市場(chǎng)渠道整合操盤方案

1、目 錄一、渠道整合的背景及目的四、資源配置三、實(shí)施策略二、渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解五、收支預(yù)算安排 一、渠道整合的背景及目的 眉縣屬寶雞第4大縣，前2年一直沒有穩(wěn)定的經(jīng)銷商來(lái)操盤該市場(chǎng)，雖然屬于管道一線品牌下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的排頭兵，但只有市場(chǎng)知曉度，市場(chǎng)占有率還十分薄弱，網(wǎng)絡(luò)資源沒有得到有效的利用。此次眉縣首善鎮(zhèn)英平水暖經(jīng)銷部作為眉縣批發(fā)商來(lái)操盤市場(chǎng)，我們決定對(duì)眉縣的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源整合。整合的目的是使金牛管業(yè)的市場(chǎng)占有率與品牌影響力在眉縣占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，把金牛在眉縣做深作透，并且?guī)椭⑵剿?jīng)銷部建立人員組織構(gòu)架及市場(chǎng)操盤模式，爭(zhēng)取金牛在眉縣的銷售額今年到達(dá)80萬(wàn)的平臺(tái)，明年到達(dá)150萬(wàn)的平臺(tái)，

2、后年到達(dá)300萬(wàn)的平臺(tái)，英平水暖經(jīng)銷部成為眉縣經(jīng)營(yíng)渠道模式最成功的商家。 二、渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 渠道架構(gòu)及網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 方案構(gòu)架城區(qū)分銷渠道、城區(qū)暖通渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道和甲乙方工程平臺(tái)渠道，數(shù)量分別為： 渠道 數(shù)量 城區(qū)分銷渠道 2家 城區(qū)暖通渠道 2家 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道 15家甲乙方工程平臺(tái)渠道 3家銷售目標(biāo)分解1.1、按銷售渠道分解：渠道年指標(biāo)（萬(wàn)元）所占比例100%80% 城區(qū)分銷渠道86.410% 城區(qū)暖通渠道201625% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道403250%甲乙方工程平臺(tái)渠道129.615%合 計(jì)8064100% 二、渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解 二、渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解2.銷售目標(biāo)分解1.

3、1、按銷售渠道分解：渠道年指標(biāo)（萬(wàn)元）所占比例100%80% 城區(qū)分銷渠道86.410% 城區(qū)暖通渠道201625% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷渠道403250%甲乙方工程平臺(tái)渠道129.615%合 計(jì)8064100% 二、渠道整合的目標(biāo)及目標(biāo)分解產(chǎn) 品（城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)）年指標(biāo)（萬(wàn)元）所占比例100%80%白色PPR管材管件31.525.265.56%雙色PPR管75.614.58%黃色PE-RT地暖管43.28.33%白色PPR穩(wěn)態(tài)管32.46.25%五金衛(wèi)?。ㄖ饕幙椳浌埽?.51.23.13%PE-RT搭接焊管10.82%合 計(jì)4838.4100%1.2、按銷售渠道及產(chǎn)品種類細(xì)分： 二、渠道整合的目標(biāo)

4、及目標(biāo)分解產(chǎn) 品（城區(qū)暖通渠道）年指標(biāo)（萬(wàn)元）所占比例100%80%黃色PE-RT地暖管19.815.8499%PE-RT搭接焊管0.20.161%合 計(jì)2016100%產(chǎn) 品（甲乙方工程）年指標(biāo)（萬(wàn)元）所占比例100%80%白色PE-RT地暖管129.6100% 三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略目前階段眉縣水暖市場(chǎng)一線品牌市場(chǎng)份額較少，品牌氣氛不強(qiáng)，金牛雖有局部網(wǎng)點(diǎn)，但市場(chǎng)份額十分有限，我們把眉縣市場(chǎng)定位為白區(qū)，渠道策略主要分為開發(fā)階段策略和建設(shè)階段策略：不同階段 策略重點(diǎn)及業(yè)務(wù)行為 結(jié)果 開發(fā)階段3.184.20 了解市場(chǎng)主貌， 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)特征。 規(guī)劃渠道架構(gòu)及開發(fā)原則。 選擇目

5、標(biāo)對(duì)象，有計(jì)劃開發(fā)。 恢復(fù)提升網(wǎng)點(diǎn)。 激活休克網(wǎng)點(diǎn)。 消滅空白區(qū)域。 建設(shè)階段4.2012.31 （每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)階段不同，兩個(gè)階段全年貫穿）構(gòu)建良好市場(chǎng)秩序。 落實(shí)好營(yíng)銷政策。 促進(jìn)客情關(guān)系深化與品牌認(rèn)同。 銷售正?；c處理抱怨及沖突標(biāo)準(zhǔn)化。 品牌形象的持續(xù)建設(shè)。 及時(shí)解決問題。 網(wǎng)點(diǎn)生機(jī)勃勃。 銷售不斷增長(zhǎng)。 品牌認(rèn)同 形成競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn) 三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略1、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)方案1網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的容量及經(jīng)濟(jì)、交通等特將鄉(xiāng)鎮(zhèn)分為三類 A類：首善鎮(zhèn) B類：齊鎮(zhèn)、橫渠鎮(zhèn)、槐芽鎮(zhèn)、常興鎮(zhèn)、髙店 C類：金渠鎮(zhèn)、小法儀鎮(zhèn)、湯峪鎮(zhèn)、營(yíng)頭鎮(zhèn)、第五村鄉(xiāng)、安樂網(wǎng)絡(luò)布局如下表，將在一個(gè)月內(nèi)完善16家網(wǎng)絡(luò)

6、的布局，形成出貨。三、實(shí)施策略縣城金牛地暖安裝部曹雅裝地暖，提升縣城鑫園水暖王雙向待開發(fā)縣城昌盛水暖王宏開發(fā)縣城威斯曼壁掛爐李滿裝地暖意向待見齊鎮(zhèn)根喜水暖魯根升槐芽鎮(zhèn)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能店史永升橫渠鎮(zhèn)建春建材馬建升金渠鎮(zhèn)億家能太陽(yáng)能店張曉升常興鎮(zhèn)桑樂太陽(yáng)能店王忠開發(fā)馬家鎮(zhèn)桑樂太陽(yáng)能店惠昌活或更替營(yíng)頭鎮(zhèn)億家能太陽(yáng)能朱金升小

7、法儀四季沐歌太陽(yáng)能胡加活或更替第五村鄉(xiāng)桑信太陽(yáng)能張秦活或更替范寨村力諾瑞特太陽(yáng)能朱小拜訪安樂安樂五金水暖李月拜訪槐芽鎮(zhèn)通達(dá)水暖任新升湯峪鎮(zhèn)汽車站五金建材王新向待開發(fā)湯峪口桑樂太陽(yáng)能趙向待開發(fā)高店長(zhǎng)虹太陽(yáng)能謝友拜訪三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略2網(wǎng)點(diǎn)的激活及拓展A.已有網(wǎng)點(diǎn)提升方案簽訂合作協(xié)議，以書面形式表達(dá)合作的標(biāo)準(zhǔn)和有序，展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌的可持續(xù)開展性。對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的店面室內(nèi)外整體形象做統(tǒng)

8、一、標(biāo)準(zhǔn)，提升形象。 給網(wǎng)點(diǎn)提供多方面的銷售支持，例如物料、水工方案、促銷活動(dòng)等。 B、休克網(wǎng)點(diǎn)的激活與恢復(fù)通過(guò)上門溝通，成功案例及經(jīng)驗(yàn)介紹，增強(qiáng)其信心。通過(guò)促銷手段，鼓勵(lì)其進(jìn)貨。給于一定的廣告和物料支持。C.開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)利用自身資源，選擇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)攻克。通過(guò)品牌的投放，人員及時(shí)到位，積極跟進(jìn)溝通。借助某太陽(yáng)能的群體圈，以點(diǎn)帶面，相互影響。通過(guò)產(chǎn)品細(xì)分合理增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略2、品牌傳播方案a.城區(qū)強(qiáng)化金牛地暖宣傳，以戶外、形象店形式為主。b.鄉(xiāng)鎮(zhèn)強(qiáng)化金牛品牌的力量，以墻體、形象店、配合太陽(yáng)能活動(dòng)的宣傳為主。c.已落實(shí)的品牌投放政府抓形象，墻體不能上首善鎮(zhèn)齊鎮(zhèn)橫渠鎮(zhèn)槐芽

9、鎮(zhèn)金渠鎮(zhèn)湯峪鎮(zhèn)營(yíng)頭鎮(zhèn)西湯峪安樂鎮(zhèn)形象店2家1家1家2家1家1家1家1家1家墻體1塊1塊2塊三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略3、價(jià)格體系及渠道政策 產(chǎn)品黃色PE-RT地暖管材管件白色PP-R管材管件雙色PP-R管材白色PP-R穩(wěn)態(tài)管PE-RT搭接焊管材PVC管材管件五金衛(wèi)浴出廠價(jià)（簽約產(chǎn)品達(dá)到要求年返3%）3.07折2.7折2.8折2.9折2.96折3.57折批發(fā)價(jià)4折3.6折3.8折4折4折4.5折批發(fā)當(dāng)月毛利23.25%25%26.3%27.5%26%20.6%零售指導(dǎo)價(jià)5折管材5.5折 管件 5 折6折6折5.5折6折網(wǎng)點(diǎn)零售當(dāng)月毛利20%34.5%36.7%33.3%23.6%25%零

10、售最低限價(jià)4.5折管材 5 折 管件 4.5 折5.5折5.5折5折5.5折月返政策（PVC除外）本月正常進(jìn)貨額于下月10日后可返利5%沖抵貨款，下月未提貨可掛賬。促銷活動(dòng)無(wú)月返。違反價(jià)格體系或經(jīng)營(yíng)假冒金牛，取消返利。年返政策（PVC除外）3萬(wàn),返利2%； 5萬(wàn),返利3%； 8萬(wàn),返利5%。違反價(jià)格體系或經(jīng)營(yíng)假冒金牛，取消返利。配送服務(wù)1500元以上24小時(shí)送貨到店。三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略2021年眉縣分銷市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)銷售協(xié)議書一2021年眉縣市場(chǎng)管理制度： 為了加強(qiáng)金牛管業(yè)分銷市場(chǎng)監(jiān)督與管理，標(biāo)準(zhǔn)各經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)行為，維護(hù)金牛管業(yè)市場(chǎng)秩序，保護(hù)金牛管業(yè)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的利益，特制定本方案

11、。眉縣各經(jīng)銷商統(tǒng)一按照?20210101版價(jià)格表?，白色PPR管材/ 管件3.6折、搭接焊鋁塑管4折、雙色PPR管材3.8折、白色PPR穩(wěn)態(tài)管材4折、黃色PE-RT地暖管4折。2. 為了標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)管理和維護(hù)經(jīng)銷商利益，最低零售價(jià)白色PP-R管材/管件不低于?20210101版價(jià)格表?5折/4.5折、搭接焊鋁塑管不低于?20210101版價(jià)格表?5折，雙色PPR管材不低于?20210101版價(jià)格表?5.5折，白色PPR穩(wěn)態(tài)管材不低于?20210101版價(jià)格表?5.5折，黃色PE-RT地暖管不低于4.5折 。如有違反者，經(jīng)查證屬實(shí)，第一次取消當(dāng)月返利、取消年度返利；第二次取消經(jīng)銷資格。 3. 眉縣各

12、經(jīng)銷商自覺抵抗本區(qū)域外流入的金牛分銷產(chǎn)品；不得跨區(qū)域進(jìn)貨，否那么視為串貨或假冒偽劣產(chǎn)品，情節(jié)嚴(yán)重者取消經(jīng)銷資格，并追究相應(yīng)法律責(zé)任。 4.貨到付款； 5.退貨產(chǎn)品采取不影響二次銷售、發(fā)貨價(jià)9折兌現(xiàn)，并收回對(duì)應(yīng)返利月返、年返和促銷返利。二2021年眉縣經(jīng)銷商政策：以上協(xié)議內(nèi)約定產(chǎn)品：本月進(jìn)貨的5個(gè)點(diǎn)月返在次月10日后可折抵貨款，但參加促銷活動(dòng)進(jìn)貨金額不計(jì)入內(nèi)。年銷售額累計(jì)到達(dá)3萬(wàn)以上含3萬(wàn)5萬(wàn)以下不含5萬(wàn)，均可享受2%的返利，次年1月折抵貨款，但參加促銷活動(dòng)進(jìn)貨金額不計(jì)入內(nèi)，返利不重復(fù)計(jì)算。年銷售額累計(jì)到達(dá)5萬(wàn)以上含5萬(wàn)8萬(wàn)以下不含8萬(wàn)，均可享受3%的返利，于次年1月折抵貨款，但參加促銷活動(dòng)進(jìn)貨

13、金額不計(jì)入內(nèi)，返利不重復(fù)計(jì)算。年銷售額累計(jì)到達(dá)8萬(wàn)及以上含8萬(wàn)，均可再享受5%的返利，于次年1月折抵貨款，但參加促銷活動(dòng)進(jìn)貨金額不計(jì)入內(nèi)。5. 配送效勞: 2000元以上48小時(shí)送貨到店。本協(xié)議有效期從_年_月_日至_年_月_日。 甲方：眉縣首善鎮(zhèn)英平水暖經(jīng)銷部 乙方： 簽約代表： 蓋章 簽約代表： 蓋章 2021年 月 日三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略4、效勞與推廣1.專業(yè)人員協(xié)助開水工推廣會(huì)，幫網(wǎng)點(diǎn)制定相關(guān)水工積分獎(jiǎng)勵(lì)政策及管理方法。協(xié)助縣區(qū)分銷商做好小區(qū)促銷。水工推廣會(huì)、水工積分政策及水工檔案表如下： 一、眉縣水工推廣會(huì)議方案時(shí)間：地點(diǎn)：人員：水工人數(shù)： 人會(huì)前準(zhǔn)備：PPR樣本資料x

14、本、PERT樣本資料x本 水人服x件 工具包x個(gè) 卷尺x個(gè) 樣管假設(shè)干 手提袋x個(gè)場(chǎng)地布置：噴繪、展板，會(huì)前需準(zhǔn)備茶水、水果、煙等。會(huì)議主要流程：主持人xxx發(fā)言，簡(jiǎn)單介紹會(huì)議狀況，拋磚引玉引出主講人；約3分鐘主講人xxx講解金牛PPR、PERT產(chǎn)品性能、質(zhì)量、安裝技術(shù)要求及售后效勞等。約30分鐘邀請(qǐng)2名水工代表發(fā)言，主要介紹產(chǎn)品及推廣經(jīng)驗(yàn)。約10分鐘互動(dòng)階段，請(qǐng)水工提問，解答疑問。約20分鐘邀請(qǐng)xxx總經(jīng)理發(fā)言，并推出鼓勵(lì)措施。約10分鐘邀請(qǐng)xx經(jīng)理發(fā)言，介紹公司營(yíng)銷策略及總結(jié)發(fā)言。約10分鐘主持人答謝。約3分鐘贈(zèng)送禮品，會(huì)后聚餐。約1個(gè)小時(shí)三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略 二、金牛管業(yè)水

15、工會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)方法 各金牛網(wǎng)點(diǎn)登記在冊(cè)的水工屬于金牛水工會(huì)員，會(huì)員除享有網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)外，還額外享有金牛水工俱樂部的年度積分獎(jiǎng)勵(lì)，任何金牛網(wǎng)點(diǎn)拿貨金額都可以打通算，100元為1分，滿100分送金牛原廠PPR熱熔機(jī)一臺(tái)價(jià)值300元；滿200分，送洗衣機(jī)一臺(tái)價(jià)值1000元。可以年底提前預(yù)約兌換其它等值獎(jiǎng)品。 三、金牛管業(yè)眉縣水工登記表網(wǎng)點(diǎn)序號(hào)姓名生日電話三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略2.應(yīng)市場(chǎng)需要，將免費(fèi)支持相關(guān)促銷物料，甚至工具。首次物料申請(qǐng)表如下：大區(qū)（省區(qū)）物料申請(qǐng)表大區(qū)陜寧區(qū) 域咸寶時(shí)間申請(qǐng)理由支持新批發(fā)商拓展市場(chǎng)物料清單品種數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）用途PP-R普通大展板(白色)29218

16、4展示PP-R小展臺(tái)(白色)1810180展示PP-R樣管2.00MPa 20*100MM(白色)(紅標(biāo))400.3514促銷PP-R塑鋁穩(wěn)態(tài)樣管1.60MPa 20*100MM(白色)200.510促銷PP-R剖面內(nèi)螺接頭2025.1610.32促銷手提袋301.8254.6促銷紙杯5000.1155促銷驗(yàn)鈔匙扣501.9899促銷三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略廣告?zhèn)?09.68290.4促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)工具包6015.18910.8促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)卷尺(5m)603.85231促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)環(huán)保購(gòu)物袋201.8737.4促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)圓珠筆1000.5555促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)PP-R

17、塑鋁穩(wěn)態(tài)彩頁(yè)151.624促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)白色PP-R管單張彩頁(yè)10000.2200促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)PE-RT搭接焊鋁塑管單張彩頁(yè)2000.1530促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)PP-R塑鋁穩(wěn)態(tài)單張彩頁(yè)2000.1428促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)金牛地暖用戶手冊(cè)300.8224.6促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)商務(wù)手冊(cè)205.6112促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)工具箱30促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)太陽(yáng)傘30促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)貨架貼2000.1530促銷批發(fā)商/網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)2580.12收貨地址陜西省眉縣美陽(yáng)街西段 注：隨這次貨一起走收貨人潘永系電請(qǐng)人張志明區(qū)域經(jīng)理駐外會(huì)計(jì)市場(chǎng)管理部大區(qū)（省區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)備注

18、：1、各大區(qū)、省區(qū)物料發(fā)放明細(xì)由各區(qū)域負(fù)責(zé)登記并交當(dāng)?shù)伛v外會(huì)計(jì)備案；2、各大區(qū)、省區(qū)在申請(qǐng)物料時(shí)，必須將上次所申請(qǐng)物料的發(fā)放明細(xì)按附件格式報(bào)市場(chǎng)管理部，否則不予發(fā)放；3、發(fā)放明細(xì)將作為對(duì)區(qū)域的考核依據(jù)。三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略3.當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)經(jīng)理將緊密配合批發(fā)商開展工作，提供周到的人員培訓(xùn)，并出謀劃策，推動(dòng)批發(fā)商市場(chǎng)開展，提升批發(fā)商管理水平。分銷網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表、促銷活動(dòng)通知如下： 一、分銷網(wǎng)點(diǎn)拜訪調(diào)查表 網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)容門頭（一橫三豎是否完整、是否要更換）戶外（附近有無(wú)空間做戶外）店內(nèi)（有無(wú)吊旗、能做形象墻、噴繪不）資料（經(jīng)銷產(chǎn)品有無(wú)相應(yīng)資料）展牌（是否有）展板（是否有，是否需要，擺放位置在哪）

19、三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略產(chǎn)品（目前已上產(chǎn)品哪些）價(jià)格（最低零售價(jià)折扣，有無(wú)水工獎(jiǎng)勵(lì)）庫(kù)存（主要產(chǎn)品及存貨數(shù)量）工程（近期是否有小工程，是否需要配合）家裝（附近有無(wú)家裝公司，是否長(zhǎng)期拿貨）促銷（建議多長(zhǎng)時(shí)間搞，需哪類產(chǎn)品）小區(qū)（附近有無(wú)新交房小區(qū)，是否推廣或送傘）車貼（附近有無(wú)送貨三輪車，是否愿出發(fā)布費(fèi)）水工（有幾個(gè)，年均拿貨金額）禮品（小禮品有無(wú)，需要哪類）三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略 二、金牛管業(yè)眉縣市場(chǎng)7月份促銷活動(dòng)通知 為進(jìn)一步深化市場(chǎng)，提升品牌影響力，特定于2021年7月20日2021年7月31日開展大型促銷活動(dòng)，望廣闊商家積極參加，具體方案如下：一白色PP-R管材/管

20、件類經(jīng)銷協(xié)議價(jià)格： 1.客戶一次性現(xiàn)金提貨1萬(wàn)元含1萬(wàn)元以上2萬(wàn)以下，可享受8%的獎(jiǎng)勵(lì)。 2.客戶一次性現(xiàn)金提貨2萬(wàn)元含2萬(wàn)元以上3萬(wàn)以下，可享受10%的獎(jiǎng)勵(lì)。 3.客戶一次性現(xiàn)金提貨3萬(wàn)元及以上含3萬(wàn)元，可享受12%的獎(jiǎng)勵(lì)。二黃色PE-RT地暖管類經(jīng)銷協(xié)議價(jià)格：300米/盤 1.客戶一次性現(xiàn)金提貨15盤，可享受8%的獎(jiǎng)勵(lì)。 2.客戶一次性現(xiàn)金提貨30盤，可享受10%的獎(jiǎng)勵(lì)。 3.客戶一次性現(xiàn)金提貨50盤，可享受12%的獎(jiǎng)勵(lì)。備注：該獎(jiǎng)勵(lì)金累計(jì)金額以貨物形式于8月3日5日兌付。 金牛管業(yè)眉縣營(yíng)運(yùn)中心 眉縣首善鎮(zhèn)英平水暖經(jīng)銷部 2021年7月16日 三、實(shí)施策略 一、分銷渠道市場(chǎng)策略4.金牛公司

21、不定期會(huì)組織精英團(tuán)隊(duì)來(lái)做深入的市場(chǎng)開發(fā)5. 金牛公司提供及時(shí)的售后效勞和免費(fèi)800 效勞。平安保險(xiǎn)承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，解決您的后顧之憂。 三、實(shí)施策略 二暖通渠道及甲乙方平臺(tái)渠道策略對(duì)于暖通渠道的主要工作是細(xì)分渠道做效勞，用我們公司白、黃兩種顏色的PE-RT地暖管做渠道差異化，家裝商家提供黃色的PE-RT地暖管，并且建立金牛地暖形象店，并且給商家提供力所能及的材料配套及售后效勞工作。白色采取低價(jià)策略，用于提供給商家搶工地。鼓勵(lì)現(xiàn)有地暖商家積極用金牛做工地，敢與雜牌搶工地，玩轉(zhuǎn)資金周轉(zhuǎn)率。開展當(dāng)?shù)匦碌墓こ虝r(shí)機(jī)商，如均榮建設(shè)工程的楊榮、寬鎖建材物質(zhì)供給站的李寬鎖、自來(lái)水公司水暖器材經(jīng)營(yíng)部的王安軍等。收

22、集工程，找寶雞等地工程商對(duì)接。跑相關(guān)部門，推薦金牛。公關(guān)當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計(jì)院上圖。做到分銷和工程相互促動(dòng)。四、資源配置1、人員配置共計(jì) 4 人，人均產(chǎn)值 20 萬(wàn)元/年職能人數(shù)備注倉(cāng)庫(kù)物流1負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)保管與入庫(kù)發(fā)貨物流配送客服售后1負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、接待及接聽客戶電話業(yè)務(wù)推廣1負(fù)責(zé)前臺(tái)接待及客戶咨詢管理及售后1負(fù)責(zé)公司各職能單位運(yùn)作及處理售后問題合計(jì)4 四、資源配置2.車輛配置 英平水暖經(jīng)銷部配置1輛車用于眉縣金牛銷售及物流工作。 五、收支預(yù)算安排一、投入費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用項(xiàng)目金額（萬(wàn)）目標(biāo)產(chǎn)值（萬(wàn)）所占比例兩聘用人員9個(gè)月工資（金牛/桑樂平分）1.8802.25%車油費(fèi)0.50.625%庫(kù)房0.20.25%其他

23、費(fèi)用0.10.125%合 計(jì)2.6803.25% 五、收支預(yù)算安排二、產(chǎn)出預(yù)算 產(chǎn)品 銷量利潤(rùn)率毛利(萬(wàn)) 渠道白色PP-R管材管件31.5 20% 6.3分銷雙色PP-R管7 22% 1.54分銷黃色PE-RT地暖管19.8 15% 2.97城區(qū)暖通黃色PE-RT地暖管4 18% 0.72鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷白色PP-R穩(wěn)態(tài)管3 23% 0.69分銷PE-RT搭接焊0.222% 0.044暖通PE-RT搭接焊1 22% 0.22分銷五金衛(wèi)浴1.5 20% 0.3分銷白色PE-RT地暖 12 10% 1.2甲乙方工程合計(jì) 8017.48% 13.984五、收支預(yù)算安排三、庫(kù)存設(shè)置常備庫(kù)存為15萬(wàn)左右，首批

24、進(jìn)貨情況見下表。 商品名稱單位 數(shù)量 單價(jià) 折扣 金額PP-R白色精裝管材S5 25*4M(藍(lán)標(biāo))米51213.820.271910.4768PP-R白色精裝管材S4 20*4M(藍(lán)標(biāo))米1020010.220.2728145.88PP-R白色精裝管材S4 25*4M(藍(lán)標(biāo))米51216.420.272269.9008PP-R白色精裝管材S3.2 20*4M(紅標(biāo))米140014.220.275375.16PP-R白色精裝管材S3.2 25*4M(紅標(biāo))米25619.890.271374.7968PP-R異徑管套25*20(白色)個(gè)2402.940.27190.512PP-R異徑三通25*20

25、(白色)個(gè)1005.390.27145.53PP-R等徑三通 20(白色)個(gè)3504.460.27421.47PP-R等徑三通 25(白色)個(gè)1006.310.27170.37PP-R90度彎頭 20(白色)個(gè)36003.220.273129.84PP-R90度彎頭 25(白色)個(gè)5604.460.27674.352PP-R45度彎頭 20(白色)個(gè)2002.650.27143.1PP-R45度彎頭 25(白色)個(gè)1504.210.27170.505PP-R管套 20(白色)個(gè)14002.680.271013.04PP-R管套 25(白色)個(gè)3003.350.27271.35PP-R異徑彎頭2

26、5*20(白色)個(gè)7005.520.271043.28PP-R過(guò)橋彎20(白色)個(gè)1004.920.27132.84五、收支預(yù)算安排三、庫(kù)存設(shè)置商品名稱 單位 數(shù)量 單價(jià) 折扣 金額 PP-R過(guò)橋彎25(白色)個(gè)607.990.27129.438PP-R外螺接頭20*1/2(白色)個(gè)24021.690.271405.512PP-R外螺接頭25*3/4(白色)個(gè)5032.10.27433.35PP-R內(nèi)螺接頭20*1/2(白色)個(gè)32018.340.271584.576PP-R內(nèi)螺接頭25*3/4(白色)個(gè)6024.860.27402.732PP-R外螺彎頭20*1/2(白色)個(gè)12024.830.27804.492PP-R外螺彎頭25*3/4(白色)個(gè)4029.610.27319.788PP-R內(nèi)螺彎頭20*1/2(白色)個(gè)12021.040.27681.696PP-R內(nèi)螺彎頭20*3/4(白色)個(gè)4024.970.27269.676PP-R內(nèi)螺彎頭25*3/4(白色)個(gè)4027.450.27296.46PP-R