我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略探討

1、我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略討論摘要從我國中小企業(yè)所處的環(huán)境和自身特點(diǎn)出發(fā)，闡述了中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性和可行性，以及中小企業(yè)只有制定合適自身條件的營銷創(chuàng)新策略進(jìn)展不斷的創(chuàng)新才可以在劇烈的競爭中生存和開展。關(guān)鍵字中小企業(yè)營銷創(chuàng)新策略1中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的必要性首先，現(xiàn)實中的中小企業(yè)多數(shù)位于分散性行業(yè)，由于集中成度、進(jìn)入障礙、模擬創(chuàng)新難度低等特點(diǎn)，這種分散性行業(yè)的市場構(gòu)造總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中彷徨，要想牢牢把握市場競爭的主動權(quán)，企業(yè)惟有堅持不斷創(chuàng)新。其次，市場需求的個性化、細(xì)分化特征進(jìn)一步突出，這為中小企業(yè)提供了更為廣闊的生存開展空間，也對其目的市場的定位提出了挑戰(zhàn)。再次，目前我國中小企

2、業(yè)普遍存在著資本較孝資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落后，國家政策扶持缺乏等問題，制約了企業(yè)開展和技術(shù)創(chuàng)新，根據(jù)中小企業(yè)的開展趨勢及存在的問題，一個較為現(xiàn)實有效的選擇就是開展?fàn)I銷創(chuàng)新。所以中小企業(yè)所處的市場構(gòu)造，市場需求的多樣化以及中小企業(yè)自身存在的問題都決定了中小企業(yè)要在劇烈的競爭中生存必須進(jìn)展不斷的營銷創(chuàng)新。2中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的可行性在許多中小企業(yè)的眼中，“創(chuàng)新被視為技術(shù)上的某種創(chuàng)造、創(chuàng)造，意味著科技進(jìn)步、設(shè)備更新，似乎沒有大量的人、財、物力投入就不能創(chuàng)新。這種認(rèn)識上的誤區(qū)直接導(dǎo)致的一個后果，是他們對創(chuàng)新敬假設(shè)神明，敢言而不敢為，創(chuàng)新被當(dāng)成了實力雄厚的大企業(yè)的“專利。實際上

3、大企業(yè)有其規(guī)模類型所決定的各種優(yōu)點(diǎn)，中小企業(yè)也有中小企業(yè)的長處。1大多數(shù)中小企業(yè)歷史較短，受老傳統(tǒng)束縛較少，在競爭的壓力下更容易承受和物化創(chuàng)新的經(jīng)營哲學(xué)，尤其是中小企業(yè)的管理者，相對來說更富有敢于承當(dāng)風(fēng)險和創(chuàng)新的企業(yè)家精神。2中小企業(yè)規(guī)模小，內(nèi)部管理層次簡單，可以大大減少內(nèi)部信息流通的損失，管理及組織效率更高，因此，更易于適應(yīng)潮流迅速調(diào)整；而且員工之間、上下級之間便于交流、溝通，容易達(dá)成共識；上級對員工都比擬理解，在用人時可以做到人盡其材；管理者與員工可以共擔(dān)責(zé)任，決策可以更加靈敏有效，這樣的企業(yè)文化，有利于鼓勵企業(yè)的創(chuàng)新精神。3中小企業(yè)實力薄弱、抗御風(fēng)險才能較差以及由此而來的生存壓力，迫使中

4、小企業(yè)更加重視市場及顧客的變化。相對來說，大企業(yè)無法靈敏調(diào)整，也往往不會關(guān)心環(huán)境的變動，因此創(chuàng)新意識較淡，反響才能也更緩慢。由于上述原因，在理論中中小企業(yè)的創(chuàng)新效率、創(chuàng)新時間等方面明顯優(yōu)于大企業(yè)。據(jù)杰爾曼1976年的研究說明，中小企業(yè)在創(chuàng)新的數(shù)量和速度以及成功率等方面都要勝過大企業(yè)。所以中小企業(yè)應(yīng)該抓住有利時機(jī)，利用自身的優(yōu)點(diǎn)通過不斷的創(chuàng)新來進(jìn)步自身的競爭力。3中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略營銷創(chuàng)新是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，需要正確的觀念和一系列有效的策略來支撐。就目前我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的現(xiàn)狀來看，大多數(shù)企業(yè)尚未真正掌握專業(yè)的營銷知識。很多企業(yè)都還以“推銷導(dǎo)向和“促銷導(dǎo)向為指導(dǎo)思想，只有少數(shù)企業(yè)貫徹“

5、營銷導(dǎo)向的指導(dǎo)思想。因此，對我國中小企業(yè)而言，要進(jìn)展有效的營銷創(chuàng)新，筆者認(rèn)為必須從以下幾個方面著手。31營銷觀念創(chuàng)新1全球營銷觀念。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。目前我國的中小企業(yè)的營銷觀念大多停留在產(chǎn)品觀念階段，參加T后，我國市場同世界市場聯(lián)為一體，企業(yè)要在全球范圍內(nèi)展開對資源、市嘗人才、資金等要素的競爭，競爭范圍的擴(kuò)大同時也說明了潛在市場需求的擴(kuò)大。對我國中小企業(yè)而言，這是難得的擴(kuò)大市場份額和進(jìn)步實力的時機(jī)。這就要求我國中小企業(yè)具有全球市場營銷觀念，著眼于全球的潛在市場需求，創(chuàng)造新的市常2綠色營銷觀念。由于我國中小企業(yè)中傳統(tǒng)產(chǎn)

6、業(yè)占有較大比重，而且有些中小企業(yè)為了獲取超額的利潤，而無視了對環(huán)境和社會的影響，因此還應(yīng)當(dāng)樹立“綠色營銷觀念。企業(yè)在選擇產(chǎn)品消費(fèi)技術(shù)、消費(fèi)原料、制造程序時，應(yīng)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品設(shè)計和包裝設(shè)計時，應(yīng)盡量降低產(chǎn)品包裝或產(chǎn)品使用剩余物，以降低對環(huán)境的不利影響。積極引導(dǎo)消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)、使用過程中減少污染，在產(chǎn)品的銷售過程中，注意節(jié)約資源，從而使經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境、生態(tài)有機(jī)結(jié)合起來，形成企業(yè)的可持續(xù)開展。32營銷組織創(chuàng)新1合作營銷組織。現(xiàn)代企業(yè)的營銷組織呈現(xiàn)出結(jié)合化、扁平化和概念化的開展趨勢，在劇烈的市場競爭中，獨(dú)立的企業(yè)“孤軍作戰(zhàn)不可能取勝。從現(xiàn)實看，我國中小企業(yè)規(guī)模小，實力不強(qiáng)，在與大企業(yè)的競爭中處

7、于不利的地位。因此為了改善不利的競爭地位，面對國內(nèi)外營銷形勢的變化，中小企業(yè)之間可以開展合作營銷。兩個或更多的中小企業(yè)的結(jié)合營銷是各中小企業(yè)在主體平等的前提下以市場為紐帶，組成靈敏的消費(fèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，使各自的相對優(yōu)勢在更大范圍內(nèi)得以更大程度的發(fā)揮。這既增強(qiáng)了合作各方中小企業(yè)的競爭力又平抑了市場風(fēng)險，保存了市場份額。與此同時，中小企業(yè)應(yīng)積極開展與大企業(yè)的合作，經(jīng)營一些大企業(yè)不愿干、干不好的工程，為大企業(yè)提供配套的產(chǎn)品和效勞來謀求開展。目前，大企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張依賴于眾多中小企業(yè)的專業(yè)化協(xié)作以降低本錢，減少風(fēng)險。中小企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇主動與大企業(yè)合作，通過專業(yè)經(jīng)營，逐步積累經(jīng)歷,與大企業(yè)攜手共創(chuàng)將來市常2虛擬

8、營銷組織。由于中小企業(yè)資源相對缺乏，可以采用虛擬經(jīng)營來有效回避資源缺乏的優(yōu)勢。它是指企業(yè)在組織上打破有形的界限，只保存其最關(guān)鍵最核心的功能，如消費(fèi)、營銷、設(shè)計、財務(wù)等功能，而努力將其他功能虛擬化通過各種方式借助于外力進(jìn)展整合彌補(bǔ)，其目的是在競爭中最大效率地利用企業(yè)有限的資源。該形式的突出特點(diǎn)表現(xiàn)為，彌補(bǔ)了中小企業(yè)自身消費(fèi)經(jīng)營中的某些缺乏，通過整合外部資源，響應(yīng)多變的市常33產(chǎn)品創(chuàng)新策略一個企業(yè)是否具有生命力，其重要的標(biāo)志就是它的產(chǎn)品是否可以不斷的創(chuàng)新?！爱a(chǎn)品常新，企業(yè)長青，在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的今天，企業(yè)只有不斷進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)新才能永葆青春活力。一些百年老字號企業(yè)之所以長盛不衰的受到世界范圍的歡

9、送就在于不斷強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新。對我國中小企業(yè)而言，在進(jìn)展產(chǎn)品創(chuàng)新時應(yīng)注意以下幾個方面：1以補(bǔ)缺市場為企業(yè)的目的市常補(bǔ)缺市場一般是將已細(xì)分過的市場進(jìn)展再細(xì)分所得，其市場規(guī)模較小，消費(fèi)者的需求還未得到滿足或者被大公司所無視的邊緣性市場，這使它成為市場的空隙或稱狹縫。這種市場具有產(chǎn)品壽命周期短、需求量孝多品種小批量等特點(diǎn)。這種補(bǔ)缺營銷尤其適用于資源缺乏的中小企業(yè)。其原因在于中小企業(yè)施行補(bǔ)缺營銷開發(fā)市場所需的資源較少。補(bǔ)缺市場一般易被大企業(yè)所忽略，市場競爭校這有利于中小企業(yè)揚(yáng)長避短在空隙市場中發(fā)揮他們的優(yōu)勢，進(jìn)步市場的適應(yīng)力。最為重要的是補(bǔ)缺營銷以顧客需求為基準(zhǔn)，為顧客創(chuàng)造了附加值，更好地滿足了補(bǔ)缺市場上

10、顧客的需求能為中小企業(yè)帶來高額的利潤。因此中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)“人無我有，人有我新，人新我專的原那么，通過尋找市場上的各種空白領(lǐng)域，憑借自身快速靈敏的優(yōu)勢，防止與大企業(yè)正面競爭，填補(bǔ)市場需求的缺乏，努力獲得成功。這種戰(zhàn)略對于中小企業(yè)積累資金，逐漸擴(kuò)大規(guī)模具有很大的作用。2產(chǎn)品市場定位個性化。在我國目前買方市場條件下，無差異的產(chǎn)品和效勞已越來越難以滿足市場上顧客多層次的需求。面對市場上大企業(yè)的競爭擠壓，中小企業(yè)可充分發(fā)揮其機(jī)制靈敏、市場反響迅速的優(yōu)點(diǎn)，注意形成自己的特色，將產(chǎn)品定位于個性化、獨(dú)特性、新穎性的產(chǎn)品領(lǐng)域以求開展。特色的建立可從以下幾方面入手：地理區(qū)域特色。我國中小企業(yè)可利用當(dāng)?shù)鬲?dú)特的資源，

11、為顧客提供與大企業(yè)相異的需求滿足。如安順蠟染、北京絹花、洛陽唐三彩等均可成為中小企業(yè)的創(chuàng)立資源；文化特色。中小企業(yè)可通過喚起消費(fèi)者的某種文化意識的特殊需求來鎖定目的市場，形成特色優(yōu)勢，如民族文化的特色使許多中小企業(yè)在玩具、民間布藝等產(chǎn)品上贏得了國際競爭力；技術(shù)特色。中小企業(yè)可憑借某種專利技術(shù)或技術(shù)竅門在某一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位,使競爭者難以模擬；目的市場特色。它指專門為某一類型或某一特定生活方式的顧客提供產(chǎn)品和效勞，如開發(fā)迷你家電、定制小型化產(chǎn)品等。3提供超值效勞。將來的競爭不僅僅在于可以提供什么樣的產(chǎn)品，更重要的在于可以為產(chǎn)品提供什么樣的附加價值。如運(yùn)送、安裝、調(diào)試、使用指導(dǎo)等，這種延伸產(chǎn)品可以

12、給消費(fèi)者帶來更大的價值和滿足，在這方面，財力薄弱、行動迅速、反響靈敏的中小企業(yè)，具有廣闊的創(chuàng)新空間。所以中小企業(yè)不能僅僅關(guān)注提供的有形產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。34營銷渠道創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷理論與現(xiàn)代化通訊技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。它具有范圍廣、速度快、本錢低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取世界信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。這為中小企業(yè)創(chuàng)造了極好的開展空間，中小企業(yè)只需要花極小的本錢，就可以迅速的建立起自己的信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等的與大公司競爭。這種營銷方式能使中小企業(yè)跳過中間商而與消費(fèi)者實現(xiàn)一對一的溝通，便于企業(yè)針對消費(fèi)者的個別需要，提供個性化效勞。面對這種機(jī)遇，中小企業(yè)必須迅速調(diào)整營銷渠道策略，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一營銷渠道，完善市場調(diào)研、信息分析、促銷、電子交易和互動顧客效勞等各種功能，更好地滿足顧客需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤最大