廣告實踐報告撕小廣告的實踐報告

1、第 PAGE7 頁 共 NUMPAGES7 頁廣告實踐報告撕小廣告的實踐報告廣告實踐報告首先我們來到了位于湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通 過公司相關(guān)人員我們了解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況 及廣告制作的大概的流程。當天上午首先是蘇墾的經(jīng)總給我 們做了演講，他的講話詼諧中帶著很深的道理，現(xiàn)場氣氛很 是熱烈。他先是對本公司做了詳細的介紹。有此我了解到蘇 墾機構(gòu)已在房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)做了10多年，它是一家以房產(chǎn)廣告、房產(chǎn)整合營銷傳播、房產(chǎn)營銷推廣和房地產(chǎn)銷售代理 為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn) 銷售兩大塊，而公司內(nèi)部 90%勺營業(yè)額都是來自于房地產(chǎn)。公司目前走的是多元化道路而非專業(yè)

2、化，這使公司的發(fā)展更 具有潛力和競爭力，更利于公司的現(xiàn)階段的發(fā)展。經(jīng)總說， 目前將房地產(chǎn)目標受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分， 可分為3類：低產(chǎn)階級追求經(jīng)濟實惠的房子，中產(chǎn)階級看中 的是文化、品味和小資情調(diào)，而高產(chǎn)階級注重的則是精神的 寄托。接著他乂告訴我們房地產(chǎn)的廣告主要是投放在報紙和 戶外媒體上的，而非電視媒體。另外，經(jīng)總還說，做文案、 策劃最好的還是哲學(xué)系的人，因為這樣的人思想縝密，乂有 智力，因而做文案是再好不過的了。最后，他強調(diào)對于現(xiàn)在 的大學(xué)生，應(yīng)該往多元化方向發(fā)展，注意朝陽產(chǎn)業(yè)化、要發(fā) 揮自己特長，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這么多年來的人生體會和感悟:不要輕易和業(yè)務(wù)談戀

3、愛轉(zhuǎn)向營銷方向不如轉(zhuǎn)向銷售要不斷開拓視野，學(xué)習(xí)經(jīng)典書課后多與老師交流，才能得到的人生經(jīng)驗要多交朋友，特別是不同專業(yè)的朋友要多往外跑跑，才能更有見識，開闊視野。下午，在蘇墾任職同時是南財學(xué)生的學(xué)長給我們做了簡 短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和 創(chuàng)意的完整性和創(chuàng)意性以及最后的完稿等都給我們他個人 的建議和經(jīng)驗。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我 們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學(xué)生做的策 劃的不同，所以以后要學(xué)的還很多，還要不斷努力。接下來的一段時間，我和 _、_、_這組在蘇墾相關(guān) 工作人員的帶領(lǐng)下來到了位于龍蟠中路的南京日報社，在和 廣告公司有著緊密聯(lián)系的媒體進行

4、下一步的學(xué)習(xí)。首先是報社的金老師給我們簡單介紹了他們媒體，大致 分成兩塊內(nèi)容：新聞采編和廣告業(yè)務(wù)，其中新聞采編是非盈 利性的，而廣告業(yè)務(wù)是支撐報紙運作的主要經(jīng)濟。還給我們 介紹了報紙制作的整個流程，包括出很多次版、給領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過 幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時間性、價值性等相關(guān) 知識。還說了他們整個報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時政新聞部、經(jīng)濟新聞部、民生新聞部、社會新聞 部、文體新聞部、副刊部、經(jīng)營管理部和綜合?？?、房地 產(chǎn)專刊部及商業(yè)?？?。且南京日報主要是與政府掛鉤的。而房地產(chǎn)?？吭谡麄€報社是任務(wù)最較為重的部，因為它與 報社運營經(jīng)濟直接掛鉤，每年包括每個季度都是有一定指標

5、的。在報社學(xué)習(xí)過程中，肖老師曾帶我們?nèi)タ戳伺虐?，從?我知道了版面編排的大致模式和規(guī)格及主要的板式，和相關(guān) 排版改版規(guī)定和要求等。后一天早時9:00在報社記者肖老師的帶領(lǐng)下，我來到 了位于南京市御道街的南京市建筑安裝工程質(zhì)H監(jiān)督站，次 真正跟隨媒體進行采訪和報道?，F(xiàn)任高站長接待了我們。據(jù) 高站長介紹：南京市建筑安裝工程質(zhì)雖監(jiān)督站成立于1984年，受南京市建工局委托，對南京地區(qū)建筑安裝工程實施質(zhì) 雖監(jiān)督。全站內(nèi)含六科一室，現(xiàn)有正式職工95人，_黨員53人，大專以上學(xué)歷 74人，其中碩士研究生 12人；專 業(yè)技術(shù)人員73人，具有工程師以上職稱的工程技術(shù)人員53人，其中高級工程師 32人?，F(xiàn)任站領(lǐng)導(dǎo)

6、成員中 5人具有碩 士研究生學(xué)歷，3人具有研究員級高級工程師職稱。該單位 主要分為59個分部，每個分部都有驗收單位，且每個分部 有很多個分項，而每個分項乂分成上白個個檢驗批，這樣一 個部一個部驗收才能通過。對每個建筑單位審核都要進行三 個步驟：資料審核、30%勺實體抽查和檢驗。還要把握好質(zhì)H控制、試實體資料控制及功能性檢驗資料控制。每個工程 都需要進行注冊。監(jiān)督站都是以隨機抽查為主。柱體監(jiān)督、 單位監(jiān)督均要有驗收報告。97年的監(jiān)督法對工程質(zhì)雖責(zé)任主體等有直接的驗收報告。南京市工程質(zhì)雖狀況主要指： 政府監(jiān)管期間工程狀況、老白姓質(zhì)H:信息反饋、相關(guān) 的檢查機構(gòu)審查信息、南京市審查機構(gòu)。其中肖記者主

7、要 咨詢了上海市房子出問題事件和對比南京房子質(zhì)雖的問題。高站長說近年來南京整體較穩(wěn)定。南京建筑主體結(jié)構(gòu)、地基 基礎(chǔ)質(zhì)雖受控，近幾年來，未發(fā)生過打的質(zhì)雖事故。且南京 工程質(zhì)雖及工程質(zhì)雖管理水平部分乃至全國名列前列。河西 9_年剛開始開發(fā)時還存在著些問題，后經(jīng)監(jiān)委監(jiān)程研究究，檢查單位資格、方法、數(shù)雖都要嚴于國家標準，到 _年后就好了。高站長說對于南京建筑房屋質(zhì)雖方面相關(guān)部 門一直很關(guān)注，也一直在研究和調(diào)整。6月22日監(jiān)督站和監(jiān) 督監(jiān)控局聯(lián)合進行了全市房屋質(zhì)雖大檢查。對于上海房屋事 件要借鑒、吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，并進一步加強監(jiān)管?，F(xiàn)在他們在 搞關(guān)于使用過程中門窗和門材料質(zhì)雖的觀摩會。最后，高站 長點了本市

8、幾家房屋質(zhì)雖較好的房地產(chǎn)商：西提國際和仁恒 國際公寓等。我和_、_、_還曾參與旁聽了南京日報房地產(chǎn)部的 半年會。在這次會議中馮主任對上一季度報社的情況進行了 總結(jié)：整體不錯，房地產(chǎn)廣告“回暖”已策劃3期，且為期 到款也已過半，已完成報社指標，但自己部門的指標還未完 成，同志仍需努力。在這個過程中，仍需要有不斷地激情與 專業(yè)化的工作。要善于運用故事及煽動性的語言以吸引受 眾。接著主任還讓參會同志發(fā)言說出他們的困惑和恍T敕d F渲幸晃患欽呃鮮 入擔目前南京房地產(chǎn)格局競爭十分激烈， 我們要憑實力和服務(wù)贏得受眾。對于廣告投放方面，汽車、 房地產(chǎn)廣告方面下降，而快速消費品、政府形象廣告投放卻 不斷提高，

9、再加上現(xiàn)在新媒體發(fā)展迅速，對于報紙之類的傳 統(tǒng)媒體就構(gòu)成了挑戰(zhàn)，因而我們要更積極努力的解決這一問 題。另一位記者老師說目前廣告策劃與營銷脫節(jié)，這一問題 必須改善，應(yīng)著重加強報社與銷售公司、 開發(fā)商之間的聯(lián)系, 從而更好的提出策劃方案。經(jīng)過兩個半小時的會議，最后， 馮主任對這次會議進行了總結(jié)，他說這次會議牽涉了三方面 的內(nèi)容：在網(wǎng)絡(luò)媒體不斷發(fā)展的時代，像報社這種傳統(tǒng)媒 體在此背景下如何才能更好的生存和發(fā)展、我們要用高質(zhì) 雖創(chuàng)新的新產(chǎn)品幾白對于營銷團隊的運營、南京地產(chǎn)下一 步該具體怎么做?/P短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經(jīng)歷卻讓我 受益匪淺。學(xué)院的這個活動真的很好，讓我初步了解到了現(xiàn) 在廣告制作的大致流程及廣告行業(yè)的運營狀況，及在進行調(diào) 查問卷后我知道了在經(jīng)濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才 等，相信這些經(jīng)歷對我未來的人生之路都會起很好的指導(dǎo)作 用?，F(xiàn)在雖然才大一，但時間流逝的卻會很快一晃下就會是 畢業(yè)了，到時再急就沒用了，所以現(xiàn)在開始我就要努力，在 學(xué)校要充分利用學(xué)校的圖書館，多汲取些精神食糧，以擴充 我們的知識儲備。在此次活動中，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計 劃執(zhí)行要策劃、媒體活動要策劃、跟客戶談也要提供一份很 好的策劃，