長春國信集團(tuán)投資有限公司--企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、長春國信集團(tuán)投資-企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃前 言1目 錄第一部分 國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)1.3 本規(guī)劃實(shí)施的前提條件第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（）長春房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰 ） 行業(yè)總覽 ） 產(chǎn)品供需格局 ） 開發(fā)商與市場(chǎng)分割（）長春醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)簡(jiǎn)析 ） 醫(yī)藥零售業(yè)布局 ） 醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ） 市場(chǎng)消費(fèi)容量 ） 綜合開發(fā)預(yù)期22.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)（I）國信集團(tuán)SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標(biāo)（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位 ） 歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合 ） 揚(yáng)長避短與借船出海(

2、) 房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略 ） 項(xiàng)目開發(fā)與資源儲(chǔ)備 ）資金運(yùn)籌 ）市場(chǎng)營銷 ）合作與借勢(shì)()風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)（） 戰(zhàn)略目標(biāo)（）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù) ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈3（）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ） 內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作 ） 積極向外滲透 ） 適度資金傾斜()風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)（）戰(zhàn)略目標(biāo)（）收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)（）以冰雪娛樂旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來源（）深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源（）尋求其它業(yè)務(wù)增長點(diǎn)（）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合（）戰(zhàn)略目標(biāo)（）與長影以資本為紐帶的長期合作

3、（）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運(yùn)作（）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略4第三部分 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理3.1 新的集團(tuán)運(yùn)作模式（）企業(yè)整體經(jīng)營布局 ） 長春國信投資（集團(tuán)） ） 長春國信房地產(chǎn)開發(fā) ） 長春國信工程開發(fā) ） 長春國信物業(yè)管理 ） 吉林國信冰雪娛樂開發(fā)（）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì) ） 總部功能定位 ） 部門與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系（）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì) ） 主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng) ） 部門與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系3.2 法人治理結(jié)構(gòu)（）股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理（）二級(jí)法人治理結(jié)構(gòu)5第四部分 國信集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略4.1 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)（）五年規(guī)劃期人力資源需求分析（）分期引進(jìn)

4、與人力資源配置決策4.2 人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)（）集團(tuán)內(nèi)部人力資源管理體系（）人力資源引進(jìn)渠道（）招聘與錄用流程4.3 人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)（）內(nèi)部培訓(xùn)與在職教育（）長期在職教育計(jì)劃4.4 人力資源工作績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)（）總體內(nèi)容（）實(shí)施方法4.5 人力資源薪酬福利與激勵(lì)系統(tǒng)（）經(jīng)營層與員工持股方案提升（）薪酬福利系統(tǒng)建設(shè)6第一部分 國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)1.3 本規(guī)劃實(shí)施的前提條件7中國加入WTO后對(duì)民營企業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 機(jī)會(huì)：加速自身體制和機(jī)制的轉(zhuǎn)換，與強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中提升自己的運(yùn)作能力以國民待遇參與諸多領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，享受全球

5、分工下的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮有機(jī)會(huì)通過合作、合資，與跨國公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系挑戰(zhàn)：面對(duì)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是跨國公司以雄厚資金和管理、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)能夠迅速進(jìn)入中國的諸多行業(yè)加快國內(nèi)各行業(yè)的整合速度，對(duì)于正處于成長期的企業(yè)來說，處于不利的整合地位，有可能會(huì)改變?cè)械陌l(fā)展步伐，為未來的發(fā)展帶來諸多不確定因素中國未來五年左右的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：GDP增長大致可以持續(xù)保持較快速度，大約能夠保持7左右經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，以提高經(jīng)濟(jì)效益為前提的增長方式替代過去單純追求規(guī)模的增長方式法律環(huán)境與國際接軌，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，減少過去政策、行政命令以及不合理法規(guī)對(duì)企業(yè)的干預(yù)市場(chǎng)秩序趨于規(guī)范，企業(yè)將按照國際通行的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則去約束自己

6、的行為，適者生存，末位淘汰8吉林省地域經(jīng)濟(jì)形勢(shì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度大約處于全國平均水平，后三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將會(huì)成為吉林經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)之一城鎮(zhèn)化進(jìn)程會(huì)逐步加快，因此對(duì)住宅的改善和更新調(diào)換將會(huì)是持續(xù)的需求企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢(shì)國信集團(tuán)公司順利度過了初創(chuàng)期，正在進(jìn)入青春期階段，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)的面拓展迅速，但由于人才、管理和資金上的瓶頸，約束了企業(yè)多產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，同時(shí)影響了資源的有效使用，同時(shí)阻礙了主業(yè)的發(fā)展相對(duì)于最初的兩年，經(jīng)營業(yè)績(jī)放緩，主業(yè)沒有明顯的突破，多元化經(jīng)營格局初步形成，但優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)不突出9現(xiàn)行國信集團(tuán)的發(fā)展定位:處于第二次創(chuàng)業(yè)階段孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)

7、生命周期曲線模型1998年的國信集團(tuán)19992000的國信集團(tuán)目前的國信集團(tuán)10國信集團(tuán)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展開始出現(xiàn)起伏波動(dòng)的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進(jìn)行整體變革提升導(dǎo)入期成長期成熟期二次創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入新發(fā)展期所有變革都有風(fēng)險(xiǎn)，但變革終究是不可避免的孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛！11第一部分 國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)1.3 本規(guī)劃實(shí)施的前提條件12國信集團(tuán)公司未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)總戰(zhàn)略目標(biāo)： 實(shí)現(xiàn)國信集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)， 戰(zhàn)略目標(biāo)方向明確，業(yè)務(wù)層次清晰，管理規(guī)范，指揮高效，人力資源配置合理，業(yè)績(jī)躍上新的臺(tái)階，企業(yè)走向

8、良性循環(huán)。13國信集團(tuán)公司總戰(zhàn)略的分階段目標(biāo)分成三部走戰(zhàn)略：第一步戰(zhàn)略實(shí)施：調(diào)整導(dǎo)入階段（1年時(shí)間），管理規(guī)范期，目標(biāo)：戰(zhàn)略規(guī)劃開始實(shí)施，觀念統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)調(diào)整主次分明，集團(tuán)架構(gòu)疏理清晰，組織結(jié)構(gòu)浮出水面，業(yè)務(wù)組織管理模式開始轉(zhuǎn)變，人力資源管理體系初步建成。第二步戰(zhàn)略實(shí)施：磨合適應(yīng)階段（2年時(shí)間），業(yè)務(wù)提升期，目標(biāo)：戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進(jìn)，以合作利用外部有效資源為手段，實(shí)施房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，全面提升主業(yè)的業(yè)績(jī)和盈利水平，公司結(jié)構(gòu)趨于合理規(guī)范，管理逐步到位，人力資源管理體系正式運(yùn)行，人力資源配置基本到位，決策效率、公司運(yùn)作水平明顯提高。第三步戰(zhàn)略實(shí)施：正軌微調(diào)階段（2年時(shí)間），戰(zhàn)略提升期，目標(biāo)：整

9、體戰(zhàn)略實(shí)施平穩(wěn)運(yùn)行，根據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部條件變化，結(jié)合實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，但以不改變戰(zhàn)略方向?yàn)樵瓌t。企業(yè)內(nèi)外資源的配置運(yùn)用達(dá)到新的境界，形成科學(xué)規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制，各層次業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人駕馭全局的能力得到提升，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)14第一部分 國信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ)1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)1.3 本規(guī)劃實(shí)施的前提條件15企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)管理層對(duì)變革的迫切需求和足夠心理準(zhǔn)備目前企業(yè)的業(yè)務(wù)處于比較穩(wěn)定盈利階段 現(xiàn)有管理基礎(chǔ)勉強(qiáng)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力可以抵御由于戰(zhàn)略調(diào)整帶來的變革風(fēng)險(xiǎn)具備形式上的集團(tuán)企業(yè)架構(gòu)向規(guī)范化集團(tuán)式企

10、業(yè)轉(zhuǎn)變16第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合17第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合18第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析（）長春房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰 ） 行業(yè)總覽 ） 產(chǎn)品供需格局 ） 開發(fā)商與市場(chǎng)分割（）長春

11、醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)簡(jiǎn)析 ） 醫(yī)藥零售業(yè)布局 ） 醫(yī)療器械產(chǎn)供銷（）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ） 市場(chǎng)消費(fèi)容量 ） 綜合開發(fā)預(yù)期2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合19長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（一） 全國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自改革開放以來，我國房地產(chǎn)業(yè)在十幾年的發(fā)展建設(shè)中，經(jīng)歷了從單一追求數(shù)量到數(shù)量與質(zhì)量并舉，從零敲碎打到規(guī)?；l(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從單一化向多元化邁進(jìn)，并帶動(dòng)了房地產(chǎn)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從房地產(chǎn)生命周期看，我國房地產(chǎn)業(yè)已從不規(guī)范的幼稚期進(jìn)入到相對(duì)穩(wěn)定的成長期 房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)政

12、策、制度的制定與實(shí)施，加之激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過淘汰與整合，逐漸向規(guī)范化的方向發(fā)展國家通過房改政策、住房供應(yīng)政策、住房二級(jí)市場(chǎng)政策、稅費(fèi)政策、金融政策等多項(xiàng)政策的拉動(dòng)，帶來了個(gè)人住房消費(fèi)的實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)，帶動(dòng)了全社會(huì)住宅建設(shè)投資的穩(wěn)步增長，使住宅建設(shè)逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化我國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長趨勢(shì)的延續(xù)，加之中國加入WTO、主辦2008年奧運(yùn)會(huì)等愿望的實(shí)現(xiàn)，加之國家政策的扶持，在未來一段時(shí)期內(nèi)，不但是大中城市高薪階層換房高峰期，同時(shí)也是中低收入階層在金融創(chuàng)新產(chǎn)品與住房改革雙重推動(dòng)下，希求擁有自有住房的高峰期，中小城市的發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)相繼成為熱潮，因此，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍將保持持續(xù)增長的態(tài)勢(shì)房地產(chǎn)業(yè)廣

13、闊的發(fā)展空間，吸引了實(shí)力雄厚的港臺(tái)房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛大舉進(jìn)入，這些開發(fā)商在資金實(shí)力、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)規(guī)模、樓盤品牌、產(chǎn)品營銷等方面具有較大優(yōu)勢(shì)，必將加劇國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)20幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 時(shí)間市場(chǎng)容量我國房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時(shí)期長春市房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時(shí)期長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（二）長春市房地產(chǎn)業(yè)仍處于不規(guī)范的幼稚期向成長前期的轉(zhuǎn)軌階段 2000年以前長春房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的政策較寬松，制度不完善，法制不健全本地開發(fā)商整體素質(zhì)不高、不成熟消費(fèi)者不成熟2000年以后長春房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)商、消費(fèi)者逐漸趨于成熟房地產(chǎn)開發(fā)制度、政策逐漸規(guī)范化房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度越來越高政

14、府相關(guān)部門開始認(rèn)識(shí)到政府在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)發(fā)揮宏觀調(diào)控作用21供應(yīng)狀況自1998年以來，長春市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，2000年竣工面積達(dá)到600余萬平方米為使工薪層買得起房，自1998年下半年開始，長春市采取行政劃撥土地等鼓勵(lì)措施，推行經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，但是經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)項(xiàng)目受到政府嚴(yán)格控制單位售價(jià)1650元以下項(xiàng)目由長春市建管辦審批單位售價(jià)16502000元項(xiàng)目由吉林省建管辦審批單位售價(jià)2000元以上項(xiàng)目由國家建設(shè)部審批由于經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目利潤率低，開發(fā)商不愿開發(fā)，而已開發(fā)的多數(shù)分布在長春市的偏僻地區(qū)長春市近期房地產(chǎn)竣工項(xiàng)目仍以中高價(jià)位樓盤為主從銷售價(jià)格看，3000元以上項(xiàng)目開發(fā)面積占到總開發(fā)面積

15、的38； 25003000元占30； 20002500元占17中高價(jià)位樓盤多分布在市中心區(qū)域，如分布于長春市中心朝陽區(qū)的27個(gè)樓盤中，單位銷售價(jià)在3000元以上的有12個(gè)，且設(shè)計(jì)戶型絕大部分都在100以上，單位銷售價(jià)在2000元以下的僅有4個(gè)，且均為期房近幾年，長春市房地產(chǎn)總體呈供大于求的局面長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（一）22萬平方米截至2001年秋季長春市房地產(chǎn)開發(fā)量(來源：2001年10月長春市秋季房展會(huì)參展樓盤資料統(tǒng)計(jì)）23長春市樓盤空置情況萬平方米增長11增長194增長8024需求方向以改善居住條件為目的消費(fèi)者比例已占被調(diào)查總體的36，與1999年初相比增加了4，且有近一步上升

16、的趨勢(shì) 房屋質(zhì)量、物業(yè)管理是消費(fèi)者選擇住宅的主要影響因素 經(jīng)濟(jì)實(shí)用仍是消費(fèi)者購買住宅的主導(dǎo)原則經(jīng)濟(jì)適用房仍是消費(fèi)者選擇的主要品種，占到消費(fèi)者計(jì)劃購房的42.3%（2001年秋季房展會(huì)的3.4萬張調(diào)查表計(jì)算結(jié)果）住房面積在60-100平方米的二室一廳、二室二廳是消費(fèi)者的主要選擇戶型，占到計(jì)劃購房的63.7%購房支付來源呈現(xiàn)多元化，在消費(fèi)者計(jì)劃購房的資金來源中工資收入占49.3%，抵押貸款占到30.7 %，經(jīng)營收入占20長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（二）25供需錯(cuò)位 價(jià)格結(jié)構(gòu)錯(cuò)位：長春市人均住宅使用面積為9.5平方米，低于全國城鎮(zhèn)11.5平方米的平均水平，大部分工薪層雖有改善現(xiàn)有居住條件的愿望

17、，但是由于支付能力有限，選擇范圍多集中在價(jià)格較低的經(jīng)濟(jì)適用房，但是開發(fā)商提供的在房屋質(zhì)量、物業(yè)管理、地理位置等因素方面符合消費(fèi)者需求的、可供選擇的經(jīng)濟(jì)適用房較少，而面對(duì)大批質(zhì)量好、地理位置好的中高價(jià)商品房，工薪階層由于囊中羞澀，償債能力弱，敢于按揭購買的只占少數(shù) 面積結(jié)構(gòu)錯(cuò)位：從需求角度看，好地點(diǎn)、面積不大、設(shè)計(jì)合理、功能齊全的中型住房（90左右）很受歡迎，而供給方卻是好地點(diǎn)的樓盤、設(shè)計(jì)戶型絕大部分都在130以上空置房屋中，除少部分存在結(jié)構(gòu)缺陷、質(zhì)量缺陷外，大多是由于定位不準(zhǔn)，造價(jià)偏高等原因?qū)е聹N，甚至有個(gè)別小區(qū)開盤即死盤，如2000年開盤的“金色家園”、“吉港花園”、“雍景豪庭”和“五環(huán)高

18、爾夫”長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（三）26長春市住宅需求情況（一）消費(fèi)者計(jì)劃購房的戶型消費(fèi)者計(jì)劃購房的種類(來源：2001年10月長春市秋季房展會(huì)參展樓盤資料統(tǒng)計(jì)）27長春市住宅需求情況（二）據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者選擇住房的主要因素中，房屋質(zhì)量、物業(yè)質(zhì)量列為前兩位，而春房會(huì)中排在第一、二位的交通因素和小區(qū)環(huán)境分別排在了第七位和第五位。 (來源：2001年10月長春市秋季房展會(huì)參展樓盤資料統(tǒng)計(jì)）28開發(fā)商與市場(chǎng)分割綜合實(shí)力較強(qiáng)的開發(fā)商采取規(guī)模運(yùn)作，在長春市市郊開發(fā)大片新社區(qū)有一定政府背景的當(dāng)?shù)亟ㄖ鹃_發(fā)長春市市內(nèi)好地段各種規(guī)模較小的開發(fā)商則各顯神通，采取“見縫插針”式開發(fā)長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品

19、供需格局（三）大連萬達(dá)星宇地產(chǎn)吉林亞泰市場(chǎng)份額企業(yè)實(shí)力長房長春地產(chǎn)熱電國信宇華建業(yè)秋實(shí)東華開發(fā)實(shí)力強(qiáng)的35家開發(fā)商，在長春市外圍采取規(guī)?；_發(fā)運(yùn)作，并已在長春市形成品牌優(yōu)勢(shì)。開發(fā)實(shí)力中等，利用政府背景，在長春市取得較好開發(fā)地段進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。開發(fā)實(shí)力較弱，通過利用各種資源或渠道，獲得長春市內(nèi)可開發(fā)地段進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)29未來發(fā)展趨勢(shì)規(guī)模效益日趨明顯，追求品牌住房的意識(shí)明顯增強(qiáng)消費(fèi)者購房除了關(guān)心住房本身的位置、戶型等因素外，更注重大環(huán)境、配套設(shè)施、綠化情況、物業(yè)管理等相關(guān)內(nèi)容。大規(guī)模開發(fā)能完美體現(xiàn)物業(yè)整體規(guī)模的完善性、配套設(shè)施的經(jīng)濟(jì)性、公共娛樂設(shè)施的齊全性、環(huán)境綠化的整體協(xié)調(diào)性，所以具有不夠規(guī)模小區(qū)無

20、可比擬的優(yōu)勢(shì)。21世紀(jì)初的熱銷住宅樓盤不會(huì)再是一幢或幾幢孤獨(dú)佇立在鬧市街邊的住宅，而是有規(guī)模、大手筆開發(fā)的物業(yè)小區(qū)中長期房?jī)r(jià)有下降趨勢(shì)目前的房?jī)r(jià)與百姓的收入比例關(guān)系不協(xié)調(diào)。按世界銀行標(biāo)準(zhǔn)，合理房?jī)r(jià)等于居民家庭收入的3-6倍。2000年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5550元，每戶平均人口數(shù)3.13人，每個(gè)家庭平均年收入約為2萬元，所以，合理房?jī)r(jià)應(yīng)為：總房款在10萬元左右，90左右的房子單位售價(jià)應(yīng)為1000元左右，而目前長春市商品房最低售價(jià)為1300元/，2000年度商品房平均售價(jià)為2238元/。市房地局市場(chǎng)處2000年秋季房交會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示：67.1%的人認(rèn)為房?jī)r(jià)過高，19.7%的人認(rèn)為適中，只有3.

21、2%的人認(rèn)為低。與全國平均水平比較，長春市的房?jī)r(jià)也顯略高。2000年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6280元，全國商品房平均銷售價(jià)格為2103元/?？梢?，長春市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比全國平均值少730元，而商品房平均售價(jià)卻比全國平均水平高出135元/。目前的供需結(jié)構(gòu)不合理，加之競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，將加快長春市房地產(chǎn)企業(yè)整合 長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（四）30長春市醫(yī)藥市場(chǎng)簡(jiǎn)析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局 需求特點(diǎn)醫(yī)療制度改革，促使患者“大病進(jìn)醫(yī)院，小病進(jìn)藥店”，提高了消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥零售業(yè)的依賴國家宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提高了人們購買力，加之人口老齡化，使消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥保健品的需求趨于旺盛醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)的

22、遍布使百姓就近購藥成為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者對(duì)藥品品牌的認(rèn)知度強(qiáng)于對(duì)藥店的選擇31 供應(yīng)特點(diǎn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級(jí)批發(fā)格局基本打破后，大批民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)尚未完全規(guī)范化的市場(chǎng)中，借助高額回扣、欺行霸市、惡性壓價(jià)等手段迅速崛起，并迅速形成規(guī)?；?jīng)營，逐漸演變成為醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)的主要角色眾多商家為爭(zhēng)奪醫(yī)藥零售市場(chǎng)，紛紛跑馬圈地，采取零售連鎖店的經(jīng)營方式在市區(qū)內(nèi)廣布銷售網(wǎng)點(diǎn)。其中包括部分醫(yī)藥批發(fā)商和外地醫(yī)藥銷售商，國內(nèi)一些大的制藥企業(yè)集團(tuán)也投資或準(zhǔn)備投資進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域由于醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)密布，導(dǎo)致各店銷售額普遍較低。經(jīng)調(diào)查，在長春市較繁華的XX路不到100米的的路段內(nèi)分布著三家零售藥店，其中一家國有兩家

23、民營，每天銷售多的為1000多元，少的僅有700元左右醫(yī)藥零售業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)，以及網(wǎng)點(diǎn)的快速膨脹，必將導(dǎo)致企業(yè)效益的兩極分化，直至行業(yè)的重新整合。據(jù)調(diào)查，在長春市最大的銷售企業(yè)吉林大藥房的54家連鎖店中除5、6家盈利外，其他連鎖店保持盈虧平衡已很不易長春市“十五”規(guī)劃中明確提出，要重點(diǎn)扶持吉林大藥房、吉林省北方醫(yī)藥公司、吉林省多邦醫(yī)藥公司等五家大型醫(yī)藥商業(yè)公司，促進(jìn)醫(yī)藥銷售企業(yè)的整合長春市醫(yī)藥市場(chǎng)簡(jiǎn)析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局請(qǐng)?jiān)骑w問一下32吉林省醫(yī)藥批發(fā)額、銷售額呈增加趨勢(shì)批發(fā)額零售額萬元（數(shù)字來源：吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處 ）33長春市醫(yī)藥銷售企業(yè)個(gè)數(shù)不斷增加零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)企業(yè)個(gè)數(shù)（數(shù)字來源：吉

24、林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處 ）34醫(yī)療器械產(chǎn)銷情況需求特點(diǎn)國家降低藥品價(jià)格和到定點(diǎn)藥店購藥等醫(yī)療改革政策的出臺(tái)，減少了醫(yī)院通過銷售藥品獲得的利潤，自然要通過添置醫(yī)療器械增加診斷和治療收入，從而促進(jìn)了醫(yī)院對(duì)醫(yī)療器械的需求人口的老齡化和人們生活品質(zhì)的追求，促進(jìn)了康復(fù)保健器械的市場(chǎng)需求醫(yī)療單位采購體系的改革，即采取招標(biāo)和集中采購等采購方式使醫(yī)療器械產(chǎn)品的價(jià)格更加透明，壓低了銷售商的利潤空間中小醫(yī)療單位由于支付能力有限，銷售回款周期較長銷售的競(jìng)爭(zhēng)格局 長春市有100多家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而這些銷售企業(yè)規(guī)模普遍偏小國內(nèi)其他行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)（海爾、亞太等）通過資本運(yùn)營手段（并購、租賃、托管等）開始

25、收編弱勢(shì)醫(yī)療器械生產(chǎn)、銷售企業(yè)國外大型醫(yī)療器械生產(chǎn)公司、經(jīng)銷商開始進(jìn)入中國市場(chǎng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（如菲利普、東芝、GE等）資金實(shí)力雄厚、專業(yè)化程度高的大型銷售商將在市場(chǎng)趨于規(guī)范化的過程中取得優(yōu)勢(shì)地位長春市醫(yī)療器械市場(chǎng)簡(jiǎn)析35北山市區(qū)娛樂型雪場(chǎng)的定位，決定了其 主要消費(fèi)目標(biāo)群為吉林市中青年及以下人群 次要消費(fèi)群體為部分外來國內(nèi)外旅游者市場(chǎng)消費(fèi)容量良好的宏觀國民經(jīng)濟(jì)形式，穩(wěn)定的社會(huì)治安，促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展吉林市居民可支配收入的增加，使旅游娛樂消費(fèi)性支出也呈增長趨勢(shì)旅游業(yè)作為吉林市的支柱產(chǎn)業(yè)，吉林市政府通過挖掘與整合吉林市特有地歷史、地理、自然和人文等旅游資源，先后推出以松花湖、長白山為主題地“原始生態(tài)旅

26、游”、“清涼夏日之旅”、“浪漫金秋之旅”，以霧松冰雪為題材地“霧松銀冬之旅”、“滑雪天堂之旅”，以城市風(fēng)光、民俗風(fēng)情、宗教文化為內(nèi)容地“山水都市之旅”、“烏拉風(fēng)情之旅”、“宗教文化之旅”等旅游特色產(chǎn)品。吸引了越來越多地外來旅游者（含國外游客）到吉林市旅游消費(fèi)，極大地促進(jìn)了吉林市旅游業(yè)地發(fā)展吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（一）請(qǐng)確認(rèn)，并后挪36 北山大世界綜合開發(fā)預(yù)期夏季項(xiàng)目與冬季項(xiàng)目的互補(bǔ)通過開發(fā)高爾夫球、劃草、旱冰、射箭等夏季項(xiàng)目，不僅可以提高場(chǎng)地利用效率，彌補(bǔ)滑雪場(chǎng)資金流存在季節(jié)性差異的不足，而且，滿足了吉林市人們對(duì)豐富多彩的生活的追求，提升了北山冰雪大世界知名度納入吉林市旅游開發(fā)鏈中隨著經(jīng)濟(jì)

27、收入的逐步提高，人們的旅游意識(shí)的逐步加強(qiáng)，特別是近些年“假日經(jīng)濟(jì)”的興起，會(huì)極大地刺激了國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。吉林市得天獨(dú)厚的旅游資源必將迎來愈來愈多的國內(nèi)外旅游者。將北山大世界納入到北山公園的旅游項(xiàng)目中，進(jìn)一步納入到吉林市旅游項(xiàng)目開發(fā)鏈中，借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項(xiàng)目的知名度，在市場(chǎng)上形成“一枝獨(dú)秀”的局面吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（二）37吉林市居民人均年收入和支出不斷增長元消費(fèi)性支出可支配收入（數(shù)字來源：吉林市統(tǒng)計(jì)年鑒）38長春市、吉林市旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢(shì)萬人次億元吉林市旅游人次吉林市旅游收入長春市旅游收入長春市旅游人次（數(shù)字來源：長春市、吉林市

28、統(tǒng)計(jì)年間）39長春市、吉林市國外旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢(shì)萬人次萬美元吉林市旅游人次吉林市旅游收入長春市旅游收入吉林市旅游人次（數(shù)字來源：長春市、吉林市統(tǒng)計(jì)年間）40第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合41第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)（I）國信集團(tuán)SWOT分析（II）戰(zhàn)略目標(biāo)（III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位 ） 歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合 ） 揚(yáng)長

29、避短與借船出海() 房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略 ） 項(xiàng)目開發(fā)與資源儲(chǔ)備 ）資金運(yùn)籌 ）市場(chǎng)營銷 ）合作與借勢(shì)()風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合42現(xiàn)國信集團(tuán)SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì) “共有民營”理念構(gòu)筑的協(xié)作團(tuán)結(jié)的企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)在長春市中心區(qū)域間接擁有房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備資源與地方政府和社會(huì)各界的關(guān)系良好，在開展業(yè)務(wù)和謀求發(fā)展時(shí)能得到普遍支持企業(yè)三年房地產(chǎn)開發(fā)，積累了一定項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì) 雖然連續(xù)開發(fā)的三個(gè)項(xiàng)目規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但還未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì) 缺乏自有資金新興民營企業(yè)，融資能力相對(duì)較差專業(yè)化程度低人力資

30、源結(jié)構(gòu)缺陷 43機(jī)會(huì) 市場(chǎng)的潛在需求長春市區(qū)開發(fā)目標(biāo)為：到2010年長春市城市實(shí)際居住人口控制在255萬人以內(nèi)，建成區(qū)用地控制在200平方公里以內(nèi)， 建設(shè)用地規(guī)范面積13平方公里 ，城市人均居住面積達(dá)到11平方米。長春市的房地產(chǎn)開發(fā)遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設(shè)”的方針，堅(jiān)持舊城改造與新區(qū)開發(fā)相結(jié)合的原則。每年住宅需求量在200萬平方米左右長影轉(zhuǎn)型期土地資源的充分利用國信應(yīng)憑借與長影前期項(xiàng)目合作中樹立起的良好企業(yè)信譽(yù)、與長影高層的人際關(guān)系，在長春市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉(zhuǎn)軌時(shí)期，在長影股份公司逐漸規(guī)范化運(yùn)作之季，進(jìn)一步穩(wěn)固與長影的長期合作，充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內(nèi)

31、的土地資源挑戰(zhàn) 房地產(chǎn)開發(fā)屬資金密集性行業(yè)，國信在自有資金不足、融資能力相對(duì)較差的情況下，資金成為影響其房地產(chǎn)開發(fā)的瓶頸問題目前開發(fā)項(xiàng)目運(yùn)營的進(jìn)展?fàn)顩r，將直接影響到與長影的長遠(yuǎn)合作，影響到今后的資源儲(chǔ)備 長春市聚集著400多家房地產(chǎn)企業(yè)，加之實(shí)力雄厚的外來開發(fā)商的不斷進(jìn)入，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈 現(xiàn)國信集團(tuán)SWOT分析（二）44未來五年，借助長影的土地資源儲(chǔ)備和外部資源，通過規(guī)?；?xiàng)目開發(fā)運(yùn)作，提升國信房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，發(fā)展成為長春市具有一定房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)力的房地產(chǎn)服務(wù)提供商開發(fā)品種：住宅樓、商住樓 開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量達(dá)到3035萬平方米總銷售額7-10億元，利潤達(dá)1.5-2億元在長

32、春市市場(chǎng)占有率達(dá)到2%2.5%，進(jìn)入到長春市房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)模前30位 房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)45歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)在國信歷史上地位，決定了其作為國信主業(yè)是歷史的必然性 房地產(chǎn)開發(fā)是國信盈利能力最強(qiáng)的業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)造的利潤是國信總利潤比重最大的業(yè)務(wù)，三年均在75以上房地產(chǎn)開發(fā)是占用國信人力資源、資金、社會(huì)資源的最多的業(yè)務(wù)國信現(xiàn)階段以及將來五年內(nèi)，房地產(chǎn)的主業(yè)地位不可改變從國信資源儲(chǔ)備上看，用于房地產(chǎn)開發(fā)的資源最多從國家的政策支持，以及長春市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，房地產(chǎn)業(yè)仍是最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)從盈利能力上，房地產(chǎn)業(yè)仍是對(duì)國信貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè) 明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一）46揚(yáng)長避短與借船出海房

33、地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道后，中小房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)會(huì)更加突出。因此，國信宇華要找到適合自己的新的發(fā)展方向，向“大”而“強(qiáng)”的方向發(fā)展，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力與實(shí)力引入戰(zhàn)略合作伙伴（如廣西中大），利用其擁有的融資能力強(qiáng)、多年房地產(chǎn)開發(fā)積累的豐富專業(yè)運(yùn)作能力，來彌補(bǔ)國信的劣勢(shì)與不足，同時(shí)滿足中大資源儲(chǔ)備貧乏的不足，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，真正發(fā)揮出112的協(xié)同作用，壯大國信開發(fā)實(shí)力發(fā)揮國信是長影股份第二大股東的作用，強(qiáng)化國信與長影的長期利益共同體的關(guān)系 在推行新的房地產(chǎn)土地政策之前，雙方合作的項(xiàng)目繼續(xù)按照“長影提供開發(fā)用地，國信集團(tuán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施，雙方按實(shí)現(xiàn)利潤4（長影）：6（國信）比例共同獲益”的方式進(jìn)

34、行在土地開發(fā)政策的調(diào)整后，為避免由于“土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣”導(dǎo)致外界房地產(chǎn)公司對(duì)“盤活長影國有土地資源”的介入，雙方合作的方式應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，即國信以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，雙方按新的比例共同獲益 明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）47項(xiàng)目開發(fā)與資源儲(chǔ)備現(xiàn)有項(xiàng)目的運(yùn)作通過國信集團(tuán)公司內(nèi)部相關(guān)部門的配合，完善項(xiàng)目的配套設(shè)施建設(shè)，特別重視國信物業(yè)管理公司的供暖工作強(qiáng)化樓盤營銷工作，利用地理位置優(yōu)勢(shì)，采用出租、出售相結(jié)合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動(dòng)人氣，加快商鋪的銷售在商鋪趨旺的同時(shí)，從消費(fèi)者衣食住行等諸方面全面考慮，進(jìn)一步完善社區(qū)服務(wù)體系，包括吉深藥店

35、分店的盡早開設(shè)下一步開發(fā)項(xiàng)目的儲(chǔ)備積極籌備“陽光景都”二期開發(fā)工程的相關(guān)工作做好“陽光景都”三期用地及項(xiàng)目整體規(guī)劃工作 房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（一）48資金運(yùn)籌提高國信存量資金的運(yùn)用效率向其它企業(yè)進(jìn)行短期、臨時(shí)性的靈活資金拆借，解決部分資金周轉(zhuǎn)問題充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團(tuán)項(xiàng)目開發(fā)信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)由施工單位同意進(jìn)行大比例工程建設(shè)墊資調(diào)動(dòng)各種資源，通過采取適宜營銷策劃，廣告促銷等市場(chǎng)途徑，積極進(jìn)行項(xiàng)目銷售，用銷售回款進(jìn)行滾動(dòng)式開發(fā)通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔(dān)保貸款、抵押貸款等方式，爭(zhēng)取銀行貸款對(duì)項(xiàng)目的支持房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（二）49市場(chǎng)營銷研究掌握消費(fèi)者的真正需求，分析消費(fèi)者的購

36、房動(dòng)機(jī)，采取新城市生活主義開發(fā)模式，新城市生活主義的開發(fā)模式產(chǎn)業(yè)化打造的換代住宅街坊化的配套與服務(wù)和諧優(yōu)美的自然環(huán)境濃郁迷人的文化氛圍，在“陽光景都”房地產(chǎn)項(xiàng)目中以質(zhì)量、物業(yè)管理、配套服務(wù)、文化氛圍營造等方面下功夫，提升項(xiàng)目整體形象注重品牌宣傳與推廣針對(duì)“長影陽光景都”項(xiàng)目，重點(diǎn)突出其影視文化藝術(shù)社區(qū)特色，強(qiáng)化其獨(dú)一無二的差異性特點(diǎn)，通過多渠道、全反復(fù)位的推介，逐漸樹立“國信品牌”、“陽陽光景都”品牌，為國信企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展、“陽光景都”項(xiàng)目的繼續(xù)延伸作鋪墊建立有效的銷售機(jī)制通過建立富有激勵(lì)作用的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售，縮短銷售周期 進(jìn)行營銷策劃與專業(yè)策劃公司合作 通

37、過采取“名人效應(yīng)”、“轟動(dòng)效應(yīng)”、“差異定價(jià)”等有效的營銷策劃，達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)，迅速提高國信品牌、“陽光景都”項(xiàng)目品牌知名度、提高銷售效率的目的與專業(yè)銷售公司合作 借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營銷策劃和營銷運(yùn)作效率房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（三）50房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn)/核心能力 投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn)/核心能力 投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn) 變51風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略政策風(fēng)險(xiǎn)國家有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)政策措施的出臺(tái)，將對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)，如“房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣”政策的出臺(tái)，將使資金實(shí)力較弱的中型房地產(chǎn)企業(yè)遭到淘汰作為

38、小型房地產(chǎn)企業(yè)的國信應(yīng)采取兼并、整合等方式盡快做“大”做“強(qiáng)”，提高競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，采取多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 隨著供大于求的買方市場(chǎng)的逐漸形成，加之本地開發(fā)商的成熟與外來實(shí)力強(qiáng)大的開發(fā)商的加入，長春市房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度在不斷加劇，房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的倒閉國信應(yīng)在項(xiàng)目前期進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值鏈流程實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)作，實(shí)施整合營銷、控制開發(fā)成本，為目標(biāo)消費(fèi)群提供產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)開發(fā)公司遵循“開發(fā)一處、籌備一處、儲(chǔ)備一處”的原則，進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運(yùn)

39、營成本。但是，由于國信占有的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備受長影高層人員變動(dòng)、經(jīng)營調(diào)整等各種因素的影響，在一定程度上存在嚴(yán)重項(xiàng)目?jī)?chǔ)備風(fēng)險(xiǎn) 國信可采取與長影形成長期利益共同體的方式，將長影的土地資源轉(zhuǎn)化為國信的資源儲(chǔ)備，同時(shí)，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的擁有能力房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（四）52第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合53第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主

40、導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)（） 戰(zhàn)略目標(biāo)（）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù) ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈（）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ） 內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作 ） 積極向外滲透 ） 適度資金傾斜()風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合54 市場(chǎng)拓展空間大不銹鋼醫(yī)藥企業(yè)GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的推行，長春市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿每年300400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、200萬平方米的裝飾項(xiàng)目加之廣告等行業(yè)的發(fā)展對(duì)不銹鋼制品的需求增加技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的不銹鋼公司擁有較大的市場(chǎng)空間塑鋼每年300400萬

41、平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、200萬平方米的裝飾項(xiàng)目公司擁有一條現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線，穩(wěn)定的技術(shù)人員，在長春市現(xiàn)有800多家塑鋼門窗加工生產(chǎn)企業(yè)中（多是個(gè)體作坊），具有一定技術(shù)的優(yōu)勢(shì) 裝飾長春市消費(fèi)者購買商品房后，由于消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)聘用裝潢公司進(jìn)行家庭裝飾還未普遍認(rèn)可。因此，家裝這一潛在廣闊市場(chǎng)還遠(yuǎn)未開發(fā)，按長春市年銷售200萬平方米商品房，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià)100150元計(jì)算，則每年長春市家裝市場(chǎng)至少有23億元的市場(chǎng)空間長春市每年寫字樓、商鋪等工裝竣工面積達(dá)到平方米，按每平方米最低裝修報(bào)價(jià)150200元計(jì)算，則每年工裝項(xiàng)目工程額在億元以上作為長春市具有一、二級(jí)工程資質(zhì)的二十多家裝飾企業(yè)之一，具有

42、廣闊的市場(chǎng)開拓空間 整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（一）55將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進(jìn)行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理利于業(yè)務(wù)的互補(bǔ)和銜接利于人員的搭配和提高工作效率利于現(xiàn)有管理水平的提升（尊重現(xiàn)實(shí)運(yùn)作狀況：一個(gè)總經(jīng)理、一套財(cái)務(wù)管理、一套采購協(xié)調(diào)）利于將各自的市場(chǎng)整合為整體的開發(fā)市場(chǎng)通過資源整合，利于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并逐漸形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二）56不銹鋼公司塑鋼公司裝飾公司 核心競(jìng)爭(zhēng)力不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運(yùn)作促進(jìn)促進(jìn)促進(jìn)整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品支持、提供市場(chǎng)信息需求支持、提供市場(chǎng)信息提供市場(chǎng)信息提供市場(chǎng)信息產(chǎn)品支持、提供市

43、場(chǎng)信息需求支持、提供市場(chǎng)信息57次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標(biāo)為國信持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時(shí)，要逐漸成為規(guī)模適度的長春市房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè)經(jīng)營目標(biāo): 五年銷售額達(dá)到 2.3-3億,利潤達(dá)到 4500-5500萬 五年的規(guī)劃不銹鋼塑鋼裝飾合計(jì)銷售量1.2-1.5億5000-7000萬6000-8000萬2.3-3億利潤額2500-3000萬800-1000萬1200-1500萬4500-5500萬市場(chǎng)份額 8-10% 5-8% 5%58由作坊式企業(yè)向規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)變完善法人治理結(jié)構(gòu)建立適于企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)完善制度化管理建立激勵(lì)與約束機(jī)制經(jīng)營與市場(chǎng)人員配備由粗放化經(jīng)營向集約化、規(guī)?；?jīng)營轉(zhuǎn)變購置生

44、產(chǎn)場(chǎng)地添置必備設(shè)施設(shè)立銷售門面建立銷售渠道，在開發(fā)長春市的同時(shí)拓展周邊市場(chǎng)實(shí)施國信品牌戰(zhàn)略 在符合國信集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，遵循持續(xù)發(fā)展的原則，借助國信房地產(chǎn)主業(yè)形象，積極開展品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提高市場(chǎng)占有率 次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理59次主業(yè)的發(fā)展方向不銹鋼、塑鋼和裝飾2001三位一體適度規(guī)?；\(yùn)作樹立品牌形成核心優(yōu)勢(shì)20022003-？起步：作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)型：規(guī)范化公司 戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè)提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路60次主業(yè)要從國信集團(tuán)公司整體利益出發(fā)，為房地產(chǎn)主業(yè)提供配套服務(wù)規(guī)范集團(tuán)公司內(nèi)部交易 在保證集團(tuán)公司整體利益的前提下，在內(nèi)部建立起科學(xué)、有效的內(nèi)部交易機(jī)制，

45、尊重各子公司的合法權(quán)益與地位，解決好子公司間的利益分配問題，通過市場(chǎng)化運(yùn)作合理配置集團(tuán)公司資源適度資金傾斜 分散集團(tuán)公司主業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的發(fā)展，盡快使其規(guī)范化、規(guī)?；图s化運(yùn)作，提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，成為集團(tuán)公司僅次于主業(yè)的第二大利潤來源。因此，集團(tuán)公司在保障主業(yè)正常運(yùn)作的前提下，應(yīng)在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司的 關(guān)系61？公司的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱一般行業(yè)吸引力強(qiáng)弱一般 投入 選擇 放棄選擇性投入保持保護(hù)次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升次主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力房地產(chǎn)主業(yè)提升次主業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè)62 風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 次主業(yè)的主營是為房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行服務(wù)配套，

46、隨著房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的加劇，一些房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套業(yè)拓展，這會(huì)在一定程度上加大次主業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者會(huì)日益成熟，次主業(yè)的利潤空間會(huì)縮小，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大國信次主業(yè)應(yīng)控制企業(yè)適度規(guī)模化發(fā)展，采取價(jià)格領(lǐng)先與差異化策略，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求持久的企業(yè)發(fā)展空間 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與集團(tuán)的協(xié)調(diào)問題、內(nèi)部管理問題、資金問題、銷售問題、回款風(fēng)險(xiǎn)，人員問題等均對(duì)次主業(yè)經(jīng)營構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)國信次主業(yè)對(duì)集團(tuán)公司內(nèi)部，要積極協(xié)調(diào)好集團(tuán)公司內(nèi)部交易，為主業(yè)提供配套服務(wù)保障，對(duì)集團(tuán)公司外部，要采取品牌戰(zhàn)略，樹立和提高企業(yè)知名度和信譽(yù)度，積極投展市場(chǎng)，次主業(yè)拓展戰(zhàn)

47、略：風(fēng)險(xiǎn)防范與規(guī)避63第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合64 副業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)以冰雪旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來源深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源尋求其它業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 65醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)目前狀況內(nèi)部2000年資本收益率：醫(yī)藥公司為-12.16%，器械公司為10.8%； 2001年18月資本收益率：醫(yī)藥公司5.27%，器械公司為14.8%2001年18月銷售利潤率：醫(yī)藥公司為3.8%,醫(yī)療器械公司為-10.32%醫(yī)藥

48、單店經(jīng)營，醫(yī)療器械依靠中小城市銷售，規(guī)模很小無償使用國信房地產(chǎn)，占?jí)毫鲃?dòng)資金外部行業(yè)發(fā)展速度快，但平均利潤不高，國信市場(chǎng)占有份額小國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)中國加入WTO承諾，2003年1月1日，國外醫(yī)藥零售企業(yè)允許進(jìn)入中國市場(chǎng)專家分析表明：2004年中旬，80的國內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)倒閉行業(yè)平均利潤高低國信占有市場(chǎng)份額高低醫(yī)藥醫(yī)療66醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)未來發(fā)展國信醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)快速發(fā)展的必備前提： 1. 批發(fā)：增加投入（參照同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最低4000萬元） 2. 迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) 3. 引進(jìn)大量專業(yè)管理人才鑒于目前國信流動(dòng)資金緊張未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢(shì)，目前批發(fā)

49、毛利潤率35，零售連鎖店普遍虧損公司戰(zhàn)略調(diào)整公司內(nèi)部人才匱乏，當(dāng)?shù)匾M(jìn)人才困難 南陽林德建議：收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)，盡快回收房地產(chǎn)占?jí)嘿Y金，投入戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)行業(yè)策略：放棄該產(chǎn)業(yè)投資計(jì)劃醫(yī)藥公司尋求整體轉(zhuǎn)讓，盤活占?jí)嘿Y金醫(yī)療器械公司可承包經(jīng)營、合作經(jīng)營或轉(zhuǎn)讓67冰雪旅游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀內(nèi)部1999年?duì)I業(yè)額79.2萬元，2000年?duì)I業(yè)額191.5萬元，上升明顯營業(yè)流入2000年246萬元，比上一年增長9萬元新增滑草、高爾夫項(xiàng)目基本工程建設(shè)完畢，配套設(shè)施較完備與其它周邊國家級(jí)滑雪場(chǎng)相比，規(guī)模小在北山公園內(nèi)的拓展空間不大外部旅游行業(yè)飛速發(fā)展，行業(yè)利潤率高吉林省擁有國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、素有“北國明珠”之稱的

50、松花湖，獲得江澤民主席 “寒江雪柳，玉樹瓊花”美譽(yù)并與長江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國四大奇特自然景觀吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng)，還有金日成讀書紀(jì)念館等著名的自然景觀和人文景觀外旅游業(yè)（特別是冰雪旅游）確定為吉林省、吉林市三大地方經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)之一68冰雪旅游未來發(fā)展南洋林德建議：冰雪旅游業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)為自我循環(huán)，自負(fù)盈虧，成為國信的補(bǔ)充現(xiàn)金流來源發(fā)展策略采取穩(wěn)重的財(cái)務(wù)策略，嚴(yán)格控制支出整合旅游業(yè)務(wù)，合并北山大世界和旅行社為冰雪旅游公司北山大世界力爭(zhēng)融入吉林省、吉林市旅游業(yè)務(wù)鏈成為長影拍攝基地之一協(xié)調(diào)與北山公園關(guān)系，適當(dāng)讓步，達(dá)到雙贏局面與國內(nèi)、外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)

51、略聯(lián)盟，拓寬游客來源尋求時(shí)機(jī)，以較小投入兼并其它同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)平均利潤高低北山、旅行社冰雪旅游未來的發(fā)展方向高低國信占有市場(chǎng)份額69 預(yù)見的收益業(yè)務(wù)鏈的完善：房地產(chǎn)開發(fā)銷售物業(yè)管理戰(zhàn)略目標(biāo)：建立國信物業(yè)管理的品牌，結(jié)合長影的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先一步，達(dá)到先進(jìn)的管理水平，借助供暖費(fèi)用，拓寬市場(chǎng)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營70深度挖掘長影物業(yè)管理資源物業(yè)公司籌建背景長影一、二、三期房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑面積共24萬平方米，需要專業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行售后物業(yè)管理 長影 71尋求其它業(yè)務(wù)增長點(diǎn)發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的迫切性：重新審視現(xiàn)有副業(yè)（四分圖）公司發(fā)展需要培育新業(yè)務(wù)策略：充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)：科技氛圍濃厚由地區(qū)性公司向全國性公司邁進(jìn)利用

52、南陽林德優(yōu)勢(shì)，搶占首都制高點(diǎn)72風(fēng)險(xiǎn)因素和規(guī)避經(jīng)濟(jì)因素：吉林市生活水平下降，對(duì)北山旅游的不利影響經(jīng)營因素：吉林省普遍供暖費(fèi)用的收取難人員因素：退出醫(yī)藥行業(yè)，吉深藥業(yè)原有職工如何處理合作伙伴因素：北山公園領(lǐng)導(dǎo)掣肘，嚴(yán)重影響北山冰雪大世界的進(jìn)一步發(fā)展積極對(duì)外宣傳，拓寬游客渠道每戶安裝使用供暖IC卡，預(yù)收費(fèi)用參加社會(huì)勞動(dòng)保障體系，下崗職工納入社會(huì)再就業(yè)體系充分考慮長期合作，更改部分協(xié)議，主動(dòng)適當(dāng)讓利，換取發(fā)展空間風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法73第二部分 國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新

53、增長點(diǎn)2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合74（）戰(zhàn)略目標(biāo) 進(jìn)入高速發(fā)展階段的前提，為產(chǎn)品經(jīng)營解決土地資源和資金缺省問題；產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模化運(yùn)作的方法手段，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營的必不可少的有利補(bǔ)充和拓展；規(guī)避產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)；快速提升企業(yè)運(yùn)作水平。使得股東的價(jià)值資本化，快速增加。75國信集團(tuán)公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略目標(biāo)：加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，構(gòu)筑新的朝陽產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段的前提，為產(chǎn)品經(jīng)營解決土地資源和資金缺省問題；產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)?；\(yùn)作的方法手段，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營的必不可少的有利補(bǔ)充和拓展；規(guī)避產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)；快速提升企業(yè)運(yùn)作水平。使得股東的價(jià)值資本化，快速增加。76進(jìn)行資本經(jīng)營主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場(chǎng)和金融

54、產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營的目標(biāo)尋找金融領(lǐng)域商機(jī)，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)尋求新的融資通道，降低債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場(chǎng)，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取利潤77國信集團(tuán)公司戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)層面需要依靠資本運(yùn)作的手段聯(lián)系起來資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營資本運(yùn)作實(shí)業(yè)領(lǐng)域資本領(lǐng)域提升實(shí)業(yè)和資本領(lǐng)域的手段一手產(chǎn)品經(jīng)營，一手資本經(jīng)營，資本運(yùn)作是橋梁。打通投融資渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí),因此國信集團(tuán)公司要想快速增長，由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營并舉是必然的選擇78（）與長影以資本為紐帶的長期合作國信集團(tuán)與長影的合作回顧：雙方高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展事業(yè)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的理念是形成合作紐帶的重要基礎(chǔ)在“隆禮嘉園”項(xiàng)目上的第一次成功合作使雙方都實(shí)際

55、體會(huì)到資源共享的優(yōu)勢(shì)從與長影合作伊始，國信集團(tuán)就通過合作過程中所表現(xiàn)出來的大家風(fēng)范和深謀遠(yuǎn)慮（包括開發(fā)讓利、誠信操作等），在長影方建立了寶貴的商業(yè)信譽(yù)國信集團(tuán)建立和深化與長影全面合作的動(dòng)機(jī)擴(kuò)充土地開發(fā)資源儲(chǔ)備的需要。房地產(chǎn)開發(fā)商的核心資源是不間斷的項(xiàng)目土地資源儲(chǔ)備，以國信集團(tuán)本身的綜合實(shí)力而言，尚不足以從一級(jí)市場(chǎng)或二級(jí)市場(chǎng)解決項(xiàng)目土地需求，只有與長影這種形式的合作才有可能突破資源瓶頸伺機(jī)進(jìn)入“后三產(chǎn)”行業(yè)（媒體、教育、旅游）。長影所具有的影視業(yè)特色資源與不可替代的無形資產(chǎn)涵括了二十一世紀(jì)極具發(fā)展?jié)摿Φ摹昂笕a(chǎn)”領(lǐng)域，是國信集團(tuán)通過其它途徑難以實(shí)現(xiàn)的低門檻進(jìn)入契機(jī)國信集團(tuán)與長影合作的資本運(yùn)作伏筆

56、從托管經(jīng)營長影裝飾裝璜公司、合作開發(fā)商品房項(xiàng)目、直接介入長影物業(yè)管理，國信集團(tuán)與長影的合作是一個(gè)逐步深入的過程共同推進(jìn)與合作成立長影影視股份公司是雙方實(shí)現(xiàn)全面合作的固化平臺(tái)，同時(shí)也埋下了國信集團(tuán)今后通過這一平臺(tái)進(jìn)入資本市場(chǎng)的強(qiáng)有力伏筆國信集團(tuán)參股長影影視股份的初步成果與合作預(yù)期2000年，國信集團(tuán)即獲得股權(quán)收益分配利潤300萬元，按實(shí)際總投資額1350萬元計(jì)算，當(dāng)年直接回報(bào)率就達(dá)到22.22%通過資產(chǎn)及資本紐帶與長影牢不可破地捆綁了在一起，雙方資源共享的效果更加突出（包括國信集團(tuán)因此而獲得的多樣化資金運(yùn)作通道）國信集團(tuán)有可能借此合作穩(wěn)贏不輸?shù)厍腥胭Y本運(yùn)作。長影影視股份目前已經(jīng)進(jìn)入上市輔導(dǎo)的關(guān)鍵

57、期，如果公開上市成功，國信集團(tuán)無疑將從資本市場(chǎng)獲得十分豐厚的回報(bào)；即使在上市擱淺的極端情況下，國信集團(tuán)亦能通過相對(duì)少額的資本投入而長期享用長影旗下前述寶貴的可開發(fā)資源未來合作的定位：戰(zhàn)略合作，股權(quán)合作（甚至相互參股）；著眼于長期的穩(wěn)定利益風(fēng)險(xiǎn)和資源的有效利用。未來的合作是深化、具體落實(shí)。 具體合作點(diǎn)：包括房地產(chǎn)開發(fā)的合作、上市培育合作，資源共享79（）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運(yùn)作原則：根據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和未來的前景，采取不同的資本運(yùn)作手段業(yè)務(wù)的消長變化，通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)具體資本運(yùn)作內(nèi)容：房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，與土地?fù)碛蟹胶唾Y金提供方以共享經(jīng)營收益和股權(quán)收益為目標(biāo)搭建項(xiàng)目公司，風(fēng)險(xiǎn)與利益的平衡；退出藥業(yè)

58、：購并手段，股權(quán)出售；其他業(yè)務(wù)的合作，如：房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的提升，租賃經(jīng)營與資產(chǎn)置換等80（）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略政策風(fēng)險(xiǎn)，政策限制（如：對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)過程中土地的使用）和政府部門的干預(yù)決策風(fēng)險(xiǎn)，單個(gè)項(xiàng)目的決策失誤，影響資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)，合作方的信用問題帶來的資本運(yùn)作無法正常進(jìn)行81第三部分 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理3.1 新的集團(tuán)運(yùn)作模式（）企業(yè)整體經(jīng)營布局（）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)3.2 法人治理結(jié)構(gòu)82國信集團(tuán)整體運(yùn)作架構(gòu)一覽（）企業(yè)整體經(jīng)營布局 ） 長春國信投資（集團(tuán)） ） 長春國信房地產(chǎn)開發(fā) ） 長春國信工程開發(fā) ） 長春國信物業(yè)管理 ） 吉林國信冰雪娛樂開

59、發(fā)（）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì) ） 總部功能定位 ） 部門與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系（）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì) ） 主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng) ） 部門與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系83（）企業(yè)整體經(jīng)營布局 ） 長春國信投資（集團(tuán)）投資，資本運(yùn)作的載體，集團(tuán)各子公司股權(quán)管理，資金池，戰(zhàn)略制定與管理 ） 長春國信房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)經(jīng)營，保證現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營現(xiàn)金流，全資 ） 長春國信工程開發(fā)次主業(yè)經(jīng)營，主業(yè)的備份產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)控股企業(yè) ） 長春國信物業(yè)管理主業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定現(xiàn)金流，全資子公司 ） 吉林國信冰雪娛樂開發(fā)未來的產(chǎn)業(yè)，資本運(yùn)作概念，控股，可不斷增資擴(kuò)股，囊括未來資本市場(chǎng)操作的體裁業(yè)務(wù)，控股按各自的功能進(jìn)行歸類，投

60、資公司是國信集團(tuán)的影子，是集團(tuán)的利益集中具體化經(jīng)濟(jì)體。對(duì)外冠以統(tǒng)一使用長春國信品牌，樹立各產(chǎn)業(yè)公司84國信集團(tuán)公司整體經(jīng)營布局是對(duì)戰(zhàn)略的具體組織實(shí)施構(gòu)造整體經(jīng)營布局的目的：保證戰(zhàn)略的實(shí)施協(xié)調(diào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的資源有序流動(dòng)業(yè)務(wù)管理清晰代理成本較低整體經(jīng)營布局的設(shè)計(jì)原則：權(quán)變?cè)瓌t結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀著眼未來趨勢(shì)發(fā)展具有一定的穩(wěn)定性信息高效有序結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單便于人力資源的配置整體經(jīng)營布局的設(shè)計(jì)思路結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)程度和業(yè)務(wù)對(duì)戰(zhàn)略的具體功能解析業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)公司架構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化組織實(shí)施85投資(集團(tuán)）公司母公司房地產(chǎn)開發(fā)控股長影股份參股工程開發(fā)冰雪娛樂全資物業(yè)管理中網(wǎng)、易高理清投資關(guān)系：由以前