萬(wàn)科金域藍(lán)灣價(jià)值說(shuō)辭辭

1、萬(wàn)科金域藍(lán)灣核心說(shuō)辭規(guī)范要求：所有銷售接待必須傳遞的核心價(jià)值信息，根據(jù)客戶實(shí)際情況可做相應(yīng)延展，列入銷售接待考核范疇。現(xiàn)根據(jù)銷售接待不同環(huán)節(jié)分別擬定，具體發(fā)揮可適客戶具體情況而定。（下文中楷體字為輔證說(shuō)明部分）2009-2-25（一頁(yè)紙說(shuō)辭更新）關(guān)鍵信息：大朗樓王即將推出目的：09年買房就買萬(wàn)科！買房就買大朗樓王！區(qū)域模型區(qū)核心傳遞信息：大朗只有一個(gè)中心，萬(wàn)科金域藍(lán)灣就在鎮(zhèn)中心的核心位置，這是大朗頂尖豪宅居住片區(qū)。東莞中南門戶大朗，地處東莞幾何中心，深港穗經(jīng)濟(jì)走廊要地，毗鄰東莞市松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。交通發(fā)達(dá)，北至廣州市區(qū)70公里，南達(dá)深圳市區(qū)46公里，距東莞火車站7公里，莞深、?；⒏咚俟吩诰?/p>

2、內(nèi)交匯并設(shè)有3個(gè)出入口，省道莞惠公路橫貫而過(guò)，是東莞中南部交通樞紐。交通配套：富民大道向北，10分鐘到達(dá)東坑，轉(zhuǎn)莞樟路10-20內(nèi)可以到達(dá)寮步和東莞東城。3分鐘轉(zhuǎn)入松山湖大道，15分鐘到達(dá)東莞新城區(qū)。富民大道往東南，10分鐘內(nèi)到達(dá)黃江。美景大道，北接莞樟路， 15分鐘到達(dá)常平和樟木頭；往南5分鐘內(nèi)可以上到莞深高速，46公里的車程，45分鐘您就可以方便的來(lái)往于莞深。商業(yè)配套：大朗最繁華的商業(yè)中心長(zhǎng)盛廣場(chǎng)、大潤(rùn)發(fā)超市、盛世繽紛步行街、國(guó)美電器，廣東發(fā)展銀行、招商銀行、中國(guó)銀行、東莞銀行、興業(yè)銀行、東莞農(nóng)信社等眾多大型銀行均在社區(qū)邊。教育配套：實(shí)驗(yàn)小學(xué)、長(zhǎng)塘小學(xué)、大朗中學(xué)、大朗一中等學(xué)校。飲食配套：

3、天域酒店浪琴軒西餐廳、不夜天美食街、新世紀(jì)酒樓、現(xiàn)代經(jīng)典西餐、兩岸咖啡、柴火人家、湘村人家、果美、真功夫。運(yùn)動(dòng)配套：CBA大朗新世紀(jì)主場(chǎng)大朗體育館。休閑配套：帝豪酒店、天域酒店、天域歌劇院、長(zhǎng)盛影城、世紀(jì)經(jīng)典沐足。金域藍(lán)灣是萬(wàn)科集團(tuán)目前在大朗開(kāi)發(fā)的唯一一個(gè)住宅項(xiàng)目，也是全中國(guó)第八個(gè)金域藍(lán)灣，擁有一貫的金域藍(lán)灣的高品質(zhì)住宅血統(tǒng)。項(xiàng)目模型區(qū)核心傳遞信息一：萬(wàn)科是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大以及最值得信賴的房地產(chǎn)企業(yè)。萬(wàn)科地產(chǎn)是全球第一大房地產(chǎn)企業(yè)按照07年銷售面積與銷售套數(shù)來(lái)衡量，萬(wàn)科已經(jīng)成為全球第一名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。1）銷售金額國(guó)內(nèi)領(lǐng)先：07年實(shí)現(xiàn)銷售金額523.6億元，在國(guó)內(nèi)相當(dāng)于第二、三名銷售金額總和，成為

4、國(guó)內(nèi)首家突破500億的住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)；銷售套數(shù)世界第一：萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司2007年度年報(bào)顯示，萬(wàn)科07年共銷售住宅4.8萬(wàn)套，銷售套數(shù)位居世界首位；開(kāi)發(fā)量世界第一：以開(kāi)發(fā)面積計(jì)算，去年（2008年）萬(wàn)科的開(kāi)發(fā)量就已經(jīng)是世界第一位（王石在萬(wàn)科新標(biāo)識(shí)發(fā)布酒會(huì)上接受21世紀(jì)訪談時(shí)表示）。萬(wàn)科地產(chǎn)是國(guó)內(nèi)最受尊敬的房地產(chǎn)企業(yè)08年，萬(wàn)科高管主動(dòng)放棄年終獎(jiǎng)，以激勵(lì)員工士氣，這在上市企業(yè)中屬于唯一；無(wú)償捐助1億元支持遵道鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)，為汶川地產(chǎn)做出實(shí)質(zhì)努力；2002年以來(lái)，萬(wàn)科連續(xù)六年獲得“最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)（由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)社與北京大學(xué)企業(yè)案例管理研究中心主辦的“2007中國(guó)最受尊敬企業(yè)”評(píng)選活動(dòng)）華爾街日?qǐng)?bào)

5、亞洲版公布08年亞洲最受尊敬企業(yè)榜單，萬(wàn)科名列中國(guó)十大最受尊敬企業(yè)榜榜首。核心傳遞信息二：金域藍(lán)灣是大朗不可多得的頂尖豪宅！1、金域藍(lán)灣本來(lái)就屬于那種只在國(guó)內(nèi)核心城市的核心地段的“貴族型”樓盤！在中國(guó)，目前只有深圳、珠海、天津、成都、廈門、廣州等幾個(gè)核心城市才開(kāi)發(fā)有金域藍(lán)灣！世界上最好的東西都是因?yàn)橄∪倍兊米鹳F！2、大朗人愛(ài)金域藍(lán)灣，愛(ài)得瘋狂！不但熱銷，而且脫銷！ “你買金域藍(lán)灣了嗎？”絕對(duì)是大朗人在08年里最樂(lè)意談?wù)摰脑掝}之一，金域藍(lán)灣在短短的5個(gè)月之內(nèi)售罄820套房子；整個(gè)大朗都在為之瘋狂，三次開(kāi)盤三次搶空，在如寒冬般的市場(chǎng)環(huán)境之下創(chuàng)造了東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售神話。金域藍(lán)灣的10大豪宅特征

6、：1）豪宅一定擁有不可復(fù)制的稀缺型資源：大朗中心，地段為王。2）豪宅一定講究精工細(xì)作：建筑工藝：豪宅一定是精工細(xì)藝的藝術(shù)品，用料及工藝考究。金域藍(lán)灣的施工材料、園林建造標(biāo)準(zhǔn)、大堂、電梯、外墻磚等都有不同程度的高要求，力求做到智能、環(huán)保；3）豪宅一定擁有重金打造的園林：金域藍(lán)灣擁有三大主題園林，比如以“水”為主題的香緹雅境，就是按五星級(jí)酒店園林標(biāo)準(zhǔn)打造的中央景觀區(qū)，它的核心部分是約1200平米的泳池，它伴有疊水瀑布、東南亞熱帶植物與園林小品，是整個(gè)小區(qū)品質(zhì)感最高，檔次最高的景觀中心。而這個(gè)泳池也可能是大朗目前最大的社區(qū)泳池。以“休閑游玩”為主題的香草天空。有一個(gè)數(shù)百平米的陽(yáng)光草坪，再輔以樹(shù)木以及

7、雕塑，是一個(gè)享受休閑和慵懶的地方，創(chuàng)造出別有情調(diào)的居住享受。在東莞，很少社區(qū)有草坪，即便是有，也只是只供觀賞而用的；在東莞，很少發(fā)展商會(huì)拿出一塊地方來(lái)做草坪，提供給人們進(jìn)行休閑和娛樂(lè)。以“運(yùn)動(dòng)”為主題的椰風(fēng)廣場(chǎng)：集大廣場(chǎng)、健身、娛樂(lè)于一體。健身設(shè)施以及兒童游樂(lè)設(shè)施設(shè)置于室外，這種感覺(jué)會(huì)非常好，在室外多了好多樂(lè)趣。這三大主題園林是邀請(qǐng)香港泛亞園林設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，它是香港迪斯尼園林的設(shè)計(jì)單位。4）豪宅一定堅(jiān)持高居住舒適度：金域藍(lán)灣有別墅般的低密度、低容積率的居住感受；樓間距普遍在80-295米之間，平均樓間距超過(guò)100米；除了別墅，一般樓盤很難做到。5）豪宅一定擁有頂級(jí)的會(huì)所：金域藍(lán)灣擁有高達(dá)180

8、0的五星級(jí)會(huì)所“藍(lán)灣會(huì)館”，它可能是大朗最高級(jí)的社區(qū)會(huì)所，內(nèi)部設(shè)置有乒乓球、桌球室、棋牌室、健身等一系列健身及娛樂(lè)設(shè)施。6）豪宅一定擁有國(guó)際化的教育配套，金域藍(lán)灣擁有大朗唯一社區(qū)國(guó)際中英文幼兒園-愛(ài)彌兒幼兒園（洽談中）；7）豪宅一定擁有一流的物業(yè)管理：萬(wàn)科物業(yè)是具有國(guó)家級(jí)資質(zhì)的品牌物管，有很多國(guó)家單位的管理經(jīng)驗(yàn)：解放軍總后勤部、國(guó)家建設(shè)部大院、東莞行政中心全部都是屬于萬(wàn)科物業(yè)管理的；藍(lán)灣還沒(méi)有交樓，但物業(yè)早已先行，比如固定地段的定期、重點(diǎn)巡邏。8）豪宅一定堅(jiān)持“以人為本”的高標(biāo)準(zhǔn)：金域藍(lán)灣擁有大朗唯一的人車分流社區(qū)；9）豪宅一定要有高標(biāo)準(zhǔn)的入戶大堂：豪宅的入戶大堂一定是高標(biāo)準(zhǔn)的，金域藍(lán)灣擁有約

9、5.9米高五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的入戶大堂；在大朗，只有帝豪酒店的大堂能夠與之媲美。10）豪宅一定配備名貴的樹(shù)種：豪宅的社區(qū)一定要有名貴的樹(shù)種，金域藍(lán)灣擁有菠蘿蜜、中東海藻等名貴珍稀熱帶樹(shù)種；比如在會(huì)所廣場(chǎng)，在區(qū)區(qū)約300平米左右的地方就種了大雞蛋花6顆、中東海藻12顆。核心傳遞信息三：大朗樓王，最好的樓盤里的最好的位置！1、大朗樓王第一組團(tuán)（特指17-20棟）1）一座擁有私家電梯的樓王：兩梯兩戶設(shè)計(jì)，平均一梯一戶。每一戶擁有一臺(tái)電梯；2）一座擁有24層的超高樓王：24層，大朗最高的住宅，樓王就應(yīng)該高人一等；3）一座擁有南北向設(shè)計(jì)的樓王：樓王最重要要贏得風(fēng)水，其次才是采光和對(duì)流；4）一座生活在風(fēng)景之上

10、的樓王：環(huán)中央景觀及次中央景觀帶；前后雙景觀；有景有情有趣！5）一座擁有“雙中心”位置的樓王：占據(jù)大朗中心，占據(jù)金域藍(lán)灣的中心。6）一座擁有“超視距”的樓王，最大樓間距140米；正是“視界極目美景，心智涵養(yǎng)大氣”。大朗樓王第二組團(tuán)（特指6-9棟）1）樓王絕不是大戶型的專利；讓大朗人都住上樓王！2）85-95平米的兩房、三房都是樓王；在大朗，唯有此！3）南北向設(shè)計(jì)；4）120米超寬樓間距；5）環(huán)中央景觀帶；大朗樓王很快就要賣了！這可是大朗首屈一指的產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了！核心傳遞信息四：金域藍(lán)灣是大朗精英階層的生活樂(lè)土！金域藍(lán)灣集結(jié)了大朗的精英圈層，金域藍(lán)灣的業(yè)主，企業(yè)主占46%、企業(yè)高層占20%；

11、公務(wù)員占15%；還有政府部門一線領(lǐng)導(dǎo)5名； 村委一線領(lǐng)導(dǎo)3名。洽談區(qū)觀點(diǎn)1：不理性的投資是最大的浪費(fèi)！目前全球都在打拼經(jīng)濟(jì)，在這種大環(huán)境之下，投資需要更加理性。有幾樣?xùn)|西不能買：第一：不具備高附加值的東西不能買，比如買車；第二：不能產(chǎn)生高回報(bào)或具有高風(fēng)險(xiǎn)的東西不能買，比如買股票或者基金；第三：小發(fā)展商開(kāi)發(fā)的房產(chǎn)不能買；觀點(diǎn)2：把錢花在可以讓“錢生錢”的地方，熊市買中心地段，萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的物業(yè)！從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看，房地產(chǎn)是國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)，它的上升趨勢(shì)依然未變；目前經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，房地產(chǎn)業(yè)是大頭；它作為確保經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的地位不會(huì)改變；各種渠道相比，房產(chǎn)在這一輪價(jià)格調(diào)整之后將步入平穩(wěn)期，保值能力更強(qiáng)。為什么中心區(qū)的

12、房子是最保值的?什么叫中心區(qū)？是指這個(gè)區(qū)域目前或者未來(lái)集中了這個(gè)城市最優(yōu)質(zhì)的城市配套資源，比如說(shuō)商業(yè)、文化、交通等；這個(gè)城市最有影響力的地方才叫中心區(qū)！中國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平是這樣研究的：在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行過(guò)程當(dāng)中，房地產(chǎn)相應(yīng)受影響，他對(duì)全國(guó)主要大中城市的研究發(fā)現(xiàn)，“中心地段的房子是最保值的”。作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，大朗鎮(zhèn)確立“借勢(shì)松山湖，對(duì)接松山湖，融入大市區(qū)，著力打造一個(gè)城市中心區(qū)和三個(gè)聚焦點(diǎn)”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，從2002年開(kāi)始，重點(diǎn)加快市政建設(shè)，先后啟動(dòng)8項(xiàng)重點(diǎn)工程、48項(xiàng)重點(diǎn)項(xiàng)目等城市發(fā)展規(guī)劃。截至目前，已經(jīng)形成了以美景大道，富民大道為中軸的大型居住及商業(yè)商圈，其投資規(guī)模更達(dá)20億元之巨，已經(jīng)形成

13、了完善的商業(yè)居住配套。金域藍(lán)灣就在這個(gè)中心的中心。時(shí)刻關(guān)注房子的周邊區(qū)域供求關(guān)系。經(jīng)濟(jì)學(xué)的樸素理論告訴我們，價(jià)格決定于價(jià)值，價(jià)值決定于供求關(guān)系。只有區(qū)域市場(chǎng)的需求旺盛時(shí)，才有可能產(chǎn)生高價(jià)值的商品。萬(wàn)科金域藍(lán)灣坐落于全國(guó)100個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)之一的大朗，緊鄰東莞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)園區(qū)松山湖科技產(chǎn)業(yè)園。隨著松山湖園區(qū)的逐漸成熟，大朗的后花園優(yōu)勢(shì)將越發(fā)凸顯。一是市政建設(shè)完善，生活便利，教育資源雄厚，擁有大朗中學(xué)等省一級(jí)學(xué)校5所，市一級(jí)學(xué)校9所，市一級(jí)幼兒園4所。二是交通便利，3分鐘直接進(jìn)入莞深高速大朗入口，在5分鐘內(nèi)可達(dá)松山湖北部工業(yè)園、松山湖管委會(huì)、20分鐘到達(dá)東莞市區(qū)鴻福路商圈、在30分鐘內(nèi)可達(dá)東莞重

14、點(diǎn)經(jīng)濟(jì)鎮(zhèn)區(qū)（塘廈、虎門港、厚街、長(zhǎng)安、常平、黃江等），45分鐘可達(dá)深圳及深圳機(jī)場(chǎng)、廣州市區(qū)、1小時(shí)內(nèi)可達(dá)廣州機(jī)場(chǎng)、惠州市區(qū)。在這種地方買房子，當(dāng)然具有無(wú)可匹敵的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。3、為什么要買萬(wàn)科？1）房子也是商品，他跟汽車和日常消費(fèi)一樣，牌子很重要：為什么我們都喜歡奔馳、寶馬，或者說(shuō)我們出去旅游要住五星級(jí)酒店，我們買包要買LV，買鋼筆要買萬(wàn)寶龍，道理一樣，因?yàn)檫@些都是品牌，她除了給提供商品本身以外，還提供商品本身不能達(dá)成的品牌服務(wù)。比如身份標(biāo)簽、信譽(yù)和口碑等。2）買房就像結(jié)婚一樣，選擇一個(gè)人就是選擇一種生活方式，選擇金域藍(lán)灣也是選擇一種高端的生活方式：買房的時(shí)候我們主要考慮的就是戶型、價(jià)格等等，但你

15、將來(lái)居住在里面由誰(shuí)來(lái)提供服務(wù)就決定著你以后的生活方式。3）萬(wàn)科品牌的物管更加貼心。萬(wàn)科集團(tuán)每年有一次蓋洛普調(diào)查，公司會(huì)時(shí)刻關(guān)注您有什么需求，您住在萬(wàn)科的社區(qū)里面是否滿意，您對(duì)物業(yè)有什么要求等等。物業(yè)角色的變化：在我們傳統(tǒng)的理解物業(yè)是來(lái)管理小區(qū)以及居住在小區(qū)里面的人，但萬(wàn)科的理解不同，物業(yè)是服務(wù)小區(qū)以及為居住在小區(qū)里面的人提供相應(yīng)的服務(wù)，所以我們的物業(yè)叫做物業(yè)服務(wù)中心而非物業(yè)管理處。08年萬(wàn)科金域藍(lán)灣短短5個(gè)月就賣光了820套房子，群眾的眼睛是雪亮的，如果不是好東西，大朗人就不會(huì)瘋狂搶購(gòu)了！而很多樓盤，半年才賣100套！觀點(diǎn)3：09年大朗人還是會(huì)搶購(gòu)金域藍(lán)灣！1、08年很多大朗人都沒(méi)有買到金域藍(lán)

16、灣！金域藍(lán)灣第一次開(kāi)盤，推出488套單位，7月26日當(dāng)天就有706個(gè)認(rèn)籌客戶，認(rèn)籌的隊(duì)伍從帝豪酒店的宴會(huì)中心一直排出來(lái)，繞著帝豪酒店的負(fù)一層整整一圈；8月2日開(kāi)盤兩小時(shí)就賣掉453套；第二次開(kāi)盤僅推136套單位，就有1099個(gè)意向客戶；第三次開(kāi)盤，推出120套單位，認(rèn)籌到正式銷售才一個(gè)星期就有431個(gè)意向客戶。同時(shí)，在房地產(chǎn)的所謂傳統(tǒng)淡季的春節(jié)前和春季期間，金域藍(lán)灣共銷售62套，實(shí)現(xiàn)了100%售罄！2、09年的金域藍(lán)灣比08年更好！1）五星級(jí)的園林在上半年就開(kāi)放；2）09年推出的單位是不折不扣的大朗樓王，就連85-95平米這樣的兩房和小三房都是樓王，你想想看性價(jià)比有多高！觀點(diǎn)4：08年的大朗房

17、地產(chǎn)市場(chǎng)是“冬天里的一把火”??；09年大朗樓市繼續(xù)火爆，是“夏天里的一把火”！1）大朗的房地產(chǎn)市場(chǎng)08年非?；鸨?，沒(méi)有所謂“冬天”一說(shuō)；大朗人的購(gòu)買力很強(qiáng)，都想買最好的！萬(wàn)科就是萬(wàn)科，整個(gè)大朗賣得最好的就只有一個(gè)萬(wàn)科。 2)大朗經(jīng)濟(jì)形式向好！A、大朗作為東莞產(chǎn)業(yè)升級(jí)5個(gè)試點(diǎn)鎮(zhèn)之一，證明大朗鎮(zhèn)在整個(gè)東莞的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)地位很高；B、在大朗，鎮(zhèn)政府出臺(tái)了大朗品牌戰(zhàn)略規(guī)劃框架和關(guān)于宣傳大朗毛織區(qū)域品牌的實(shí)施意見(jiàn)，借此提升營(yíng)銷策劃能力。具體措施包括與西安工程大學(xué)達(dá)成合作協(xié)議，設(shè)立金額為50萬(wàn)元的西安工程大學(xué)大朗研究生創(chuàng)新基金，聘請(qǐng)相關(guān)專家擔(dān)任大朗鎮(zhèn)毛織產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，成立產(chǎn)品研發(fā)中心；投資1200多萬(wàn)元建成

18、建筑面積近3000多平方米的廣東省質(zhì)量監(jiān)督毛織品檢驗(yàn)站（東莞），在富民工業(yè)園規(guī)劃1000畝土地作為毛織環(huán)保專業(yè)基地的建設(shè)，廣東永正圖書有限公司決定建設(shè)國(guó)內(nèi)首個(gè)圖書創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，落戶大朗長(zhǎng)塘，這些種種的利好消息說(shuō)明大朗的整體經(jīng)濟(jì)在東莞政府產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的號(hào)召下整體向好。2）目前整個(gè)房地產(chǎn)的大市在回暖：A、萬(wàn)科前不久公布的2009年首月的銷售數(shù)據(jù)顯示，1月份萬(wàn)科實(shí)現(xiàn)銷售面積28.5萬(wàn)平方米，銷售金額21.9億元，同比分別增長(zhǎng)24.2%和18.6%。這是自去年5月份以來(lái)，萬(wàn)科單月地產(chǎn)銷售金額首次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。B、東莞市場(chǎng)09年一月份的成交面積同比上漲了將近4%；C、深圳1月份別墅成交總量為106套，較上月的73套環(huán)比增長(zhǎng)了45。新入市的兩個(gè)別墅項(xiàng)目成交79套，占1月份總成交量的