房地產(chǎn)公司工作報告及工作計劃課件

1、山東XX置業(yè)有限公司年度總結(jié)報告總經(jīng)理：XXX二一三年一月前 言 各位同事： 大家好！過去的2012年，中央政府繼續(xù)堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不松動，致使房地產(chǎn)行業(yè)運行依然整體放緩。2012年的XX房地產(chǎn)市場在短暫調(diào)整后，也正經(jīng)歷著巨大的變化。今年以來，全體員工本著“XX XX XX XX”的工作理念 ，經(jīng)過辛勤的努力，基本實現(xiàn)了年初制訂的工作目標，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 下面，我先就2012年的工作情況做以下報告：2013年加緊去化480套售罄東區(qū)一期1236套售罄東區(qū)二期1764套完成98.55%僅剩26套東區(qū)三期493套目前已銷西區(qū)一期一、項目整體銷售情況備注截止2013年1月20

2、日，西區(qū)一期開盤房屋584套，總銷售493套，完成銷售84.4%X.691億元2012年全年完成銷售總額房屋銷售車位銷售配套房銷售商鋪租賃完成銷售額X億2330萬元完成銷售額X120萬元完成銷售額X400萬元完成銷售額XX0萬元1、經(jīng)濟指標完成情況之銷售執(zhí)行2012年1-12月房屋銷售494套，配套房銷售284間，車位銷售390個第一季度銷售額所占比例最少相關(guān)銷售參數(shù)同期對比X2257.68X5995.541402.3823.231901592.7X6910X8352.42012年與2011年對比房屋銷售額配套房銷售額車位及商鋪全年銷售總額12345加強質(zhì)量控制，抓好工程實體質(zhì)量和觀感質(zhì)量管理

3、；減少造價投入，降低造價成本，加強簽證把關(guān)；制訂相應(yīng)獎懲措施，加強現(xiàn)場安全文明施工管理；加強監(jiān)理公司管理，積極協(xié)調(diào)外部關(guān)系。做好工期控制，努力做到按計劃工期交房； 2、經(jīng)濟指標完成情況之項目工程建設(shè)概要山的坐定，水的靈動。20000稀缺湖景資源為小區(qū)業(yè)主所獨享?！皩W(xué)校和公園，都在家門口”交房一年以來在工程部和物業(yè)公司的共同努力下三期景觀湖園林效果整體顯現(xiàn)西區(qū) : 蓄勢而發(fā)。目前西區(qū)60#及61#樓主體通過驗收，其它單體樓工期相對符合交房計劃。施工過程中能較好的執(zhí)行差別化管理及項目管理手冊，嚴格過程質(zhì)量控制，并對作業(yè)班組進行考核獎懲。3實測備案1交房驗收2對外協(xié)調(diào)4退費協(xié)調(diào)前期開發(fā)政府單位溝通溝

4、通園林局規(guī)劃綠化驗收完成規(guī)劃局資料申報及證件辦理協(xié)調(diào)天然氣公司社區(qū)通氣手續(xù)加快資金回籠完成一期墻體節(jié)能退費完成一、四期勞保退費完成預(yù)售保證金退費完成二期農(nóng)民工保證金退費交房前期手續(xù)協(xié)調(diào)三期質(zhì)檢站空氣檢測完成三期氣象局避雷檢測完成三期房管局房產(chǎn)實測完成三期智能化弱電檢測行政審批手續(xù)房產(chǎn)實測、預(yù)測手續(xù)辦理預(yù)售許可證手續(xù)辦理單體工程質(zhì)檢竣工備案協(xié)調(diào)綜合備案、開發(fā)權(quán)證3、經(jīng)濟指標完成情況之工程前期完成商住樓、網(wǎng)點二方案及報規(guī)文件設(shè)計；完成明堂路西側(cè)綠化帶設(shè)計；完成西區(qū)東大門廣場景觀、噴泉方案及施工圖設(shè)計；完成臨湖樓報規(guī)文件及施工圖設(shè)計審查；完成新售樓處景觀方案設(shè)計；完成西區(qū)石材干掛施工圖設(shè)計審查、圍墻

5、方案設(shè)計及中水方案設(shè)計評審；完成三期生肖廣場及臨湖擋墻護欄設(shè)計。完成西區(qū)一期工程外墻保溫層變更；完成改地暖變更、部分樓號的基礎(chǔ)變更及換熱站變更；完成西區(qū)一期綜合管網(wǎng)變更優(yōu)化；完成三期監(jiān)控室設(shè)計變更；完成56#57#樓周邊市政景觀設(shè)計修改優(yōu)化。完成外墻保溫層工藝做法及施工要求；完成外墻門窗洞修整施工做法；完成對干掛石材結(jié)合單體立面效果及使用功能方面的細節(jié)做法優(yōu)化；組織各類圖紙會審、簽證處理及各類技術(shù)交底；組織沉降觀測及物探工作跟蹤督導(dǎo)；完成DM單、合同圖、對照表制作、工程合同審查修改及房屋測繪結(jié)果審查。完成主要工程質(zhì)量通病總結(jié)及整改方法的討論確定；完成建筑安裝工程質(zhì)量控制要點；完成工程裝飾工藝展

6、示做法；完成工程施工用建筑裝飾標準；結(jié)合東區(qū)的景觀問題，擬定西區(qū)景觀設(shè)計優(yōu)化意見。配合材料采購，完成保溫材料種類選擇及廠家考察；完成鋁合金門窗及配電箱廠家考察。加快工程收尾及各類維修，及時處理物業(yè)相關(guān)問題；組織完成對一期外墻滲水及一二期的景觀維修；及時協(xié)調(diào)解決三期市政管網(wǎng)問題處理。1234564、經(jīng)濟指標完成情況之技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)劃設(shè)計全年工作完成情況審核、測量簽證336份始終堅持實測實量及時相關(guān)費用統(tǒng)計簽證辦理及時完成工程量清單編制及時完成預(yù)算造價編制及時做好各類成本分析預(yù)算編制及時處理一二期結(jié)算爭議加大施工過程監(jiān)督管理對節(jié)省造價部位進行記錄施工記錄完成二期總包結(jié)算審計完成三期塑窗欄桿結(jié)算完成三

7、期消防綠化市政結(jié)算完成供水供電熱力等結(jié)算結(jié)算審核收集相關(guān)定額資料學(xué)習(xí)工程量計算技巧學(xué)習(xí)計算機算量知識理論學(xué)習(xí)5、經(jīng)濟指標完成情況之合同預(yù)決算管理全年簽定合同61份進一步細化相關(guān)內(nèi)容條款完善合同評審及會簽流程合同編制簽訂材料管理分包招標供應(yīng)商管理材料現(xiàn)場管理甲供材管理6、經(jīng)濟指標完成情況之招投標采購管理完成三期景觀燈具、外墻磚等5項甲供材料供應(yīng)，完成西區(qū)一期人防門、配電箱、樣板區(qū)材料供應(yīng)。甲控材管理完成西區(qū)一期商混定價，完成防水卷材、電工套管的認質(zhì)認價；完成三期景觀工程及維修定價。鋼筋采購管理根據(jù)工程進度，完成西區(qū)一期十三批鋼筋采購；實時跟蹤鋼材價格，根據(jù)市場進行綜合分析；與供應(yīng)商談判，確定供應(yīng)

8、單位，按規(guī)定時間進場。完成西區(qū)一期人防門、防火門、鋁合金門窗采購與安裝；完成電梯、中水回用設(shè)備采購與安裝；完成消防、智能化、地暖、石材干掛工程定標；完成西區(qū)一期主入口景觀工程招標；完成低壓配電箱采購。針對甲控材料、甲分包項目共搜集投標單位220家，先后組織相關(guān)部門對苗木、保溫材料、配電箱、鋁合金型材廠家進行考察；考察中側(cè)重了對技術(shù)能力及工程業(yè)績的客觀評價，公正公平的對相關(guān)單位進行綜合評估。積極響應(yīng)公司的品質(zhì)升級工作大局，對甲供、甲控材料進場與使用質(zhì)量予以嚴格控制，清退了一批不合格的材料；貫徹落實“動態(tài)管理”要求，對相關(guān)材料進行全過程跟進。合理統(tǒng)籌資金使用01. 調(diào)整按揭辦理策略02. 密切溝通

9、銀行職能部門03. 催辦個人按揭貸款及時發(fā)放04.加快按揭貸款及時回籠收付賬款合同錄入01. 全年收取各類款項超過X億元02. 完成購房合同錄入超過2000份03. 開具各類發(fā)票和收據(jù)超過6000份積極應(yīng)對稅收檢查01. 完成一二期土地增值稅自查02.完成三期企業(yè)所得稅自查03. 及時對接國地稅的檢查04.公司納稅等級從C級升為B級資金統(tǒng)籌會計核算稅收應(yīng)對7、各項經(jīng)濟指標完成情況之財務(wù)管理8、非經(jīng)濟指標完成情況（一）8、非經(jīng)濟指標完成情況（二）8、非經(jīng)濟指標完成情況（三）二、2013年工作計劃與幾點要求先請大家看幾組數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)來源：CREIS 中指數(shù)據(jù)從圖中可以看出：一、全國百城價格指數(shù)從20

10、12年5月開始，連續(xù)七個月走高；二、濟南房產(chǎn)指數(shù)雖在6月至9月間出現(xiàn)小幅回落，但從10月開始已連續(xù)三個月走高，且增幅明顯；三、至2012年12月份，濟南房產(chǎn)價格指數(shù)和全國百城平均價格指數(shù)相比，差額在1100元左右，和同省城市青島相比，差額也在500元左右。數(shù)據(jù)來源：CREIS 中指數(shù)據(jù)圖：濟南房地產(chǎn)市場成交走勢圖（2012年第47周至第53周）從圖中可以看出：一、在2012年的最后五周里，濟南房地產(chǎn)市場成交近6500套商品住房，平均每月1300套；二、時間進入2012年12月份，商品房成交量急劇增長且反復(fù)，成交走勢突破以往房地產(chǎn)市場“金九銀十”傳統(tǒng)銷售定式的同時，從側(cè)面也反映出消費者對政策的迷

11、茫和對2013年房價走勢判斷的不確定性；三、2013年元旦過后，短短的五天時間里，濟南商品房成交套數(shù)即達到1398套，成交面積109813.14，高于2012年最后五周1300套的平均值。數(shù)據(jù)來源：CREIS 中指數(shù)據(jù)圖：2012年1-12月全國30個城市住宅用地月度供應(yīng)量從圖中可以看出：一、2012年1-12月份，全國住宅類用地單月推出量除11、12月外均低于2011年同期；二、在2012年房地產(chǎn)調(diào)控政策基調(diào)不變的情況下，全年土地市場供求低迷；三、受供地計劃影響，2012年下半年推出量持續(xù)走高并在12月達到頂峰，全年供應(yīng)量呈遞增走勢。展望2013年，雖然全國房地產(chǎn)市場總體向好，但隨著國家城鎮(zhèn)

12、化建設(shè)和越來越多具有國企背景和大品牌的開發(fā)商進入XX，市場競爭會更加激烈。經(jīng)濟形勢好于 2012 年，政策調(diào)控堅持從緊取向“城鎮(zhèn)化” “政府關(guān)注點”“穩(wěn)增長” “換屆效應(yīng)” “穩(wěn)中求進”“經(jīng)濟改革”“競爭激烈” “品質(zhì)升級”幾個關(guān)鍵詞2013 年中國房地產(chǎn)市場趨勢展望政策趨勢12345總體向好，投資增速企穩(wěn)，新開工轉(zhuǎn)為增長，銷售增速略有提高；貨幣經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定和供需關(guān)系轉(zhuǎn)變可能會共同促使房價總體向上；大量品牌房企布局三四線城市，企業(yè)競爭日益激烈；銷售好轉(zhuǎn)促進投資開工企穩(wěn)回升，但幅度有限；不同城市、不同企業(yè)分化可能會進一步加??； 6行業(yè)去化壓力仍較嚴峻，整體上行空間有限。2013年整體工作部署同事

13、們： 種種跡象表明，中央政府仍將繼續(xù)堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策從緊取向，抑制投資投機的政策不會動搖。“中央經(jīng)濟工作會議”所強調(diào)的關(guān)于2013年“穩(wěn)中求進”的基調(diào)也預(yù)示著在貨幣政策穩(wěn)健以及換屆效應(yīng)的共同促進下，2013年宏觀經(jīng)濟也將企穩(wěn)向好。但是不同城市、不同企業(yè)的風(fēng)險與機遇并存，面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，我們在及時應(yīng)對國家政策的同時，一定要隨行就市、努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，以高性價比的商品滿足客群的置業(yè)需要，積極穩(wěn)妥的做好產(chǎn)品的銷售。為此，對2013年公司的整體工作做以下布置和安排。 2013年公司的整體工作重心為： 一、加快西區(qū)一期的工程進度； 二、將品質(zhì)升級落實到位，全方位提升西區(qū)整體質(zhì)量水平； 三、

14、加快西區(qū)二期的報規(guī)與審批進程，力爭年中進行西區(qū)二期的開工建設(shè)。 以上工作重心和整體工作要求總結(jié)為九個字：“保進度、抓質(zhì)量、促建設(shè)”。銷售公司工作及時跟蹤國家房地產(chǎn)調(diào)控政策以及新措施的出臺，做好政策的預(yù)判、評估以及應(yīng)急預(yù)案的處理；實時跟進與房地產(chǎn)銷售相關(guān)動態(tài)政策的調(diào)整，如：銀行利率、公積金貸款政策的變動。宏觀經(jīng)濟分析一、積極穩(wěn)妥的做好樓盤的持續(xù)銷售工作產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析目標市場細化競爭對手分析做好產(chǎn)品優(yōu)劣勢綜合分析，進一步細化構(gòu)成產(chǎn)品銷售各要素內(nèi)容，努力提煉產(chǎn)品賣點，做好對置業(yè)顧問各種技能的持續(xù)培訓(xùn)，對重點內(nèi)容更要做好統(tǒng)一說辭，統(tǒng)一講解。分析不同客戶群體的需求差別，選擇并細分目標市場，尤其是要做好對

15、第一手資料及各類數(shù)據(jù)的及時反饋，要根據(jù)不同的需求，制訂不同的銷售策略和促銷技巧。加強市場調(diào)研力度，詳細了解競爭對手信息（產(chǎn)品狀況、價格體系、營銷策略、客戶群體、銷售技巧、活動流程、后續(xù)跟進等），做好應(yīng)對方案和銷售策略的問題處理。在原有營銷渠道和模式下，探索新的行銷理念與方式，加大西區(qū)品質(zhì)升級的推廣力度。讓客戶直觀上看到西區(qū)的品質(zhì)升級，提升客戶的購買信心。做好新房源的銷售，加大東區(qū)剩余20余套房源及庫存車位、配套房、商鋪的去化，掌握好推盤節(jié)奏，及時做好價格體系的調(diào)整。2013年 銷售目標為X億元加大營銷推廣力度加強樣品房對外展示加大剩余房源去化一、積極穩(wěn)妥的做好樓盤的持續(xù)銷售工作（續(xù)）做好西區(qū)二

16、期銷售抓緊西區(qū)二期的開工建設(shè)，力爭四季度推出西區(qū)二期期房銷售。加強對銷售代理公司的監(jiān)管和督辦；12345678協(xié)調(diào)跟進房管局初始登記證，抓緊三期剩余56、57、39、40、43、47#樓初始登記證的辦理，不得違約，做好期房抵押及現(xiàn)房抵押手續(xù)辦理；及時提報客戶貸款資料，增加一人，專人負責(zé)貸款客戶資料的跟進及銀行按揭貸款的發(fā)放，加強銷售資金的回籠；合理分工、統(tǒng)籌兼顧、有計劃的做好部門各項工作；督辦代理公司加強置業(yè)顧問的培訓(xùn)；及時辦理銷售合同網(wǎng)簽和備案，做好臺帳的信息錄入；做好客戶權(quán)證辦理，重點抓好東區(qū)一二期400余戶未辦理房產(chǎn)證，特別是300多戶貸款客戶（期房已解押客戶）權(quán)證的辦理，做好風(fēng)險控制；

17、及時解決業(yè)主的糾紛。營銷策劃部工作及時跟進西區(qū)二期報規(guī)文件及園林報審文件，督辦其做好調(diào)整與修改，督辦施工圖設(shè)計督辦樣品房及新售樓處精裝工程的施工質(zhì)量優(yōu)化西區(qū)一期景觀、市政、公共事業(yè)等相關(guān)綜合管線、管網(wǎng)設(shè)計確定西區(qū)一期保溫材料及施工工藝，做好施工過程質(zhì)量控制合理安排施工工序，對室外工程進行全方位、全過程的技術(shù)監(jiān)管，保證室外工程的施工質(zhì)量。重點對地暖、外墻干掛（原東區(qū)沒采用）的施工工藝及操作規(guī)程進行全程監(jiān)管，確保施工質(zhì)量對西區(qū)二期施工圖設(shè)計提出限額設(shè)計要求，同時總結(jié)東區(qū)及西區(qū)一期存在問題，提報設(shè)計任務(wù)書并督辦跟進落實二、工程技術(shù)方面工程 管理根據(jù)各項目部提出的2013年進度趕工目標，全面做好“保進

18、度、抓質(zhì)量、促建設(shè)”各項工作要求與相應(yīng)詳細舉措和方案的落實；抓緊室外工程的開工建設(shè)，確保交房時完成綜合備案驗收；加強西區(qū)相關(guān)單體保溫及干掛材料的進場和施工，做好過程中的質(zhì)量控制；在明確西區(qū)二期規(guī)劃范圍的基礎(chǔ)上，及時與設(shè)計院溝通，做好相關(guān)資料的報審；同時做好開工前的各項準備工作，力爭年中開工建設(shè)；完成新建售樓處景觀施工圖設(shè)計、鋼構(gòu)及內(nèi)、外裝修設(shè)計，著手進行西區(qū)一期的景觀優(yōu)化工作，同時開始新售樓處的開工建設(shè)，爭取三季度投入使用。緊緊圍繞西區(qū)品質(zhì)升級工作大局，抓好各項工作的具體落實，及時協(xié)調(diào)解決施工過程中存在的質(zhì)量與技術(shù)問題，盡快完成主入口大門及其景觀工程和樣品房的對外展示；加強西區(qū)精裝樣品房及樣板房施工過程中的質(zhì)量監(jiān)管，嚴格材料的進場驗收和工序的報驗；抓緊臨湖附屬樓施工進度控制，嚴格過程中的質(zhì)量監(jiān)管；三、工程管理方面21完善公司數(shù)據(jù)庫建設(shè)，逐步建立公司的經(jīng)濟指標和消耗量指標數(shù)據(jù)庫；四、成本管控方面34567盡快完成三期總包的結(jié)算審計，結(jié)束東地塊所有項目的結(jié)算審計工作；及時跟蹤現(xiàn)場的隱蔽記錄，做好簽證的實測實量；會同財務(wù)部做好成本分析，做好資金的統(tǒng)籌管理，嚴格控制工程款支付；加強合同管理。建立統(tǒng)一、規(guī)范、可執(zhí)行的合同管理，做好合約標準化，降低履約風(fēng)險，同時要分析前期合同執(zhí)行過程存在的爭議，完善合同條款；做好三期結(jié)算審計工作安排，明確審計內(nèi)容和審計范圍；加強合同執(zhí)行，合同