歐舒丹(L’OCCITANE)投資分析報(bào)告ppt課件

1、歐舒丹(LOCCITANE)投資分析報(bào)告專注長(zhǎng)期股權(quán)投資 深圳市東方港灣投資管理公司 LOCCITANE歐舒丹的故事始于1976年，植根于普羅旺斯高地，這片位于法國(guó)南部，夾在阿爾卑斯山及地中海之間的世外桃源， 三十多年來，普羅旺斯的美麗田野，與當(dāng)?shù)丶儤阕匀坏膫鹘y(tǒng)及技術(shù)， 成為他研制美容產(chǎn)品的秘訣及靈感泉源。時(shí)至今日，LOCCITANE歐舒丹一切產(chǎn)品依然在普羅旺斯的小城Manosque研發(fā)及消費(fèi)。LOCCITANE為顧客繼續(xù)研發(fā)純真天然的 產(chǎn)品，選擇與質(zhì)量到達(dá)上乘規(guī)范的供貨商協(xié)作。一切產(chǎn)品背 后，通常都蘊(yùn)藏一段與普羅旺斯這片土地親密相關(guān)的真實(shí)故 事：例如古老的蒸餾技術(shù)(精華油)、AOC優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地保

2、證 (薰衣草、橄欖)、被人遺忘的傳統(tǒng)耕作(杏仁)、以及在非洲布基納法索進(jìn)展的永續(xù)開發(fā)方案(乳木果油)。 由公司創(chuàng)建之初開場(chǎng)，LOCCITANE歐舒丹已非常注重社會(huì)責(zé)任，公司的目的與目的完全建基于品牌的理念：尊重別 人，維護(hù)環(huán)境，促進(jìn)交流與分享。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與營(yíng)商戰(zhàn)略以來源可靠和尊重環(huán)境的成份制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，繼續(xù)開發(fā)質(zhì)量上乘的權(quán)威產(chǎn)品及傳統(tǒng)成份的創(chuàng)新運(yùn)用，尤其著重面部護(hù)理產(chǎn)品全球性品牌，扎根普羅旺斯，未來增長(zhǎng)提升、維護(hù)及維持LOccitane 獨(dú)特的品牌籠統(tǒng)并管理產(chǎn)品組合銷售網(wǎng)絡(luò)廣遍全球，位處黃金地段的自營(yíng)LOccitane店織成強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，而其他補(bǔ)充性分銷渠道進(jìn)一步擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過受控制的以

3、盈利為主導(dǎo)的自營(yíng)店鋪網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展方案，將LOccitane品牌拓展至高增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)及LOccitane 品牌之業(yè)務(wù)仍未成熟的已開展市場(chǎng)向終端客戶實(shí)施高效的直接營(yíng)銷戰(zhàn)略，累積忠實(shí)客戶群將新購(gòu)入的Melvita品牌推向國(guó)際以開展我們的品牌組合，進(jìn)軍有機(jī)市場(chǎng)并經(jīng)過日后建立以獨(dú)特性著稱的其他補(bǔ)充品牌，把握具潛力的市場(chǎng)契機(jī) 全球化裝品與個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況 不同國(guó)家的增速排名 行業(yè)趨勢(shì)市場(chǎng)對(duì)天然有機(jī)產(chǎn)品的需求日益殷切。消費(fèi)者選擇刺激性較低且較溫暖的化裝品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。越來越注重天然有機(jī)產(chǎn)品具備簡(jiǎn)單、平安及返璞歸真的特性，雖然有機(jī)化裝品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)僅占整個(gè)天然美容產(chǎn)品市場(chǎng)的小部份，日后只需能向消費(fèi)

4、者保證符合消費(fèi)者所預(yù)期的天然性質(zhì)，Euromonitor估計(jì)其在銷售額中所占份額有相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)空間。市場(chǎng)對(duì)高技術(shù)化裝品的需求。 消費(fèi)者追求的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，越來越注重更顯著的效果。因此，市場(chǎng)近年推出不少療膚品、聲稱具藥性療效且含豐富活性半醫(yī)療成份的產(chǎn)品。市場(chǎng)開場(chǎng)以具顯著效果的產(chǎn)品主導(dǎo)，如面部護(hù)理(抗皺及美白)身體護(hù)理(塑身)口腔衛(wèi)生(牙齒美白)及頭發(fā)護(hù)理(防脫發(fā))。防皺產(chǎn)品。 多種人口分布趨勢(shì)帶動(dòng)防皺產(chǎn)品的增長(zhǎng)，包括全球人口老化，預(yù)期壽命較長(zhǎng)。根據(jù)結(jié)合國(guó)的資料，全球60歲或以上的人數(shù)估計(jì)由二零零九年的7.39億增至二零五零年的20億，增長(zhǎng)接近3倍，占全球人口的百分比那么估計(jì)由二零零九年的10.9%

5、增至二零五零年的22.4%。同期，居住于開展中國(guó)家的老人所占全球人口估計(jì)由二零零九年的64%增至二零五零年的79%。除此之外，消費(fèi)者趨向在較年輕時(shí)運(yùn)用防皺產(chǎn)品，如撫平面部皺紋的面霜。市場(chǎng)對(duì)環(huán)保及品德產(chǎn)品的需求。 環(huán)境及品德認(rèn)識(shí)影響著化裝品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的整個(gè)消費(fèi)銷售鏈，從成份采購(gòu)(可繼續(xù)公平貿(mào)易及綠色成份)產(chǎn)品制造(采用少用為佳的消費(fèi)方法)以致包裝(可生物降解再造可再造及不含聚氯乙烯的環(huán)保包裝)，并影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)良心的期望。 分銷渠道 LOccitane產(chǎn)品的有機(jī)天然特征來源可靠的天然成份我們對(duì)所用的植物成份精挑細(xì)選，只采用最優(yōu)質(zhì)及產(chǎn)地來源具有保證的農(nóng)產(chǎn)品。以植物療法及芳香療法為根底，不會(huì)使

6、器具動(dòng)物成份作原料(蜂蜜蜂王漿及蜂膠等蜜蜂產(chǎn)品除外)，一切產(chǎn)品在開發(fā)期內(nèi)都在醫(yī)學(xué)專家察看下作測(cè)試并不會(huì)用動(dòng)物測(cè)試產(chǎn)品。堅(jiān)持以天然成份研制一切配方，面部護(hù)理產(chǎn)品盡量選用植物油而不用礦物油，亦防止運(yùn)用硅氧烷、化學(xué)防曬成份或 paraben防腐劑，并盡能夠運(yùn)用有認(rèn)證的有機(jī)成份。 繼續(xù)推出新產(chǎn)品經(jīng)常推出新產(chǎn)品，期望吸引現(xiàn)有及新客戶蒞臨或重臨本公司店鋪。截至2021年3月31日止年度，推出約115種新產(chǎn)品，其中87種是從未在市場(chǎng)推出的全新產(chǎn)品，包括蠟菊更新活膚晚間精華素、柑橘馬鞭草潤(rùn)膚雪芭及杏仁潤(rùn)澤緊致噴霧，約28種那么為曾經(jīng)推出并經(jīng)配方改良及或效果提升的產(chǎn)品，包括草本療法修護(hù)豐盈洗發(fā)水及護(hù)發(fā)素、乳木果

7、豐凝潤(rùn)膚霜及及柑橘馬鞭草沐浴啫喱。新產(chǎn)品的銷售額占新產(chǎn)品銷售額 產(chǎn)品推出后12個(gè)月的銷售額屬一個(gè)財(cái)政年度的新產(chǎn)品銷售額 相當(dāng)?shù)谋戎亍?LOccitane的銷售網(wǎng)絡(luò)于2021年2月28日，在全球27個(gè)國(guó)家設(shè)有合共753間自營(yíng)LOccitane店，截至2021年12月31日止九個(gè)月，銷售額約462,700,000歐元。LOccitane產(chǎn)品在全球80多個(gè)國(guó)家超越1,500間專賣LOccitane產(chǎn)品的零售點(diǎn)出賣，而一切零售店均有一致規(guī)范的LOccitane設(shè)計(jì)裝潢。直接運(yùn)營(yíng)及管理自營(yíng)LOccitane店，對(duì)店鋪裝潢掌握全面的控制權(quán)并可與客戶直接聯(lián)絡(luò)，向客戶發(fā)揚(yáng)最大的直接營(yíng)銷成效，并經(jīng)過店鋪的裝潢，

8、直接建立客戶對(duì)LOccitane品牌的籠統(tǒng)，營(yíng)造品牌的氣氛。直接培訓(xùn)銷售人員，提升他們的技巧及增進(jìn)知識(shí)，有助貫徹提供高水準(zhǔn)的客戶效力，置信此乃提高客戶稱心度的關(guān)鍵?？梢耘c客戶直接溝通，以獲得有關(guān)客戶喜好及需求的即時(shí)回應(yīng)，隨即將之傳達(dá)至營(yíng)銷、研討團(tuán)隊(duì)。有助開發(fā)能迎合客戶需求的產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合。自設(shè)并直接納理自營(yíng)LOccitane店可保管全數(shù)的盈利。 LOccitane的多品牌開展戰(zhàn)略從Melvita開場(chǎng)Melvita創(chuàng)于一九八三年，位于法國(guó)天然維護(hù)區(qū)阿爾代什的中心地帶，不斷努力開發(fā)以接近大自然為主的化裝品及護(hù)理產(chǎn)品。Melvita的興辦人Bernard Chevilliat本身是法國(guó)生物學(xué)家，他于一九七七年遷往阿爾代什從事養(yǎng)蜂任務(wù)，并以接近大自然為品牌的中心思念。一九九零年，Melvita首度推出有機(jī)化裝品系列。二零零二年，Melvita的實(shí)驗(yàn)室及消費(fèi)設(shè)備獲得ECOCERT國(guó)際生態(tài)有機(jī)認(rèn)證。時(shí)至今日，Melvita成為法國(guó)生態(tài)有機(jī)化裝品領(lǐng)先品牌，分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋2,000多間天然有機(jī)產(chǎn)品專賣店及600多間藥房。品牌產(chǎn)品組合包括超越180款獲ECOCERT有機(jī)認(rèn)證的產(chǎn)品，以化裝品及個(gè)人護(hù)理分部的產(chǎn)品為主，其中包括面部護(hù)理、身體護(hù)理、沐浴、頭發(fā)護(hù)理以及食物補(bǔ)充劑及蜂蜜。Melvita為法國(guó)領(lǐng)先有機(jī)品牌，其現(xiàn)時(shí)的銷售額超越90%來自法國(guó)。擬將Me