深圳醫(yī)藥企業(yè)融資計(jì)劃書樣本

1、國(guó)內(nèi)知名的腫瘤醫(yī)療器械開發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)性能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，獲得4項(xiàng)國(guó)家專利公司是全世界僅有的兩家擁有全身熱療設(shè)備生產(chǎn)許可證的公司之一ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，已獲得6項(xiàng)國(guó)家專利ET-3D-TPS放射治療打算系統(tǒng)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平ET-2000MLC精確放療系統(tǒng)達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平做世界領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，打造行業(yè)第一品牌世界矚目的科技新貴國(guó)際腫瘤熱療學(xué)會(huì)(ICHS)在全球建立的唯一的直屬科研中心亞洲腫瘤熱療協(xié)會(huì)及中華腫瘤學(xué)會(huì)熱療分會(huì)會(huì)員2004年10月世界熱療協(xié)會(huì)第26屆熱療大會(huì)承辦方境內(nèi)外多家優(yōu)勢(shì)企業(yè)腫瘤治療設(shè)備的核

2、心軟硬部件提供商深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品打算項(xiàng)目國(guó)家生物醫(yī)學(xué)工程高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程專項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)績(jī)優(yōu)異的高速增長(zhǎng)型企業(yè)2003年底：10152萬凈資產(chǎn)，3476萬凈利潤(rùn)近三年平均兩位數(shù)的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率20%的資產(chǎn)負(fù)債率，無不良資產(chǎn)現(xiàn)金銷售、營(yíng)業(yè)收入比率為78.9%，現(xiàn)金流良好.序 言聯(lián)系人：聯(lián)系電話：手 機(jī)：傳真號(hào)碼：電子信箱：地址：深圳市郵編：保密條款本商業(yè)打算書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于深圳一體智能技術(shù)有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于有投資意向的投資者使用。收到本打算書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本打算書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按

3、上述地址盡快將本打算書完整退回；2、收件人應(yīng)妥善保管本商業(yè)打算書，在沒有取得深圳一體智能技術(shù)有限公司的書面同意前，收件人不得將本打算書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3、收件人應(yīng)該有對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本打算書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)打算書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。接收單位： 項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接收日期： 年 月 日摘 要一、差不多情況XX公司是于1999年7月成立的一家專業(yè)從事尖端腫瘤治療設(shè)備和相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的民營(yíng)高科技企業(yè)，注冊(cè)資本2000萬元，是國(guó)家三類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)，公司通過了德

4、國(guó)TUV的ISO9001和醫(yī)療設(shè)備企業(yè)專用的ISO13485體系雙認(rèn)證，是國(guó)際臨床熱療協(xié)會(huì)的“中國(guó)研發(fā)中心”、亞洲腫瘤熱療協(xié)會(huì)及中華腫瘤學(xué)會(huì)熱療分會(huì)會(huì)員。公司由一批在美國(guó)硅谷和國(guó)內(nèi)多年從事腫瘤醫(yī)療器械等先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)的專業(yè)人員發(fā)起成立，美國(guó)OSI公司執(zhí)行董事鄭R先生是公司的創(chuàng)始人之一、公司董事長(zhǎng)兼總裁；旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)栋l(fā)明人宋世鵬先生是公司的創(chuàng)始人之一，同時(shí)是公司技術(shù)委員會(huì)主席。二、要緊產(chǎn)品公司擁有多項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白和領(lǐng)先世界的最新技術(shù)。公司研發(fā)的“ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)”、“ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器”、“ET精確放射治療打算系統(tǒng)軟件系列”等醫(yī)療器械及相關(guān)軟件對(duì)腫瘤治療具有重

5、大意義，其中ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)獲得2002第四屆亞洲熱療學(xué)會(huì)唯一明星標(biāo)志產(chǎn)品，是廣東省“重點(diǎn)新產(chǎn)品打算項(xiàng)目”；ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器項(xiàng)目填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，是“廣東省重點(diǎn)科技打算項(xiàng)目”。迄今ET獲得相關(guān)的專利技術(shù)達(dá)十余項(xiàng)，是全球唯一一家同時(shí)集放療與熱療兩種腫瘤治療手段之軟、硬件產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，三大產(chǎn)品均達(dá)到了國(guó)際國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平，獲得了國(guó)際國(guó)內(nèi)多項(xiàng)榮譽(yù)。公司研發(fā)的其他醫(yī)療設(shè)備，例如ET-IRMAN多通道紅外溫度報(bào)警系統(tǒng)、ET-輸液加熱器等產(chǎn)品，亦均達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。目前公司正在研發(fā)并陸續(xù)推出的產(chǎn)品有：1、全身紅光治療系統(tǒng)，其技術(shù)將達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，打算20

6、04年6月研發(fā)成功，2004年8月上市；2、磁渦流熱療系統(tǒng)，該設(shè)備技術(shù)將達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，打算2004年10月底研發(fā)成功，2005年2月成功上市；3、六自由度機(jī)器人微波聚焦熱療系統(tǒng)，該設(shè)備技術(shù)將達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，打算2004年底研發(fā)成功，2005年6月成功上市。三、企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)深圳市JJ投資進(jìn)展有限公司持公司72.63%的股權(quán)，XXX持公司25.37%的股權(quán)，XXX持有公司2%的股權(quán)。四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作為國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，人才、技術(shù)是一體智能賴以生存和競(jìng)爭(zhēng)制勝的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一體智能具備如下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）強(qiáng)大的科研開發(fā)能力；（2）產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；（3）全新的營(yíng)銷模式及靈活的

7、市場(chǎng)策略；（4）產(chǎn)品性價(jià)比及可靠的售后服務(wù)技術(shù)支持。五、融資打算通過與知名的風(fēng)險(xiǎn)投資或戰(zhàn)略投資者的合作，整合相關(guān)資源，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量和加快新產(chǎn)品開發(fā)，挽救患者，造福人類。融資金額為人民幣5000萬元，資金投向?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)2000萬元、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1000萬元、生產(chǎn)設(shè)備投資2000。六、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)2003年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8360萬元，凈利潤(rùn)3476余萬元，打算公司在2004年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.6億元，凈利潤(rùn)6920余萬元。七、公司戰(zhàn)略目標(biāo)中期目標(biāo)：成為中國(guó)腫瘤治療設(shè)備的第一品牌,遠(yuǎn)期目標(biāo)：做世界領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。釋 義在本打算書中，除非上下文另有所指，下列簡(jiǎn)稱具

8、有如下特定意義：1、ET、一體公司、本公司、公司：指XX公司，即本商業(yè)打算書的運(yùn)作主體。2、本打算書中有關(guān)組織、機(jī)構(gòu)的中英文對(duì)比如下：WHO：世界衛(wèi)生組織；ICHS：國(guó)際腫瘤熱療學(xué)會(huì)；HIMA：美國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生工業(yè)制造商協(xié)會(huì)；FDA：美國(guó)食品和藥物治理局；TUV：TUV南德意志集團(tuán)，獨(dú)立第三方檢驗(yàn)及認(rèn)證機(jī)構(gòu)；IATCA：國(guó)際審核員注冊(cè)和培訓(xùn)協(xié)會(huì)；CNAT：中國(guó)認(rèn)證人員和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)；BMEI：中國(guó)北京醫(yī)療器械研究所；VARIAN（瓦里安）、SIEMENS（西門子）、ELEKTA（醫(yī)科達(dá)）、BRAINLA、（博醫(yī)萊）、NOMOS：全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器供應(yīng)商；ADAC、CMS、NWPS、TRIM

9、ED、NUCLETRON：放療打算軟件供應(yīng)商；FIRST CIRCLE：美國(guó)第一循環(huán)有限公司，全身熱療設(shè)備供應(yīng)商；UC Davis：加州大學(xué)戴維斯分校。目 錄第一章 公司差不多情況 8 一、公司簡(jiǎn)介二、行業(yè)認(rèn)證三、公司沿革四、企業(yè)文化五、股權(quán)結(jié)構(gòu)第二章 產(chǎn)品及核心技術(shù) 11 一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品研發(fā)及治理三、產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)和新產(chǎn)品上市打算第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析 16 一、醫(yī)療器械行業(yè)概況二、惡性腫瘤患者狀況三、醫(yī)療器械制造行業(yè)特征四、惡性腫瘤的治療狀況第四章 公司財(cái)務(wù)簡(jiǎn)況 23 一、簡(jiǎn)要財(cái)務(wù)報(bào)表二、財(cái)務(wù)分析三、稅率及稅收政策第五章 治理團(tuán)隊(duì) 27 一、公司股東 二、公司高級(jí)治理人員 三、技術(shù)委員

10、會(huì)四、顧問委員會(huì)五、職員構(gòu)成第六章 公司治理結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu) 30 一、組織架構(gòu)二、公司治理結(jié)構(gòu)三、治理運(yùn)行系統(tǒng)第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷 33 一、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)二、營(yíng)銷策略第八章 競(jìng)爭(zhēng)分析 36 一、要緊產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析二、公司整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析三、公司競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)四、競(jìng)爭(zhēng)壁壘五、SWOT分析第九章 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 43 一、時(shí)期性戰(zhàn)略目標(biāo)二、境外上市打算三、遠(yuǎn)景規(guī)劃四、一般性戰(zhàn)略選擇五、戰(zhàn)略類型選擇六、戰(zhàn)略治理第十章 融資打算 47 一、融資目的及用途二、融資規(guī)模及合作方式三、融資講明 四、投資人退出渠道 第十一章 風(fēng)險(xiǎn)分析 49 一、政策風(fēng)險(xiǎn) 二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 三、人力資源風(fēng)險(xiǎn) 四、經(jīng)營(yíng)治理風(fēng)險(xiǎn) 五、財(cái)務(wù)

11、風(fēng)險(xiǎn) 第十二章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 52 公司整體財(cái)務(wù)分析 第一章 公司差不多情況一、公司簡(jiǎn)介公司名稱：XX公司英文名稱： 公司地址：深圳市南山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園注冊(cè)時(shí)刻：1999年*月*日注冊(cè)資本：2000萬元人民幣網(wǎng) 址：經(jīng)營(yíng)范圍：數(shù)字自動(dòng)操縱設(shè)備、數(shù)字影像的技術(shù)開發(fā)；自動(dòng)化設(shè)備、電子設(shè)備的購(gòu)銷（不含專營(yíng)、?？?、專賣商品及限制項(xiàng)目）；計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)。生產(chǎn)三類醫(yī)用電子儀器設(shè)備、物理治療及康復(fù)設(shè)備、醫(yī)用X射線附屬設(shè)備及部件，經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)二、行業(yè)認(rèn)證1、國(guó)家三類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)；2、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、深圳市民辦科技企業(yè)；3、通過德國(guó)TUV的ISO9001和醫(yī)療設(shè)備企業(yè)專用的ISO13485體系雙認(rèn)證

12、。三、公司歷史沿革公司歷史沿革情況如下：1.公司于1999年7月21日成立，注冊(cè)資本為100萬元人民幣，其中G某出資30萬元占30%股權(quán)， L某出資15萬元占15%股權(quán)， P某出資40萬元占40%股權(quán)， R某出資15萬元占15%股權(quán)。2、1999年12月5日股東會(huì)決議以及L某與G某、P某、R某簽訂的相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，L某將其持有的公司15%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給G某、P某、R某；轉(zhuǎn)讓完成后G某占35.29%股權(quán)，某P占47.06%股權(quán)，R某占17.65%股權(quán)。3、依照公司2000年8月20日股東會(huì)決議以及G與P簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，P將其所持有的47.06%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給G，轉(zhuǎn)讓完成后G占82.35%股權(quán)，R占

13、17.65%股權(quán)。4、依照公司2001年4月的股東會(huì)決議以及G、R與深圳市TT公司簽訂的相關(guān)增資協(xié)議，公司注冊(cè)資本增加至300萬元人民幣。G出資占49%股權(quán)，R出資占25.5%股權(quán)，深圳市TT公司出資占25.5%股權(quán)。5、根依照公司2002年1月31日股東會(huì)決議以及G與R、深圳市TT公司簽訂的相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,G將其所持有的49%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給深圳市TT公司和R；轉(zhuǎn)讓完成后深圳市TT公司持有公司50%股權(quán)，R持有公司50%股權(quán)。6、依照2003年7月31日股東會(huì)決議，增加注冊(cè)資本為2000萬元：深圳市JJ公司出資945.1萬元，持公司47.255%股權(quán)；深圳市TT公司出資507.45萬元，持公司2

14、5.3725%的股權(quán)；R出資507.45萬元，持公司25.3725%的股權(quán)；Y出資40萬元，持公司2%的股權(quán)。7、依照2003年11月2日股東會(huì)決議，深圳市TT公司將其所持有的25.37%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給深圳市JJ公司，轉(zhuǎn)讓完成后，深圳市JJ公司持公司72.63%的股權(quán)，R持公司25.3725%的股權(quán)，Y持有公司2%的股權(quán)。四、公司企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信、正氣、合作成就一體利潤(rùn)分配原則：客戶、職員、股東利益的三位一體質(zhì)量方針：質(zhì)量是一體的生命，關(guān)注質(zhì)量，關(guān)愛生命質(zhì)量體系：德國(guó)TUVISO9001:2000/ISO13485雙重體系認(rèn)證團(tuán)隊(duì)建設(shè)：打造一支務(wù)實(shí)、協(xié)作、創(chuàng)新、進(jìn)取的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)：做

15、世界領(lǐng)先的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商五、股權(quán)結(jié)構(gòu)公司目前的注冊(cè)資本金為2000萬元，股權(quán)結(jié)構(gòu)情況如下：股東名稱出資額比例（%）深圳市JJ公司1452.55萬72.63R某507.45萬25.37Y某40萬2第二章 要緊產(chǎn)品及核心技術(shù)一、要緊產(chǎn)品介紹公司是全世界僅有的兩家擁有全身熱療設(shè)備生產(chǎn)許可證的公司之一，同時(shí)公司是全球唯一一家同時(shí)集熱療與放療兩種腫瘤治療設(shè)備硬件及軟件產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有12項(xiàng)國(guó)家專利，自成立以來，一直致力于尖端醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，特不是高科技腫瘤治療設(shè)備的研發(fā)。腫瘤的要緊治療手段有：傳統(tǒng)的手術(shù)摘除、化療、放療等三大手段以及新近采納的熱療手段。目前，ET自主投入并已研發(fā)成功了其中三

16、大系列七大產(chǎn)品（目前有些產(chǎn)品正在研發(fā)和生產(chǎn)過程中）公司產(chǎn)品介紹如下：ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)該設(shè)備是一種利用穿透力極強(qiáng)的A波段（0.71.4微米）紅外輻射熱，對(duì)人體均勻加溫并使體心溫度精確操縱在41.8，利用熱效應(yīng)及其繼發(fā)效應(yīng)來治療及操縱腫瘤轉(zhuǎn)移的設(shè)備。該產(chǎn)品的開發(fā)集成了計(jì)算機(jī)、紅外輻射、周密機(jī)械、空氣動(dòng)力學(xué)等多個(gè)學(xué)科的尖端科研成果，并在全球首次實(shí)現(xiàn)對(duì)有機(jī)生物體（人體）的超長(zhǎng)時(shí)刻、超高精度準(zhǔn)確控溫。能夠?qū)⑷梭w均勻加熱至41.8高溫，通過運(yùn)用PID神經(jīng)元控溫技術(shù)，使溫控精度達(dá)到0.1，系統(tǒng)分辨率達(dá)到0.01。這些差不多上國(guó)際全身熱療領(lǐng)域的首創(chuàng)。產(chǎn)品擁有4項(xiàng)國(guó)家專利，性能達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)

17、國(guó)內(nèi)空白，是世界上最先進(jìn)的腫瘤全身熱療治療設(shè)備，并在國(guó)際國(guó)內(nèi)獲得一致認(rèn)可。在第三屆亞洲熱療學(xué)會(huì)會(huì)議上被評(píng)為唯一“標(biāo)志性產(chǎn)品”；在第25屆國(guó)際臨床熱療學(xué)術(shù)大會(huì)上，該設(shè)備引起了與會(huì)各國(guó)專家的高度關(guān)注與一致好評(píng)。并因此國(guó)際腫瘤熱療學(xué)會(huì)決定于2004年9月15日在中國(guó)召開第26屆國(guó)際熱療大會(huì)。公司亦因在全身熱療研究方面的領(lǐng)先技術(shù)而被國(guó)際腫瘤熱療學(xué)會(huì)(ICHS)授予“國(guó)際腫瘤熱療學(xué)會(huì)中國(guó)研發(fā)中心”，該中心是目前為止，ICHS在全球建立的唯一的直屬科研中心。該項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)、上市以來，得到了國(guó)家、廣東省及深圳市各級(jí)政府的高度重視和大力支持: 2002年，被列入“深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目”，并獲得政府財(cái)

18、政補(bǔ)助專項(xiàng)資金100萬元； 2003年，先后被深圳市及廣東省列入“重點(diǎn)新產(chǎn)品打算項(xiàng)目”，并享受相應(yīng)稅收優(yōu)惠政策及財(cái)政補(bǔ)助； 2003年，獲得深圳市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)； 2004年1月，列入深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目； 2004年，申請(qǐng)“國(guó)家生物醫(yī)學(xué)工程高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)”。已通過國(guó)家發(fā)改委組織的專家評(píng)審，現(xiàn)正在申請(qǐng)受理過程中。2、ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器是構(gòu)成調(diào)強(qiáng)、適形精確放療打算系統(tǒng)的核心設(shè)備。 腫瘤是威脅人類健康的頭號(hào)疾病，而放療是重要治療手段。它是通過計(jì)算機(jī)操縱的鎢合金片組按照放療打算軟件的定義擬合腫瘤形狀，使射線精確照耀在病灶部位，以達(dá)到調(diào)強(qiáng)適形精確放療目的。

19、項(xiàng)目擁有6項(xiàng)國(guó)家專利，該產(chǎn)品領(lǐng)先國(guó)際水平，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，并獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)： 2001年，被列為“深圳市科技打算項(xiàng)目”，獲得80萬元政府無息貸款； 2003年，獲得深圳市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)； 2003年，被列入廣東省“重點(diǎn)新產(chǎn)品打算項(xiàng)目”； 2003年，被列入廣東省“科技打算項(xiàng)目”，并獲得經(jīng)費(fèi)支持；2003年，被列入深圳市“工商業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”3、ET精確放射治療打算系統(tǒng)軟件系列ET精確放射治療打算系統(tǒng)軟件系列的核心軟件是ET-3D-TPS放射治療打算系統(tǒng)及ET-2000MLC精確放療系統(tǒng)，均達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。該系列軟件使放射治療能夠做到精確定位、精確設(shè)計(jì)腫瘤靶區(qū)劑量分布，在提高腫瘤局部劑量的

20、操縱率的同時(shí)，最大限度地限制正常組織受到損傷，從而提高治療療效。該系列已有5個(gè)產(chǎn)品獲得“深圳市軟件產(chǎn)品登記證書”，并有1個(gè)產(chǎn)品獲得“國(guó)家科技成果登記證書”。 2003年，ET適形調(diào)強(qiáng)精確放療系統(tǒng)被列為深圳市“重點(diǎn)軟件進(jìn)展基金項(xiàng)目”，并獲得70萬元財(cái)政補(bǔ)貼、180萬免息貸款； 2003年，ET適形調(diào)強(qiáng)精確放療系統(tǒng)被列入深圳市“科技成果重點(diǎn)推廣打算項(xiàng)目”。4、ET-IRMAN多通道紅外溫度報(bào)警系統(tǒng)ET-IRMAN 多通道紅外溫度報(bào)警系統(tǒng)采納一種專門的紅外同意裝置，同意廣角度、多區(qū)域帶的輻射熱，并進(jìn)行精確測(cè)溫。該系統(tǒng)符合衛(wèi)生部當(dāng)前抗擊非典傳播的要求，是一種特不精確、便利的測(cè)試人體體溫的設(shè)備。產(chǎn)品在抗

21、擊“非典”期間，為社會(huì)作出了巨大的貢獻(xiàn)。項(xiàng)目擁有2項(xiàng)國(guó)家專利，技術(shù)達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 2003年，該產(chǎn)品被列入“深圳市科技打算（抗“非典”專項(xiàng)）項(xiàng)目，并獲得30萬元的政府無償資助資金。5、ET-輸液加熱器ET-輸液加熱器采納先進(jìn)的面狀發(fā)熱板加熱，使得血液加熱迅速、均勻；先進(jìn)的數(shù)字控溫技術(shù)更能保證精確控溫，發(fā)熱體控溫精度可達(dá)0.5，加熱液體控溫溫度0.1，顯示分辨力0.1。溫度數(shù)字顯示直觀明了，簡(jiǎn)單的溫度調(diào)節(jié)使操作容易。本產(chǎn)品能夠適應(yīng)各種輸液流速的加熱。該設(shè)備技術(shù)將達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，已研發(fā)成功，打算2004年5月成功上市。二、產(chǎn)品研發(fā)及治理對(duì)高端醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商而言，適時(shí)把握前沿醫(yī)學(xué)的進(jìn)展動(dòng)態(tài)，

22、并保證科研成果產(chǎn)業(yè)化的科學(xué)性及嚴(yán)謹(jǐn)性是公司競(jìng)爭(zhēng)力的全然體現(xiàn)，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平提出較高的要求。ET公司的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍要緊通過專家委員會(huì)、技術(shù)委員會(huì)和研發(fā)隊(duì)伍三個(gè)層次項(xiàng)目小組運(yùn)作的方式運(yùn)行。這三個(gè)層次互相配合，共同作用，構(gòu)成了公司三位一體的技術(shù)研發(fā)體系，為公司開發(fā)具有技術(shù)前瞻性、先進(jìn)性、高技術(shù)附加值的產(chǎn)品提供了有力的支持。1、專家委員會(huì)公司有經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)顧問隊(duì)伍，中國(guó)放射腫瘤學(xué)會(huì)主席殷蔚伯先生、中國(guó)人民解放軍全軍放療專業(yè)委員會(huì)主席俞受程先生等將近十名腫瘤醫(yī)學(xué)專家對(duì)公司技術(shù)研發(fā)提供強(qiáng)有力的支持。2、技術(shù)委員會(huì)公司的技術(shù)委員會(huì)成員是公司的研發(fā)核心，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感，較深厚的基礎(chǔ)理論知識(shí)

23、的團(tuán)隊(duì)，有專門強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，能敏捷地發(fā)覺工程系統(tǒng)和裝備能力中的缺陷，并不斷提出新的思想和觀念，為制造新產(chǎn)品新技術(shù)提供條件。3、項(xiàng)目小組項(xiàng)目小組由具有革新理念的開發(fā)項(xiàng)目小組、設(shè)計(jì)部門和制造部門的要緊是發(fā)明、設(shè)計(jì)具有新穎性、有用性、先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)性各類產(chǎn)品的工程師，以及提供服務(wù)的長(zhǎng)期從事建筑、安裝、操作和維修的工程師組成。公司除了相關(guān)的研發(fā)人員以外，還設(shè)置了醫(yī)學(xué)總監(jiān)和學(xué)術(shù)總監(jiān)，獨(dú)立于三個(gè)層次外對(duì)研發(fā)項(xiàng)目提供學(xué)術(shù)理論支持。產(chǎn)品研發(fā)具體運(yùn)作過程則通過項(xiàng)目治理實(shí)現(xiàn)。三、產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)及新產(chǎn)品上市打算公司擁有卓越的技術(shù)研發(fā)力量，研發(fā)實(shí)力與研發(fā)效率居全球前列。在不斷完善和升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司將陸續(xù)開發(fā)

24、新的系列產(chǎn)品：1、全身紅光治療系統(tǒng)本系統(tǒng)產(chǎn)生的特定波長(zhǎng)的光波可促使抗氧化基因硒蛋白W和ATX1抗氧化蛋白1的基因表達(dá)上調(diào)，從而增強(qiáng)機(jī)體的抗氧化功能，有助于消除患者體內(nèi)自由基，幸免脂質(zhì)過氧化等作用損傷，有利于疾病治療并有抗衰老的作用。其技術(shù)將達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，打算2004年6月研發(fā)成功，2004年8月上市。2、磁渦流熱療系統(tǒng)該設(shè)備是將鐵磁顆粒定向植入瘤體內(nèi)，再用高頻電磁場(chǎng)照耀瘤體，利用鐵磁顆粒產(chǎn)生的熱量從腫瘤內(nèi)部加熱腫瘤組織，由于溫度較高，可使腫瘤組織凝固壞死，從而達(dá)到治療腫瘤的目的。由于植入體內(nèi)的鐵磁顆粒居里點(diǎn)溫度恒定，當(dāng)鐵磁顆粒溫度高于居里點(diǎn)溫度時(shí)，其鐵磁性便消逝而自動(dòng)停止產(chǎn)熱，當(dāng)溫度降至居

25、里點(diǎn)溫度以下時(shí)，加熱自動(dòng)恢復(fù)，因此鐵磁顆粒具有對(duì)加熱溫度的自動(dòng)調(diào)節(jié)功能。該設(shè)備技術(shù)將達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，打算2004年10月底研發(fā)成功，2005年2月成功上市。3、六自由度機(jī)器人微波聚焦熱療系統(tǒng)以微波為治療源, 利用微波具有的組織穿透性和可聚焦性等物理特性，將體外低能量微波準(zhǔn)確聚焦于體內(nèi)癌灶處, 通過焦點(diǎn)區(qū)域微波產(chǎn)生的高能效應(yīng)，使靶區(qū)內(nèi)組織在瞬間(0.5S5S)升溫至6570，靶區(qū)組織產(chǎn)生凝固性壞死、失去增殖、浸潤(rùn)和轉(zhuǎn)移能力。治療時(shí)不損傷靶區(qū)外正常組織,從而達(dá)到由體外對(duì)體內(nèi)腫瘤無創(chuàng)性“切除”。該設(shè)備技術(shù)將達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，打算2004年底研發(fā)成功，2005年6月成功上市。第三章 行業(yè)與市場(chǎng)分析一

26、、醫(yī)療器械行業(yè)概況醫(yī)療器械行業(yè)是知識(shí)密集、資金密集、多學(xué)科交叉、競(jìng)爭(zhēng)激烈的高科技產(chǎn)業(yè)，它是一個(gè)國(guó)家制造業(yè)和高科技尖端水平的標(biāo)志之一。依照美國(guó)HIMA的報(bào)道，90年代以來全球醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售總額增長(zhǎng)率保持在6-10之間，產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易額每年以25的速度增長(zhǎng)，銷售利潤(rùn)達(dá)40-50。目前全球年銷售額在美元1700億以上，美國(guó)約占40% 。據(jù)HIMA預(yù)測(cè)，2005年全球醫(yī)療器械銷售額將達(dá)到2500億美元以上，成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的工業(yè)門類之一。我國(guó)國(guó)內(nèi)注冊(cè)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)截至2003年底已有7000多家，近幾年每年以不變價(jià)計(jì)算的工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)速度在10%以上，2001年醫(yī)療

27、器械行業(yè)總產(chǎn)值423.2億元，同比增長(zhǎng)15%，2002年比2001年增長(zhǎng)了25.57，而利潤(rùn)總額的年均增長(zhǎng)速度高達(dá)50%以上。醫(yī)療器械行業(yè)“十五”規(guī)劃預(yù)測(cè)，到2010年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)1000億元左右。就醫(yī)療器械市場(chǎng)的高端醫(yī)療器械市場(chǎng)而言，目前國(guó)外品牌占據(jù)了6090的份額。2000年我國(guó)共進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備11.23億美元，同年我國(guó)醫(yī)療器械出口6.63億美元，出口額與進(jìn)口額相比實(shí)現(xiàn)貿(mào)易逆差4.60億美元，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械的高端市場(chǎng)亟待進(jìn)展。在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而在我國(guó)，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴(yán)峻失調(diào)也預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還有巨大的進(jìn)展空

28、間。二、惡性腫瘤患者狀況從世界范圍內(nèi)來看，惡性腫瘤（俗稱“癌癥”）差不多成為導(dǎo)致人類死亡病癥的第一或第二位緣故，是所有國(guó)家面臨的一個(gè)重大的健康問題。據(jù)WHO2002年6月在日內(nèi)瓦發(fā)表的一項(xiàng)研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：全球癌癥狀況將日益嚴(yán)峻，今后20年新患者人數(shù)將由目前的每年1000萬增加到1500萬，因癌癥而死亡的人數(shù)也將由每年600萬增至1000萬，在今后的25年里，將產(chǎn)生3億新的腫瘤患者，2億人死于腫瘤,其中近2/3發(fā)生在進(jìn)展中國(guó)家。據(jù)中國(guó)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，近幾年來，我國(guó)每年新發(fā)病例約210萬，死亡175萬，其中每5個(gè)死亡病例中就有1例死于癌癥，每200個(gè)家庭中就有一個(gè)癌癥患者。2001年我國(guó)共有癌癥患者

29、約800萬，在不到20年的時(shí)刻內(nèi)，我國(guó)癌癥發(fā)病率上升了69，死亡率增加了29.4，2001年死亡率平均已達(dá)135.59人/10萬。癌癥已列為都市地區(qū)人口死因的第一位，農(nóng)村地區(qū)人口死因的第三位。下圖是我國(guó)1995-2002年惡性腫瘤死亡率：資料來源：中國(guó)衛(wèi)生部三、醫(yī)療器械制造行業(yè)特征1、行業(yè)進(jìn)展?jié)摿薮螅?）經(jīng)濟(jì)進(jìn)展帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展加速醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展，導(dǎo)致健康服務(wù)需求的整體增加。同時(shí)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的逐步開放，使國(guó)內(nèi)外資本投資中國(guó)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導(dǎo)致醫(yī)械市場(chǎng)需求的增加。（2）計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)展帶動(dòng)醫(yī)院信息化趨勢(shì)引發(fā)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)展，醫(yī)療領(lǐng)域的

30、信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療治理的進(jìn)展趨勢(shì)，那個(gè)趨勢(shì)會(huì)引發(fā)對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)。（3）政策變化帶動(dòng)國(guó)家政策變化帶來醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)。近年來，國(guó)家有關(guān)部門對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購(gòu)而實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依靠程度。對(duì)醫(yī)院而言，失去藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼專門難生存下去。在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依靠程度的重要途徑。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。2、行業(yè)盈利能力較強(qiáng)依照國(guó)務(wù)院進(jìn)展研究中

31、心信息網(wǎng)的最新數(shù)據(jù)顯示，03年1-9月國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械工業(yè)前三季度完成產(chǎn)品銷售收入135.65億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 11.96億元，分不比上年增長(zhǎng)1 7.24、45.35，利潤(rùn)增長(zhǎng)超過制造行業(yè)平均水平16.88個(gè)百分點(diǎn)，在各子行業(yè)中增長(zhǎng)幅度最大。反映盈利能力的要緊指標(biāo)：凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)酬勞率亦處于行業(yè)較高水平，其中凈資產(chǎn)收益率水平和提高速度在各子行業(yè)中表現(xiàn)上乘，顯示出今年以來醫(yī)療器械工業(yè)盈利能力呈現(xiàn)快速提高狀態(tài)。3、產(chǎn)業(yè)成熟度較弱國(guó)內(nèi)的高端醫(yī)療器械行業(yè)由于起步較晚，沒有成熟的盈利模式足以借鑒，目前業(yè)態(tài)尚處于摸索前進(jìn)的時(shí)期，如何將企業(yè)引向成熟的商業(yè)模式促進(jìn)效益最大化成為產(chǎn)業(yè)進(jìn)展現(xiàn)金亟待解決的核心問題。

32、同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)醫(yī)院治理體制落后于市場(chǎng)進(jìn)展需求，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械企業(yè)在面臨醫(yī)院購(gòu)買決策程序繁瑣、手續(xù)復(fù)雜、時(shí)刻較長(zhǎng)等不利局面時(shí)采取何種應(yīng)對(duì)措施在一定程度上將決定企業(yè)能夠走到何種高度。四、惡性腫瘤的治療狀況1、要緊治療手段簡(jiǎn)介目前癌癥的要緊治療手段有手術(shù)、放療、化療三種，熱療則因其對(duì)傳統(tǒng)腫瘤治療手段明顯的增效和補(bǔ)充作用，成為繼手術(shù)、放療、化療之后腫瘤綜合治療的重要手段之一。以上四種療法為通過美國(guó)FDA論證的惡性腫瘤四大醫(yī)療手段。此外，生物治療也在研發(fā)與試用狀態(tài)。手術(shù)治療，即應(yīng)用各種外科輔助手段如顯微手術(shù)器械、內(nèi)窺鏡、手術(shù)導(dǎo)航技術(shù)等的關(guān)心下進(jìn)行腫瘤切除?；瘜W(xué)治療，即運(yùn)用化療藥物的細(xì)胞毒作用，殺死和殺

33、傷腫瘤細(xì)胞、抑制腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)生殖以達(dá)到治療和治愈腫瘤的目的和效果。放射治療，即利用腫瘤細(xì)胞對(duì)放射線的敏感性治療腫瘤，目前已成為癌癥治療中的最重要手段之一，其中立體定向放射治療是現(xiàn)今放療的重點(diǎn)進(jìn)展方向。熱療，即提高全身和/或腫瘤組織（局部）的溫度，利用熱作用及其繼發(fā)效應(yīng)來治療腫瘤。一般包括全身、區(qū)域和局部熱療，但惡性腫瘤作為潛在的全身性疾病，局部或區(qū)域治療效果欠佳，安全可靠的全身熱療方案成為熱療的重點(diǎn)進(jìn)展方向。2、各種要緊治療手段的適應(yīng)性比較下表是幾種治療方法的特點(diǎn)比較： 方法優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適應(yīng)癥手術(shù)治療方法古老且常用，約60%的癌癥以手術(shù)為要緊治療手段屬局部治療手段，只能切除腫瘤瘤體本身，對(duì)浸潤(rùn)到臨

34、近組織或轉(zhuǎn)移到其它器官處于亞臨床期或休眠期的癌細(xì)胞依舊是無能為力針對(duì)實(shí)體腫瘤而言的。能夠應(yīng)用手術(shù)進(jìn)行治療的，僅占實(shí)體腫瘤的一部分，且要緊針對(duì)早期腫瘤化學(xué)治療適應(yīng)癥寬廣，配合新藥及合理有效的聯(lián)合化療方案，能使化療療效大為提高會(huì)侵襲正常健康的細(xì)胞，副作用大，且可能產(chǎn)生多藥耐藥性適應(yīng)癥寬廣，是一種全身性治療手段，適用于早期、中期和晚期的腫瘤治療放射治療療效確實(shí)可靠，與化療相比，毒副反應(yīng)較小周圍組織損傷，有劑量限制性，毒性及遠(yuǎn)期毒性反應(yīng)，同時(shí)作為局部治療手段，不能解決腫瘤的轉(zhuǎn)移復(fù)發(fā)的問題我國(guó)約有70%以上的癌癥需用放射治療全身熱療可促進(jìn)細(xì)胞調(diào)亡并抑制腫瘤轉(zhuǎn)移；是化療、放療的有效增強(qiáng)、互補(bǔ)治療手段；可增

35、強(qiáng)人體免疫力，愛護(hù)骨髓治療時(shí)刻較長(zhǎng)，可能造成機(jī)體輕度灼傷及引起生理反應(yīng)適用于大多數(shù)能耐受治療的腫瘤病人，但考慮到治療安全性，仍有必要對(duì)患者進(jìn)行選擇3、放療的要緊設(shè)備及市場(chǎng)前景放射治療是癌癥治療的要緊手段，惡性腫瘤的70%需要放射治療。放療的進(jìn)展如下：常規(guī)放療適形放療立體定向放射手術(shù)立體定向放射手術(shù)X刀刀質(zhì)子刀三維適形放射治療三維逆向調(diào)強(qiáng)放療精確放療常規(guī)的放射療法使用的設(shè)備要緊是鈷60治療機(jī)和醫(yī)用電子直線加速器。通過鈷60治療機(jī)和醫(yī)用電子直線加速器分不產(chǎn)生的射線和射線與電子線提高放射治療效果，但放射線進(jìn)入人體后，不可幸免地在照耀腫瘤的同時(shí)也照耀了正常的人體器官和組織，引起損傷。作為放射腫瘤學(xué)的進(jìn)

36、展方向和以后，適形放療尤其是精確放療新技術(shù)的應(yīng)用能有效地提高放射治療的增益比，即最大限度地將放射劑量集中到人體腫瘤（病變）區(qū)內(nèi)，殺滅腫瘤細(xì)胞，而使人體腫瘤周圍正常組織和器官免受不必要的照耀，如此必定導(dǎo)致腫瘤局控率提高，從而大大提高放療療效，減少放射并發(fā)癥，進(jìn)而改善患者的生活質(zhì)量和生存質(zhì)量。適形放療要緊通過多葉準(zhǔn)直器實(shí)現(xiàn)，而精確放療的核心則在于全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器（硬件）和三維放射治療打算系統(tǒng)（軟件）。ET公司生產(chǎn)的ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器和精確放射治療打算系統(tǒng)軟件系列，正是代表了放療的進(jìn)展方向，其治療精度達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，同時(shí)其生產(chǎn)的全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器能夠與鈷60治療機(jī)和醫(yī)用電子

37、直線加速器配合安裝使用，關(guān)心用戶實(shí)現(xiàn)從常規(guī)放療升級(jí)至精確放療的完美過渡。注：多葉準(zhǔn)直器（Multileaf Collimator，本文中也簡(jiǎn)稱為MLC、光柵）。詳細(xì)技術(shù)資料見附件一：ET-2000全自動(dòng)多葉準(zhǔn)直器技術(shù)與市場(chǎng)資料匯總。4、全身熱療的要緊設(shè)備及市場(chǎng)前景能有效克制癌細(xì)胞轉(zhuǎn)移并殺死癌細(xì)胞的全身熱療治療手段，是以后腫瘤治療的進(jìn)展趨勢(shì)。由于手術(shù)、放療、化療三大傳統(tǒng)腫瘤治療手段均無法解決腫瘤轉(zhuǎn)移的難題，導(dǎo)致目前死亡的腫瘤患者中有90以上是因?yàn)槟[瘤轉(zhuǎn)移所致，而全身熱療能夠解決手術(shù)、放療無法解決的腫瘤轉(zhuǎn)移及化療帶來的病人全身毒性反應(yīng)和腫瘤的耐藥性、特不是多藥耐藥性弊端，因此美國(guó)FDA已認(rèn)證熱療為

38、腫瘤治療四大有效手段之一。目前全球有7家醫(yī)療器械廠商研發(fā)全身熱療系統(tǒng)，但只有美國(guó)First Circle公司和ET取得了臨床應(yīng)用的許可證。美國(guó)First Circle公司的全身熱療系統(tǒng)采納體外血液循環(huán)設(shè)備，ET公司則采納A波段紅外加溫設(shè)備。ET公司生產(chǎn)的ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)，作為世界上最先進(jìn)的腫瘤全身治療設(shè)備之一，其溫控精度、系統(tǒng)分辨率等都創(chuàng)下國(guó)際全身熱療領(lǐng)域新標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國(guó)際國(guó)內(nèi)多項(xiàng)榮譽(yù)。注：有關(guān)全身熱療系統(tǒng)的廠商資料參見http:/；詳細(xì)技術(shù)資料見附件二：ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)技術(shù)與市場(chǎng)資料匯總。五、腫瘤醫(yī)療器械行業(yè)的進(jìn)展機(jī)遇1、我國(guó)現(xiàn)有腫瘤治療設(shè)備嚴(yán)峻不足過去因體制所限，中

39、國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)難以得到較好進(jìn)展；同時(shí)由于社會(huì)整體進(jìn)展水平較低，患者支付能力差，國(guó)家也無力承受治療如此眾多患者的負(fù)擔(dān)，致使患者得不到有效治療。依照WHO推舉的標(biāo)準(zhǔn)，每百萬人均擁有加速器2-3臺(tái)。而目前現(xiàn)實(shí)情況是：2001年英國(guó)每百萬人均擁有加速器為3.4臺(tái)，美國(guó)為8.2臺(tái)，法國(guó)為4臺(tái)，中國(guó)僅有0.43臺(tái)。據(jù)2001年中國(guó)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)擁有鈷60機(jī)717臺(tái)，醫(yī)用直線加速器553臺(tái)，每百萬人擁有的治療設(shè)備鈷60機(jī)和加速器加在一起仍不足1臺(tái)。而按WHO建議比例，13億人口的中國(guó)需要腫瘤治療設(shè)備1340-2640臺(tái)。我國(guó)每年新增加210萬腫瘤患者，而現(xiàn)有1260臺(tái)放療設(shè)備，一臺(tái)設(shè)備每年收治500例

40、新病人。那么只有63萬病人得到了治療，其中70的新增腫瘤患者采取放射治療，還有84萬應(yīng)該采取設(shè)備治療的腫瘤患者沒有得到治療，照此計(jì)算，我國(guó)還需要治療設(shè)備1680臺(tái)，市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求與WHO的建議是相吻合的。另以我司的ET-SPACE全身熱療系統(tǒng)為例，以1臺(tái)設(shè)備年治療飽和量400人計(jì)算，僅以每年癌癥死亡175萬人中的1/10進(jìn)行治療來計(jì)算，僅中國(guó)就需要438臺(tái)該設(shè)備。我國(guó)現(xiàn)有的腫瘤治療設(shè)備嚴(yán)峻不足，市場(chǎng)空間巨大。2、剛性需求增長(zhǎng)迅速隨著經(jīng)濟(jì)的迅速進(jìn)展和人民生活水平的不斷提高，人們開始追求生存質(zhì)量，對(duì)健康愈來愈重視，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從19851994年，中國(guó)人均國(guó)民收入平均增長(zhǎng)16%

41、，而人均醫(yī)療支出的平均增長(zhǎng)速度，農(nóng)村為17.3%，城鎮(zhèn)為22.1%。人們對(duì)有獨(dú)特療效的高科技尖端醫(yī)療設(shè)備的需求越來越大。據(jù)1996年北京中日友好醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，大都市及沿海地區(qū)癌癥病人的平均治療費(fèi)用支出為 4.6萬元人民幣；1999年癌癥病人的平均治療費(fèi)用增長(zhǎng)到6萬元人民幣。癌癥患者的支付能力也從96年往常的20%，增長(zhǎng)到99年38%，可能五年后這種為健康付費(fèi)的剛性需求增長(zhǎng)將達(dá)到55%-60%。有關(guān)報(bào)道可能2005年，中國(guó)癌癥治療市場(chǎng)總體規(guī)模為678億元人民幣另外，作為唯一對(duì)腫瘤轉(zhuǎn)移有明顯療效的治療手段，熱療在中國(guó)的普及程度還專門低，面臨著巨大的市場(chǎng)開發(fā)機(jī)會(huì)。第四章 公司財(cái)務(wù)簡(jiǎn)況一、公司簡(jiǎn)要會(huì)計(jì)報(bào)表

42、公司近三年簡(jiǎn)要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)如下：1、簡(jiǎn)要資產(chǎn)負(fù)債表(單位：萬元）項(xiàng)目2001年2002年2003年貨幣資金171.20436.031,274.17應(yīng)收賬款64.20388.453,407.32其他應(yīng)收款258.23514.581,649.85存貨278.9145.961,008.66流淌資產(chǎn)合計(jì)990.341890.168,033.97固定資產(chǎn)凈值30.63437.92819.05固定資產(chǎn)合計(jì)30.63437.92819.05無形資產(chǎn)91.183,830.00資產(chǎn)合計(jì)1,020.982,419.2712,683.03短期借款260.001,000.00應(yīng)付賬款7.3969.40194.10預(yù)收

43、賬款730.21290.20345.56應(yīng)交稅金14.8533.98448.54流淌負(fù)債916.631,115.702,190.39長(zhǎng)期負(fù)債450.00340.00負(fù)債合計(jì)916.631,565.702,530.39實(shí)收資本300.00300.002,000.00資本公積4,061.42盈余公積83.0394.01未分配利潤(rùn)-195.65470.533,997.20所有者權(quán)益104.34853.5610,152.64負(fù)債及所有者權(quán)益1,020.982,419.2712,683.03注：本公司2003年度財(cái)務(wù)審計(jì)工作正在進(jìn)行，現(xiàn)提供未經(jīng)審計(jì)數(shù)據(jù)。2001、2002年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)差不多審計(jì)。2、簡(jiǎn)要利

44、潤(rùn)及利潤(rùn)分配表（單位：萬元） 項(xiàng)目2001年2002年2003年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入238.001,782.518,359.97減：銷售成本111.25224.003,248.22減：銷售稅金及附加0.574.313.06主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)126.171,554.915,108.69減：銷售費(fèi)用7.23153.63669.40減：治理費(fèi)用210.52645.611,527.69減：財(cái)務(wù)費(fèi)用0.434.98151.72營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-91.15749.962,760.28加：補(bǔ)貼收入716.63利潤(rùn)總額-91.35749.563,476.12減：所得稅凈利潤(rùn)-91.35749.213,476.123、簡(jiǎn)要現(xiàn)金流量表

45、（單位：萬元）項(xiàng)目2001年2002年2003年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金173.721,125.286,595.10現(xiàn)金流入小計(jì)173.721,125.286,595.10購(gòu)買商品、同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金118.48381.524,569.73支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金62.48299.73782.82支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0.5772.31108.00支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金0.86554.50944.20現(xiàn)金流出小計(jì)182.401,308.066,404.75經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-8.68-182.78190.35二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-24.4

46、171.22-20.52三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~117.96518.80668.28四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額84.88264.79838.11二、公司財(cái)務(wù)分析1、產(chǎn)品銷售快速增長(zhǎng)公司2001年相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)成功，2002、2003年投放市場(chǎng)時(shí)期即取得了突破性的進(jìn)展，三年來要緊產(chǎn)品的銷售收入呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。公司近兩年以來，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。2003年表現(xiàn)尤為突出，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8359.97萬元，同比增長(zhǎng)3.69倍，凈利潤(rùn)3476萬元，同比增長(zhǎng)363。2、要緊產(chǎn)品附加值高公司的醫(yī)療器械業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率水平較高，公司的資產(chǎn)收益近三年來呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并遠(yuǎn)高于同行業(yè)上市公司指標(biāo)。

47、與醫(yī)療器械行業(yè)中國(guó)A股唯一一家上市公司新華醫(yī)療相比，公司資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率近兩年來一直呈現(xiàn)較高水平，公司的資產(chǎn)獲利能力強(qiáng)，具有良好的盈利能力。 公司項(xiàng)目新華醫(yī)療一體智能2003.92002年2001年2003年2002年2001年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率(%)27.4429.2632.26561.1187.2353.24總資產(chǎn)收益率(%)3.615.268.0427.4130.96-8.95凈資產(chǎn)收益率(%)6.267.2620.5734.2387.74-87.553、償債壓力較小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低公司近三年的流淌比率、速動(dòng)比率及資產(chǎn)負(fù)債率指標(biāo)逐年在改善，特不是2003年公司的流淌比率、速動(dòng)比率及資產(chǎn)

48、負(fù)債率水平遠(yuǎn)優(yōu)于同行業(yè)上市公司新華醫(yī)療的水平。公司資產(chǎn)負(fù)債率逐年降低，償債壓力較小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較低。 公司項(xiàng)目新華醫(yī)療一體智能2003.92002年2001年2003年2002年2001年流淌比率(%)1.682.151.343.681.981.08速動(dòng)比率(%)1.191.610.8010.041.430.78資產(chǎn)負(fù)債率(%)43.6744.3667.9420.0058.0687.16三、稅率及稅收政策 1、企業(yè)所得稅公司目前所得稅按15%的稅率計(jì)繳。2002年經(jīng)深圳市地點(diǎn)稅務(wù)局深地稅三函2002333號(hào)關(guān)于XX公司減免企業(yè)所得稅的復(fù)函核準(zhǔn)公司作為軟件及集成電路生產(chǎn)企業(yè)，從開始獲利的年度起享受

49、“兩免八減半”的稅收優(yōu)惠政策。2、增值稅公司增值稅按17%稅率計(jì)繳，其中軟件產(chǎn)品的增值稅按3%以上即征即返處理。3、營(yíng)業(yè)稅公司營(yíng)業(yè)稅按5%的稅率計(jì)繳。第五章 治理團(tuán)隊(duì)一、公司股東董事長(zhǎng)、總裁： R先生本公司創(chuàng)始人之一，北京服裝學(xué)院經(jīng)濟(jì)治理系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，10多年醫(yī)療設(shè)備行業(yè)治理工作經(jīng)驗(yàn)。曾任：深圳澳沃公司董事長(zhǎng)助理；OMEI公司總經(jīng)理；美國(guó)OSI公司執(zhí)行董事。二、公司高級(jí)治理人員企管總監(jiān)：陳某某先生電子事業(yè)部雷達(dá)局無線電?？茖W(xué)校大學(xué)畢業(yè)，高級(jí)工程師、中國(guó)認(rèn)證人員和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAT）質(zhì)量治理體系國(guó)家級(jí)教師，具有20多年豐富的科技企業(yè)治理經(jīng)驗(yàn)。曾任：深圳彩?。瘓F(tuán)）有限公

50、司董事長(zhǎng)顧問、執(zhí)行副總裁；深圳市企業(yè)策劃有限公司總經(jīng)理；深圳市企業(yè)形象策劃有限公司總經(jīng)理；國(guó)際審核員注冊(cè)和培訓(xùn)協(xié)會(huì)（IATCA）質(zhì)量治理體系培訓(xùn)教師；CNAT/IATCA高級(jí)審核員。產(chǎn)品事業(yè)總監(jiān)：劉某某先生中國(guó)礦業(yè)大學(xué)工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師，具有10余年豐富的研發(fā)與生產(chǎn)技術(shù)治理經(jīng)驗(yàn)，精通項(xiàng)目治理。曾任：成都網(wǎng)絡(luò)咨詢技術(shù)有限公司工程技術(shù)總監(jiān)；四川技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理；深圳通訊技術(shù)股份公司研發(fā)中心總經(jīng)理。產(chǎn)品醫(yī)學(xué)總監(jiān)：張某某先生華西醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)學(xué)士，副教授，副主任醫(yī)師，歐洲放射治療與腫瘤學(xué)會(huì)委員、亞洲腫瘤學(xué)會(huì)理事、國(guó)際熱療學(xué)會(huì)會(huì)員。多年從事腫瘤防治工作，具有20余年醫(yī)療行業(yè)投資治理經(jīng)驗(yàn)。曾任：加

51、拿大McMaster大學(xué)醫(yī)學(xué)院訪問學(xué)者；我國(guó)第一代伽瑪?shù)吨行闹魅?。?cái)務(wù)金融總監(jiān)：陳某某先生中南財(cái)經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)，會(huì)計(jì)師，注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格。有著二十多年大中型企業(yè)財(cái)務(wù)治理經(jīng)驗(yàn)及香港上市公司財(cái)務(wù)治理工作經(jīng)驗(yàn)。曾任：珠海高科技集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)；深圳企業(yè)集團(tuán)有限公司財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)；電訊（深圳）有限公司財(cái)務(wù)副總監(jiān)。公共事務(wù)總監(jiān)：樸某某女士中央民族大學(xué)法學(xué)學(xué)士，香港都市大學(xué)工商治理碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，具有10余年的高科技企業(yè)治理經(jīng)驗(yàn)。曾任深圳通訊科技股份公司副總裁。三、技術(shù)委員會(huì)董事、技術(shù)委員會(huì)主席、首席科學(xué)家：宋某某先生公司創(chuàng)始人之一，高級(jí)工程師，中科院安徽等離子體所、華中理工大學(xué)、重慶郵電學(xué)院、第三軍醫(yī)大重

52、慶大坪醫(yī)院客座教授；旋轉(zhuǎn)式伽瑪?shù)秳?chuàng)始人，個(gè)人持有國(guó)際或國(guó)內(nèi)醫(yī)療、光電子等多領(lǐng)域的專利達(dá)70余項(xiàng)；現(xiàn)任公司高級(jí)技術(shù)顧問。是中國(guó)放療界的技術(shù)和治理權(quán)威，中國(guó)醫(yī)療連鎖經(jīng)營(yíng)鼻祖。放療產(chǎn)品項(xiàng)目總工：李某某先生工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師，近四十年周密機(jī)械技術(shù)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。熱療產(chǎn)品項(xiàng)目總工：李某某先生工學(xué)學(xué)士，高級(jí)工程師，近三十年自動(dòng)操縱技術(shù)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。四、顧問委員會(huì)技術(shù)顧問殷某某先生中國(guó)放射腫瘤學(xué)會(huì)主席，國(guó)際放射腫瘤學(xué)會(huì)和國(guó)際輻射防護(hù)委員會(huì)第三委員會(huì)委員。俞某某先生北京307醫(yī)院教授，中國(guó)人民解放軍全軍放療專業(yè)委員會(huì)主席。林某某先生清華大學(xué)工程物理系核物理電子學(xué)教授，國(guó)際放射腫瘤學(xué)學(xué)會(huì)委員、中國(guó)放射物理專業(yè)委

53、員會(huì)核心委員。張某某先生北京大學(xué)臨床腫瘤學(xué)院教授，主任醫(yī)師，中華熱療學(xué)會(huì)主任委員。葉某某先生南京大學(xué)醫(yī)學(xué)院外科學(xué)系教授，解放軍八一醫(yī)院院長(zhǎng)，全軍腫瘤研究中心主任委員。支某某先生首都醫(yī)科大學(xué)肺癌診療中心主任，首都醫(yī)科大學(xué)宣武醫(yī)院胸外科主任，中華醫(yī)院治理學(xué)會(huì)醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)治理專業(yè)委員會(huì)副主任委員。五、職員構(gòu)成公司自成立以來，一直致力于打造一支務(wù)實(shí)、協(xié)作、創(chuàng)新、進(jìn)取的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的進(jìn)展提供有力的保障和源動(dòng)力。企業(yè)共有職員151人，其中開發(fā)人員73人，占公司總?cè)藬?shù)的48；市場(chǎng)人員38人，占公司總?cè)藬?shù)的25；碩士以上及高級(jí)職稱人員18人，國(guó)家級(jí)專家顧問5人，要緊治理人員9人,公司職員平均年齡約33歲

54、。第六章 公司治理結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)一、組織架構(gòu)公司實(shí)施董事會(huì)辦公會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，具體組織架構(gòu)如下：股東會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)董事長(zhǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)顧問委員會(huì)總裁市場(chǎng)總監(jiān)人資行政總監(jiān)產(chǎn)品事業(yè)總監(jiān)愛女醫(yī)學(xué)總監(jiān)企管總監(jiān)公共事務(wù)總監(jiān)財(cái)政金融總監(jiān)二、公司治理結(jié)構(gòu)一體公司是以贏利為目標(biāo)的獨(dú)立法人企業(yè)，作為國(guó)內(nèi)新時(shí)期迎合市場(chǎng)化潮流的現(xiàn)代企業(yè)，將以高水平的公司治理結(jié)構(gòu)形成穩(wěn)定的贏利能力，保證股東價(jià)值的最大化。一體公司嚴(yán)格按照公司法和公司章程規(guī)范運(yùn)作，建立起了符合法律法規(guī)的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在日常工作中建立專家顧問委員會(huì)，聘請(qǐng)專業(yè)人士作為公司的常年經(jīng)濟(jì)和技術(shù)顧問和專業(yè)策劃隊(duì)伍，完善治理和

55、決策制度。公司已形成由股東會(huì)及代表股東利益的董事會(huì)組成的決策系統(tǒng)，由以總經(jīng)理為首的經(jīng)營(yíng)班子組成的執(zhí)行系統(tǒng)，由監(jiān)事會(huì)形成的監(jiān)督系統(tǒng)及由外部科研機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問公司知名專家顧問組成的支持系統(tǒng)。一體公司運(yùn)作系統(tǒng)示意圖公司治理結(jié)構(gòu)安排特不強(qiáng)調(diào)集權(quán)與制衡相協(xié)調(diào)，民主考慮與集中決策相統(tǒng)一，精簡(jiǎn)與高效相結(jié)合，把公司利益放在第一位，把股東利益放在第一位。具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1在組織機(jī)構(gòu)的建置上：實(shí)行一個(gè)上級(jí)、責(zé)權(quán)一致，既無重疊、又無空白的原則，建立科學(xué)的權(quán)力分配系統(tǒng)；2在領(lǐng)導(dǎo)指揮上：實(shí)行垂直指揮系統(tǒng)，逐級(jí)指揮不越位，下級(jí)對(duì)主管上級(jí)有異議，先執(zhí)行后匯報(bào)；3實(shí)行半天復(fù)命制，執(zhí)行有問題，必須在半天內(nèi)復(fù)命；4在內(nèi)部

56、聯(lián)系與制約上：建立橫向聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，達(dá)到企業(yè)各部門間相互服務(wù)的無縫隙、無盲點(diǎn)，相互制約的自動(dòng)化；5在現(xiàn)代化科學(xué)治理上：應(yīng)用先進(jìn)的企業(yè)操縱點(diǎn)治理系統(tǒng)軟件，包括行政治理系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)和業(yè)務(wù)操縱系統(tǒng)，建立起企業(yè)綜合操縱治理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；6在財(cái)務(wù)監(jiān)督與制約上：執(zhí)行嚴(yán)格的會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)治理制度，強(qiáng)化對(duì)財(cái)務(wù)的治理和監(jiān)督，確保資金安全、高效。三、治理運(yùn)行系統(tǒng)一體公司要建立自己的科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的治理運(yùn)行系統(tǒng)（如下圖所示），以期實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，獲得長(zhǎng)足的進(jìn)展。2企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化崗位職責(zé)系統(tǒng)3企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化職業(yè)素養(yǎng)系統(tǒng)企業(yè)組織架構(gòu)6企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)激勵(lì)系統(tǒng)4企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程系統(tǒng)5企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化治理表單系統(tǒng)7企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建議系統(tǒng)

57、8企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化全面再造與創(chuàng)新系統(tǒng)9企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化治理運(yùn)行系統(tǒng)1企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部門權(quán)責(zé)系統(tǒng)一體九大標(biāo)準(zhǔn)化治理運(yùn)行系統(tǒng)第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)1、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)打造行業(yè)第一品牌做世界領(lǐng)先醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商2、2004年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)銷售收入XX億元二、營(yíng)銷策略1、公司采取集中人力、財(cái)力、物力，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入支持，實(shí)行不同市場(chǎng)不同投入的營(yíng)銷策略，具體見下表：重點(diǎn)進(jìn)攻性對(duì)象防備性市場(chǎng)滲透性市場(chǎng)三甲醫(yī)院/投資商經(jīng)銷商/代理商地縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)意圖三甲醫(yī)院：臨床、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大，輻射示范效應(yīng)強(qiáng)，成交機(jī)會(huì)大，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、臨床應(yīng)用效果專門重視，公司在此方面做好充分預(yù)備。投資商：現(xiàn)有一大批十分關(guān)注腫瘤治療服務(wù)領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)實(shí)

58、力雄厚的投資者，他們是公司實(shí)現(xiàn)批量銷售的要緊購(gòu)買者，是搶占市場(chǎng)份額的重點(diǎn)對(duì)象。他們關(guān)懷產(chǎn)品市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)回報(bào)能力。可能有競(jìng)爭(zhēng)性廠家介入，對(duì)公司的市場(chǎng)布局、價(jià)格、產(chǎn)品、運(yùn)作模式等方面產(chǎn)生一定阻礙，在加強(qiáng)信息收集的同時(shí)，要盡快加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，開拓經(jīng)銷、代銷網(wǎng)點(diǎn)，樹立市場(chǎng)壟斷效應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)一般，醫(yī)院需要加強(qiáng)公關(guān)、宣傳，有成交的機(jī)會(huì)但不可能全國(guó)市場(chǎng)面面俱到，宜逐步滲透，為以后啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)構(gòu)筑基礎(chǔ)2、營(yíng)銷隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)公司在注重產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的同時(shí)，極力打造一支有戰(zhàn)斗力和開拓能力的營(yíng)銷隊(duì)伍及構(gòu)建全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前公司銷售人員38人，占公司總?cè)藬?shù)的25；在上海、武漢、成都等20多個(gè)大中型都市設(shè)立了辦事機(jī)

59、構(gòu)，輻射周邊地區(qū)的市場(chǎng)開拓及銷售工作；同時(shí)進(jìn)展了10多家大型醫(yī)療設(shè)備投資商及代理商，通過投資商的投資運(yùn)營(yíng)模式及經(jīng)銷商代理利用其業(yè)內(nèi)資源進(jìn)行市場(chǎng)拓展。此外，公司聘請(qǐng)了中國(guó)十大營(yíng)銷策劃人之一朱玉童先生旗下的深圳采納營(yíng)銷策劃公司為公司設(shè)計(jì)實(shí)際高效的營(yíng)銷方案，朱玉童先生個(gè)人也成為公司的高級(jí)顧問。在建設(shè)自己的營(yíng)銷隊(duì)伍的同時(shí)，已搭建形成一個(gè)全方位的營(yíng)銷體系：1）與海斯泰公司、OSI、MARIART等公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；2）將與Bad Bergzabern腫瘤醫(yī)院、匈牙利SEMMELWEIS醫(yī)科大學(xué)、英國(guó)Newcastle紐卡斯?fàn)柨傖t(yī)院成立臨床中心；3）北京醫(yī)療器械研究所的加速器進(jìn)行捆綁銷售合作。我國(guó)現(xiàn)時(shí)期加

60、速器市場(chǎng)格局是“三分天下”，即市場(chǎng)的極大部份是由三家公司：西門子、GE及北京醫(yī)療器械研究所三大產(chǎn)品占據(jù)。與北醫(yī)所的合作，將為我司該產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)業(yè)化規(guī)模的實(shí)現(xiàn)，提供了較寬敞的市場(chǎng)空間4）公司與SIEMENS、ADAC、CMS等公司的合作正在進(jìn)一步洽談中。3、營(yíng)銷模式（1） 直接向醫(yī)院銷售一體公司向有實(shí)力且希望購(gòu)買腫瘤治療設(shè)備的醫(yī)院直接銷售產(chǎn)品。一體智能技術(shù)有限公司秉承“客戶、職員、股東，三位一體”的經(jīng)營(yíng)理念，始終把客戶放在第一位，將為客戶提供一流的服務(wù)，希望和客戶共同進(jìn)展，將為客戶提供先進(jìn)的治理的支持、不定期為客戶組織學(xué)術(shù)交流及專家會(huì)診等服務(wù)；同時(shí)，還將提供配套的資金支持，包括融資租賃、買方信