網絡廣告?zhèn)髅焦芾碇R的培訓手冊

1、網絡廣告?zhèn)髅焦芾碇R的培訓手冊 ?廣告法?將廣告公司界定為廣告經營者，它接受廣告主的委托，為其設計、制作、代理相關的廣告業(yè)務。5.1 廣告公司的作用全面代理廣告業(yè)務對廣告運動進行具體的籌劃和實施 啟示：廣告專業(yè)的人才去向以及對人才的要求： 媒介：研究受眾的專家； 廣告公司：又博又專，專業(yè)要求全面； 企業(yè)：懂營銷和企業(yè)的經營與管理； 廣告行政部門：有行業(yè)意識和管理能力； 廣告教育：理論功底與指導實踐的能力； 5.2 廣告公司的分類綜合型廣告代理公司專門型廣告代理公司5.3 廣告公司的組織形態(tài) 5.3.1 綜合型廣告代理公司的兩種組織類型 部門制：以功能為根底 資源集中式 優(yōu)點：集中、有效管理等

2、缺點：影響效率等 小組制：以單個客戶為根底 優(yōu)點：協(xié)調、靈活等 缺點：客戶之間的沖突和矛盾等評析 兩種形式的結合：部門制與小組制的結合 對實際的廣告經營運作有一定的價值。5.3.2 廣告公司的機構設置調研部客戶部創(chuàng)作部媒介部行政部5.4 廣告公司的管理5.4.1 廣告公司的行政管理 其主要職責是對公司的日常事務進行全面的管理，并對業(yè)務部門進行行政監(jiān)督，提供后勤效勞。 科學方案； 精心組織； 加強控制； 注意協(xié)調；5.4.2 廣告公司的人事管理廣告公司的競爭歸根到底是人才的競爭。在廣告公司的管理中，最難管理的是人，最容易出問題的是人，最頭痛的也是人事問題、人才的聘用廣告公司對人才的根本要求：有明

3、晰的邏輯思維能力，具備一定的專業(yè)知識和文化水平，有分析問題、綜合問題的能力；有創(chuàng)新意識；較強的表達能力和溝通能力；具備較強的學習意愿和能力；具備較強的事業(yè)心和負責任的態(tài)度具有探索精神等等、人員的培訓奧美公司的培訓方式：集中培訓；專業(yè)培訓；崗位培訓；、人員的評估廣告人員的業(yè)績是否能夠被正確評價，是決定整個廣告人員管理能否更趨完美的重要因素，是許多重要決策的根底。公司的評估應該是雙向的過程，要允許員工對評估做出反響。另外，在評估中不能無視員工對個人的職業(yè)道路和開展?jié)摿Φ囊庖姟！⑷藛T的薪酬與鼓勵薪酬的作用：吸引廣告人員；減少廣告人員的流動；鼓勵廣告人員；對廣告人員進行鼓勵的方式：物質鼓勵；提供非物質

4、鼓勵：上升空間和開展前途、挑戰(zhàn)性強的工作、參與公司重要事項決策、榮譽感和威望。日本電通公司用人標準：廣告鬼才十那么一、工作應自己創(chuàng)造，而不能等待。二、所謂工作，就是主動去做，而不能被動。三、應致力于大工作。只做小的工作會使你渺小、平庸。四、要抓住困難的工作去做?？朔щy，獲得成功，才有進步。五、抓住就不放，達不到目的，死不罷休。六、主動把周圍的人調動起來，調動與被調動，長時間后便有天壤之別。七、要有方案。只要擁有長期的方案，就會有耐力、方法、前途和希望。八、要有信心。正因為沒有信心，你的工作才顯得沒有魅力，沒有韌勁和那樣的松散。九、所謂效勞就是開動腦筋，眼觀六路、耳聽八方、面面俱到、滴水不漏。

5、十、不要害怕摩擦。磨擦是進步之母、積極之養(yǎng)料。害怕磨擦，就會使你變得軟弱無能。第二節(jié) 廣告經營財務與所有企業(yè)一樣，廣告代理公司的財務，是廣告公司經營與管理的重要構成，它直接關系到廣告公司能否產生公平合理的經營利潤，直接關系到廣告公司的生存與開展。廣告代理的收費范圍、收費標準與方式一、廣告公司的收費范圍1、媒介代理費 媒介代理費是廣告代理主要的收入來源，約占整個廣告代理收入的3/4。這項收費在廣告代理業(yè)萌芽之初即確立，逐步演進，形成制度，這就是我們通常說的代理傭金制。有以下三點需要說明:廣告代理的收費范圍、收費標準與方式2、其他效勞費廣告市場調查、廣告籌劃、廣告創(chuàng)意、廣告設計與制作、廣告媒體調查

6、、廣告效果測定，都屬于廣告代理公司的根本代理效勞。這些代理效勞，如何收取費用，是否屬于廣告代理的收費范圍，情況更為復雜。廣告代理的收費范圍、收費標準與方式3、特別效勞費特別效勞是指廣告代理效勞之外的其他效勞工程，如PR公共關系、SP促銷活動等代理，包括為企業(yè)所進行的CI企業(yè)形象識別籌劃，均在正常的收費范圍之內。廣告代理的收費范圍、收費標準與方式二、廣告公司的收費標準與方式實費制代理傭金制協(xié)商傭金制效益分配制議定收費制12345廣告代理的收費范圍、收費標準與方式1代理傭金制A. 是廣告公司的勞務報酬兌現(xiàn)方式為媒介出售版面和時間來獲取傭金，媒介按傳播廣告經費總額的15%向廣告公司支付代理費。B .

7、傭金比率：國際：群眾媒介15%，戶外媒介16.7%我國：國內廣告業(yè)務10%，外商廣告業(yè)務15%廣告代理的收費范圍、收費標準與方式2其他收費制度 背景：由于15%的傭金比例是固定的，因此，媒介刊播的費用越高，廣告公司的代理收入就越多，引起了客戶的不滿。A .協(xié)商傭金制：適用于媒介費用支出較大的廣告代理業(yè)務。 內容：由廣告公司與客戶協(xié)商，確定一個小于15%的比率，廣告公司在獲取媒介15%的傭金之后，將超出協(xié)定的傭金退還給客戶。廣告代理的收費范圍、收費標準與方式B. 實費制 內容：按實際的本錢支出和勞務支出計算代理費。 廣告公司依據(jù)各種實際支出的收據(jù)、憑證以及各項業(yè)務所花時間的累積，向客戶如實報銷并

8、獲取相應的勞務酬金。 媒介仍按15%的比率給廣告公司支付傭金，廣告公司必須如實向廣告主報告，退回超出其勞務費的局部或者向客戶要求補齊缺乏的局部。廣告代理的收費范圍、收費標準與方式C .效益分配制 內容：廣告公司從其代理廣告的實際銷售中，按一定比例獲取利潤。廣告公司承擔廣告代理活動的風險D .議定收費制 內容：針對具體個案，對代理的時間本錢和外付本錢進行預估，客戶與廣告公司商定一個包括酬金在內的總金額，一次交予廣告公司，不管實際運行中是贏利還是虧本，客戶都不再過問。廣告經營財務管理一、廣告預算的執(zhí)行1、相關概念廣告財務管理：廣告公司的財務管理，是對公司經營活動中各種資金的來源、使用、利潤的形成，進行方案、組織。調節(jié)、監(jiān)督和核算。其中一個重要的管理內容就是廣告預算的執(zhí)行管理。廣告預算：是對廣告活動各項費用的預先估算和分配，是廣告主廣告投入的依據(jù)，也是廣告公司從事廣告代理的財務執(zhí)行依據(jù)。廣告經營財務管理2、執(zhí)行原那么認真核準廣告預算總額和預算細目廣告預算執(zhí)行管理，必須依據(jù)廣告預算分配進行嚴格控制總體與預算相符，盡量節(jié)省，降低本錢廣告經營財務管理二、廣告經營的本錢與目標利潤管理財務