《體育營銷實務》課程標準

1、體育營銷實務課程標準（適用于：三年制休閑體育專業(yè)參考學時：24學時）一、課程簡介體育市場營銷學是一門研究拓展體育市場。最終實現(xiàn)企業(yè)、消費者、社會“三贏”的局面。在 激烈的市場競爭中，體育企業(yè)經營環(huán)境不斷變化，如何認識經營環(huán)境、如何分析體育企業(yè)的運營手 段、找到開展機遇、立足創(chuàng)新，這對體育企業(yè)而言至關重要。本課程教授學生對體育企業(yè)的宏觀環(huán) 境和微觀環(huán)境的分析，教授4P理論，最重要的是教授學生實際操作技能。二、課程思政要求1、將思政教育融入每節(jié)課程，在講解體育營銷知識的過程中，穿插思政教育內容，使學生掌握基本 知識的同時，能夠提升思想政治水平。三、教學目的與要求1、通過本課程的學習，使學生掌握市場

2、營銷開展的歷程、了解市場營銷觀念的演進；2、通過本課程的學習，使學生掌握體育市場營銷的環(huán)境、學會分析體育市場營銷環(huán)境；3、通過本課程的學習，使學生掌握體育市場營銷的戰(zhàn)略、掌握制定體育市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內容;4、通過本課程的學習，使學生掌握市場細分的依據(jù)、目標市場策略的選擇、了解市場定位的策略;5、通過本課程的學習，使學生掌握體育產品的組合策略、市場生命周期理論、熟悉體育新產品的開 發(fā)；6、通過本課程的學習，使學生掌握體育產品價格的定價策略、定價步驟、定價方法；7、通過本課程的學習，使學生掌握體育產品銷售渠道的選擇、以及類型、了解體育中間商;8、通過本課程的學習，使學生掌握體育產品促銷策略、及其

3、手段；9、通過本課程的學習，使學生掌握體育企業(yè)營銷的管理的理念、方法；四、教學基本內容及課時安排（-）課時安排序號教學內容課時分配現(xiàn)場教學復習、考核合計1第一章：市場營銷的開展歷程與演進22第二章：體育市場營銷環(huán)境分析23第三章：體育市場營銷分析方法24第四章：第一節(jié)消費者購買行為分析25第五章：體育市場營銷戰(zhàn)略26第六章:體育市場營銷信息系統(tǒng)調研與預測27第七章：體育市場細分28第八章：體育目標市場定位29第九章：體育產品組合策略210第十章：體育產品定價策略211第十一章：體育產品銷售渠道策略212第十二章：體育產品促銷策略2合計24課題一市場營銷的開展歷程與演進教學目的與要求:通過本課程

4、的學習，使學生掌握市場營銷開展的歷程、了解市場營銷觀念的演進。教學內容:一、市場營銷觀念的演進（-）市場營銷觀念（二）市場營銷觀念的演進（三）各種營銷觀念的區(qū)別重點:市場營銷觀念的開展與區(qū)別。課題二體育市場營銷環(huán)境分析及其方法教學目的與要求:通過本課程的學習，使學生掌握體育市場營銷的環(huán)境、學會分析體育市場營銷環(huán)境。教學內容:一、體育市場營銷環(huán)境概念與特點（-）體育市場營銷環(huán)境的概念（二）體育市場營銷環(huán)境的特點二、宏觀環(huán)境及影響（-）人口（-）經濟（三）政治法律（四）社會文化（五）科技（六）自然（七）交通三、微觀環(huán)境及影響（一）體育企業(yè)（二）體育供應商（三）營銷中介（四）體育消費者（五）競爭者（

5、六）公眾四、SWOT分析法重點:體育營銷環(huán)境分析。課題三體育購買行為分析及其決策模式教學目的與要求:通過本課程的學習，使學生掌握體育購買行為及其決策模式的內容。教學內容:一、購買行為的概述二、體育購買行為的類型（一）按體育購買的決策單位分類（二）按體育購買的參與程度分類（三）按體育購買者的購買能力分類（四）按體育購買費用來源分類（五）按購買的時間分類（六）根據(jù)體育購買目標確實定程度與決策行為分類（七）根據(jù)體育購買目的分類（八）根據(jù)體育的性格特點分類三、影響潛在體育購買行為的因素（-）經濟因素（二）社會因素（三）文化因素（四）個人因素（五）心理因素四、潛在體育購買行為模式（一）需求（-）目標（三

6、）動機五、潛在體育購買決策過程（-）問題認知（二）搜尋信息（三）評價備選方案（四）購買決策（五）購后評價重點:體育購買者行為分析。課題四體育市場營銷戰(zhàn)略教學目的與要求:通過本課程的學習，使學生掌握體育市場營銷的戰(zhàn)略、掌握制定體育市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內容。教學內容:一、體育市場營銷戰(zhàn)略（一）體育市場營銷戰(zhàn)略的定義（二）體育市場營銷戰(zhàn)略的特點（三）體育市場營銷戰(zhàn)略的形成二、制定體育市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（-）體育市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內容（二）制定體育市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法三、體育市場營俏戰(zhàn)略類型（-）體育市場營銷開展戰(zhàn)略類型（二）體育市場營銷戰(zhàn)略類型的分析重點:體育市場營銷戰(zhàn)略分析。課題五體育市場營銷信息系

7、統(tǒng)調研教學目的與要求:通過本課程的學習，使學生掌握體育市場信息系統(tǒng)的基本內容和市場調研的方法。教學內容:一、體育市場營銷信息系統(tǒng)的概念和主要特征（-）目標指向性（二）綜合性（三）信息資源性（四）應用性二、體育市場營銷信息系統(tǒng)的組成（-）內部報告系統(tǒng)（二）營銷情報系統(tǒng)（三）營銷調研系統(tǒng)（四）信息分析系統(tǒng)三、體育市場調研（-）體育市場環(huán)境因素調研。1、外部環(huán)境因素。包括宏觀的經濟、政治、法律、社會文化、技術、人口、自然環(huán)境等方面的 宏觀因素、消費者市場、產業(yè)市場、競爭者狀況等。2、內部環(huán)境。除了對外部因素研究之外，體育市場調研還必須研究體育地或企業(yè)自身與市場需 求的開展是否相協(xié)調的問題，包括自己的

8、營銷策略、營銷手段或營銷組合是否能有效開拓市場,如自己 的體育產品、價格、分銷渠道以及促銷方面是否存在問題。其次是對自己營銷活動的管理評估，在營 銷計劃、組織實施以及控制方面是否適應市場變化。（-）體育市場調研的內容差異。重點:體育市場信息系統(tǒng)。課題六體育市場細分與定位教學目的與要求:通過本課程的學習，使學生掌握市場細分的依據(jù)、目標市場策略的選擇、了解市場定位的策略。 教學內容:一、體育市場細分（-）體育市場細分的依據(jù)與方法（二）體育市場營銷的標準（三）體育市場細分的步驟二、體育目標市場的選擇（-）體育目標市場選擇的原那么（-）體育目標市場選擇三、體育市場定位（一）體育市場定位的作用（二）體育

9、市場定位的標準（三）體育市場定位的過程重點:體育市場細分和定位的過程。課題七體育產品策略教學目的與要求:通過本課程的學習，使學生掌握體育產品的組合策略、市場生命周期理論、熟悉體育新產品的 開發(fā)。教學內容:一、體育產品的界定（-）體育產品的概念（二）體育產品的構成（三）體育產品的特點二、體育產品生命周期（-）體育產品生命周期理論（-）體育產品生命周期各階段的營銷階段三、體育產品組合策略（一）體育產品組合的概念（二）體育產品組合策略（三）體育產品組合模式（四）體育產品組合評價四、體育產品開發(fā)（一）體育產品開發(fā)的要求（二）體育產品開發(fā)的程序重點:掌握體育產品開發(fā)的技能。課題八體育產品定價教學目的與要

10、求:通過本課程的學習，使學生掌握體育產品價格的定價策略、定價步驟、定價方法。教學內容:一、體育產品定價步驟（一）體育產品價格的影響因素（二）體育產品的定價步驟二、體育產品定價策略（-）以需求彈性為基礎的定價策略（二）心理定價策略三、體育產品定價方法（一）本錢導向定價法（二）需求導向定價法（三）競爭導向定價法重點:掌握體育產品的定價技能。課題九 體育產品銷售渠道策略教學目的與要求:通過本課程的學習，使學生掌握體育產品銷售渠道的選擇、以及類型、了解體育中間商。教學內容:一、體育產品銷售渠道概述二、體育中間商（-）體育中間商的類型（二）體育中間商的作用（三）體育中間商的選擇三、體育產品銷售渠道策略（

11、-）體育產品渠道銷售選擇策略（二）體育產品銷售渠道管理策略（三）體育產品銷售渠道調整策略重點:掌握體育產品銷售渠道的策略。課題十體育產品促銷策略教學目的與要求:通過本課程的學習，使學生掌握體育產品促銷策略、及其手段。教學內容:一、體育促銷概述二、常見的幾種體育促銷方式（一）體育廣告（二）體育營業(yè)推廣（三）體育公共關系（四）體育人員推銷三、體育促銷組合策略（一）影響體育促銷組合的因素（二）體育促銷組合策略的類型重點:掌握體育促銷策略的技能。課題十一體育企業(yè)營銷教學目的與要求:通過本課程的學習，使學生掌握體育企業(yè)營銷的管理的理念、方法。教學內容:一、體育企業(yè)營銷管理任務二、體育企業(yè)營銷矛盾沖突與協(xié)

12、調三、體育企業(yè)營銷組織（-）體育企業(yè)營銷組織的界定（-）體育企業(yè)營銷組織的演進（三）體育企業(yè)組織創(chuàng)新四、體育企業(yè)營俏實施五、體育企業(yè)營銷控制六、體育企業(yè)內部營銷管理重點:掌握體育企業(yè)營銷實施方法。五、教學方法該課程的總體設計原那么：采用的是以學生為主體，工作任務為驅動，“教學做創(chuàng)”四位一體的教 學模式，教學方法采用多媒體教學、互動教學、激勵教學、啟發(fā)教學等，整個教學過程是以學生“自 學能力”與“創(chuàng)意表現(xiàn)能力”的培養(yǎng)為中心，并高度關注學生“審美意識”的提高與“藝術個性” 的開展。其教學過程遵循“以學生為中心，任務驅動，理論與實踐相結合”的原那么對課程進行設計，通 過學習任務的布置，引導學生積極主

13、動地參與到教學活動中，使學生在做中學，學中會，全面鍛煉 學生自我學習的能力，并將創(chuàng)意能力貫穿于課程訓練中，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，挖掘學生的內在潛 能，使他們的素質全面而和諧地開展。該課程教學方法如下：1）堅持“因材施教”原那么：這里主要是針對學生的不同特點、個性差異施以不同的教法，從而使每 位學生都能揚長避短，獲得最正確開展。2）多媒體教學手段的運用：多媒體教學的優(yōu)勢有很多，多媒體課件就像一個大容器，可將復雜的 理論概念通過簡單的圖示清晰傳達，同時也可以把更專業(yè)、更經典的內容介紹給學生。實踐證明， 多媒體教學耍比純粹的理論教學更受學生歡迎。3）激勵教學法的運用：堅持將激勵教學法貫穿于思維訓練中可大大促進學生創(chuàng)意思維表現(xiàn)能力的 提高。在教學過程中，學生創(chuàng)意思維的翻開取決于教師的引導及自身知識庫的貯備，對于學生在工 作任務中好的創(chuàng)意表現(xiàn)，教師