經(jīng)典推廣——安徽上市會(huì)預(yù)案

1、安徽上市會(huì)預(yù)案MPVMPV市場(chǎng)研究小組市場(chǎng)研究小組20122012年年8 8月月 目標(biāo)概述 市場(chǎng)狀況及潛力 消費(fèi)群體及需求分析 XXXXSWOT分析 傳播策略規(guī)劃 2012年XX推廣活動(dòng)計(jì)劃概況 XX安徽上市會(huì)預(yù)案目錄目錄 產(chǎn)品簡(jiǎn)介： XXXX是中國(guó)第四車型CDV的標(biāo)桿，CDV的原義就是Car Derived Van，也就是說(shuō)基于轎車平臺(tái)的廂式車，后來(lái)在不同的國(guó)家、不同的時(shí)期都敷衍出了不同的引申意義。在歐洲，基本上叫做Car-based Delivery Vehicle(基于轎車平臺(tái)的物流車)，或者叫做City Delivery Vehicle(城市物流車)；在中國(guó)，CDV引申和演繹為Comm

2、ercial（商業(yè)）+Domestic（家庭）+Vehicle（車輛），更加直白地體現(xiàn)出“宜家宜商”這一個(gè)性。 前期目標(biāo)： 對(duì)XXXX產(chǎn)品認(rèn)知度和知名度的傳播，建立品牌形象，從而達(dá)到預(yù)期的銷售目的目標(biāo)概述目標(biāo)概述 CDV市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)： 國(guó)外最近的一份市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，CDV一般分為專用車市場(chǎng)和普通市場(chǎng)，普通市場(chǎng)中商用用戶以個(gè)體和小公司為主，商用功能的車型通常需要進(jìn)行部分改裝，以適應(yīng)功能需求。 至今，歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的CDV車市場(chǎng)的發(fā)展很成熟，其用戶選擇這類車型的取向轉(zhuǎn)為對(duì)于適用性和舒適性的追求。作為歐洲第四代CDV車型標(biāo)桿的XX，其市場(chǎng)定位與歐洲品牌基本上類似，包括公安、海關(guān)、商檢、電力、電

3、信、郵政、稅管、城管、食品檢測(cè)、醫(yī)藥檢測(cè)等行業(yè)以及大中型企業(yè)售后服務(wù)和中高端個(gè)私業(yè)主等都在嘗試使用，所產(chǎn)生的示范效應(yīng)正在促使市場(chǎng)集聚張力，也反映了XX在歐洲不同用途的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)所顯示出的寬泛的適應(yīng)性對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)同樣適用。行業(yè)人士認(rèn)為，作為第四代CDV的典型車型，XX的市場(chǎng)潛力不可估量。市場(chǎng)狀況及潛力市場(chǎng)狀況及潛力 CDV市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)： 據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截至2007年11月20日，安徽省機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到617萬(wàn)輛，其中微面保有量約占8%，皮卡約占5% 做為宜商宜家的雙用途CDV汽車，其可以完全取代如今的微面與皮卡，保守預(yù)測(cè)其市場(chǎng)容量會(huì)超越微面與皮卡的保有量，因此我們認(rèn)為其銷售前景潛力巨大微面約

4、8%皮卡約5%其他87%（數(shù)據(jù)源于“中國(guó)汽車研究網(wǎng)”）市場(chǎng)狀況及潛力市場(chǎng)狀況及潛力 主要消費(fèi)人群： 行政類：公安、海關(guān)、商檢、電力、電信、郵政、稅管、城管、食品檢測(cè)、醫(yī)藥檢測(cè)等行業(yè)商業(yè)類：婚慶、百貨、煙酒、花卉、服裝、餐飲等小型私企行業(yè)消費(fèi)群體及需求分析消費(fèi)群體及需求分析 消費(fèi)人群構(gòu)成： 商業(yè)類細(xì)分商業(yè)類應(yīng)作為主要消費(fèi)群體（數(shù)據(jù)源于“中國(guó)汽車研究網(wǎng)”）消費(fèi)群體及需求分析消費(fèi)群體及需求分析 消費(fèi)人群按職業(yè)劃分： （數(shù)據(jù)源于“中國(guó)汽車研究網(wǎng)”）消費(fèi)群體及需求分析消費(fèi)群體及需求分析主要人群（百分比） 消費(fèi)人群按收入劃分： （數(shù)據(jù)源于“中國(guó)汽車研究網(wǎng)”）消費(fèi)群體及需求分析消費(fèi)群體及需求分析年收入主要人

5、群收入水平（百分比） 消費(fèi)人群按年齡劃分： （數(shù)據(jù)源于“中國(guó)汽車研究網(wǎng)”）消費(fèi)群體及需求分析消費(fèi)群體及需求分析年收入主要人群（百分比）主要消費(fèi)群體需求分析購(gòu)買一輛可以小型運(yùn)輸?shù)能囕v但在平時(shí)又想作為家用，用此類車面子上也過(guò)不去因此我還是購(gòu)置一輛皮卡但在刮風(fēng)下雨的時(shí)候，我又耽心我的貨物安全有什么樣的車可以既保證商用時(shí)的貨物安全又能保證家用時(shí)留住面子呢購(gòu)買兩輛車一輛家用，一輛商用但我的收入不允許我購(gòu)置兩輛車最好的購(gòu)置方案宜家宜商CDVXX，一車兩用既保證貨物安全又不失面子消費(fèi)群體及需求分析消費(fèi)群體及需求分析購(gòu)買行為發(fā)生購(gòu)買行為發(fā)生信息收集信息收集產(chǎn)生需求產(chǎn)生需求向銷售人員詢問(wèn)向銷售人員詢問(wèn)店內(nèi)比較店

6、內(nèi)比較大眾媒體廣告的影響大眾媒體廣告的影響/口碑宣傳口碑宣傳產(chǎn)品展示，試乘試駕吸引消費(fèi)者產(chǎn)生興趣產(chǎn)品展示，試乘試駕吸引消費(fèi)者產(chǎn)生興趣現(xiàn)場(chǎng)推廣人員介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)推廣人員介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促銷活動(dòng)，加速品牌選擇促銷活動(dòng)，加速品牌選擇消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程分析消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程分析:產(chǎn)品的產(chǎn)品的 把握消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)，向其傳達(dá)單一信息把握消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)，向其傳達(dá)單一信息消費(fèi)群體及需求分析消費(fèi)群體及需求分析SWOTXX作為XX汽車在中國(guó)首次推出的“宜商宜家”的資源節(jié)約型CDV汽車，雖實(shí)用性強(qiáng)但同時(shí)售價(jià)也相對(duì)較高 XX作為一款全能“商家車”，他突破了傳統(tǒng)的轎車、

7、MPV、微面、輕客、以及SUV的概念，引入了載人搭物雙重功能，實(shí)現(xiàn)了工作、生活中全方位的多功能，把SUV與MPV的多功能的標(biāo)準(zhǔn)又提升到一個(gè)“全能的高度，同時(shí)也開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)車市的獨(dú)特市場(chǎng)空間。 作為歐洲第四代CDV車型標(biāo)桿的XX更優(yōu)于目前市場(chǎng)上的微面及皮卡車型完全有可能充分占領(lǐng)微面及皮卡市場(chǎng)成為新一代“家用運(yùn)輸”之王 2008年全球金融危機(jī)影響著各行各業(yè)同樣也影響2012年的車市，同時(shí)許多其他品牌的同行同樣看到CDV的巨大市場(chǎng)前景，因此我們面臨著強(qiáng)大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，不過(guò)事在人為，相信我們不是一個(gè)探路者而是一個(gè)締造者，我們會(huì)在09年的車市一炮打響XXXXSWOT分析分析策略核心思考點(diǎn)策略核心思考點(diǎn)傳播策

8、略規(guī)劃傳播策略規(guī)劃宜商宜家宜商宜家 一車兩用一車兩用作為小型商業(yè)運(yùn)輸作為小型商業(yè)運(yùn)輸作為家庭汽車私用作為家庭汽車私用商用保證貨物安全，私用也不失顏面商用保證貨物安全，私用也不失顏面?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃傳播策略規(guī)劃辦兩輛車的事辦兩輛車的事 花一輛車的錢花一輛車的錢最值得說(shuō)的應(yīng)該就是最值得說(shuō)的應(yīng)該就是XXCDV宜商宜家的雙重功能宜商宜家的雙重功能最易于傳播的就是更加直觀更加吸引人廣告語(yǔ)最易于傳播的就是更加直觀更加吸引人廣告語(yǔ)傳播策略規(guī)劃傳播策略規(guī)劃廣廣 告告 手手 段段CF、NP、RD、Web、DM、POP推廣手段推廣手段SP/DM關(guān)系傳播手段關(guān)系傳播手段PR/Event從主要消費(fèi)人群來(lái)看最有效的傳播組合

9、：從主要消費(fèi)人群來(lái)看最有效的傳播組合：前期宣傳：前期宣傳：NP+RD+DM 中期中期SP活動(dòng)：活動(dòng)：RD+CF 后期總結(jié)：后期總結(jié)：RD+PR(配合）配合）傳播策略規(guī)劃傳播策略規(guī)劃以租代購(gòu)以租代購(gòu)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠對(duì)于有意向購(gòu)買微型運(yùn)輸面包車及皮卡車的用戶可以以租代購(gòu)的形式先以租用的形式使用根據(jù)協(xié)議年限，租滿年限的可直接擁有此車以舊換新以舊換新對(duì)于已經(jīng)擁有微型運(yùn)輸面包車及皮卡車的用戶可以將舊的車輛拿來(lái)置換，通過(guò)專業(yè)評(píng)估師評(píng)估的價(jià)格來(lái)直接抵消新車款對(duì)于意向購(gòu)買XX的用戶可以通過(guò)市場(chǎng)組織團(tuán)購(gòu)購(gòu)買其購(gòu)買的實(shí)際價(jià)格將一定限度的低于市場(chǎng)零售價(jià)格傳播策略規(guī)劃傳播策略規(guī)劃2012年年XX推廣計(jì)劃概況推廣計(jì)劃概

10、況活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題主要內(nèi)容活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)針對(duì)人群2012年35月辦兩輛車的事 花一輛車的錢新車展示 功能演示有獎(jiǎng)問(wèn)答 試乘試駕團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 以舊換新以租代購(gòu)安徽長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶2012年67月用同一輛車 你送家人 我送貨新車展示 功能演示有獎(jiǎng)問(wèn)答 試乘試駕團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 依舊換新安徽大市場(chǎng)市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶2012年89月盛裝舞步 百年相約 第四代CDVXX展示會(huì)車輛展示 盛裝舞步有獎(jiǎng)問(wèn)答 咨詢訂購(gòu)以租代購(gòu)百盛廣場(chǎng)全市各大婚慶公司2012年1011月你買新車 我送大禮 第四代CDV “商 家”兩用車XX現(xiàn)場(chǎng)展銷會(huì)車輛展示 有獎(jiǎng)問(wèn)答團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 舊車置換以租代購(gòu)漕沖煙酒批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶2012年

11、12月宜商宜家 承載天下 第四代CDVXX新年嘉年華車輛展示 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠文藝表演 以租代購(gòu)舊車置換天鵝湖大酒店餐飲協(xié)會(huì)各會(huì)員單位2012年年XX推廣計(jì)劃概況推廣計(jì)劃概況 根據(jù)根據(jù)XX汽車主要消費(fèi)人群的特殊性，我們?yōu)槠囍饕M(fèi)人群的特殊性，我們?yōu)?012年年XX推廣計(jì)劃的媒體宣傳部推廣計(jì)劃的媒體宣傳部分做出以下的框架性安排：分做出以下的框架性安排：采用采用RD為主線宣傳，為主線宣傳，NP軟文作為輔助宣傳，在各月活動(dòng)中使用針對(duì)性的軟文作為輔助宣傳，在各月活動(dòng)中使用針對(duì)性的DM單頁(yè)派單頁(yè)派發(fā)做為引導(dǎo)，從而到最終立體宣傳效果發(fā)做為引導(dǎo)，從而到最終立體宣傳效果RDDMNPXX上市發(fā)布會(huì)預(yù)案活動(dòng)背景活動(dòng)背

12、景MIDIXX作為中國(guó)第四車型CDV的標(biāo)桿進(jìn)駐安徽 作為CDV的標(biāo)桿，XX首次進(jìn)入合肥市場(chǎng)。與其他車型相比，中國(guó)第四車型XX是存在著品牌認(rèn)知度、影響力、用戶接受程度等問(wèn)題，需要在短期內(nèi)迅速提高知名度，提升XX汽車品牌形象，展示XX汽車”宜家宜商 一車兩用“的雙重實(shí)用功能。所以需要組織開(kāi)展相應(yīng)的上市發(fā)布會(huì)以推動(dòng)XX汽車盡快進(jìn)入安徽市場(chǎng)。宜商宜家 承載天下主題核心：第四代CDV車型XX上市發(fā)布會(huì) 借XX進(jìn)駐安徽市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，先期進(jìn)行導(dǎo)入宣傳；利用召開(kāi)上市發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，廣邀賓朋，大造聲勢(shì)，試乘試駕，用戶體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂活動(dòng)主題活動(dòng)主題一、前期鋪墊招募活動(dòng)“XX有獎(jiǎng)大猜想” 找出屬于你的“謎底” 二、XX

13、上市發(fā)布會(huì)三、試乘試駕會(huì)活動(dòng)主要內(nèi)容活動(dòng)主要內(nèi)容活動(dòng)詳情活動(dòng)詳情 “XX有獎(jiǎng)大猜想” 找出屬于你的“謎底”活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2012年年2月月8日日2012年年2月月23日（暫定）日（暫定）開(kāi)獎(jiǎng)地點(diǎn)：安徽安瑞汽車銷售有限公司開(kāi)獎(jiǎng)地點(diǎn)：安徽安瑞汽車銷售有限公司XX上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間：2012年年2月月28日（暫定）日（暫定）活動(dòng)目的：通過(guò)有獎(jiǎng)競(jìng)猜招募關(guān)注活動(dòng)目的：通過(guò)有獎(jiǎng)競(jìng)猜招募關(guān)注XX車型的潛在用戶車型的潛在用戶活動(dòng)主要內(nèi)容：通過(guò)媒體對(duì)發(fā)布活動(dòng)主要內(nèi)容：通過(guò)媒體對(duì)發(fā)布XX有獎(jiǎng)競(jìng)猜信息，招募廣大潛在用戶參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜信息，招募廣大潛在用戶參與 競(jìng)猜，每?jī)商旄乱淮胃?jìng)猜

14、問(wèn)題，并通過(guò)上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽取一競(jìng)猜，每?jī)商旄乱淮胃?jìng)猜問(wèn)題，并通過(guò)上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽取一 二、三等獎(jiǎng)二、三等獎(jiǎng)活動(dòng)詳情活動(dòng)詳情活動(dòng)形式：從活動(dòng)形式：從2012年年2月月8日起每天通過(guò)安徽交通廣播日起每天通過(guò)安徽交通廣播愛(ài)車地帶愛(ài)車地帶欄目向廣大欄目向廣大聽(tīng)眾發(fā)布一則聽(tīng)眾發(fā)布一則XX競(jìng)猜問(wèn)題，同時(shí)在節(jié)目中現(xiàn)場(chǎng)連線參與聽(tīng)眾，并記錄答題正確競(jìng)猜問(wèn)題，同時(shí)在節(jié)目中現(xiàn)場(chǎng)連線參與聽(tīng)眾，并記錄答題正確聽(tīng)眾的姓名及聯(lián)系方式，每?jī)商熳儞Q一次競(jìng)猜題目，直至聽(tīng)眾的姓名及聯(lián)系方式，每?jī)商熳儞Q一次競(jìng)猜題目，直至2012年年2月月23日日愛(ài)愛(ài)車地帶車地帶節(jié)目結(jié)束。節(jié)目結(jié)束。參與方式：現(xiàn)場(chǎng)連線參與方式：現(xiàn)場(chǎng)連線愛(ài)車地帶愛(ài)車地帶

15、欄目電話參與欄目電話參與獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 1名名 山地車一輛山地車一輛 二等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 2名名 野營(yíng)帳篷一架野營(yíng)帳篷一架 三等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) 3名名 燒烤爐一臺(tái)燒烤爐一臺(tái)活動(dòng)詳情活動(dòng)詳情競(jìng)猜內(nèi)容：競(jìng)猜內(nèi)容：1、2月月28日在安徽安瑞汽車銷售有限公司揭幕的日在安徽安瑞汽車銷售有限公司揭幕的XX是什么顏色的？是什么顏色的？2、第四代、第四代CDVXX車有哪兩大突出功能車有哪兩大突出功能?3、第四代、第四代CDVXX作為商、家兩用型多功能車其載重量可以達(dá)到多少？作為商、家兩用型多功能車其載重量可以達(dá)到多少？4、第四代、第四代CDVXX額定載客量是多少？額定載客量是多少？5、第四代、第四代C

16、DVXX在安徽是第幾次上市？在安徽是第幾次上市？6、目前安徽、目前安徽XX銷售的唯一指定銷售商是哪家？銷售的唯一指定銷售商是哪家？7、目前、目前XX上市的售價(jià)在多少萬(wàn)之間？上市的售價(jià)在多少萬(wàn)之間？8、第四代、第四代CDVXX在安徽的上市活動(dòng)在哪一天？在安徽的上市活動(dòng)在哪一天？活動(dòng)詳情活動(dòng)詳情二、二、XX上市發(fā)布會(huì)上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)主題活動(dòng)主題：“宜商宜家宜商宜家 承載天下承載天下” 暨第四代暨第四代CDVXX安徽上市發(fā)布會(huì)安徽上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2012年年2月月28日（暫定）日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)：安徽安瑞汽車銷售有限公司活動(dòng)地點(diǎn)：安徽安瑞汽車銷售有限公司活動(dòng)目的：借第四代活動(dòng)目的：借第四

17、代CDVXX安徽上市之際，制造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，爭(zhēng)取一安徽上市之際，制造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響，爭(zhēng)取一 炮打響炮打響XX安徽市場(chǎng)安徽市場(chǎng)活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：2012年年2月月27日日17:30 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 (新車擺放新車擺放背景及舞臺(tái)搭建背景及舞臺(tái)搭建嘉賓席位擺放等嘉賓席位擺放等)活動(dòng)詳情活動(dòng)詳情2012年年2月月28日日上午上午7:008:00 音響到位音響到位 現(xiàn)場(chǎng)布置完畢現(xiàn)場(chǎng)布置完畢8:008:30 檢查驗(yàn)收完畢檢查驗(yàn)收完畢8:309:00 所有工作人員到位所有工作人員到位9:009:30 所有演職人員到位所有演職人員到位9:009:30 打開(kāi)背景音樂(lè)接受路人咨詢打開(kāi)背景音樂(lè)接受路人

18、咨詢,現(xiàn)場(chǎng)播放現(xiàn)場(chǎng)播放XX宣傳片宣傳片9：3010：30 媒體及嘉賓簽到媒體及嘉賓簽到(引領(lǐng)就坐，發(fā)放宣傳單頁(yè)，茶水招待）引領(lǐng)就坐，發(fā)放宣傳單頁(yè)，茶水招待）10：3010：40 爵士樂(lè)暖場(chǎng)爵士樂(lè)暖場(chǎng)10：4010：45 主持人登場(chǎng)主持人登場(chǎng) 主持人開(kāi)場(chǎng)白主持人開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹嘉賓主持人介紹嘉賓 主持人邀請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭主持人邀請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭10：4510：50 廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭10：5010：52 主持人邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭主持人邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭10：5210：57 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭10：5711：02 薩克斯演奏薩克斯演奏活動(dòng)詳情活動(dòng)詳情11：02

19、11：05 主持人邀請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)、第一位車主上臺(tái)為主持人邀請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)、第一位車主上臺(tái)為 新車揭幕新車揭幕11：0511：15 兩位領(lǐng)導(dǎo)和車主同時(shí)拉下啟動(dòng)滑竿。兩位領(lǐng)導(dǎo)和車主同時(shí)拉下啟動(dòng)滑竿。XX揭幕車載著一家揭幕車載著一家 三口（車模）緩緩駛?cè)爰榷ㄕ刮徊⑼瑫r(shí)進(jìn)行新車展示（展三口（車模）緩緩駛?cè)爰榷ㄕ刮徊⑼瑫r(shí)進(jìn)行新車展示（展 示示XX的宜家特點(diǎn)）的宜家特點(diǎn)）11：1511：20 由經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和廠家領(lǐng)導(dǎo)向第一位新車主遞交新車金鑰匙由經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和廠家領(lǐng)導(dǎo)向第一位新車主遞交新車金鑰匙11：2011：25 主持人邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)為主持人邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)為“XX大猜想大猜想”6名活動(dòng)抽出

20、幸運(yùn)名活動(dòng)抽出幸運(yùn) 大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)11：2511：40 由由6名幸運(yùn)大獎(jiǎng)得主共同打開(kāi)名幸運(yùn)大獎(jiǎng)得主共同打開(kāi)XX后備箱，共同揭曉盼望后備箱，共同揭曉盼望 已久的已久的“謎底謎底”大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)（同時(shí)播放激動(dòng)人心的揭幕音樂(lè)，工作（同時(shí)播放激動(dòng)人心的揭幕音樂(lè)，工作 人員現(xiàn)場(chǎng)取出所有禮品展示人員現(xiàn)場(chǎng)取出所有禮品展示XX的宜商特點(diǎn)）的宜商特點(diǎn)） 11：4011：55 主持人串場(chǎng)互動(dòng)（品牌展示區(qū)同步視頻）主持人串場(chǎng)互動(dòng)（品牌展示區(qū)同步視頻）XX“有獎(jiǎng)有獎(jiǎng) 問(wèn)答問(wèn)答”互動(dòng)，互動(dòng)，XX功能、參數(shù)、理念、油耗、動(dòng)力等問(wèn)題。功能、參數(shù)、理念、油耗、動(dòng)力等問(wèn)題。11：5512：00 主持人邀請(qǐng)主持人邀請(qǐng) 廠家車領(lǐng)導(dǎo)公布廠家車領(lǐng)

21、導(dǎo)公布XX心動(dòng)車價(jià)；心動(dòng)車價(jià)； 經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)公布經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)公布XX優(yōu)惠政策，接受認(rèn)購(gòu)；優(yōu)惠政策，接受認(rèn)購(gòu)；12：00 嘉賓午餐會(huì)嘉賓午餐會(huì)活動(dòng)詳情活動(dòng)詳情三、試乘試駕會(huì)三、試乘試駕會(huì)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：試駕試駕CDV 感受感受XXXX的歐式生活的歐式生活 暨暨2009XXXX試乘試駕會(huì)試乘試駕會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2012年年2月月28日（暫定）日（暫定）活動(dòng)地點(diǎn)及試駕路線：活動(dòng)地點(diǎn)及試駕路線：(待定）待定）活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)第四代活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)第四代CDVXX的試駕，讓客戶充分感受的試駕，讓客戶充分感受XXXX的全新駕的全新駕 乘體驗(yàn)，從讓用戶對(duì)乘體驗(yàn)，從讓用戶對(duì)XX更深層次的了解，產(chǎn)生口碑宣

22、傳更深層次的了解，產(chǎn)生口碑宣傳活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：2012年年2月月28日日下午下午13:3014：00 工作人員就位工作人員就位 現(xiàn)場(chǎng)布置完畢（現(xiàn)場(chǎng)布置完畢（XX宣傳背景及試駕宣傳背景及試駕 路線噴繪等）路線噴繪等）活動(dòng)詳情活動(dòng)詳情三、試乘試駕會(huì)三、試乘試駕會(huì)14：0014：30 試駕人員登記（填寫(xiě)試駕登記表）發(fā)放試駕路線圖試駕人員登記（填寫(xiě)試駕登記表）發(fā)放試駕路線圖14：3017：30 試駕活動(dòng)開(kāi)始試駕活動(dòng)開(kāi)始 (試駕活動(dòng)分兩組同時(shí)進(jìn)行一組為商用試駕、一組為試駕活動(dòng)分兩組同時(shí)進(jìn)行一組為商用試駕、一組為 家用試駕，讓用戶能充分感受家用試駕，讓用戶能充分感受XX宜商宜家一車兩宜商宜家一車兩 用

23、的功能特點(diǎn)用的功能特點(diǎn))17：30 試駕活動(dòng)結(jié)束試駕活動(dòng)結(jié)束序號(hào)序號(hào)姓名姓名性別性別聯(lián)系方式聯(lián)系方式試駕車型試駕車型（商用、家用）（商用、家用）簽訂簽訂試駕協(xié)議（試駕協(xié)議（請(qǐng)打勾）請(qǐng)打勾）路線圖路線圖（請(qǐng)打勾）（請(qǐng)打勾）備注備注1 12 23 35 56 67 78 89 910101111附件一：附件一：XXXX試駕登記表試駕登記表附件二：附件二：XXXX試駕協(xié)議書(shū)試駕協(xié)議書(shū)XXXX汽車汽車試駕安全試駕安全協(xié)議書(shū)協(xié)議書(shū) 首先， 4S店對(duì)于您參加本次“XX汽車的試駕”活動(dòng)表示由衷的感謝。為了更好的配合本次試駕活動(dòng)，同時(shí)保證活動(dòng)正常有序地進(jìn)行，請(qǐng)您理解、同意、接受并確認(rèn)簽署以下安全確認(rèn)書(shū)。 公司

24、：_ 日期：_ 鑒于本人自愿參加安徽安瑞汽車銷售有限公司組織的活動(dòng)； 鑒于本人擁有合法的駕駛執(zhí)照和參加本次試駕活動(dòng)所需要的體力與精力； 鑒于本人的身份既非安瑞汽車雇員，亦非受XX汽車雇傭履行任何合同的合同方； 鑒于XX汽車未向本人收取任何報(bào)酬；本人特作以下聲明：本人特作以下聲明： 本人同意：本人對(duì)試駕過(guò)程中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)。對(duì)于因本人駕駛車輛不當(dāng)造成的事故所引起的本人或他人人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失，由本人承擔(dān)責(zé)任。除非上述事故是由奇瑞車輛的質(zhì)量缺陷造成。事故造成的損失將根據(jù)奇瑞汽車為本人針對(duì)本次試駕活動(dòng)所買人身保險(xiǎn)由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。因此，本人將服從組織者的安排，自覺(jué)遵守活動(dòng)規(guī)則，謹(jǐn)慎駕駛，時(shí)刻注意自

25、己和他人的生命和財(cái)產(chǎn)安全，以確?；顒?dòng)圓滿成功。 此致 安徽安瑞汽車銷售有限公司 試駕活動(dòng)參加人（簽名）： 駕駛?cè)藛T簽名：_ 日期：2012年_月_日媒體宣傳媒體宣傳（1）針對(duì)提案中主要消費(fèi)人群分析，我們主要采用一下媒體宣傳組合形式： RD+NP+CF+DM前期宣傳：RD+NP+DM中期宣傳：RD+CF后期總結(jié)：RD這種組合方式可以在取得最大的宣傳效果上節(jié)省宣傳費(fèi)用 （2）在時(shí)間的安排上，我們的用戶，工作節(jié)奏較快，獲得信息的時(shí)間不定因此我們廣播會(huì)進(jìn)行較高密度的硬廣宣傳，讓出用戶在任何狀態(tài)下都能獲悉關(guān)于我們產(chǎn)品的信息。媒體宣傳媒體宣傳前期宣傳：前期宣傳：RD+NP+DM宣傳時(shí)間宣傳時(shí)間:2012年

26、年2月月1日日2月月27日（暫定）日（暫定）宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容:1、前期、前期”XX大猜想大猜想“招募信息招募信息 2、“宜商宜家宜商宜家 承載天下承載天下” 暨第四代暨第四代CDVXX安徽上市發(fā)布會(huì)安徽上市發(fā)布會(huì) 舉辦信息舉辦信息 3、試駕試駕CDV 感受感受XXXX的歐式生活的歐式生活 暨暨2009XXXX試乘試駕會(huì)試乘試駕會(huì) 招募信息招募信息媒體選擇：媒體選擇：RD+NP+DM RD: 媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳NP: 媒體宣傳媒體宣傳DM:媒體宣傳媒體宣傳中期宣傳：中期宣傳：RD+CF宣傳時(shí)間宣傳時(shí)間:2012年年2月月28日（暫定）日（暫定）宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容:1、“宜商宜家宜商宜

27、家 承載天下承載天下” 暨第四代暨第四代CDVXX安徽上市發(fā)布會(huì)安徽上市發(fā)布會(huì) 3、試駕試駕CDV 感受感受XXXX的歐式生活的歐式生活 暨暨2009XXXX試乘試駕會(huì)試乘試駕會(huì)媒體選擇：媒體選擇：RD+CF RD: 媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳媒體宣傳CF: 媒體宣傳媒體宣傳后期總結(jié)：后期總結(jié)：RD宣傳時(shí)間宣傳時(shí)間:2012年年3月月1日日3月月2日（暫定）日（暫定）宣傳內(nèi)容：宣傳內(nèi)容：1、“宜商宜家宜商宜家 承載天下承載天下” 暨第四代暨第四代CDVXX安徽上市發(fā)布會(huì)安徽上市發(fā)布會(huì) 成功舉辦成功舉辦 2、試駕試駕CDV 感受感受XXXX的歐式生活的歐式生活 暨暨2009XXXX試乘試駕會(huì)試乘試駕會(huì) 成