網(wǎng)絡營銷其他方式

1、網(wǎng)絡營銷其他方式一、網(wǎng)站合作交換鏈接或稱互惠鏈接 定義： 網(wǎng)站合作又稱交換鏈接或互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式。網(wǎng)站合作是網(wǎng)絡營銷中比較實用，而且是最廉價的一種網(wǎng)絡營銷方法。 網(wǎng)站合作是網(wǎng)絡營銷中的一種重要方法，它主要包括內容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式和操作方法各不相同，但是根本思路是一樣的，即在自己擁有一定營銷資源的情況下通過合作到達共同開展的目的。2PR值很重要。大家在交換鏈接的時候，往往要求對方的流量多少，其實流量并不重要，重要的是PR值，要多找PR值高的站做鏈接；關于鏈接站的類別問題。交換鏈接的時候，要分類別。一定要找自己的同類站，這樣有利于搜索引擎的收

2、錄和排名。當然，有鏈接交換總比沒有鏈接要好；交換鏈接要注意質量。鏈接并不是越多越好，要精。不要和作弊網(wǎng)站交換鏈接； 鏈接交換的本卷須知 3使用友情鏈接交換平臺進行交換鏈接，可以省時，省力，省心；應該考慮友情鏈接在搜索引擎中的收錄數(shù)量和反向鏈接。友情鏈接被百度降權的話，那么你的網(wǎng)站可能會受到牽連。所以我們在交換友情鏈接的時候，需要看下剛網(wǎng)站在百度的收錄數(shù)量，如果收錄數(shù)量只有1的話，很有可能是降權。另外，看下首頁在百度的快照日期，如果快照日期超過一個星期甚至更長時間的話，那么這個網(wǎng)站有可能被百度降權；我們需要查看該網(wǎng)站已經(jīng)存在的外鏈數(shù)量。 4二、信息發(fā)布 定義：信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的根本職能，又是

3、一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。5BBS BBS宣傳是信息發(fā)布最常見也最有效的一種手段。通過BBS宣傳，雖然花費精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡營銷，細節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。當然BBS宣傳也需要有一定的選擇，也就是一個目標定位。 6不要直接發(fā)廣告：這樣的帖子很容易被當作廣告貼刪除。用好頭像、簽名：頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以參加自己網(wǎng)站的介紹和連接。發(fā)帖要求質量第一： 適當托一把：在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。BBS宣傳注意7BLOG BLOG營銷也是另一種最常見信息

4、發(fā)布方式。隨著網(wǎng)絡技術的開展，各種網(wǎng)絡技術和形式不斷的涌現(xiàn)。從門戶網(wǎng)站，到公司網(wǎng)站，到綜合論壇，到個人空間，再到博客，這一系列的嬗變既見證了科技的開展，也同樣成為的承載營銷的形式。8博客營銷的進步表達在下面的幾個方面：更準確的進行廣告投放 在這些群體中，他們很有可能形成同一種愛好，也就是愛屋及烏的意思。保持固定的瀏覽數(shù)量 博客的粉絲一般都是有上網(wǎng)的條件的，能經(jīng)常上網(wǎng)的，愛好文化和文字的人群，他們每天都會有固定的時間，去瀏覽偶像的博客，并且寫作推廣自己的博客。 9度人自度 SINA將博客做大的一個秘訣，就是采用了名人+BLOG的模式，這也引起了搜狐的追隨。SINA首捧名人徐靜蕾，又力捧所謂的草根

5、ACOSTA。這大大提高了SINA的點擊的同時，也提升了明星自身的價值。真正實現(xiàn)了以小博大的思想 所謂的得來全不費功夫，博客正是一個以小博大的理想的營銷載體。一方面博客的開創(chuàng)和寫作不需要資金的支持，不花費本錢，因此，在廣告的投入方面會很小。 另外一個方面，一局部博客因為博主的個人魅力，或者是內容的出色，有著非常高的點擊量，呈現(xiàn)出了非常大的商業(yè)空間。 10博客開展有很多的缺陷主要表達在： 井深營銷與水平營銷 水平營銷是一種漫天撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)的營銷策略。注重的是將營銷的目標人群的面盡量的拓展開來，充分的挖掘潛在的顧客，是20/80法那么中的對20%的顧客的覺察。這種策略適合已經(jīng)有了固定的客戶群體的

6、企業(yè)。 井深營銷那么是收斂傳播范圍，將傳播的目標圈定在80%的顧客的穩(wěn)定上。這種策略適合還沒有建立起固定的客戶群體的企業(yè)。11不穩(wěn)定性 博客不是一種職業(yè)，或許將來會有人以此為職業(yè)，成為商業(yè)性質的草根博客，但是同樣的具備不穩(wěn)定性。因為博客主要是一種文字和思想的傳達，隨著社會的不斷的進步，社會思潮的變化，讀者的品位的變遷，將使原來可能有固定人群的博客的流量慢慢的減少。 利益分配 博客營銷的固定的利益的分配模式，參與博客廣告籌劃制作的營銷或者廣告公司，四方面的利益分配將得到一個比較完善的解決方案。 幾比幾是勝利 明星代言這種營銷策略產生之后，已經(jīng)成為了營銷組合策略的一種不可或卻的內容。 12 博客的

7、自我推廣營銷 新浪博客營銷取得成功以后，博客現(xiàn)象在國內很快成為一種現(xiàn)象，很多專業(yè)門戶甚至全球品牌網(wǎng)等網(wǎng)站也在不知不覺向博客方向靠攏。 博客也是一種產品，是網(wǎng)站的一個核心產品。一就是技術層面。網(wǎng)站通過技術手段開放更多的功能代碼，而且這些功能代碼越簡單越好，讓博客不僅僅是文字、照片和視頻的簡單疊加，還有更多的設置和教人耳目一新的功能。二是營銷的創(chuàng)新。網(wǎng)絡需要隨時創(chuàng)新，把握最熱點和焦點，把眼球、時尚、美女各類元素糅合，而且還要更加互動，將論壇和博客結合，使之瀏覽量更大，影響范圍更廣，這點可以學習天涯對于熱點事件的觸角和敏感。13討論：博客營銷需不需要營銷公司參與？14針對個人BLOG的10個步驟 保

8、持常新Make it New：你的BLOG不僅僅是你的站點，你必須時不時提供新鮮的內容和獨特的觀點，你必須用心經(jīng)營深入進去挖掘而不是用常規(guī)手段去隨意放點什么敷衍讀者。 發(fā)出自己的聲音Give it Voice：你的BLOG必須有一個堅決的呼聲來自真實個人的聲音，對于某個事物你必須有自己的態(tài)度；對于你提供的信息和內容，必須做到真實、廣博、生動、高品位。 持續(xù)更新Say it Often：做到至少一個星期更新一次，隔幾天最好。首先定位好你BLOG聚焦在什么領域，關注于那個領域焦點的東西，能夠引起人們注意和最大興趣的；并且時不時提供獨家信息。 15 嘗試互動溝通Ask for Feedback：成功

9、的Blog會鼓勵讀者們參與進去，利用評論機制或者留言反響，不要害怕來自讀者的批評和爭辯，觀察他們在說些什么，他們想潛在地表達什么，把握他們的喜好，利用他們的聲音去更好地調整你的內容，這是個人進行客戶關系管理最根本的要求。 分享信息資產Share the Wealth：要認識到你的讀者來自各行各業(yè)，他們有著多樣的興趣，你應該最大化地提供他們所需要的信息. 簡潔為美Keep it Simple：花點時間，為你的Blog設計個簡潔美觀的頁面，放棄那些花俏而不實的設計；真正把頁面下載速度放在首位，讓你的文本內容易于閱讀，你的歸類文檔易于搜索。必須記住：簡潔為美。 16武裝你的讀者Equip Your

10、Readers：不是人人都象你那樣精通技術，是用最群眾化的語言告訴他們那些技術分別是什么，讓他們懂得有哪些好處，提供給他們使用的方法等； 多渠道傳播Promote in Multiple Channels：不是人人都懂得用Aggregator新聞聚合器去獲取你Blog的信息，要注意利用傳統(tǒng)方法去推廣你的Blog。與他人進行對話Join Another Conversation：嘗試與他們進行溝通交流，這樣你會開闊視野開放思維當然你在別人站點上留下的URL也是很好的推廣。要有耐心Be Patient：Blog技術并無大的創(chuàng)新之處，RSS也只是“推技術的一個再利用；你必須以自己的實踐去做個好的說服

11、材料，去打動他們融入進來，從而推廣了你的Blog和你自己對你來說，那將是你的個人品牌。17 三、個性化營銷與眾不同的營銷策略 個性化營銷Personalization Marketing：最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費者，直接效勞于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產品的新型營銷方式。它避開了中間環(huán)節(jié)，注重產品設計創(chuàng)新、效勞管理、企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變開展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的開展，個性化營銷的重要性日益凸顯。18意義 個性化營銷即企業(yè)把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場逐步建立一

12、種新型關系，建立消費者個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和效勞，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味，并應用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時地加以調整，以生產者與消費者之間的協(xié)調合作來提高競爭力，以多品種、中小批量混合生產取代過去的大批量生產。這有利于節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低銷售本錢。不僅如此，由于社會生產方案性增強，資源配置接近最優(yōu)，商業(yè)出現(xiàn)“零庫存管理，企業(yè)的庫存本錢也節(jié)約了。19特點 在消費時尚的年代，消費者越來越追求具有個性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的群眾化商品?？蛻粝?/p>

13、費觀念從理性消費走向感情消費，表達出以下特征： 主觀：消費者的主觀性越來越強，廣告和促銷活動等已經(jīng)越來越難以改變消費者的主觀意念，行銷本錢直線上升。 個性化：消費者的行為呈現(xiàn)出相當?shù)牟町惢?善變：買方市場的全面來臨、競爭的日趨劇烈使消費者的心態(tài)和行為越來越缺乏持續(xù)性，越來越逆反、求新、多變。20四、會員制營銷為特定群體提供特定的效勞 會員制營銷是各類電子商務網(wǎng)站普遍采用效勞模式，會員制營銷更注重用戶的忠誠度及需求的可控性，所以會員制營銷是維護本錢最高的網(wǎng)絡營銷手段，雖然效果非常顯著，但并不適合一般傳統(tǒng)企業(yè)。21會員制營銷的價值 開展會員制方案的目的是通過拓展銷售渠道到達增加銷售的目的，即將“

14、CLICK AND BYE轉化為“CLICK AND BUY。 加盟網(wǎng)站1銷售店面加盟網(wǎng)站2銷售店面核心銷售服務商網(wǎng)站網(wǎng)絡用戶網(wǎng)絡用戶網(wǎng)絡用戶網(wǎng)絡用戶用戶購買商品后，加盟網(wǎng)站與核心銷售商分成用戶訪問22 會員制營銷最根本的條件是，要有一個提供這種方案的商業(yè)網(wǎng)站和一批加盟的會員網(wǎng)站，方案的成功與失敗，自然也就取決于網(wǎng)站和會員之間的關系以及各自的表現(xiàn)了，主要表達在以下方面： 1網(wǎng)站對會員制方案的影響 ； 2會員對會員制方案的影響 3網(wǎng)站和會員之間的關系23五、病毒性營銷 定義： “病毒營銷描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的方式。

15、這種戰(zhàn)略像“病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。24“病毒營銷的六個根本要素 六個根本要素是：提供有價值的產品或效勞；提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；利用公眾的積極性和行為；利用現(xiàn)有的通訊網(wǎng)絡；利用別人的資源。25 “病毒營銷的荷塘效應 經(jīng)濟學中有一條叫作“荷塘效應的原理：假設第一天，池塘里有一片荷葉，一天后新長出兩片，二天后新長出四片，三天后新長出八片，可能一直到第47天，我們也只看到池塘里依然只有不到四分之一的地方長有荷葉，大局部水面還是空的，而令人瞠目結舌的是，到第48天荷葉就掩蓋了半個池塘，又過了僅僅一天，荷葉就掩

16、蓋了整個池塘。 26“病毒營銷 成就騰訊 現(xiàn)在用戶到達三億制造“病毒 “病毒營銷有四個階段：轉換階段，投入階段，反響階段，更新階段。這一點與“病毒營銷的經(jīng)典釋義相吻合：“制造一個樂于傾聽的理由，創(chuàng)造一個傾聽的環(huán)境和機制，然后放手讓他們說去吧！27找準“低免疫力人群 “病毒營銷的“病毒必須找到一局部極易感染的“低免疫力人群，讓他們感染“病毒，然后再由這些“病毒攜帶者將“病原體散播到各處?！安《炯せ畹某绦?為了防止“病毒在傳播中陷入“自我催眠狀態(tài)，就必須賦予“病毒“自我激活功能，這種功能程序多在“病毒的傳播路徑中寫入?！安《靖?網(wǎng)絡產品有自己獨特的生命周期，騰訊QQ也不例外。作為一種“病毒，騰訊

17、QQ的周期是非常短的，通常新的一版QQ推出后，最開始QQ族們會因為新奇而瘋狂追逐，但很快，他們就會感到厭倦，如果在他們厭倦時還不及時進行版本更新，QQ族就會慢慢流失，“病毒的“乘數(shù)效應就開始遞減。 28 總結： 網(wǎng)絡黑客的真正目的并不是制造“病毒，而是為了體驗“病毒消滅和破壞的快感。同樣， 騰訊制造QQ“病毒，也是醉翁之意不在酒，而是要通過QQ的成功推廣，迅速占領中國網(wǎng)民的大半江山，這片“江山也正是它得以休養(yǎng)生息的樂土。騰訊利用自己的用戶資源和網(wǎng)絡人氣，大力開發(fā)著網(wǎng)絡增值業(yè)務。29五、更精確的網(wǎng)絡廣告方式定向廣告 原因：定向廣告是網(wǎng)絡廣告開展中的一種高級傳播模式。伴隨著網(wǎng)絡技術的不斷進步、信息

18、效勞商能夠對用戶的行為和需求進行的分類越來越有效和精確，針對“受眾本位的理念、網(wǎng)絡廣告又延伸出一種更能適應網(wǎng)絡傳播特性的高級開展模式：定向廣告。30定向廣告的特性 定向廣告：是指網(wǎng)絡效勞商利用網(wǎng)絡追蹤技術如Cookies搜集整理用戶信息，對用戶按年齡、性別、職業(yè)、愛好、收入、地域等不同標準進行分類，記錄儲存用戶對應的IP地址，然后利用網(wǎng)絡廣告配送技術，根據(jù)不同的用戶的閱讀信息不同，匹配不同性質和效勞的廣告，和內容匹配的廣告，讓廣告主能夠更準確的向廣告人群進行營銷。31 定向廣告的優(yōu)勢 精確營銷模式的真正實現(xiàn) 特定的廣告針對特定的受眾，信息傳受模式表現(xiàn)為一對一的映射關系，即在廣告信息和目標受眾之間達成一對一的信息匹配。大大提高廣揭發(fā)布的效率 定向廣告這種“一對一式的傳播能夠大大提高網(wǎng)絡廣揭發(fā)布的效率，使得廣告能在最適宜的時間以最適宜的方式傳達至最適宜的消費者。 32順應現(xiàn)代4C營銷理念 定向廣告的誕生正好順應了4C營銷的潮流，表達了以人為本的營銷思想，標志著在線廣告已進入了個性化定制時代。 促進互動行銷格局的形成 網(wǎng)絡媒體最重要的特點就是互動，互動的含義包括了網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡用戶之間的互動和默契。定向廣告是最能表達這一特點的，并且能夠直接與銷售掛鉤，促進網(wǎng)絡互動行銷格局的形成。 33定向廣告的要求 網(wǎng)絡