集團化發(fā)展戰(zhàn)略咨詢中期診斷報告課件

1、集團化發(fā)展戰(zhàn)略咨詢中期診斷報告新華信管理咨詢2000年6月19日此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 新華信管理咨詢現(xiàn)代管理理論的傳播者成功管理經(jīng)驗的總結(jié)者復雜管理問題的解決者時代管理創(chuàng)新的推動者優(yōu)秀管理人才的造就者東方管理文化的實踐者此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管

2、理問題的診斷項目組對中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略的初步建議后續(xù)工作的建議此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 經(jīng)過4周的訪談、分析，項目組已完成第一階段工作項目啟動 5月15日改善管理方案終稿訪談、分析編寫診斷報告深入研討編寫改善管理方案初稿提交中期報告 6月19日提交方案初稿 7月15日小組工作 內(nèi)部資料分析外部資料分析內(nèi)部訪談三周對中化建的管理現(xiàn)狀進行初步診斷確定改善管理整體思路和方向一周中期報告匯報與中化建高層領導進行深入研討戰(zhàn)略與改善管理思路和方向的認同

3、與確定兩周根據(jù)與高層領導溝通的結(jié)果，設計并編寫中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略兩周終期報告匯報行動方案的建議四周工作時間 終稿8月15日此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 項目組從企業(yè)內(nèi)部及外部取得、分析了大量有關中化建戰(zhàn)略及管理現(xiàn)狀的資料內(nèi)部資料調(diào)查外部資料調(diào)查調(diào)研事項具體內(nèi)容集團總部及下屬公司：經(jīng)營狀況組織結(jié)構(gòu)與部門職責財務報表財務制度及流程人事制度及流程業(yè)務流程行業(yè)資料：行業(yè)狀況、市場結(jié)構(gòu)競爭者狀況可借鑒的規(guī)范管理體系：集團管理模式投資管理制度財務管理制度人

4、事管理制度資料來源中化建提供新華信內(nèi)部資料庫上網(wǎng)查詢電話訪談面談 此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 通過訪談和實地考察，項目組更加深了對中化建管理現(xiàn)狀的認識現(xiàn)場調(diào)查訪談實地考察了集團及主要下屬企業(yè)：集團總部天津化工研究院深入訪談了80位高、中層經(jīng)理人員和業(yè)務人員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理：5人部門經(jīng)理及二級公司經(jīng)理：48人業(yè)務人員：27人 調(diào)研事項具體工作此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ，

5、其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 截止2000年6月16日，實際深入訪談了企業(yè)內(nèi)部人員80位總經(jīng)理職員副總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理本部長副經(jīng)理經(jīng)理 職務單位14高層總經(jīng)理11總經(jīng)辦72二級公司含天津21計劃發(fā)展部11人事部512財務部1企業(yè)部1行政部314產(chǎn)品一本部313產(chǎn)品二本部111招標公司111工程部11三隆公司131進口本部經(jīng)理助理111222合計52104383387532532技術出口512341583610合計1080321其他綜合部門17此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其

6、 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷項目組對中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略的初步建議后續(xù)工作的建議此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 1995年以來中化建發(fā)展歷程，是改革不斷深入的過程1995-19961997-19981999以后狀況措施效果經(jīng)營環(huán)境惡劣（外貿(mào)業(yè)務 營業(yè)額和利潤嚴重下滑）風險很大（1億的凈資產(chǎn)， 擔保達3億）分公司失誤頻繁（海南）狠抓業(yè)務部門降低經(jīng)營風險

7、（逐步壓縮 擔保）整頓分公司管理競爭環(huán)境更加惡劣（東 南亞危機）內(nèi)部管理問題嚴重利潤增長，風險降低開發(fā)外貿(mào)業(yè)務增長點調(diào)整人員和部門經(jīng)營狀況良好，管理問題得到初步解決WTO對外貿(mào)沖擊很大國企內(nèi)部深層問題 全面暴露初步實施集團化發(fā)展 構(gòu)想，擬定戰(zhàn)略規(guī)劃深化內(nèi)部組織，人事 激勵制度的全面改革集團化發(fā)展初見成效此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 目前，CNCCC涉足多種產(chǎn)業(yè)和功能，走上集團化發(fā)展道路行業(yè)：有機化工精細化工化工設備環(huán)保設備經(jīng)營業(yè)務：外貿(mào)研究生產(chǎn)研

8、究、設計機構(gòu)2個全國外貿(mào)分支機構(gòu)26個其他生產(chǎn)性機構(gòu)2個海外機構(gòu)：5個公司3個辦事處此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 從CNCCC面臨的經(jīng)營環(huán)境和長期發(fā)展的角度，實行集團化發(fā)展勢在必行規(guī)避外貿(mào)業(yè)風險的需要CNCCC持續(xù)增長的需要集團協(xié)同發(fā)展的需要此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 從對化工外貿(mào)行業(yè)分析來看，企

9、業(yè)面臨巨大的競爭壓力和風險S 結(jié)構(gòu)C 行為P 績效 需求1995-1999化工出口年增長率5.58%;進口年增長率8.4%賣價低廉,逐年降低中國加入WTO電子商務興起進出口經(jīng)營權放開營銷低價競爭缺乏營銷網(wǎng)絡研發(fā)外部化新產(chǎn)品開發(fā)外部化生產(chǎn)外部化 財務贏利性普遍不高價值創(chuàng)造低風險性大 國家不鼓勵外貿(mào)公 司上市外部沖擊 供給行業(yè)的集中度低供過于求,僅出口企業(yè)全國有300多家,行業(yè)內(nèi)競爭激烈技術壁壘低進入壁壘低 產(chǎn)業(yè)鏈供應商議價能力高顧客議價能力高采用SCP模型對外部環(huán)境和行業(yè)結(jié)構(gòu)的分析，旨在得出企業(yè)在特定的行業(yè)中為保持競爭優(yōu)勢所需要的能力和所能獲得的資源此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。

10、 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 面對如此激烈的市場競爭，單純外貿(mào)企業(yè)前景堪憂進入壁壘低行業(yè)競爭激烈替代者眾多供應商議價能力高客戶議價能力高國內(nèi)主要的大型外貿(mào)企業(yè)紛紛實施多元化戰(zhàn)略此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC持續(xù)增長需要實行集團化發(fā)展戰(zhàn)略問題一：所有的公司都曾經(jīng)歷過增長，但沒有幾家公司能保持長期穩(wěn)定的增長。問題二：經(jīng)濟大環(huán)境的周期性波動

11、及其他外界不確定性因素加大了持續(xù)增長的難度。問題三：企業(yè)內(nèi)部存在一些不確定變動因素使持續(xù)增長變得更困難實施集團化戰(zhàn)略可以應付內(nèi)外變化帶來的挑戰(zhàn)，提高競爭力，保持公司的持續(xù)增長。第一層面拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務第二層面第三層面建立新興業(yè)務創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 集團核心能力的提升品牌人員資金CNCCC協(xié)同發(fā)展需要實行集團化發(fā)展戰(zhàn)略集團化發(fā)展戰(zhàn)略集團化戰(zhàn)略使CNCCC的品牌、人員、資金得到共享，形成協(xié)同效應，提升集團的核心能力此

12、 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC具有良好的資源，為集團化發(fā)展的成功實現(xiàn)提供了良好保障CNCCC具有良好的資源規(guī)模和品牌優(yōu)勢外貿(mào)專業(yè)人才優(yōu)勢有力的資源調(diào)配手段集團化發(fā)展形成一定基礎此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷項目組對中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略的初

13、步建議后續(xù)工作的建議總公司對二級公司沒有管理人才結(jié)構(gòu)、人才素質(zhì)不適于公司集團化發(fā)展財務體制不適于公司集團化發(fā)展集團業(yè)務發(fā)展方向不明確此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 總公司對二級公司沒有管理對二級公司缺乏有效的激勵機制和約束機制總公司影響力下降，二級公司離心發(fā)展趨勢增強總部職能部門缺乏管理經(jīng)驗和素質(zhì) 對不同的產(chǎn)業(yè)和不同的市場發(fā)展需求，管理不到位對二級公司業(yè)績和長期發(fā)展缺乏全面了解和指導計劃經(jīng)濟模式下行政管理部門權利分割和相互制約弊病的延續(xù)人才結(jié)構(gòu)和素

14、質(zhì)不適應公司集團化發(fā)展的要求此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷項目組對中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略的初步建議后續(xù)工作的建議總公司對二級公司沒有管理人才結(jié)構(gòu)、人才素質(zhì)不適于公司集團化發(fā)展財務體制不適于公司集團化發(fā)展集團業(yè)務發(fā)展方向不明確此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制

15、 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷總公司對二級公司沒有管理人才結(jié)構(gòu)、人才素質(zhì)不適于公司集團化發(fā)展財務體制不適于公司集團化發(fā)展集團業(yè)務發(fā)展方向不明確主營業(yè)務單一,經(jīng)營風險集中于外貿(mào)行業(yè)業(yè)務可持續(xù)增長性存在問題此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC主營業(yè)務單一,經(jīng)營風險集中于外貿(mào)行業(yè)銷售貢獻利潤貢獻低高高2000年銷售業(yè)務比例2004年計劃銷售業(yè)務比例其他外貿(mào)銷售貢獻利潤貢獻低高高其 他外 貿(mào)?此 報 告 僅 供 客 戶

16、內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC現(xiàn)有主要業(yè)務目標艱巨，僅依靠現(xiàn)有業(yè)務，很難達到目標：各大業(yè)務分析工程與成套設備進口0.3企業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)收益1.35技術進口1.5國際招標1.5產(chǎn)品進口1.4產(chǎn)品出口2.32000年2004年年均增長率目標%18.920.318.918.915.315.1單位:億美元1995-1999年相關行業(yè)實際平均增長率%+x-x-108.45.580.62.474.042.8333?目標年均增長率遠高于行業(yè)年均增長,增長任務艱巨目標與行業(yè)水平的差

17、距+?+2倍3倍資料來源：內(nèi)部訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC現(xiàn)有主要業(yè)務目標艱巨，僅依靠現(xiàn)有業(yè)務，很難達到目標：外貿(mào)業(yè)務內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析表明也證明了這一點銷售利潤率高高低行業(yè)增長精細化工國際工程國際招標技術出口技術進口橡膠無機資料來源:根據(jù)訪談資料整理公司本部外貿(mào)能高速增長的業(yè)務不多此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、

18、引 用 或 復 制 。 為確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),CNCCC必須增加新的主營業(yè)務外貿(mào)一枝獨秀難以保證CNCCC戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，必須增加新的主營業(yè)務，在2004年CNCCC應該是多種業(yè)務并重的結(jié)構(gòu)2000年2004年外貿(mào)工廠其他?此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷總公司對二級公司沒有管理人才結(jié)構(gòu)、人才素質(zhì)不適于公司集團化發(fā)展財務體制不適于公司集團化發(fā)展集團業(yè)務發(fā)展方向不明確主營業(yè)務單一,經(jīng)營風險集中于外

19、貿(mào)行業(yè)業(yè)務可持續(xù)增長性存在問題此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 研究院方向或能力與CNCCC現(xiàn)有外貿(mào)業(yè)務需求不匹配,導致CNCCC價值創(chuàng)造鏈條脫節(jié)天津院:研究方向為無機鹽,水處理,催化劑載體山東院:國內(nèi)中小化工工程設計中化建外貿(mào)需求:精細化工(有機)大型國外工程設計CNCCC價值創(chuàng)造鏈條脫節(jié),無法實現(xiàn)1+12的協(xié)調(diào)作用研發(fā) 生產(chǎn) 營銷天津院,山東院 華煜,中阿外貿(mào)此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書

20、面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC現(xiàn)有的兩家工廠經(jīng)營較好,但在CNCCC銷售中所占比例小,需要更多的“華煜”,“中阿”華煜化工廠:生產(chǎn)DSD酸,產(chǎn)量亞洲第一中阿化肥:生產(chǎn)復合肥,產(chǎn)量國內(nèi)領先工廠18%外貿(mào)82%CNCCC2004年銷售目標此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC現(xiàn)有業(yè)務基本集中于現(xiàn)金牛區(qū)域,缺乏明星和問題類業(yè)務(1999-2004)增長率相對市場份額高低高低中阿華

21、煜外貿(mào)天津院明星現(xiàn)金牛瘦狗問題此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC產(chǎn)業(yè)可持續(xù)增長能力有缺陷，存在可持續(xù)增長的結(jié)構(gòu)性問題外貿(mào)華煜中阿?天津院第一層面核心業(yè)務(現(xiàn)金牛)第二層面新興業(yè)務(明星類)第三層面候選業(yè)務(問題類)外貿(mào)風險大,工廠比例小前景不明朗沒有沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務喪失，無法增長- 主營業(yè)務單一- 核心業(yè)務風險大- 新興業(yè)務發(fā)展前景尚不明朗- 沒有候選項目此 報

22、告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 一個業(yè)務員全部負責所有流程，CNCCC的業(yè)務運作模式是非專業(yè)化的 組織貨源 制單 報關報檢 儲運 結(jié)匯一個業(yè)務員全部負責對外談判主要環(huán)節(jié)此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 業(yè)務非專業(yè)化分工的運作模式不但導致內(nèi)部競爭客戶1客戶3客戶2BU1BU3BU2工廠1工廠2工廠3客戶交叉,產(chǎn)品交

23、叉內(nèi)部競爭此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 而且使公司經(jīng)營風險增大 效率低下 沒有規(guī)模經(jīng)濟性 控制困難 公司風險大 增長潛力小客戶資源“私有化”(控制弱)沒有專業(yè)化分工的手工作坊表現(xiàn)結(jié)果此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷項目組對中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略的初步

24、建議后續(xù)工作的建議總公司對二級公司沒有管理人才結(jié)構(gòu)、人才素質(zhì)不適于公司集團化發(fā)展財務體制不適于公司集團化發(fā)展集團業(yè)務發(fā)展方向不明確此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷總公司對二級公司沒有管理人才結(jié)構(gòu)、人才素質(zhì)不適于公司集團化發(fā)展財務體制不適于公司集團化發(fā)展集團業(yè)務發(fā)展方向不明確目前CNCCC的財務狀況不如主要競爭對手目前CNCCC的財務控制功能不強目前CNCCC的投資控制功能基本沒有目前CNCCC的

25、融資渠道單一此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC公司財務指標比競爭對手公司差資料來源：上市公司年報和CNCCC財務報表此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 與其他公司相比，CNCCC公司的流動比率，速動比率明顯偏小，是中化的三分之一流動比率=（流動資產(chǎn) ）/流動負債速動比率=（流動資產(chǎn)-存貨凈額 ）/流

26、動負債流動和速動比率通過流動資產(chǎn)與流動負債的比例關系，此比率越高表明企業(yè)的償債能力越強力?；ü驹谶@方面明顯不如其他公司。中化五礦中技化建中化五礦中技化建資料來源：上市公司年報CNCCC建財務報表此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 與其他外貿(mào)公司相比，CNCCC的應收款在總資產(chǎn)中比重過大是中化的2倍占總資產(chǎn)如此大比例的應收款，一旦收不上來對公司總資產(chǎn)的影響極大，后果極其嚴重。應收款占總資產(chǎn)的比例（%）資料來源：上市公司年報和CNCCC財務報表此 報

27、告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 與競爭對手比較，CNCCC的資產(chǎn)負債比例過高，是中化的3倍CNCCC如此高的資產(chǎn)負債比例將使化建在今后日益嚴重的競爭中處于不利地位，同時經(jīng)營風險加大。%資料來源：上市公司年報和CNCCC財務報表此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 與競爭對手比較，化建公司的獲利能力較低。在外貿(mào)行業(yè)不景

28、氣，利潤普遍下降的情況下，這一情況將更嚴重%銷售凈利潤率（%）資料來源：上市公司年報和CNCCC財務報表此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷總公司對二級公司沒有管理人才結(jié)構(gòu)、人才素質(zhì)不適于公司集團化發(fā)展財務體制不適于公司集團化發(fā)展集團業(yè)務發(fā)展方向不明確目前CNCCC的財務狀況不如主要競爭對手目前CNCCC的財務控制功能不強目前CNCCC的投資控制功能基本沒有目前CNCCC的融資渠道單一此 報 告 僅

29、 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC目前的財務功能不完整財務控制投資控制成本核算財務統(tǒng)計（不完善）會計分析（財務分析）沒有稅收融資投資管理內(nèi)部審計（不完善）總會計師比照國際通用財務模式和功能設計，目前化建的財務管理沒有總會計師，投資控制和財務控制功能也遠遠不夠，不適于集團化發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。注：虛框表示這些部分功能不全或基本沒有此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不

30、得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC現(xiàn)在的財務工作流程沒有實現(xiàn)對二級公司的財務狀況及時有效的監(jiān)控二級公司財務總公司財務部相關科室（不核實報表的真實性，也不作分析）每月上報財務報表公司報表簡單匯總這種方式根本無法實現(xiàn)對二級公司財務狀況的及時有效監(jiān)控？如何核查二級公司財務報表的真實性？如何統(tǒng)一整個公司的財務統(tǒng)計標準和系統(tǒng)？如何隨時監(jiān)控，分析二級公司的財務狀況報表的統(tǒng)計標準不統(tǒng)一資料來源：內(nèi)部訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CN

31、CCC大連分公司的財務存在嚴重的潛在問題雖然根據(jù)報表，大連公司有1，428萬的權益。但是根據(jù)國家法律和實際情況，這部分投資（2，750萬）中的大部分已無法收回。據(jù)此，我們可以算出以下數(shù)據(jù)：資產(chǎn)（減少）5660.1-2750=2910.1萬元負債（不變）仍為4331.3萬權益=資產(chǎn)-負債-1321.2萬事實上的資不抵債凈資產(chǎn)資料來源：CNCCC財務報表分析和訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC大連分公司的銷售收入和利潤直線下降萬元萬元資料來

32、源：CNCCC財務報表和訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC公司的財務審計功能有問題。以化建廈門分公司為例，其經(jīng)營連年虧損，換匯比高于成本價的不正?，F(xiàn)象沒有人去審計CNCCC廈門公司經(jīng)營連年虧損出口成本大大高于正常水平資料來源：CNCCC財務報表和訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 從財務角度

33、分析，CNCCC主要二級公司經(jīng)營狀況和風險狀況不一業(yè)務狀況:業(yè)務量，業(yè)務范圍，利潤增長狀況因素風險狀況：資產(chǎn)負債，應收帳款，長期投資因素大連青島江蘇好壞高低寧波張家港安徽資料來源：CNCCC財務報表和訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 二級公司帳面虛假往往集中于應收帳款，待攤費用和存貨。以應收帳款為例：CNCCC現(xiàn)行標準中化，五礦等大公司及國際通行作法全部只提取千分之五沒有對公司所有應收帳款進行詳細的帳齡和風險分析。一年期以內(nèi)提?。?%-5%二年期

34、以內(nèi)提取：5%-10%三年期及三年以上提?。?0%五年及五年以上提?。?00%雖然財政部只要求壞帳準備只提取千分之五，但出于進入WTO后國際競爭的要求以及對現(xiàn)代企業(yè)客觀經(jīng)營狀況的真實反映，我們建議至少在內(nèi)部采取國際通行作法。資料來源：CNCCC財務報表和訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 總公司立場：規(guī)避風險緊縮貸款二級公司立場：發(fā)展需要資金支持支持力度決定向心力目前看來，擔保貸款是子公司和總公司矛盾的焦點擔保貸款外貿(mào)公司是資金密集型的企業(yè)，總公司

35、本身沒有多余資金投到分公司。而分公司由于自身條件限制，必須從外部獲得資金以發(fā)展業(yè)務。這使得資金，尤其是擔保貸款成為子公司與總公司矛盾的焦點。資料來源：訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 總公司認為擔保貸款如同埋在企業(yè)內(nèi)部的不定時炸彈，可能將化建人辛辛苦苦積累的財富毀于一旦總公司正在壓縮此項貸款的金額,已取得了很大成績，規(guī)模已從3億壓縮到0.6億。但是擔保貸款的規(guī)模仍然很大。擔保貸款與凈資產(chǎn)的比例：30%凈資產(chǎn)余額擔保貸款資料來源：CNCCC財務報表

36、和訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 二級公司出于業(yè)務發(fā)展的需要，急需公司擔保貸款和現(xiàn)金貸款的支持外來資金需求量大回款和退稅速度很慢中小型外貿(mào)公司本身資金積累不夠總公司的資金支持成為子公司發(fā)展的后盾，而且也成為總公司控制子公司，吸引子公司向心力的有利武器。資料來源：訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報

37、告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷總公司對二級公司沒有管理人才結(jié)構(gòu)、人才素質(zhì)不適于公司集團化發(fā)展財務體制不適于公司集團化發(fā)展集團業(yè)務發(fā)展方向不明確目前CNCCC的財務狀況不如主要競爭對手目前CNCCC的財務控制功能不強目前CNCCC的投資控制功能基本沒有目前CNCCC的融資渠道單一此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC所有直接投資的實業(yè)項目除了中阿化肥和磷酸廠項目，投資回報情況很差（此金額為非常保守的計算）千萬元千萬元其中金額

38、較大的涉及:慈溪膠帶: 689萬元張家港中凱: 492萬元張家港迪克: 340萬元太原鎂廠: 211萬元資料來源：CNCCC企業(yè)部報表和訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC所有9個200萬元以上的大型投資項目投資收益情況很差，大部分項目沒有經(jīng)過可行性論證。注：這些項目不包括中阿，磷酸廠等化建沒有直接投資的項目55%的大型投資項目回報率為0！另外，太原鎂廠目前也嚴重虧損，投資回報率基本為0！資料來源：CNCCC企業(yè)部報表和訪談此 報 告 僅

39、 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC參與投資管理的部門責任不明財務部本身業(yè)務繁忙，而且此類信息由企業(yè)部牽頭管理企業(yè)部無法解決實際問題必須會同其它部門法律部人手不夠，不如企業(yè)部了解情況投資項目、二級公司、工廠、研究院的信息和問題：如財務，合同，市場等反映回應箭頭的虛線表示回應信息不強或速度不夠快資料來源：訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱

40、、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷總公司對二級公司沒有管理人才結(jié)構(gòu)、人才素質(zhì)不適于公司集團化發(fā)展財務體制不適于公司集團化發(fā)展集團業(yè)務發(fā)展方向不明確目前CNCCC的財務狀況不如主要競爭對手目前CNCCC的財務控制功能不強目前CNCCC的投資控制功能基本沒有目前CNCCC的融資渠道單一此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 融資渠道單一，成本過高目前CNCCC資金的主要來源是銀行，但資金成本過高利率達6%，每年負

41、擔利息約1400萬在毛利潤中，銀行借貸資金費用所占比例高達68%CNCCC每年資金需求量約2.3億,其中80%用于支持總部業(yè)務部門,而這些部門1999年的毛利潤為1638.8萬元,資金成本為1120萬元,因此二者比例為68%.資金成本費用利潤余額資料來源：CNCCC財務數(shù)據(jù)和訪談此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC集團的發(fā)展需要開發(fā)低成本的資金來源將來CNCCC的集團化模式需要大量的資金，從資金成本的考慮，應開發(fā)其它融資渠道（如上市,風險投資

42、）CNCCC集團公司銀行其它來源銀行貸款優(yōu)點:來源穩(wěn)定缺點:成本較高其它融資渠道優(yōu)點:成本較低缺點:需花費時間去開發(fā)來源此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 化建目前財務問題的根本解決方法是建立起適合集團化管理的財務管理模式和制度？如何建立起適合集團化管理的財務管理模式，制度財務管理部門的內(nèi)部分工及組織結(jié)構(gòu)不清財務管理者的責任和權限不清財務管理的規(guī)章制度不完善，執(zhí)行力度不夠財務管理部門的人員構(gòu)成，分配和激勵有問題財務管理的功能不完整此 報 告 僅 供 客

43、 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷項目組對中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略的初步建議后續(xù)工作的建議總公司對二級公司沒有管理人才結(jié)構(gòu)、人才素質(zhì)不適于公司集團化發(fā)展財務體制不適于公司集團化發(fā)展集團業(yè)務發(fā)展方向不明確此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 對CNCCC目前HR的主要現(xiàn)象及問題分析表明

44、定崗定編、職位說明及考評是最主要的三個問題主要現(xiàn)象問題骨干流失庸員沉淀職責不清效率低下招聘定崗定編職位說明人才結(jié)構(gòu)培訓晉升制度薪酬福利考評溝通443224130定崗定編 職位說明 考評 此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 集團管理人才工廠管理人才科研管理人才財務人員法律人才外貿(mào)人才集團化與原有經(jīng)營模式相比，集團化發(fā)展需要各種專業(yè)人才未來需求外貿(mào)人才管理人才財務及其它綜合部門人才過去狀況此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨

45、詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 業(yè)務骨干年輕化，綜合部門領導年齡偏大綜合部門領導干部老齡化業(yè)務骨干年輕化注：數(shù)據(jù)來源于CNCCC提供資料此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 工廠管理、研發(fā)管理等人才的極度缺乏，不適應集團化發(fā)展外貿(mào)工廠研發(fā)目前專業(yè)人才結(jié)構(gòu)將來集團化發(fā)展模式此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其

46、 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 領導干部老齡化專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理調(diào)整人才結(jié)構(gòu)急需得到解決針對集團化發(fā)展目標解決人才結(jié)構(gòu)與人才儲備問題迫在眉睫此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 目前CNCCC員工缺乏凝聚力1 5 4 3 2 部門骨干不穩(wěn)定 業(yè)務人員不滿情緒較大 近兩年人員流動較大缺乏凝聚力員工對CNCCC前途缺乏信心 綜合部門積極性不高此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司

47、的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 人力資源方面導致缺乏凝聚力的因素激勵不足考評效果不佳薪酬不高缺乏培訓無職業(yè)發(fā)展計劃考評制度不健全缺乏凝聚力此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 獎金分配制度與考評機制不合理導致激勵不足走形式平均主義激勵不足綜合部門沒有可量化的考評指標業(yè)務部門獎金要與公司總績效掛鉤，但未細化百分比及明確分配辦法此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易

48、咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 追求個人發(fā)展是最主要的離職原因薪酬注：數(shù)據(jù)來源于近兩年離職人員統(tǒng)計7047個人發(fā)展98，99兩年共17人離職離職人員主要特征： 高學歷：本科以上 ； 年輕 ：2535歲； 部分屬于業(yè)務骨干 發(fā)展（CNCCC及個人問題及薪酬是最主要的兩個離職原因，對年輕人發(fā)展問題尤為重要此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 綜合部門缺乏甄選高素質(zhì)管理人才的機

49、制內(nèi)部員工外部優(yōu)秀人才中高級別甄選機制能力、業(yè)績?yōu)橹鰿NCCC集團公司優(yōu)秀 人才內(nèi)部員工甄選標準資歷為主少數(shù)優(yōu)秀人才CNCCC集團公司過去狀況發(fā)展目標此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 培訓工作的缺乏綜合部門效率低骨干流失趨勢增強 管理部門缺乏人才二級分公司管理不力目前CNCCC的培訓只限于對職稱評定證書考取等的資料費及學費報銷。并且很多員工并不知道此項制度CNCCC急需開展更深層次的培訓工作此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏

50、易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 診斷概述：造成上述問題，究其管理模式的缺陷在于以下四個方面總公司功能定位不清，未能發(fā)揮戰(zhàn)略導向作用管理跨度大，缺乏重心和力度人力資源管理系統(tǒng)亟待改進高層管理者事務性工作多，角色不明，權責不等大量重要的管理信息被分割部門間協(xié)調(diào)需求大，忙于事務性工作決策滯后或低質(zhì)量總部對下屬公司的支持、服務和管理難以到位總部人員的職責和績效無法考核下屬公司對總部的價值產(chǎn)生疑問。此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何

51、機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷項目組對中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略的初步建議后續(xù)工作的建議此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷項目組對中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略的初步建議后續(xù)工作的建議加強財務功能，健全財務制度建立科學、系統(tǒng)的人力資源管理體系按照集團戰(zhàn)略對現(xiàn)有業(yè)務進行重組改革總部的控制模式和核心管理流程，理順與二級公司關系集團發(fā)展

52、戰(zhàn)略的重新審視，保證集團的持續(xù)增長此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC集團化發(fā)展戰(zhàn)略的重新審視CNCCC新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略投資戰(zhàn)略集團協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略真正完善企業(yè)三層面業(yè)務，為企業(yè)建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 可持續(xù)增長模型第一層面第二層面第三層面延長、保

53、持核心業(yè)務建立新業(yè)務創(chuàng)造有生命力的備選項目培養(yǎng)增長選擇項目測試業(yè)務模式證明業(yè)務模式保證獲利尋求方向地位實施此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 根據(jù)資源共享實施業(yè)務多元化成本共享客戶共享低高高100%正確高風險區(qū)收購合資CNCCC集團化必須考慮資源共享程度,并據(jù)此采取相應的資本運作手段此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復

54、制 。 同時安排好三個不同層面的業(yè)務,實現(xiàn)持續(xù)增長化工外貿(mào)華煜中阿生產(chǎn)基地內(nèi)貿(mào)第一層面第二層面第三層面R&D:項目孵化器業(yè)務演進過程問題類現(xiàn)金?，F(xiàn)金投入此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷項目組對中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略的初步建議后續(xù)工作的建議加強財務功能，健全財務制度建立科學、系統(tǒng)的人力資源管理體系按照集團戰(zhàn)略對現(xiàn)有業(yè)務進行重組改革總部的控制模式和核心管理流程，理順與二級公司關系集團發(fā)展戰(zhàn)略的重新審視

55、，保證集團的持續(xù)增長此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略,公司組織結(jié)構(gòu)必須重構(gòu)明確總部的戰(zhàn)略和財務控制導向定位圍繞集團戰(zhàn)略設置對新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持、協(xié)調(diào)功能按照集團戰(zhàn)略要求和行業(yè)特性建立新的考核體系和考核方法強化高層管理人員的業(yè)績責任專業(yè)化機構(gòu)從事集團內(nèi)資源重組和投資業(yè)務此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復

56、 制 。 現(xiàn)代大企業(yè)集團管理模式管理模式需要的管理職能財 務管 理戰(zhàn) 略管 理 組合戰(zhàn)略 / 參股組合投資回報 財務管理 / 財務審計 參股管理 /投資導向 / 投資審查 集團戰(zhàn)略規(guī)劃 / 控制 參股計劃 / 兼并收購項目 協(xié)同效應管理 業(yè)務單元計劃的協(xié)調(diào) 人事基本問題 / 管理能力的發(fā)展操 作管 理 操作控制 / 預算管理 中央管理功能 產(chǎn)品發(fā)展的協(xié)調(diào) 經(jīng)營的協(xié)調(diào) 采購的協(xié)調(diào) 信息的提供集團總部職能監(jiān) 控 發(fā) 展服 務此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制

57、。 CNCCC集團組織結(jié)構(gòu)設計思想以職能歸類設立總部職能機構(gòu)以產(chǎn)品分類設立產(chǎn)業(yè)發(fā)展模塊總部直接領導的投資模塊最高決策機構(gòu)CNCCC新組織模式屬于以產(chǎn)品劃分為主的混合組織模式職能地域產(chǎn)品集團的每部分，反映在組織上，都由職能、產(chǎn)品和地域組成。應依據(jù)這三個基本要素的需求或特點把組織活動歸類并劃分為不同的崗位、部門，并規(guī)定其聯(lián)系。此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 CNCCC集團總部應明確以資本運營為中心，以戰(zhàn)略投資為導向的定位集團為下屬企業(yè)提供統(tǒng)一的戰(zhàn)略指導

58、，控制集團的信息系統(tǒng)，并不斷收集市場信息，為集團下屬企業(yè)提供最完善和專業(yè)的信息服務，同時為下屬企業(yè)提供新的產(chǎn)業(yè)和管理發(fā)展思路，使集團總部由過去的控制為主轉(zhuǎn)換為資本運作及投資服務型為主。戰(zhàn)略研究中心下級企業(yè)下級企業(yè)投資中心決策中心信息中心 業(yè)務組合戰(zhàn)略 / 參股組合投資回報 財務管理 / 財務審計/預算監(jiān)控 集團戰(zhàn)略計劃 / 控制 參股計劃 / 收購兼并項目 業(yè)務單元計劃的協(xié)調(diào) 核心骨干的培訓 / 管理能力的發(fā)展 操作控制 / 預算管理 中央管理功能 / 系統(tǒng) 產(chǎn)品發(fā)展的協(xié)調(diào) 經(jīng)營的協(xié)調(diào) 大宗采購的協(xié)調(diào) 信息的管理主要管理職能下級公司下級公司總部定位此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。

59、 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 根據(jù)集團戰(zhàn)略重要性，CNCCC總部應采取控股管理方式,對不同產(chǎn)業(yè)單元采取相應的管理模式操作服務 目標優(yōu)化資源配置協(xié)同發(fā)展持續(xù)增長服務 財務監(jiān)控 戰(zhàn)略規(guī)劃二級企業(yè)二級企業(yè)投資CNCCC集團總部功能此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 報告目錄項目組前期工作概述項目組對中化建管理問題的診斷項目組對中化建集團化發(fā)展戰(zhàn)略的初步建議

60、后續(xù)工作的建議加強財務功能，健全財務制度建立科學、系統(tǒng)的人力資源管理體系按照集團戰(zhàn)略對現(xiàn)有業(yè)務進行重組改革總部的控制模式和核心管理流程，理順與二級公司關系集團發(fā)展戰(zhàn)略的重新審視，保證集團的持續(xù)增長此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許 可 ， 其 它 任 何 機 構(gòu) 不 得 擅 自 傳 閱 、 引 用 或 復 制 。 根據(jù)業(yè)務相關性大小實施業(yè)務重組B1B3B2市場產(chǎn)品技術貨源B1*B2*B3*B4*業(yè)務重組依據(jù)：市場，產(chǎn)品，技術，貨源（或其他）此 報 告 僅 供 客 戶 內(nèi) 部 使 用 。 未 經(jīng) 柏 易 咨 詢 公 司 的 書 面 許