樣父母才會放心將他們的寶寶交給我們。第三大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。雖說現(xiàn)在有成功模式可循，但是有的慘淡經(jīng)營仍不得其法。因此，雖然嬰兒健康市場是一座巨大的金礦，也需要我們有較大的人脈去支持。九、市場分析結(jié)論嬰幼兒游泳館在中國雖然起步較晚，但有很好的市場前景和很大的市場空間；嬰兒游泳行業(yè)目前發(fā)展?fàn)顩r為嬰兒游泳成為剛需、市場容量