【管理團(tuán)隊】的考核量表和薪酬方案

1、管理人員薪酬設(shè)計管理人員薪資結(jié)構(gòu)（分校校長）123補(bǔ)貼：星級補(bǔ)貼+話費補(bǔ)貼等浮動薪：考核工資+管理提成固定薪：基本工資+職級工資管理方向管理提成范圍校長偏向負(fù)責(zé)校區(qū)整體運營和管理校區(qū)整體業(yè)績整體校長負(fù)責(zé)咨詢師管理校區(qū)新生業(yè)績市場校長負(fù)責(zé)教學(xué)團(tuán)隊管理校區(qū)續(xù)費業(yè)績教學(xué)校長分校校長職位類型及管提范圍：級別一級二級三級四級五級基本工資25002500250025002500職級工資10001500200025003000總基礎(chǔ)工資35004000450050005500分校校長基本工資參考一：級別一級二級三級四級五級上期班收入100萬200萬350萬500萬750萬星級補(bǔ)貼50010001500200

2、03000其他補(bǔ)貼分校校長星級補(bǔ)貼參考一：級別一級二級三級四級五級考核基數(shù)800元1000元1200元1600元2000元分校校長績效工資參考一：備注：1、新任命按照初始級別，第一個全月無績效，特殊情況由分校管理中心審批；2、第二個全月起可申請績效，經(jīng)分校管理中心審批；制定相應(yīng)工作進(jìn)度提取相應(yīng)KPI考核指標(biāo)月度績效發(fā)放規(guī)則：1、具體內(nèi)容：績效考核任務(wù)書的總分，上限為1.22、發(fā)放說明：A 考評績效系數(shù)0.65為核算績效薪資的基準(zhǔn)起線考核指標(biāo)權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)實際完成情況與績效得分*月實際到賬金額20*月實際到賬目標(biāo) 萬元得分=（*月實際到賬/*月到賬目標(biāo)）*20注：封頂20分，小數(shù)點后四舍五入實際到

3、賬_ 萬元得分：_ 分新生實際報名人數(shù)30新生報名人數(shù)目標(biāo)： 人新生目標(biāo)100%以上，30分；新生目標(biāo)80%以上，18分；新生目標(biāo)60%以上，9分；新生目標(biāo)60%以下為0分。注：各區(qū)或新生目標(biāo)可不同，不可低于基本工作標(biāo)準(zhǔn)新生實際報名人數(shù)：_ 得分：_ 分*月消耗學(xué)費目標(biāo)10*月消耗學(xué)費目標(biāo) 萬元得分=（*月實際消耗學(xué)費/*月消耗學(xué)費目標(biāo)）*10注：封頂15分，小數(shù)點后四舍五入實際消耗學(xué)費_ 萬元得分：_ 分教學(xué)團(tuán)隊滿意率10所帶教學(xué)團(tuán)隊周均得分90分，得20分；所帶教學(xué)團(tuán)隊周均得分80分，得15分；所帶教學(xué)團(tuán)隊周均得分70分，得10分；所帶教學(xué)團(tuán)隊周均得分60分，得6分；所帶教學(xué)團(tuán)隊周均得分4

4、0分，得5分；所帶教學(xué)團(tuán)隊周均得分20分，得0分；實際學(xué)生人數(shù)_ 人得分：_ 分分校校長月度績效考核參考一：考核指標(biāo)權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)實際完成情況與績效得分市場咨詢工作基本標(biāo)準(zhǔn)周均得分20所帶市場和咨詢周均得分90分，得20分；所帶市場和咨詢周均得分80分，得15分；所帶市場和咨詢周均得分70分，得10分；所帶市場和咨詢周均得分60分，得6分；所帶市場和咨詢周均得分40分，得5分；所帶市場和咨詢周均得分20分，得0分；周均得分：_ 績效得分：_ 分執(zhí)行力與上級評價10 A 各項要求工作的執(zhí)行情況B 上級的綜合評價 C 團(tuán)隊管理狀況實際工作情況： 得分：_ 分加分項目251、團(tuán)隊組建或工作流程、系統(tǒng)的

5、梳理在兩個校區(qū)推廣，可加10分；2、新生目標(biāo)150%以上，可加10分；新生目標(biāo)120%以上，可加5分；本月無退費，可加5分。加分情況： 得分：_ 分扣分項目-20 A、存在工作失誤 B、違反公司制度 C、出現(xiàn)客戶投訴：投訴率低于1%扣5分，情節(jié)嚴(yán)重的扣10分，特別嚴(yán)重的可扣10分以上 D、退學(xué)率在1%以內(nèi)扣5分；退學(xué)率在2%以內(nèi)扣10分；退學(xué)率超過2%扣20分；退費、退學(xué)情況特別嚴(yán)重的可扣20分以上（特殊問題單經(jīng)總校校長簽字后可不計入）E、其它可扣分項目扣分情況：得分：_ 分分校校長月度績效考核參考一：跳點式提成階梯式提成固定式提成管理提成三方式分校校長月度管理提成跳點式參考：月度業(yè)績提成比例

6、月度業(yè)績提成比例20萬以上0.5%30萬1.5%25萬以上0.1%35萬2%每5萬提升0.5個點，封頂多少點需要提前規(guī)定；分校校長月度管理提成階梯式：月度業(yè)績提成比例月度業(yè)績提成比例20萬以下0.0525M301.520M250.130萬以上2Eg：業(yè)績?yōu)?6萬，則提成為20*0.05%+5*0.1%+1*1.5%分校校長月度管理提成固定式：月度業(yè)績提成比例每月收入m1%月度提成=每月收入*1%三星級校長分校校長晉升通道員工離職率績效考核結(jié)果同比營收增長比例同比在校人數(shù)增長比例360評價表得分開展培訓(xùn)次數(shù)五星級校長四星級校長二星級校長一星級校長考核指標(biāo)權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)實際完成情況與績效得分新生實際

7、報名人數(shù)50新生報名人數(shù)目標(biāo)： 人新生目標(biāo)100%以上，50分；新生目標(biāo)80%以上，36分；新生目標(biāo)60%以上，18分；新生目標(biāo)60%以下為0分。注：各區(qū)或新生目標(biāo)可不同，不可低于基本工作標(biāo)準(zhǔn)新生實際報名人數(shù)：_ 得分：_ 分市場活動策劃40執(zhí)行力與上級評價10A 各項要求工作的執(zhí)行情況B 上級的綜合評價 C 團(tuán)隊管理狀況實際工作情況： 得分：_ 分市場主管月度績效考核參考一：考核指標(biāo)權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)實際完成情況與績效得分*月實際到賬金額40*月實際到賬目標(biāo) 萬元得分=（*月實際到賬/*月到賬目標(biāo)）*40注：封頂20分，小數(shù)點后四舍五入實際到賬_ 萬元得分：_ 分市場咨詢工作基本標(biāo)準(zhǔn)周均得分30所

8、帶咨詢周均得分90分，得30分；所帶咨詢周均得分80分，得25分；所帶咨詢周均得分70分，得20分；所帶咨詢周均得分60分，得12分；所帶咨詢周均得分40分，得10分；所帶咨詢周均得分20分，得0分；均得分：_ 績效得分：_ 分執(zhí)行力與上級評價10A 各項要求工作的執(zhí)行情況B 上級的綜合評價 C 團(tuán)隊管理狀況實際工作情況： 得分：_ 分咨詢主管月度績效考核參考一：教學(xué)主管1、技術(shù)線兼任2、純粹管理型職稱M路線星級固定工資（元）固定工資（基本工資）職級工資考核工資功勛級教師教學(xué)校長-6000100040001000特級教師教學(xué)主管五星5000100030001000教研組長四星4000100020001000高級教師學(xué)科負(fù)責(zé)人三星3000100010001000小組長二星25001000800700-一星20001000350400中級教師-15001000200300初級教師-125010000250實習(xí)教師-125010000250工種職務(wù)管理補(bǔ)貼管理能效工資教學(xué)管理類（兼任）教學(xué)校長（總監(jiān)）400元/月本校區(qū)總?cè)舜?.5元