紫骍復(fù)印機(jī)內(nèi)部培訓(xùn) -下發(fā)

1、思突破 贏未來Product Planning & Mktg DeptPrinter Business, Aug. 2012聯(lián)想紫骍系列新品培訓(xùn)資料聯(lián)想紫骍系列新品培訓(xùn)資料M9522/M9525/M95302Back Up 銷售話術(shù) 產(chǎn)品介紹 市場分析目錄 上市信息3 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management上市信息聯(lián)想數(shù)碼多功能一體機(jī)：M9522/M9525/M9530M9522：2012年5月30日M9525/M9530：2012年6月30日Len

2、ovo M9522：6520臺/年Lenovo M9525： 1000臺/年Lenovo M9530 ：480臺/年4 上市準(zhǔn)備 銷售話術(shù) 產(chǎn)品介紹 市場分析目錄 上市信息5 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management市場分析A3 復(fù)印機(jī)市場規(guī)模黑白A3復(fù)印機(jī)在2012年的市場容量為598,718臺；增長率為9.0%。2010-2016年，彩色A3增長顯著，黑白A3增長與A3整體市場持平。6 2011 Lenovo Confidential. All right

3、s reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management市場分析A3 復(fù)印機(jī)市場規(guī)模l 21-30ppm速度段產(chǎn)品在2012年市場容量是189，807臺，成為黑白A3的第二大主力市場；l 21-30ppm細(xì)分市場在2012年增長率為20.9%；倍速于黑白A3整體市場的增長。7 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management 2012 China A3 Mono Market Size: 598,718units 市場

4、分析A3 復(fù)印機(jī)市場規(guī)模8 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management A3 Mono By User,2011市場分析A3 復(fù)印機(jī)市場規(guī)模15%7%0%7%18%30%22%1% Government % Education % Home % Small Office (1-9) % Small Business (10-99) % Medium Business (100-499) % Large Business (500-999) % Very Larg

5、e Business (1000+) 9 上市準(zhǔn)備 營銷計(jì)劃 產(chǎn)品介紹 市場分析目錄 上市信息10 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementLJ2400L24ppm LJ2600D26ppm M3020 fax 14ppm sf M31204in1 14ppm sf M32204in1 20ppm sf LJ2650DN26ppm LJ240024ppm A4 MonoA3 MonoA4 FaxA4 3in1A4 4in1LJ3900D/DN33ppm MC8

6、300DN Clr 3in1 20/20ppmLJ6300/D A3 26ppmLJ3600D/DN30ppm M7900DNF4in1 30ppm Jun/10 M7600D3in1 26ppmM74003in1 24ppmM7650DF4in1 26ppm M7650DNF4in1 26ppm M7450F4in1 24ppm M71053in1 16ppmM7150F4in1 22ppm GuangMo CopierRJ600N60ppmM952525ppmM953022ppmM9522SegmentLJ168016ppm Value A4ColorC8700DN20ppmC8300N2

7、0ppm Laser MFP Laser SFLJ1680Home12ppm M72053in1 22ppmM72504in1 20ppm LJ4000DN38ppm LJ3700D/DN36ppm LJ3800DN/W40ppm RJ610N60ppmM610N3in1 60ppmM610NF4in1 60ppm家庭家庭用戶用戶SMB用戶用戶LJ4300DN43ppm LJ4600DN53ppm M8600DN3in1 36ppm 行業(yè)行業(yè)用戶用戶M8900DNF4in1 40ppm M6500DN3in1 48ppm M6600DN4in1 55ppm MPS行業(yè)行業(yè)用戶用戶LJ2600D

8、T26ppm LJ2400T24ppm SF MFP雙面產(chǎn)品雙面產(chǎn)品產(chǎn)品布局圖LJ2200L22ppm LJ6100 A3 21ppmLJ6150N A3 21ppmLJ6300N/D A3 26ppm已上市規(guī)劃中即將上市M953030ppm11 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.價格品牌AR-2308D 23ppm 7600， 0.6K/M iR2530i 30ppm，Oct/201019800 ，0.1K/MSharpCanon LenovoAR-2008L 20ppm,3000, 0.3K/MM9525 24ppm , Jun/1

9、27000, 0.08K/M M9530 30ppm, Jun/1217000，0.04K/M20800，e-Studio30630ppm，F(xiàn)eb/12 Toshiba K-MBiz-hub 21121ppm， 6100. 1.3K/MM9522 22ppm, May/124700, 0.2K/M 5860, e-Studio 223 22ppm/GDI，Dec/11 Date source:激光打印4Ps銷量監(jiān)測2012年5月 7100, e-Studio245 24ppm， Dec/11 RichoMP2550B 25ppm 14000，0.4K/MMP-1812L 18ppm 4000

10、2K/MBiz-hub 28328ppm， 16000, 0.6K/M產(chǎn)品定位Copier 4000iR2420L 20ppm, Oct/2010 4780, 4K/MBiz-hub18418ppm， 3970, 1.7K/M 1400012 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management產(chǎn)品定位與策略目標(biāo)用戶定位M9530 M9522M9525 簡約務(wù)實(shí)辦公，簡約務(wù)實(shí)辦公， 可靠商務(wù)助手可靠商務(wù)助手產(chǎn)品策略定位于A3低端流量市場；是專業(yè)渠道首推A3機(jī)型，也是聯(lián)想A

11、3主力機(jī)型。 按需量身打造，按需量身打造， 百變商務(wù)精靈百變商務(wù)精靈 極速辦公先鋒極速辦公先鋒, 智能商務(wù)伴侶智能商務(wù)伴侶從用戶需求出發(fā)，關(guān)注生產(chǎn)力，印品質(zhì)量、易用性、節(jié)省性、環(huán)保性和安全性六大需求利用聯(lián)想的品牌拉力、渠道覆蓋的深度和廣度和用戶忠實(shí)度；旨在進(jìn)入A3數(shù)碼復(fù)合機(jī)市場，為專業(yè)渠道提供更豐富的產(chǎn)品線組合并創(chuàng)造新的契機(jī)和價值。紫骍系列定位于A3中低端市場，突出擴(kuò)展性和定制化聚焦聚焦SMB用戶：印量在用戶：印量在1000-3000，對對A4激光機(jī)后激光機(jī)后期成本期成本和和耐用性不滿意耐用性不滿意的用戶，首次購買的用戶，首次購買A3復(fù)合機(jī)的復(fù)合機(jī)的用戶，關(guān)注信息安全的用戶用戶，關(guān)注信息安全的

12、用戶 20人以下的工作組人以下的工作組銀行、房產(chǎn)、酒店等行業(yè)；國稅、公檢法司政府用戶；忠實(shí)國產(chǎn)品牌的SMB用戶在后續(xù)使用中有意愿擴(kuò)展；對雙面、網(wǎng)絡(luò)打印有定制化需求的用戶部門級用戶：印量部門級用戶：印量3000-8000，需要網(wǎng)絡(luò)化使用；，需要網(wǎng)絡(luò)化使用；追求高性價比；對設(shè)備的追求高性價比；對設(shè)備的管理及安全性有一定要求；管理及安全性有一定要求；有掃描需求有掃描需求定位于A3中高端市場，在黑白A3產(chǎn)品中處于領(lǐng)先位置，融入諸多新功能13 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.紫骍系列數(shù)碼多功能一體機(jī)M9522紫骍系列數(shù)碼多功能一體機(jī)M9525紫

13、骍系列全家福 紫骍系列數(shù)碼多功能一體機(jī)M9530紫骍系列全家福 14 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management商務(wù)設(shè)計(jì)莊重、典雅、專業(yè)M9522M9525M9530 簡約時尚的純白配色方案 三位一體緊湊的機(jī)身設(shè)計(jì)15 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management加強(qiáng)紙路、旁路、雙面器緊湊模塊，精巧機(jī)身、三位一體商務(wù)設(shè)計(jì)16 201

14、1 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management形象、直觀、操作從簡 按鍵為適應(yīng)人體工程學(xué)而設(shè)計(jì)，易于學(xué)習(xí)和操作 清晰液晶屏幕，作業(yè)信息一目了然 面板指示燈明確作業(yè)狀態(tài) M9530采用9英寸彩色液晶觸摸屏，業(yè)界同類產(chǎn)品中最大的操作面板，使用簡單；在卡紙時會在液晶屏幕上顯示故障清除步驟商務(wù)設(shè)計(jì)17 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management V

15、.S LED數(shù)字顯示數(shù)字顯示競品對比競品對比M9522體積更集約，降低空間需求體積更集約，降低空間需求,功能鍵布局清晰，更易功能鍵布局清晰，更易用、更直觀，簡化用戶操作。用、更直觀，簡化用戶操作。600mm600mm* *643mm643mm* *462.5mm462.5mm 復(fù)印、打印、掃描復(fù)印、打印、掃描 622 622638638580.4mm580.4mm 復(fù)印、打印復(fù)印、打印2420LM952218 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management競品對比M

16、9530 PK 283&2530i9 9英寸彩色液晶觸摸屏；英寸彩色液晶觸摸屏；8.58.5英寸彩色液晶觸摸屏英寸彩色液晶觸摸屏Biz-hub 283iR2530iM953019 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management 客戶需求分析 產(chǎn)品賣點(diǎn) 競品比較紫骍系列數(shù)碼多功能一體機(jī)賣點(diǎn)介紹20 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Mana

17、gement生產(chǎn)力輸出質(zhì)量易用性選配靈活經(jīng)濟(jì)環(huán)保安全性A3客戶需求分析21 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management生產(chǎn)力輸出質(zhì)量易用性選配靈活經(jīng)濟(jì)環(huán)保安全性A3客戶需求分析22 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management生產(chǎn)力極速動力引擎步步為贏32MB/112M/1GB的內(nèi)存22/24/30ppm快速輸出32MB/112M/

18、1GB的內(nèi)存7.1/7.1/4.7秒首頁輸出時間25秒/25秒/20秒的預(yù)熱時間22/24/30ppm快速輸出7.1/7.1/4.7秒首頁輸出時間32MB/112M/1GB的內(nèi)存1-999頁連續(xù)輸出M9522 / M9525 / M953023 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management競品對比極速動力引擎品牌品牌型號型號LenovoM9522Ricoh1812LCanon2420LSharp2008LK-M184速度速度22cpm18cpm20cpm20cpm

19、18cpm內(nèi)存內(nèi)存 (Std/Max）32M80M64M64M32M預(yù)熱時間預(yù)熱時間25秒25秒13秒25秒29秒首頁時間首頁時間7.1秒6.5秒7.9秒7.2秒8秒連續(xù)復(fù)印連續(xù)復(fù)印1-9991-991-991-9991-9924 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management競品對比競品對比M9522 PK iR2420LM9522高效輸出高效輸出 步步為贏步步為贏首頁7.1秒復(fù)印22cpm連續(xù)復(fù)印1-999份90K保養(yǎng)周期首頁7.9秒復(fù)印20cpm連續(xù)復(fù)印1-9

20、9份55K保養(yǎng)周期M9522iR2420L25 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management競品對比M9530 PK Biz-hub283& iR2530iM9530Biz-hub283 iR2530i速度30cpm28cpm30cpm內(nèi)存1G2G512M掃描速度彩色43spm；黑白57spm彩色70spm黑白70spm彩色25spm；黑白25spm硬盤標(biāo)配 160G選配250G無預(yù)熱時間20秒25秒30秒首頁時間4.7秒4.2秒5.4秒接口10/100/

21、1000Base T，USB2.0高速10/100/1000Base T，10/100Base T，USB2.0高速26 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management強(qiáng)大紙張?zhí)幚砟芰ιa(chǎn)力可靠穩(wěn)定作業(yè)超強(qiáng)搓紙輪硬件搓紙更強(qiáng)勁強(qiáng)勁負(fù)荷順暢無憂27 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management競品對比強(qiáng)大紙張?zhí)幚?標(biāo)配紙張輸入容量 ： 2

22、50+80 張 自動進(jìn)稿器容量： 50 張M95222420L標(biāo)配紙張輸入容量： 250+100 張 自動進(jìn)稿器容量： 100 張 V.S28 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementM9530 PK 2530 & 283i 紙張?zhí)幚砑垙執(zhí)幚?M9530Biz-hub283 2530i紙張輸入容量標(biāo)配1200頁最大3200頁標(biāo)配1150頁最大3650頁標(biāo)配900頁最大2000頁紙張輸出容量250頁N/A250頁大容量供紙器最大載紙量2000頁具備永續(xù)紙

23、張功能，可不停機(jī)加紙最大載紙量2500頁不提供不停機(jī)加紙無紙張重量紙盒：64-105gsm旁路：64-209gsm紙盒：64-90gsm旁路：64-210gsm紙盒：64-90gsm旁路：64-128gsm自動雙面進(jìn)稿器容量100頁50頁50頁Canon 標(biāo)配RADF雙面進(jìn)稿器原稿厚度單面：35-157gsm雙面：50-157gsm60-90gsm50-105gsm雙面進(jìn)稿器進(jìn)稿速度45頁/分鐘N/A25頁/分鐘連續(xù)復(fù)印9999999999競品對比強(qiáng)大紙張?zhí)幚?9 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Re

24、gional Sales Management生產(chǎn)力輸出質(zhì)量易用性選配靈活經(jīng)濟(jì)環(huán)保安全性A3客戶需求分析30 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management經(jīng)濟(jì)環(huán)保節(jié)省M9522/M9525:9萬頁硒鼓+5500頁隨機(jī)粉； 6500頁和1萬頁的零售墨粉;單頁成本：0.027元M9530：12萬頁硒鼓+11K隨機(jī)墨粉； 11K和25K的零售墨粉;單頁成本：0.022元省墨省墨模式模式單頁成單頁成本更優(yōu)本更優(yōu)100%的墨粉循環(huán)，減少費(fèi)粉殘余待機(jī)狀態(tài)下的功耗為70w，深度

25、睡眠狀態(tài)下最低功耗僅為1w節(jié)能節(jié)能模式模式31 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementM9525M9530M9522經(jīng)濟(jì)環(huán)保綠色省墨模式節(jié)能模式省墨模式節(jié)能模式選配雙面省墨模式節(jié)能模式標(biāo)配雙面無紙化傳真32 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management 隨著節(jié)能環(huán)保概念的推廣，購買設(shè)備的客戶對設(shè)備的環(huán)保性能愈發(fā)關(guān)注，尤其是外企和

26、政府單位。 M9522/M9525/M9530均獲得了節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證、一級能耗標(biāo)志均為100%的墨粉循環(huán)結(jié)構(gòu)，更省成本更環(huán)保.M9530采用超級睡眠模式，能耗僅1W，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，更環(huán)保。經(jīng)濟(jì)環(huán)保綠色33 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management競品對比CPP33品牌LenovoM9522Ricoh1812LCanon2420LSharp2008LK-M184型號耗材信息硒鼓/載體90K50K55K50K50K隨機(jī)粉5.5K4K2.7K5K5K零售粉標(biāo)準(zhǔn)6.5K4K

27、2.7K10K5K高容10k-8.3K18K11K單頁成本低容（元/頁）0.0330.05560.0630.0360.030高容（元/頁）0.0300.0340,.024渠道單頁成本渠道單頁成本223M9522低容0.028元/頁0.027元/頁高容0.025元/頁0.022元/頁用戶單頁成本對比渠道單頁成本對比34 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementM9530283iR2530i耗材單頁成本低容：0.026高容：0.0240.030低容：0.052高容

28、：0.048高容25K8.3K14.6K低容11K17K19.4K隨機(jī)粉11K10K8.3K感光鼓120K100K132K競品對比CPPM9530M9530耗材單頁成本比競品更低，耗材單頁成本比競品更低，CPPCPP比比iR2530iiR2530i低低50%50%，比，比283283低低20%20%。 35 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management競品對比節(jié)能功能PKM9530283iR2530i節(jié)能 最大：1.5kw待機(jī)：70w 深度睡眠：1w最大：1.5k

29、w沒有宣傳睡眠能耗最大：1.5kw深睡眠：1.5wM9530iR2530i36 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management競品對比墨粉循環(huán) 紫骍系列采用墨粉循環(huán)技術(shù)，能回收利用附著在感光鼓上的約15%的總墨粉量，并將廢粉倉中的墨粉再次導(dǎo)入墨粉循環(huán)系統(tǒng)，從而使得墨粉利用率達(dá)到100%； 按墨粉盒壽命10K計(jì)算：對于每只墨粉盒來說，比不使用此技術(shù)的復(fù)印機(jī)能夠多打印1500頁文檔，相當(dāng)于每盒墨粉比同類競品節(jié)省將近40元。 按用戶月印量為10K計(jì)算：每盒墨粉可以多使用5

30、個工作日，即一周。紫骍系列紫骍系列（按（按10K墨粉計(jì)算墨粉計(jì)算)不支持不支持100%墨粉循環(huán)的同類墨粉循環(huán)的同類競品（按競品（按10K墨粉計(jì)算）墨粉計(jì)算）每盒墨粉實(shí)際打印頁數(shù)10000頁10000*（1-15%）=8500頁每盒墨粉實(shí)際使用時間（按月印量10K計(jì)算）10000/10000=1月10000*(1-15%)/10000=0.85月每盒墨粉實(shí)際節(jié)省成本10000*15%*0.025=37.5元N/A 無節(jié)省37 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Manageme

31、nt37為環(huán)境為自己 節(jié)省打印時間- 無需手動調(diào)節(jié), 減少錯誤 節(jié)省打印耗材- 減小紙張費(fèi)用雙面功能使用自動雙面功能可以節(jié)省使用自動雙面功能可以節(jié)省38%的操作時間，提升辦公效率；的操作時間，提升辦公效率；按月印量按月印量10000張計(jì)算：一臺復(fù)印機(jī)可以每月節(jié)省張計(jì)算：一臺復(fù)印機(jī)可以每月節(jié)省5000張紙張，張紙張，節(jié)省紙張費(fèi)用節(jié)省紙張費(fèi)用300元；相當(dāng)于元；相當(dāng)于10包紙的價格。包紙的價格。不僅減少森林的砍伐，而且降低對文檔存儲空間的需求不僅減少森林的砍伐，而且降低對文檔存儲空間的需求38 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷

32、售管理部 China Regional Sales Management生產(chǎn)力輸出質(zhì)量易用性選配靈活經(jīng)濟(jì)環(huán)保安全性A3客戶需求分析39 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management品質(zhì)保證邊緣銳化處理 灰度加強(qiáng)2,400 x 600 dpi （等效）打印改良后的CIS 掃描組件 曝光燈功率更強(qiáng)，掃描成像更加清晰 字符線條細(xì)致處理 高質(zhì)量圖片輸出 優(yōu)化灰度過渡(鉛筆正文)黑白設(shè)備的印品品質(zhì)主要體現(xiàn)在灰度等級及對細(xì)小文字及線條的表現(xiàn)上，M9522/M9525具備邊緣銳

33、化及串行過濾處理技術(shù)，印品清晰平滑。40 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management普通黑白使用彩色原稿模式后的復(fù)印件根據(jù)原稿，通過下列三種模式，可選擇最合適的復(fù)印圖像質(zhì)量：文本/ 照片：混合文本和照片的原稿。照片：照片原稿。文本：純文本或僅帶文本和細(xì)小說明的原稿。M9530復(fù)印時可選彩色原稿模式，副本效果更理想，灰度層次豐富品質(zhì)保證41 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China

34、 Regional Sales Management物理分辨率：物理分辨率：600*600 dpi等效分辨率：等效分辨率：2400*600 dpi競品對比競品對比M9522 PK 2420LM95222420L物理分辨率：物理分辨率：600*600 dpi無等效分辨率無等效分辨率 灰度加強(qiáng)2,400 x 600 dpi （等效）輸出邊緣銳化處理 字符線條細(xì)致處理 高質(zhì)量圖片輸出 優(yōu)化灰度過渡(鉛筆正文) V.S42 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management競品

35、對比競品對比M9530PK283 & 2530i M9530 M9530： 2400dpi x 600dpi2400dpi x 600dpi（等效）（等效） Biz-hub 283 Biz-hub 283：1800dpi x 600dpi1800dpi x 600dpi（等效）（等效） iR2530i: 1200dpi x 600dpi iR2530i: 1200dpi x 600dpi（等效）（等效）均為等效分辨率，但聯(lián)想更勝一籌均為等效分辨率，但聯(lián)想更勝一籌43 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 Chi

36、na Regional Sales Management生產(chǎn)力輸出質(zhì)量易用性選配靈活經(jīng)濟(jì)環(huán)保安全性A3客戶需求分析44 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management信息安全M9522/M9525：提供100個（000-099）部門代碼，M9530:提供1000個部門代碼，10000個個人代碼，憑驗(yàn)證代碼才可以使用設(shè)備，對設(shè)備的使用進(jìn)行管理控制，全面防止信息泄露，保障信息安全。財(cái)務(wù)部門 代碼001銷售部門002營銷部門006研發(fā)部門005HR部門004供應(yīng)鏈部門 0

37、0345 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management私密打印界面可掃描成加密PDF例： M9530標(biāo)配的打印驅(qū)動中含私密打印功能，憑密碼才能輸出文件，可以很好地保證文件輸出的安全性信息安全46 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management生產(chǎn)力輸出質(zhì)量易用性選配靈活經(jīng)濟(jì)環(huán)保安全性A3客戶需求分析47 2011 Lenovo Conf

38、idential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management 稿臺蓋板稿臺蓋板 PC-5001 PC-5001 自動進(jìn)稿器自動進(jìn)稿器AF-5101AF-5101M9522紙盒紙盒 ( (250250頁頁) ) PU-5501 PU-5501紙盒紙盒 250250頁頁可選配件：-100頁自動進(jìn)稿器 (安裝時與稿臺蓋版二選一)-250頁選配紙盒注：示意圖中黑色字體標(biāo)注的為標(biāo)配件， 紅色字體標(biāo)注的為選配件選配靈活（M9522)48 2011 Lenovo Confidential. All rights reserv

39、ed.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management 稿臺蓋板稿臺蓋板 PC-5001 PC-5001M9525雙面組件雙面組件DU-5701DU-5701擴(kuò)展鍵盤擴(kuò)展鍵盤FK-5101FK-5101 自動雙面進(jìn)稿器自動雙面進(jìn)稿器 AF-5201 AF-5201自動進(jìn)稿器自動進(jìn)稿器 AF-5101 AF-5101雙面控制器雙面控制器DU-5801DU-5801可選配件： 自動輸稿器/自動雙面輸稿器(安裝時與稿臺蓋板三選一) 雙面組件(雙面單元&雙面控制器) 網(wǎng)絡(luò)打印卡 網(wǎng)絡(luò)掃描卡&擴(kuò)展鍵盤 250頁選配紙盒紙盒紙盒 ( (250250頁頁)

40、 ) PU-5501 PU-5501選配靈活（M9525)49 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementE-mail文件服務(wù)器個人電腦聯(lián)網(wǎng)紙張文件Why？M952550 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management品牌品牌 LenovoSharp K-MCanon 型號型號 M9525 2308DBH2202422D ADF 10

41、0頁可選頁可選 N/A 50頁可選頁可選 N/A RADF 100頁可選頁可選 可選可選80頁可選頁可選 50頁可選頁可選雙面單元雙面單元 可選可選標(biāo)配標(biāo)配可選可選 標(biāo)配標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)打印網(wǎng)絡(luò)打印 可選可選可選可選可選可選 可選可選網(wǎng)絡(luò)掃描網(wǎng)絡(luò)掃描 可選可選N/A可選可選 可選可選傳真?zhèn)髡鍺/A N/A 可選可選 N/A 競品對比M9525可擴(kuò)充性51 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management稿臺蓋板(PC-5001)雙面自動進(jìn)稿器 (AF-5202) 主機(jī)2000

42、頁高容紙盒(PU-5601)標(biāo)配：兩個紙盒，550頁x2， A3-A5R，64-105g/m2標(biāo)配：旁路進(jìn)紙，100頁， 64-209g/m2出紙：內(nèi)出紙標(biāo)配：自動雙面器紙張容量：載紙2000頁（A4，80g/m2）， 最厚105g/m2紙張尺寸：668mm X 737mm X 291.5mm 約25kg內(nèi)出紙口紙張容量：100頁紙張尺寸：最大A3厚度：單面35-157g/m2雙面50-157g/m2進(jìn)紙速度：45頁/分鐘傳真組件(FK-5001)傳真卡，可實(shí)現(xiàn)普通傳真內(nèi)存： 1GB選配靈活（M9530)可選配件： 自動雙面輸稿器 (與稿臺蓋板二選一) 稿臺蓋版 2000頁高容紙盒 傳真組件M

43、953052 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management當(dāng)LCF所有紙張用盡，可以抽出整個紙盒加紙當(dāng)大容量供紙器左側(cè)紙盒沒有紙時，我們可以僅抽出左側(cè)的紙盒進(jìn)行加紙，而不影響設(shè)備繼續(xù)工作一次可補(bǔ)充最多2000頁紙張！大容量供紙器LCF53 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementAB大容量供紙器LCF實(shí)物圖54 2011 Leno

44、vo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementAB大容量供紙器LCF實(shí)物圖55 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management生產(chǎn)力輸出質(zhì)量易用性選配靈活經(jīng)濟(jì)環(huán)保安全性A3客戶需求分析56 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Manage

45、ment 電子分頁 十字分頁 雜志分頁方便易用M9522/M9525分頁功能當(dāng)M9525加裝自動雙面進(jìn)稿器時57 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management方便易用M9522/M9525身份證復(fù)印復(fù)印58 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementM9525方便易用M9522/M9525本地掃描* 文件掃描(掃描至TWAIN)系統(tǒng)

46、內(nèi)存設(shè)備設(shè)置USB 線掃描客戶PC本地 TWAIN 驅(qū)動 (檢索)直接通過USB連接PC完成整個掃描過程59 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management方便易用可擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)掃描 (僅適用M9525)客戶PCM9525掃描至文件(SMB)掃描至TWAIN（拉式掃描)(檢索保存)網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動 TWAIN網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器內(nèi)存網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)絡(luò)閱覽)掃描設(shè)置, 管理掃描, 寄存掃描模板, .等. 掃描n 掃描至TWAINn 掃描至文件(SMB)60 2011 Lenovo Confiden

47、tial. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management方便易用方便易用M9525(除與除與M9522共性外）共性外）M9525復(fù)?。浩诳猪摗㈦p面復(fù)?。ㄟx配）、雙頁復(fù)印、圖像移位、復(fù)?。浩诳猪摗㈦p面復(fù)?。ㄟx配）、雙頁復(fù)印、圖像移位、邊緣消除、多合一復(fù)印、邊緣消除、多合一復(fù)印、XY軸縮放、作業(yè)合成、作業(yè)注解、軸縮放、作業(yè)合成、作業(yè)注解、作業(yè)存儲器、混合原稿復(fù)印作業(yè)存儲器、混合原稿復(fù)印打?。捍蛴。?水印打印、反轉(zhuǎn)打印、疊水印打印、反轉(zhuǎn)打印、疊印打印、半色調(diào)打印、平印打印、半色調(diào)打印、平滑處理、彩色原稿忽略滑處理、彩

48、色原稿忽略/保保留、細(xì)線區(qū)分打印留、細(xì)線區(qū)分打印 掃描：掃描： 雙面掃描、翻轉(zhuǎn)掃描、雙面掃描、翻轉(zhuǎn)掃描、混合尺寸掃描?；旌铣叽鐠呙?。 61 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management方便易用方便易用M9525輸入控制輸入控制61作業(yè)合成作業(yè)合成雙頁復(fù)印雙頁復(fù)印作業(yè)存儲器作業(yè)存儲器為頻繁使用的功為頻繁使用的功能組合進(jìn)行注冊能組合進(jìn)行注冊，并可根據(jù)需要，并可根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)用。進(jìn)行調(diào)用。當(dāng)有大量多項(xiàng)作業(yè)時，當(dāng)有大量多項(xiàng)作業(yè)時，可以在不同設(shè)置下完可以在不同設(shè)置下完成原稿

49、的掃描后，再對這成原稿的掃描后，再對這些原稿進(jìn)行一次性的復(fù)印些原稿進(jìn)行一次性的復(fù)印。每次最多可處理。每次最多可處理250 頁頁，最多可掃描，最多可掃描5 份作業(yè)。份作業(yè)。將書本型原稿打開將書本型原稿打開置于稿臺上時，左頁置于稿臺上時，左頁和右頁可分別被打印和右頁可分別被打印在不同的紙張上。當(dāng)在不同的紙張上。當(dāng)選配裝了自動雙面單選配裝了自動雙面單元時，也可將其復(fù)印元時，也可將其復(fù)印在紙張的兩面。在紙張的兩面。62 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management方便易用

50、方便易用輸入控制圖解輸入控制圖解作業(yè)存儲器作業(yè)合成雙頁復(fù)印63 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management方便易用方便易用M9525輸出處理輸出處理63圖像移位：通過向右或左移動紙張，可以在復(fù)印紙上形成頁邊距。此頁邊距可用作打孔或裝訂。邊緣消除：通過使用該功能來消除紙張邊緣的陰影并留有頁邊距。2合1,4合1：通過縮小復(fù)印比率，可將兩頁或四頁原稿復(fù)印到一頁紙上。XY軸縮放：分別選擇水平(X) 和縱向(Y) 的縮放倍率作業(yè)注解：可在復(fù)印紙上打印頁碼、日期和時間。64

51、 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management圖像移位邊緣消除2合1 4合1 作業(yè)注解XY軸縮放方便易用方便易用輸出處理圖解輸出處理圖解65 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management原稿普通A3復(fù)印機(jī)M9525邊際消除客戶應(yīng)用：經(jīng)常需要進(jìn)行書本或其他有厚度的三維物體復(fù)印時，可以使用該功能。例如圖書館、銀行、工廠等客戶利益：1、使用

52、方便（開蓋復(fù)印）2、副本更美觀3、更省粉注：此功能在掃描中同樣有效方便易用M9530復(fù)印圖解66 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management66剪切/遮蓋鏡像邊緣/中央消除方便易用M9530復(fù)印圖解67 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementU盤打印 U盤直接打印 支持PRN格式文件的直接打印 客戶應(yīng)用 可將小冊子文件PRN文

53、件存入U(xiǎn)盤，使用MFP直接打印打印到PRN文件并保存到U盤U盤直接打印PRN文件68 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management計(jì)劃打印可設(shè)定時間輸出，錯開高峰使用期69 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management私密打印客戶應(yīng)用：很多情況下，復(fù)合機(jī)取代桌面式打印機(jī)，一些用戶在使用上會覺得手邊的臺式機(jī)更方便，如果是私密文件，復(fù)合機(jī)

54、又離得遠(yuǎn)的話，可以采用私密打印功能，PC端打印時輸入密碼，文件不會被直接打印出來，而是待用戶至復(fù)合機(jī)前輸入密碼方才輸出，特別適合人事、財(cái)務(wù)等有較多敏感信息輸出的部門?？蛻衾妫何募乃矫苄缘玫胶芎玫谋Ｗo(hù)，不必?fù)?dān)心因?yàn)閺?fù)合機(jī)離得遠(yuǎn)不如手邊的臺式機(jī)更安全和方便的問題。M953070 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management方便易用M9530掃描掃描到多目的地掃描到多目的地彩色掃描彩色掃描分辨率：600*600模板和地址簿模板和地址簿掃描到USB/FTP/E-mai

55、l/PDF/聯(lián)網(wǎng)的任何一臺電腦中及復(fù)合機(jī)硬盤中/傳真M9530標(biāo)配彩色掃描功能，配合自動輸稿器，每分鐘彩色掃描速度最快可到43頁，黑白掃描速度更是高達(dá)每分鐘57頁，對于經(jīng)常有大量紙張文件需掃描存檔的客戶而言，很方便71 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementM9530掃描到聯(lián)網(wǎng)PC可將文件直接掃描到聯(lián)網(wǎng)的PC中，并設(shè)置成模板，實(shí)現(xiàn)一鍵式操作?？蛻魬?yīng)用：紙張文件經(jīng)常需要掃描成電子文檔保存起來，客戶利用該功能，可以直接掃描到自己的電腦里，例如合同文本、報(bào)銷清單等

56、，每個員工還可以設(shè)置好一定的掃描模式和自己電腦文件夾，并保存為模板，每次使用掃描到自己的電腦的功能時，直接按模板即可客戶利益：方便、安全及高效。72 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management方便易用M9530傳真 可實(shí)現(xiàn)無紙化傳真：傳真可轉(zhuǎn)發(fā)至個人郵箱、電子歸檔、復(fù)合機(jī)硬盤等；支持電腦直接發(fā)送傳真 超大傳真內(nèi)存：1GB 支持超級G3傳真 超大傳真地址簿：2000個地址73 2011 Lenovo Confidential. All rights reserve

57、d.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management無紙化傳真客戶應(yīng)用：配傳真卡后，客戶可以直接在自己的電腦上將電子文檔經(jīng)復(fù)合機(jī)，發(fā)送到另外一臺普通傳真機(jī)上；也可以將收到的傳真件進(jìn)行存儲和轉(zhuǎn)發(fā)，不直接打印出來，屏幕瀏覽后決定是否打印出來。實(shí)現(xiàn)傳真的無紙化?？蛻衾妫簾o紙化傳真節(jié)省成本、保護(hù)環(huán)境。PSTNInternet互聯(lián)網(wǎng)傳真74 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理工具（M9525選網(wǎng)絡(luò)打印后可用）方便易

58、用方便易用網(wǎng)絡(luò)管理工具網(wǎng)絡(luò)管理工具 M9525及M9530可以實(shí)現(xiàn)設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控，IT管理更方便75 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management方便易用方便易用網(wǎng)絡(luò)管理工具網(wǎng)絡(luò)管理工具76Back Up 銷售話術(shù) 產(chǎn)品介紹 市場分析目錄 上市信息77 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales Management產(chǎn)品話術(shù) Feature 特征：表示產(chǎn)品

59、的參數(shù)、功能或特性。通常它們只是簡單的數(shù)據(jù)或功能描述，例如M9530標(biāo)配160GB硬盤，1GB內(nèi)存等F Advantage優(yōu)勢：與同類其他產(chǎn)品相比，該參數(shù)、功能或特性有何特別的優(yōu)勢A Benefit利益：這些優(yōu)勢能為你的客戶帶來何種好處？B78 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional Sales ManagementFAB話術(shù)舉例背景：客戶是一家制造業(yè)的設(shè)計(jì)部主管，經(jīng)常需要打印和掃描CAD的模具圖紙，交談中，他對輸出速度和設(shè)計(jì)圖紙的安全性比較關(guān)注。160GB硬盤+1GB的內(nèi)存董部長，您提及設(shè)

60、計(jì)部的同事經(jīng)常輸出的是CAD文件，文件比較大，有時候任務(wù)集中輸出，希望輸出速度越快越好。我向您推薦的這款M9530的設(shè)備，有160GB的硬盤和1GB的內(nèi)存，在輸出速度為30張的設(shè)備中絕對是最好的配置，硬盤和內(nèi)存的大小對于文件的處理速度至關(guān)重要，我們測試過，輸出XXXMB的CAD文件，僅需XXX秒，你的文件處理速度會得到大大的提升，您再也不用擔(dān)心有大量大文件輸出時不得不等在設(shè)備旁的情況發(fā)生了！您的員工也可以減少或縮短加班的時間！與同類產(chǎn)品相比，參數(shù)優(yōu)勢明顯提高文件處理速度，減少等待時間，減少加班FAB79 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved.中國區(qū)區(qū)域銷售管理部 China Regional