與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品我們的優(yōu)勢(shì)--張高增

1、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品（假定六和或中慧）我們產(chǎn)品有什么比較優(yōu)勢(shì)？-1我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)在哪里？我們的服務(wù): 定位科學(xué) 依據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)特色、競(jìng)爭(zhēng)者分析、市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶群、企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品服務(wù)生命周期等因素，從而規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，顯著增強(qiáng)品牌塑造、市場(chǎng)推廣的科學(xué)性、合理性。 專業(yè)服務(wù) 我們針對(duì)品牌形象塑造和推廣項(xiàng)目，成立專門的項(xiàng)目小組,為客戶提供專業(yè)策化、創(chuàng)意設(shè)計(jì)服務(wù)，有助于品牌形象傳播的及時(shí)性、延續(xù)性。 算賬實(shí)惠 環(huán)山公司推出的傻瓜式套餐，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)算賬能算出比其他公司每頭豬省多少錢，每頭豬能多掙多少錢？造肉成本是多少？料肉比是多少？等等。2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：1、經(jīng)銷商利潤(rùn)較大，積極性

2、高，驅(qū)動(dòng)性強(qiáng)。2、現(xiàn)階段借助傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)保護(hù)好；3、傳統(tǒng)的用戶群體觀念較強(qiáng)，較易接受。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)：1、客戶反應(yīng)品牌問題及產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定； 2、銷售費(fèi)用增高； 3、產(chǎn)品較高過(guò)高；客戶接受程度受影響；4我們的優(yōu)勢(shì)：1、K系列產(chǎn)品價(jià)格適宜；2、K系列質(zhì)量反映長(zhǎng)豬快，料比低，長(zhǎng)肉結(jié)實(shí)，適合豬場(chǎng)的品種；3、有資金實(shí)力的豬場(chǎng)直供。4、服務(wù)能力好于對(duì)手。5我們的劣勢(shì)：1、現(xiàn)階段無(wú)有實(shí)力的墊資經(jīng)銷商；2、豬場(chǎng)群體90%以上資金受限制；不易直供。3、運(yùn)輸費(fèi)用較高。6我們的機(jī)會(huì)：1、引導(dǎo)養(yǎng)殖戶了解養(yǎng)豬是以營(yíng)養(yǎng)作為第一養(yǎng)殖要素的養(yǎng)殖理念。2、以實(shí)證對(duì)比，計(jì)算投入產(chǎn)出比，讓養(yǎng)殖戶學(xué)會(huì)分析養(yǎng)豬效益。3、由于價(jià)格低

3、于對(duì)手；已進(jìn)入對(duì)手豬場(chǎng)；4、運(yùn)輸成本低于對(duì)手；5、產(chǎn)品渠道不同，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；威脅：1、對(duì)手產(chǎn)品有墊資經(jīng)銷商；有傳統(tǒng)的豬場(chǎng)資源； 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，養(yǎng)殖戶所做各廠家的實(shí)證較多，對(duì)其他飼料廠家的抵觸性較強(qiáng)。7中慧公司產(chǎn)品系列較多，返利較高，特別對(duì)于新市場(chǎng)扶持力度大，市場(chǎng)操作靈活性較強(qiáng)，適合做網(wǎng)絡(luò)。但對(duì)于規(guī)?；i場(chǎng)誘惑不大:品牌市場(chǎng)定位為中檔料，最主要產(chǎn)品性價(jià)比不如我們。產(chǎn)品價(jià)格較低，適用于散養(yǎng)戶，用戶群體對(duì)所用產(chǎn)品只注重價(jià)格 ，不注重價(jià)值。對(duì)料肉比，豬只健康度，投入與產(chǎn)出的比例很模糊，短期可以以價(jià)格占有市場(chǎng)，但是隨著規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，理念的更新，逐步淘汰出市場(chǎng)。環(huán)山的產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值成正比例，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于中慧產(chǎn)品，在規(guī)模型豬場(chǎng)中我們的產(chǎn)品占有很大比例。我們的產(chǎn)品口碑比中慧占有優(yōu)勢(shì)。在上月中慧公司乳豬料漲價(jià)每噸100元。大豬全價(jià)上漲30元。8總結(jié)：1、挑選有