某網(wǎng)站商業(yè)模式商務營銷系統(tǒng)設計方案設計說明

1、. .PAGE38 / NUMPAGES38基于中國SNS商業(yè)模式調(diào)查的電子商務營銷系統(tǒng)方案設計項目的開始發(fā)現(xiàn)隨著計算機應用的逐漸普與，電腦在年輕人中開始普遍，大家在網(wǎng)絡上搜索資料，娛樂學習，分享資料等等。而在每個人的網(wǎng)絡生活中，越來越不可忽視的就是SNS社區(qū)型的崛起，幾乎每個同學都有人人網(wǎng)或者開心網(wǎng)的賬號，文藝一點的會在豆瓣上分享一下影評書評，愛旅游的可以去各個公布自己的旅行經(jīng)驗，分享他人的旅游心得。由于以上的觀察所得，我們小組認為對SNS的研究是與時俱進且十分必要的，而且已有的大部分研究都是針對其運作方式和用戶體驗，我們作為財經(jīng)類院校的學生，對SNS社區(qū)的盈利產(chǎn)生了濃厚的興趣。我們希望通過

2、調(diào)查中國SNS社區(qū)現(xiàn)有的盈利方式，從這一新興網(wǎng)絡形式切入，將已有方式系統(tǒng)化，并設計新的形式，根據(jù)不同類型的設計出不同的商業(yè)模式方案。同時在研究的基礎上，針對現(xiàn)有SNS社區(qū)的主要盈利方式廣告，設計出針對不同用戶不同特點的廣告綜合管理模式面向SNS社區(qū)的廣告管理系統(tǒng)。背景截至2008年初，全球數(shù)量已達1.62億。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的2009年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截至2008年12月31日，中國網(wǎng)民規(guī)模達到2.98億人，普與率達到22.6%，超過全球平均水平；網(wǎng)民規(guī)模較2007年增長8800萬人，年增長率為41.9%。中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。其中網(wǎng)絡社交群體，占網(wǎng)民總體的

3、12.3%。他們在具有社交特征的應用上的比例明顯高于其他群體， 他們在即時通信、博客、論壇/BBS、交友等社區(qū)類網(wǎng)絡應用上的滲透率明顯偏高。SNS，既Social Network Service，社交網(wǎng)絡服務。2008年,SNS市場成為整個中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最亮點,SNS數(shù)量迅速增加,門戶如新浪、雅虎也紛紛推出SNS的服務,還出現(xiàn)了一批垂直SNS,此外,以中移動為代表的電信運營商開始嘗試SNS。中國主要的SNS從初期的單純模仿、定位相似而進入服務細分，開始會出現(xiàn)針對特定人群的SNS網(wǎng)絡。 目前國主要的SNS應用有以下幾種類型:平臺類，交友類，商務類。由上可見，中國網(wǎng)民是一個規(guī)模巨大并在不斷增

4、長的群體，SNS社區(qū)的出現(xiàn)，標志著網(wǎng)絡由虛擬走入現(xiàn)實，大部分人在此類社區(qū)使用真實身份進行交流與分享，此類社區(qū)的規(guī)模與影響力在不斷擴大。作為新興的創(chuàng)業(yè)方式，得到了社會廣泛的關注，但大部分運營多年后仍無法盈利。SNS在近幾年成為全球風險投資的新寵高潮過后，很多SNS因為定位模糊，缺乏清晰的商業(yè)模式，無法盈利而銷聲匿跡。于此同時，中國的部分SNS社區(qū)在建立的短短幾年時間，已開始盈利。3.意義通過調(diào)查具有代表性的相對成功的SNS現(xiàn)有的盈利方式，將已有方式系統(tǒng)化，并設計新的形式，跟據(jù)不同類型的進行客戶市場定位，設計出不同的商業(yè)模式系統(tǒng)。提出具有操作性的SNS的商業(yè)模式，為中國的SNS社區(qū)發(fā)展提出建議與詳

5、細策劃二、項目的實施我們在項目初期進行了一系列的準備，針對使用者設計了調(diào)查問卷，通過調(diào)查使用者的自身情況，以與他們對現(xiàn)有顯性廣告與隱性廣告的認識和反饋，得出現(xiàn)有盈利手段的效果，并對其他可能方法進行預估。在具體的實施過程中，我們了解了中國SNS社區(qū)的總體發(fā)展情況，選擇了其中最有代表性的五個進行詳細的調(diào)查分析。隨后，小組成員在目標上發(fā)帖統(tǒng)計數(shù)據(jù)，發(fā)放調(diào)查問卷,統(tǒng)計使用者數(shù)據(jù)分布情況。各種現(xiàn)有盈利方式的收費情況，廣告收費情況。最后，根據(jù)大家的觀察結(jié)果以與回收到的問卷，我們分析綜合了數(shù)據(jù)，總結(jié)情況。對的現(xiàn)有盈利方式進行總結(jié)，對比了現(xiàn)有各種方式的優(yōu)劣和盈利能力，分析各類型的用戶群以與對的使用情況和消費特

6、點。并提出建議、設計盈利模式系統(tǒng)與軟件。我們根據(jù)現(xiàn)有方式的總結(jié)，為不同類型的，設計不同的商業(yè)模式策劃書，并提出了針對各類型的用戶以本身特點的新的盈利形式建議。由于我們小組成員的專業(yè)特色，我們還針對最主要的盈利方式，既廣告收費，設計了制定廣告收費標準的軟件。具體分析（1）人人網(wǎng)開心網(wǎng)分析A. 人人網(wǎng)簡介：人人網(wǎng)的前身是校網(wǎng)，校網(wǎng)成立于2005年12月，是中國最早的校園SNS社區(qū)。校網(wǎng)剛建立的時候，主要針對大學生。用戶注冊之后可以粘貼自己的照片，撰寫日志，簽寫留言等。該鼓勵大學生用戶實名注冊，上 實照片，讓大學生在網(wǎng)絡上體驗到現(xiàn)實生活的樂趣。2006年10月，千橡公司收購校網(wǎng)，同年底，完成了千橡公

7、司5Q校園網(wǎng)與校網(wǎng)的合并，并正式命名為校網(wǎng)。2009年8月4日千橡集團召開戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布校網(wǎng)正式更名為人人網(wǎng)。目前，校網(wǎng)已開通國32000所大學和國外29國家1500所大學、56000所高中與85000家公司。注冊人數(shù)超過1.5億。截止到2010年4月21日該的一周日均IP訪問量為4936800，一周日均PV（頁面瀏覽量）為76026720。一個月日均IP訪問量5514800，一個月日平均PV為89174316。開心網(wǎng)簡介：2008年2月，程炳皓成立“開心人信息技術”，正式創(chuàng)辦開心網(wǎng)（kaixin001.）。開心網(wǎng)的哲學是：人生開心就好，公司愿景是：幫助更多人開心一點。自創(chuàng)辦以來，開心網(wǎng)一直

8、致力于為中國網(wǎng)民提供一個開心的互動平臺，通過開心網(wǎng)讓用戶與朋友、同學、同事、家人保持更加緊密的聯(lián)系，與時了解他們的動態(tài)，在線分享照片、日記、心情，通過輕松的互動傳遞最純真的快樂。開心網(wǎng)提供的產(chǎn)品和服務包括：照片、日記、書評、影評等信息分享平臺，短消息、留言、評論等溝通手段，事務管理、網(wǎng)絡硬盤、收藏等個人工具，投票、答題、真心話、轉(zhuǎn)帖等互動話題，以與朋友買賣、爭車位、買房子、釣魚、吸樂無窮等互動組件。截止到2009年12月初，開心網(wǎng)注冊用戶已經(jīng)接近7000萬。截止到2010年4月21日該的一周日均IP訪問量為4977600，一周日均PV（頁面瀏覽量）為127924320。一個月日均IP訪問量55

9、08000，一個月日平均PV為154554480。B.人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的成功：雖然人人網(wǎng)和開心網(wǎng)針對的人群略有不同，人人網(wǎng)針對學生多一點兒，開心網(wǎng)則是針對企業(yè)白領多一些。但是目前2個也逐漸相互滲透，趨于同質(zhì)化。兩者的成功，模式幾乎一樣，所以這里把人人網(wǎng)和開心網(wǎng)放在一起討論。實名注冊、群組隔離機制為用戶解決后顧之憂網(wǎng)絡是一個虛擬的世界，以往很少有人會在網(wǎng)絡上透露自己的個人信息。正因為如此，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)都一定需要實名注冊，并且設置群組隔離機制。每個注冊的用戶都在不同的組里，而且以自己為核心向外發(fā)散。對于自己認識的人，相互加為好友之后，都能看到對方的所有的信息。而對于不認識的人來說，就無法獲知你的所

10、有信息。這就提供了一種用戶隱私的保護機制，使得用戶能夠放心在自己的網(wǎng)頁上展現(xiàn)自己，而不用擔心隱私的泄漏。維系、擴展人際關系吸引用戶注冊的殺手锏在真實生活中，在人所處的每個階段，都會存在人際關系。小學同學、初中同學、高中同學、大學同學等等。而這種人際關系，可以直接轉(zhuǎn)移到自己的社交上，把他們都加為好友，形成了一個個以每個人為中心的網(wǎng)絡。在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上，因為是實名注冊，所以一旦你記得某個同學的名字，你就可以在網(wǎng)上尋找到他，把他加為好友，你還可以通過他來尋找其他的朋友。同時你可以通過發(fā)表日志，照片來告訴大家你現(xiàn)在的情況，通過留言。來個朋友們進行交流。所以在人人網(wǎng)和開心網(wǎng)上，你可以維持與朋友的聯(lián)系。

11、此外還可以拓展自己的人際關系，認識朋友的朋友。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%人覺得人人網(wǎng)和開心網(wǎng)最吸引人的地方在于能夠交朋友，和朋友保持聯(lián)系。75.6%的人把大部分的時間放在了看好友的分享，評論，留言和相冊上。口碑營銷迅速圈地，積累資源口碑營銷是用戶對產(chǎn)品體驗的美譽度傳播。這種在社交圈中進行口口相傳的擴散方式與傳統(tǒng)營銷方式相比，其成本低廉、針對性強，反饋效果也更有效?？诒疇I銷有別于傳統(tǒng)營銷的最大之處在于，傳播者沒有現(xiàn)實利益驅(qū)動，受眾用戶更容易相信推薦人，并接受注冊邀請。人人網(wǎng)和開心網(wǎng)都提供了多種邀請朋友加入的方式：導入通訊錄、通過即時聊天工具直接發(fā)送、導入即時通信工具的聯(lián)系人和發(fā)送。同時由于社交大多提供了

12、社交游戲，用戶邀請好友可以獲得游戲獎勵，而且社交游戲的特征是朋友越多才能玩得更開心，所以人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的用戶呈幾何數(shù)增長。特別是在互聯(lián)網(wǎng)空間無限延伸的環(huán)境下，其口碑傳播如同病毒一般，一傳十，十傳百，很快就感染了所有人。這也就是為什么人人網(wǎng)和開心網(wǎng)能在短短幾年之積累起上億人的原因。據(jù)調(diào)查資料顯示：有近八成用戶獲知正在使用的社交是來自朋友、同學、同事的推薦，占到74.6%。而通過大家經(jīng)常使用的搜索引擎獲知SNS社區(qū)僅僅占到16.2%。通過SNS社區(qū)的新聞、資訊了解的只有15.4%，其他信息傳播渠道的效果遠差于此。人最大的籌碼人可以說是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)手中最大的籌碼，也是他們的特色所在。他們擁有上億的

13、用戶，而且這些用戶會重復登錄，調(diào)查顯示，社交的使用頻次呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，每周或更長時間一次的占40.2%，在用戶群體中占最大的比例，而每天都使用的為34.3%，其中一次訪問的占17.9%，每天兩次以上的占16.4%。同時這些用戶的需求可能各不一樣，有那么多用戶就會有很多的需求，有需求就有市場。這是人人網(wǎng)和開心網(wǎng)盈利的法寶。應用游戲提高用戶忠誠度，防止用戶流失，企業(yè)扭虧為盈為了更好地吸引用戶，留住用戶，人人網(wǎng)和開心網(wǎng)都推出了許多應用游戲，一開始也僅僅是為了更多地體現(xiàn)朋友與朋友之間的互動交流，還有給白領們打發(fā)時間。然而隨著游戲在網(wǎng)上的風靡，盈利方式也逐漸顯現(xiàn)。游戲開發(fā)商通過在游戲中植入廣告，獲得

14、了巨大的收益。人人網(wǎng)和開心網(wǎng)平臺的開放，使得更多的游戲開發(fā)商能夠進入，同時收入的分成使得人人網(wǎng)和開心網(wǎng)迅速扭虧為盈。C.面對的問題：雖然人人網(wǎng)和開心網(wǎng)都做得很成功，但是目前仍然存在很多問題。缺乏參與性、知識性根據(jù)對人人網(wǎng)和開心網(wǎng)調(diào)查顯示：有部分用戶正在考慮放棄使用人人網(wǎng)和校網(wǎng)，在導致用戶放棄的原因中，“沒有較為直接的感興趣的容”和“缺乏互動和交流”是最主要的因素，其中表示“沒有感興趣的活動”占到了29%，認為“沒有有用的信息”的占到27.9%，“沒有一樣的話題”，“參與感差”分別占到24.9%，18.3%。缺乏參與性和知識性正是目前人人網(wǎng)和開心網(wǎng)面對的問題之一。模式單一，偏重游戲為了留住用戶，

15、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)通過越來越多、越來越花哨的游戲來吸引用戶。但是游戲終究也有生命周期。而且用戶選擇人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的初衷并不來自于游戲。很多人只是因為剛接觸社交網(wǎng)絡，被看上去很有意思的網(wǎng)頁游戲所吸引。網(wǎng)頁游戲在為社交貢獻了用戶粘度的同時，模式的單一也給用戶的流失帶來了風險，在用戶放棄繼續(xù)使用的原因中，覺得“游戲玩膩了”的用戶占到14.8%。雖然目前以“玩游戲”為目的用戶占到27.4%，但是隨著時間的推移越來越多的人會逐漸放棄游戲。集中管理、難有針對性人人網(wǎng)和開心網(wǎng)涉與到的地域非常廣泛，幾乎遍布中國各地。然而的管理則幾乎是統(tǒng)一管理。缺乏一定的針對性。只有發(fā)生全國性的大事情，比如說震時才會引起大家廣泛注

16、意。而一些地區(qū)性的大事則無法對該地區(qū)的用戶產(chǎn)生共鳴。D. 我們的探索針對以上的一些問題，我們自己設計了調(diào)查問卷。希望通過對結(jié)果的分析來提出一些建議。本次針對于開心網(wǎng)和人人網(wǎng)的調(diào)查總共回收41份有效問卷，問卷來源分為三個部分，第一部分來源于網(wǎng)絡，第二部分來源于學校圖書館，第三部分來源于社會。具體問卷與分析結(jié)果見附錄1.通過調(diào)查問卷我們看出了以下幾點趨勢：使用手機登錄使用手機上社交至少每天一次占到22%，而2至3天一次的只占5%。很少占44%，還有30%從來沒有用手機上過。這種2極分化比較明顯，是一個比較具有發(fā)展空間的地方。SNS的發(fā)展改變的人們的生活習慣。推動人們生活方式的轉(zhuǎn)變?？v觀用戶希望提供

17、的增值服務總體情況，在手機上使用社交在各用戶期望的增值服務類型中占到40.9%，比例最高。也體現(xiàn)了用戶對網(wǎng)絡應用的需求進一步深入。隨著手機功能的發(fā)展，以與其特有的體積小，隨身攜帶等特點。越來越多的用戶希望通過手機登陸SNS社區(qū)，與時了解朋友的信息，回復朋友的留言，使得SNS社區(qū)越來越向與時通訊方面發(fā)展。同時隨著3G網(wǎng)絡的建設以與3G手機的普與。SNS社區(qū)越來越多的功能能夠通過手機來應用。手機登陸SNS社區(qū)又增加了SNS社區(qū)的盈利方式。未來SNS社區(qū)可以和電信公司在SNS社區(qū)訪問流量費用方面進行合作談判，促進雙方的互惠互利。甚至在3G網(wǎng)絡和3G手機推廣方面能夠有很大的作為。畢竟最容易接受3G手機

18、和3G網(wǎng)絡的會是廣大的大學生和白領階級。提供用戶希望的服務針對于目前SNS容比較單一，主要以游戲為主。我們做了關于人們需求的調(diào)查。發(fā)現(xiàn)目前對于人人網(wǎng)和開心網(wǎng)用戶來說，隨著人們生活水平的提高，以與年齡的增大。大家對生活越來越關注，66%的人希望提供提供生活百科服務，占第一位。我覺得可以參考采用路上買的那種小本日歷的模式，每天都會有不同的百科知識，涉與生活各個方面，在上設置一個時鐘，下面放生活百科。讓大家每天都能見到幾個小知識。第二位的是希望提供音樂影視下載，占50%。如果人人網(wǎng)和開心網(wǎng)不準備提供這些服務的話，可以考慮與一些這類的進行合作。接下來是希望提供娛樂資訊，占到37%。票務訂購也占到22%

19、。同時人人網(wǎng)做為一個以大學生為主題的SNS社區(qū)，也可以抓住現(xiàn)在的大學生就業(yè)難問題，提出有針對性的措施。與專業(yè)性合作專業(yè)性專注于提供一些比較有實用性或者是某些興趣愛好的東西。所以專業(yè)性上的人大多是由一些有共同的興趣愛好或者需求的人組成，彼此進行溝通交流。如果人人網(wǎng)和開心網(wǎng)引入專業(yè)性，將會在很大程度上提升用戶的積極性和忠誠度，一旦用戶發(fā)現(xiàn)自己所需要的東西SNS社區(qū)都能提供，那他將會對SNS社區(qū)愛不釋手。可以先利用龐大的用戶資源作為籌碼，進行小規(guī)模的網(wǎng)絡資源整合。和互聯(lián)網(wǎng)上的一些專業(yè)性的合作，在SNS部建立俱樂部、專區(qū)，以滿足不同用戶自身的興趣愛好。讓用戶真正能夠獲得一些對自己有用的東西，給用戶更精

20、致更周到的服務，讓用戶受益匪淺。同時也能促進雙方的資源共享。為社交帶來更多的用戶。廣泛與社會組織進行合作為了解決參與性差的問題。我們對開心網(wǎng)和人人網(wǎng)用戶進行了參與真實社交活動的調(diào)查。發(fā)現(xiàn)對于社交組織真實社交活動，63.4%人希望提供戶外旅行。49%人希望能夠運動健身。29%希望K歌聚會，22%希望能夠去看明星演出。我覺得SNS社區(qū)可以考慮廣泛地與社會組織進行合作。提供旅行、運動健身等真實社交活動，將線上線下融為一體。特別是與公益組織進行合作，引導社會公益。鼓勵大學生和白領參與社會公益。并且與政府等機構進行合作。豆瓣網(wǎng)分析豆瓣網(wǎng)簡介：豆瓣向來是個新銳的代名詞，豆瓣網(wǎng)自2005年由勃創(chuàng)立，其開發(fā)語

21、言選擇Python，同時也是國第一個真正的web2.0。從做書評、樂評、影評起家，豆瓣網(wǎng)在用戶看來主要是提供了書目推薦和以共趣交友等多種服務功能，它更像一個集Blog、交友、小組、收藏于一體的新型社區(qū)網(wǎng)絡。用戶上豆瓣網(wǎng)主要喜歡獲取分享信息，了解音樂、電影、書籍等新鮮事物。豆瓣網(wǎng)的用戶以年輕用戶群體居多。目前，豆瓣基本通過和當當、卓越等分享提成來獲得收入。 iResearch艾瑞市場咨詢根據(jù)豆瓣網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)整理顯示，自2006年3月6日豆瓣網(wǎng)上線試運行后，注冊用戶持續(xù)增長。至2006年4月，注冊用戶數(shù)近16萬，月新增用戶超過2萬人。圖1：（來自iresearch.）B. 豆瓣網(wǎng)的成功豆瓣網(wǎng)主要從

22、三個方面有所借鑒。一是簡約素雅的界面風格，來自于flickr，包括它的分享概念；二是電子商務方面，借鑒了亞馬遜（Amazon），比如用戶評論和推薦；三是社會網(wǎng)絡（SNS）的一些元素，把人和人的社會關系真實地搬到網(wǎng)上，不過一般的社會網(wǎng)絡是沒有媒介的，而豆瓣用相趣作為媒介。 豆瓣的功能，不得不說到“推薦”，這在當當、卓越等電子商務也同樣提供。它們是根據(jù)用戶已購買的商品來“推測”（實際上是程序算出來的），而豆瓣通過用戶的收藏和評價來“推測”，舉個最簡單的例子，一本書被a和b兩個人都評為“力薦”，那么b喜歡的其他書就有可能成為a的推薦書目。總體看來，卓越等的推薦是輔助性的，而豆瓣的推薦是他們的核心功能

23、，所以就顯得更為準確。豆瓣最核心的價值就是幫助用戶發(fā)現(xiàn)對他們有價值的產(chǎn)品、服務或者是人。而這也是豆瓣最主要的成功之處，從而吸引了大量用戶。目前，豆瓣又開發(fā)出一新功能，與豆瓣電臺，用戶可以在線隨機聽到一些新的音樂人的歌，并可以把喜歡的添加收藏，電臺會通過用戶收藏的歌曲類型進一步為用戶推薦該類型歌曲。這一功能也是豆瓣目前成功的一個方面。豆瓣網(wǎng)最重要的收入來源，是和購物的合作?；就ㄟ^和當當、卓越等分享提成來獲得收入，目前豆瓣在不少頁面加入廣告。在豆瓣網(wǎng)提供的服務中，產(chǎn)品比價是相當重要的部分。豆瓣提供當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)兩家的價格比較，用戶當然要選擇便宜的那一家。通過“價格比較”菜單將有購買意向的用戶到當

24、當、卓越等，用戶通過發(fā)生消費后，豆瓣就得到10%的回報。這些收入，用于支撐豆瓣網(wǎng)的日常運轉(zhuǎn)。豆瓣網(wǎng)的又一個比較典型的新的盈利模式為：品牌俱樂部，英文：partner。品牌合作的模式更像是為大的品牌做個官方。豆瓣依托其特殊的高端用戶群，其消費能力無人懷疑，相對于門戶的模式讓人更有了幾分期待。點擊豆瓣右下角的品牌俱樂部即可進入現(xiàn)有的品牌頁面，如下圖：圖2：（來自douban.）C. 面臨問題通過調(diào)查，豆瓣網(wǎng)目前面臨的問題如下：1. 豆瓣網(wǎng)目前的盈利模式比較單一，主要通過和購物的合作從中獲得提成。2. 其一貫宣揚的宗旨，即對于用戶一切免費，使得其很難從其他方面獲得盈利。通過調(diào)查統(tǒng)計，目前用戶通過豆瓣

25、網(wǎng)進行的大多仍為小額消費。這里一方面在于用戶上豆瓣的主要目的不在于消費，而在于獲取信息；另一方面也是由于豆瓣網(wǎng)的主要用戶多集中在青年群體，很多還沒有獨立的經(jīng)濟能力。3. 隨著目前用戶群體的不多擴大，的運行與維護需要大量資金和人力的支持，并且為了吸引用戶，需要不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的功能，這些也離不開資金的人力。在這一方面，目前豆瓣的收入并不足以維持這些服務，這也是目前豆瓣傾向于商業(yè)化轉(zhuǎn)型的一個因素。D.我們的探索通過發(fā)放調(diào)查問卷，我們對豆瓣網(wǎng)的用戶習慣進行了分析，具體容見附錄2由此得出的盈利建議是，在廣告投放方面，大多數(shù)用戶幾乎不會主動點擊頁面上的廣告。而容符合用戶需要的廣告更易被點擊。豆瓣網(wǎng)用戶更

26、希望看到關于娛樂、旅游方面的廣告，這樣的需求反映出該用戶的最初的目的和興趣，即了解獲取娛樂等方面信息；同時也可以反映出該用戶以青年群體居多，這部分群體更多的關注娛樂、出行這方面信息。 針對這一情況，以與大多數(shù)用戶愿意接受專門設計的廣告，可以在個人頁面上設置個性廣告，達到更好的宣傳盈利效果。另外，廣告篇幅不宜過大，5%至15%為用戶可接受圍。廣告位置據(jù)統(tǒng)計位于屏幕左邊的廣告不容易被注意到。圖片和動畫形式廣告更容易被注意到還有一點，豆瓣網(wǎng)可以增加一些新服務用以吸引更多工薪階層之類的用戶，增加消費，從而更利于盈利。行網(wǎng) XING研究介紹XING（曾用名OPENBC）于2003年8月在德國漢堡成立，致

27、力于幫助會員搜索新的商業(yè)伙伴，建立新的商業(yè)關系，打開新市場，尋找合作機會與管理現(xiàn)有的商業(yè)關系2005年11月進入中國。2006年12月7日，XING作為Web2.0技術代表公司于在法蘭克福上市，這也是全球首家商務SNS上市。XING自成立之日起，會員每季平均以40%的高速增長，如今全球擁有875萬注冊會員（其中687000為高級會員）、來自200多個國家或地區(qū)、支持16種語言版本，也是唯一支持中文的全球性商務關系。僅以會員收費為單純盈利模式的XING在成立第二年就實現(xiàn)了盈利。2009年稅前盈利為1180萬歐元。成功之處行網(wǎng)的盈利模式很簡單，但是卻很有效，那就是會員（會員費用中國為4.95歐元/

28、月，合人民幣45.42元/月）。其優(yōu)勢在于：在Xing 平臺上，既有大量的中國人也有歐洲美國的商務人士，這些人士之間可以有非常多的商務交流溝通的機會；XING網(wǎng)是一個擁有16種語言的商務社交平臺，可以實現(xiàn)各個國家商務人士之間的交流；在技術上，XING網(wǎng)已經(jīng)成功運行了4年多，已經(jīng)相當成熟。XING網(wǎng)是世界上第一個既重視線上又重視線下推廣的商務社交，在線上提供了多種方便易用的功能供會員進行交流。在線下每月有超過4000次的會員活動，容涉與投資招商、講座、會議、培訓、旅游、健身等。通過這些強大的線上功能和眾多的實用的線下活動，使社區(qū)的用戶相對比較活躍，會員的真實度和高端質(zhì)量是其核心優(yōu)勢。XING網(wǎng)在

29、網(wǎng)絡技術上相對國其他SNS也占有相當優(yōu)勢，比如，網(wǎng)絡平臺的6度關系（六度分隔理論（Six Degrees of Separation）平均只需六個人就可以聯(lián)系任何兩個互不相識的人）的計算和展示是別的平臺所沒有的，也是他們目前從技術和硬件投入上沒有達到的。另外，其他一些功能比如人脈招聘，會員的商務優(yōu)惠也是XING早于其他平臺推出的，他們?nèi)蛴?8萬付費會員，這也是其他所沒有的。全球的500萬商務人脈資源也是其他平臺在短時間很難積累的。盈利模式在我們所研究的這幾個中，只有行網(wǎng)由于托身于德國的母公司月，從而擁有較長的歷史和成熟的盈利手段，因此在此進行詳細了解。行網(wǎng)目前有三個主要的收入來源：高級會員支

30、付網(wǎng)絡招聘 在總體市場收入減少30%情況下保持11%的增長廣告 由2008年的1.62 million增長至2009年的2.37 million，增幅46%橫幅廣告流量和目標群體通過 XING，可以接觸到來自德國、奧地利和瑞士超過 330 萬精通因特網(wǎng)的高素質(zhì)用戶。廣告收費標準圖3：（來自xing.）超過 800 萬人（截止到 2009 年 8 月）包括 640,000 位高級會員 頁面瀏覽量：3 億 4600 萬 訪問量：3140 萬 唯一訪問者：990 萬 高活躍度：有超過 90% 的高級會員經(jīng)常登錄到平臺 男性 65%女性 35% 50: 7%圖4：（來自xing.）目標變量*性別 年齡

31、 國家/地區(qū) 事業(yè)水平 行業(yè) *普通會員 顯示廣告的可能渠道XING 首頁 個人檔案頁面 搜索結(jié)果 消息 OpenSocial 應用程序 公司檔案概覽 社區(qū)概覽 退出登錄頁面 XING 橫幅廣告XING 是一個高品質(zhì)的營銷渠道。您可以在一系列廣告位中作出選擇，向目標群體發(fā)布廣告。登錄后，普通會員將看到廣告，未登錄時，高級會員和普通會員均將看到廣告。圖5（來自xing.）：廣告類型 - 標準廣告廣告類型像素尺寸最大 KB以歐元計的 CPM全尺寸橫幅468 x 603030.00通欄廣告728 x 903040.00豎幅廣告120 x 6003045.00中等矩形300 x 250 3055.00

32、特殊廣告廣告類型像素尺寸最大 KB以歐元計的 CPM視頻468 x 60 3030.00視頻728 x 90 3040.00視頻120 x 6003045.00視頻300 x 2503055.00可擴展的中等矩形300 x 250 / 650 x 346 3055.00折扣總額折扣百分比 50,0005% 100,00015% 200,00025%廣告顯示量2009 年 6 月6770 萬圖6：（來自xing.）廣告放置說明全尺寸橫幅通欄廣告豎幅廣告中等矩形會員優(yōu)惠您愿為 XING 社區(qū)提供特殊優(yōu)惠嗎？如果愿意，就成為我們 HYPERLINK :/ xing /bestoffers 會員優(yōu)惠獎

33、勵計劃的合作伙伴吧。XING 在專享環(huán)境下推廣您的產(chǎn)品和服務，并通過 XING 新聞簡報或 XING 平臺為您發(fā)布產(chǎn)品廣告。在封閉用戶群中推廣您的產(chǎn)品和服務。 按國家與/或會員類型選擇（高級或普通會員） 圖7（來自xing.）：“會員優(yōu)惠”流量數(shù)據(jù)每月頁面瀏覽量400,000進入“會員優(yōu)惠”產(chǎn)品或服務的每個月平均點擊數(shù)2,500*平均有效點擊率（從“會員優(yōu)惠”進入合作伙伴微型）70%要產(chǎn)生 2,500 次廣告橫幅點擊，如果點擊率為 0.1%，客戶需要購買 250 萬次廣告顯示量。*取決于優(yōu)惠誘惑力、廣告等。資料來源：2009 年 8 月以來的 XING AG 數(shù)據(jù)“會員優(yōu)惠”服務包位置S 服務

34、包M 服務包L 服務包XL 服務包“會員優(yōu)惠”位置收錄在“最佳優(yōu)惠”新聞簡報中一次 XING 每周新聞簡報，一周 “最佳優(yōu)惠”位置，一周 期限3 個月3 個月6 個月12 個月價格（凈價）12,000*13,500*18,500*32,000*附加推廣活動位置期限價格最佳優(yōu)惠1 周1,500*XING 每周新聞簡報1 周10,000*廣告橫幅服務包1 個月備索向基本會員顯示此廣告1 周2,500*XING 每周新聞簡報大覆蓋圍確保了高訪問量德國、奧地利和瑞士訂閱者逾 3 百萬開信率平均為 36%點擊費率平均為 25%各國訂閱者人數(shù)：德國：260 萬，奧地利：28 萬，瑞士：24 萬資料來源：自

35、 2009 年 6 月以來的 XING AG 公司信息，只有“會員優(yōu)惠”可與新聞簡報容集成。會員優(yōu)惠新聞簡報具有高開信率和點擊率的寶貴營銷渠道德國、奧地利和瑞士訂閱者超過 38,000開信率33%點擊費率平均為 25%送貨大約每四個星期各國訂閱者人數(shù)：德國：32,800，奧地利：3,500，瑞士：1,070資料來源：自 2009 年 6 月以來的 XING AG 公司信息，只有“會員優(yōu)惠”可與新聞簡報容集D.我們的探索我們認為行網(wǎng)的運作方式十分成熟，但要在中國發(fā)展的更好，還需要擴大中國業(yè)務發(fā)展，發(fā)展本土化，加大宣傳力度，確保會員質(zhì)量，聯(lián)系專業(yè)獵頭公司與大專院校以獲得人才信息，擴展中國本土公司招

36、聘信息等。天際網(wǎng)研究簡介天際網(wǎng)是中國領先的專門為職業(yè)人士服務的網(wǎng)絡社交（ Social Networking ，簡稱 SN）平臺，是由前新浪網(wǎng)副總裁第二次創(chuàng)業(yè)建立的互聯(lián)網(wǎng)公司，是第二代互聯(lián)網(wǎng)模式的先驅(qū)代表。為了確保自己覆蓋的群體的職業(yè)性與商務性，過去幾年天際網(wǎng)放棄了用戶增長最快的學生和交友SNS市場，沒有像交友型SNS校網(wǎng)、海網(wǎng)等搶占高校資源，維護職業(yè)與商務SNS的職業(yè)人士氛圍天際網(wǎng)在中國排名情況為第855名，用戶數(shù)量為300多萬，活躍用戶為20%左右。圖8：（來自iresearch.）天際網(wǎng)的成功1. 融資2009年三月天際網(wǎng)“與歐洲最大的SNSViadeo達成了并購協(xié)議，在現(xiàn)金加股權的交易

37、之后，對方持有了最大的股權。公司2004年成立以來，曾經(jīng)有一段快速發(fā)展的時期，不過整個SNS市場由于盈利模式方面尚未取得突破，公司至今沒有實現(xiàn)盈利。天際網(wǎng)上市的目標沒有受到影響，不過由于現(xiàn)在已經(jīng)不是國公司，將會考慮選擇歐洲或者上市。服務天際網(wǎng)目標人群為職場中高層人士，為他們提供一個與工作伙伴聯(lián)絡的方式，同時也可以通過現(xiàn)有資源發(fā)掘新的人際關系網(wǎng)絡的平臺。提供職業(yè)人士交流的論壇；并建有職場知識問答平臺；不定期號召舉辦實體活動，同時鼓勵用戶自己舉辦各種線上線下活動。與此同時，天際網(wǎng)同其他公司合作，開診了招聘服務和職業(yè)測評服務 盈利方式現(xiàn)階段與淘寶網(wǎng)、中華英才網(wǎng)等20多個商業(yè)展開合作，在頁面中植入廣告

38、。同時提供包括免費，88元，100元的職業(yè)測評服務。與中華英才網(wǎng)等職業(yè)以與獵頭公司的合作提供人才招聘服務。存在問題天際網(wǎng)曾在很長一段時間做為中國最大的職業(yè)社交，定位為高端商務人士。但現(xiàn)階段隨著SNS社區(qū)的普遍發(fā)展，越來越多的職場新人進入了該社區(qū)并成為了活躍用戶；與此同時，由于天際網(wǎng)的后續(xù)服務和社區(qū)建設緩慢缺少創(chuàng)新活力，也損失了一部分原有的高級用戶，而這一部分用戶才是其收入來源的中堅力量。天際網(wǎng)和獵頭公司以與職業(yè)招聘公司合作提供的工作信息應該是其重要收入來源和服務之一，由于大部分所發(fā)布的職位都是中高端職位，很容易將自己同其他的職業(yè)招聘區(qū)分開來從而差異化經(jīng)營。但現(xiàn)階段其提供的職位數(shù)量太少，根本沒有

39、形成規(guī)模，此部分的作用沒有完全開發(fā)利用出來。天際網(wǎng)從成立至09年都未有盈利，暫時依靠原始資本和風險投資進行運營。同時，其他的SNS社區(qū)如kaixin等都逐漸發(fā)現(xiàn)了獲得收入的途徑，開始陸續(xù)盈利。因此，尋找到一個適合自己的盈利方式對于天際網(wǎng)來說是十分緊迫的。我們的探索拓展人際網(wǎng)絡，只是職業(yè)人士的一種需要，職業(yè)顧問，也是職業(yè)人士的重要需要。因此，我覺得，做職業(yè)人士的人力資源服務，是天際可以考慮的一個方向。在這個方向下，我們提出建議，天際可以考慮的業(yè)務有：1、職業(yè)測評與顧問服務。整合（收購/合作）一家職業(yè)測評機構，把現(xiàn)有的職業(yè)測評做強做大，做專業(yè)的職業(yè)測評與顧問服務，幫助職業(yè)人士解惑?，F(xiàn)在有不少的職業(yè)

40、測評軟件，很多都是收費的，可以面向不同的用戶群，收取不同的費用。提供更多更有吸引力的測評容。2、人才服務。天際的優(yōu)勢是擁有比較真實的會員信息，與51job、chinahr、zhaopin相比，明顯的優(yōu)勢是更加了解會員，會員更加活躍。目前很多中小公司的人力資源部門都不稱職，面對簡歷的海洋，推薦的人才很難符合用人部門的需要，因此，我覺得，為中小企業(yè)提供獵頭服務，是天際可以拓展的一項業(yè)務，采取推薦成功再收費的策略，為企業(yè)推薦合適的人才。3、職業(yè)人提升，包括職業(yè)人讀書、職業(yè)人充電等。與當前最流行的一些書籍的出版商/高端職業(yè)人士合作，開展職業(yè)人讀書服務。如目前非常流行的杜拉拉升職記、人力資源總監(jiān)揭秘則等

41、，名人如瑞敏讀書筆記、阿里巴巴用人原則等，進一步提高會員粘度。與培訓機構合作，推出一些非常受歡迎的課程/游戲等，線上線下可以同步進行，如英語培訓機構合作，搞一些“英語能力測試”之類的應用，吸引會員參加。4、活動。外包出去，給旅行社或是聚會組織公司，收取服務費用，同時，也可以為客戶提供活動組織服務等。5、市場調(diào)查。天際網(wǎng)會員具有中高端、信息真實、用戶活躍等特點，很符合企業(yè)做市場調(diào)查的要求，非常適合做市場調(diào)查樣本服務，而且成本低，真實性高，其優(yōu)勢是目前市場上的調(diào)查公司所無法比擬的。因此，可以考慮整合一家市場調(diào)查公司，為客戶提供市場調(diào)查服務。6、與合作伙伴合作開發(fā)其他APP應用服務，如健康服務等，這

42、在其他SNS已經(jīng)非常成熟，像校等，但在天際，尚沒有開始。總體來說，天際網(wǎng)以打造這樣一個職業(yè)人士交流平臺為核心，其他業(yè)務可以與合作伙伴共同拓展?；诖?，天際網(wǎng)的盈利模式也就清晰化了，除了傳統(tǒng)的廣告以外，應用服務、市場調(diào)查、活動組織等，也會成為公司新的收入來源。軟件設計背景目前，在SNS上刊登廣告，主要采用自助廣告定價系統(tǒng)。這也成為SNS獲利最主要的一部分。而其廣告定價的策略也與一般的百度、或者新浪等存在一定的區(qū)別。對于SNS社區(qū)來說，用戶體驗的好壞是SNS是否受歡迎的主要因素。對于廣告來說，如果廣告設計得越好、越有創(chuàng)意將會使得SNS更加受歡迎。所以，SNS對于廣告的策略是，越好的廣告，其價格也相

43、對來說越低。我們利用學校所學習的知識，加上圖書館的各種參考書，模擬出了一個SNS廣告定價系統(tǒng)。功能需求我們設計的管理系統(tǒng)的目標用戶是SNS社交的管理人員。通過利用我們設計得出的系統(tǒng)可以進行廣告價格的管理和統(tǒng)計，需要在SNS發(fā)布廣告的商家可以直接運用該系統(tǒng)進行廣告容上傳，SNS的管理人員可以便捷地管理收費價格。用戶可以通過點擊注冊進行身份驗證，登陸后第一頁會顯示廣告的定價規(guī)則，用戶點擊定制按鈕可進入廣告定制環(huán)節(jié)。系統(tǒng)從頁面流量、位置、大小、類型4個方面來計算最后的價格。根據(jù)頁面預覽情況，可以返回各個選項進行修改，并動態(tài)顯示所選的選項。注重用戶體驗，各個選項實現(xiàn)無刷新修改，可支持反復修改，預覽。參

44、數(shù)設計我們的定價模式在一定程度上參考了行網(wǎng)（xing.），確定了四個定價因素：網(wǎng)頁流量（點擊率）（a），畫面面積（像素大?。╞），頁面位置（c），廣告類型（d）首先根據(jù)網(wǎng)頁流量（點擊率）確定一個基本價格，在此基礎上根據(jù)畫面面積（像素大?。?，廣告在網(wǎng)頁上的所在位置，廣告的類型，設計不同的系數(shù)權重，并最終相乘得出價格。關于各個因素的權重數(shù)值選擇：1）流量大小設定為系數(shù)f，PV值以10000/d,50000/d,100000/d作為分界點，流量越大客戶得到的宣傳作用也越明顯，因此隨著流量增大價格升高，并以此確定四種基礎價格。2）根據(jù)客戶選擇的面積大小系數(shù)為s，設定四種大小，并以此分配四種權重，面積

45、越大權重越大。3）在我們的調(diào)查問卷中，設計了關于廣告位置偏好的相關問題。關于上網(wǎng)時更容易注意網(wǎng)頁哪個位置的廣告，61%的用戶傾向于在屏幕上方或正中，32%的用戶傾向于兩側(cè)，另有7%的用戶偏好在頁底，我們由此設定位于頁首橫幅系數(shù)最高，頁邊次之，頁底橫幅最低。4）問卷中設計的關于用戶對廣告類型的偏好結(jié)果顯示，56%的用戶傾向于動畫，24%傾向于圖片，15%傾向于視頻廣告。由于現(xiàn)在的視頻技術還未能落實，因此視頻廣告的效果大多由flash完成，所以對兩者的參數(shù)設定一樣且最高，隨后是圖片類，而隨著現(xiàn)代商業(yè)廣告中越來越多的植入形式，我們也設定了其對應的參數(shù)。而由于植入性廣告的操作相對簡單，占用資源較少等原

46、因，參數(shù)設定相對較低；。最后確定價格的公式為Price=f*l*s*t具體價格參見下表：表格1項目數(shù)值系數(shù)基礎價格/權重流量FPV100000/天1000/天面積S468 x 60s1(像素）728 x 901.2120 x 6001.4300 x 2501.5位置L頁首橫幅l1.4豎幅頁邊1.2頁底橫幅1頁面右下1.2類型T平面t1視頻1.2Flash1.2植入式0.5最終價格P=F*L*S*T系統(tǒng)使用舉例假設一個商家需要在SNS上發(fā)布廣告，廣告投放和價格計算過程如下：例1登陸例2. 注冊例3. 定價規(guī)則介紹例4. 點擊開始定制在此，商家選擇流量為1000/天-10000/天，基礎價格為50

47、0元例5. 點擊選項，右側(cè)會出現(xiàn)所選的選項，點擊選擇位置在此，客戶選擇位置為頁面右下端，權重系數(shù)為1.2例6. 點擊選擇大小客戶選擇為100*250px，權重乘數(shù)為1.5例7. 點擊選擇類型客戶選擇平面廣告，權重乘數(shù)為1.0例8. 點擊上傳文件客戶選擇了相應大小的jpg圖片文件例9.選擇文件本地路徑，打開，點擊上傳例10.點擊預覽可以看到上傳的圖片出現(xiàn)在了網(wǎng)頁的右下端下拉滾動條，在頁面右側(cè)下方，出現(xiàn)圖片例11.可進行返回重新選擇各項屬性客戶將廣告修改類型為flash，權重乘數(shù)改為1.2例12：上傳flash文件58.swf例13：文件上傳成功例14：點擊預覽，下拉滾動條，右下方操作舉例結(jié)束編程

48、語言主要為Javascript、html、css、visual C#系統(tǒng)開發(fā)環(huán)境系統(tǒng)運行環(huán)境為Visual studio 2008 C# WEB + 數(shù)據(jù)庫 SQLSERVER2005 +服務器IIS5.0系統(tǒng)開發(fā)環(huán)境搭建安裝SQL Server2005 安裝SQL Server Management Studio Express安裝 .net framework 2.0安裝Visual Studio 2008將數(shù)據(jù)庫導入SQL Server 2005打開SQL Server Management Studio Express，以默認名連接到服務器附加數(shù)據(jù)庫點擊添加，找到數(shù)據(jù)源路徑，點擊確定。

49、存在的不足與未來展望系統(tǒng)雖然比較注重用戶體驗，各個選項實現(xiàn)無刷新修改，可支持反復修改，預覽。但是在安全性方面還稍顯不足。未來可以采用MD5算法對用戶信息在傳輸和數(shù)據(jù)庫中進行加密。同時采用session來限制未登錄用戶訪問頁面。系統(tǒng)設計感想通過大學生實驗創(chuàng)新項目的系統(tǒng)設計，不但使我們將課堂所學的編程知識轉(zhuǎn)化到實際的應用中去，而且還豐富了自身的編程知識。在課堂所學的visual C#的基礎上，自學了javascript用于無刷新修改，css用于頁面布局，采用Cookie機制對用戶選擇進行保存。總結(jié)通過對不同的進行了不同的研究方式，我們對不同類型的SNS社區(qū)取得了更加深入的了解，并對每一個類型的提出

50、了不同的建議。網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)如井噴之勢，將來一定會有越來越多各種類型的出現(xiàn)，而的健康運作是一定要伴隨著穩(wěn)定的收入方式的。我們也會在未來繼續(xù)關注更多的，在生活中多多運用自身的經(jīng)濟學知識。附錄1：SNS社交調(diào)查問卷親愛的女士、先生：您好!我們是在校大學生，正在進行一項有關于SNS社區(qū)（比如校、開心、人人）的研究?？赡軙加媚鷰追昼姷臅r間，回答幾個問題。感您抽出寶貴的時間。我們對您表示最衷心的祝福。說明：目前的統(tǒng)計百分比是選項比人數(shù)，所以所有選項百分比之和很有可能大于1001.您的年齡段：（）A.12歲以下0B.12至15歲0 C.16至18歲7%D.19至22歲 46%E.23至29歲 22%

51、F.30歲以上02.您的性別：（ ）A.男44% B.女56%3.你覺得SNS社區(qū)最吸引你的是什么（可多選）：（ ）A.獲取信息、了解新鮮事物 68% B.交朋友、與朋友聯(lián)系80% C.娛樂推薦 20% D.求職招聘 2% E.其他_4.您每天在SNS上花的時間：（ ）A.小于1小時 44%B.1至2小時 17%C.2至3小時 10%D.大于3小時 5%5.在SNS社區(qū)上，您將大部分時間花在了：（ ）A.網(wǎng)頁游戲17% B.看好友分享，評論，留言，相冊 75.6% C.毫無目的隨便看 15% D.其他_6.您用手機上SNS的頻率？（）A.至少每天一次22%B.2至3天一次5%C.很少44%D.

52、從未30%7.您希望 SNS社區(qū)提供什么服務？(可多選)（ ）A.音樂影視下載服務48.8%B.對戰(zhàn)平臺 17%C.娛樂資訊 36.6% D.生活百科65.9% E.相親媒介 7%F.票務訂購 22%G其他_8.您希望參加SNS社區(qū)組織的哪些真實社交活動（可多選）（ ）A.明星演出 22% B.K歌聚會29% C.戶外旅行63.4% D.運動健身人49% E.交友相親5% F.其他_ G.不希望參加任何9.對于SNS社區(qū)推廣，你覺得采用哪種形式會讓你感興趣？（可多選）（ ）A.贈送禮物46%B.頭像秀 29%C. 贈送虛擬貨幣36.5%D. 贈送VIP 36.5% E.都不感興趣22%10.您

53、每月在SNS上花費多少錢?（RMB）（）A.小于10元 90%B.10至30元7%C.31至60元0D.61至100元 0E.大于100元 2%11.您將大部分的錢花在了：（）A.社區(qū)直接提供的虛擬商品24% B.VIP會員7%C.第三方游戲或應用道具12% D.網(wǎng)上購物39% E.其他_12.您會主動去點擊投放在您頁面上的廣告嗎?（）A.經(jīng)常2% B.偶爾39%C.幾乎不32%D.從不28%13.對于你來說，你點擊廣告主要是因為：（）A.容符合你的需要34%B.廣告設計得很有意思41% C.隨便看看24%D.從不點擊20%14.您希望更多地看到哪一方面的廣告？（可多選）（）A.飲食44%B.

54、購物44% C.娛樂（音樂、影視等）61% D.教育培訓20% E.旅游資訊20%F.其他_15.您是否愿意接受專門為你設計、與你興趣和需求相關的廣告？（）A.是 44%B.否 10%C.無所謂46%16.您覺得廣告篇幅大小占頁面比例多少可以接受?（）A.5%至10% 71%B.10%至15% 24%C.15%至20% 2%D.大于20% 2%17.對于隱藏在應用里的廣告，你覺得（如農(nóng)場里種植的各種作物上的商家標志）：（）A有更深的印象5%B.有點印象 66%C.無印象，直接跳過29%18.您上網(wǎng)時更容易注意網(wǎng)頁哪個位置的廣告：（）A.屏幕上方34%B.屏幕最左邊 17%C.屏幕最右邊15% D.屏幕下方7%E屏幕中間27%19. 哪種廣告的形式更容易吸引你？（）A.圖片24%B.動畫56% C.視頻15% D.可操作類（如小游戲）7% E.文字2%附錄2：豆瓣網(wǎng)調(diào)查結(jié)果本次調(diào)查共有51人完成參加。據(jù)統(tǒng)計：您的性別：男性用戶占41.1