孫濤培訓(xùn)資料

1、購買人壽保險的三十三大理由1 1 有些司機(jī)開車不長眼 交通事故頻繁 逢年過節(jié)見車更要躲著走 雖然你是一個小心的駕駛者,卻不能肯定別人也像你一樣謹(jǐn)慎2 2 風(fēng)險高的職業(yè) 從事高風(fēng)險職業(yè)的人即便加費(fèi)也應(yīng)該辦些保險，因?yàn)橛行┞殬I(yè)是拿多少錢也會被拒之門外的。 生孩子也會帶來較高的危險率;教師有時也會被盛怒的學(xué)生傷害3 3 傷殘的照應(yīng) 假如你有一個兄弟傷殘，你會整年去照顧他嗎？ 如果需要你每月拿出幾十塊錢，是不是更明智而且兄弟更友愛？4 4遺傳病癥的恐懼 年輕人有茂密的頭發(fā)，而他的父親卻開始禿頭；看到自己的父母受疾病折磨，可能就是自己日后的寫照，因?yàn)槭撬麄兊暮⒆?，免不了受遺傳影響。 5 5醫(yī)藥費(fèi)與住院費(fèi)

2、的擔(dān)心 每一輛急救車駛過，我都會想，車上的人要么是保險公司付費(fèi)，要么是他的家人拿出多年的積蓄去為他付費(fèi)。6 6 現(xiàn)在身體合格 生命的悲哀是： 當(dāng)我可以投保的時候，我沒有足夠重視； 而當(dāng)我發(fā)現(xiàn)需要保險的時候，卻可能被拒之門外。 7 7 提早建立退休基金 其實(shí)什么時候可以退休，掌握在你自己手中； 誰也不會知道自己究竟會退休多久。 人老并不可怕，若又老又窮，才最可怕。 8 8 一項(xiàng)儲蓄方式 一，定期性； 二，強(qiáng)逼性； 三，不能輕易支取，排除了花掉的意圖和誘惑，達(dá)到當(dāng)初儲蓄的目的； 分期付款買錢。9 9 減低納稅額 國家有利息稅，交易稅； 將來遺產(chǎn)稅和贈予稅的開征。10 10 清洗“骯臟”錢 有些人不

3、僅會被判刑，還要并處沒收家產(chǎn)。11 11 “免費(fèi)的保障” 一個人年輕時投保，年老時退保，可以得到現(xiàn)金價值和紅利，會高出他交的本金。結(jié)果是：保險公司提心吊膽白保了他幾十年，且還要給他付利息。12 12包賺錢 從沒有任何付出的保費(fèi)是高過發(fā)出的保額的； 如果有人樂意在您60歲后按月寄給您10元錢，你會介意先寄2角錢的郵票嗎？13 13 控制產(chǎn)業(yè)繼承人 通過變更受益人可以確保其繼承人由始至終的孝順?biāo)?4 14聲望與地位 人壽保險像名牌貨，不是每個人都買的起。 當(dāng)他成為一間俱樂部的會員后，如果發(fā)生不測，其他的會員都會參與一份，確保你的家人得到一筆先前協(xié)議的數(shù)額。而這些人都是屬于較高的社會階層。您有意思

4、加入嗎？ 15 15 自我價值的衡量 一個投保一千萬的人士，必須向保險公司證明他的身價，證明他的能力和收入是可以讓保險公司放心的.一般情況下，保險公司只允許你用年收入的20%來投保。 一個自認(rèn)有錢的人一旦開車與牛撞在一起，牛收拾后還有價值，而人呢？16 16結(jié)婚的試金石 婚禮上，通常會送一枚戒指。 一位男士為了向他深愛的女朋友證明他是一個有情有意有責(zé)任感的人而投保人壽保險是該受指責(zé)的嗎？ 沒有保險，興許連老婆也娶不上。17 17 為了心安理得 死亡游戲時刻上演。 不買保險，可說是您最大的一場賭博！如果您輸了，就尤其悲慘，真正的輸家不是您，而是您心愛的家人。如果您買得起保險，就讓保險公司替您擔(dān)憂

5、吧。 為可預(yù)見的將來善加安排，會心安理得。18 18給下一代更好的機(jī)會 現(xiàn)在沒人會讓自己的孩子步行幾里地去上學(xué)。 一樣情況下，兩個孩子同時創(chuàng)業(yè)，一個有父母給的本金，另一個沒有，哪個更容易呢？ 假如先到北京者有獎，一個孩子駕駛父母給的跑車，另一個父母給孩子的是自行車，后者真的很英明嗎？19 19 從孩子身上重獲希望 一名高才生，遭遇一場致命的意外，使父母多年來的心血“投資”付諸東流。 人生三大悲：幼年喪父 中年喪妻老年喪子 大多的人都只有一個孩子。請立即行動，直接“投資”在孩子“身上”，籍此重獲希望 20 20 向家人表達(dá)愛心與關(guān)懷 一旦有三長兩短，所有分期付款買的商品都會被商家收回。 有保險，

6、可以對家人說：我已替你們安排好了，即使我不在，你們也會得到照顧，我永遠(yuǎn)愛你們。21 21 防備債權(quán)人 “ 準(zhǔn)客戶先生，這一袋錢只有您的親人有權(quán)開啟，任誰也無權(quán)動用它”。 感謝政府的法令22 22供抵押用途 沒有一個人敢保證一生中手頭都留有足夠的資金，而保單抵押貸款確實(shí)很有用。23 23 完成夢想 人壽保險的主要意義是替一個人完成他的夢想。其次，如果他活著并且能夠長命的話，人壽保險使他的夢想更完美。其三，如果他傷殘或身故，就由保險來替他完成夢想。 可以理解和尚也買保險，因?yàn)榕d建廟堂的計(jì)劃什么時候也不會落空。24 24慈善的禮物 社會越來越富裕進(jìn)步，慈善方式也越來越多種多樣 每天募捐1元錢可能沒人

7、注意，但用同樣的錢購買一份幾萬元的的保險留做贈物給慈善機(jī)構(gòu)，會使他的禮物像雪球一樣越滾越大。25 25失去收入時的保障 你的收入越高，你所經(jīng)受的損失越大！ 而你的收入越低，你的家庭更加不能承受任何損失和打擊。 一個人具備賺取豐厚收入的能力，但還須看他的壽命是否夠長。人壽保險的好處可以依照他將來的收入預(yù)期投保，以防萬一.26 26減少死亡的機(jī)會 有人認(rèn)為：買保險不吉利。 可有句俗話：淹死的都是會水的； 事實(shí)也證明沒買保險人的也比買保險的死的更多。因?yàn)橹廊松鷷r刻存在著風(fēng)險的人才會辦保險。27 27 葬禮開銷 現(xiàn)今有人說，連死也死不起。 據(jù)社會調(diào)查：買一個存放骨灰的小地方需要幾千元。而親友與同事前

8、來悼念所送禮金平均不到一百元，連一些基本開銷都無法滿足，真是雪上加霜。28 28 主要雇員的利益 為什么有些優(yōu)秀人才不愿意到私營企業(yè)做工。他們最大的顧慮是養(yǎng)老和醫(yī)療。29 29保障核心人物的保單 令人驚奇的是：公司通常會將他的汽車.廠房建筑.生產(chǎn)設(shè)備來投保，而他最珍貴的核心人物會受到冷落。 明智的公司會為核心人物投保，即使有意外，也可以用理賠的錢雇一個同樣的優(yōu)秀人才接替他的工作。當(dāng)然，投保也是在財(cái)務(wù)方面減輕繳稅的好辦法之一。30 30合伙生意的買賣合約 對合伙生意來說，當(dāng)其中一位去世，死者遺孀將有權(quán)介入業(yè)務(wù)管理或要求現(xiàn)金退股，通常會對另一方造成影響。 聰明的合伙者會互相買保險，受益的錢可以做退

9、股金付給另一方的遺孀，而不影響業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。31 31 業(yè)務(wù)生存保單 對于一名獨(dú)資經(jīng)營者，這份保單會更有意義，對于他的接班人由于經(jīng)驗(yàn)不足.不善經(jīng)營所造成的任何過失都會有一筆金錢來支撐?；蛘咚呐渑伎梢杂眠@筆錢聘請?jiān)谙嚓P(guān)行業(yè)富有經(jīng)驗(yàn)的人士來管理。32 32親眼見證人壽保險發(fā)揮效力 通常，每個遺孀會哀哭兩次，第一次哭丈夫的離去；第二次哭自己的夢想破滅。人壽保險單在死者家人和債主之間均扮演保護(hù)角色。 很多人沒有看見保險發(fā)揮作用的時候，通常看到的是續(xù)繳通知單。 為什么有些業(yè)務(wù)員不反對參加葬禮？ 33 33 印證一些人的錯誤思想 人與人之間，是否有些類型的人終生都不會買保險？ 會買保險的人通常都具有強(qiáng)烈的“正確感”并且力所能及地及時做些正確的事。34 34 附言：今天是你的節(jié)日 今天是你的節(jié)日。這個世界上沒有第二個你,請善待你自己，所以有必要為你自己投保一份人壽保險。35新理由：幫助改正惡習(xí) 購買過保險的人都很清楚：打架斗毆、酗酒、無照駕車和愛滋病等都不