第一章 商品品名 品質(zhì)

1、進出口貿(mào)易合同的基本內(nèi)容進出口貿(mào)易合同的基本內(nèi)容（1）貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量）貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量 和包裝和包裝（2）貨物的價格）貨物的價格（3）賣方的義務(wù)）賣方的義務(wù)（4）買方的義務(wù)）買方的義務(wù)（5）爭議的預(yù)防與處理）爭議的預(yù)防與處理 你能得出進出口貿(mào)易合同的定義嗎？你能得出進出口貿(mào)易合同的定義嗎？進出口貿(mào)易合同的基本定義進出口貿(mào)易合同的基本定義 是營業(yè)地在不同國家的當事人之間為買賣是營業(yè)地在不同國家的當事人之間為買賣一定貨物所達成的協(xié)議，是當事人雙方各一定貨物所達成的協(xié)議，是當事人雙方各自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是一旦發(fā)生違自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是一旦發(fā)生違約行為時，進行補救、處理爭議的

2、法律文約行為時，進行補救、處理爭議的法律文件。件。進出口貿(mào)易合同適用的法律（1）國內(nèi)法）國內(nèi)法進口國法律出口國法律第三國法律（2）國際貿(mào)易慣例）國際貿(mào)易慣例它不是法律，只有當事人在合同中加以規(guī)定，才對當事人有約束力它是指國際貿(mào)易的長期實踐中逐漸形成的一些較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法。聯(lián)合國國際貨物銷售公約是與我國僅此那個貨物進出口貿(mào)易關(guān)系 最大，最重要的一項國際條約。（3）國際條約）國際條約貿(mào)易合同的內(nèi)容貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的品名商品的品名 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) 商品的數(shù)量數(shù)量 商品的包裝包裝 商品的價格價格 國際貨物運輸 國際貨物運輸保險保險 國際貨款的收付收付 商品檢驗檢驗 不可抗

3、力不可抗力 索賠索賠 仲裁仲裁商品的品名商品的品名 品牌和品名品牌和品名李寧牌運動鞋李寧牌運動鞋以其主要用途命名以其主要用途命名 以其主要用途命名以其主要用途命名 突出商品用途、性能與功用，突出商品用途、性能與功用，使消費者能夠通過對產(chǎn)品功效使消費者能夠通過對產(chǎn)品功效產(chǎn)生認同，按需要購買。產(chǎn)生認同，按需要購買。以其所使用的以其所使用的主要原料命名主要原料命名 以其使用的主要原材料命名以其使用的主要原材料命名 通過突出所使用的主要原材通過突出所使用的主要原材料反應(yīng)出商品的質(zhì)量。料反應(yīng)出商品的質(zhì)量。以其主要成分命名以其主要成分命名以其主要成分命名以其主要成分命名可使消費者了解商品的有可使消費者了解

4、商品的有效內(nèi)涵，有利于提高商品效內(nèi)涵，有利于提高商品的身價。的身價。以其外觀造型命名以其外觀造型命名 以其外觀造型命名以其外觀造型命名 有利于消費者從字義上了解有利于消費者從字義上了解該商品的特性。該商品的特性。以其制作工藝命名以其制作工藝命名 目的在于提高商品的聲望，增目的在于提高商品的聲望，增強消費者對該商品的信任，如強消費者對該商品的信任，如精制油、二鍋頭、雙輪池酒。精制油、二鍋頭、雙輪池酒。以人物命名以人物命名以人物命名以人物命名目的在于引起消費者的注目的在于引起消費者的注意和興趣意和興趣 根據(jù)所學知識，辨別以下商品品名的根據(jù)所學知識，辨別以下商品品名的命名方法：命名方法： 六味地黃丸

5、、棉布、六味地黃丸、棉布、二鍋頭、牙膏二鍋頭、牙膏 練一練練一練商品的品名商品的品名 又稱商品的名稱又稱商品的名稱 又稱品名條款又稱品名條款 在國際買賣貨物合同中稱作在國際買賣貨物合同中稱作標的物標的物 是合同的開頭部分所列明的締約雙方是合同的開頭部分所列明的締約雙方同意買賣的那種商品的名稱。同意買賣的那種商品的名稱。約定品名條款是買賣合同中不可缺少的一約定品名條款是買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件。項主要交易條件。是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)。是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)。關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。約定品名條款具有重要的法律和實踐意約定品名條款具有重

6、要的法律和實踐意義。義。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同或撤銷合同品名條款在合同中的地位？品名條款在合同中的地位？合同中關(guān)于品名的格式合同中關(guān)于品名的格式無統(tǒng)一格式無統(tǒng)一格式品名：東北大豆品名：東北大豆品名：中國桐油品名：中國桐油Name of commodity: northeast soybeanName of commodity: Chinese tong oil訂立品名條款應(yīng)注意的問題：訂立品名條款應(yīng)注意的問題： 1、內(nèi)容必須明確、具體，避免空泛、內(nèi)容必

7、須明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定?；\統(tǒng)的規(guī)定。 2、條款中的約定的品名，必須是賣、條款中的約定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)且買方所需要的商品，方能夠供應(yīng)且買方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述詞句都不凡做不到或不必要的描述詞句都不應(yīng)列入。應(yīng)列入。 3、盡可能使用國際上通用的名稱。、盡可能使用國際上通用的名稱。 4、注意選用合適的品名，以利減低、注意選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便貨物的進出口并可以節(jié)關(guān)稅，方便貨物的進出口并可以節(jié)省運費。省運費。H.S.編編碼制度碼制度 某公司對外出口杰科牌某公司對外出口杰科牌DVD機，機，下列的商品名稱規(guī)定較合理的是下列的商品名稱規(guī)定較合理的是（）（） A

8、、杰科、杰科DVD B、精巧杰科、精巧杰科DVD視盤機視盤機 C、絕對真本色杰科、絕對真本色杰科DVD視盤機視盤機 D、GK-66088杰科杰科DVD視盤機視盤機商品的品質(zhì)商品的品質(zhì) 貨物品質(zhì)貨物品質(zhì)= =內(nèi)在質(zhì)量內(nèi)在質(zhì)量+ +外觀形態(tài)外觀形態(tài) 內(nèi)在質(zhì)量：借助儀器、設(shè)備進行分析測試獲得內(nèi)在質(zhì)量：借助儀器、設(shè)備進行分析測試獲得 （紡織品的斷裂強度、伸長率、回潮率、（紡織品的斷裂強度、伸長率、回潮率、 縮水率、防雨防火性能、色牢度等）縮水率、防雨防火性能、色牢度等） 外觀形態(tài)：通過感覺器官直接獲得（大小、長短外觀形態(tài)：通過感覺器官直接獲得（大小、長短 結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、寬窄、結(jié)構(gòu)、造型、款式

9、、色澤、寬窄、 輕重、軟硬、光滑、粗糙、味覺、輕重、軟硬、光滑、粗糙、味覺、 嗅覺等）嗅覺等）品質(zhì)條款在合同中的地位？品質(zhì)條款在合同中的地位？ 是合同的主要條件。是合同的主要條件。 賣方所交貨物的品質(zhì)如果不符合合同賣方所交貨物的品質(zhì)如果不符合合同的規(guī)定，買方有權(quán)撤銷合同并要求損的規(guī)定，買方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠償害賠償 貨物品質(zhì)的作用貨物品質(zhì)的作用 （一）是商品使用價值的標志（一）是商品使用價值的標志 （二）是國際市場競爭的焦點（二）是國際市場競爭的焦點 （三）是增加出口收匯的途徑（三）是增加出口收匯的途徑 （四）是商業(yè)信譽的重要保證（四）是商業(yè)信譽的重要保證 （五）是合同履行的主要依據(jù)（五

10、）是合同履行的主要依據(jù) 國際標準化組織國際標準化組織 ISO (The International Standardization Organization) ISO9000系列 （質(zhì)量管理體系） ISO14000系列（環(huán)境管理體系）貨物品質(zhì)的表示方法貨物品質(zhì)的表示方法 一、以實物來表示商品品質(zhì)一、以實物來表示商品品質(zhì) 二、以說明來表示品質(zhì)二、以說明來表示品質(zhì)一、以實物來表示商品品質(zhì)一、以實物來表示商品品質(zhì)看貨買賣（看貨買賣（Actual QualityActual Quality） 寄售、拍賣、展賣業(yè)務(wù)寄售、拍賣、展賣業(yè)務(wù) （二）憑樣品買賣（二）憑樣品買賣 （Sale by SampleSa

11、le by Sample）看貨買賣有哪些局限性？看貨買賣有哪些局限性？（二）憑樣品買賣（二）憑樣品買賣1 1、賣方樣品、賣方樣品 （Sellers Sellers SampleSample）2 2、買方樣品、買方樣品 （Buyers SampleBuyers Sample）3 3、對等樣品（、對等樣品（Counter SampleCounter Sample）賣方樣品賣方樣品 （Sellers SampleSellers Sample） 賣方提供樣品并作為交貨的賣方提供樣品并作為交貨的品質(zhì)依據(jù)品質(zhì)依據(jù) 賣方所交整批貨物的品質(zhì)，賣方所交整批貨物的品質(zhì)，必須與賣方樣品相符。必須與賣方樣品相符。買方

12、樣品買方樣品 買方提供樣品并作為交貨的買方提供樣品并作為交貨的品質(zhì)依據(jù)品質(zhì)依據(jù) 賣方所交整批貨物的品質(zhì)，賣方所交整批貨物的品質(zhì)，必須與買方樣品相符。必須與買方樣品相符。注意：合同中應(yīng)訂明：注意：合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以買方樣品為品質(zhì)以買方樣品為準準” （Quality as per buyers sample）對等樣品對等樣品 當對等樣品被買方確認后，日后賣方當對等樣品被買方確認后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)必須以對等樣品為準。所交貨物的品質(zhì)必須以對等樣品為準。 好處：可以將買方樣品變成賣方樣品，好處：可以將買方樣品變成賣方樣品，變被動為主動！變被動為主動！ 也叫也叫“回樣回樣”確認樣品確認樣品”買

13、方買方 賣方賣方容易混淆參考樣品參考樣品對等樣品對等樣品回樣回樣復(fù)樣復(fù)樣采用憑樣品買賣時應(yīng)注意的事項采用憑樣品買賣時應(yīng)注意的事項 凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致完全一致 采用憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時，采用憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。 “ “品質(zhì)與樣品大致相符品質(zhì)與樣品大致相符”（Quality shall be about equal to the Quality shall be about equal to the samplesample）練習練習 1、憑樣品買

14、賣不包括憑（、憑樣品買賣不包括憑（ ）買賣。）買賣。 A 賣方樣品賣方樣品 B買方樣品買方樣品 C對等樣品對等樣品 D第三方樣品第三方樣品 2、憑賣方樣品成交時，應(yīng)留存（、憑賣方樣品成交時，應(yīng)留存（ ）以備）以備 交貨時核查之用。交貨時核查之用。 A回樣回樣 B復(fù)樣復(fù)樣 C參考樣參考樣 D對等樣品對等樣品是指向買方送交樣品是指向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的時，賣方應(yīng)留存的 一份或數(shù)份同樣的樣一份或數(shù)份同樣的樣品。品。 以介紹商品為目的而寄出的以介紹商品為目的而寄出的樣品樣品僅供對方參考，不作為交貨僅供對方參考，不作為交貨時的質(zhì)量依據(jù)時的質(zhì)量依據(jù)最好標明最好標明“僅供參考僅供參考”字樣，字樣，以

15、免與標準樣品混淆以免與標準樣品混淆 3、在憑樣品進行交易時，樣品（、在憑樣品進行交易時，樣品（ ） A只能由賣方提供只能由賣方提供 B只能由買方提供只能由買方提供 C即可由賣方提出，也可由買方提出即可由賣方提出，也可由買方提出 4、按照買方提供的樣品，賣方復(fù)制后寄、按照買方提供的樣品，賣方復(fù)制后寄買方確認，確認后的樣品被稱為：買方確認，確認后的樣品被稱為： A.復(fù)樣復(fù)樣 B.回樣回樣 C.對等樣品對等樣品 D.參考樣參考樣 E.確認樣品確認樣品是指向買方送交樣品是指向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的時，賣方應(yīng)留存的 一份或數(shù)份同樣的樣一份或數(shù)份同樣的樣品。品。 5、我某進出口公司擬向馬來西亞客商、

16、我某進出口公司擬向馬來西亞客商出口服裝一批，在洽談合同條款時，出口服裝一批，在洽談合同條款時，就服裝的款式可要求買方提供（就服裝的款式可要求買方提供（ ） A樣品樣品 B規(guī)格規(guī)格 C商標商標 D產(chǎn)地產(chǎn)地在國際貿(mào)易中，難以規(guī)在國際貿(mào)易中，難以規(guī)格化和標準化的商品，格化和標準化的商品，如商品的色、香、味及如商品的色、香、味及服裝的造型等，常用樣服裝的造型等，常用樣品來表示品來表示判斷判斷憑對等樣品成交實際上憑對等樣品成交實際上是將憑買方樣品轉(zhuǎn)為憑是將憑買方樣品轉(zhuǎn)為憑賣方樣品的成交。賣方樣品的成交。二、以說明來表示品質(zhì)二、以說明來表示品質(zhì)就是以文字、圖表、相片等方式來說明就是以文字、圖表、相片等方式

17、來說明商品的品質(zhì)。商品的品質(zhì)。 1、憑規(guī)格買賣、憑規(guī)格買賣 2、憑等級買賣、憑等級買賣 3、憑標準買賣、憑標準買賣 4、憑說明書和圖樣買賣、憑說明書和圖樣買賣 5、憑商標和品牌買賣、憑商標和品牌買賣 6、憑產(chǎn)地名稱買賣、憑產(chǎn)地名稱買賣 （1）憑規(guī)格買賣）憑規(guī)格買賣 規(guī)格：成分，含量，純度，大小，長短，粗細等規(guī)格：成分，含量，純度，大小，長短，粗細等 如出口中國大米的規(guī)格：如出口中國大米的規(guī)格： 中國大米中國大米 良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì) 碎粒碎粒 最高最高20% 雜質(zhì)雜質(zhì) 最高最高0.2% 水分水分 最高最高10%用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡單易行、明確具體，用規(guī)格表示商品品質(zhì)的方法簡單易行、明

18、確具體，在國際貿(mào)易中應(yīng)用廣泛。在國際貿(mào)易中應(yīng)用廣泛。（2）憑等級買賣 商品的等級是把同一種商品，按其規(guī)格的差異，商品的等級是把同一種商品，按其規(guī)格的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣不同的若干等級，例如一、二、分為品質(zhì)優(yōu)劣不同的若干等級，例如一、二、三，甲，乙，丙，大，中，小三，甲，乙，丙，大，中，小例如例如 ：特級龍井茶、一級蘋果：特級龍井茶、一級蘋果冬蟲夏草：王中王、蟲草王、一級、二級、三級冬蟲夏草：王中王、蟲草王、一級、二級、三級 玉玉“中分別稱有中分別稱有”A貨貨“,”B貨貨“,”C貨貨 （3）憑標準買賣 標準標準 是指將貨物的規(guī)格和等級標準化，一是指將貨物的規(guī)格和等級標準化，一般是由國家相關(guān)部門規(guī)定

19、并公布的標準化般是由國家相關(guān)部門規(guī)定并公布的標準化品質(zhì)指標。品質(zhì)指標。例如例如 我國出口的生絲規(guī)定有我國出口的生絲規(guī)定有6A 5A 4A 3A 2A 等等12個品級標準，每個標準都表示一定個品級標準，每個標準都表示一定的品質(zhì)的品質(zhì)。 FAQ（良好平均品質(zhì))適用于農(nóng)副產(chǎn)品適用于農(nóng)副產(chǎn)品，俗稱，俗稱“大路貨大路貨”指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨而言。水平，一般指中等貨而言。指某一季度或者某一裝船月份在裝指某一季度或者某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的運地發(fā)運的同一種商品的“平均品平均品質(zhì)

20、質(zhì)” 憑標準買賣的注意事項憑標準買賣的注意事項 在國際貿(mào)易中，盡量采用國際上的標準，在國際貿(mào)易中，盡量采用國際上的標準，擴大進出口擴大進出口 采用標準應(yīng)該標明版本年限采用標準應(yīng)該標明版本年限 對某些初級產(chǎn)品難以標準化，用對某些初級產(chǎn)品難以標準化，用“良好平良好平均品質(zhì)均品質(zhì)”（FAQ) 表示大路貨，是和表示大路貨，是和精選精選貨貨相對而言相對而言,通常適用出口的農(nóng)副產(chǎn)品。通常適用出口的農(nóng)副產(chǎn)品。（4）憑說明書和圖樣買賣 適用一些技術(shù)密集型產(chǎn)品，構(gòu)造復(fù)雜，很難用幾個簡單的指標來說明品質(zhì)。（5）憑商標和品牌買賣）憑商標和品牌買賣（6）憑產(chǎn)地名稱買賣）憑產(chǎn)地名稱買賣表示品質(zhì)的方法有多少種？表示品質(zhì)的

21、方法有多少種？憑實物表示品質(zhì)憑實物表示品質(zhì) 看貨、樣品看貨、樣品憑說明表示品質(zhì)憑說明表示品質(zhì) （6種）區(qū)別規(guī)格等級標準 一級大豆 含水量8% 蛋白質(zhì)含量90% 特級大豆 含水量5% 蛋白質(zhì)含量 99%選擇題選擇題 1、凡貨樣難以達到完全一致的，、凡貨樣難以達到完全一致的，不宜采用（不宜采用（ ） A憑說明買賣憑說明買賣 B憑樣品買賣憑樣品買賣 C憑等級買賣憑等級買賣 D憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣 2、表示品質(zhì)的方法的分類可歸、表示品質(zhì)的方法的分類可歸納為（）納為（） A憑樣品表示商品的品質(zhì)憑樣品表示商品的品質(zhì) B憑實物表示商品的品質(zhì)憑實物表示商品的品質(zhì) C憑說明表示商品的品質(zhì)憑說明表示商品的品質(zhì) D

22、憑商標表示商品的品質(zhì)憑商標表示商品的品質(zhì) 3、根據(jù)、根據(jù)公約公約的規(guī)定，若賣方的的規(guī)定，若賣方的交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)（）有權(quán)（） A要求損害賠償要求損害賠償 B要求修理或交付替代貨物要求修理或交付替代貨物 C拒收貨物拒收貨物 D撤銷合同撤銷合同 4、商品的品質(zhì)是商品的（）的綜、商品的品質(zhì)是商品的（）的綜合合 A外在素質(zhì)外在素質(zhì) B內(nèi)在素質(zhì)內(nèi)在素質(zhì) C外觀形態(tài)外觀形態(tài) D內(nèi)在形態(tài)內(nèi)在形態(tài) 5、除憑規(guī)格和等級外，以說明表、除憑規(guī)格和等級外，以說明表示商品質(zhì)量的方法還有（）示商品質(zhì)量的方法還有（） A憑標準憑標準 B憑說明書和圖樣憑說明書和圖樣 C憑商標或

23、品牌憑商標或品牌 D憑產(chǎn)地名稱憑產(chǎn)地名稱 6、“四川涪陵榨菜四川涪陵榨菜”屬于憑（屬于憑（ ） A 商標或品牌商標或品牌 B 標準標準 C 規(guī)格規(guī)格 D 產(chǎn)地名稱產(chǎn)地名稱 7、按買方來樣，我方復(fù)制一、按買方來樣，我方復(fù)制一樣品寄交買方確認，這樣品樣品寄交買方確認，這樣品即為復(fù)樣。即為復(fù)樣?；貥踊貥?8、在出口貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方、在出口貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方法多種多樣，為了明確責任，最好法多種多樣，為了明確責任，最好采用即憑樣品，又憑規(guī)格買賣的方采用即憑樣品，又憑規(guī)格買賣的方法。法。三、合同中的品質(zhì)條款及舉例三、合同中的品質(zhì)條款及舉例 （一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容 （二）品質(zhì)

24、機動幅度與品質(zhì)公差（二）品質(zhì)機動幅度與品質(zhì)公差 1 1、品質(zhì)機動幅度、品質(zhì)機動幅度 （1 1）規(guī)定范圍）規(guī)定范圍 （2 2）規(guī)定極限）規(guī)定極限 Maximum，縮寫，縮寫Max. Minimum，縮寫，縮寫Min. 例：例：大米水分大米水分15%（最高）（最高） Mois-ture 15%（max.）；）； 雜質(zhì)雜質(zhì)1%（最高）（最高） Admixtures 1%（max.） (3) (3) 規(guī)定上下差異規(guī)定上下差異適用于適用于初級產(chǎn)初級產(chǎn)品品機動幅度內(nèi)多出或少掉的機動幅度內(nèi)多出或少掉的貨物，要相應(yīng)加價或減價貨物，要相應(yīng)加價或減價嗎？嗎？一般不另行計算增減價一般不另行計算增減價“品質(zhì)增減價條款

25、品質(zhì)增減價條款”2 2、品質(zhì)公差、品質(zhì)公差 工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。 允許賣方所交貨物品質(zhì)高于或低于合同規(guī)定品質(zhì)的幅度。 公認的誤差 公差范圍內(nèi)不得要求價格調(diào)整適用于適用于工業(yè)制工業(yè)制成品成品（三）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題（三）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題1 1、根據(jù)不同的產(chǎn)品特點，確定表示商品品質(zhì)的方、根據(jù)不同的產(chǎn)品特點，確定表示商品品質(zhì)的方法。法。 能用科學指標說明的，用哪種方法？能用科學指標說明的，用哪種方法？ 工藝品？工藝品？ 有特色的名優(yōu)產(chǎn)品？有特色的名優(yōu)產(chǎn)品？ 復(fù)雜的機器和儀器？復(fù)雜的機器和儀器？ 地方風味和特色產(chǎn)品？地方風味和特色產(chǎn)品？ 凡是能用一種方法表示的，一般不要采

26、用兩種或凡是能用一種方法表示的，一般不要采用兩種或兩種以上的方法來表示；如必須采用兩種或兩種兩種以上的方法來表示；如必須采用兩種或兩種以上的方法表示時，則須在合同中作出具體明確以上的方法表示時，則須在合同中作出具體明確的規(guī)定。的規(guī)定。 2、應(yīng)避免使用“大約”“左右”等籠統(tǒng)字眼。 3、 4、區(qū)別區(qū)別品質(zhì)機動幅度品質(zhì)機動幅度 品質(zhì)公差品質(zhì)公差練習 一、單選題 1、賣方與買方憑規(guī)格達成交易，并將參考樣品留給買方，貨到目的港檢驗，各項指標均與合同規(guī)定相符，但有一項不符合參考樣品，買方（ ） A、有權(quán)提出索賠，品質(zhì)應(yīng)符合參考樣品 B、無權(quán)提出索賠，賣方不受參考樣品的約束 C、有權(quán)提出索賠，品質(zhì)不但要符合

27、合同規(guī)定，還應(yīng)符合參考樣品 2、在品質(zhì)條款的規(guī)定行，對某些比較難掌握其品質(zhì)的工業(yè)制成品或農(nóng)副產(chǎn)品，我們多在合同中規(guī)定（ ） A 溢短裝條款 B增減價條款 C品質(zhì)公差 D商品的凈重 E品質(zhì)機動幅度 二、判斷題 1、按國外買方來樣后，我方根據(jù)來樣復(fù)制相同品質(zhì)的樣品，寄交買方確認，該復(fù)制的樣品稱為復(fù)樣。（ ） 2、憑對等樣品成交實際上是將憑買方樣品成交轉(zhuǎn)為憑賣方樣品成交。（ ） 3、某外商來電要我方提供大豆，要求按含油量20%，含水量15%，不完善粒6%、雜質(zhì)1%的規(guī)格訂立合同，對此，在一般情況下，我方可以接受。（ ） 4、若賣方交付貨物的品質(zhì)在約定的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)，除非買賣雙方另有規(guī)

28、定，一般不另行增減價格。（ ） 5、憑樣品買賣能直接明了地表示出商品的質(zhì)量，在國際貿(mào)易總應(yīng)用最廣。（ ）憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣案例分析案例分析 我縣一外貿(mào)公司與國外一客戶簽訂我縣一外貿(mào)公司與國外一客戶簽訂5萬美金的交易，合萬美金的交易，合同中規(guī)定商品的名稱是同中規(guī)定商品的名稱是“手工制造書寫紙手工制造書寫紙”。買主收。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬律應(yīng)屬“不正當表示不正當表示”和和“過大宣傳過大宣傳”，遭用戶退貨，遭用戶退貨，以致使

29、買主蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，以致使買主蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有二主要理由有二： （1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；序上完全采用手工制作； （2）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際）該筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認為該貨物與雙方約貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對此，希予評論。商過程中取得諒解。對此，希予評論。本案例合同中約定采用本