抖音直播電商運(yùn)營(yíng)與抖音流量算法分配原理

1、抖音直播電商運(yùn)營(yíng)與抖音流量算法分配原理一.抖音直播帶貨和淘寶運(yùn)營(yíng)的區(qū)別前兩天刷抖音，看到一個(gè)所謂的電商大咖在直播間里邊做直播, 有的商家小白問(wèn)：抖音直播帶貨應(yīng)該怎么做?大咖回答：跟淘寶 樣/刷呀！我差點(diǎn)笑死,這位大咖，一定沒(méi)有做過(guò)抖音直播帶貨,甚至根本 不了解抖音直播的算法，今天我們來(lái)聊一下抖音直播帶貨的核心 關(guān)鍵，當(dāng)然”掛一漏萬(wàn)z我們只說(shuō)一點(diǎn)z就是直播節(jié)奏。直播帶貨的節(jié)奏，總體肯定還是運(yùn)營(yíng)來(lái)控制的，不管你是做淘寶 運(yùn)營(yíng)，還是做抖音運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)工作，就是把流量給引進(jìn)來(lái)。抖音直播帶貨的運(yùn)營(yíng)要做什么呢？當(dāng)然不是刷單，也不是做投放, 抖音的運(yùn)營(yíng)工作,主要是掌控直播間的整體節(jié)奏。比如在直播前，要準(zhǔn)

2、備直播的預(yù)熱視頻，大概要準(zhǔn)備3條左右， 可以在直播開(kāi)始之前的半小時(shí)開(kāi)始發(fā)，當(dāng)然，每一條都要投 DOU+，接著要組建好每一場(chǎng)直播的干川人群包，每次都要重新 組建。接著要建立好千川的廣告主和廣告計(jì)劃,想好策略，比如可以搭 建一個(gè)300元的高計(jì)劃人群z在組建干川的過(guò)程中，一個(gè)計(jì)劃 個(gè)人群,每個(gè)計(jì)劃500-1000的日限額z同時(shí)搭建一個(gè)低價(jià)計(jì) 劃同步開(kāi)展，冷啟動(dòng)結(jié)束后，低價(jià)計(jì)劃也能夠跑起來(lái)。通常一場(chǎng)直播，至少需要4-6個(gè)計(jì)劃一起跑一起配合，并且根據(jù) 直播現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)奏去調(diào)控，在直播前，運(yùn)營(yíng)還要跟主播對(duì)戲，其實(shí) 所有的主播都應(yīng)該有腳本，就是讓主播把握主播節(jié)奏，不能一上 直播之后,主播就變無(wú)軌電車(chē)了。腳本的核

3、心作用是帶著主播的節(jié)奏，抖音的算法是5分鐘為一個(gè) 算法，你此亥啲5分鐘,決定你下5分鐘的流量，你這一小時(shí)的 表現(xiàn),決定你下一小時(shí)直播間的整體權(quán)重,所以主播的卡分卡秒 就很關(guān)鍵,要做到非常精確。以上都是直播前的準(zhǔn)備工作,直播的過(guò)程中,開(kāi)始要么燒貨, 要么燒錢(qián)，需要通過(guò)一些預(yù)算，把第一輪的人給帶進(jìn)來(lái)，可以用 各秒殺活動(dòng)各種1塊9包郵的活動(dòng)。這時(shí)我們要去觀(guān)察主播， 能留下多少人，當(dāng)我們要去做平銷(xiāo)的時(shí)候，也要看有多少人能夠 留下來(lái)，然后去做平銷(xiāo)，平銷(xiāo)做完后，直播間的人一定會(huì)往下掉， 掉到40%50%的時(shí)候,就要開(kāi)啟第二輪了。第二輪要么是千川的投放，要么就是去做一些燒貨的玩法，或者 在干川的投放提高整體

4、預(yù)算，然后控制整體的投放節(jié)奏，以及主 播的活動(dòng)節(jié)奏、帶貨節(jié)奏,去實(shí)時(shí)做調(diào)整，這才是直播間的關(guān)鍵。 也就是說(shuō)，抖音直播最核心的就是，首先是你在直播間賣(mài)一盤(pán)什 么樣的貨？這個(gè)貨你是怎么設(shè)計(jì)的？貨跟貨之間是怎么關(guān)聯(lián) 的？第二個(gè)核心是主播,主播有沒(méi)有根據(jù)腳本來(lái)，情緒是否飽滿(mǎn)，話(huà) 術(shù)能否帶節(jié)奏?第三個(gè)是整體節(jié)奏,對(duì)運(yùn)營(yíng)來(lái)講，把握節(jié)奏才是 最難的,因?yàn)橥瑫r(shí)要把握住主播、貨品、流量,以及把握住投放 的節(jié)奏。當(dāng)然，抖音不缺流量，有的是辦法引流，我們可以在過(guò)程中連續(xù) 投放短視頻，也能得到引流的效果上匕如每小時(shí)投放4條短視頻, 每條投100元DOU+ ,這些短視頻直接做直播間的剪輯發(fā),也 有很好的引流效果。如果有

5、朋友要做抖音直播帶貨,定要拋棄淘寶原有的思維,因 為這跟淘寶平臺(tái)電商的玩法完全不一樣，總而言之Z干萬(wàn)不要拿 淘寶運(yùn)營(yíng)的思維,搬到抖音上再做一遍,這個(gè)絕對(duì)沒(méi)有效果。二.新號(hào)開(kāi)播前要不要養(yǎng)號(hào)？怎么養(yǎng)號(hào)？很多朋友經(jīng)常在問(wèn)，新號(hào)開(kāi)播前要怎么做?要不要養(yǎng)號(hào)？是不是 要一機(jī)一卡一賬號(hào)?是不是要先刷幾天抖音?是不是得去刷同 行直播間。說(shuō)實(shí)話(huà)” ”那些所謂玄學(xué)養(yǎng)號(hào)大法的作用微乎其微, 我認(rèn)為它們沒(méi)用的原因主要是很多方法論邏輯上就錯(cuò)了。舉個(gè)例子，很多小白不懂得怎么給自己的帳號(hào)打標(biāo)簽。比如你是 做服裝的，很多割韭菜的會(huì)跟你說(shuō)多去刷同行的視頻、直播，給 你的帳號(hào)打上服裝標(biāo)簽。其實(shí)這個(gè)邏輯本身就是錯(cuò)的，刷服裝類(lèi) 視頻

6、這個(gè)行為只會(huì)告訴系統(tǒng)，你喜歡服裝視頻,那么系統(tǒng)會(huì)經(jīng)常 推送服裝視頻給你。但是當(dāng)你發(fā)視頻時(shí),系統(tǒng)并不會(huì)推送喜歡服 裝的用戶(hù)來(lái)看你的視頻。（表達(dá)能力有限，有點(diǎn)繞，見(jiàn)諒）再舉個(gè)例子，你發(fā)了一個(gè)服裝的視頻，結(jié)果一堆喜歡茶葉的用戶(hù) 給你的視頻點(diǎn)贊了，你覺(jué)得你的視頻標(biāo)簽是服裝還是茶葉？答案 是茶葉。只有通過(guò)引導(dǎo)喜歡服裝的用戶(hù)對(duì)你的帳號(hào)做出相應(yīng)的行 為，才能給你的帳號(hào)打上服裝標(biāo)簽。你自己去給服裝同行互動(dòng)是 不能給自己打上服裝標(biāo)簽的，這里存在一個(gè)主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系。 下面就有一些小技巧來(lái)教大家讓你想要的用戶(hù)給你的帳號(hào)打上 標(biāo)簽,度過(guò)新號(hào)開(kāi)播冷啟動(dòng)期。1:發(fā)紅包吸粉打標(biāo)簽逛同行熱門(mén)直播間,在沒(méi)有設(shè)置名字隱藏的直播

7、間發(fā)紅包,連續(xù) 去發(fā)，這樣你能獲得一批你的同行的粉絲。服裝直播間的用戶(hù)大 部分都是帶有服裝標(biāo)簽的用戶(hù)，他們對(duì)你產(chǎn)生關(guān)注這個(gè)行為，就 是在告訴系統(tǒng)z你的帳號(hào)被喜歡服裝的人所喜歡、關(guān)注，從而打 上服裝標(biāo)簽。用戶(hù)通過(guò)可能會(huì)通過(guò)+號(hào)關(guān)注你目的:快速獲得基礎(chǔ)的精準(zhǔn)粉絲,這樣你發(fā)視頻、開(kāi)直播都有很 大幾率被他們刷到，從而快速給你的視頻、直播間打上標(biāo)簽。而且某種意義上，你在抖音消費(fèi)了，也算養(yǎng)號(hào)了吧哈哈（玄學(xué)？）, 是不是真的有用就仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了。2:熱評(píng)打標(biāo)簽找到同行的熱門(mén)視頻,在視頻評(píng)論區(qū)留下神評(píng)論，一條神評(píng)論可 能能得到成干上萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)的點(diǎn)贊甚至進(jìn)入你的主頁(yè)。神評(píng)論 不用自己想，很多評(píng)論區(qū)的熱評(píng)，

8、直接搬運(yùn)就可以了。這個(gè)叫截 流,這個(gè)方法不止起號(hào)的時(shí)候可以用,以后一直都能用上。9品立廣州市| 5353.4W次看過(guò)5381條評(píng)論展開(kāi)60條回復(fù)給你10塊錢(qián),你別說(shuō)你是潮汕人49803-5 回復(fù)展開(kāi)300條回復(fù)3:開(kāi)播做數(shù)據(jù)拉權(quán)重第一場(chǎng)開(kāi)始嘗試小額dou+ ( 500 );拉精準(zhǔn)流量進(jìn)直播間,通 過(guò)一款引流款憋單，通過(guò)話(huà)術(shù)拉停留、互動(dòng)、關(guān)注、粉絲團(tuán),給 你的直播間建模,打上你想要的標(biāo)簽。數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)了,直播間權(quán)重 就有了，系統(tǒng)就會(huì)開(kāi)始給你推流。你的直播間人數(shù)會(huì)有爆發(fā)式的 增長(zhǎng)。(圖中綠色線(xiàn)代表進(jìn)人速度)觀(guān)看趨勢(shì)砂新堵平均停留時(shí)長(zhǎng)08:1508:3008;朗切記不要一上來(lái)就賣(mài)貨，就想著賺錢(qián)。先做好數(shù)

9、據(jù)，把直播間權(quán) 重拉起來(lái)，你的直播才算上路了。舉個(gè)例子，在一個(gè)5平米的地 方開(kāi)餐廳，你可能只能做1個(gè)人的生意。如果你的餐廳2000平 米會(huì)怎樣?做權(quán)重你可以理解為店鋪擴(kuò)張。重點(diǎn)：這里的引流款可以參考同行，也可以自己測(cè)品，選錯(cuò)引流 款，產(chǎn)品留不住人，數(shù)據(jù)上不去是憋不起來(lái)權(quán)重的。憋單的時(shí)候 后臺(tái)實(shí)時(shí)觀(guān)察數(shù)據(jù)，停留互動(dòng)不行的話(huà)，一般不是產(chǎn)品不行就是 主播話(huà)術(shù)不行。產(chǎn)品不行就換，話(huà)術(shù)不行就去找做得好的同行, 直接抄就行了。同行是最好的老師，同行是最好的老師,同行是 最好的老師。4 :洗標(biāo)簽權(quán)重有了之后，你的場(chǎng)觀(guān)大概率能到幾干，但是由于場(chǎng)數(shù)太少, 推進(jìn)來(lái)的用戶(hù)還是不會(huì)很精準(zhǔn)。這時(shí)候可以加大dou+額度，

10、通 過(guò)超低價(jià)福利款大量放單,這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵是做轉(zhuǎn)化，通過(guò)大量垂 直類(lèi)產(chǎn)品的出單量出單量出單量（重要的事情說(shuō)三遍）給直播間 快速打上你的電商標(biāo)簽，讓系統(tǒng)給你推精準(zhǔn)購(gòu)物粉。成交用戶(hù)酉像 WMPM成交用戶(hù)畫(huà)像用戶(hù)協(xié)蛉布這是同一場(chǎng)直播里我們的用戶(hù)畫(huà)像，可以看到隨著我們不停的出 單,我們直播間的男性用戶(hù)占比越來(lái)越低，流量越來(lái)越精準(zhǔn)，這 就是通過(guò)出單洗標(biāo)簽。既然單量很重要，那你就盡量找到不虧錢(qián), 讓用戶(hù)感覺(jué)占到便宜的那種產(chǎn)品。拿上面舉的例子延申，你的餐廳2000平米之后，你就要篩選進(jìn) 來(lái)的顧客了。洗標(biāo)簽就是告訴系統(tǒng)我的餐廳是吃飯的地方，把那 些想吃飯的人放進(jìn)來(lái),不想吃飯的不要放進(jìn)我的餐廳，占地方。 以上基本

11、是一個(gè)新直播間從開(kāi)始到成型的一個(gè)過(guò)程。三.抖音流量算法與推薦規(guī)則抖音電商就像一個(gè)游戲，算法則是這個(gè)游戲的規(guī)則，這套規(guī)則對(duì)平臺(tái)的所有用戶(hù)都有效，無(wú)論是內(nèi)容創(chuàng)作者（商家），還是內(nèi)容消費(fèi)者（用戶(hù)）。算法的目的在于讓平臺(tái)能夠形成一個(gè)可循環(huán)的良性生 態(tài)，同時(shí)最大化的實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。我們想要在抖音上做好電商，只有理解了游戲規(guī)則以后， 才有可能利用游戲的規(guī)則，順勢(shì)而為。所以，掌握抖音電商的算法邏輯，才是玩好這場(chǎng)游戲最底層，最本質(zhì)的東西。那到底如何理解這套機(jī)制？今天，我們一起來(lái)聊聊抖音電商算法。01權(quán)重決定推流的量先看重點(diǎn)關(guān)鍵詞權(quán)重，什么是權(quán)重？權(quán)重是指某一因 素或指標(biāo)相對(duì)于某一事物的重要程度，其不同于一般的

12、比 重，體現(xiàn)的不僅僅是某一因素或指標(biāo)所占的百分比，強(qiáng)調(diào) 的是因素或指標(biāo)的相對(duì)重要程度，傾向于貢獻(xiàn)度或重要性。 通常，權(quán)重可通過(guò)劃分多個(gè)層次指標(biāo)進(jìn)行判斷和計(jì)算。用大白話(huà)通俗點(diǎn)說(shuō)，就是系統(tǒng)對(duì)每一個(gè)賬號(hào)做岀的評(píng)價(jià)，而 這個(gè)評(píng)價(jià)是通過(guò)綜合數(shù)據(jù)來(lái)衡量得出，對(duì)你評(píng)級(jí)越高，代 表權(quán)重越高，獲得的流量就越多。抖音電商里權(quán)重主 要分為：基礎(chǔ)權(quán)重和實(shí)時(shí)排名權(quán)重。（破冷啟動(dòng)育實(shí)時(shí)排名權(quán)重每時(shí)解1.基礎(chǔ)權(quán)重基礎(chǔ)權(quán)重就如上文所說(shuō)，每一個(gè)賬號(hào)都不同，系統(tǒng)會(huì)在一定周期內(nèi)根據(jù)賬號(hào)的綜合表現(xiàn)從而決定權(quán)重等級(jí)，且并非固定，不進(jìn)則退，優(yōu)勝劣汰。比如下圖，兩個(gè)不同的賬號(hào)， 案例A開(kāi)播第一波推流是干人場(chǎng)觀(guān)，而案例B則是百人場(chǎng) 觀(guān)，可以

13、明顯的看出兩個(gè)賬號(hào)不在一個(gè)量級(jí)，所以，賬號(hào) 的基礎(chǔ)權(quán)重決定了開(kāi)播推流的量。O流畳在垛人數(shù)逬場(chǎng)人數(shù)離場(chǎng)人數(shù)成交預(yù)估銷(xiāo)預(yù)估GMV 進(jìn)場(chǎng)心 人1傳2.341J8：11 08:32 08:49 09X)6 09:146流成交 SfeLMKMBS OB MB MB 案例A大致可以分為以下幾個(gè)層級(jí),分別為：E級(jí)（冷起動(dòng)期， 百人場(chǎng)觀(guān)） D級(jí)（千人場(chǎng)觀(guān)）.C級(jí)（萬(wàn)人場(chǎng)觀(guān)）.B級(jí)（十萬(wàn)左右場(chǎng)觀(guān)） A級(jí)（幾十萬(wàn)場(chǎng)觀(guān)）.S級(jí)（百萬(wàn) 場(chǎng)觀(guān)）。實(shí)時(shí)大盤(pán)直播廣場(chǎng)137D級(jí)1586cs1.1wB級(jí)9.58855.71 %4,25924.75 %2.43114.12%854131.7w0.86%675.6w4.39%271

14、5.1W17.63%6672?DfiI賬號(hào)渝分級(jí)占比圖MR11 州.92%107 2743%B圾854 43.34%Ctt23 )1 11.63%4,259/39%級(jí)9,588 0.86%22!2sJ7$41211814321.19364121Mi721343KIn1111B515.) n|gS8那g購(gòu)14U5118和n20w614441312?iai4nIJBS311mi9：0 2734ss8 21111142242111e)3S1Z117號(hào)6371213Mt45$4 7147$6210 11sII*gWO*5以上，是關(guān)于基礎(chǔ)權(quán)重。但你以為基礎(chǔ)權(quán)重高就可以高枕 無(wú)憂(yōu)的一直賣(mài)貨了嗎？ nono

15、no ,還有另外一個(gè)權(quán)重衡量 機(jī)制。2.實(shí)時(shí)排名權(quán)重上文我們講到每一個(gè)賬號(hào)都會(huì)有基礎(chǔ)權(quán)重，開(kāi)播后的推流 的量級(jí)是由權(quán)重層級(jí)決定，但直播間就像一個(gè)蓄水池，如 果沒(méi)有新的流量進(jìn)來(lái)，很快直播間就沒(méi)有人了,那后續(xù)流 量的分發(fā)機(jī)制是什么樣的呢？抖音采用了實(shí)時(shí)賽馬機(jī)制， 就是當(dāng)你開(kāi)播獲得一波推流之后，后續(xù)還想要流量，就需 要跟你同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起進(jìn)行PK 了。系統(tǒng)每時(shí)每刻 都在進(jìn)行排名，5minx 30minx 60min ,抖音直播流量的 不斷進(jìn)行賽馬機(jī)制，篩選岀優(yōu)質(zhì)的直播間，分配更多的流 量給到優(yōu)質(zhì)的直播間。這張圖基本理清了賽馬機(jī)制的邏輯。降權(quán)基于權(quán)重之1 首先初始推流：初始流量層級(jí)就是上面我們說(shuō)的

16、基礎(chǔ)權(quán)重， 權(quán)重越高初始推流越高，同時(shí)口碑分也會(huì)影響我們的推流。 進(jìn)入數(shù)據(jù)評(píng)估：系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估你直播間每5min、 30min. 60min的表現(xiàn)情況，主要從互動(dòng)數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù) （具體關(guān)鍵指標(biāo)下文單獨(dú)講）來(lái)進(jìn)行考核；帶貨榜表現(xiàn)：然后系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行排序，同層級(jí)PK ,如果你高 于上一名則進(jìn)入到下一級(jí)流量池，將會(huì)得到新的一波推流， 然后又繼續(xù)重復(fù)數(shù)據(jù)評(píng)估，而低于下一名則減少推流，或 停止推流，甚至回到初始流量層級(jí)。根據(jù)這樣的機(jī)制，不 斷進(jìn)行實(shí)時(shí)排名，優(yōu)勝劣汰。所以，策劃并執(zhí)行好直播的 每一個(gè)細(xì)節(jié)才有可能PK掉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿到更多的免 費(fèi)流量。以上是關(guān)于權(quán)重。但我們做電商，追求流量規(guī)模 的前提是流

17、量精準(zhǔn)度，系統(tǒng)是如何給我們推精準(zhǔn)人群的？ 02標(biāo)簽決定推流的質(zhì)先看重點(diǎn)關(guān)鍵詞標(biāo)簽，什么是標(biāo)簽？標(biāo)簽是平臺(tái)識(shí)別 用戶(hù)身份的符號(hào)。每一個(gè)抖音用戶(hù)都會(huì)被系統(tǒng)打上標(biāo)簽， 算法從而給用戶(hù)推薦更加精準(zhǔn)內(nèi)容；同樣，對(duì)于我們創(chuàng)作 者也是會(huì)被系統(tǒng)打上標(biāo)簽，算法會(huì)根據(jù)標(biāo)簽給我們推薦精 準(zhǔn)的用戶(hù)。抖音標(biāo)簽主要可以歸類(lèi)為這三類(lèi)：什么是”標(biāo)簽”?人群標(biāo)簽點(diǎn)贊人群短視頻標(biāo)簽產(chǎn)品本勢(shì)直播評(píng)M內(nèi)谷標(biāo)簽淺層廠(chǎng)氏時(shí)酈廠(chǎng)直曬間W購(gòu)物車(chē)電商標(biāo)簽（深度）商品點(diǎn)m商g r耳成功交易直播間標(biāo)簽評(píng)論人筋直唇有女1人群標(biāo)簽分為基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽和行為興趣標(biāo)簽?；A(chǔ)標(biāo)簽就是根據(jù)用 戶(hù)的注冊(cè)信息所打上的，主要包含性別、年齡、地域，如： 18-25歲+女

18、性+線(xiàn)城市，這樣組合就算一個(gè)人群包了。 除此,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶(hù)在抖音上的行為軌跡打上特定的標(biāo) 簽。比如：你今天在抖音給一個(gè)母嬰類(lèi)的視頻點(diǎn)贊了，系 統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你對(duì)母嬰相關(guān)內(nèi)容感興趣，就會(huì)給你打上興趣 標(biāo)簽，下次會(huì)推薦更多類(lèi)似的內(nèi)容給你，而行為也是一樣， 比如你進(jìn)入一個(gè)母嬰的直播間，最終完成了購(gòu)物，那就會(huì) 把你打上母嬰購(gòu)物人群,行為相比興趣會(huì)更加精準(zhǔn)。短視頻標(biāo)簽短視頻有一套專(zhuān)門(mén)打標(biāo)簽的機(jī)制，我們發(fā)的短視頻，系統(tǒng) 會(huì)根據(jù)有效觀(guān)看人群，也就是完播率，點(diǎn)贊人群、評(píng)論人 群、以及產(chǎn)品本身去給視頻打上標(biāo)簽，然后去匹配分發(fā)給 更多潛在的興趣用戶(hù)。直播間標(biāo)簽分為內(nèi)容標(biāo)簽和電商標(biāo)簽，如上面說(shuō)的行為興趣標(biāo)簽一樣， 只

19、不過(guò)上面是針對(duì)用戶(hù)打標(biāo)簽，而這里是針對(duì)創(chuàng)作者。比 如用戶(hù)在你的直播間進(jìn)行了有效觀(guān)看、停留、評(píng)論、點(diǎn)贊、 轉(zhuǎn)粉等，這樣系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù),判定什么樣的人群對(duì)你 直播間感興趣，通過(guò)觀(guān)看、停留等指標(biāo)，給你直播間打 上內(nèi)容標(biāo)簽，這是淺層的興趣標(biāo)簽。然后是電商標(biāo)簽，指 的是用戶(hù)在直播間點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)、商品、商品下單、成功交 易，系統(tǒng)就會(huì)給直播間打上電商精準(zhǔn)標(biāo)簽，后續(xù)就會(huì)根據(jù) 已有的標(biāo)簽推薦或擴(kuò)展更多相似人群進(jìn)行推薦。0K,理解 了標(biāo)簽以后，接下來(lái)我們來(lái)看一下，標(biāo)簽和權(quán)重之前有什 么關(guān)系。標(biāo)簽也分為基礎(chǔ)權(quán)重下的標(biāo)簽和實(shí)時(shí)標(biāo)簽,和上 文說(shuō)的權(quán)重有著密不可分的關(guān)系，我們展開(kāi)來(lái)講?；A(chǔ)權(quán)重興趣標(biāo)簽電商標(biāo)簽實(shí)時(shí)標(biāo)簽e-

20、場(chǎng)直 量，不斷平臺(tái)實(shí)時(shí)來(lái)越精;隹1.基礎(chǔ)權(quán)重上文我們講了基礎(chǔ)權(quán)重決定了系統(tǒng)推流的量，那基礎(chǔ)權(quán)重 和標(biāo)簽又是什么關(guān)系呢？基礎(chǔ)權(quán)重是由興趣標(biāo)簽和電商標(biāo) 簽形成，給直播間打上興趣標(biāo)簽，只需要通過(guò)直播間的人 貨場(chǎng)的設(shè)計(jì),以及腳本策劃,吸引目標(biāo)用戶(hù)看播.停留. 互動(dòng).轉(zhuǎn)粉即可打上標(biāo)簽。電商標(biāo)簽則需要?dú)v史電商訂單 的累計(jì)，從而給賬號(hào)打上精準(zhǔn)電商標(biāo)簽，在一開(kāi)始做好一 段時(shí)間周期內(nèi)高密度的成交,就能為賬號(hào)打上基礎(chǔ)電商人 群標(biāo)簽。2、實(shí)時(shí)標(biāo)簽這個(gè)很好理解，實(shí)時(shí)流量形成實(shí)時(shí)標(biāo)簽，我們?cè)诿恳粓?chǎng)直 播中，要用精準(zhǔn)的產(chǎn)品策劃和付費(fèi)流量，不斷深化賬號(hào)標(biāo) 簽，平臺(tái)會(huì)實(shí)時(shí)探索互動(dòng)&成交人群，推流模型會(huì)越來(lái)越 精準(zhǔn)。03各項(xiàng)關(guān)

21、鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)當(dāng)我們了解權(quán)重和標(biāo)簽，但落實(shí)到實(shí)操就需要關(guān) 注到具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)了,平臺(tái)風(fēng)向一直在調(diào)整，具體有哪 些關(guān)鍵性的核心指標(biāo)？在說(shuō)具體指標(biāo)前，我們需要先了解， 直播間的流量來(lái)源都有哪些。干川PC版 小店陸心推 DOU+廣告其他競(jìng)價(jià)廣告品牌廣告topliv（ 品牌廣告其他（分享流/火山、頭條等字節(jié)系其他渠道流）直播自然推薦流量推薦fewd-其他 （活動(dòng)、榜單或其他中心化入口）直播廣場(chǎng)同城feed炫視頻引流關(guān)注Tab搜索抖音商城 （訂單腐你事歡/次測(cè)的其他入口）上圖歸類(lèi)了直播間的流量來(lái)源,主要分為免費(fèi)流量和付費(fèi) 流量,我們重點(diǎn)看免費(fèi)流量的兩大主要來(lái)源：直播推薦.短視頻。1.直播推薦推流數(shù)據(jù)指標(biāo)直播

22、推薦是直播間最大的流量來(lái)源，我們先看直播推薦的 考核指標(biāo)都有哪些？互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)：停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率（評(píng)論/點(diǎn)贊等）、轉(zhuǎn)粉率/加粉絲團(tuán)率、轉(zhuǎn)發(fā)分享率；電商數(shù)據(jù)指標(biāo)：商品點(diǎn)擊率、成交轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、GPM （干次展現(xiàn)成交）其他：賬號(hào)標(biāo)簽、權(quán)重、口碑分以上數(shù)據(jù)指標(biāo)都會(huì)直接或 間接決定了直播推薦的流量，系統(tǒng)不會(huì)單一的考核單個(gè)數(shù) 據(jù)指標(biāo)，所以都需要做好，但會(huì)有一些重點(diǎn)考核指標(biāo)，這 也是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的。從去年抖音電商興起以來(lái)，平 臺(tái)隨著生態(tài)的發(fā)展，不斷的在調(diào)整算法，總結(jié)大概做了三 次大調(diào)整，對(duì)應(yīng)到重點(diǎn)考核的數(shù)據(jù)指標(biāo)也是在變化的。第一階段,重點(diǎn)考核：停留時(shí)長(zhǎng).互動(dòng)率去年4月開(kāi)始，系統(tǒng)主要考核的數(shù)據(jù)指標(biāo)是

23、以停留時(shí)長(zhǎng)和 互動(dòng)率為主，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段的重點(diǎn)是培養(yǎng)用戶(hù) 購(gòu)物習(xí)慣，把用戶(hù)留下來(lái)才是最重要的，所以當(dāng)初的憋單 秒殺直接踩中算法命門(mén)，輕輕松松獲得自然流量。第二階段,重點(diǎn)考核：UV價(jià)值.成交效率今年4月份調(diào)整算法，平臺(tái)開(kāi)始大量清理劣質(zhì)直播間，規(guī) 范商家，對(duì)于抖音來(lái)說(shuō),述求是規(guī)范電商生態(tài)環(huán)境，進(jìn)一 步穩(wěn)固商業(yè)化變現(xiàn)鏈條,所以考核的重點(diǎn)是UV價(jià)值和成 交效率。第三階段,重點(diǎn)考核：GPM （千次展現(xiàn)成交）這也是目前我們正在經(jīng)歷的階段，隨著抖音電商生態(tài)的發(fā) 展成型，GPM將會(huì)成為平臺(tái)考核的重點(diǎn)指標(biāo)，GPM這個(gè) 指標(biāo)是直播間商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，而要做好這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)， 就不像我們之前那么簡(jiǎn)單的關(guān)注單一維

24、度了，而是需要全 面提升綜合實(shí)力，平臺(tái)才會(huì)把流量分配給你。2短視頻推流數(shù)據(jù)指標(biāo)短視頻是抖音的基本盤(pán)，即內(nèi)容,我們需要把短視頻和電 商分開(kāi)，同樣，兩者推流算法也是不同，也有不一樣的考 核數(shù)據(jù)指標(biāo)。原生視頻的考核指標(biāo)是：完播率、主頁(yè)停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)粉率、 點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)分享率，其中完播率是考核的重點(diǎn) 指標(biāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多上熱門(mén)的視頻，完播率都非常高。 而電商短視頻考核指標(biāo)是：直播間進(jìn)入率、直播間互動(dòng)& 成交數(shù)據(jù)、停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)、成交。最后，我們來(lái)看各流量渠道之間的關(guān)系：示EtPMIi現(xiàn)排名 廉估點(diǎn)擊率 號(hào)估轉(zhuǎn)化率 出價(jià)數(shù)據(jù)指標(biāo) 停留、互動(dòng) 轉(zhuǎn)粉 點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化祁敢劇標(biāo) 進(jìn)入率、克權(quán)間停留 互動(dòng)、點(diǎn)擊.成交粉絲亙動(dòng)&成交反ts如上圖，直播間是最終的落地場(chǎng)景，有不同的流量來(lái)源， 分別有付費(fèi)流量、短視頻流量、直播推薦流量、粉絲流量， 我們逐個(gè)來(lái)看：付費(fèi)流量:按照ECPM進(jìn)行展現(xiàn)排名，雖然是花錢(qián)買(mǎi)流量， 但并非岀價(jià)越高流量就越多，而廣告的展現(xiàn)是根據(jù)這個(gè)公 式來(lái)進(jìn)行：展現(xiàn)二預(yù)估點(diǎn)擊率預(yù)估轉(zhuǎn)化率法出價(jià)，付費(fèi)流量 最大的作用在于為直播間打上更加精準(zhǔn)的標(biāo)簽。短視頻流量：由直播間進(jìn)入率、直播間停留、互動(dòng)、點(diǎn)擊、 成交等數(shù)據(jù)指標(biāo)決定，同時(shí)會(huì)觸發(fā)互相加熱機(jī)制，短視頻 給直播間精準(zhǔn)引流，直播間反向加熱短視頻，從而獲得更 多的流量。直播推薦：由停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)粉率、商品 點(diǎn)擊