16第四篇貿(mào)易方式

1、 摘要：本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點、以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內(nèi)容及使用各種貿(mào)易方式應(yīng)注意的問題。第十六章 包銷、代理與寄售第十七章 拍賣第十八章 招標與投標第十九章 期貨交易第二十章 來料加工和進料加工第二十一章 對銷貿(mào)易第四篇：貿(mào)易方式第四篇：貿(mào)易方式第一節(jié) 包銷一、包銷的概念二、包銷的性質(zhì)和作用三、包銷協(xié)議一、代理的概念二、代理的性質(zhì)委托人與代理人之間是委托代理關(guān)系。n 案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費為銷售額的5%。問：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？三、代理的種類（一）按職權(quán)范圍的大小來分、總代理（General Age

2、nt） 2、獨家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ） 3、一般代理（Agent）或傭金代理(Commission Agent)1. 銷售代理（Selling Agent） 在國際貿(mào)易中代表國外出口商或制造商，在當?shù)劁N售出口產(chǎn)品提供各種服務(wù)的代理。2.購貨代理(Buying Agent) 購貨代理指受國外進口人的委托為其在當?shù)夭少徤唐诽峁┓?wù)的代理人。3.貨運代理（Freight Forwarder ） 在國際貿(mào)易中由一些專門為買方或賣方辦理貨物托運、報關(guān)、交接等業(yè)務(wù)的代理人稱為貨運代理。在西方國家不少貨物運輸行承擔貨運代理的職能。在現(xiàn)代出口業(yè)務(wù)中，貨物運輸行既可

3、以作為代理人，又可以委托人或承運人的身份行事。 4.保險代理（Insurance Agent/Broker) 保險代理人是作為保險公司的代理，他根據(jù)代理合同的規(guī)定為保險公司所經(jīng)營的保險業(yè)務(wù)提供服務(wù)，并從保險公司那里獲得傭金。一、寄售的概念與性質(zhì)二、寄售的特點三、寄售的優(yōu)缺點一、拍賣的歷史淵源二、拍賣的概念及特點（一）拍賣的概念拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和場所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。（二）拍賣的特點1、拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行的2、拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章3、拍賣有其獨特的作法三、拍賣的一般程序（

4、一）準備階段（二）正式拍賣（三）成交與交貨四、拍賣業(yè)務(wù)中的有關(guān)問題（一）拍賣過程中的公平競爭問題（二）拍賣后的索賠和仲裁問題 一、招標投標的概念n 招標（Invitation to Tender）是指招標人（買方）事先發(fā)出招標通告或招標單，提出在規(guī)定的時間、地點，準備買進的商品名稱、品種、數(shù)量或國際工程承包有關(guān)的交易條件，邀請投標人（賣方）參加投標的行為。n 投標（Submission Tender）是指投標人（賣方）應(yīng)招標人的邀請，根據(jù)招標通告或招標單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標人遞盤的行為。n 招標與投標不是兩種交易方式，投標是針對招標而來，所以，招標與投標是一種交易方式的兩個方面

5、，屬于競賣方式。二、招標投標的法律關(guān)系招標投標是一種競賣性質(zhì)的交易，投標人的標書構(gòu)成一項要約，招標人開標后宣布中標構(gòu)成一項接受，要約一經(jīng)承諾，合同即告成立。招標人開標后，宣布中標，雙方之間的合同成立。三、國際招標的方式（一）國際競爭性招標（International Competitive Bidding ） 1.公開招標（Open Bidding）注：世界銀行貸款下的采購，大都采用公開招標方式。 2.選擇性招標（Selected Bidding ）（二）談判招標（Negotiated Bidding ）又稱議標（三）兩段招標（Two-stage Bidding ）n招標投標不經(jīng)過磋商，投標人

6、沒有討價還價的余地。n招標投標是種競賣，投標人為了爭取中標，往往給予十分優(yōu)惠的條件，競爭十分激烈。這種方式對招標人有利。五、招標投標的程序（一）招標1、編制招標文件2、發(fā)布招標公告3、資格預(yù)審（二）投標投標人投標前應(yīng)對招標文件進行認真的分析和研究，編制投標文件。按照國際慣例，投標人在投標文件中提出的發(fā)盤，在規(guī)定期限內(nèi)，是不可撤銷的，一旦中標，雙方即成立合同關(guān)系。另外，投標人還需遞交保證金、或備用信用證等擔保物品。注意：投標人發(fā)出的標書是一項不可撤銷的發(fā)盤。（三）開標（三）開標招標人拒絕全部投標的幾種情況：（1）最低標價超過國際市場的價格水平；（2）投標書與招標書文件要求不符；（3）投標人太少，

7、缺乏競爭； （四）簽定合同（四）簽定合同 投標人中標后，必須依約與招標人簽定合同。按照國際慣例，招標人對經(jīng)招標方式簽定的合同，都要求中標人提供銀行出具的履約保證書。第一節(jié) 期貨交易的概念及特征一、商品交易所與期貨市場二、期貨市場的特征（一）以標準合同作為交易的客體（二）特殊的清算辦法三、嚴格的押金制度一、投機性交易（Speculation）二、套期保值（Hedging）（一）套期保值的定義（二）套期保值的一般做法 （三）套期保值的理論依據(jù)及其局限性 （四）套期保值和投機的區(qū)別 第二節(jié)第二節(jié) 套期保值套期保值第一節(jié) 來料加工一、對外加工裝配業(yè)務(wù)的概念 二、對外加工裝配業(yè)務(wù)的性質(zhì)三、對外加工裝配業(yè)

8、務(wù)的作用（一）對于承接方的作用（二）對于委托方的作用 一、進料加工的概念二、進料加工與來料加工的區(qū)別三、進料加工業(yè)務(wù)的做法1. 先簽訂進口原料的合同，加工出成品后再尋找市場和買主。 2. 先簽訂出口合同，再根據(jù)國外買方的訂貨要求從國外購進原料，加工生產(chǎn)，然后交貨。3. 對口合同方式。 對銷貿(mào)易又稱為反向貿(mào)易、對沖貿(mào)易、對等貿(mào)易等。它包含易貨以及易貨的衍生物，互購，產(chǎn)品回購（即補償貿(mào)易）轉(zhuǎn)手貿(mào)易和抵消。一、易貨貿(mào)易（Barter Trade）（一）易貨貿(mào)易的優(yōu)點（二）易貨貿(mào)易的缺點二、補償貿(mào)易（二、補償貿(mào)易（Compensation TradeCompensation Trade）( (一）補償

9、貿(mào)易的概念一）補償貿(mào)易的概念 它是指按回購協(xié)議，先進口國以賒購方式或利用信貸購進技術(shù)或設(shè)備，同時由先出口國向先進口國承諾購買一定數(shù)量或金額的，由該技術(shù)、設(shè)備直接制造或派生出來的產(chǎn)品，即通常所說的直接產(chǎn)品或有關(guān)產(chǎn)品，先進口方用出售這些產(chǎn)品所得的貨款分期償還進口設(shè)備的價款和利息，或償還貸款和利息。 案例分析：我某公司與外商洽談一筆補償貿(mào)易。外商提出可以信貸方式向我方提供一套設(shè)備，并表示愿意為我方代銷產(chǎn)品。問：這些條件我方可否接受？（二）補償貿(mào)易的種類（二）補償貿(mào)易的種類1、直接產(chǎn)品補償2、間接產(chǎn)品補償3、勞務(wù)補償（三）補償貿(mào)易的性質(zhì)和特點（三）補償貿(mào)易的性質(zhì)和特點1補償貿(mào)易的性質(zhì) 2補償貿(mào)易的特點

10、3、補償貿(mào)易的作用4. 補償貿(mào)易的局限性（一）互購的含義 互購（Counter Purchase）是指交易雙方互相購買對方的產(chǎn)品。涉及到兩個合同，一方的出口合同和隨后的購買回頭貨的合同，約定由先出口方用所得的貨款的部分或全部從先進口方購買商定的回頭貨。（二）互購的特點四、抵銷貿(mào)易（Off-set） 抵銷貿(mào)易是指一方在進口軍火、大型設(shè)備，航空、信息交流等設(shè)備時，先期向另一方（出口方）提供某種商品（設(shè)備的零部件）或勞務(wù)、資金等抵銷一定比例的進口價款的做法。 n通過對各種貿(mào)易方式的學習，為了促進進出口貿(mào)易的發(fā)展，增強出口商品的競爭能力和以優(yōu)惠條件進口貨物，希望在貿(mào)易實踐中能靈活運用各種貿(mào)易方式，并注意各種貿(mào)易方式的結(jié)合使用。n本章重點：n獨家經(jīng)銷與獨家代理有何異同n寄售的利弊 n補償貿(mào)易 n本章難點：來料加工與進料加工的異同 1、包銷協(xié)議實質(zhì)是上是一份（ ）。A、買賣合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍賣合同2、在寄售協(xié)議下，貨物的所有權(quán)在寄售地出售前屬于（ ）。A、代理人 B、寄售人 C、代銷人 D、包銷人3、拍賣的特點是（ ）。A、賣主之間的競爭 B、買主和賣主之間的競爭 C、買主之間的競爭 D、拍賣行與拍