管理學(xué)-第六講-公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

1、第六章 公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略教學(xué)目的：掌握國際化戰(zhàn)略的特點及選擇方式。教學(xué)方法：自習(xí)為主，課堂講授為輔。教學(xué)重點：國際化戰(zhàn)略選擇。第一節(jié)企業(yè)國際化經(jīng)營概述 以國際市場為目標、以比較優(yōu)勢為基礎(chǔ)所開展的經(jīng)營活動，包括最終產(chǎn)品的國際化、原材料的國際化、經(jīng)營過程的國際化三種類型。 一、原因 企業(yè)開展國際化經(jīng)營的目的是：獲得、追求經(jīng)營的穩(wěn)定性。具體原因有： 、利用國外技術(shù)與資本。 、利用國外的商標和銷售渠道，擴大市場占有率。 、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。 、利用低成本資源。二、國際化經(jīng)營的特點 、經(jīng)營空間的廣泛性。 、經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性。 、競爭的多樣性。 、信息管理的難度大。 、計劃和組織要求高。第二節(jié)國際化經(jīng)營環(huán)境

2、分析 一、國際化經(jīng)營的一般規(guī)則國際貿(mào)易體制 、規(guī)則。它是國際經(jīng)濟和國際貿(mào)易的基本規(guī)則組成，有著基礎(chǔ)性和決定性的約束作用。特別是其中有關(guān)關(guān)稅、非關(guān)稅和貿(mào)易糾紛仲裁等內(nèi)容 、雙邊或多邊協(xié)議、條約。它對經(jīng)濟活動有著直接的約束作用。 、國際貿(mào)易慣例。對貿(mào)易雙方的權(quán)利義務(wù)及履行有重要的影響。 、國際標準。二、政治法律環(huán)境 、政權(quán)與政策的穩(wěn)定性。它影響到企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)性和財產(chǎn)的安全。 、對外國企業(yè)的態(tài)度。東道國鼓勵外資投入與經(jīng)濟社會發(fā)展目標一致的領(lǐng)域，限制一些關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè)或威脅其利益方面的投資。鼓勵政策有：資金補助（如貸款、貸款擔(dān)保、津貼）、稅收優(yōu)惠、優(yōu)先服務(wù)（如優(yōu)先提供人才、能源、政府優(yōu)先采購）、政府保護

3、（如提供關(guān)稅與配額保護、財產(chǎn)保護）；限制性政策：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域限制、經(jīng)營當?shù)鼗?、企業(yè)出口比例、對國內(nèi)企業(yè)的補貼等。 、政府的官僚制度。如有效的報關(guān)手續(xù)、提供市場信息、外國政府所實施的制度和辦事效率等。 、貿(mào)易或投資條約和協(xié)定。如關(guān)稅的征收、海關(guān)手續(xù)、船舶航行、雙方企業(yè)在對方國家所享受的待遇或保護、特種所有權(quán)（專利權(quán)、商標權(quán)等）的處理和商品轉(zhuǎn)口等。三、經(jīng)濟環(huán)境（） 、國家的經(jīng)濟發(fā)展水平、國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。它決定著商品進出口種類、規(guī)模及投資類型與方向。關(guān)于經(jīng)濟發(fā)展水平劃分，主要有兩種： 羅斯托的六階段劃分法。其內(nèi)容是羅斯托的六階段劃分法。其內(nèi)容是： 傳統(tǒng)社會階段：社會以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，自給自足的自然

4、經(jīng)濟，幾乎很少有進出口貿(mào)易。 起飛前夕階段：社會開始出現(xiàn)工業(yè)，主要是以吃穿等基本消費品工業(yè)為主，紡織工業(yè)是古典的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 起飛階段：這是一個非常重要的階段。這時經(jīng)濟開始迅速發(fā)展，一般以幾個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)如鋼鐵、電力帶動發(fā)展。 趨向成熟階段：這時的產(chǎn)業(yè)主要以耐用消費品工業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，如汽車、家電等。 高度消費階段：人們的生活水平普遍提高、消費能力迅速擴大、耐用消費品基本普及，第三產(chǎn)業(yè)開始迅速發(fā)展。 追求生活質(zhì)量階段：經(jīng)濟高度發(fā)達，人們開始追求享受型的生活，第三產(chǎn)業(yè)如服務(wù)、咨詢等成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。三、經(jīng)濟環(huán)境（） 菲利普菲利普科特勒的四階段劃分法。其內(nèi)容有：科特勒的四階段劃分法。其內(nèi)容有： 維持生存型：這

5、些國家大部人從事農(nóng)業(yè)，自給自足，很少進行商品進出口。 原料出口型：這些國家擁有一種或幾種豐富的自然資源，國家主要收入來源這些資源的出口，主要消費品依賴于進口。 工業(yè)化型：這些國家制造業(yè)在國民生產(chǎn)總值中占的比重達10%20%。國家逐步形成新的富裕階層，中產(chǎn)階級日益壯大，成為國外進出口商品的主要消費群。 工業(yè)經(jīng)濟型：這些國家經(jīng)濟非常發(fā)達，是制成品和資本品的主要出口國，這些國家消費多樣化、個性化，商品進口量也很大。如美國出口額占全球11%，進口額占全球的12%，其市場容量大且變化迅速，消費者需求包羅萬象。三、經(jīng)濟環(huán)境（） 2、國民生產(chǎn)總值總量及其分布 國民生產(chǎn)總值的總量反映一個國家的總體經(jīng)濟實力。它

6、是形成社會需求的基礎(chǔ)。 國民生產(chǎn)總值的分布模式可分成五種類型：全民低收入階層；大部分是低收入階層；低收入階層與高收入階層并存；低、中、高收入階層并存；大部分是中產(chǎn)階級。 3、國際收支 國際收支狀況，影響貨幣匯率的穩(wěn)定性、東道國的經(jīng)濟政策及對外資的態(tài)度。 4、集團貿(mào)易與區(qū)域性經(jīng)濟四、技術(shù)環(huán)境 、技術(shù)轉(zhuǎn)讓規(guī)則。 、能源成本與可獲得性。 、自然資源的可獲得性。 、交通運輸網(wǎng)絡(luò)的狀況。 、信息基礎(chǔ)設(shè)施。 、知識產(chǎn)權(quán)保護狀況。五、人文社會環(huán)境 在國際化經(jīng)營中，人文社會環(huán)境影響到彼此溝通、對商品的接受程度。一般從兩個方面進行分析： 、具體知識性因素：包括物質(zhì)文化、語言、宗教信仰、教育、審美觀念等。一是通過

7、媒體了解，二是經(jīng)營者的體驗，三是有效溝通。 、領(lǐng)悟性知識因素：包括 對工作的態(tài)度。 對未來的態(tài)度：有的人認為通過個人努力可以改變未來；有的人認為未來是命運的安排，不愿意積極努力。 對權(quán)威的態(tài)度。 態(tài)度價值觀。第三節(jié)一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇 、標準化戰(zhàn)略、標準化戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略的實質(zhì)是開發(fā)標準化的產(chǎn)品，將這種標準化的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進行生產(chǎn)和銷售。區(qū)域標準、國際通用標準、國家標準。 、廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略：、廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略旨在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進行國際化的競爭?；A(chǔ)是建立強大的國際分銷網(wǎng)絡(luò)。 、國際化集中戰(zhàn)略：、國際化集中戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略是企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細分部分，

8、并在世界范圍內(nèi)以這個特定的部分進行競爭。 、國家集中化戰(zhàn)略：、國家集中化戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國家市場的不同特點、將其經(jīng)營活動集中于特定的國家市場。 、受保護的空位戰(zhàn)略：受保護的空位戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略是尋找那些東道國政府的政策可以排除許多國際競爭者的國家市場。第四節(jié)企業(yè)進入國際市場的方式 一、概念 所謂進入國際市場的方式是企業(yè)將其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理及其它資源進入國外市場的一種規(guī)范化的部署。 企業(yè)進入國外市場僅有兩條道路兩條道路： 第一，在目標國家以外的地區(qū)生產(chǎn)產(chǎn)品向目標國家出口。 第二，向目標國家輸送技術(shù)、資金、工藝及企業(yè)，直接地或者采用聯(lián)合方式運用當?shù)氐馁Y源生產(chǎn)產(chǎn)品并在當在銷售。二

9、、出口進入方式（） 它是指產(chǎn)品在目標國外生產(chǎn)，通過運輸在目標國銷售的出口進入方式。它是一種國際經(jīng)營的初級形式。可分為直接出口、間接出口。 、直接出口進入：是指企業(yè)對出口產(chǎn)品經(jīng)營管理保留部分或全部的控制權(quán)，企業(yè)參與全程營銷活動。包括：設(shè)立分公司，直接將產(chǎn)品出售給用戶；或直接出售給國外中間商。 優(yōu)點：加強銷售控制、有效實施企業(yè)戰(zhàn)略，有利于積累國際營銷經(jīng)驗、培養(yǎng)人才； 缺點：資源投入多，風(fēng)險大。二、出口進入方式（） 、間接出口進入：是指企業(yè)的產(chǎn)品走出國界，但企業(yè)的營銷活動仍在國內(nèi)進行，企業(yè)不直接參與該產(chǎn)品的國際營銷活動。間接出口進入的形式有：外貿(mào)收購（包括國內(nèi)企業(yè)的外貿(mào)收購、外國企業(yè)常駐機構(gòu)收購）、

10、外貿(mào)代理、聯(lián)營出口等。 優(yōu)點：產(chǎn)品出口企業(yè)投入的資源少，風(fēng)險小。 缺點：國際市場信息不充分，學(xué)習(xí)國際經(jīng)營的潛力較低。三、合同進入（）合同進入方式是建立在合同的基礎(chǔ)上，以承包商、代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)營管理或技術(shù)人員的身份出現(xiàn)，通過工程承包、經(jīng)營管理、技術(shù)咨詢等形式取得利潤和為產(chǎn)品開拓國際市場的進入方式。 合同進入的主要形式有： 、許可證貿(mào)易。企業(yè)在一定時期、一定市場范圍內(nèi)將自己的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給目標國的法人，接受方支付一定的知識產(chǎn)權(quán)使用費的方式。形式有： 獨占許可獨占許可：是許可方允許被許可方在一定區(qū)域、一定期限內(nèi)擁有某一知識產(chǎn)權(quán)的全部權(quán)利，許可方和第三方不得以同類知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品進入該地區(qū)； 排他許

11、可排他許可：在獨占許可中允許許可方具有相同知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品進入該地區(qū)； 普通許可普通許可：被許可方擁有一定區(qū)域、一定時期的知識產(chǎn)權(quán)的全部權(quán)利，但許可方保留自己或轉(zhuǎn)讓給第三方的權(quán)利； 可轉(zhuǎn)讓許可可轉(zhuǎn)讓許可：被許可方可用自己的名義轉(zhuǎn)讓所得到的知識產(chǎn)權(quán)； 交換許可交換許可。三、合同進入（） 、特許經(jīng)營：由特許權(quán)授予人準許被授予人使用其商號、商標、經(jīng)營管理制度與營銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動，被授予人在接受授予人監(jiān)督、指導(dǎo)的同時，支付一定的費用。 它實質(zhì)是授予權(quán)人以經(jīng)營管理權(quán)或無形資產(chǎn)控制被授予人的資產(chǎn)所有權(quán)，是授予權(quán)人規(guī)模地利用其優(yōu)勢資源擴張經(jīng)營能力的一種方式。 、國際分包合同：由總承包商向分承包商定貨，

12、分承包商組織生產(chǎn)，總承包商負責(zé)國際市場銷售最終產(chǎn)品。如來料加工。 、管理合同：某一企業(yè)通過簽訂合同，將管理業(yè)務(wù)交由國外有經(jīng)驗、信息、專門技術(shù)的企業(yè)承擔(dān)的經(jīng)營方式。合同的一方出資本和其它資源，另一方提供管理經(jīng)驗和勞務(wù)。如希爾頓飯店管理世界許多高級酒店，上海錦江集團的飯店管理業(yè)務(wù)。 、建筑或“交鑰匙工程”：指承包商將工程設(shè)計、安裝、測試、甚至產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等做好后，一攬子交給投資者經(jīng)營。四、投資進入 、概念與特點 投資進入是指企業(yè)通過控股方式，直接參與目標中廠商的生產(chǎn)活動，并對該企業(yè)的經(jīng)營管理擁有一定程度的控制權(quán)的投資活動。它是一種國際化經(jīng)營的高級形式，也是企業(yè)國際化成熟的標志。特點：直接投資風(fēng)險

13、大、靈活性差、資產(chǎn)可逆轉(zhuǎn)性差、管理難度大。 、投資的形式 全資子公司：它是國際化經(jīng)營企業(yè)在其它國家投資興建企業(yè)，對企業(yè)擁有完全所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)，并承擔(dān)全部風(fēng)險。適用于：目標國需求量大、企業(yè)有國際經(jīng)營經(jīng)驗和核心資產(chǎn)或技術(shù)、有較強的管理能力。 合資經(jīng)營：國際化經(jīng)營企業(yè)與目標國企業(yè)共同出資、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險和共享利益而建立起來的企業(yè)。第六節(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 一、概念 所謂國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的、潛在的或?qū)嶋H的國際競爭企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標所形成的合作協(xié)議。 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 、契約性協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進行聯(lián)合的研究與開發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營銷活動等。 2、國際聯(lián)合。

14、這種形式的聯(lián)盟主要是美國、西歐和日本的國際企業(yè)之間為了對付技術(shù)與開發(fā)的高額成本和巨大風(fēng)險而建立的。 3、股權(quán)參與。即國際企業(yè)在其它企業(yè)中占有少數(shù)股權(quán)，其戰(zhàn)略目的在于確保供應(yīng)商的能力和建立非正式的工作關(guān)系。 4、合資經(jīng)營。即由兩家或兩家以上的國際企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險和共享利潤而建立的獨立企業(yè)，這種形式的聯(lián)盟被普遍采用。三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟成敗的基礎(chǔ)是聯(lián)盟方的行為是否協(xié)調(diào)。其原則有： 選擇合適的合伙人：雙方是否各自具有優(yōu)勢、優(yōu)勢是否能形成合理的結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢是否符合對方的發(fā)展目標。 明確聯(lián)盟的伙伴間的關(guān)系：按照雙方利益最大化的目標和最合理的經(jīng)營管理能力的要求，確定雙方的責(zé)任、權(quán)利、義務(wù)。 聯(lián)盟伙伴間應(yīng)保持必要的彈性：依據(jù)市場變化與對方的發(fā)展要求，調(diào)整自己的合作策略。 堅持在競爭中的合作：聯(lián)盟是一種手段，必