房地產(chǎn)采購(gòu)管理培訓(xùn)課件

1、年度目標(biāo)和行動(dòng)溝通會(huì)2004 房地產(chǎn)采購(gòu)管理 發(fā)展與務(wù)實(shí)內(nèi)容綱要 【一】萬(wàn)科工程管理發(fā)展歷程【二】工程管理實(shí)踐【三】挑戰(zhàn)和機(jī)遇3.1 采購(gòu)管理發(fā)展模式 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 發(fā)展模式流程優(yōu)化管理模式供應(yīng)商管理價(jià)值鏈管理短期：流程自動(dòng)化、精準(zhǔn)化中期：管理模式設(shè)計(jì)長(zhǎng)期：供應(yīng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3.1 采購(gòu)組織機(jī)構(gòu) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)管理的組織機(jī)構(gòu)集團(tuán)成本計(jì)劃管理委員會(huì)：集團(tuán)采購(gòu)管理的決策機(jī)構(gòu)；集團(tuán)集中采購(gòu)工作小組：集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商工作

2、；集團(tuán)采購(gòu)管理中心：集團(tuán)采購(gòu)管理日常工作；地區(qū)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組：地區(qū)采購(gòu)的決策機(jī)構(gòu)：地區(qū)工程管理部等：采購(gòu)管理日常工作。案例：領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注招投標(biāo)資質(zhì)審查原則全面招標(biāo)原則網(wǎng)上招標(biāo)原則多權(quán)分立、集中管理原則可追溯原則 采購(gòu)原則3.2 采購(gòu)管理流程 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)管理概要流程案例：對(duì)供應(yīng)商審核需求部門提需求計(jì)劃工程部編制采購(gòu)計(jì)劃招投標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)確定方式一般采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商直接采購(gòu)3.2 采購(gòu)管理流程 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理案例：對(duì)供應(yīng)商

3、審核 戰(zhàn)略采購(gòu)流程3.2 采購(gòu)管理流程 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理案例：對(duì)供應(yīng)商審核 直接采購(gòu)流程3.2 采購(gòu)管理流程 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 一般采購(gòu)流程案例：對(duì)供應(yīng)商審核3.3 集團(tuán)集中采購(gòu) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】戰(zhàn)略采購(gòu)里程碑01.6 02.7 03.2001年戰(zhàn)略供應(yīng)商簽約2002年戰(zhàn)略供應(yīng)商簽約B&DHARA 2001年6月 簽訂第一期電梯、內(nèi)外墻涂料、潔具、 柴油發(fā)電機(jī)組的戰(zhàn)略合作協(xié)議 2001年9月 簽訂第一期開(kāi)關(guān)插座的

4、戰(zhàn)略合作協(xié)議 2002年7月 簽訂第二期電梯、內(nèi)外墻涂料、潔具、 龍頭、柴油發(fā)電機(jī)組、開(kāi)關(guān)插座的戰(zhàn) 略合作協(xié)議 2003年1月 簽訂水泥屋面瓦、對(duì)講設(shè)備、PP-R給 水管戰(zhàn)略合作協(xié)議 2003年3月 簽訂排水管材的戰(zhàn)略合作協(xié)議 2003年7月 簽訂外墻劈開(kāi)磚戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議2003年戰(zhàn)略供應(yīng)商簽約3.3 集團(tuán)集中采購(gòu) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】1、電梯 廣州日立電梯有限公司2、內(nèi)外墻涂料 卜內(nèi)門太古漆油（中國(guó)）有限公司3、潔具龍頭 科勒（中國(guó)）投資有限公司 中山市丹麗潔具有限公司 中山港華衛(wèi)浴有限公司 4、發(fā)電機(jī)組 塞瓦特動(dòng)力科技有限公司已集團(tuán)集中采購(gòu)產(chǎn)品3.3 集團(tuán)集中采購(gòu) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】5、開(kāi)

5、關(guān)插座 西門子（中國(guó)）有限公司 順德市松本電工實(shí)業(yè)有限公司6、屋面水泥瓦 拉法基屋面系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司7、對(duì)講設(shè)備 弗曼科斯（上海）電子有限公司 深圳市韓昌電子有限公司8、PP-R給水管材 臨海市偉星新型建材有限公司已集團(tuán)集中采購(gòu)產(chǎn)品3.3 集團(tuán)集中采購(gòu) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】9、UPVC排水管材 川路塑膠集團(tuán)10、外墻劈開(kāi)磚 石灣美術(shù)陶瓷廠有限公司 11、精裝修材料 百安居（中國(guó)）有限公司12、戶內(nèi)配電箱 已集團(tuán)集中采購(gòu)產(chǎn)品3.3 集團(tuán)集中采購(gòu) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 發(fā)展模式2004年集中采購(gòu)情況02000

6、4000600080001000012000采購(gòu)額(萬(wàn)元)集中采購(gòu)給企業(yè)帶來(lái)的效應(yīng)降低成本服務(wù)級(jí)別提升收入可擴(kuò)展性業(yè)務(wù)流程及系統(tǒng)集成一致，控制和服從短期贏利長(zhǎng)期收益創(chuàng)建價(jià)值為了：股東客戶員工供應(yīng)商【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理3.3 集團(tuán)集中采購(gòu) 優(yōu)化采購(gòu)流程【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理3.3 集團(tuán)集中采購(gòu) 詢價(jià)招標(biāo)供應(yīng)商選擇談判合同生成訂單運(yùn)輸接受付款采購(gòu)需求重要產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)鍵設(shè)備和部件特殊產(chǎn)品和服務(wù)專用設(shè)備和部件高價(jià)值物品建材低值商品標(biāo)準(zhǔn)

7、件辦公品管理重點(diǎn)：重點(diǎn)考慮部分考慮一般不考慮策略性采購(gòu)操作性采購(gòu)3.4 采購(gòu)方式的解釋 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 集中采購(gòu)模式2001年2002年2003年合計(jì)集中采購(gòu)金額761678991000025515區(qū)域采購(gòu)金額0010001000聯(lián)合采購(gòu)金額001000010000地點(diǎn)采購(gòu)金額020020002200合計(jì)761680992300038715 投訴率單位建筑面積含量占總建安成本比例占一般可甲供產(chǎn)品金額水泥100120kg/m21.8%3.46砼0.350.5m3/m27%13.46鋼筋4075kg/m28

8、.4%16.15鋁合金型材及五金(制作）4825建筑面積7.210.2【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理3.3 集團(tuán)集中采購(gòu) 從管理的效率、比較優(yōu)勢(shì)考慮甲供、甲控、分包的細(xì)化3.3 集團(tuán)集中采購(gòu) 中行萬(wàn)科聯(lián)名卡與7家戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作為毛胚房業(yè)主采購(gòu)的采購(gòu)方案已在04年度戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施 真正意義“戰(zhàn)略合作”的實(shí)踐,例：百安居合作模式產(chǎn)品及供應(yīng)市場(chǎng)信息 品質(zhì)管理信息營(yíng)銷合作 精裝修設(shè)計(jì)及供貨施工等【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 從為客戶提供增值服務(wù)來(lái)考

9、慮合作范圍的延伸3.3 集團(tuán)集中采購(gòu) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 從運(yùn)用供應(yīng)商的技術(shù)、資源，以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)對(duì)客戶的消費(fèi)喜好調(diào)研一些精裝修建材的戰(zhàn)略供應(yīng)商也在不惜投入較多財(cái)力以研究客戶喜好、熱銷品牌及型號(hào)規(guī)格，對(duì)萬(wàn)科的裝修部品定樣提供增值服務(wù)。 促進(jìn)戰(zhàn)略供應(yīng)商對(duì)研發(fā)的促進(jìn)。供應(yīng)商一起，為節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)、構(gòu)造作法提供可行方法供應(yīng)商對(duì)供方的管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品技術(shù)調(diào)研、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研，采購(gòu)人員從而成為產(chǎn)品專家、市場(chǎng)專家。調(diào)研目的(按實(shí)際工作任務(wù)調(diào)整)：提供產(chǎn)品信息及供應(yīng)商資源信息，引導(dǎo)“正確采購(gòu)”為策略性采購(gòu)工作做基礎(chǔ)調(diào)研，擴(kuò)大

10、“策略性采購(gòu)”的范圍為采用甲供還是發(fā)包做基礎(chǔ)調(diào)研，優(yōu)化“資源整合”為設(shè)計(jì)口提供選型及定樣指引，“采購(gòu)職能”提前介入配合銷售調(diào)研，對(duì)部品選用定位及項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選用部品的調(diào)研，對(duì)提升業(yè)主滿意度最大價(jià)值點(diǎn)的調(diào)研供應(yīng)商一起，為節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)、構(gòu)造作法提供可行方法新產(chǎn)品、新技術(shù)研究及應(yīng)用評(píng)估 制度要求產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研收集數(shù)據(jù)分析方案選擇執(zhí)行經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)立法趨勢(shì)供應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模技術(shù)趨勢(shì)社會(huì)趨勢(shì)現(xiàn)有供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)方案三計(jì)劃確定方案方案二方案一產(chǎn)品技術(shù)評(píng)估采購(gòu)需求預(yù)測(cè)目前供方市場(chǎng)評(píng)估價(jià)格構(gòu)成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)外觀、材質(zhì)潛在供應(yīng)商二手資料實(shí)地考察產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告的深度要求材料進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)/變更進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收發(fā)出訂單審核申請(qǐng)移交驗(yàn)收應(yīng)供量結(jié)算

11、庫(kù)存管理計(jì)量檢驗(yàn).計(jì)數(shù)檢驗(yàn).特性檢驗(yàn)填寫“收調(diào)單”.“驗(yàn)收?qǐng)?bào)批表”符合進(jìn)度.未超供規(guī)格.數(shù)量.分批進(jìn)場(chǎng)時(shí)間內(nèi)部調(diào)撥單試運(yùn)行.通電.通水施工單位項(xiàng)目經(jīng)理部項(xiàng)目經(jīng)理部四家單位項(xiàng)目部等成本部等制度要求甲供材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收建立統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，減少感性判斷為供應(yīng)商提供最佳供應(yīng)商水平的標(biāo)桿，找出差距， 改善提高標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分機(jī)制為從入圍供應(yīng)商中選出合適的 供應(yīng)商 提供參考數(shù)據(jù)及指標(biāo)評(píng)估分?jǐn)?shù)是供應(yīng)商分級(jí)及發(fā)展計(jì)劃依據(jù)之一有利于直接激勵(lì)供應(yīng)商，提升關(guān)系認(rèn)同度供應(yīng)商量化評(píng)估評(píng)級(jí)體系的必要性制度要求供應(yīng)商量化管理體系統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 共享供應(yīng)商信息反饋評(píng)估意見(jiàn)信息調(diào)研供應(yīng)商填寫，對(duì)真實(shí)性負(fù)責(zé)履約評(píng)估量化評(píng)分資質(zhì)審查量化評(píng)

12、分發(fā)展提供合作機(jī)會(huì)提出改進(jìn)意見(jiàn)評(píng)級(jí)依據(jù)：履約評(píng)估分?jǐn)?shù)跨萬(wàn)科各地區(qū)公司合作考察/復(fù)查量化評(píng)分現(xiàn)場(chǎng)填寫表，實(shí)地考察辦公、工廠、應(yīng)用項(xiàng)目制度要求供應(yīng)商量化管理體系 供應(yīng)商管理流程級(jí)近2年內(nèi)與6個(gè)以上地區(qū)公司合作過(guò)級(jí)近2年內(nèi)與3個(gè)以上地區(qū)公司合作過(guò)級(jí)履約評(píng)估分?jǐn)?shù)85100級(jí)履約評(píng)估分?jǐn)?shù)7085集團(tuán)總部評(píng)估履約評(píng)估分?jǐn)?shù)6070各一線公司評(píng)估級(jí)供應(yīng)商評(píng)級(jí)制度要求供應(yīng)商量化管理體系例:后評(píng)估體系處理大量交易供應(yīng)商發(fā)展計(jì)劃編碼供應(yīng)鏈全程管理質(zhì)量控制行動(dòng)延遲付款長(zhǎng)期戰(zhàn)略合同減少供應(yīng)商數(shù)量系統(tǒng)開(kāi)發(fā)EDI電子數(shù)據(jù)交換降低成本采購(gòu)戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略組成采購(gòu)功效采購(gòu)職能發(fā)展被動(dòng)階段主動(dòng)階段目前水平理想目標(biāo)制度要求采購(gòu)發(fā)展的

13、衡量標(biāo)準(zhǔn)3.6 采購(gòu)管理制度 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)制度概述材料設(shè)備采購(gòu)管理規(guī)定1.供應(yīng)商認(rèn)證和評(píng)估操作辦法2.材料設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)操作辦法3.定向采購(gòu)操作辦法4.集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)操作辦法5.萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司合同規(guī)范3.7 采購(gòu)工作的要點(diǎn) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購(gòu)？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)3.7 采購(gòu)工作的要點(diǎn) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化

14、3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購(gòu)？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)材料設(shè)備采購(gòu)管理規(guī)定3.7 采購(gòu)工作的要點(diǎn) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購(gòu)？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃、 物資采購(gòu)計(jì)劃3.7 采購(gòu)工作的要點(diǎn) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購(gòu)？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工

15、作要點(diǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商地區(qū)定向供應(yīng)商地區(qū)合格供應(yīng)商直接采購(gòu)三方合同限價(jià)3.7 采購(gòu)工作的要點(diǎn) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購(gòu)？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn)供應(yīng)商資質(zhì)審查指引材料設(shè)備招投標(biāo)操作指引集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)操作指引定點(diǎn)采購(gòu)操作指引3.7 采購(gòu)工作的要點(diǎn) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)工作的要點(diǎn)和方法如何進(jìn)行采購(gòu)？1個(gè)規(guī)定2個(gè)計(jì)劃3種模式4個(gè)指引5個(gè)原則工作要點(diǎn) 資質(zhì)審查原則 公開(kāi)透明原則

16、 技術(shù)性原則 可追溯原則 利益最大化原則3.8 采購(gòu)工作的方法 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)工作的方法如何執(zhí)行？一熟練：熟練上網(wǎng)操作二嚴(yán)格：嚴(yán)格按5個(gè)原則辦事、 嚴(yán)格遵守三種模式三協(xié)調(diào)：做好兩個(gè)計(jì)劃的編制。 對(duì)內(nèi)：設(shè)計(jì)、工程部、項(xiàng)目部 對(duì)外：供應(yīng)商四控制：對(duì)采購(gòu)的進(jìn)度、質(zhì)量、付款、 供應(yīng)商的服務(wù)進(jìn)行控制五總結(jié)：對(duì)供應(yīng)商評(píng)估、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總 結(jié)、新材料研究工作方法3.9 供應(yīng)商管理 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 供應(yīng)商管理實(shí)踐統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

17、 共享供應(yīng)商信息供應(yīng)商填寫，對(duì)真實(shí)性負(fù)責(zé)信息調(diào)研量化評(píng)分履約評(píng)估量化評(píng)分資質(zhì)審查提供合作機(jī)會(huì)提出改進(jìn)意見(jiàn)發(fā)展履約評(píng)估分?jǐn)?shù)評(píng)級(jí)量化評(píng)分現(xiàn)場(chǎng)填寫表，實(shí)地考察、應(yīng)用項(xiàng)目考察/復(fù)查3.10 物料管理 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理物料管理流程3.11 采購(gòu)管理職能歸納 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)管理的職能技術(shù)維度：確定部品規(guī)格檢查供應(yīng)商質(zhì)保體系價(jià)值分析質(zhì)量控制供應(yīng)商選擇草擬合同商業(yè)維度：供方市場(chǎng)調(diào)查拜訪供應(yīng)商發(fā)出報(bào)價(jià)請(qǐng)求評(píng)估報(bào)價(jià)供應(yīng)商談判物流

18、維度：定購(gòu)政策庫(kù)存協(xié)調(diào)來(lái)料檢驗(yàn)監(jiān)控交貨的可靠性管理維度：訂單處理和歸檔核對(duì)供應(yīng)商票據(jù)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商分級(jí)采購(gòu)職能3.12 采購(gòu)被忽略的環(huán)節(jié) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 將采購(gòu)職能納入部品的研究與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)萬(wàn)科以往的部品設(shè)計(jì)是在施工圖完成后才進(jìn)行，造成大量的設(shè)計(jì)變更，擠壓了采購(gòu)過(guò)程的時(shí)間，使采購(gòu)工作處于疲于應(yīng)付的局面，甚至使供應(yīng)和施工脫節(jié)，影響施工質(zhì)量。與方案設(shè)計(jì)同步進(jìn)行，與施工圖出圖同步，會(huì)給下道工序提供充裕的時(shí)間作前期采購(gòu)和施工準(zhǔn)備將采購(gòu)納入前期設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，發(fā)揮專業(yè)供方的在產(chǎn)品研發(fā)階段的重要作用。供應(yīng)商的部品研發(fā)能力

19、領(lǐng)先于地產(chǎn)發(fā)展商，他們?cè)陂_(kāi)發(fā)階段是設(shè)計(jì)思想的來(lái)源，與供應(yīng)商共同工作不僅僅是使用它們的設(shè)備，更重要能夠縮短采購(gòu)過(guò)程時(shí)間并節(jié)約成本。因?yàn)楣?yīng)商參與了前期的設(shè)計(jì)，他們能在簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)、選用合適的材料等方面提出積極的有效的建議。比如鋁合金二次設(shè)計(jì)的提前介入肯定會(huì)給我們帶來(lái)諸多好處在項(xiàng)目前期，通過(guò)市場(chǎng)研究追蹤新技術(shù)和新產(chǎn)品，為采購(gòu)提供支撐依據(jù)。提前進(jìn)行部品市場(chǎng)研究，而不是等到項(xiàng)目部提供計(jì)劃后才開(kāi)始，在設(shè)計(jì)階段了解、歸納新部品設(shè)計(jì)情況，然后提前研究、開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)部共同討論，將采購(gòu)工作前移采購(gòu)工作前移，避免供方壟斷。建筑設(shè)計(jì)大師們對(duì)部品和材料的研究方面弱于采購(gòu)工程師，而設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)中往往根據(jù)單一的供應(yīng)商的部品或材

20、料進(jìn)行設(shè)計(jì)，這使得我們?cè)诓少?gòu)的合同談判中處于十分不利的地位。從工作性質(zhì)看，采購(gòu)工程師總是希望有多家供應(yīng)商選擇，所以，采購(gòu)人員應(yīng)充分了解市場(chǎng)和部品的規(guī)格和功能，主動(dòng)提供和參與部品設(shè)計(jì)，才能使采購(gòu)處于有利的位置在項(xiàng)目的方案階段開(kāi)始部品的研究和設(shè)計(jì) 將采購(gòu)納入前期設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，發(fā)揮專業(yè)供方的在產(chǎn)品研發(fā)階段的重要作用 在項(xiàng)目前期，通過(guò)市場(chǎng)研究追蹤新技術(shù)和新產(chǎn)品，為采購(gòu)提供支撐依據(jù) 采購(gòu)工作前移，避免供方壟斷 3.12 采購(gòu)被忽略的環(huán)節(jié) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)與項(xiàng)目過(guò)程的關(guān)系 低0高100實(shí)施階段方案設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)采購(gòu)

21、施工設(shè)計(jì)更改的成本規(guī)格自由度采購(gòu)自由度成本自由度3.12 采購(gòu)被忽略的環(huán)節(jié) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 工程管理部的地位與其它部門關(guān)系 產(chǎn)品復(fù)雜程度低高高商業(yè)的不確定性低采購(gòu)和成本部門主導(dǎo)跨職能決策采購(gòu)部門主導(dǎo)設(shè)計(jì)部門主導(dǎo)3.12 采購(gòu)被忽略的環(huán)節(jié) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)組合分析供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來(lái)源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對(duì)部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)較大的進(jìn)入障礙

22、部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型 競(jìng)標(biāo)基于合作伙伴的績(jī)效系統(tǒng)合同電子商務(wù)解決保證供應(yīng)尋找替代力量平衡供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來(lái)源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對(duì)部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型 競(jìng)標(biāo)基于合作伙伴的績(jī)效系統(tǒng)合同電子商務(wù)解決保證供應(yīng)尋找替代3.12 采購(gòu)被忽略的環(huán)節(jié) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)組合分析杠桿部品：通常這些部品或材料可以按照標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量等級(jí)從不同的供應(yīng)商那里購(gòu)得。通常這類部品或材料在所有部品

23、材料總合中占較大份額。價(jià)格微小的變化對(duì)最終產(chǎn)品的成本價(jià)格造成相對(duì)較強(qiáng)的影響供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來(lái)源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對(duì)部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型 競(jìng)標(biāo)基于合作伙伴的績(jī)效系統(tǒng)合同電子商務(wù)解決保證供應(yīng)尋找替代3.12 采購(gòu)被忽略的環(huán)節(jié) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)組合分析戰(zhàn)略部品：這些部品的數(shù)量很大，但供應(yīng)來(lái)源又相對(duì)較少，并且在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法加以改變，否則可能造成重大損失。通常這類部品或材料在所有部品材

24、料總合中占較大份額供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來(lái)源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對(duì)部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型 競(jìng)標(biāo)基于合作伙伴的績(jī)效系統(tǒng)合同電子商務(wù)解決保證供應(yīng)尋找替代3.12 采購(gòu)被忽略的環(huán)節(jié) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)組合分析瓶頸部品：這些產(chǎn)品在金額上所占的比例較少，但在供應(yīng)上卻極為脆弱。這些部品或材料只能從一個(gè)或很少的供應(yīng)商那里獲得。通常，供應(yīng)商處于合同中的支配地位，導(dǎo)致昂貴的價(jià)格、較長(zhǎng)的供貨時(shí)間和劣質(zhì)的服務(wù)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高采購(gòu)對(duì)于財(cái)務(wù)的影響低杠桿部品可用供應(yīng)的替代來(lái)源可能的解決方案戰(zhàn)略部品一般部品瓶頸部品對(duì)部品成本價(jià)格很關(guān)鍵依賴供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)較大的進(jìn)入障礙部品種類多較高的物流復(fù)雜度勞動(dòng)密集型 競(jìng)標(biāo)基于合作伙伴的績(jī)效系統(tǒng)合同電子商務(wù)解決保證供應(yīng)尋找替代3.12 采購(gòu)被忽略的環(huán)節(jié) 【工程管理務(wù)實(shí)指南】 1. 質(zhì)量觀念 2. 規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 3. 采購(gòu)管理 4. 技術(shù)管理 5. 現(xiàn)場(chǎng)管理 采購(gòu)組合分析一般部品：這些部品或材料很少會(huì)造成技術(shù)或商業(yè)上的問(wèn)題，各種部品的價(jià)格通常較低并且存在大量的可供選擇的供應(yīng)商供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)低高高供應(yīng)商對(duì)于財(cái)