公司年度品牌管理公司應(yīng)標(biāo)書

1、公司年度品牌管理公司應(yīng)標(biāo)書 在翻看以下內(nèi)容之前，請您想象一下：在這份應(yīng)標(biāo)書里，您終于找到了困擾您很久的問題的解決思路，XX的業(yè)績上去了，利潤增多了，老板的事業(yè)成功了，經(jīng)理的成績出來了，員工的福利更好了 好了，現(xiàn)在您可以繼續(xù)翻看了，里面枯燥的數(shù)據(jù)將變得可愛，嚴(yán)密的分析將變得簡單，因為我們希望您一切順心，無論是應(yīng)對激烈的市場，還是閱讀這份不短的應(yīng)標(biāo)書。 您用在這份應(yīng)標(biāo)書的時間將非常有價值，因為我們有信心，幫助您和XX，再次起飛！2目錄品牌環(huán)境診斷 4冰箱（市場分析/消費者分析/競爭分析/產(chǎn)品品牌分析） 6冰柜（市場分析/消費者分析/競爭分析/產(chǎn)品品牌分析） 35空調(diào)（市場分析/消費者分析/競爭分析

2、/產(chǎn)品品牌分析） 54品牌規(guī)劃思路 74公司簡介 91品牌小組服務(wù)、運作及收費方式 1083品牌環(huán)境診斷 對于市場，您是專家，而我們要做的是，從品牌管理的角度找出事實，去支持我們找到XX的品牌方向4品牌環(huán)境診斷冰箱市場分析消費者分析競爭對手分析XX冰箱品牌分析空調(diào)市場分析消費者分析競爭對手分析XX空調(diào)品牌分析冰柜市場分析消費者分析競爭對手分析XX冰柜品牌分析5市場分析-冰箱 冰箱是XX的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢所在，所以我們對冰箱市場的分析是重中之重6市場分析增長速度趨向緩慢，不少企業(yè)由于生產(chǎn)過剩，總體經(jīng)營狀況下滑城鎮(zhèn)保持規(guī)模，農(nóng)村發(fā)展迅速更新、添置和新購的市場三足鼎立智能、環(huán)保是發(fā)展的趨勢受利潤和其他

3、因素的限制，價格不會有太大波動7市場分析冰箱行業(yè)發(fā)展的六大趨勢環(huán)保：這是全球關(guān)注的課題，冰箱的環(huán)保不僅僅是無氟，還要降低噪音智能化：目前冰箱已實現(xiàn)初級智能化，今后將朝邏輯思維、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展?fàn)I養(yǎng)化：隨著生活水平的提高，消費者更加關(guān)注生活的質(zhì)量，保持食物新鮮和營養(yǎng)成為冰箱最重要功能之一節(jié)能：作為耗電大的家電，冰箱節(jié)能越來越受關(guān)注多元化：針對消費者的需要進行個性化設(shè)計隱形化：冰箱外觀與造型滿足家居一體化要求8消費者分析-冰箱9消費者挑選冰箱的關(guān)注因素（00）10消費者挑選冰箱的關(guān)注因素(99)11消費者最關(guān)注的因素品牌與價格是最重要的因素，品牌的重要性從99年的第二位上升到第一位。由于冰箱行業(yè)的價

4、格短期不會有太大波動，品牌的價值就顯得尤其突出容量與省電的關(guān)注比例也相當(dāng)高12消費者最關(guān)注的因素另外要注意的是，以往并不受到重視的無氟功能現(xiàn)在提升到與售后服務(wù)同樣重要的地位，顯示消費者對于電器對健康的影響越來越重視對運轉(zhuǎn)噪音的關(guān)注一直沒有下降，顯示消費者對于降低噪音污染的需求一直沒有得到滿足，同時也反映消費者對自身健康的重視（噪音是一種污染，令人心情煩躁，有損健康）13競爭分析-冰箱 我們首先把握整體競爭狀況，然后我們一起看看消費者對競爭品牌的印象。14競爭分析-總體概況海爾、容聲、美菱、XX四家占市場分額的70%多，市場呈現(xiàn)壟斷形態(tài)外資品牌市場占有率大幅提升，從5%躍升至約20%洋品牌基數(shù)低

5、，銷量30萬左右，相比四家產(chǎn)量過百萬的國內(nèi)品牌，目前的威脅并不大15競爭分析-總體概況競爭焦點之一：技術(shù)概念的推陳出新競爭焦點之二：通路變局，從傳統(tǒng)通路結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向大型商場與家電專門店的終端爭奪競爭焦點之三：品牌之戰(zhàn)，消費者對品牌的關(guān)注度越來越高，要求企業(yè)有鮮明的品牌形象162000.5-2001.3全國35個城市主要品牌冰箱占有率諸侯割據(jù)17海爾遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離其余品牌，但是其占有率呈現(xiàn)下降趨勢（在上頁圖表中沒有顯示）雖然除了海爾外，其余品牌分額非常接近，但還是可以分為三個層次：伊萊克斯與容聲爭奪第二，美菱與西門子在4、5糾纏，XX與長嶺落在6、7競爭分析-總體概況（城市）18外資品牌開始反攻，伊萊克斯

6、、西門子表現(xiàn)出色，而蘇州三星、春蘭LG也在10名以內(nèi)XX的市場分額一直在下滑，相比之下，長嶺的分額卻在平穩(wěn)上升競爭分析-總體概況（城市）19伊萊克斯-越多選擇，越多新鮮，你的自選冰箱/全球信賴，倍受人愛科龍-科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時尚海爾-海爾冰箱，為您著想/點擊新鮮生活美菱-超級節(jié)能，全面保鮮/新鮮的，美菱的三星-世紀(jì)冰箱，王者風(fēng)范華凌-高品質(zhì)帶來好生活/不同的家庭，一樣的華凌容聲-品質(zhì)不變/新鮮新概念，保鮮是關(guān)鍵長嶺-重視生活質(zhì)量，選擇長嶺冰箱/長嶺科技，創(chuàng)造未來榮事達(dá)-好生活，更輕松松下-人性設(shè)計，品質(zhì)如金競爭分析-主要冰箱品牌的廣告語20大企業(yè)，好產(chǎn)品服務(wù)好產(chǎn)品多樣值得信賴的體貼的適合的競爭分

7、析-競爭分析（海爾）市場的品牌印象對消費者的意味著21知名度高品質(zhì)好老牌子熟悉的值得信賴的老化的競爭分析-競爭分析（容聲）市場的品牌印象對消費者的意味著22靜音、智能人性化個性化領(lǐng)先的溫情的時尚的競爭分析-競爭分析（伊萊克斯）市場的品牌印象對消費者的意味著23保鮮知名品牌了解不多健康有一定實力模糊的競爭分析-競爭品牌（美菱）市場的品牌印象對消費者的意味著24品質(zhì)好外國大公司款式新值得信賴的有實力的時尚的競爭分析-競爭品牌（西門子）市場的品牌印象對消費者的意味著25 我們是根據(jù)之前進行的消費者品牌印象調(diào)查（ ）總結(jié)出前面的品牌印象分析的。我們知道，品牌不是自賣自夸的，只有消費者認(rèn)同的品牌印象才是

8、有價值的，才能對銷售產(chǎn)生支持。而從前面的分析看出，很多知名品牌期待的自身品牌印象與消費者的認(rèn)知并不相符。26品牌/產(chǎn)品分析-冰箱27知道，但不清楚做冰箱的質(zhì)量好模糊單一有實力產(chǎn)品品牌分析（XX冰箱）市場的品牌印象對消費者的意味著XX現(xiàn)在給市場留下的印象是28無氟國際化質(zhì)量好健康有實力并領(lǐng)先的值得信賴產(chǎn)品品牌分析（XX冰箱）市場的品牌印象對消費者的意味著XX應(yīng)該給市場留下的印象是29現(xiàn)實與期望產(chǎn)生差距，問題何在？只是因為品牌規(guī)劃沒做好嗎？XX的情況當(dāng)然不是如此簡單，我們繼續(xù)為XX做全面的SWOT分析30XX的優(yōu)勢有相當(dāng)高的知名度無氟冰箱的第一品牌消費者對XX沒有負(fù)面印象，有些對XX不了解消費者也

9、很感性地認(rèn)為XX會是一個好品牌15年的生產(chǎn)冰箱經(jīng)驗，專業(yè)生產(chǎn)能力高，中國目前僅有的三個百萬臺規(guī)模的冰箱生產(chǎn)基地產(chǎn)品質(zhì)量高，品種多與GE強強聯(lián)合，品牌國際化31XX的劣勢品牌形象不突出廣告影響力不大，雖然一部分人記住了“XX廣告做得好不如XX冰箱好”，但并沒有對他們造成很深的觸動在南方的認(rèn)知不高：南方的氣候和經(jīng)濟實力使這個地區(qū)成為很大的白色家電市場，應(yīng)該爭取服務(wù)還需要進一步完善，雖然XX提出綠色通道服務(wù)，但是比起海爾的服務(wù)與伊萊克斯的私人家電保養(yǎng)師服務(wù)，似乎還沒有給消費者認(rèn)同32XX的機遇2005年中國不再生產(chǎn)有氟冰箱一部分冰箱到了更換期，更換需求增大消費者對宏觀經(jīng)濟持樂觀態(tài)度，將增加消費支出一

10、二級城市消費者生活水平提高，對產(chǎn)品提出更高更多的要求，為企業(yè)提供了新的機會33XX的威脅競爭對手不斷推出新概念，槍占市場市場供過于求洋品牌的大舉反攻技術(shù)的革新提出更高要求通路變革，要求有更好的通路策略34冰柜-市場分析35市場分析市場發(fā)展速度緩慢，市場消耗量低商用市場為主國產(chǎn)品牌占絕對優(yōu)勢洋品牌市場份額少，發(fā)展速度低36冰柜-消費者分析37消費者分析主要面向廠家、醫(yī)院、商場等商用消費者，家用消費者比例小理性消費，對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高消費者變化不大38冰柜-競爭分析39城市主要品牌占有率40競爭分析海爾、澳珂瑪、XX穩(wěn)占前三位，市場占有總和超過70%，呈行業(yè)壟斷態(tài)勢洋品牌的市場占有率極低，國內(nèi)品牌

11、在競爭中處于絕對優(yōu)勢41冰柜-競爭品牌42海爾知名度高品種多質(zhì)量好有實力適用的可信賴的市場的品牌印象對消費者的意味著43澳珂瑪知名度高品種多北方品牌有實力的適用的地域性市場的品牌印象對消費者的意味著44三洋科龍知名度高品牌衰落廣東品牌值得信賴的老化的地域性市場的品牌印象對消費者的意味著45美菱納米技術(shù)中檔品知名度一般領(lǐng)先的可消費得起的形象模糊的市場的品牌印象對消費者的意味著46小天鵝知名度一般非冰柜專業(yè)其他技術(shù)進步形象模糊不可信任的領(lǐng)先的市場的品牌印象對消費者的意味著47 冰柜-品牌/產(chǎn)品分析48XX知名度高產(chǎn)品質(zhì)量好老牌子有實力的可信任的品牌陳舊市場的品牌印象對消費者的意味著49XX的優(yōu)勢知

12、名度高，有較高的品牌認(rèn)知度從事白色家電時間長，市場、技術(shù)經(jīng)驗豐富在銷量排行中穩(wěn)占第三，擁有一定的品牌忠誠度50XX的劣勢海爾穩(wěn)占第一，XX前進阻力大冰柜的銷售渠道有限，市場進一步開拓有一定難度51XX的機遇銷售渠道可拓展空間大家用冰柜市場開發(fā)潛力大52XX的威脅市場技術(shù)更新速度快，XX不進則退加入WTO后，洋品牌將奮起直追53市場分析-空調(diào)54市場概況海爾、美的、格力三巨頭的市場占有率約50%左右，還沒有形成壟斷，所以說，空調(diào)市場沒有真正的老大空調(diào)的利潤率在家電行業(yè)中是相當(dāng)高的由于生活水平的提升，購買空調(diào)的人數(shù)不斷增長，市場潛力巨大高利潤與大市場吸引眾多品牌的加入，競爭激烈空調(diào)發(fā)展的四大方向：

13、變頻、健康、人性、智能55市場概況空調(diào)產(chǎn)品只能算一種半成品，只有加上完善的售后服務(wù)，將空調(diào)裝到消費者家里之后，才算實現(xiàn)整個銷售，所以，空調(diào)市場的售后服務(wù)尤其重要，各企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)也正在升級如冰箱市場一樣，空調(diào)的通路也在變革，終端的力量強大，與終端聯(lián)合是發(fā)展的趨勢56市場分析市場發(fā)展迅速,品牌眾多市場未出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象,各大品牌市場份額平均市場利潤率高主流市場是新購市場,發(fā)展空間大技術(shù)更新速度快銷售季節(jié)性明顯由于幾大巨頭依然堅持不降價，但是低價品牌的沖擊，競爭的激烈使價格戰(zhàn)的爆發(fā)成為可能?？讫堊罱慕祪r可以說是山雨欲來的前兆57消費者分析-空調(diào)58消費者挑選空調(diào)的關(guān)注因素(00)59消費者挑選空調(diào)的關(guān)

14、注因素(99)60消費者最關(guān)注的因素消費者對品牌和價格的關(guān)注程度最高,99年價格因素與品牌因素不相上下,到了00年品牌因素平均已遠(yuǎn)高于價格因素,品牌形象已成了促成購買的決定因素由于空調(diào)市場競爭激烈，各品牌間醞釀的價格波動導(dǎo)致空調(diào)總體價格開始下降，加上消費者購買力增強,因而促使價格因素的重要性呈下降趨勢此外,由于近年來大眾保健意識增強,消費者對空調(diào)在健康方面的利益點日益關(guān)注61競爭分析-空調(diào) 城市依然是空調(diào)的主導(dǎo)市場，所以我們的分析以各品牌在城市的表現(xiàn)為主62戰(zhàn)國時代2000.5-2001.3全國35個城市主要品牌空調(diào)占有率63競爭分析-總體概況各大品牌市場占有較為平均,未形成壟斷現(xiàn)象各品牌間競

15、爭以價格戰(zhàn)最為激烈外資品牌堅持高價位,致力經(jīng)營高檔品形象64海爾依然一騎絕塵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離對手美的表現(xiàn)穩(wěn)定，保持第二其余品牌互有攻守，各有領(lǐng)先競爭分析（城市）65國產(chǎn)外資品牌表現(xiàn)平穩(wěn)，保持前十位置。市場占有率的平穩(wěn)顯示其策略的連貫性，并可看出其擁有穩(wěn)定的消費群曾經(jīng)的幾個巨頭在主要城市風(fēng)光不再，春蘭徘徊在第7名左右，而格力與科龍則在第10名掙扎，甚至有好幾個月落在前十以外，品牌老化現(xiàn)象開始出現(xiàn)，并反映到業(yè)績上競爭分析（城市）66長虹空調(diào)開始表現(xiàn)神勇，然而后繼無力，一直下跌，甚至跌出15名以外，同是家電巨頭的TCL也只是保持前15名的一席之位，不失不過。顯示這些巨頭雖然實力強大，但也有尾大不掉的困擾另

16、外，低價空調(diào)大行其道，提出工薪變頻的海信表現(xiàn)出色，保持前五名，樂華空調(diào)10月份橫空出世，一下沖上第三名，而且一直保持前十，對于一個剛涉足空調(diào)業(yè)的公司，成績讓人驚奇競爭分析（城市）67美的檔次一般品質(zhì)好南方品牌可消費得起的可靠區(qū)域?qū)嵙娛袌龅钠放朴∠髮οM者的意味著68春蘭市場的品牌印象對消費者的意味著檔次不高多元化老牌子大眾產(chǎn)品有實力的缺乏活力69海信市場的品牌印象對消費者的意味著年輕的品牌變頻美譽度高有活力技術(shù)領(lǐng)先親切的70格力質(zhì)量好高檔產(chǎn)品知名度高可靠高檔熟悉市場的品牌印象對消費者的意味著71品牌/產(chǎn)品分析-空調(diào)72由于入市時間短，市場對于XX空調(diào)還沒有太多的認(rèn)識，但是我們根據(jù)XX空調(diào)的特

17、點與空調(diào)市場的情況，歸納出XX空調(diào)期待的品牌印象市場的品牌印象對消費者的意味著環(huán)保技術(shù)含量高性價比高健康領(lǐng)先物超所值73品牌規(guī)劃思路 我們的品牌規(guī)劃思路根源于前面的市場分析。思源相信，只有真正從市場出發(fā)的策略，才是有效的策略，才不會辜負(fù)客戶對我們的信任。74XX，如何再次起飛？75XX何處去？競爭激烈，市場分額下滑，多元化的轉(zhuǎn)變76XX何處去？技術(shù)更新要適應(yīng)市場需要。不一定是要做革命性的技術(shù)升級，而是根據(jù)消費者的要求去做技術(shù)的改變。服務(wù)要細(xì)致化，親情化，真正讓消費者覺得貼心。要注意公關(guān)推廣，讓社會經(jīng)常聽到XX的聲音，也讓市場從各個方面去真正了解XX。當(dāng)然，最重要的是塑造一個鮮明的，有差異化的品

18、牌形象，所有的營銷工作都應(yīng)該圍繞這個品牌概念去整合，下面我們詳細(xì)說明這個問題。77XX何處去？-建立鮮明的品牌形象這是扭轉(zhuǎn)劣勢，取得成功的關(guān)鍵這是市場的要求：我們從前邊的數(shù)據(jù)可以看到，消費者對于品牌的關(guān)注度是購買的第一因素，而且重要性不斷提高中國家電市場是一個高度成熟的市場，有眾多有實力的中外企業(yè)在這個市場上各顯神通。每天消費者聽到的、看到的廣告、產(chǎn)品介紹太多了，如果沒有一個鮮明的、與眾不同的形象，根本不會在消費者的心中留下深刻印象，更不用說促成購買了。78消費者要購買你的產(chǎn)品，要獲得價值，這個價值應(yīng)該是消費者認(rèn)同的。我們要做的就是要建立一個品牌形象，通過消費者對這個形象的認(rèn)同達(dá)到對獲得價值的

19、認(rèn)同舉例說，海飛絲的品牌定位是去頭屑，消費者認(rèn)同了這一點，他們認(rèn)為，海飛絲就是去頭屑的第一品牌，他們買海飛絲獲得的價值就是去頭屑。其實其他的洗發(fā)水都或多或少具有去頭屑的功能，為何提到去頭屑，第一提及就是海飛絲呢？因為它有鮮明的品牌形象XX何處去？-建立鮮明的品牌形象79當(dāng)消費者接受了一個品牌在其心目中的形象時，他對這個品牌的忠誠度將非常高這也是競爭的需要：其他的競爭品牌已經(jīng)意識到這一點，開始轉(zhuǎn)變。美的過去給人的感覺就是中低檔的品牌，去年初美的引入新CI，同時在產(chǎn)品、服務(wù)、價格等各方面進行整合，使其品牌形象全面提升，反映到實際市場中，從銷售數(shù)據(jù)中看出，美的過去一年的表現(xiàn)非常出色從前面的城市數(shù)據(jù)分

20、析看出，格力、科龍等品牌由于產(chǎn)品老化，市場表現(xiàn)大不如前?？讫堅谀陥罄锾崆邦A(yù)虧，反映出其困境?？讫垶樽叱隼Ь?，在今年初推出新CI，重新提升其品牌形象，其做法與美的幾乎同出一轍XX何處去？-建立鮮明的品牌形象80XX何處去？-建立鮮明的品牌形象從消費者調(diào)查也可以看出，市場對于XX的品牌印象相當(dāng)模糊可喜的是，消費者對于其他家電品牌的印象也不清晰，例如，他們能感覺到海爾好，但要說提到海爾，他們能想到什么，答案大部分都是不一樣的，所以，其形象也是不鮮明的（不過，海爾的服務(wù)形象是大家都比較認(rèn)同的）81這同時也是XX公司的發(fā)展需要：而且，XX從今年開始多元化發(fā)展，如果不能有一個整體的品牌形象統(tǒng)率眾多產(chǎn)品品牌

21、，就不能發(fā)揮品牌對產(chǎn)品的支持作用舉例說，如果消費者只是單純的認(rèn)為：XX=冰箱，那么，他們就很難接受XX的空調(diào)產(chǎn)品。海爾這方面是較成功的，雖然消費者很難明確說出海爾的形象如何，但都覺得“好”，而且將對海爾整體的好感延伸到它的每一個產(chǎn)品品牌上，使海爾的大部分產(chǎn)品在市場都成為領(lǐng)導(dǎo)品牌XX何處去？-建立鮮明的品牌形象82XX何處去？-建立鮮明的品牌形象原有的品牌口號“接觸未來，關(guān)切民生”不能滿足XX進一步發(fā)展的需要首先，不能給消費者實在的利益，無論是物質(zhì)上還是心理上其次，這句話的語氣是從XX的角度出發(fā)的，是XX接觸未來，也是XX關(guān)切民生。但在家電買方市場的今天，我們應(yīng)該從消費者的角度出發(fā)考慮問題再次，

22、“關(guān)切民生”的說法似乎缺乏了時代感，讓人覺得是國營企業(yè)慣有的口吻，而現(xiàn)在的消費者對國營企業(yè)的印象是負(fù)面大于正面的83XX何處去？-建立鮮明的品牌形象XX從前的廣告還是比較成功的，“XX廣告做得好，不如XX冰箱好”使消費者認(rèn)識了XX，而且建立XX冰箱質(zhì)量好，非常實在的認(rèn)知但是，在瞬息萬變的市場，XX品牌過去的成功對今天的業(yè)績的支持越來越少。觀察前面的消費者選擇冰箱的因素，沒有質(zhì)量一項。這說明質(zhì)量已經(jīng)成為消費者心目中的必要條件，質(zhì)量不好的品牌根本不會考慮，但是質(zhì)量好并不足以促成起購買，還要有其他的更重要的因素出現(xiàn)才會讓消費者產(chǎn)生購買行為84XX何處去？-建立鮮明的品牌形象所以，如果XX能建立起鮮明

23、的品牌形象，將在未來的競爭中取得優(yōu)勢。85XX如何去？-整合營銷推廣首先，通過科學(xué)的分析，結(jié)合消費者，競爭對手狀況和XX本身的情況，找出最合適的，具有生命力，最有生命力并為消費者所認(rèn)同的品牌核心概念。其次，以出色的創(chuàng)意將這個核心概念翻譯成消費者喜愛的溝通語言最后，通過高效的媒介組合，公關(guān)活動，促銷，服務(wù)等種種方式，不斷與消費者進行雙向溝通，讓其認(rèn)同并喜愛這個概念長期而言，還要從產(chǎn)品、定價、通路、管理、企業(yè)文化等各方面強化這個品牌形象，使起深入消費者心中，積累起不可估計的品牌價值86XX如何去？-整合營銷推廣前面提到的是一種思路，思源正在努力收集資料，結(jié)合我們的專業(yè)技能，將這個思路轉(zhuǎn)化為切實的執(zhí)

24、行方案。我們已經(jīng)找到了非常好的概念方向，希望能有機會為XX演繹這個精彩的提案。以下是我們的一些想法：87XX如何去？-整合營銷推廣消費者的期望競爭對手的定位XX的優(yōu)勢未來發(fā)展的需要品牌核心概念品牌核心概念我們采用的模型市場調(diào)查數(shù)據(jù)專業(yè)品牌整合技能88消費者的期望競爭對手的定位XX的優(yōu)勢未來發(fā)展的需要品牌核心概念品牌核心概念保證品牌概念的科學(xué)性89我們的品牌規(guī)劃內(nèi)容包括品牌概念的分析及得出根據(jù)品牌概念演繹的創(chuàng)意概念及創(chuàng)意表現(xiàn)（包括報紙/雜志平面、影視、POP、海報等）媒介建議公關(guān)推廣建議促銷建議根據(jù)品牌概念發(fā)展的VI系統(tǒng)90CREATIVESOURCEADVERTISING思 源 廣 告91思源

25、之旅思源大事記思源的品牌管理思源的作業(yè)思路策略就是演繹92我們以服務(wù)它們?yōu)闃s93共同的榮譽1996年，碧桂園、鱷魚寶寶 獲廣州首屆4A創(chuàng)作獎1997年，碧桂園形象篇、鱷魚寶寶、好心情 口服液廣東省廣告協(xié)會第五屆優(yōu)秀 廣告作品獎； 浪奇 奧麗莎香皂 第五屆全國優(yōu)秀廣告作品銅獎； 94共同的榮譽1999年，步步高超級VCD、仙都啤酒 第六屆全國廣告優(yōu)秀作品； 雅思特音箱 第六屆廣告優(yōu)秀作品評比銀獎2000年，中國電信、王老吉 第七屆全國廣告節(jié)銅獎 華南碧桂園、明治雪糕 第七屆全國廣告優(yōu)秀作品獎；95思源大事記1993年，思源成立；1994年，碧桂園中國大陸地區(qū)廣告代理；1996年，日本花王中國廣告

26、制作代理；1997年，廣州4A成員；1997年，德國漢佳諾、南方集團全國總代理；1998年，步步高電子系列廣告；1999年，南開戈德集團全面代理；2000年，香滿樓全面代理96思源的團隊組合97思源的作業(yè)思路廣告品牌力產(chǎn)品力通路力視覺管理公關(guān)促銷直效行銷事件行銷產(chǎn)品設(shè)計98思源的作業(yè)思路思源創(chuàng)意行銷的伙伴創(chuàng)意策略市場策略創(chuàng)意創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意執(zhí)行媒介執(zhí)行99思源能為您做到有效廣告：帶動即時銷售，也能積累良性品牌資產(chǎn)。精準(zhǔn)的市場定位清晰的市場目標(biāo)成熟的市場把握科學(xué)的市場分析出人意表的創(chuàng)意到位的演繹100 思源 只做有效廣告101思源代理的成功品牌客戶：天津南開戈德集團品牌：戈德策略：用品牌形象帶動產(chǎn)品

27、上市，全面導(dǎo)入CIS 系統(tǒng)，運用多種傳媒手段全方位樹立戈德 高科技、國際化的品牌形象。品牌定位：以科技臻善生活。102思源代理的成功品牌客戶：南方摩托股份品牌：南方摩托策略：重塑企業(yè)形象，導(dǎo)人CIS工程。同時為產(chǎn) 品重新包裝和定位，提出新的銷售主張。品牌定位：你我的希望，南方摩托。103思源代理的成功品牌客戶：廣東碧桂園物業(yè)績發(fā)展品牌：碧桂園策略：根據(jù)市場細(xì)分的原則，界定不同的目標(biāo) 群，制定相應(yīng)的推廣策略。品牌定位：給你一個五星級的家。104思源代理的成功品牌客戶：新加坡IPC公司品牌：德國漢佳諾移動 策略：采用USP策略，以標(biāo)新立異的賣點，將 產(chǎn)品推出市場，并產(chǎn)生轟動效應(yīng)。105思源服務(wù)的成

28、功品牌客戶：廣東步步高電子品牌：步步高VCD策略：用李連杰的出色功夫盡顯步步高超級 VCD的功能，采用各種不同的創(chuàng)意反映 出產(chǎn)品與眾不同的個性。106思源服務(wù)的成功品牌客戶：四川長虹電子品牌：長虹彩電策略：以極其震撼性的表現(xiàn)方式，通過恢弘的 場景烘托，引人注目的藝術(shù)表現(xiàn)，體現(xiàn) 出產(chǎn)品的獨特賣點。107品牌小組服務(wù)、運作及收費方式108引 言 作為一間博采國際4AS廣告經(jīng)驗，而又深入扎根于本土的廣州4AS廣告公司，思源廣告具有全面廣告代理的綜合實力和經(jīng)驗，我們并以專業(yè)性的客戶服務(wù)而引以自豪。 因此，在思源廣告有幸成為貴公司的廣告代理商之際，我們將為客戶提供一系列的服務(wù)。109我們希望與客戶的關(guān)系

29、不僅僅是廣告創(chuàng)意的伙伴更是整合營銷伙伴110我們?yōu)榭蛻魧崿F(xiàn)的廣告目標(biāo)改變消費者的態(tài)度與行為建立長治久安的品牌形象111品牌小組的架構(gòu)首先，我們將成立XX品牌小組，其架構(gòu)如下：創(chuàng)作總監(jiān)（監(jiān)控）策劃總監(jiān)（監(jiān)控）品牌經(jīng)理（常駐）設(shè)計（常駐）策劃（常駐）文案（常駐）112品牌小組的職責(zé)創(chuàng)作總監(jiān)：監(jiān)控整個品牌的廣告創(chuàng)意。策劃總監(jiān)：監(jiān)控整個廣告的策略執(zhí)行。品牌經(jīng)理：負(fù)責(zé)內(nèi)外溝通，跟進整體廣告運作 流程，負(fù)責(zé)廣告策劃的制定和執(zhí)行。策劃：品牌經(jīng)理兼任。文案：廣告創(chuàng)意及文案撰寫。設(shè)計：平面設(shè)計。113品牌小組是這樣運作的114品牌小組是這樣運作的115品牌小組是這樣運作的116品牌小組是這樣運作的117品牌小組

30、是這樣運作的118品牌小組是這樣運作的119品牌小組是這樣運作的120我們提供的服務(wù)內(nèi)容 一、 策劃服務(wù)在制定廣告策略之前，我們會進行相關(guān)的市場研究，著重于市場行銷環(huán)境與競爭態(tài)勢的分析。我們將定期向?qū)I(yè)市場研究公司購買我們服務(wù)的品牌所需要的市場、競爭品牌及媒介資料。同時在市場方面，我們將視情況而定，1、進行質(zhì)化的市場訪問，主要采用消費者座談會、隨機街訪、隨機 訪問等方式；2、在大型的量化市調(diào)下，我們將委托專業(yè)市場公司進行，由我們進行指導(dǎo)及監(jiān)控。121我們提供的服務(wù)內(nèi)容 （續(xù)一）當(dāng)掌握和分析了市場資料，并十分了解企業(yè)的產(chǎn)品及行銷策略后，我們將開始制定廣告策略，撰寫整合傳播策略書，包括以下內(nèi)容：A、市場及競爭對手分析；B、企業(yè)的行銷目標(biāo)；C、廣告目標(biāo)；D、廣告